Phân tích hoạt động xuất khẩu gạo của công ty cổ phần mê kông

MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm thị trường xuất vai trò phân tích thị trường xuất 2.1.1.1 Khái niệm thị trường xuất 2.1.1.2 Vai trò phân tích thị trường xuất 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.2.1 Hình thức xuất 2.1.2.2 Loại gạo xuất 2.1.2.3 Thuế quan sách Nhà Nước 2.2 Phương pháp nghiên cứu 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG 3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Mê Kông 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển vi 3.1.2 Mục tiêu, chức phạm vi kinh doanh Công ty 10 3.1.2.1 Mục tiêu .10 3.1.2.2 Chức 10 3.1.2.3 Phạm vi kinh doanh Công ty 10 3.2 Cơ cấu tổ chức 12 3.2.1 Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát, ban giám đốc 12 3.2.2 Hệ thống phòng chức 13 3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Mê Kông từ 2006 – 2008 16 Chương 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG GIAI ĐOẠN 2006 – 2008 21 4.1 Giới thiệu chung tình hình xuất gạo Công ty 21 4.1.1 Tình hình xuất gạo chung Cơng ty giai đoạn 2006 – 2008 21 4.1.2 Tình hình doanh thu lợi nhuận Công ty đạt từ hoạt động kinh doanh xuất gạo giai đoạn 2006 – 2008 23 4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất gạo Công ty 24 4.2.1 Chí phí gạo thu mua 24 4.2.2 Chi phí bao bì chi phí vận chuyển 26 4.2.3 Giá gạo xuất 27 4.2.4 Loại gạo xuất 30 4.2.5 Hình thức xuất 36 4.2.6 Chiến lược Marketing Công ty 39 4.2.7 Thuế quan sách Nhà Nước 41 4.3 Phân tích thị trường xuất gạo chủ lực Công ty 42 4.3.1 Phân tích tình hình xuất gạo thị trường 43 4.3.2 Đặc điểm, thị hiếu tiêu dùng thị trường 48 4.3.2.1 Châu Á 48 4.3.2.2 Châu Âu .48 4.3.2.3 Châu Phi .49 4.3.2.4 Châu Mỹ .50 4.3.2.5 Châu Đại Dương 50 vii 4.3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 50 4.3.3.1 Đối thủ nước 50 4.3.3.1.1 Giới thiệu chung 51 4.3.3.1.2 Sản lượng xuất 52 4.3.3.2 Đối thủ nước 54 4.4 Phân tích ma trận SWOT 55 Chương 5: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG 59 5.1 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất 59 5.2 Giải pháp phát triển thị trường xuất 60 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62 6.1 Kết luận 62 6.2 Kiến nghị 62 6.2.1 Đối với nhà nước 62 6.2.2 Đối với Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 viii DANH MỤC BẢNG  Trang Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2006 – 2008 16 Bảng 2: Kim ngạch xuất gạo công ty từ năm 2006 – 2008 21 Bảng 3: Tình hình doanh thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất gạo từ 2006 – 2008 23 Bảng 4: Giá gạo thu mua sau chế biến trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008 25 Bảng 5: Chi phí bao bì chi phí vận chuyển gạo xuất trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008 27 Bảng 6: Giá gạo xuất trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008 28 Bảng 7: Kim ngạch xuất gạo Công ty theo loại gạo từ 2006 – 2008 31 Bảng 8: Tình hình tăng giảm sản lượng giá trị gạo xuất công ty theo loại gạo từ 2006 – 2008 34 Bảng 9: Kim ngạch xuất gạo Công ty theo hình thức xuất từ 2006 – 2008 36 Bảng 10: Tình hình tăng giảm sản lượng gạo xuất Cơng ty theo hình thức xuất từ 2006 – 2008 38 Bảng 11: Kim ngạch xuất gạo Công ty sang thị trường từ 2006 – 2008 43 Bảng 12: Tình hình tăng giảm kim ngạch xuất gạo Công ty sang thị trường từ 2006 – 2008 46 Bảng 13: Sản lượng gạo xuất Công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 – 2008 52 ix DANH MỤC HÌNH  Trang Biểu đồ 1: Tình hình lợi nhuận sau thuế Cơng ty từ năm 2006 – 2008 18 Biểu đồ 2: Sản lượng gạo xuất công ty từ năm 2006 – 2008 22 Biểu đồ 3: Cơ cấu sản lượng loại gạo Công ty xuất từ 2006-2008 31 Biểu đồ 4: Cơ cấu sản lượng gạo Cơng ty xuất theo hình thức xuất từ 2006 - 2008 37 Biểu đồ 5: Cơ cấu thị trường nhập gạo Công ty từ 2006 – 2008 44 Biểu đồ 6: Sản lượng gạo xuất Công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 – 2008 53 x Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Trong giai đoạn Việt Nam mở cửa hội nhập vào kinh tế quốc tế nay, xuất có vai trò quan trọng việc thúc đẩy tăng trưởng phát triển đất nước Xuất mạnh đồng nghĩa kinh tế phát triển mạnh, động lực để thúc đẩy tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư, mở rộng sản xuất, tạo nguồn thu nhập cho cộng đồng xã hội… Nói đến xuất ln tự hào với kết cao việc xuất hàng nông sản Trong đó, đặc sắc mặt hàng gạo Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, Việt Nam đạt danh hiệu nước xuất gạo đứng thứ hai giới Hàng năm mặt hàng gạo xuất thu lượng ngoại tệ đáng kể cho đất nước, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập Tuy nhiên, thực trạng xuất gạo năm vừa qua cho thấy ngành hàng gặp phải khơng khó khăn, thử thách giá gạo xuất bị giảm mạnh, loại gạo xuất không phù hợp với nhu cầu thị trường, doanh nghiệp không ký kết hợp đồng xuất khẩu… Do để hoạt động xuất phát triển tốt hạn chế việc gặp khó khăn cần phải đầu tư tìm hiểu thị trường, phân tích nguyên nhân gây ảnh hưởng để có biện pháp thích hợp cho hoạt động xuất 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn Riêng Đồng Sông Cửu Long, vựa lúa lớn nước, việc nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động xuất gạo cần thiết Vì vấn đề xảy ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu xuất gạo doanh nghiệp việc tiêu thụ lúa hàng hóa dân Được thành lập vào hoạt động mười bảy năm qua, Công ty Cổ phần Mê Kơng Cần Thơ có nhiều đóng góp kim ngạch xuất gạo Thành phố Cần Thơ nói riêng Đồng Sơng Cửu Long nói chung Tuy nhiên, doanh nghiệp khác nước, tình hình kinh doanh xuất gạo năm vừa qua Công ty không khả quan Do đó, việc tìm giải pháp giúp cơng ty cải thiện khó khăn cần thiết Trong quan hệ xuất nhập khẩu, nghiên cứu tìm hiểu thị trường xuất việc làm thiếu Vì kinh doanh thị trường quen thuộc khơng tìm hiểu để nắm bắt GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kông hội xây dựng chiến lược phù hợp với đổi thay thị trường cơng ty khó có thành cơng mong muốn Bên cạnh cần phải phân tích kĩ nhân tố tác động đến hoạt động xuất Như vậy, ta đánh giá hội, đe dọa, khắc phục hạn chế phát huy mạnh nhằm làm gia tăng giá trị kim ngạch hiệu xuất gạo cơng ty Vì lý mà đề tài “ Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông” chọn để làm luận văn tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông giai đoạn từ 2006 - 2008 từ đề giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất gạo Công ty năm tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Giới thiệu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông giai đoạn 2006 - 2008 - Tìm hiểu thị trường xuất gạo Cơng ty, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa cho việc xuất gạo Công ty - Đề giải pháp mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất gạo Công ty 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian Luận văn tập trung nghiên cứu phạm vi hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông địa bàn Cần Thơ 1.3.2 Thời gian Luận văn trình bày dựa thông tin số liệu thu thập năm 2006, 2007, 2008 Công ty Cổ phần Mê Kông Cần Thơ 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Công ty Cổ phần Mê Kông kinh doanh nhiều lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất chế biến Nhưng luận văn nghiên cứu hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông sang thị trường mục tiêu 1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu + TS Nguyễn Văn Sơn, (2000), “ Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kông xuất gạo Việt Nam”, Nhà xuất Thống Kê Đề tài nghiên cứu dùng phương pháp quan sát, thống kê mô tả, vấn chuyên gia dự báo công cụ kinh tế lượng Nội dung tập trung phân tích đánh giá tồn diện tình hình sản xuất kinh doanh xuất gạo nước ta giai đoạn 1976 – 1999, rút học kinh nghiệm cần thiết, đối chiếu với kinh nghiệm xuất gạo số nước khác từ đề xuất giải pháp mang tính chiến lược dài hạn Đề tài rút kết luận: cần tập trung nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo để thúc đẩy sản xuất lương thực nước phát triển giải pháp bảo đảm an toàn lương thực quốc gia cách tích cực + Nguyễn Thị Cẩm Loan, (2006), “Phân tích tình hình thu mua xuất gạo công ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ (Mekonimex/ns)” Luận văn dùng phương pháp thống kê mơ tả, phân tích ma trận SWOT để phân tích cụ thể quy trình thu mua xuất gạo cơng ty từ đề giải pháp nâng cao doanh số bán, mở rộng thị trường xuất cách thiết lập phòng nghiên cứu Marketing tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Luận văn rút kết luận: tình hình thu mua gạo xuất công ty chủ yếu thu mua gạo thành phẩm đơn vị khác; loại gạo xuất có hiệu cơng ty gạo có phẩm chất trung bình, thị trường lớn có tiềm mở rộng thị trường nước Châu Phi + Phạm Thị Nguyên Phương – Đại Học An Giang, (2004), “Hoạch định chiến lược marketing gạo công ty xuất nhập An Giang giai đoạn 2004 – 2010” Phương pháp phân tích số liệu luận văn sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp chuyên gia phân tích ma trận SWOT Nội dung luận văn tập trung nghiên cứu tình hình xuất gạo cơng ty giai đoạn 1999 – 2003 đồng thời phân tích yếu tố bên công ty vốn, nhân bên ngồi đối thủ cạnh tranh, sách Nhà nước từ xây dựng chiến lược xuất gạo thời gian chiến lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường Kết luận rút ra: công ty kinh doanh với nhiều mạnh vốn, cấu tổ chức quản lý nhân sự, công ty chưa trọng nhiều đến việc xây dựng chiến lược marketing cho cơng ty mình, việc đưa chiến lược marketing phù hợp yêu cầu cần thiết GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm thị trường xuất vai trò phân tích thị trường xuất 2.1.1.1 Khái niệm thị trường xuất Thị trường xuất (hay gọi thị trường giới) tập hợp khách hàng tiềm công ty hay doanh nghiệp nước (khác nước xuất khẩu) 2.1.1.2 Vai trò phân tích thị trường xuất Trong tình hình cạnh tranh nay, nghiên cứu phân tích đắn tình hình thị trường yếu tố định thành bại doanh nghiệp Đó q trình thu thập tài liệu thơng tin xác, đầy đủ, kịp thời thị trường, so sánh phân tích thơng tin để rút kết luận xu hướng biến động thị trường tạo sở để xây dựng chiến lược phù hợp Các doanh nghiệp thơng qua phân tích thị trường để tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất loại hàng gì? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? - Xác định nước thị trường có triển vọng cho việc xuất hàng doanh nghiệp họ đáp ứng nhu cầu nhập khả mua bán - Xác định mức cạnh tranh thị trường tương lai, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh - Cần áp dụng phương thức mua bán cho phù hợp với thị trường - Tiến hành rút vận động thị trường, dự báo dung lượng thị trường, mức biến động giá Trên sở đề chiến lược phù hợp 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.2.1 Hình thức xuất - Xuất uỷ thác Là hoạt động dịch vụ thương mại hình thức thuê nhận làm dịch GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông vụ xuất Hoạt động thực sở hợp đồng ủy thác xuất doanh nghiệp, phù hợp với quy định Pháp lệnh hợp đồng kinh tế - Xuất trực tiếp Là hoạt động xuất hàng hoá từ nước người bán (nước xuất khẩu) sang thẳng nước người mua (nước nhập khẩu) không qua nước thứ ba (nước trung gian) 2.1.2.2 Loại gạo xuất Các loại gạo xuất thị trường giới gạo có hàm lượng 5%, 10%, 15%, 20% Gồm: - Gạo hạt nguyên: hạt gạo đầy đủ gạo gãy có chiều dài 7/10 hạt đầy đủ - Hạt gạo dài: Hạt gạo có chiều dài ≥7 mm - Hạt gạo dài: Hạt gạo có chiều dài 6,6 mm - 6,9 mm - Hạt gạo trung bình: Hạt gạo có chiều dài từ 6,2 mm – 6,5 mm - Hạt gạo ngắn: Hạt gạo có chiều dài ≤6,2 mm - Tấm: phần gạo gãy có chiều dài từ 3/10 – 6/10 chiều dài trung bình hạt gạo loại đầy đủ, khơng nhỏ hai mm - Hạt gạo vàng: hạt gạo có phần hay tồn phần có màu vàng chanh hay vàng cam - Hạt phấn (hạt bạc bụng): gạo có từ nửa hạt trở lên trắng phấn - Hạt gạo hư hỏng: hạt gạo bị biến màu hư hỏng nước, nhiệt, côn trùng hay nguyên nhân khác - Hạt gạo non: hạt gạo có màu xanh nhạt hạt lúa chưa chín hồn tồn - Tạp chất: tất chất khơng phải gạo trừ thóc 2.1.2.3 Thuế quan sách Nhà Nước - Thuế quan Thuế quan khoản tiền mà chủ hàng hoá xuất nhập cảnh phải nộp cho hải quan đại diện cho nước chủ nhà Kết thuế quan làm tăng chi phí việc đưa hàng hoá đến nước - Hạn chế xuất tự nguyện Hạn chế xuất tự nguyện (Voluntary Export Restrains – VERs) GVHD: Bùi Thị Kim Thanh SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông chất giá thành vừa phải Những thị trường nhập gạo nhiều thị trường Ni-giê-ria chiếm 30% tổng lượng gạo nhập vào châu lục, tiếp đến Nam Phi (5%) Xê-nê-gan (5%) Đây thị trường tiềm cần khai thác 4.3.2.4 Châu Mỹ Người dân Châu Mỹ có yêu cầu cao loại gạo Hàng năm nhu cầu nhập gạo Châu lục cao đặc biệt Hoa Kỳ Người Hoa Kỳ yêu cầu gạo phải trắng hoàn toàn, có vết đỏ vàng có sọc hạt họ trả giá thấp giá trị dinh dưỡng khơng có khác 4.3.2.5 Châu Đại Dương Đối với Châu Đại Dương, thị trường trọng yếu Công ty Fiji Fiji nước thiên nhiên phú cho rừng, khoáng sản nguồn tài nguyên cá, kinh tế phát triển đảo Thái Bình Dương Fiji có tỷ trọng ngành cơng nghiệp chiếm 22%, nơng nghiệp: 19% dịch vụ: 59% GDP nước Yêu cầu chất lượng gạo Fiji cao Hàng năm, Fiji phải nhập gạo với khối lượng không lớn Gạo Công ty xuất sang Fiji chủ yếu gạo 10% Yêu cầu chuẩn mực gạo xuất sang thị trường đa dạng, cần tìm hiểu kỹ đáp ứng thị hiếu họ, đặc biệt thị trường khó tính có u cầu cao 4.3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để biết điểm mạnh, điểm yếu họ từ Cơng ty đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp Đối thủ cạnh tranh với Công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty kinh doanh ngành nghề doanh nghiệp tiềm ẩn có tiềm kinh doanh tương lai Đối thủ cạnh tranh không đơn nước mà rộng khắp quốc gia Vì lợi so sánh gạo sách mặt hàng nước khác nhau, nên ảnh hưởng khác đến doanh nghiệp xuất Do đối thủ nước ngồi đối thủ khó đối phó khó tìm hiểu 4.3.3.1 Đối thủ nước Nước ta có nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo Hiện doanh nghiệp xuất hàng đầu phải kể đến Tổng công ty lương thực miền GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 50 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Nam, Tổng công ty lương thực miền Bắc, công ty lương thực Vĩnh Long, công ty cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến lương thực Thốt Nốt (Gentraco) Trong đó, khơng tính đến hợp đồng Chính Phủ Gentraco công ty đứng đầu việc xuất gạo nước Với tên tuổi vị tạo dựng thị trường, Gentraco có nhiều thuận lợi trình cạnh tranh Bên cạnh đó, ngồi việc có trụ sở đặt địa bàn Thành phố Cần Thơ ra, công ty Gentraco Cơng ty Mê Kơng kinh doanh chế biến, xuất loại gạo giống xuất sang thị trường chung nên Gentraco xem đối thủ đáng quan tâm Công ty Mê Kông 4.3.3.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến Lương thực Thốt Nốt (Gentraco) hình thành hoạt động từ năm 1976 Xác định Thốt Nốt vùng trọng điểm lúa gạo Thành phố Cần Thơ khu vực Đồng Sông Cửu Long, công ty dựa vào mạnh địa phương, phát triển kinh tế qua việc thu mua lúa gạo đem gia công chế biến thành mặt hàng xuất Gentraco có xí nghiệp chế biến gạo xuất nhà máy xay xát gạo  Gentraco đối thủ lớn có nhiều mạnh Cơng ty Mê Kông mặt như: - Hiện Gentraco có nguồn vốn kinh doanh lớn việc phát hành thêm cổ phiếu công chúng - Gentraco sản xuất tất loại gạo chất lượng cao gạo trắng hạt dài, việc kinh doanh xuất loại gạo giống công ty Mê Kông, công ty Gentraco kinh doanh gạo 35% Các loại gạo mang thương hiệu Miss Cần Thơ Cò Trắng Gentraco nhận tín nhiệm khách hàng - Gentraco đầu tư ngồn vốn lớn xây dựng hệ thống máy lau bóng gạo chất lượng cao, nâng cấp kho bãi, máy móc thiết bị Trong đó, Gentraco dùng tỉ đồng để trang bị dây chuyền lau bóng gạo đại sản xuất nước với công suất 40 tấn/giờ Từ đầu năm 2007 đến nay, dây chuyền sản xuất hoạt động ổn định, giúp Gentraco có nguồn hàng chất lượng cao cung cấp cho khách hàng - Từ năm 2002 - 2005 Công ty Cổ Phần Gentraco trở thành đơn vị đứng thứ GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 51 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông xuất gạo đứng thứ năm 2006 - 2008 nước  Về chiến lược marketing, Gentraco có ưu điểm Công ty Mê Kông sau: - Gentraco có Website với nhiều thơng tin phong phú, đăng ký mua bán trực tuyến tạo nhiều thuận lợi cho khách hàng - Gentraco tiến hành xúc tiến thương mại xây dựng thương hiệu cách thực chương trình mang tính cộng đồng như: phụng dưỡng Bà Mẹ Việt Nam anh hùng, tổ chức cúp Gentraco - Gentraco có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng hệ thống siêu thị nước Anh, Mỹ Úc Nhìn chung Gentraco có nhiều mạnh vốn, lực sản xuất, chiến lược marketing uy tín thương trường 4.3.3.1.2 Sản lượng xuất Sản lượng gạo xuất gạo công ty cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến lương thực Thốt Nốt (Gentraco) Công ty Mê Kông thống kê sau: Bảng 13: Sản lượng gạo xuất công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 - 2008 Đơn vị: 2006 2007 2008 Công ty Gentraco 247.775,950 217.090,000 192.00,000 Công ty Mê Kông 22.314,310 20.668,735 10.095,000 (Nguồn: tổng hợp từ www.gentraco.com.vn; http://cafef.vn báo cáo xuất Công ty Mê Kông) GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 52 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Tấn 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 Công ty Gentraco 50.000 Công ty Mê Kông Năm 2006 2007 2008 Biểu đồ 6: Sản lượng gạo xuất công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 – 2008 Từ bảng 13, biểu đồ ta thấy Cơng ty Mê Kơng có sản lượng xuất qua năm thấp nhiều so với công ty Gentraco Điều cho thấy Cơng ty Mê Kơng có quy mơ nhỏ, khả cạnh tranh yếu so với công ty Gentraco Trên thương trường, Gentraco có uy tín lớn thương hiệu riêng Công ty Mê Kông chưa xây dựng thương hiệu gạo cho Ngồi ra, thấy tình hình xuất gạo chung công ty qua năm giảm Điều cho thấy công ty bị ảnh hưởng mơi trường bên ngồi làm giảm kim ngạch xuất Tuy cơng ty Gentraco có quy mơ nguồn lực bên lớn trước biến động thị trường gạo nước Thế giới, công ty gặp khó khăn phải giảm sản lượng xuất từ năm 2006 đến năm 2008 Nhưng với nguồn lực mạnh khả kinh doanh mình, Gentraco giữ sản lượng xuất giảm tỷ lệ thấp Cơng ty Mê Kơng Nhìn chung, Mê Kơng cơng ty xuất gạo có uy tín nhiều năm qua, nhiên sản lượng khả cạnh tranh với đối thủ mà cụ thể công ty Gentraco chưa cao quy mô nhỏ khả tài thấp, hiệu chiến lược marketing chưa cao Để cạnh tranh có hiệu với đối thủ, công ty cần phải xây dựng thương hiệu gạo cho riêng mình, thiết lập nên GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 53 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kông chiến lược marketing hiệu 4.3.3.2 Đối thủ nước ngồi Hiện có nhiều quốc gia Thế giới mạnh xuất gạo, Thái Lan, Ấn Độ, Việt Nam Nhưng với tổng thị phần xuất gạo chiếm 50% thị trường giới, Việt Nam Thái Lan hai quốc gia xuất lớn Cụ thể hơn, Việt Nam nước xuất gạo đứng thứ hai, sau Thái Lan Do Thái Lan đối thủ cạnh tranh mạnh nước ta Mặc dù Thái Lan chuyển sang kinh tế dựa vào công nghiệp, nước nông nghiệp lúa gạo loại trồng quan trọng nước Mỗi năm Thái Lan xuất trung bình khoảng bảy triệu Vì nói Thái Lan đối thủ lớn mà Công ty phải đặc biệt ý Đối với đối thủ cạnh tranh, Công ty cần ý vấn đề sau: - Về công nghệ chế biến Các đối thủ cạnh tranh nước đặc biệt Thái Lan có lợi ta nhiều mặt + Về giống lúa: Thái Lan có nhiều loại gạo thơm, trắng hạt dài với chất lượng cao Ở nước ta giống lúa sản xuất nhiều hạn chế: cao sản thân yếu dễ ngã, dễ rụng, chất lượng thơm ngon nhiều lép, cuống dai, kháng bệnh kém, dễ bị sâu rầy + Công nghệ sau thu hoạch, bảo quản, chế biến Cơng ty nói riêng nước ta nói chung chưa cao Đây nguyên nhân làm chất lượng hàm lượng gạo thu sau chế biến ta thấp Thái Lan - Về chiến lược kinh doanh + Các cơng ty nước ngồi thường dùng Internet để quảng bá sản phẩm với khách hàng nước Họ thường có trang web riêng, nhiều cơng ty giao dịch trực tuyến mạng + Chiến lược đầu cơ, dự trữ gạo giá tăng cao bán + Giá thị trường có nhiều biến động doanh nghiệp, cơng ty có chiến lược giá khác Một số nước Ấn Độ thường dùng chiến lược đặt giá bán thấp chất lượng cao, mẫu mã bao bì đẹp để thu hút khách hàng Ngược lại, gạo Thái Lan mặt hàng có thương hiệu nên đặt giá cao, thể uy tín vị họ thương trường Quốc tế GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 54 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Điều cần lưu ý giá gạo xuất Thái Lan cao gạo Cơng ty hai lý Thứ nhất, chất lượng gạo nước ta nói chung Cơng ty nói riêng thường thấp gạo Thái Lan, khơng đa dạng chất lượng xay xát không tốt Thứ hai, gạo Thái Lan có thương hiệu mạnh, khách hàng tin tưởng mua bán với họ Các đối thủ cạnh tranh có mạnh riêng, để cạnh tranh với họ Cơng ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ đề chiến lược kinh doanh phù hợp 4.4 Phân tích ma trận SWOT - Điểm mạnh - Các cán công nhân viên tận tâm, có lực kinh nghiệm kinh doanh - Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng - Giá xuất tương đối thấp so với đối thủ cạnh tranh nước - Điểm yếu - Quy mô nhỏ - Công ty chưa trọng đến vấn đề marketing, tìm kiếm khách hàng Điều làm cho việc kinh doanh xuất gạo Cơng ty nhiều hạn chế, bị động hồn tồn sản lượng, loại gạo, thị trường xuất - Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp số khách hàng chuyển sang mua hàng doanh nghiệp khác khơng đáp ứng nhu cầu khắt khe chất lượng - Kim ngạch xuất gạo giảm qua năm - Nguồn vốn hạn chế khơng đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh nên Công ty thường vay vốn tín dụng để hoạt động trả lãi nhiều - Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất - Cơ hội - Nhà nước đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao - Nhu cầu nhập gạo thị trường thị trường mà GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 55 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông cơng ty chưa có thâm nhập tốt (Châu Phi ) lớn - Cơng ty ngày phát triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển mạnh cho tương lai - Năm 2009 Chính phủ triển khai gói kích cầu tỷ USD (khoảng 17.000 tỷ đồng) để hỗ trợ lãi suất vay vốn cho doanh nghiệp nhằm ngăn chặn việc thiếu vốn vào thời điểm doanh nghiệp thu mua chế biến xuất gạo - Đe dọa - Các thị trường yêu cầu chất lượng hàng hoá xuất ngày cao - Đất trồng lúa ngày thu hẹp tượng chuyển dịch cấu đất trồng từ nông nghiệp sang nuôi trồng thuỷ sản đất thổ cư - Sâu bệnh, thiên tai nước ảnh hưởng đến suất lúa - Các doanh nghiệp nước không liên kết mà cạnh tranh gay gắt Việc liên kết giúp cho việc đáp ứng đơn đặt hàng lớn khách hàng thuận tiện Từ yếu tố phân tích ta xây dựng ma trận SWOT sau: GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 56 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kơng Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Các cán cơng nhân viên tận tâm, có lực nghiệm kinh cầu sản xuất kinh kinh doanh nên Cơng doanh thường vay vốn Có mối quan hệ tốt dụng để hoạt động với khách hàng Cơng ty chưa ngồi nước, SWOT Nguồn vốn hạn chế khơng đáp ứng nhu marketing, giữ mối quan hệ khách hàng nhà tín giữ trọng đến vấn đề chữ tín mua bán, tốt với ty tìm kiếm cung Thị trường tiêu thụ ứng bị thu hẹp vấn đề Giá xuất tương chất lượng đối thấp so với Kim ngạch xuất đối thủ cạnh tranh nước gạo giảm qua năm Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất Quy mô nhỏ Cơ hội (O) Nhà nước đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao O+S O+W S1 + O1,3: Chiến lược phát triển sản phẩm W1,6 + O4: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm S2,3 + O2: Chiến lược thâm nhập thị trường W2,3 + O1,2,3: Chiến Nhu cầu nhập gạo lược phát triển thị thị trường trường thị trường mà công ty chưa thâm nhập tốt lớn Công ty ngày phát GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 57 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển cho tương lai Năm 2009 Chính phủ hỗ trợ cho doanh nghiệp lãi suất vay vốn Đe doạ (T) Các thị trường yêu cầu chất lượng gạo xuất ngày S+T S2 + T2,3 : Chiến lược kết hợp W+T W1 + T1,2: Chiến lược suy giảm cao Đất trồng lúa ngày thu hẹp Sâu bệnh, thiên tai Các doanh nghiệp nước không liên kết mà cạnh tranh gay gắt GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 58 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông Chương 5: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG 5.1 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí xuất Để tăng lợi nhuận, Công ty cần phải nâng cao doanh thu giảm chi phí xuất Muốn tăng doanh thu phải tăng sản lượng tiêu thụ tăng giá bán, đồng thời kết hợp tăng sản lượng giá bán Tuy nhiên, muốn tăng sản lượng hay giá bán yêu cầu phải nâng cao chất lượng, phát triển sản phẩm Để giảm chi phí xuất Cơng ty phải giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, hiệu sản xuất đạt suất cao Từ số yêu cầu trên, Công ty cần thực số chiến lược sau: - Chiến lược phát triển sản phẩm Công ty tận dụng hỗ trợ Nhà nước việc đầu tư nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao để mở rộng kinh doanh thêm nhiều loại gạo có chất lượng cao khác, cải thiện chất lượng sản phẩm có - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Cơng ty tận dụng hội Chính phủ hỗ trợ vốn vay cho doanh nghiệp để mở rộng quy mô sản xuất, tiến hành kinh doanh thêm sản phẩm có giá cao liên quan đến gạo nếp thơm để phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng - Chiến lược kết hợp + Chiến lược kết hợp phía sau: Cơng ty cần mở rộng mạng lưới thu mua nguyên liệu thực bao tiêu sản phẩm vùng nguyên liệu có chất lượng để nắm quyền kiểm sốt tốt nguồn nguyên liệu để đảm bảo tốt chất lượng thành phẩm làm theo tiêu chuẩn + Chiến lược kết hợp phía trước: Cơng ty tận dụng hội sách hỗ trợ Hiệp hội lương thực để xây dựng mạng lưới tiêu thụ nước đảm bảo trình phân phối kinh doanh có hiệu cao - Chiến lược suy giảm Chiến lược yêu cầu Công ty giải tốt lượng hàng tồn kho đồng thời bước loại bỏ dây chuyền công nghệ lạc hậu, tiếp tục đầu tư vào sản xuất GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 59 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông dây chuyền công nghệ để tiết kiệm chi phí sản xuất đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm tạo vị cạnh tranh so với đối thủ Bên cạnh đó, mở rộng thị trường xuất giải pháp hữu hiệu để nâng cao doanh số, mang lại hiệu cao cho Công ty 5.2 Giải pháp cho thị trường xuất Thị trường ngày thu hẹp (theo phân tích trên) tổn thất lớn cho Cơng ty, muốn kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty cần có chiến lược thích hợp để giữ vững thị trường có, lấy lại thị phần mở rộng thị trường có tiềm Với điểm mạnh, điểm yếu bên trong, Cơng ty nên tận dụng hội có bên để thực chiến lược thâm nhập phát triển thị trường xuất biện pháp: - Thực định giá theo phân khúc thị trường để phù hợp với thị trường, mang lại hiệu kinh doanh + Đối với thị trường mà Cơng ty có ưu sản lượng, chủng loại, quan hệ cấp Nhà nước cần định giá tương đương với giá đối thủ cạnh tranh (Thái Lan ) gạo xuất vào thị trường Philippines, + Đối với thị trường thơng thường, dựa vào quan hệ cung cầu thông tin hoạt động xuất gạo đối thủ cạnh tranh chủ yếu + Đối với sản phẩm gạo chất lượng cao, nếp thơm, đặc sản riêng biệt định giá theo hướng tối đa hóa lợi nhuận - Thiết lập Website đặc trưng riêng cho Công ty Đầu tư vài nhân viên quản trị Website để tiến hành hình thức mua bán trực tuyến cung cấp thông tin cho khách hàng thông qua việc thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm website - Tăng cường đội ngũ cán chuyên trách nghiên cứu thị trường thiết lập phòng nghiên cứu Marketing để thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường xu hướng tiêu dùng, thay đổi sách xuất nhập từ tham mưu cho Ban giám đốc định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng - Tham gia hội chợ triển lãm Quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm tiềm lực kinh doanh đơn vị Xem xét việc đầu tư mở văn phòng đại diện GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 60 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kông thị trường mục tiêu, cầu nối Công ty với khách hàng, để cung cấp thêm thông tin cách đầy đủ để chủ động việc ký kết hợp đồng mua bán - Công ty nên tham gia đấu thầu Quốc tế nước nhập để giành hợp đồng cung cấp ổn định lâu dài, biện pháp xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nâng cao uy tín Cơng ty GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 61 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kông Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Với cấu kinh tế nay, ngành sản xuất lúa gạo ngành giữ vai trò chủ lực nước ta Nó vừa đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, bảo tồn truyền thống văn hố dân tộc vừa giải vấn đề lao động nước mang lại giá trị gia tăng lớn Qua phân tích hoạt động xuất gạo Công ty cổ phần Mê Kông Cần Thơ cho thấy thời gian qua Công ty phải hoạt động tình trạng thiếu vốn kỹ thuật, lại phải đương đầu với thị trường đầy biến động cạnh tranh gay gắt Nhưng Công ty có nhiều nỗ lực kinh doanh thu thành công Công ty bước đầu đáp ứng u cầu khách hàng có đòi hỏi cao Thụy Sỹ, Anh Bên cạnh thành cơng Cơng ty đối mặt với nhiều khó khăn thách thức đòi hỏi cần phải có chiến lược giải pháp phù hợp để phát triển Công ty 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với Nhà nước - Nhà nước cần xem xét điều chỉnh số chủ trương, sách cho phù hợp với tình hình thực tế Chính sách điều hành xuất gạo phải ổn định cho hàng năm để làm sở doanh nghiệp thu mua hợp đồng xuất gạo thuận lợi - Giúp doanh nghiệp xuất gạo thành lập văn phòng đại diện nước ngồi Các văn phòng cầu nối thị trường Hiệp hội Lương thực Việt Nam - Xây dựng nâng cấp sở hạ tầng giao thơng giúp cho việc lưu thơng hàng hố nhanh chóng thuận tiện 6.2.2 Đối với Cơng ty -Tuyển dụng đào tạo thêm nhân viên cho công tác Marketing, nhân viên có trình độ ngoại ngữ nghiệp vụ ngoại thương cao - Xây dựng Website Công ty có thơng tin cập nhật thường xun - Kiểm tra tình hình thực kế hoạch giá thành khâu, phận dây chuyền sản xuất để hạ giá thành sản phẩm đạt chất lượng cao GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 62 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông - Liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp chế biến khác để đảm bảo nguồn cung ổn định có đơn đặt hàng lớn biến động thị trường - Cơng ty cần có nhiều cố gắng việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống Bên cạnh đó, Cơng ty cần hoạch định chiến lược phù hợp với lực tình hình bên ngồi GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 63 SVTH: Phan Như Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông TÀI LIỆU THAM KHẢO  Sách tham khảo - TS Lưu Thanh Đức Hải, (2007), “Marketing ứng dụng”, Nhà xuất Thống Kê - TS Nguyễn Văn Sơn, (2000), “Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam”, Nhà xuất Thống Kê Trang web http://www.agrivn.com/modules.php?name=News&op=viewst&sid=632 http://cafef.vn/2009022305376770CA36/gentraco-chao-ban-hon-880000co-phieu.chn http://ecvn.com.vn/?ssoft=2®ion_id=82&profile_id=2#thongtincoban http://www.khuyennongvn.gov.vn/f1-nn-the-gioi/hai-mat-trong-chinh-sachtro-gia-gao-cua-thai-lan http://www.gentraco.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&i d=462&Itemid=225 http://www.vietnamenterprises.com.vn/mainsp.php?actsp=ctdn&iddn=202 &b=tt http://vietnamville.ca/?view=News&file=save&sid=2074 GVHD: Bùi Thị Kim Thanh 64 SVTH: Phan Như Nguyệt ... Nguyệt Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông  Sơ đồ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Cơng ty sau: Hình thức xuất Mức biến động giá gạo xuất Loại gạo xuất Thị trường xuất Hoạt động. .. gạo Công ty từ 2006 – 2008 44 Biểu đồ 6: Sản lượng gạo xuất Công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 – 2008 53 x Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông. .. hoạt động xuất gạo Cơng ty Cổ phần Mê Kơng Chương 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 4.1 Giới thiệu chung tình hình xuất gạo Cơng ty 4.1.1 Tình