Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả marketing trong hoạt động xuất khẩu gạo của công ty cổ phần xây dựng và chế biến lương thực thực phẩm vĩnh hà

1 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan công trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu Marketing hoạt động xuất gạo công ty Cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà” trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn Đinh Thị Thêu SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 2 LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô chuyên ngành Marketing, Khoa Quản trị Kinh doanh, Học viện Tài truyền đạt cho em kiến thức suốt năm học trường Em xin chân thành cảm ơn cô Trần Thị Hạnh Công ty Cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà tạo điều kiện, giúp đỡ em học hỏi kinh nghiệm thực tế suốt thời gian làm luận văn Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Ths.Ngô Minh Cách, bạn bè người quan tâm tận tình giúp đỡ, hướng dẫn em suốt trình thực tập, giúp em hoàn thành tốt luận văn Tác giả luận văn Đinh Thị Thêu SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 3 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 4 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CBCNV : Cán công nhân viên CPXD& CBLT : Cổ phần xây dựng chế biến lương thực TCVN SV: Đinh Thị Thêu : Tiêu chuẩn Việt Nam Lớp: CQ48/32.02 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Qua nhiều năm thực công đổi mới, kinh tế nước ta có nhiều thay đổi tích cực, làm thay đổi đến khía cạnh đời sống xã hội Chúng ta đạt số thành tựu đáng kể ngoại thương, đặc biệt xuất gạo Những số báo cáo hàng năm kết thật đáng tự hào ngành nông nghiệp nước ta, thể tâm nhân dân đường lối đạo đắn Đảng Nhà nước Vị Việt Nam nâng lên, sánh vai nước xuât gạo lớn giới Tuy nhiên, yếu tố chủ quan khách quan, thực tiễn Việt Nam thời gian qua cho thấy, hoạt động xuất gạo nước ta nhiều bất cập, tồn nhiểu vấn đề xúc trước biến động bất thường tình hình trị thị trường giới định hướng tổ chức quản lý, tìm đầu cho sản phẩm, nâng cao giá khả cạnh tranh… Kết khối lượng kim ngạch xuất có tăng nhìn chung tiềm chưa khai thác cách tối ưu, mang lại hiệu cao Trong tình hình đó, nghiên cứu Marketing để tìm giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất gạo đòi hỏi cấp thiết đáng quan tâm nhằm đẩy mạnh sản xuất xuất gạo Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài sâu vào phân tích đặc điểm, tình hình xuất gạo công ty xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà theo quan điểm Marketing đồng thời nêu lên điểm mạnh điểm yếu theo mô hình SWOT Qua thực tiễn hoạt động xuất gạo Việt Nam, đề tài đưa giải pháp góc độ vĩ mô theo quan điểm Marketing nhằm thúc đẩy việc xuất gạo công ty, phù hợp với tiến trình phát triển kinh tế nước ta SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng kiến thức tích lũy suốt trình học tập với quan sát, thu nhập thực tế, kết hợp việc tổng hợp sách báo, tài liệu với việc sâu vào phân tích thực tiễn, tham khảo ý kiến nhằm tìm hướng hợp lý Mục đích, nội dung nghiên cứu Trên sở tập trung phân tích, đánh giá thực trạng sản xuất xuất mặt hàng gạo, khóa luận đưa số định hướng phát triển cho giai đoạn tiếp theo, đồng thời tìm số giải pháp Marketing nhằm củng cố, đẩy mạnh phát triển mặt hàng xuất chủ lực Để đạt mục đích trên, mặt lý luận, khóa luận tổng hợp, thống nhất, đúc kết phát triển vấn đề nghiên cứu, đồng thời xem xét sở thực tiễn hoạt động xuất gạo công ty xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà theo quan điểm Marketing để tìm hướng đắn thời gian tới Đề tài:” Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu Marketing hoạt động xuất gạo công ty Cổ phần xây dựng chế biến lương thực thực phẩm Vĩnh Hà” Chương 1: Lý luận Marketing kinh doanh Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing lĩnh vực xuất gạo công ty cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà Chương 3: Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động xuất công ty cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà Trong khuôn khổ khóa luận tốt nghiệp sinh viên, để tài nhằm: • Khẳng định lại vai trò xuất gạo phát triển công ty xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 • Phân tích thực trạng xuất gạo công ty xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà • Nêu số định hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo công ty xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Thạc sỹ Ngô Minh Cách, cô công ty cổ phẩn xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà giúp đỡ em hoàn thành khóa luận SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 CHƯƠNG LÝ LUẬN VỀ MARKETING TRONG KINH DOANH 1.1 Khái niệm, chất Marketing Trong kinh doanh sản xuất vấn đề gốc rễ nhất, định toàn trình sản xuất kinh doanh Tuy nhiên vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đóng vai trò quan trọng Trong nhiều trường hợp vấn đề tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định sống doanh nghiệp Vì với phát triển sản xuất cạnh tranh thị trường ngày nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm tới giải pháp thúc đẩy tiêu thụ.Qúa trình tìm kiếm giải pháp nhằm thúc đẩy bán ra, lôi kéo khách hàng tăng khả cạnh tranh thị trường dần hinh thành môn khoa học Marketing Marketing cổ điển có nội dung hoạt động đơn giản gắn liền với hoạt động tiêu thụ hàng hóa nhà sản xuất kinh doanh Đó hoạt động nhắm tìm kiếm thị trường để bán hàng Marketing cổ điển theo tư tưởng kinh doanh bán doanh nghiệp có, không quan tâm đến nghiên cứu thị trường đòi hỏi xúc phải tìm giải pháp thỏa mãn tốt thị trường Vì Marketing cổ điển trở nên lỗi thời cần phải điểu chỉnh thay cho phù hợp Điều đặt móng cho đời phát triển Marketing đại Theo quan điểm Marketing đại, hoạt động Marketing không dừng lại hoạt động nhằm tìm kiếm thị trường đưa giải pháp bán hàng túy Hoạt động Marketing trước sản phẩm sản xuất ra, tiếp tục trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm với dịch vụ sau bán Như mặt nội dung, hoạt động Marketing thâm nhập vào ba khâu quan trọng trình tái sản xuất: Sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng Marketing đại giúp cho nhà kinh doanh SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 trả lời hai vấn đề cốt lõi hoạt động kinh doanh sản xuất gì? Và tiêu thụ nào? Marketing đại nghiên cứu nắm bắt thỏa mãn nhu cầu khách hàng làm trung tâm hoạt động Theo Philip Kotler, Marketing dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi Hoặc: Marketing trình quản lý mang tính xã hội, nhờ mà cá nhân tập thể có họ cần mong muốn thông qua việc tạo ra, chào bán trao đổi sản phẩm có giá trị với người khác Theo viện nghiên cứu Marketing Anh “ Marketing chức quản lý công ty mặt quản lý toàn hoạt động kinh doanh, từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thahf nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận dự kiến” Để thỏa mãn nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi người mua người bán phải tiến hành Marketing Tuy nhiên thị trường người bán, mà người bán có quyền lực người mua người làm Marketing tích cực Marketing đại lấy việc nghiên cứu nắm bắt thỏa mãn nhu cầu khách hàng làm trung tâm hoạt động Theo Philipkotler “ tiêu thụ phần núi băng Marketing” Vấn đề cốt lõi Marketing đại bán thị trường cần Tư tưởng kinh doanh lấy nghiên cứu thị trường khách hàng làm trung tâm nghiên cứu Marketing, lấy việc thỏa mãn nhu cầu thị trường mục tiêu quan trọng hoạt động marketing Marketing đại đời hoàn cảnh địa vị người mua người bán thị trường có thay đổi Marketing đại thể quan điểm, SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 10 cách ứng xử nhà kinh doanh với nhân vật trung tâm khách hàng Trong giai đoạn Marketing không giới hạn lĩnh vực ứng dụng kinh doanh hàng hóa dịch vụ mà xâm nhập vận dụng vào nhiều lĩnh vực khác đời sống kinh tế, trị xã hội Để nâng cao hiệu hoạt động Marketing, đảm bảo mục tiêu kì vọng mà Marketing mang lại, doanh nghiệp phải tiến hành quản trị hoạt động marketing Về thực chất, quản trị Marketing trình quản lí hoạt động Marketing cách tạo nên hệ thống giải pháp nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường khách hàng mục tiêu Sự phát triển sản xuất kinh doanh điều kiện tiến khoa học kĩ thuật cạnh tranh thị trường ngày liệt hỏi doanh nghiệp phải xây dựng quản trị tốt chiến lược kinh doanh chiến lược Marketing mình.Xây dựng quản trị chiến lược kinh doanh cho phép doanh nghiệp hoạch định đường lối phát triển lâu dài, ứng phó với rủi ro tận dụng tốt hội kinh doanh Để thực mục tiêu này, nhà kinh doanh phải đề hệ thống chiến lược liên quan đến tất mặt hoạt động Đó chiến lược chung doanh nghiệp.Chiến lược phát triển chung doanh nghiệp hệ thống đường lối giải pháp giúp họ thực mục tiêu Trong chiến lược phát triển chung doanh nghiệp có chiến lược phận khác Trong doanh nghiệp thường tập trung vào chiến lược quan trọng như: + Chiến lược tài + Chiến lược người + Chiến lược công nghệ kĩ thuật + Chiến lược Marketing… SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 62 đội ngũ cán có lực, giỏi chuyên môn, có phẩm chất đạo đức tốt lĩnh vực Do vậy, giai đoạn công ty cần phải có kế hoạch đào tạo cụ thể Phát triển nguồn nhân lực đồng bộ, có kế hoạch đào tạo đào tạo đội ngũ cán đương chức, trọng đào tạo cán có lực trẻ, nhiệt tình công tác - Về sản xuất kinh doanh: + Phấn đấu nâng cao hiệu sản xuất đại, tạo nguồn lực hỗ trợ, đầu tư phát triển, làm sở huy động tiếp nhận nguồn vốn khác cho đầu tư + Nâng cao suất lao động, hạ chi phí đơn vị sản phẩm + Tạo sở chất lượng, chủng loại, giá cả, hỗ trợ cho yêu cầu tăng lượng tiêu thụ nhằm khai thác tối đa lực sản xuất Phấn đấu giảm tiêu hao dây truyền lắp ghép, giảm giá thành thông qua việc lực chọn nguồn nhân lực mang lại hiệu kinh tế cao 3.2 Đề xuất số giải pháp hoàn thiện Marketing xuất 3.2.1 Đề xuất tăng cường hoạt động Marketing công ty Hiện nay, cấu tổ chức công ty chưa có phận Marketing chuyên nghiệp phòng ban xuất nhập công ty nghiệp vụ thực công tác Marketing có hỗ trợ phòng dịch vụ đầu tư thực tế hoạt động Marketing lại không đơn giản Phân tích hội Marketing Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu Thiết kế chiến lược Marketing Hoạch định chương trình Marketing Tổ chức, thực kiểm tra nỗ lực Marketing SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 63 BẢNG 3.1 MÔ HÌNH QUÁ TRÍNH QUẢN LÝ MARKETING Mô hình cho thấy tính phức tạp quy trình Marketing mà phận Marketing chuyên nghiệp thực Có thể số công ty có giải pháp thuê công ty tư vấn Marketing chi phí vô tốn tính đến lợi ích lâu dài doanh nghiệp phụ thuộc khiến cho công ty hội dẫn đầu thị trường, kinh nghiệm thân công ty làm ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận mà công ty thu Vả lại hầu hết công ty tư vấn Marketing đủ trình độ kinh nghiệm nói thị trường có cung có cầu công ty thuê họ thân công ty tự bỏ chi phí để công ty tư vấn hoàn thiện trình độ chuyên môn kinh nghiệm nghề nghiệp họ Điều cho thấy so với giải pháp giải pháp thành lập phận Marketing công ty đở tốn mà công ty bám sát thị trường Bộ phận Marketing cần nghiên cứu thực thêo kết nghiên cứu thị trường đặc biệt ứng dụng công nghệ thông tin để nhận biết nhu cầu thị trường nước ngoài, hoàn thiện sản phẩm xuất đồng thời tăng cường trang bị máy móc nghiệp vụ chuyên môn để giao tiếp với thị trường mục tiêu công cụ công nghệ thông tin đại SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 64 Bên cạnh việc thành lập phận Marketing Ban lãnh đạo công ty cần phải ý đến việc tổ chức xếp phận cách hợp lý tránh tình trạng xảy tượng phản kháng tổ chức Theo Philip Kotler, tình trạng phận công ty nảy sinh đối lập với phận Marketing cho vị họ công ty bị phận Marketing lấn áp, Ông đề xuất giải pháp nhằm tránh tình trạng Đó việc đặt khách hàng vị trí trung tâm mang chức khống chế, Marketing mang vai trò hợp phận Sản xuất - Kinh doanh, Nhân sự, Tài hợp tác, hỗ trợ cho Marketing 3.2.2 Đề xuất giải pháp sản phẩm: Kinh doanh kinh tế thị trường, muốn thành công không cách tôt việc thoả mãn mong muốn khách hàng, đặc biệt hàng hoá phục vụ cho nhu cầu thiết yếu người chất lượng coi số Chính công cụ cạnh tranh mạnh để thực chiến lược Marketing xuất nên công ty cần phải quan tâm đến việc cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo sức cạnh tranh sản phẩm cho công ty Với mục đích đáp ứng nhu cầu hạn chế rủi ro xẩy trình kinh doanh, công ty Vĩnh Hà cần phải có chủng loại phong phú mặt hàng chiều rông lẫn chiều sâu Nghĩa công ty cần tăng thêm danh mục sản phẩm, nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng để đưa sản phẩm phong phú, đặc sắc toàn vẹn khâu chế biến , không dừng lại sản phẩm thô mà phải chế biến để đáp ứng đến nhu cầu tiêu dùng cuối Quyết định nhãn hiệu bao bì cho sản phẩm, coi điều vô cần thiết thông qua công ty cung cấp đầy đủ phần thông tin thân, sản phẩm cho khách hàng Chú ý việc thiết kế bao bì SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 65 phụ thuộc vào điều kiện vận chuyển, bốc dỡ, tính lý hoá phong tục tập quán nước nhập Bên cạnh công ty cần lập phận chống hàng giả để bảo vệ cho hình ảnh sản phẩm Phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm ý phải tiến hành kiểm tra , phân loại, phân cấp sản phẩm để đáp ứng yêu cầu bạn hàng, công ty cần thực từ khâu thu mua, cộng với việc bảo quản tốt công nghệ chế biến sản phẩm công ty có ưu thị trường 3.2.3 Đề xuất giải pháp giá xuất Sau xác lập mặt hàng kinh doanh công ty cần phải xác định sách giá bán cho hàng hoá Để đảm bảo hiệu quy trình giành lợi cạnh tranh, sách giá công ty đưa phải phù hợp với giá thu mua, khả chấp nhận thị trường đối thủ cạnh tranh Định giá hoạt động phức tạp quản trị Marketing, ảnh hưởng tới chấp nhận tương quan với chất lượng sản phẩm người tiêu dùng Đồng thời công ty cần phải định mức giá bán hợp lý thời kỳ định giá cao ảnh hưởng đến doanh số bán hàng,quan hệ bạn hàng định giá thấp không đảm bảo chi phí lợi nhuận mục tiêu cuả công ty Bên cạnh giá hàng bán khối lượng hàng bán có mối quan hệ mật thiết với Hiện giá bán công ty phòng xuất nhập nghiên cứu định Để công tác định giá có hiệu công ty tham khảo sử dụng số phương pháp định giá sau: - Giải pháp định giá thấp: Tức dịnh mức giá bán thấp giá thị trường Khi áp dụng phương pháp lợi nhuận đơn vị sản phẩm bán giảm nhờ khối lượng hàng bán tăng góp phần làm tăng doanh thu cho công ty đồng thời tăng khả cạnh tranh thị SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 66 trường Một nguyên tắc quan trọng thực sách định giá thấp không thấp chi phí bỏ Để thực điều công ty cần phải thiết lập nhiều quan hệ bán hàng để tăng lượng hàng xuất - Giải pháp định giá trượt theo đường cầu:Ban đầu công ty định giá bán cao giá trị giá trị sử dụng hàng hoá mức định (khẳng định chất lượng sản phẩm công ty), sau giảm giá dần dẫn đến kích thích mua khách hàng Tuy nhiên áp dụng phương pháp định giá công ty phải ý theo dõi phản ứng khách hàng đối thủ cạnh tranh - Giải pháp định giá theo thị trường: Đây phương pháp phổ biến áp dụng cho loại hàng hoá mang tính thông dụng Tuy nhiên muốn áp dụng có hiệu công ty nên tăng cường công tác tiếp thị xúc tiến bán - Giải pháp định giá linh hoạt: công ty cần xem xét, nghiên cứu biến động thị trường để định mức giá phù hợp với mong muốn khách hàng mức giá đủ khả cạnh tranh với doanh nghiệp xuất nhập khác 3.2.4 Đề xuất giải pháp phân phối Phân phối giai đoạn trình sản xuất xã hội, đóng vai trò quan trọng qua trình phát triển kinh tế quốc gia Nó khâu trung gian kết nối sản xuất tiêu dùng Đối với công ty Vĩnh Hà khâu phân phối chưa thiết lập trung gian hoạt động độc lập nước nhập điều gây ảnh hưởng mạnh mẽ tới trình phát triển hoạt động kinh doanh công ty `Việc thiết lập hệ thống tổ chức phân phối làm tăng khả tiếp cận tìm kiếm bạn hàng Hệ thống giúp công ty thu thập nguồn thông tin thị trường quốc tế cách nhanh nhạy kịp thời để công ty SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 67 thích ứng với thị trường Tuy nhiên điều khó khăn công ty việc xác lập kênh phân phối có nhiều cách tổ chức kênh phân phối thị trường nào, tổ chức kênh phân phối mang lại hiệu cao nhất? Với định hướng hoạt động kinh doanh thời gian tới công ty câu trả lời thị trường truyền thống, thị trường mang tính ổn định cao việc tiếp cận chúng thường đem lại hiệu cao công ty thực quen biết thị trường Bên cạnh việc thiết lập hệ thống phân phối công ty cần ý đến khoảng cách địa lý, công ty tổ chức kênh phân phối theo địa lý mà không thiết phải thị trường phải có kênh phân phối, chi phí cho kênh phân phối mang tính ổn định mà công ty nắm bắt kịp thông tin thị trường quan trọng 3.2.5 Giải pháp xúc tiến thương mại xuất Trong kinh doanh thương mại, sách giao tiếp khuyếch trương có vai trò quan trọng việc kích thích tiêu thụ hàng hoá, yểm trợ tăng cường cho sách khác sách sản phẩm, sách định giá, sách phân phối Do công ty chưa thành lập phòng Marketing chuyên nghiệp nên chưa dành ngân sách định cho quảng cáo xúc tiến bán Việc thường nhân viên kinh doanh xuất nhập thực dựa đơn chào hàng, bao bì hội chợ triển lãm hàng nông sản cách giải linh hoạt công ty chưa có phận quảng cáo nhận thấy chưa thật sâu nhân viên đánh giá khách hàng Để tăng cường cho hoạt động kinh doanh,công ty cần có công cụ quảng cáo thích hợp, không đem lại hình ảnh cho công ty, cho sản phẩm mà cách tốt để hỗ trợ hoạt động xúc tiến SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 68 bán Một công cụ đánh giá cao thành lập trang Web, gửi thư chào hàng thông qua hộp thư điện tử; công cụ mang tính tiện ích cao việc song song kết hợp thư điện tử Website công ty mang lại hiệu cao bạn hàng thị trường xa, nơi mà công ty chưa có hệ thống phân phối Với công cụ công ty chi phí mà thường xuyên cập nhập thông tin thị trường, việc tham gia giao dịch qua mạng máy tính toàn cầu công ty giới ứng dụng cách hiệu công ty lớn công ty đa quốc gia, tập đoàn kinh tế, công ty kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên Việt Nam, công cụ chưa quan tâm nhiều doanh nghiệp ảnh hưởng lớn tính cách Đông hầu hết vụ giao dịch kinh doanh muốn trực tiếp tiếp xúc với bạn hàng để nắm vững thông tin tính thật bạn hàng, điều khiến cho tốc độ giao dịch giảm nhiều mà lại tốn Chính công ty nên sử dụng công cụ đem lại nhiều lợi ích lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đại Và cần nói thêm việc quản lý hệ thống trang Web nên phận Marketing đảm trách thông tin thị trường mang tính cập nhập 3.2.6 Giải pháp khả phương tiện công ty (vốn lao động) 3.2.6.1 Khả vốn Vốn doanh nghiệp quan trọng, thước đo cho phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp có mức vốn lớn chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh có hiệu ngược lại doanh nghiệp có khả tăng mức vốn nhỏ chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu dấu hiệu phá sản Cấu thành nguồn vốn công ty Vĩnh Hà bao gồm: vốn ngân sách Nhà nước cấp, vốn bổ sung từ kết kinh doanh, vốn tín dụng vốn chiếm SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 69 dụng Nếu công ty muốn dừng lại mức độ “ổn định lâu dài hướng tới tương lai” với mức vốn công ty đạt mong muốn trường hợp kinh tế quốc tế trạng thái ổn định Tuy nhiên ta thấy kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng có biến động theo chiều hướng phát triển dừng lại mức vốn không lâu công ty bị liệt vào mức trung bình Giải pháp cho vấn đề công ty việc liên doanh liên kết với doanh nghiệp kinh doanh kháctrong nước giới, gia nhập vào đội ngũ công ty cổ phần Tuy nhiên, công ty phải vào nhu cầu vốn đầu tư điều kiện cụ thể để chọn khai thác nhưngx nguồn vốn đầu tư có lợi cho vừa tránh ứ đọng lãng phí vốn giảm mức thấp số lãi phải trả vay vốn đầu tư 3.2.6.2 Khả lao động (con người) Trong hoạt động kinh tế, lao động yếu tố quan trọng góp phần đem lại kết từ hoạt động kinh doanh Chủ tịch Hồ Chí Minh nêu lên tầm quan trọng người: “Vì lợi ích 10 năm trồng cây, trăm năm trồng người”,”cán gốc chức năng” , qua nói người nguyên nhân nguyên nhân Công ty Vĩnh Hà có tất 600 CBCNV, số CBCNV đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm nghề góp phần phát triển công ty trở thành công ty có uy tín ngành.Nhưng với xu phát triển Việt Nam với số lượng CBCNV khiến cho công ty không bao phủ thị trường trở nên mỏng thị trường giới; nơi mà có nhiều hội kinh doanh bị bỏ sót Chính vậy, nhân lực không lâu trở thành đề công ty công ty cần bổ xung thêm đội ngũ CBCNV để phục vụ cho phát triển công ty Hiện có nhiều nguồn nhân lực để công ty lựa chọn SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 70 nhân viên làm việc công ty khác nghỉ việc, sinh viên trường họ nhiều kinh nghiệm qua đào tạo họ tầng lớp kế cận để đảm bảo cho phát triển công ty SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 71 KẾT LUẬN Hoạt động Marketing có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiệp phương pháp hữu hiệu doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định hướng nhằm đạt mục tiêu Sau trình thực tập, khảo sát thực tế Công ty CPXD & CBLT Vĩnh Hà với kiến thức trang bị trình học tập trường chuyên ngành Marketing, em hoàn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu Marketing hoạt động xuất gạo công ty Cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà” Do mặt thời gian kiến thức nhiều hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, em kính mong nhận góp ý bảo thầy cô để luận văn em hoàn thiện mang tính thực tiễn Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo môn Marketing, đặc biệt thầy giáo Thạc sỹ Ngô Minh Cách anh chị cán bộ, nhân viên Công ty CPXD & CBLT Vĩnh Hà tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 72 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Ths Ngô Minh Cách (chủ biên)- TS Đào Thị Minh Thanh (đồng chủ biên) (2008), “Giáo trình quản trị Marketing”, Nhà xuất Tài Chính Ths Ngô Minh Cách ( chủ biên),(2008) “ giáo trình Marketing bản”, Nhà xuất Tài Chính GS TS Trần Minh Đạo ( chủ biên) (2009) , “ giáo trình Marketing quốc tế” , NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS-TS Nguyễn Thúc Minh (chủ biên), “ Bài giảng Quản trị chiến lược”, Nhà xuất Tài TS Đào Thị Minh Thanh (chủ biên)- Ths Nguyễn Quang Tuấn (đồng chủ biên), (2010), “Giáo trình Quản trị kênh phân phối”, Nhà xuất Tài Các trang web: http://www.vinhhafood.com/ http://tailieu.vn/ http://thuvienluanvan.vn/ http://www.voer.edu.vn/ http://www.marketingchienluoc.com/ Tài liệu kinh doanh công ty Cổ phần XD & CBLT Vĩnh Hà SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 73 PHỤ LỤC SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 74 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 75 NHẬN XÉT CỦA NGƯỞI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét trình thực tập sinh viên: Khóa: ……… Lớp: ……… Đề tài: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu Marketing hoạt động xuất gạo công ty cổ phần xây dựng chế biến lương thực Vĩnh Hà Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ sinh viên 2.Về chất lượng nội dung luận văn Hà nội, ngày….tháng….năm… Điểm – Bằng số Bằng chữ Người nhận xét SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02 76 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Khóa ……….; Lớp …… Đề tài Nội dung nhận xét: Điểm:- Bằng số: Bằng chữ: Người nhận xét SV: Đinh Thị Thêu Lớp: CQ48/32.02