Luận văn - Phân tích hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty Cổ phần Mê Kông

Tuy nhiên, thực trạng xuất khẩu gạo trong năm vừa qua cho thấy ngành hàng này vẫn gặp phải không ít khó khăn, thử thách như giá gạo xuất khẩu bị giảm mạnh, loại gạo xuất [r]

MỤC LỤC

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU

1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu

1.1.2 Căn khoa học thực tiễn

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1 Mục tiêu chung

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

1.3 Phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Không gian

1.3.2 Thời gian

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu

1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận

2.1.1 Khái niệm thị trường xuất vai trị phân tích thị trường xuất

2.1.1.1 Khái niệm thị trường xuất

2.1.1.2 Vai trò phân tích thị trường xuất

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất

2.1.2.1 Hình thức xuất

2.1.2.2 Loại gạo xuất

2.1.2.3 Thuế quan sách Nhà Nước

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG

3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Mê Kông

3.1.2 Mục tiêu, chức phạm vi kinh doanh Công ty 10

3.1.2.1 Mục tiêu 10

3.1.2.2 Chức 10

3.1.2.3 Phạm vi kinh doanh Công ty 10

3.2 Cơ cấu tổ chức 12

3.2.1 Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát, ban giám đốc 12 3.2.2 Hệ thống phịng chức 13

3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Mê Kông từ 2006 – 2008 16

Chương 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG GIAI ĐOẠN 2006 – 2008 21

4.1 Giới thiệu chung tình hình xuất gạo Cơng ty 21

4.1.1 Tình hình xuất gạo chung Cơng ty giai đoạn 2006 – 2008 21

4.1.2 Tình hình doanh thu lợi nhuận Cơng ty đạt từ hoạt động kinh doanh xuất gạo giai đoạn 2006 – 2008 23

4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất gạo Công ty 24

4.2.1 Chí phí gạo thu mua 24

4.2.2 Chi phí bao bì chi phí vận chuyển 26

4.2.3 Giá gạo xuất 27

4.2.4 Loại gạo xuất 30

4.2.5 Hình thức xuất 36

4.2.6 Chiến lược Marketing Công ty 39

4.2.7 Thuế quan sách Nhà Nước 41

4.3 Phân tích thị trường xuất gạo chủ lực Công ty 42

4.3.1 Phân tích tình hình xuất gạo thị trường 43

4.3.2 Đặc điểm, thị hiếu tiêu dùng thị trường 48

4.3.2.1 Châu Á 48

4.3.2.2 Châu Âu 48

4.3.2.3 Châu Phi 49

4.3.2.4 Châu Mỹ 50

4.3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 50

4.3.3.1 Đối thủ nước 50

4.3.3.1.1 Giới thiệu chung 51

4.3.3.1.2 Sản lượng xuất 52

4.3.3.2 Đối thủ nước 54

4.4 Phân tích ma trận SWOT 55

Chương 5: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG 59

5.1 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất 59

5.2 Giải pháp phát triển thị trường xuất 60

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62

6.1 Kết luận 62

6.2 Kiến nghị 62

6.2.1 Đối với nhà nước 62

6.2.2 Đối với Công ty 62

DANH MỤC BẢNG 

DANH MỤC HÌNH 

Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Đặt vấn đề nghiên cứu

1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu

Trong giai đoạn Việt Nam mở cửa hội nhập vào kinh tế quốc tế nay, xuất có vai trị quan trọng việc thúc đẩy tăng trưởng phát triển đất nước Xuất mạnh đồng nghĩa kinh tế phát triển mạnh, động lực để thúc đẩy tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư, mở rộng sản xuất, tạo nguồn thu nhập cho cộng đồng xã hội… Nói đến xuất ln tự hào với kết cao việc xuất hàng nơng sản Trong đó, đặc sắc mặt hàng gạo Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, Việt Nam đạt danh hiệu nước xuất gạo đứng thứ hai giới Hàng năm mặt hàng gạo xuất thu lượng ngoại tệ đáng kể cho đất nước, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập Tuy nhiên, thực trạng xuất gạo năm vừa qua cho thấy ngành hàng gặp phải khơng khó khăn, thử thách giá gạo xuất bị giảm mạnh, loại gạo xuất không phù hợp với nhu cầu thị trường, doanh nghiệp không ký kết hợp đồng xuất khẩu… Do để hoạt động xuất phát triển tốt hạn chế việc gặp khó khăn cần phải đầu tư tìm hiểu thị trường, phân tích ngun nhân gây ảnh hưởng để có biện pháp thích hợp cho hoạt động xuất

1.1.2 Căn khoa học thực tiễn

những hội xây dựng chiến lược phù hợp với đổi thay thị trường cơng ty khó có thành cơng mong muốn Bên cạnh cần phải phân tích kĩ nhân tố tác động đến hoạt động xuất Như vậy, ta đánh giá hội, đe dọa, khắc phục hạn chế phát huy mạnh nhằm làm gia tăng giá trị kim ngạch hiệu xuất gạo cơng ty Vì lý mà đề tài “ Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông” chọn để làm luận văn tốt nghiệp

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông giai đoạn từ 2006 - 2008 từ đề giải pháp nhằm mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất gạo Công ty năm tới

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Giới thiệu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kơng giai đoạn 2006 - 2008

- Tìm hiểu thị trường xuất gạo Công ty, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa cho việc xuất gạo Công ty

- Đề giải pháp mở rộng thị trường, gia tăng giá trị hiệu xuất gạo Công ty

1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Không gian

Luận văn tập trung nghiên cứu phạm vi hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông địa bàn Cần Thơ

1.3.2 Thời gian

Luận văn trình bày dựa thơng tin số liệu thu thập năm 2006, 2007, 2008 Công ty Cổ phần Mê Kông Cần Thơ

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu

Công ty Cổ phần Mê Kông kinh doanh nhiều lĩnh vực xuất nhập khẩu, sản xuất chế biến Nhưng luận văn nghiên cứu hoạt động xuất gạo Công ty Cổ phần Mê Kông sang thị trường mục tiêu

1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu

xuất gạo Việt Nam”, Nhà xuất Thống Kê Đề tài nghiên cứu dùng phương pháp quan sát, thống kê mô tả, vấn chuyên gia dự báo công cụ kinh tế lượng Nội dung tập trung phân tích đánh giá tồn diện tình hình sản xuất kinh doanh xuất gạo nước ta giai đoạn 1976 – 1999, rút học kinh nghiệm cần thiết, đối chiếu với kinh nghiệm xuất gạo số nước khác từ đề xuất giải pháp mang tính chiến lược dài hạn Đề tài rút kết luận: cần tập trung nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo để thúc đẩy sản xuất lương thực nước phát triển giải pháp bảo đảm an tồn lương thực quốc gia cách tích cực

+ Nguyễn Thị Cẩm Loan, (2006), “Phân tích tình hình thu mua xuất gạo công ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ (Mekonimex/ns)” Luận văn dùng phương pháp thống kê mơ tả, phân tích ma trận SWOT để phân tích cụ thể quy trình thu mua xuất gạo công ty từ đề giải pháp nâng cao doanh số bán, mở rộng thị trường xuất cách thiết lập phòng nghiên cứu Marketing tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Luận văn rút kết luận: tình hình thu mua gạo xuất cơng ty chủ yếu thu mua gạo thành phẩm đơn vị khác; loại gạo xuất có hiệu cơng ty gạo có phẩm chất trung bình, thị trường lớn có tiềm mở rộng thị trường nước Châu Phi

Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1 Phương pháp luận

2.1.1 Khái niệm thị trường xuất vai trị phân tích thị trường xuất

2.1.1.1 Khái niệm thị trường xuất

Thị trường xuất (hay gọi thị trường giới) tập hợp khách hàng tiềm công ty hay doanh nghiệp nước (khác nước xuất khẩu)

2.1.1.2 Vai trị phân tích thị trường xuất

Trong tình hình cạnh tranh nay, nghiên cứu phân tích đắn tình hình thị trường yếu tố định thành bại doanh nghiệp Đó q trình thu thập tài liệu thơng tin xác, đầy đủ, kịp thời thị trường, so sánh phân tích thơng tin để rút kết luận xu hướng biến động thị trường tạo sở để xây dựng chiến lược phù hợp Các doanh nghiệp thông qua phân tích thị trường để tìm cách giải vấn đề:

- Phải sản xuất loại hàng gì? - Số lượng bao nhiêu?

- Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào?

- Xác định nước thị trường có triển vọng cho việc xuất hàng doanh nghiệp họ đáp ứng nhu cầu nhập khả mua bán

- Xác định mức cạnh tranh thị trường tương lai, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh

- Cần áp dụng phương thức mua bán cho phù hợp với thị trường - Tiến hành rút vận động thị trường, dự báo dung lượng thị trường, mức biến động giá Trên sở đề chiến lược phù hợp

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.2.1 Hình thức xuất

- Xuất uỷ thác

vụ xuất Hoạt động thực sở hợp đồng ủy thác xuất doanh nghiệp, phù hợp với quy định Pháp lệnh hợp đồng kinh tế

- Xuất trực tiếp

Là hoạt động xuất hàng hoá từ nước người bán (nước xuất khẩu) sang thẳng nước người mua (nước nhập khẩu) không qua nước thứ ba (nước trung gian)

2.1.2.2 Loại gạo xuất

Các loại gạo xuất thị trường giới gạo có hàm lượng 5%, 10%, 15%, 20% Gồm:

- Gạo hạt nguyên: hạt gạo đầy đủ gạo gãy có chiều dài 7/10 hạt cịn đầy đủ

- Hạt gạo dài: Hạt gạo có chiều dài ≥7 mm

- Hạt gạo dài: Hạt gạo có chiều dài 6,6 mm - 6,9 mm

- Hạt gạo trung bình: Hạt gạo có chiều dài từ 6,2 mm – 6,5 mm - Hạt gạo ngắn: Hạt gạo có chiều dài ≤6,2 mm

- Tấm: phần gạo gãy có chiều dài từ 3/10 – 6/10 chiều dài trung bình hạt gạo loại cịn đầy đủ, không nhỏ hai mm

- Hạt gạo vàng: hạt gạo có phần hay tồn phần có màu vàng chanh hay vàng cam

- Hạt phấn (hạt bạc bụng): gạo có từ nửa hạt trở lên trắng phấn

- Hạt gạo hư hỏng: hạt gạo bị biến màu hư hỏng nước, nhiệt, côn trùng hay nguyên nhân khác

- Hạt gạo non: hạt gạo có màu xanh nhạt hạt lúa chưa chín hồn tồn - Tạp chất: tất chất khơng phải gạo trừ thóc

2.1.2.3 Thuế quan sách Nhà Nước

- Thuế quan

Thuế quan khoản tiền mà chủ hàng hoá xuất nhập cảnh phải nộp cho hải quan đại diện cho nước chủ nhà Kết thuế quan làm tăng chi phí việc đưa hàng hoá đến nước

- Hạn chế xuất tự nguyện

một biến thể hạn ngạch nhập phía nước xuất đặt thay nước nhập

VERs nói chung đưa theo yêu cầu nước nhập nước xuất chấp nhận nhằm chặn trước hạn chế mậu dịch khác

VERs có lợi trị pháp lý định nên năm gần chúng trở thành công cụ ưa dùng sách ngoại thương

- Chính sách ngoại thương

Chính sách ngoại thương hệ thống nguyên tắc, biện pháp kinh tế, hành pháp luật dùng để thực mục tiêu xác định lĩnh vực ngoại thương nước thời kỳ định

Chính sách ngoại thương phận quan trọng sách kinh tế đất nước, góp phần thúc đẩy thực mục tiêu kinh tế đất nước thời kỳ Chính sách ngoại thương có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh cơng ty Các sách ngoại thương có tác dụng bảo vệ sản xuất nước chống lại cạnh tranh từ bên tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất nước phát triển bành trướng bên

- Lợi nhuận

Lợi nhuận = doanh thu hàng xuất - chi phí hàng xuất Trong đó:

Doanh thu xuất = khối lượng hàng xuất x giá xuất x Kn (Kn: tỉ giá USD thời điểm toán)

 Sơ đồ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty như sau:

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

Thu thập số liệu thứ cấp từ báo cáo thống kê Công ty Cổ phần Mê Kông trang web Từ số liệu có được, thực tính tốn phân tích hiệu hoạt động xuất gạo năm 2006, 2007, 2008 Công ty Cổ phần Mê Kông Cần Thơ

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

- Phân tích hoạt động xuất gạo: dùng phương pháp thống kê mơ tả, phân tích tổng hợp, so sánh số tương đối tuyệt đối từ thiết lập bảng, biểu đồ, sơ đồ, so sánh, đối chiếu, phân tích, nhận xét đánh giá

- Phân tích thị trường: dùng phương pháp thống kê mơ tả, so sánh số tương Mức biến động giá gạo xuất Loại gạo xuất Hình thức xuất Chi phí bao bì, vận chuyển Thuế quan sách Nhà nước Chi phí gạo thu mua Hoạt động xuất

đối tuyệt đối

Chương 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG

3.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Mê Kơng 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển

Công ty Cổ phần Mê Kông với tên gọi trãi qua trình hình thành phát triển

- Giai đoạn 1992 – 1999

Tiền thân Công ty Cổ phần Mê Kông Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Mê Kông thành lập theo định số 24/CT ngày 20/07/1992 Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Cần Thơ với chức kinh doanh chế biến lúa gạo để tham gia xuất cung ứng thị trường nội địa

- Giai đoạn 1999 – 2008

Ngày 14/01/1999 Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Mê Kông trực thuộc văn phòng tỉnh ủy Cần Thơ chấp thuận đổi tên thành Công ty Mê Kông (tên viết tắt MKC) hoạt động kinh doanh Công ty ngày lớn mạnh

- Giai đoạn từ 01/01/2009

Ngày 01/01/2009 Công ty Cổ phần Mê Kông thành lập hoạt động sở Công ty Mê Kông – MKC sáp nhập vào Công ty Cổ Phần Mê Kơng Cơng ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1800594971 phòng Đăng ký kinh doanh Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Cần Thơ đăng ký cấp lại lần ngày 29 tháng 12 năm 2008

Hiện nay, Công ty có 120 nhân viên 500 lao động làm việc văn phịng Cơng ty đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc

Tên gọi đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG Tên giao dịch quốc tế: Mekong Company

Tên viết tắt: MKC

Địa giao dịch: Trụ sở số 120 Lý Tự Trọng, Phường An Cư, Quận Ninh Kiều, TP Cần Thơ

Số điện thoại: 0710.3833341 Fax: 0710.3731978

3.1.2 Mục tiêu, chức năng, phạm vi kinh doanh Công ty 3.1.2.1 Chức

Từ thành lập đến nay, chức chủ yếu Công ty kinh doanh xuất nhập Công ty vừa chế biến lúa, gạo để tham gia xuất cung ứng thị trường nội địa vừa nhập gỗ nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi thủy sản

3.1.2.2 Mục tiêu

- Mục tiêu tài năm 2009 Cơng ty là: trước mắt ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh, bước tiến đến đẩy mạnh phát triển, thu nhập tài năm tăng từ 10 đến 15% so với năm 2008 Hoàn thiện hệ thống xay xát chế biến lương thực, tiếp tục xây dựng đưa vào hoạt động dự án nhà máy bột cá An Bình trại ni cá Cồn Rồng Thực đủ khoản khấu hao tài sản cố định, công cụ dụng cụ, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn

- Đi đôi với kinh doanh mặt hàng lương thực, phải đẩy mạnh kinh doanh ni trồng thủy sản bán thức ăn, nguyên liệu cho nuôi trồng thủy sản

- Xây dựng tổ chức máy Công ty gọn, mạnh, đào tạo bồi dưỡng cán trẻ, đáp ứng yêu cầu kinh doanh quản lý Công ty

3.1.2.3 Phạm vi kinh doanh Công ty - Ngành nghề kinh doanh

Xay xát, chế biến lương thực, chăn nuôi, trồng trọt; Kinh doanh, xuất nhập hàng nông lâm, thủy hải sản, vật liệu xây dựng; lương thực thực phẩm chế biến hàng tiêu dùng, vật tư nông nghiệp; Vận chuyển hàng hóa đường đường thủy; Gia cơng sản xuất giống, giống loại; Chế biến thủy hải sản Gia cơng sản xuất hàng hóa loại, chế biến thức ăn chăn nuôi Kinh doanh, xuất nhập thức ăn chăn nuôi, chất đốt

- Các sản phẩm kinh doanh Công ty:

Công ty Cổ phần Mê Kông kinh doanh sản phẩm lúa, gạo, ngồi Cơng ty cịn nhập gỗ trịn loại, thức ăn chăn ni, chế biến thức ăn thủy sản phục vụ cho việc nuôi trồng thuỷ sản kinh doanh

chú trọng đến thị trường tiêu thụ nước bán hàng thông qua siêu thị lớn nước Coop Mark, Siêu thị Sài Gòn, Marximark, hệ thống siêu thị Big C An Lạc, Big C Đồng Nai, Big C Hoàng Văn Thụ, Big C miền Đơng, Big C Đà Nẵng

+ Gỗ trịn loại: nhập gỗ tròn loại, tiêu thụ tỉnh Đồng Sông Cửu Long Miền Trung phục vụ cho đóng tàu đánh bắt thủy hải sản, chế biến mặt hàng trang trí nội thất cho nhu cầu xuất

+ Thức ăn chăn nuôi: nhập nguyên liệu chế biến thức ăn thuỷ sản tiêu thụ tỉnh Đồng Sông Cửu Long, ngồi cịn phục vụ cho nhu cầu ni thủy sản Công ty Địa điểm trại nuôi cá Công ty gồm:

3.2 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Mê Kông

3.2.1 Đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát ban giám đốc

- Đại hội đồng cổ đông

Là quan định cao Công ty Cổ phần Mê Kơng Cần Thơ Đại hội đồng cổ đơng có nhiệm vụ thông qua báo cáo hội đồng quản trị tình hình hoạt động kinh doanh; định phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh đầu tư Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên hội đồng quản trị, ban kiểm soát Xem xét xử lý vi phạm hội đồng quản trị ban kiểm sốt gây thiệt hại cho Cơng ty cổ đông Công ty

- Hội đồng quản trị

Hội đồng quản trị đại diện cho cổ đơng, quan có quyền lực cao việc đưa sách chung định hướng hoạt động Công ty Cụ thể hội đồng có quyền bỏ phiếu thơng qua định quản

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN KIỂM SỐT TỔNG GIÁM

ĐỐC

PHỊNG KINH DOANH

PHỊNG KẾ TỐN PHĨ TỔNG

GIÁM ĐỐC

XNCBLT Ô MÔN

XNCBLT THỐT NỐT

XN THỦY

SẢN XNCBLT

CẦN THƠ

NM BỘT CÁ AN BÌNH ĐẠI HỘI ĐỒNG

CỔ ĐƠNG

VP ĐẠI DIỆN TP.HCM

trị yếu đầu tư tài xây dựng nhà máy mới, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc (Tổng giám đốc) cán quản lý quan trọng khác Công ty, định mức lương lợi ích khác cán quản lý

- Ban kiểm soát

Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh ghi chép sổ kế toán báo cáo tài Thẩm định báo cáo tài hàng năm Cơng ty, kiểm tra vấn đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động Công ty xét thấy cần thiết theo định đại hội đồng cổ đông Thường xuyên thông báo với hội đồng quản trị kết hoạt động, tham khảo ý kiến hội đồng quản trị trước trình báo cáo, kết luận kiến nghị lên đại hội đồng cổ đông

Báo cáo đại hội đồng cổ đơng tính xác, trung thực, hợp pháp việc ghi chép, lưu giữ chứng từ lập sổ kế toán, báo cáo tài chính, báo cáo khác Cơng ty, tính trung thực, hợp pháp quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh Công ty

- Ban giám đốc

Tổng Giám đốc: Lê Việt Hải

- Tổng Giám đốc: người tổ chức điều hành trực tiếp hoạt động Công ty theo chế độ thủ trưởng đơn vị đề biện pháp thực tiêu kế hoạch cho đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu Tổng giám đốc cịn có quyền tuyển dụng bố trí lao động việc đề bạt, khen thưởng, kỉ luật Cơng ty Ngồi ra, Tổng giám đốc chịu trách nhiệm với Nhà nước kết sản xuất kinh doanh đơn vị

- Phó Giám đốc: người thay mặt Giám đốc trực tiếp quản lý phận quyền định nằm giới hạn cho phép Có trách nhiệm định kỳ báo lại cho Giám đốc tình hình hoạt động Cơng ty phận phụ trách

3.2.2 Hệ thống phòng chức - Phòng tổ chức

Có trách nhiệm đảm bảo máy gọn nhẹ, có hiệu đội ngũ cán có phẩm chất lực, đủ khả đảm đương cơng việc Ngồi ra, phịng tổ chức hành chánh liên hệ với phòng kế tốn để dự trù kinh phí tốn khoản chi tiêu cho Công ty Phối hợp với phòng ban khác giải vấn đề tổ chức chế độ sách

- Phịng kế tốn

Có chức xây dựng theo dõi việc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty, phản ánh cho ban giám đốc hoạt động Công ty báo cáo tài định kỳ Mặc khác, thống kê phân tích tiêu làm sở vạch phương án đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Cơng ty

Có trách nhiệm đáp ứng kịp thời vốn hoạt dộng sản xuất kinh doanh Cơng ty xí nghiệp trực thuộc Ngoài phải thu hồi vốn nhanh, hạn chế tối đa tình trạng ứ đọng bị chiếm dụng vốn Tham mưu cho Ban lãnh đạo hoạt động có sử dụng vốn, tài sản, vật tư, hàng hóa Cơng ty Mặc khác có trách nhiệm chi tiêu tiền mặt sử dụng tài sản Cơng ty phải có chữ ký duyệt kế toán trưởng ban giám đốc

- Phòng kinh doanh

Chức quan trọng phòng kinh doanh tổ chức hoạt động kinh doanh nước Nhiệm vụ chủ yếu nghiên cứu đề xuất xây dựng phương hướng kinh doanh Công ty tổ chức thực kế hoạch kinh doanh đề Tìm hiểu thị trường, khách hàng, tiến hành đàm phán giao dịch hợp đồng mua bán nước Ngoài phải theo dõi tổ chức thực hợp đồng ký

- Văn phịng đại diện TP Hồ Chí Minh

Những chức Văn phòng đại diện TP Hồ Chí Minh tìm hiểu thị trường tiêu thụ hàng hóa Cơng ty thị trường nước thị trường Thế giới; tiếp cận nhanh thông tin phục vụ cho kinh doanh; khai thác ngành nghề mặt hàng để mở rộng sản xuất kinh doanh

- Các xí nghiệp

3.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Mê Kông từ 2006 – 2008

Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2006 - 2008 Đơn vị: 1000 đồng

Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch

2007/2006 2008/2007 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ

297.643.548 255.132.682 369.466.341 - 42.510.866 - 14,28 114.333.659 44,81

Các khoản giảm trừ doanh thu

4.054 57.918 118.998 53.864 1328,66 61.080 105,46

Doanh thu thuần bán hàng dịch vụ

297.639.494 255.074.764 369.347.343 - 42.564.730 - 14,30 114.272.579 44,80

Giá vốn hàng bán

282.599.302 242.555.435 347.234.108 - 40.043.867 - 14,17 104.678.673 43,16

Lợi nhuận gộp bán hàng dịch vụ

15.040.191 12.519.328 22.113.234 - 2.520.863 - 16,76 9.593.906 76,63

Doanh thu hoạt động tài chính

11.135.733 10.058.530 18.274.079 - 1.077.203 - 9,67 8.215.549 81,68

Chi phí

tài 12.666.228 13.478.777 28.629.771 812.549 6,42 15.150.994 112,41 Chi phí

bán hàng

3.092.223 2.963.423 4.712.936 - 128.800 - 4,17 1.749.513 59,04

Chi phí

QLDN 8.890.221 6.746.729 6.736.541 - 2.143.492 - 24,11 - 10.188 - 151,00 Lợi

nhuận thuần từ HĐKD

Thu nhập khác

1.054.953 2.758.513 1.547.980 1.703.560 161,48 - 1.210.533 - 43,88

Chi phí

khác 352.280 925.497 224.606 573.217 160,72 - 700.891 - 75,73 Lợi

nhuận khác

702.673 1.833.016 1.323.373 1.130.343 160,86 - 509.643 - 27,80

Tổng lợi nhuận trước thuế

2.229.925 1.221.943 1.631.438 - 1.007.982 - 45,20 409.495 33,51

Thuế TNDN phải nộp

493.775 206.667 174.285 - 287.108 - 58,15 - 32.382 - 15,67

Lợi nhuận sau thuế

1.736.149 1.015.275 1.457.153 - 720.874 - 41,52 441.878 43,52 (Nguồn: Tổng hợp từ bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Mê

Kông từ 2006 – 2008)

1.736.149

1.015.275

1.457.153

0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 1.400.000 1.600.000 1.800.000 2.000.000

2006 2007 2008

Năm Nghìn đồng

Biểu đồ 1: Tình hình lợi nhuận sau thuế Công ty từ năm 2006 - 2008

Qua bảng 1, biểu đồ 1, ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty qua năm nhìn chung mang lại hiệu Tuy nhiên so sánh hiệu năm ta đánh giá chung sau:

bán hàng cung cấp dịch vụ giá vốn hàng bán thấp Điều cho thấy năm Cơng ty gặp nhiều khó khăn kinh doanh Về mặt chủ quan, Công ty nhiều tích cực bán hàng dịch vụ, tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu Về mặt khách quan, Công ty bị ảnh hưởng môi trường cạnh tranh bên ngồi

- Năm 2008: Cơng ty kinh doanh có hiệu năm trước Lợi nhuận sau thuế năm 2008 đạt 1,4 tỷ đồng tăng 441 triệu đồng so với năm 2007 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đạt cao: 369,3 tỷ đồng tăng khoảng 114,3 tỷ đồng so với năm 2007 Từ làm cho lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng từ 12,5 triệu đồng năm 2007 lên 22,1 triệu đồng năm 2008 Điều chứng tỏ Công ty thời gian gia tăng mặt hàng có giá trị gia tăng cao đồng thời mở rộng sản xuất với nhiều mặt hàng thành công việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ Trong doanh thu hoạt động tài năm 2008 đạt 18,27 tỷ đồng (tăng 8,21 tỷ đồng so với năm 2007) tổng chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2008 lại tăng cao (trong chi phí tài chiếm gần đến 28,63 tỷ đồng cao năm 2007 khoảng 15,15 tỷ đồng) Chính điều làm cho lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2008 đạt 308 triệu đồng (chỉ tăng 919 triệu đồng so với năm 2007) Ngoài lợi nhuận khác năm 2008 giảm 509 triệu đồng so với năm 2007 nên dẫn đên lợi nhuận kế tốn trước sau thuế Cơng ty có tăng so với năm 2007 chưa đạt mức tốt

Nguyên nhân dẫn đến lợi nhuận sau thuế năm 2008 Cơng ty có tăng năm 2007 giảm đáng kể so với năm 2006 công ty tiêu tốn nhiều vào chi phí tài Do bị ảnh hưởng chung với khủng hoảng kinh tế, lãi suất ngân hàng tăng cao làm cho chi phí lãi vay Cơng ty năm 2008 tăng

Chương 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG GIAI ĐOẠN 2006 - 2008 4.1 Giới thiệu chung tình hình xuất gạo Cơng ty

4.1.1 Tình hình xuất gạo chung Cơng ty giai đoạn 2006 – 2008

Từ hình thành phát triển Công ty hoạt động thành công lĩnh vực: xuất (xuất trực tiếp xuất ủy thác), chế biến nhập Mặt hàng xuất Cơng ty mặt hàng gạo Ngồi ra, Cơng ty xuất mặt hàng khác thực phẩm, thủy sản rau theo đơn đặt hàng với số lượng không đáng kể không thường xuyên Kim ngạch xuất gạo chiếm tỉ lệ cao tổng doanh thu hàng năm Công ty

Sản lượng giá trị gạo xuất Công ty qua ba năm 2006 – 2008 thống kê sau:

Bảng 2: Kim ngạch xuất gạo Công ty từ năm 2006 – 2008

2006 2007 2008

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối

Tương đối (%)

Tuyệt đối

Tương đối (%) Sản

luợng ( tấn)

22.314,310 20.668,735 10.095,000 - 1.645,575 - 7,37 - 10.573,735 -51,16

Giá trị

(USD) 5.650.607,130 5.843.592,760 5.420.000,000 192.985,63 3,42 - 423.592,76 - 7,25

22.314,31

20.668,735

10.095

0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000

2006 2007 2008

Năm Tấn

Biểu đồ 2: Sản lượng gạo xuất Công ty từ năm 2006 - 2008

Sản lượng gạo xuất Công ty qua ba năm từ 2006 – 2008 có chiều hướng giảm rõ rệt Có thể thấy ba năm, năm 2006 năm Công ty đạt sản lượng xuất cao 22.314,31 Đến năm 2008, ảnh hưởng nhiều biến động mà sản lượng xuất đạt 10.095

Tình hình xuất gạo năm 2006 tương đối ổn định, đến tháng cuối năm dịch rầy nâu hoành hành gây thiệt hại lớn nên Công ty phải ngưng xuất theo lệnh Chính phủ Sang đầu năm 2007, tình hình dịch rầy nâu chưa khống chế, lệnh cấm xuất gạo áp dụng Kim ngạch xuất năm giảm 1.645,575 so với năm 2006 tương đương 7,37% Một nguyên nhân khác tháng cuối năm 2007 tình hình thị trường gạo Thế giới nước có nhiều biến động ảnh hưởng việc tăng giá xăng dầu lạm phát nên ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty Tuy nhiên, giá gạo năm 2007 tăng cao nên giá trị gạo xuất Công ty cao năm 2007 192.985,63 USD tương đương 3,42%

gạo, ưu tiên đáp ứng nhu cầu nội địa để ngăn chặn lạm phát mức báo động Khi Chính phủ bỏ lệnh cấm xuất Cơng ty gặp khó khăn ký kết hợp đồng xuất Vì nhiều tỉnh Đồng Sông Cửu Long tồn hàng trăm ngàn lúa gạo không tiêu thụ được, khách hàng thấy tình hình nước làm áp lực giảm giá Trong năm, Công ty xuất từ tháng sáu trở với khối lượng xuất hạn chế Ngồi ra, việc xuất Cơng ty gặp khó khăn nước có nhu cầu tiêu thụ gạo với số lượng lớn nhập đủ tiêu vào thời điểm mà nước ta hạn chế ký hợp đồng

Nhìn chung, hoạt động xuất gạo Cơng ty năm vừa qua có nhiều biến động suy giảm Nguyên nhân nhiều yếu tố khách quan chủ quan tác động Điều phân tích rõ phần sau

4.1.2 Tình hình doanh thu lợi nhuận Cơng ty đạt từ hoạt động kinh doanh xuất gạo giai đoạn 2006 – 2008

Trong kinh doanh, điều mà doanh nghiệp mong muốn thu lợi nhuận cao Từ lợi nhuận đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp thương vụ xuất

Bảng 3: Tình hình doanh thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo từ 2006 – 2008

Đơn vị: 1000 đồng

2006 2007 2008

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007 Tuyệt

đối

Tương đối (%)

Tuyệt đối

Tương đối

(%)

Doanh thu 90.217.035 94.297.569 90.849.364 4.080.534 4,52 3.448.205 - 3,66

Chi phí giá vốn 85.062.149 89.980.601 84.666.714 4.918.452 5,78 5.313.887 - 5,90 Lợi nhuận gộp 5.154.885 4.316.967 6.182.649 -837.918 - 16,25 1.865.682 43,22

( Nguồn: Tổng hợp từ bảng báo cáo xuất Công ty)

Ngoài ra, ta thấy tình hình doanh thu lợi nhuận Cơng ty từ hoạt động xuất gạo qua ba năm có nhiều biến động Mặc dù doanh thu năm 2007 cao năm 2006 đến 4.080.534.000 đồng tương đương 4,52% lợi nhuận thu lại thấp năm trước 837.918.000 đồng Nguyên nhân năm giá gạo thu mua tăng cao dẫn đến chi phí gạo xuất Công ty cao giá gạo xuất lại không tăng lên theo tỉ lệ tương đương nên dẫn đến việc lợi nhuận Công ty thu thấp năm 2006 Đến năm 2008, sản lượng gạo xuất Công ty thấp so với năm trước nên doanh thu Công ty giảm 3.448.205.000 đồng tương đương với 3,66% so với năm 2007 Tuy nhiên, năm 2008 lại năm Công ty đạt lợi nhuận cao, tăng 1.865.682.000 đồng tương đương 43,22% so với năm trước Vì năm giá gạo xuất Công ty tăng với tỉ lệ cao giá gạo thu mua, từ dẫn đến việc lợi nhuận gộp Cơng ty tăng Có thể thấy năm 2008 Cơng ty xuất lượng gạo năm trước (vì điều kiện khách quan chủ quan) nên doanh thu thu thấp hơn, với nỗ lực kinh nghiệm kinh doanh Công ty đạt lợi nhuận gộp cao

4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động xuất gạo Công ty

Kết hoạt động xuất gạo qua thương vụ xuất hay qua từng năm phụ thuộc vào nhiều nhân tố tác động từ khách quan đến chủ quan Một số nhân tố cần phải đề cập đến như: chi phí gạo thu mua, chi phí bao bì vận chuyển, giá gạo xuất khẩu, phương thức xuất khẩu, thị trường xuất Phân tích nhân tố ảnh hưởng để xác định nhân tố nhân tố quan trọng, có tác động tiêu cực hay tích cực đến hoạt động xuất Công ty để từ đề giải pháp khắc phục phù hợp

4.2.1 Chí phí gạo thu mua

tính giá thành gạo thành phẩm chế biến với giá gạo thành phẩm thu mua thị trường Các chi phí chế biến điều chỉnh cho phù hợp để giá gạo thành phẩm khơng thấp tổng chi phí chế biến

Bảng 4: Giá gạo thu mua sau chế biến trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008

Đơn vị: đồng/kg

2006 2007 2008

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối

Tương đối(%)

Tuyệt đối

Tương đối(%) Giá gạo

nguyên liệu

3.112 3.725 6.700 613 19,69 2.975 79,87

Giá gạo thành phẩm

3.812 4.325 7.400 513 13,46 3.075 71,10

( Nguồn: Phịng Kế tốn, năm 2006, 2007, 2008)

Giá gạo nguyên liệu giá gạo thành phẩm bảng giá gạo trung bình năm Cịn giá gạo cụ thể biến động phức tạp theo ngày Giá gạo thu mua chịu ảnh hưởng chủ yếu bốn yếu tố tình hình xuất khẩu, giá gạo Thế giới, tính mùa vụ chất lượng gạo

- Tùy thuộc vào tình hình xuất nước, Chính phủ khuyến khích xuất tức cầu gạo xuất nước tăng làm cho giá lúa gạo thu mua nước tăng cao lên ngược lại

- Khi giá gạo Thế giới tăng giúp cho giá gạo xuất tăng cao dẫn đến giá lúa gạo thu mua tăng ngược lại

- Giá lúa gạo thu mua hạ thấp vào mùa vụ, ngược lại qua vụ mùa, lúa gạo khan hiếm, đẩy giá tăng cao Tuy nhiên, tùy thuộc vào suất thu Nếu tình hình sản xuất nước có khó khăn thời tiết, sâu bệnh dẫn đến sản lượng thu hoạch thấp đẩy giá gạo tăng cao

- Giá gạo thu mua tuỳ thuộc vào chất lượng lúa gạo Nếu lúa gạo bị sâu bệnh, hạt bể gãy… khơng thể bán giá thị trường thời điểm Giá gạo có chất lượng cao tất nhiên cao gạo có chất lượng

điều tất yếu dân số Thế gới ngày tăng dẫn đến cầu gạo giá gạo tăng Ngoài ra, hầu hết mặt hàng khác liên quan đến gạo tăng xăng dầu Giá gạo thu mua tăng có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh xuất Công ty Năm 2007 giá gạo nguyên liệu Công ty mua vào tăng 613 đồng/kg tương đương 19,69%, gạo thành phẩm tăng 513/kg đồng tương đương với 13,46% so với năm 2006 Sang năm 2008 giá gạo tăng mạnh lên mức 6.700/kg đồng gạo nguyên liệu 7.400/kg đồng gạo thành phẩm Như chênh lệch đến 2.975/kg đồng 3075/kg so với năm 2007 Điều dó có nghĩa giá gạo năm 2008 tăng 79,87% 71,1% hai loại gạo nguyên liệu gạo thành phẩm so với năm 2007

Giá gạo Công ty thu mua năm 2008 tăng cao ảnh hưởng thị trường gạo Thế giới có nhiều biến động nhu cầu xuất tăng, nguồn cung hạn hẹp nhiều nước xuất lớn hạn chế cấm xuất Tính chung năm 2008, giá gạo Thế giới tăng khoảng 20 - 40% đẩy giá gạo nước lên cao Tuy nhiên, tình hình thị trường biến động lên xuống nên việc chọn thời điểm thu mua quan trọng định giá đầu vào tăng cao hay thấp Trong tháng đầu năm, Công ty tiến hành thu mua khối lượng lớn Đến tháng bảy Công ty thu mua 23.000 Đây thời điểm mà giá gạo nước cịn cao Vì giá thành gạo thu mua Cơng ty năm 2008 có mức biến động cao mức biến động trung bình Thế giới

Giá gạo thu mua ngày tăng cao điều tất yếu Nhưng mặt chủ quan, Công ty nên phân tích tìm hiểu kỹ thị trường để tiến hành thu mua thời điểm cho đạt hiệu kinh doanh cao

4.2.2 Chi phí bao bì chi phí vận chuyển

Bên cạnh việc phải bỏ chi phí để thu mua gạo nguyên liệu chế biến gạo thành phẩm Cơng ty phải bỏ chi phí bao bì chi phí vận chuyển gạo đến cảng xuất

Bảng 5: Chi phí bao bì chi phí vận chuyển gạo xuất trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008

Đơn vị: đồng/kg

2006 2007 2008 Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Chi phí bao bì 50 – 55 55 – 60 65 – 70 10

Chi phí vận chuyển đến Cảng TP Hồ Chí Minh

55 70 110 15 40

( Nguồn: Phòng Kế tốn, năm 2006, 2007, 2008)

Nhìn chung chi phí bao bì chi phí vận chuyển bình qn Công ty qua ba năm tăng Riêng chi phí bao bì tăng với giá trị chênh lệch tính kilôgam không cao lắm, tăng đồng/kg năm 2007 10 đồng/kg năm 2008 Tuy nhiên, với lượng lớn gạo xuất khẩu, chi phí khơng nhỏ Chi phí ảnh hưởng đến kết kinh doanh Công ty

Chi phí vận chuyển có độ chênh lệch cao hơn, tăng 15 đồng/kg năm 2007 tăng 40 đồng/kg năm 2008 Do cuối năm 2007 năm 2008 giá xăng dầu tăng cao dẫn đến việc chi phí vận chuyển tăng theo Với mức tăng cao này, chi phí vận chuyển góp phần nâng cao chí phí gạo xuất Cơng ty

Cả hai loại chi phí bao bì chi phí vận chuyển giá trị tăng tuyệt đối tính kilơgam gạo xuất khơng cao ảnh hưởng đến kết xuất Công ty tính khối lượng lớn

4.2.3 Giá gạo xuất

Kết hoạt động xuất Công ty năm phụ thuộc vào nhiều nguyên nhân từ chủ quan đến khách quan Ngồi yếu tố tình hình giá thu mua, chi phí bao bì chi phí vận chuyển khơng thể khơng đề cập đến giá xuất Giá gạo ký kết hợp đồng xuất bao nhiêu, thời điểm quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận mà Công ty thu

Theo số liệu thống kê giá gạo xuất trung bình Cơng ty qua ba năm sau:

Bảng 6: Giá gạo xuất trung bình Cơng ty từ 2006 – 2008 Đơn vị: USD/tấn

Loại

gạo 2006 2007 2008

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Loại 5%

250,00 - 664,08 - - - -

Loại 10%

251,95 307,11 - 55,16 21,89

-

-

Loại 15%

268,48 282,95 695,28 14,47 5,39 412,33 145,70

Loại 25%

250,86 282,10 310,00 31,24 12,45 27,90 9,89

Loại khác

- - 476,19 - - - -

( Nguồn: Phòng Kế tốn, năm 2006, 2007, 2008)

Nhìn chung giá tất loại gạo qua năm điều tăng Giá gạo xuất thực tế biến động ngày, bảng số liệu trung bình năm thể tình hình chung năm

Nếu xét riêng năm, so sánh giá loại gạo với nhau, ta thấy giá gạo xuất Công ty khơng hồn tồn theo ngun tắc: giá gạo có chất lượng cao cao giá gạo có chất lượng Loại gạo 15% dẫn đầu giá hai năm 2006 2008, cao hẳn loại gạo có chất lượng cao gạo 5% 10% Điều chứng minh giá gạo xuất cao hay thấp yêu cầu chất lượng gạo tùy thuộc vào thời điểm ký kết hợp đồng thị trường tiêu thụ Nếu Công ty lựa chọn thời điểm thuận lợi để ký kết hợp đồng khách hàng hài lòng với loại gạo Cơng ty họ sẵn lịng trả giá cao Từ đánh giá chung Công ty thành công kinh doanh loại gạo 15%

- Gạo 5% tấm: gạo 5% loại gạo có chất lượng cao, nhu cầu thị trường giới chủ yếu tiêu thụ mạnh loại gạo Nhà nhập gạo 5% Công ty ba năm qua thị trường Châu Âu Trong năm 2006 giá bán trung bình 250 USD/tấn đến năm 2008 giá xuất trung bình lên đến 664,08 USD/tấn Sự biến động mạnh ảnh hưởng từ tình hình biến động giá gạo Thế giới Vì tháng sáu tháng bảy năm 2008 cầu Thế giới cịn cao, Cơng ty xuất loại gạo đạt đến 710 USD/tấn Nhưng sang tháng tám chín giá loại gạo này giảm xuống từ 590 – 600 USD

- Gạo 10% tấm: năm 2006 giá xuất trung bình 251,95 USD/tấn, đến năm 2007 giá xuất 307,11 USD/tấn Như năm 2007 giá tăng lên 55,16 USD/tấn tương đương với 55,16% Có thể thấy loại gạo mà Cơng ty xuất năm 2007 loại gạo có giá trị gia tăng giá cao năm Như vậy, xét mặt giá xuất khẩu, loại gạo 10% Công ty kinh doanh tương đối có hiệu

- Gạo 15% tấm: loại gạo Công ty xuất trực tiếp sang thị trường Châu Âu ủy thác xuất sang thị trường Philippines Năm 2007 giá xuất loại gạo tăng 14,47 USD/tấn so với năm 2006 tương đương 5,39% Sang năm 2008 giá gạo tăng đến 412,33 USD/tấn tương đương với lượng tương đối 145,7% Không riêng loại gạo 15% mà giá loại gạo khác năm 2008 tăng cao so với năm trước Tuy nhiên đó, gạo 15% loại gạo có mức tăng trưởng giá cao năm Đây loại gạo có ưu Công ty giá xuất

- Gạo 25% tấm: giá tăng qua năm Năm 2007 tăng 31,24 USD/tấn tương đương 12,45% so với năm 2006 Tiếp đến tăng 27,9 USD/tấn tương đương 9,89% năm 2008 Giá gạo xuất tăng ảnh hưởng tình hình chung Loại gạo chủ yếu xuất sang thị trường Philippines xuất tương đối đặn suốt năm nên có giá bình qn tương đối ổn định Đây loại gạo có chất lượng thấp so với loại gạo nên giá trung bình tương đối thấp

của khách hàng Ngoài ra, chiến lược mở rộng sản phẩm Công ty để tăng hiệu kinh doanh

Giá gạo xuất tăng góp phần nâng cao doanh thu Cơng ty Tuy nhiên, giá gạo xuất tăng giá gạo nguyên liệu đầu vào chi phí khác tăng lên Do giá bán tăng khơng có nghĩa lợi nhuận tăng Mà Cơng ty phải xem xét nên ký hợp đồng với mức giá cho phù hợp để mang lại hiệu cao

4.2.4 Loại gạo xuất

Hiện thị trường Thế giới tiêu thụ nhiều loại gạo, ưa chuộng gạo 5% Loại gạo mà Công ty thực xuất theo yêu cầu đặt hàng khách hàng, theo hợp đồng xuất Tuỳ theo thị trường khác nhau, nhu cầu khác mà khách hàng có yêu cầu khác chất lượng gạo xuất Thông thường Công ty thường xuất gạo theo bốn loại chất lượng sau: loại 5% tấm, 10% tấm, 15% loại 25% Riêng năm 2008 công ty phát triển thêm loại gạo lức, nếp loại

Phân tích kim ngạch xuất loại gạo giúp ta thấy rõ tình hình xuất khẩu, mức tăng trưởng mạnh loại Nhận biết loại gạo thị trường có nhu cầu cao có tiềm xuất tương lai Từ biết đâu loại gạo kinh doanh có hiệu Cơng ty đâu loại gạo cịn nhiều hạn chế cần khắc phục

Bảng 7: Kim ngạch xuất gạo Công ty theo loại gạo từ 2006 – 2008

Loại Gạo

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Lượng (Tấn) Giá Trị ( USD) Lượng (Tấn) Giá Trị ( USD) Lượng (Tấn) Giá Trị (USD) Loại 5%

3.500,00 875.00,00 - - 3.550,00 2.365.875,00

Loại 10%

709,11 178.659,09 189,135 58.085,46 - -

Loại 15%

3.122,55 838.335,22 9.499,500 2.687.930,75 875,00 703.137,50

Loại 25%

14.982,65 3.758.612,82 10.980,100 3.097.576,55 2.100,00 651.000,00

Loại khác

- - - - 3.570,00 1.699.987,50

Tổng cộng

22.314,31 5.650.607,13 20.668,735 5.843.592,76 10.095,00 5.420.000,00

( Nguồn: Tổng hợp từ bảng báo cáo xuất Công ty)

Biểu đồ 3: Cơ cấu sản lượng loại gạo Công ty xuất từ 2006-2008 Năm 2006 Loại 5% 15,69% Loại 25% 67,14% Loại 15% 13,99% Loại 10% 3,18% Năm 2007 Loại 15% 45,96% Loại 10% 0,92% Loại 25% 53,12% Năm 2008 Loại khác

35,36% Loại 5%

35,17%

Loại 15% 8,67% Loại 25%

Từ bảng 7, biểu đồ ta thấy qua năm, loại gạo xuất Công ty có số thay đổi Năm 2006, Cơng ty xuất loại gạo gạo 5% tấm, 10% tấm, 15% 25% Sang năm 2007, số loại gạo xuất giảm xuống cịn loại, khơng xuất loại 5% Nhưng sang năm 2008 loại gạo xuất lại thay đổi khác lần nữa, gạo 5% đưa vào xuất trở lại gạo 10% khơng cịn xuất Điều nói lên gạo 15% gạo 25% loại gạo kinh doanh có hiệu mà Cơng ty trì xuất suốt ba năm qua Mặt khác, năm 2008 Công ty bắt đầu kinh doanh thêm loại lương thực gạo gạo lức Loại gạo Công ty bước đầu xuất sang thị trường Anh - thị trường mà Cơng ty tìm cách thâm nhập vào năm 2008 Ngoài ra, điều cho thấy Cơng ty có khả mở rộng kinh doanh loại sản phẩm

Công ty kinh doanh mặt hàng gạo dựa hợp đồng đặt hàng xuất trực tiếp ủy thác Gạo 5% Công ty chủ yếu xuất trực tiếp sang thị trường Châu Âu Còn loại gạo 10% Công ty xuất trực tiếp sang thị trường Fiji Sự mặt hàng gạo 5% năm 2007 10% năm 2008 chứng tỏ nhu cầu thị trường Cơng ty khơng có hài lòng thật loại gạo Công ty

 Xét tỷ trọng xuất loại gạo, từ biểu đồ 3, ta nhận thấy như sau:

- Loại gạo 25% chiếm tỷ trọng cao hai năm 2006 2007 67,14% 53,12% Sang năm 2008 tỷ trọng gạo 25% giảm xuống 20,8% Như năm 2006 2007 loại gạo xem loại gạo xuất chủ lực Cơng ty năm 2008 loại gạo khơng cịn chiếm ưu Đây loại gạo có chất lượng thấp số loại gạo xuất Công ty Theo yêu cầu ngày cao thị trường, loại gạo ngày ưa chuộng Công ty nên trọng đến loại gạo có chất lượng cao khác phải trì kim ngạch gạo 25% loại gạo cơng ty kinh doanh có hiệu năm qua

45,96% năm 2008 8,67% Tỷ trọng loại gạo có nhiều biến động lên xuống yêu cầu thị trường tiêu thụ Năm 2007 năm kinh doanh có hiệu loại gạo

- Loại gạo 5% chiếm tỷ trọng 15,69% năm 2006 không xuất năm 2007 Nguyên nhân năm 2007 Công ty không ký kết hợp đồng xuất trực tiếp sang Châu Âu (thị trường tiêu thụ gạo 5% Công ty) mà chủ yếu xuất ủy thác sang Philippines (thị trường tiêu thụ gạo 5% tấm) Việc khơng xuất loại gạo đồng nghĩa Công ty ngừng tham gia giao dịch với thị trường Điều ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh Công ty Nhưng đến năm 2008, Công ty tiếp tục xuất lại loại gạo với tỷ trọng cao 35,17% Điều chứng tỏ năm 2008 Công ty có nhiều cố gắng hoạt động tìm kiếm, thâm nhập thị trường chiếm lại thị phần loại gạo

- Gạo 10% loại gạo chiếm tỷ trọng thấp loại gạo xuất Công ty Năm 2006 chiếm 3,18% năm 2007 0,92% Sang năm 2008 Cơng ty khơng cịn xuất loại gạo Có thể thấy loại gạo khơng khách hàng công ty ưa chuộng Công ty không mở rộng kinh doanh xuất mặt hàng Trong kinh doanh, đa dạng sản phẩm đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng điều cần thiết Trong tương lai, Công ty nên nghiên cứu phát triển loại gạo

- Loại gạo khác xuất năm 2008 chiếm tỷ trọng cao 35,36% Như cho thấy việc phát triển sản phẩm Công ty bước đầu mang lại hiệu Nhưng để khách hàng thật chấp nhận sản phẩm Cơng ty phải ln ý đến việc bảo đảm chất lượng cải tiến bao bì sản phẩm

Bảng 8: Tình hình tăng giảm sản lượng giá trị gạo xuất Công ty theo loại gạo từ 2006 - 2008

Loại gạo

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Loại 5% -3.500,00 -100,00 3.550,00 -

Loại 10% -519,975 -73,33 -189,135 -100,00

Loại 15% 6.376,950 204,22 -8.624,500 -90,79

Loại 25% -4.002,550 -26,71 -8.880,100 -80,87

Loại khác - - 3.570,00 -

Tổng cộng -1.645,575 -7.37 -10.573,735 -51,16

Loại gạo

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối (USD)

Tương đối (%)

Tuyệt đối (USD)

Tương đối (%)

Loại 5% -875.00,00 -100,00 2.365.875,00 -

Loại 10% -120.573,63 - 67,49 -58.085,46 -100,00

Loại 15% 1.849.595,53 220,63 -1.948.793,25 -73,84

Loại 25% - 661.032,27 -17,59 - 2.446.576,55 - 78,98

Loại khác - - 1.699.987,50 -

Tổng cộng 192.985,63 3,42 - 423.592,76 - 7,25

Nhìn chung, sản lượng giá trị loại gạo xuất Công ty qua ba năm giảm nhiều tăng Điều cho thấy Công ty gặp phải nhiều khó khăn q trình kinh doanh Ở loại gạo có độ tăng giảm cụ thể là:

- Gạo 10% tấm: Năm 2007 sản lượng giảm 519,975 tương đương 73,33% so với năm 2006 Từ kéo theo kim ngạch giảm 120.573,63USD tương đương 67,49% Đến năm 2008 Công ty khơng cịn xuất loại gạo Kim ngạch giảm vào năm 2007 không tiếp tục kinh doanh năm 2008, thấy loại gạo có nhiều hạn chế, chưa thị trường đón nhận Muốn tiếp tục kinh doanh xuất loại gạo Công ty cần quan tâm đầu tư nâng cao chất lượng bao bì phẩm cách để đáp ứng yêu cầu đa dạng khách hàng

- Gạo 15% tấm: Có thể thấy năm 2007 Cơng ty kinh doanh hiệu loại gạo này, đạt 9.499,5 tăng 6.376,95 tương đương 204,22% so với năm 2006 Nhưng sang năm 2008 kim ngạch giảm xuống lượng 8.624,5 tương đương 90,79% so với năm 2007 Có thể nói loại gạo xuất chủ lực Cơng ty Nhưng tình trạng tăng đột biến kim ngạch vào năm 2007 giảm sút vào năm 2008 cần xem xét Việc giảm mạnh kim ngạch năm 2008 phần nhu cầu thị trường phần Hiệp Hội Lương Thực yêu cầu tạm ngưng xuất gạo quý năm nên làm hội kinh doanh Công ty

- Gạo 25% tấm: Đây loại gạo kinh doanh Cơng ty Tuy nhiên, qua năm, kim ngạch loại gạo bị giảm đáng kể Năm 2007 giảm 4.002,55 tương đương với 26,71% so với năm trước Năm 2008 lại tiếp tục giảm 8.880,1 ( 80,87% ) dẫn đến giá trị giảm 2.446.576,55USD so với năm 2007

- Loại gạo khác tham gia xuất năm 2008 nên khơng thể so sánh với năm trước nhìn chung đạt sản lượng giá trị cao

cứu phát triển hai loại

4.2.5 Hình thức xuất

Cơng ty sử dụng hai hình thức xuất trực tiếp xuất ủy thác thị trường nước ngồi Cả hai hình thức điều có điểm mạnh điểm yếu riêng

Xuất trực tiếp giúp cơng ty chủ động việc tìm kiếm thị trường khiến cơng ty gặp bất lợi thị trường khó khăn Muốn xuất trực tiếp mang lại kết cao cần phải làm tốt công tác nghiên cứu thâm nhập thị trường Xuất ủy thác giúp cơng ty giảm thấp chi phí tìm khách hàng giao dịch rủi ro xuất trực tiếp Nhưng hợp đồng ủy thác thường mang lại lợi nhuận thấp xuất trực tiếp

Kim ngạch xuất gạo trực tiếp ủy thác Công ty thống kê bảng sau :

Bảng 9: Kim ngạch xuất gạo Cơng ty theo hình thức xuất từ 2006 – 2008

Hình thức xuất khẩu

Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Lượng (Tấn)

Giá Trị ( USD)

Lượng (Tấn)

Giá Trị ( USD)

Lượng (Tấn)

Giá Trị (USD)

Trực tiếp

6.709,11 1.663.659,09 189,135 58.085,46 9.595,00 5.015.000,00

Ủy thác

15.605,20 3.986.948,04 20.479,600 5.785.507,30 500,00 405.000,00

Tổng cộng

22.314,31 5.650.607,13 20.668,735 5.843.592,76 10.095,00 5.420.000,00

( Nguồn: Tổng hợp từ bảng báo cáo xuất Công ty)

Biểu đồ 4: Cơ cấu sản lượng gạo Cơng ty xuất theo hình thức xuất khẩu từ 2006-2008

- Năm 2006: hình thức xuất ủy thác chiếm tỷ trọng cao hơn, đạt 69,93% Tuy nhiên năm, Công ty tiến hành xuất trực tiếp sang thị trường thị trường Fiji thuộc Châu Đại Dương Tuy kim ngạch xuất trực tiếp chiếm 30,07% thấy Cơng ty có cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trường năm

- Năm 2007: Công ty tiến hành xuất ủy thác với tỷ trọng lên đến 99,08% Có thể thấy năm 2007 Cơng ty khơng tích cực việc tiến hành tiếp cận thị trường nước Xuất ủy thác mang lại lợi nhuận thấp cho Công ty Đây nguyên nhân làm cho lợi nhuận thu Công ty năm 2007 thấp

- Năm 2008: năm có nhiều khó khăn bất lợi việc kinh doanh xuất gạo điều kiện khách quan Tuy nhiên, lại năm Cơng ty có nhiều cố gắng mở rộng giao dịch trực tiếp với khách hàng Kết Công ty đưa kim ngạch xuất trực tiếp lên cao với tỷ trọng đến 95,05% Trong tỷ

2006

Ủy thác 69,93%

Trực tiếp 30,07%

2007

Ủy thác 99,08%

Trực tiếp 0,92%

2008

Trực tiếp 95,05% Ủy thác

4,95%

trọng xuất ủy thác 4,95%

Từ số liệu cho thấy hình thức xuất mà Cơng ty áp dụng có nhiều thay đổi qua năm Đến năm 2008 hình thức xuất trực tiếp trở thành chủ đạo Qua thể Cơng ty có trình độ quy mơ sản xuất ngày lớn, ngày có kinh nghiệm thương trường Thế giới Xuất hình thức trực tiếp đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty hình thức xuất uỷ thác

Về độ chênh lệch kim ngạch hình thức xuất với qua năm ta có bảng số liệu sau:

Bảng 10: Tình hình tăng giảm sản lượng gạo xuất Cơng ty theo hình thức xuất từ 2006 - 2008

Hình thức xuất

Chênh lệch

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Trực tiếp - 6.519,975 -97,18 9.405,865 4.957,36

Ủy thác 4.874,400 31,24 -19.979,500 -97,56

- Xuất trực tiếp: năm 2007 xuất trực tiếp giảm 6.519,975 tương ứng với giá trị tương đối 97,18% Đến năm 2008 kim ngạch xuất trực tiếp tăng trở lại, tăng cao năm 2007 đến 9.405,865 tấn, chiếm đến 4.957,36% Có thể thấy tỉ lệ tăng lớn, cho thấy nhiều nỗ lực kinh nghiệm ngày cao Công ty giao thương với thị trường nước ngồi

- Xuất ủy thác: năm 2007 Cơng ty chủ yếu xuất ủy thác nên sản lượng tăng 4.874,4 so với năm 2006 Sang năm 2008, xuất ủy thác giảm xuống 19.979,5 tấn, đồng nghĩa việc giảm 97,56% sản lượng so với năm trước

4.2.6 Chiến lược Marketing Công ty

Trong thời đại ngày nay, doanh nghiệp muốn kinh doanh thành công không ý đến việc sử dụng chiến lược marketing phù hợp Hoạt động marketing giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro, tạo điều kiện thuận lợi củng cố vị trí doanh nghiệp thương trường

Vấn đề đặt phải tiến hành nghiên cứu thị trường Trong năm qua, công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Công ty thông qua phương tiện truyền thông đại chúng Đây phương pháp mà Công ty nghiên cứu thị trường quen thuộc Ngồi ra, Cơng ty cịn có đội ngũ cán văn phịng đại diện Thành phố Hồ Chí Minh chun nghiên cứu thị trường nhằm tìm cách thâm nhập vào thị trường Từ Cơng ty đề chiến lược marketing cho sau:

- Chiến lược sản phẩm

Công ty đầu tư nhiều cho thiết bị máy móc đại xí nghiệp chế biến khâu tách thóc, máy phân loại gạo nguyên liệu, làm sạch, xát trắng gạo… để tạo sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã bao bì phù hợp với thị hiếu khách hàng nước ngồi Sản phẩm tạo ln qua quy trình kiểm tra, giám sát nghiêm ngặt từ khâu đầu vào, chế biến đến khâu đóng gói bao bì

Ngồi ra, năm 2008 Cơng ty cịn phát triển thêm sản phẩm dãy sản phẩm gạo lức, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng yêu cầu đa dạng khách hàng giành thị phần

- Chiến lược giá

Giá dụng cụ để kích cầu, có vai trị định doanh số bán lợi nhuận Vì chiến lược giá chiến lược quan trọng địi hỏi phải có linh động Ngày với cạnh tranh gay gắt thị trường, hàng hóa bán có giá thành cao khó tiêu thụ, khơng có sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường

- Chiến lược phân phối

Kênh phân phối Công ty, đường sản phẩm từ Công ty đến tay người tiêu dùng nước ngồi, sau:

Cơng ty sử dụng kênh phân phối thông qua mạng lưới trung gian nhà buôn quốc tế thương nhân nước có nhu cầu nhập gạo, nhà xuất ủy thác nước Kênh có ưu điểm tận dụng hệ thống sở vật chất - kỹ thuật, nhân lực, kỹ kinh doanh quốc tế sẵn có Gạo xuất Cơng ty dễ dàng thâm nhập vào thị trường nước nhập

Công ty cố gắng mở rộng mạng lưới phân phối thiết lập văn phòng đại diện thương mại thị truờng quen thuộc

- Chiến lược chiêu thị

Tham gia hội chợ triển lãm Quốc tế nhằm thực giới thiệu, quảng cáo cho sản phẩm Thơng qua hội chợ triển lãm Cơng ty gặp trực tiếp đại lý phân phối nước ngoài, từ bán hàng thử thơng qua đại lý phân phối

Với chiến lược Marketing trên, Công ty cố gắng bước áp dụng hoàn thiện để tạo sản phẩm với chất lượng cao, giá thành phù hợp nhằm làm cho khách hàng hài lịng nâng cao sức cạnh tranh Cơng ty thương trường

Tuy nhiên Công ty nên chủ động bước lập sở văn phịng đại diện, chi nhánh, cơng ty con, đại lý, nước ngồi để sử dụng kênh phân phối trực tiếp nước ngồi Có vậy, Cơng ty

Sản phẩm gạo Công ty Nhà xuất ủy thác Bán sỉ đại lý nước Bán lẻ nước Người tiêu dùng nước Người tiêu dùng nước Nhà nhập nước Bán lẻ nước Bán sỉ đại lý nước Nhà nhập

thực đứng vững thị trường, phát huy tối đa lực cạnh tranh xuất Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm gạo Công ty vấn đề cần quan tâm Có thương hiệu vững mạnh Cơng ty có vị trí vững thương trường Quốc tế

4.2.7 Thuế quan sách Nhà Nước - Thuế quan

Đến nay, Thủ tướng định chưa áp dụng thuế xuất hợp đồng xuất gạo có giá xuất theo giá FOB mức 800USD/tấn Gạo xuất mức bị đánh thuế từ 800.000 đồng/tấn trở lên Nhìn chung, ưu đãi cho nhà xuất Cơng ty, giá xuất bán đa số thấp mức quy định phải nộp thuế

- Chính sách Nhà nước

Nhà nước quan tâm đầu tư cho mặt hàng gạo từ việc khâu sản xuất hộ nông dân khâu tiêu thụ sản phẩm, việc kinh doanh xuất nước doanh nghiệp Nhờ vào đầu tư khâu giống, áp dụng giống lúa mới, cải tiến áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào giai đoạn gia công sau vụ mùa thu hoạch, chế biến, tích trữ vận chuyển chất lượng gạo xuất Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng nâng lên cách đặn suốt thời gian qua thoả mãn thị hiếu người tiêu dùng, xâm nhập số thị trường có yêu cầu chất lượng cao Ngoài nhà nước có sách hỗ trợ vốn tín dụng cho doanh nghiệp xuất

Gạo mặt hàng nằm hàng hố để tính số giá tiêu dùng (CPI) Việt Nam Hơn hai năm qua, số giá tiêu dùng nhóm hàng lương thực, có gạo, ln tăng mạnh so với tốc độ tăng chung CPI Vì vậy, năm qua, Chính phủ áp dụng biện pháp tiêu sản lượng xuất gạo mà chất hạn ngạch để điều tiết sản lượng gạo xuất khẩu, với mong muốn vừa kiểm soát giá gạo nước không tăng cao, vừa đảm bảo an ninh lương thực quốc gia Việc áp dụng hạn ngạch ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất Công ty

sản lượng gạo xuất Điều gây nhiều lúng túng cho hầu hết doanh nghiệp có Cơng ty Mê Kơng họ khơng chủ động việc đàm phán ký kết hợp đồng Nguyên nhân ngành cấp tính sai cấu lương thực tiêu dùng nước

- Năm 2007, tháng đầu năm có kết xuất nước Cơng ty cao nhờ Chính phủ có định việc giao cho Tổ điều hành xuất điều phối lượng tiến độ giao hàng để vừa thu kim ngạch cao vừa bảo đảm an ninh lương thực nước Hiệp hội Xuất lương thực Việt Nam (VFA) phối hợp chặt với Bộ Thương mại đạo tốt đợt đấu thầu cung cấp gạo nước để có sở nâng mặt giá xuất gạo Việt Nam hợp đồng tập trung hợp đồng thương mại xuất gạo thơm, gạo cao cấp doanh nghiệp tự kiếm nguồn Tuy nhiên, đến cuối năm tình hình sâu bệnh nước nên Chính phủ lệnh tạm ngưng xuất

- Năm 2008 Chính phủ lệnh tạm ngưng xuất gạo quý hai quý ba năm để đảm bảo an ninh lương thực nước Đây giai đoạn mà nước có nhu cầu nhập gạo cao tiến hành thu mua Điều làm giảm đáng kể kim ngạch xuất Công ty

Trong năm qua Nhà nước quan tâm hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất nói chung Cơng ty nói riêng Tuy nhiên sách Chính phủ đơi ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động xuất Công ty

4.3 Phân tích thị trường xuất gạo chủ lực công ty

chiến lược phương án kinh doanh cho phù hợp tương lai

4.3.1 Phân tích tình hình xuất gạo thị trường

Kim ngạch xuất gạo Công ty sang thị trường thống kê sau:

Bảng 11: Kim ngạch xuất gạo Công ty sang thị trường từ 2006 - 2008

2006 2007 2008

Kim ngạch

(tấn)

Tỉ trọng

(%)

Kim ngạch (tấn)

Tỉ trọng

(%)

Kim ngạch

(tấn)

Tỉ trọng

(%) Xuất trực tiếp

Thụy Sỹ 6.000,00 26,89 - - 4.670,00 46,26

Anh - - - - 3.250,00 32,19

Fiji 709,11 3,18 189,135 0,92 - -

Philippines - - - 1.675,00 16,59

Xuất ủy thác

Philippines 12.484,16 55,95 13.106,944 79,26 500,00 4,95

Các nước khác

3.121,04 13,98 7.372,656 19,82 - -

Tổng cộng 22.314,31 100,00 20.668,735 100,00 10.095,00 100,00

( Nguồn: Tổng hợp từ bảng báo cáo xuất Cơng ty)

Nhìn chung, thị trường xuất chủ lực Công ty chưa đa dạng phong phú Công ty chủ yếu xuất sang số thị trường Philippines, Thụy Sỹ, Fiji, Anh thị trường khác xuất hình thức ủy thác tính riêng thị trường đạt kim ngạch thấp

Biểu đồ 5: Cơ cấu thị trường nhập gạo Công ty từ 2006 - 2008

Nhìn chung từ bảng 11 biểu đồ 5, thị trường xuất gạo Công ty qua ba năm có nhiều biến động

- Năm 2006: ba thị trường mà Cơng ty giao dịch chiếm kim ngạch tỷ trọng khác nhau: Philippines đạt 12.484,16 chiếm 55,95%, Thụy Sỹ đạt 6.000 chiếm 26,89%, Fiji đạt 709,11 chiếm 3,18% nước khác đạt 3.121,04 chiếm 13,98% Qua số liệu cho thấy, thị trường lớn Công ty năm 2006 Philippines Nguyên nhân Philippines thị trường truyền thống Cơng ty Thị trường có nhu cầu nhập lớn, yêu cầu chất lượng gạo không cao, giá phù hợp nên Công ty nhà cung cấp phù hợp với thị trường Bên cạnh Thụy Sỹ thị trường lớn Công ty năm Đối với quốc gia này, Công ty có quan hệ giao thương tốt với cơng ty Novel, tồn sản lượng gạo năm 2006 Công ty xuất sang thị trường Thụy Sỹ với khách hàng Novel Nước thứ ba chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất Fiji Đối với thị trường Fiji, Công ty giao thương trực tiếp công ty Dipal Tuy nhiên quan hệ kinh doanh hai công ty

2006

Philippines 55,95% Các nước

khác 13,98%

Fiji 3,18% Thụy sĩ 26,89%

2007

Philippines 79,26% Fiji 0,92% Các nước

khác 19,82%

2008

Anh 32,19%

Thụy sĩ 46,26% Philippines

tốt, trì mua bán nhiều năm Xuất Cơng ty sang nước khác chiếm tỷ thấp, tổng tỷ trọng 13,98%

- Năm 2007: Cơng ty trì thị trường Fiji, cụ thể xuất trực tiếp sang công ty Dipal, kim ngạch tỷ trọng xuất sang nhỏ, đạt 189,135 chiếm 0,92% Bị thị trường quan trọng Thụy Sỹ Tỷ trọng xuất sang Fiji bị thu hẹp khơng cịn sang Thụy Sỹ năm Công ty chủ yếu ký hợp đồng xuất ủy thác sang Châu Á Yêu cầu hai thị trường cao đòi hỏi Cơng ty phải tìm hiểu nâng cao chất lượng sản phẩm Thị trường Philippines thị trường chủ lực với kim ngạch đạt 13.106,944 tỷ trọng lên đến 79,26% tổng kim ngạch xuất Công ty Kim ngạch xuất sang nước khác thấp tổng tỷ trọng có gia tăng, chiếm 19,82%

- Năm 2008: Thị trường xuất Công ty bị thu hẹp đáng kể Công ty không xuất ủy thác sang thị trường chiếm kim ngạch thấp khác mà tập trung xuất vào thị trường có kim ngạch lớn Năm 2008, Cơng ty thị trường Fiji bù lại Công ty lấy lại thị phần thị trường Thụy Sỹ phát triển thêm thị trường thị trường Anh Ở ba thị trường xuất Công ty đạt kim ngạch tỷ trọng cụ thể là: Thụy Sỹ đạt 4.670 chiếm 46,26%, Anh đạt 3.250 chiếm 32,19%, Phillipnes đạt 2.175 chiếm 21,54% Do tình hình biến động giá gạo nên việc xuất Cơng ty năm có nhiều khó khăn bị nột số thị trường nhỏ Việc lấy lại thị phần thị trường Thụy Sỹ mở rộng thị trường Anh có nhiều cố gắng nỗ lực Công ty Đối với thị trường Phillipines vậy, kim ngạch tỷ trọng giảm Công ty bước đầu xuất trực tiếp sang đó, cho thấy kinh nghiệm uy tín công ty nâng cao

Bảng 12: Tình hình tăng giảm kim ngạch xuất gạo Công ty sang thị trường từ 2006 - 2008

2007/2006 2008/2007

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Tuyệt đối (tấn)

Tương đối (%)

Thụy Sỹ -6.000,000 -100,00 4.670 -

Anh - - 3.250 -

Fiji -519,865 -73,32 - -

Philippines 622,784 5,00 -10.931,944 -83,41

Các nước khác 4.251,616 136,22 -7.372,656 -100,00

Nhìn chung kim ngạch xuất sang thị trường qua năm có độ chênh lệch lớn

- Thị trường Thụy Sỹ: năm 2006 nhập gạo Công ty với kim ngạch cao, 6000 Năm 2007, Công ty bị thị trường này, giảm lượng tuyệt đối lượng xuất năm 2006 6000 tấn, tương ứng số tương đối 100% Tuy nhiên, năm 2008 lượng xuất 4.670 tấn, tăng tuyệt đối 4.670 so với năm 2007, tương ứng số tương đối 100% Đây thị trường lớn thứ năm 2006, yêu cầu ngày cao chất lượng gạo nhập nên Công ty khó đáp ứng năm 2007 Tuy nhiên năm 2008 Cơng ty có nhiều nỗ lực giành lại thị phần thị trường với kim ngạch so với năm 2006

- Thị trường Anh: thị trường Công ty phát triển năm 2008 với sản lượng xuất 3.250 Đây thành công lớn Công ty việc thâm nhập thị trường, đặc biệt thị trường có yêu cầu cao Tuy nhiên, để đứng vững thị trường này, Công ty cần ý đảm bảo chất lượng quy cách bao bì đóng gói theo u cầu Bên cạnh cần ý đến hoạt động marketing

mất thị phần thị trường yêu cầu ngày cao Fiji Cơng ty cịn gặp trở ngại cung lúc thị trường có nhu cầu tình hình nước

- Thị trường Philippines: năm 2007 kim ngạch xuất sang thị trường tăng 622,784 tương đương 5% so với năm 2006 Đến năm 2008 sụt giảm đến 10.931,944 tương đương 83,41% Đây thị trường tương đối dễ tính, khơng u cầu cao nên Cơng ty dễ dàng đáp ứng thị trường Tuy nhiên năm 2008 kim ngạch giảm mạnh Công ty không phép xuất thời điểm mà Philippines tiến hành thu mua gạo nhiều

- Những thị trường khác Công ty ủy thác xuất sang với kim ngạch thị trường thấp Tuy nhiên, tổng kim ngạch thị trường cịn lại có biến động lớn: năm 2007 tăng 4.251,616 tương đương 136,22% so với năm 2006 Nhưng đến năm 2008 không nhập gạo Công ty Đây Cơng ty khơng ký kết hợp đồng Do hạn chế nhiều mặt nên Công ty chưa có khả xuất trực tiếp sang thị trường

Nhìn chung, thị trường chủ lực Công ty Châu Á Châu Âu Ở Châu Âu, Thụy Sỹ thị trường Đây thị trường khó tính, có u cầu cao Công ty cố gắng đứng vững thị trường mở rộng thêm thị trường Anh Trong tương lai Công ty phát triển thêm thị trường khu vực Để làm điều Công ty cần ý đảm bảo chất lượng yêu cầu vệ sinh an toàn thực phẩm châu lục

Đối với Châu Á, Philippines thị trường chủ đạo Công ty Nhu cầu thị trường lớn khả Cơng ty marketing cịn nhiều hạn chế nên dẫn đến việc xuất trực tiếp vào thị trường Nhờ vào hình thức xuất uỷ thác Cơng ty làm tăng sản lượng xuất sang thị trường

4.3.2 Đặc điểm, thị hiếu tiêu dùng mặt hàng gạo thị trường 4.3.2.1 Châu Á

Người dân Châu Á chủ yếu tiêu thụ gạo làm nguồn lương thực thực phẩm Tuy nhiên, gạo có nhiều loại sở thích tiêu dùng, yêu cầu chất lượng gạo nước khác Trong số nước Châu Á, thị trường Philippines thị trường chủ lực việc xuất gạo Công ty năm qua

- Thị trường Philippines nhập gạo Công ty với nhiều chủng loại đa dạng, nhiên gạo 25% chiếm tỷ trọng cao Mặc dù Philippines thị trường có thói quen tiêu dùng hàng hóa nhập theo tiêu chuẩn nước phát triển, song số đông người tiêu dùng cần loại hàng hố có chất lượng trung bình, giá hợp lý Vì hàng hóa Việt Nam xuất sang Philippines ngày nhiều số lượng chủng loại, có gạo

Việt Nam Philippines khối Asean nên có nhiều thuận lợi việc giao thương với Philippines nước nhập gạo lớn Thế giới, trung bình năm nhập gần triệu gạo Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng cần đặc biệt trọng đến thị trường gạo Philippines năm tới nước tiếp tục phải nhập gạo với khối lượng lớn Ngồi ra, sách nhập gạo Chính phủ Philippines khơng thay đổi năm tiếp theo, điều kiện tốt để ta dẩy mạnh kim ngạch xuất vào thị trường

- Thị trường Thái Lan: người tiêu dùng Thái Lan thích loại gạo hạt dài, gạo lúa cũ (tồn trữ thóc nhiều tháng) chà trắng, cao giá gạo từ thóc thu hoạch (lúa mới), cơm mềm xốp

4.3.2.2 Châu Âu

Người Châu Âu tiêu thụ chủ yếu bột mì (bánh mì, mì sợi, miếng ) nên sử dụng tỷ lệ nhỏ gạo năm Họ thích gạo hạt dài, khơng có mùi Họ cho mùi tín hiệu tạp nhiễm tượng gạo bị hư hỏng, so sánh lúa mì tốt

% tổng GDP nên hàng năm Thụy Sỹ phải nhập nông sản với khối lượng lớn Trước biến động giá gạo Thế giới năm 2008, giá gạo Thụy Sỹ giữ nguyên Vì Chính phủ Thụy Sỹ ln kiểm tra chặt chẽ giá mặt hàng nhằm bảo đảm kinh tế nước ổn định

Khi xuất sang Thụy Sỹ, Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng hưởng quy chế ưu đãi thương mại Thụy Sỹ, quy chế tối huệ quốc (MFN) theo Hiệp định thương mại song phương (1994) Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) theo định đơn phương Thụy Sỹ từ năm 1972 dành cho nước phát triển Ngoài Hiệp địng thương mại năm hợp tác kinh tế năm 1993 ký kết Việt Nam Thụy Sỹ tạo điều kiện thuận lợi cho họat động thương mại doanh nghiệp hai nước

Tuy nhiên, Thụy Sỹ thị trường khó tính nên địi hỏi chất lượng sản phẩm nhập cao Ngoài ra, xuất nơng sản, có gạo vào Thụy Sỹ cịn phải chịu chế độ cấp phép chặt chẽ nhằm đảm bảo yêu cầu sức khỏe, vệ sinh an tồn thực phẩm Vì vậy, để tiếp cận sâu, có chỗ đứng thị trường Thụy Sỹ đòi hỏi Cơng ty phải có trình độ kỹ thuật phương thức quản lý chuyên nghiệp uy tín

4.3.2.3 Châu Phi

Gạo bốn loại lương thực quan trọng Châu Phi, với kê, ngô lúa miến Với số dân khoảng tỷ người, nhu cầu tiêu thụ gạo Châu Phi lớn Người Châu Phi thường chế biến gạo theo nhiều cách nấu thành cơm, nấu thành cháo bánh, nhiên nấu thành cơm theo cách truyền thống phương thức phổ biến nhiều nước Châu Phi

chất giá thành vừa phải Những thị trường nhập gạo nhiều thị trường Ni-giê-ria chiếm 30% tổng lượng gạo nhập vào châu lục, tiếp đến Nam Phi (5%) Xê-nê-gan (5%) Đây thị trường tiềm cần khai thác

4.3.2.4 Châu Mỹ

Người dân Châu Mỹ có yêu cầu cao loại gạo Hàng năm nhu cầu nhập gạo Châu lục cao đặc biệt Hoa Kỳ Người Hoa Kỳ yêu cầu gạo phải trắng hồn tồn, có vết đỏ vàng có sọc hạt họ trả giá thấp giá trị dinh dưỡng khơng có khác

4.3.2.5 Châu Đại Dương

Đối với Châu Đại Dương, thị trường trọng yếu Công ty Fiji Fiji nước thiên nhiên phú cho rừng, khoáng sản nguồn tài nguyên cá, kinh tế phát triển đảo Thái Bình Dương Fiji có tỷ trọng ngành công nghiệp chiếm 22%, nông nghiệp: 19% dịch vụ: 59% GDP nước Yêu cầu chất lượng gạo Fiji cao Hàng năm, Fiji phải nhập gạo với khối lượng không lớn Gạo Công ty xuất sang Fiji chủ yếu gạo 10%

Yêu cầu chuẩn mực gạo xuất sang thị trường đa dạng, cần tìm hiểu kỹ đáp ứng thị hiếu họ, đặc biệt thị trường khó tính có u cầu cao

4.3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để biết điểm mạnh, điểm yếu họ từ Cơng ty đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp Đối thủ cạnh tranh với Công ty bao gồm doanh nghiệp, công ty kinh doanh ngành nghề doanh nghiệp tiềm ẩn có tiềm kinh doanh tương lai Đối thủ cạnh tranh không đơn nước mà rộng khắp quốc gia Vì lợi so sánh gạo sách mặt hàng nước khác nhau, nên ảnh hưởng khác đến doanh nghiệp xuất Do đối thủ nước ngồi đối thủ khó đối phó khó tìm hiểu

4.3.3.1 Đối thủ nước

Nam, Tổng công ty lương thực miền Bắc, công ty lương thực Vĩnh Long, công ty cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến lương thực Thốt Nốt (Gentraco) Trong đó, khơng tính đến hợp đồng Chính Phủ Gentraco cơng ty đứng đầu việc xuất gạo nước

Với tên tuổi vị tạo dựng thị trường, Gentraco có nhiều thuận lợi trình cạnh tranh Bên cạnh đó, ngồi việc có trụ sở đặt địa bàn Thành phố Cần Thơ ra, công ty Gentraco Công ty Mê Kông kinh doanh chế biến, xuất loại gạo giống xuất sang thị trường chung nên Gentraco xem đối thủ đáng quan tâm Công ty Mê Kông

4.3.3.1.1 Giới thiệu chung

Công ty Cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến Lương thực Thốt Nốt (Gentraco) hình thành hoạt động từ năm 1976 Xác định Thốt Nốt vùng trọng điểm lúa gạo Thành phố Cần Thơ khu vực Đồng Sông Cửu Long, công ty dựa vào mạnh địa phương, phát triển kinh tế qua việc thu mua lúa gạo đem gia công chế biến thành mặt hàng xuất Gentraco có xí nghiệp chế biến gạo xuất nhà máy xay xát gạo

 Gentraco đối thủ lớn có nhiều mạnh Cơng ty Mê Kông các mặt như:

- Hiện Gentraco có nguồn vốn kinh doanh lớn việc phát hành thêm cổ phiếu công chúng

- Gentraco sản xuất tất loại gạo chất lượng cao gạo trắng hạt dài, việc kinh doanh xuất loại gạo giống cơng ty Mê Kơng, cơng ty Gentraco cịn kinh doanh gạo 35% Các loại gạo mang thương hiệu Miss Cần Thơ Cò Trắng Gentraco nhận tín nhiệm khách hàng

- Gentraco đầu tư ngồn vốn lớn xây dựng hệ thống máy lau bóng gạo chất lượng cao, nâng cấp kho bãi, máy móc thiết bị Trong đó, Gentraco dùng tỉ đồng để trang bị dây chuyền lau bóng gạo đại sản xuất nước với công suất 40 tấn/giờ Từ đầu năm 2007 đến nay, dây chuyền sản xuất hoạt động ổn định, giúp Gentraco có nguồn hàng chất lượng cao cung cấp cho khách hàng

5 xuất gạo đứng thứ năm 2006 - 2008 nước

 Về chiến lược marketing, Gentraco có ưu điểm Công ty Mê Kông sau:

- Gentraco có Website với nhiều thơng tin phong phú, đăng ký mua bán trực tuyến tạo nhiều thuận lợi cho khách hàng

- Gentraco tiến hành xúc tiến thương mại xây dựng thương hiệu cách thực chương trình mang tính cộng đồng như: phụng dưỡng Bà Mẹ Việt Nam anh hùng, tổ chức cúp Gentraco

- Gentraco có kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng hệ thống siêu thị nước Anh, Mỹ Úc

Nhìn chung Gentraco có nhiều mạnh vốn, lực sản xuất, chiến lược marketing uy tín thương trường

4.3.3.1.2 Sản lượng xuất

Sản lượng gạo xuất gạo công ty cổ phần Thương nghiệp Tổng hợp Chế biến lương thực Thốt Nốt (Gentraco) Công ty Mê Kông thống kê sau:

Bảng 13: Sản lượng gạo xuất công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 - 2008

Đơn vị: tấn

2006 2007 2008

Công ty Gentraco 247.775,950 217.090,000 192.00,000 Công ty Mê Kông 22.314,310 20.668,735 10.095,000 (Nguồn: tổng hợp từ www.gentraco.com.vn; http://cafef.vn báo cáo xuất

0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000

2006 2007 2008

Năm Tấn

Công ty Gentraco Công ty Mê Kông

Biểu đồ 6: Sản lượng gạo xuất công ty Gentraco công ty Mê Kông từ 2006 – 2008

Từ bảng 13, biểu đồ ta thấy Cơng ty Mê Kơng có sản lượng xuất qua năm thấp nhiều so với công ty Gentraco Điều cho thấy Công ty Mê Kơng có quy mơ nhỏ, khả cạnh tranh yếu so với công ty Gentraco Trên thương trường, Gentraco có uy tín lớn thương hiệu riêng Công ty Mê Kông chưa xây dựng thương hiệu gạo cho

Ngồi ra, cịn thấy tình hình xuất gạo chung công ty qua năm giảm Điều cho thấy công ty bị ảnh hưởng môi trường bên làm giảm kim ngạch xuất Tuy cơng ty Gentraco có quy mơ nguồn lực bên lớn trước biến động thị trường gạo nước Thế giới, công ty gặp khó khăn phải giảm sản lượng xuất từ năm 2006 đến năm 2008 Nhưng với nguồn lực mạnh khả kinh doanh mình, Gentraco giữ sản lượng xuất giảm tỷ lệ thấp Công ty Mê Kông

chiến lược marketing hiệu

4.3.3.2 Đối thủ nước

Hiện có nhiều quốc gia Thế giới mạnh xuất gạo, Thái Lan, Ấn Độ, Việt Nam Nhưng với tổng thị phần xuất gạo chiếm 50% thị trường giới, Việt Nam Thái Lan hai quốc gia xuất lớn Cụ thể hơn, Việt Nam nước xuất gạo đứng thứ hai, sau Thái Lan Do Thái Lan đối thủ cạnh tranh mạnh nước ta Mặc dù Thái Lan chuyển sang kinh tế dựa vào công nghiệp, nước nông nghiệp lúa gạo loại trồng quan trọng nước Mỗi năm Thái Lan xuất trung bình khoảng bảy triệu Vì nói Thái Lan đối thủ lớn mà Công ty phải đặc biệt ý Đối với đối thủ cạnh tranh, Công ty cần ý vấn đề sau:

- Về công nghệ chế biến

Các đối thủ cạnh tranh nước ngồi đặc biệt Thái Lan có lợi ta nhiều mặt

+ Về giống lúa: Thái Lan có nhiều loại gạo thơm, trắng hạt dài với chất lượng cao Ở nước ta giống lúa sản xuất nhiều hạn chế: cao sản thân yếu dễ ngã, dễ rụng, cịn chất lượng thơm ngon nhiều lép, cuống dai, kháng bệnh kém, dễ bị sâu rầy

+ Công nghệ sau thu hoạch, bảo quản, chế biến Cơng ty nói riêng nước ta nói chung chưa cao Đây nguyên nhân làm chất lượng hàm lượng gạo thu sau chế biến ta thấp Thái Lan

- Về chiến lược kinh doanh

+ Các công ty nước thường dùng Internet để quảng bá sản phẩm với các khách hàng nước ngồi Họ thường có trang web riêng, nhiều cơng ty cịn có thể giao dịch trực tuyến mạng

+ Chiến lược đầu cơ, dự trữ gạo giá tăng cao bán

Điều cần lưu ý giá gạo xuất Thái Lan cao gạo Cơng ty hai lý Thứ nhất, chất lượng gạo nước ta nói chung Cơng ty nói riêng thường thấp gạo Thái Lan, khơng đa dạng chất lượng xay xát không tốt Thứ hai, gạo Thái Lan có thương hiệu mạnh, khách hàng tin tưởng mua bán với họ

Các đối thủ cạnh tranh có mạnh riêng, để cạnh tranh với họ Cơng ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ đề chiến lược kinh doanh phù hợp

4.4 Phân tích ma trận SWOT - Điểm mạnh

- Các cán cơng nhân viên tận tâm, có lực kinh nghiệm kinh doanh

- Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng

- Giá xuất tương đối thấp so với đối thủ cạnh tranh nước

- Điểm yếu

- Quy mô nhỏ

- Công ty chưa trọng đến vấn đề marketing, tìm kiếm khách hàng Điều làm cho việc kinh doanh xuất gạo Cơng ty nhiều hạn chế, bị động hồn toàn sản lượng, loại gạo, thị trường xuất

- Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp số khách hàng chuyển sang mua hàng doanh nghiệp khác khơng đáp ứng nhu cầu khắt khe chất lượng

- Kim ngạch xuất gạo giảm qua năm

- Nguồn vốn cịn hạn chế khơng đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh nên Công ty thường vay vốn tín dụng để hoạt động trả lãi nhiều

- Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất

- Cơ hội

- Nhà nước đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao

cơng ty chưa có thâm nhập tốt (Châu Phi ) lớn

- Công ty ngày phát triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển mạnh cho tương lai

- Năm 2009 Chính phủ triển khai gói kích cầu tỷ USD (khoảng 17.000 tỷ đồng) để hỗ trợ lãi suất vay vốn cho doanh nghiệp nhằm ngăn chặn việc thiếu vốn vào thời điểm doanh nghiệp thu mua chế biến xuất gạo

- Đe dọa

- Các thị trường yêu cầu chất lượng hàng hoá xuất ngày cao - Đất trồng lúa ngày thu hẹp tượng chuyển dịch cấu đất trồng từ nông nghiệp sang nuôi trồng thuỷ sản đất thổ cư

- Sâu bệnh, thiên tai nước ảnh hưởng đến suất lúa

- Các doanh nghiệp nước không liên kết mà cạnh tranh gay gắt Việc liên kết giúp cho việc đáp ứng đơn đặt hàng lớn khách hàng thuận tiện

Phân tích ma trận SWOT

Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)

SWOT

1 Các cán công nhân viên tận tâm, có lực kinh nghiệm kinh doanh

2 Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước, ln giữ chữ tín mua bán, giữ mối quan hệ tốt với nhà cung ứng

3 Giá xuất tương đối thấp so với đối thủ cạnh tranh nước ngồi

1 Nguồn vốn cịn hạn chế khơng đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh nên Công ty thường vay vốn tín dụng để hoạt động Cơng ty chưa trọng đến vấn đề marketing, tìm kiếm khách hàng

3 Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp vấn đề chất lượng

4 Kim ngạch xuất gạo giảm qua năm

5 Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất

6 Quy mô nhỏ

Cơ hội (O) O + S O + W

1 Nhà nước đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao

2 Nhu cầu nhập gạo thị trường thị trường mà công ty chưa thâm nhập tốt lớn Công ty ngày phát

1 S1 + O1,3: Chiến lược

phát triển sản phẩm S2,3 + O2: Chiến lược

thâm nhập thị trường

1 W1,6 + O4: Chiến

lược đa dạng hóa đồng tâm

2 W2,3 + O1,2,3: Chiến

triển, với đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều hội phát triển cho tương lai

4 Năm 2009 Chính phủ hỗ trợ cho doanh nghiệp lãi suất vay vốn

Đe doạ (T) S + T W + T

1 Các thị trường yêu cầu chất lượng gạo xuất ngày cao

2 Đất trồng lúa ngày thu hẹp

3 Sâu bệnh, thiên tai

4 Các doanh nghiệp nước không liên kết mà cạnh tranh gay gắt

S2 + T2,3 : Chiến lược

kết hợp

W1 + T1,2: Chiến lược

Chương 5: GIẢI PHÁP CHO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÊ KÔNG

5.1 Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất

Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí xuất

Để tăng lợi nhuận, Công ty cần phải nâng cao doanh thu giảm chi phí xuất Muốn tăng doanh thu phải tăng sản lượng tiêu thụ tăng giá bán, đồng thời kết hợp tăng sản lượng giá bán Tuy nhiên, muốn tăng sản lượng hay giá bán yêu cầu phải nâng cao chất lượng, phát triển sản phẩm Để giảm chi phí xuất Cơng ty phải giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, hiệu sản xuất đạt suất cao

Từ số yêu cầu trên, Công ty cần thực số chiến lược sau:

- Chiến lược phát triển sản phẩm

Công ty tận dụng hỗ trợ Nhà nước việc đầu tư nghiên cứu cho giống lúa có suất cao, chất lượng cao để mở rộng kinh doanh thêm nhiều loại gạo có chất lượng cao khác, cải thiện chất lượng sản phẩm có

- Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Cơng ty tận dụng hội Chính phủ hỗ trợ vốn vay cho doanh nghiệp để mở rộng quy mô sản xuất, tiến hành kinh doanh thêm sản phẩm có giá cao liên quan đến gạo nếp thơm để phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng

- Chiến lược kết hợp

+ Chiến lược kết hợp phía sau: Công ty cần mở rộng mạng lưới thu mua nguyên liệu thực bao tiêu sản phẩm vùng nguyên liệu có chất lượng để nắm quyền kiểm soát tốt nguồn nguyên liệu để đảm bảo tốt chất lượng thành phẩm làm theo tiêu chuẩn

+ Chiến lược kết hợp phía trước: Cơng ty tận dụng hội sách hỗ trợ Hiệp hội lương thực để xây dựng mạng lưới tiêu thụ ngồi nước đảm bảo q trình phân phối kinh doanh có hiệu cao

- Chiến lược suy giảm

bằng dây chuyền công nghệ để tiết kiệm chi phí sản xuất đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm tạo vị cạnh tranh so với đối thủ

Bên cạnh đó, mở rộng thị trường xuất giải pháp hữu hiệu để nâng cao doanh số, mang lại hiệu cao cho Công ty

5.2 Giải pháp cho thị trường xuất

Thị trường ngày thu hẹp (theo phân tích trên) tổn thất lớn cho Cơng ty, muốn kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty cần có chiến lược thích hợp để giữ vững thị trường có, lấy lại thị phần mở rộng thị trường có tiềm Với điểm mạnh, điểm yếu bên trong, Cơng ty nên tận dụng hội có bên để thực chiến lược thâm nhập phát triển thị trường xuất biện pháp:

- Thực định giá theo phân khúc thị trường để phù hợp với thị trường, mang lại hiệu kinh doanh

+ Đối với thị trường mà Cơng ty có ưu sản lượng, chủng loại, quan hệ cấp Nhà nước cần định giá tương đương với giá đối thủ cạnh tranh (Thái Lan ) gạo xuất vào thị trường Philippines,

+ Đối với thị trường thông thường, dựa vào quan hệ cung cầu thơng tin hoạt động xuất gạo đối thủ cạnh tranh chủ yếu

+ Đối với sản phẩm gạo chất lượng cao, nếp thơm, đặc sản riêng biệt định giá theo hướng tối đa hóa lợi nhuận

- Thiết lập Website đặc trưng riêng cho Công ty Đầu tư vài nhân viên quản trị Website để tiến hành hình thức mua bán trực tuyến cung cấp thông tin cho khách hàng thông qua việc thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm website

- Tăng cường đội ngũ cán chuyên trách nghiên cứu thị trường thiết lập phòng nghiên cứu Marketing để thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu thị trường nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường xu hướng tiêu dùng, thay đổi sách xuất nhập từ tham mưu cho Ban giám đốc định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng

thị trường mục tiêu, cầu nối Công ty với khách hàng, để cung cấp thêm thông tin cách đầy đủ để chủ động việc ký kết hợp đồng mua bán

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận

Với cấu kinh tế nay, ngành sản xuất lúa gạo ngành giữ vai trò chủ lực nước ta Nó vừa đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, bảo tồn truyền thống văn hố dân tộc vừa giải vấn đề lao động nước mang lại giá trị gia tăng lớn

Qua phân tích hoạt động xuất gạo Cơng ty cổ phần Mê Kông Cần Thơ cho thấy thời gian qua Cơng ty phải hoạt động tình trạng thiếu vốn kỹ thuật, lại phải đương đầu với thị trường đầy biến động cạnh tranh gay gắt Nhưng Cơng ty có nhiều nỗ lực kinh doanh thu thành công Công ty bước đầu đáp ứng yêu cầu khách hàng có địi hỏi cao Thụy Sỹ, Anh Bên cạnh thành cơng Cơng ty đối mặt với nhiều khó khăn thách thức địi hỏi cần phải có chiến lược giải pháp phù hợp để phát triển Công ty

6.2 Kiến nghị

6.2.1 Đối với Nhà nước

- Nhà nước cần xem xét điều chỉnh số chủ trương, sách cho phù

hợp với tình hình thực tế Chính sách điều hành xuất gạo phải ổn định cho hàng năm để làm sở doanh nghiệp thu mua hợp đồng xuất gạo thuận lợi

- Giúp doanh nghiệp xuất gạo thành lập văn phòng đại diện nước ngồi Các văn phịng cầu nối thị trường Hiệp hội Lương thực Việt Nam

- Xây dựng nâng cấp sở hạ tầng giao thông giúp cho việc lưu thông hàng hố nhanh chóng thuận tiện

6.2.2 Đối với Công ty

-Tuyển dụng đào tạo thêm nhân viên cho công tác Marketing, nhân viên có trình độ ngoại ngữ nghiệp vụ ngoại thương cao

- Xây dựng Website Cơng ty có thông tin cập nhật thường xuyên

- Liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp chế biến khác để đảm bảo nguồn cung ổn định có đơn đặt hàng lớn biến động thị trường

- Công ty cần có nhiều cố gắng việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống Bên cạnh đó, Cơng ty cần hoạch định chiến lược phù hợp với lực tình hình bên ngồi

TÀI LIỆU THAM KHẢO 

Sách tham khảo

- TS Lưu Thanh Đức Hải, (2007), “Marketing ứng dụng”, Nhà xuất Thống Kê

- TS Nguyễn Văn Sơn, (2000), “Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam”, Nhà xuất Thống Kê

Trang web

http://www.agrivn.com/modules.php?name=News&op=viewst&sid=632 http://cafef.vn/2009022305376770CA36/gentraco-chao-ban-hon-880000-co-phieu.chn

http://ecvn.com.vn/?ssoft=2&region_id=82&profile_id=2#thongtincoban http://www.khuyennongvn.gov.vn/f1-nn-the-gioi/hai-mat-trong-chinh-sach-tro-gia-gao-cua-thai-lan

http://www.gentraco.com.vn/index.php?option=com_content&task=view&i d=462&Itemid=225

http://www.vietnamenterprises.com.vn/mainsp.php?actsp=ctdn&iddn=202 &b=tt

http://vietnamville.ca/?view=News&file=save&sid=2074