Thực trạng hoạt động xuất khẩu thiếc của công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB sang thị trường Châu Âu

LỜI NÓI ĐẦUNhư chúng ta đã thấy trong quá trình CNH,HĐH đã và đang diễn ra như vũbão thì tài nguyên khoáng sản là 1 yếu tố không thể thiếu.Thế giới càng phát triểnbao nhiêu thì tầm quan

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KHOÁNG SẢN VÀ THƯƠNG MẠI VQB 3

1.Tổng quan về công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 3

1.1 Một số thông tin cơ bản 3

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh công ty Cổ phần tập đoàn Khoáng sản và Thương mại VQB tại Hưng Yên 3

1.2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty 4

1.2.2 Nhiệm vụ của các phòng ban trong chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 4

2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 5

2.1 Đặc điểm sản phẩm 5

2.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động 7

2.2.1 Đặc điểm chung của ngành khai thác và chế biến khoáng sản 7

2.2.2 Sự tác động của luật pháp đến đặc điểm lĩnh vự hoạt động khai thác khoáng sản 8

2.2.3 Đặc điểm riêng của lĩnh vực khai thác chế biến kim loại màu 9

2.2.4 Đặc điểm kinh doanh của chi nhánh công ty cổ phần tâp đoàn khoáng sản VQB tại Hưng Yên 10

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2008 đến quý I/2012 của chi nhánh công ty cổ phẩn tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB tại Hưng Yên 12

4 Định hướng phát triển của chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB tại Hưng Yên giai đoạn 2012-2015 13

4.1 Nhìn nhận đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hướng phát triển của công ty 13

4.1.1 Các yếu tố rủi ro 13

4.2 Triển vọng phát triển của ngành khai thác khoáng sản trong những năm tới 17

4.2.1 Sự phát triển của nền kinh tế thế giới và trong nước 17

4.2.2 Sự phát triển bùng nổ của Trung Quốc và nhu cầu bạn hàng 18

4.2.3 Trữ lượng, xu hướng tăng giá và sự ủng hộ của nhà nước trong việc chế biến sâu 18

4.3 Định hướng phát triển cuẩ chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thươgn mại VQB tại Hưng Yên 19

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾC SANG

THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP

ĐOÀN KHOÁNG SẢN VÀ THƯƠNG MẠI VQB 21

1 Thị trường và đặc điểm thị trường Châu Âu 21

1.1 Đôi nét về thị trường Châu Âu 21

1.2 Đặc điểm thị trường Châu Âu 22

1.2.1 Đặc điểm về lãnh thổ , thị hiếu, kênh phân phối 22

1.2.2 Đặc điểm về luật pháp , chính sách , thuế quan 23

1.1.3 Đặc điểm kinh tế Châu Âu 28

1.3 Đặc điểm khách hàng của công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB 30

1.4 Rào cản , mức độ cạnh tranh của thị trường Châu Âu 31

2 Kết quả của hoạt động xuất khẩu thiếc sang thị trường Châu Âu 34

3 Hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho việc xuất khẩu sản phẩm thiếc sang thị trường Châu Âu 37

3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 37

3.2 Hội trợ thương mại , triển lãm 38

3.3 Hoạt động quảng cáo 39

3.4 Hoạt động hỗ trợ và xúc tiến khác 39

4 Những thành quả , tồn tại của hoạt động xuất khẩu và nguyên nhân 40

4.1 Những thành quả đạt được 40

4.2 Những tồn tại trong công ty 40

4.3 Nguyên nhân của những tồn tại 41

CHƯƠNG 3 :ĐỂ XUẤT NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾC SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU 42

1 Tăng cường liên kết giữa các công ty trong ngành nhằm đem lại hình ảnh đẹp vè các doanh nghiệp 42

1.1 Cơ sở của giải pháp 42

1.2 Nội dung của giải pháp 43

2 Thúc đẩy hoạt động truyền thông , xúc tiến quảng bá thương hiệu sản phẩm qua mạng 44

2.1 Cơ sở của giải pháp 44

2.2 Nội dung giải pháp 45

3 Kiện toàn bộ máy quản lý công ty bằng việc hoàn thiện các phòng ban. 45

3.1 Cơ sở của giải pháp 45

3.2 Nội dung giải pháp 46

KẾT LUẬN 49

BẢNG BIỂU SỬ DỤNG 50

TÀI LIỆU THAM KHẢO 51

LỜI NÓI ĐẦU

Như chúng ta đã thấy trong quá trình CNH,HĐH đã và đang diễn ra như vũbão thì tài nguyên khoáng sản là 1 yếu tố không thể thiếu.Thế giới càng phát triểnbao nhiêu thì tầm quan trọng của tài nguyên khoáng sản càng quan trọng bấynhiêu,vì thiếu nó mọi quá trình sản xuất đều không thể được thực hiện Tầm quantrọng của khoáng sản với nền kinh tế thế giới nói chung và kinh tế nước ta nói riêng

đã rất rõ.Nhưng chúng ta cần phải thấy một điều là tài nguyên thì có hạn,và với việckhai thác và sử dụng bừa bãi trong những năm qua tài nguyên khoáng sản đang dầncạn kiệt.Vì những lý do trên mà cả thế giới đang hướng tới khai thác,chế biến sảnxuất tài nguyên khoáng sản một cách hợp lý nhất.Và nước ta cũng vậy, với việcnăm 2007 Việt Nam đã chính thức tham gia vào sân chơi quốc tế chúng ta đã làthành viên chính thức của tổ chức thương mại WTO Điều đó đã mang lại nhiều cơhội cũng như nhiều thách thức cho các công ty Việt Nam nói chung và các công tyhoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh khoáng sản nói riêng

Để thấy rõ hơn điều đó,em xin đưa ra một vài ý kiến sau khi đã tìm hiểu vềChi nhánh Công ty cổ phần Tập đoàn khoáng sản và thương mại VBQ tại HưngYên-Công ty chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiếc ra nướcngoài.Vì điều kiện còn hạn hẹp cả về kiến thức chuyên môn lẫn thời gian nên emxin được giới hạn phạm vi tìm hiểu trong hoạt động kinh doanh và sản xuất thiếccủa Chi nhánh sang thị trường Châu Âu để có thể tìm ra những thiếu sót,nhữngđiểm mạnh,điểm yếu trong hoạt động kinh doanh một cách cụ thể nhất,từ đó đưa ranhững biện pháp để cải thiện,thúc đẩy việc xuất khẩu thiếc sang thị trường ChâuÂu

Qua một thời gian nghiên cứu học hỏi thực tế kết hợp với kiến thức đã đượchọc ở trường em đã hoàn thành đề cương chi tiết Em xin trân thành cảm ơn sựhướng dẫn nhiệt tình của cô Lương Thu Hà,cảm ơn các anh,chị trong Chi nhánhCông ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB đã giúp đỡ em

Ngoài lời mở đầu , kết luân, các phụ lục, nội dung chính của chuyên đề bao gôm 3 chương:

Chương 1 :Giới thiệu chung về Chi nhánh Công ty Cổ phần tập đoàn khoángsản và thương mại VQB

Chương 2 :Thực trạng hoạt động xuất khẩu thiếc của công ty cổ phần tậpđoàn khoáng sản và thương mại VQB sang thị trường Châu Âu

Chương 3 :Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thiếc của công ty

cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB sang thị trường Châu Âu

1.1 Một số thông tin cơ bản

Tên công ty: Công ty Cổ phần tập đoàn Khoáng sản và Thương mại VQB Trụ sở chính: số 26 Nguyễn Văn Ngọc, Cống Vị, Ba Đình, Hà Nội

Được thành lập ngày: 27/03/2007

Vốn điều lệ : 12.000.000.000 vnd

Tài khoản số : 19025470296015 mở tại ngân hàng Techcombank

Công ty có một chi nhánh: Chi nhánh công ty Cổ phần tập đoàn Khoáng sản

và Thương mại VQB tại Hưng Yên.

Địa chỉ chi nhánh: xã Bạch Sam, huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên

Hà Giang

Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng

1.2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty

Sơ đồ1 : Cơ cấu tổ chức của chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng

sản và thương mại VQB

(Nguồn : Tổ chức công ty)

1.2.2 Nhiệm vụ của các phòng ban trong chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB

Giám đốc Chi nhánh: Là người đứng đầu bộ máy quản lý, đại diện pháp

nhân của chi nhánh, chịu trách nhiệm trước cơ quan Nhà nước về mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh của Chi nhánh, bao quát chung toàn bộ mọi hoạt động của Chinhánh như: công tác tổ chức cán bộ, công tác tài chính kế toán, công tác đốingoại… Đồng thời là người tham mưu,đưa ra những ý kiến đóng góp về mặt hoạchđịnh các mục tiêu chính sách cho Tổng giám đốc đối với chính chi nhánh

Phó giám đốc Chi nhánh: Phối hợp với phòng kế toán giúp việc trực tiếp cho

Giám đốc trong công tác quản lý, tài chính Đó là người nắm vững các kiến thức vềchuyên ngành, tư vấn cho Giám đốc về kỹ thuật, phụ trách khâu kỹ thuật và tìmkiếm thị trường sao cho đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất

Quản đốc phân xưởng: Là người quản lý công nhân, phụ trách bộ phận sản

Giám đốc chi nhánh

Phó giám đốc chi nhánh

Quản đốc phânxưởng

Khối sản xuất

Kỹ thuật

xuất, giúp Giám đốc quản lý, điều phối toàn bộ công nhân trong đơn vị sao cho đạtnăng suất và hiệu quả cao trong sản xuất, đảm bảo giao hàng đúng hạn

Khối sản xuất: Bố trí công việc sản xuất luôn đạt hiệu quả và diễn ra liên tục

và phối hợp với các bộ phận, phòng ban khác liên quan để có thể chủ động trongquá trình sản xuất, luôn cải tiến mẫu mã sản phầm và nâng cao chất lượng sảnphẩm

Phòng Kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức triển khai thực hiện toàn bộ công tác tài

chính kế toán, phân tích đánh giá thông qua việc ghi chép nhằm đưa ra những thôngtin hữu ích cho ban giám đốc trong việc đưa ra quyết định Đồng thời, xây dựng kếhoạch và triển khai thị trường vốn, quản lý, sử dụng vốn có hiệu quả, lập báo cáo vềtình hình tài chính định kỳ theo quy định của Nhà nước Tính toán và ghi chépchính xác, kịp thời, đầy đủ và trung thực toàn bộ tài sản và nguồn vốn kinh doanhcủa Chi nhánh

Phòng kỹ thuật: Thiết lập các bản vẽ kỹ thuật, tính toán các chỉ tiêu kỹ

thuật,quản lý toàn bộ thiết bị máy móc của công ty.Đưa ra các hướng dẫn để cácnhân viên thừa hành, các tổ đội sản xuất thực hiện Theo dõi ,giám sát quy trình sảnxuất của chi nhánh.Đồng thời tư vấn cho khách hàng các thiết kế kỹ thuật liên quanđến việc sản xuất sản phẩm và các phụ trợ đính kèm

2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh

Thiết kế , chế tạo thiết bị công nghiệp và thiết bị phụ trợ

Dịch vụ tư vấn đầu tư trong nước và nước ngoài

Kinh doanh bất động sản , nhà ở , văn phòng khách sạn, nhà hàng , nhà trẻ ,trường học

Lữ hành nội địa , lữ hành quốc tế và các dịch vụ phục vụ du lịch khác

Xuất khẩu hàng hóa , vật liệu , vật tư máy móc , trong lĩnh vực công nghiệpVận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách , cho thuê các phương tiện vận tảiNhưng nhìn chung sản phẩm chính của công ty là khai thác chế biến , tinh chếkim loại màu cụ thể là Thiếc hàm lượng cao Do đặc thù của ngành khai khoángcũng như sự khác biệt của sản phẩm là sản phẩm khai khoáng cần qua quá trình tinhchế tuân thủ nghiêm ngặt các quy định tiêu chuẩn , bên cạnh đó do yêu cầu thịtrường mà sản phẩm có độ nguyên chất khác nhau Với những sản phẩm nhu quặngtinh chế ở mức 99.75% và 99.95% hướng tới những đối tượng khách hàng khácnhau tạo lên sự khác biệt giữa sản phẩm khai khoáng và những loại sản phẩm khác.Sản phẩm phải đạt nhưng quy cách quy chuẩn cụ thể dưới đây là yêu cầu kỹ thuậtvới sản phẩm Thiếc thỏi hàm lượng 99,95% của công ty.

Yêu cầu kỹ thuật:

Thiếc thỏi có các thành phần tương ứng trong bảng:

Bảng 1 : yêu cầu kỹ thuật đối với sản phẩm thiếc 99.95%

Mác Thiếc % Sn ≥ Hàm lượng tạp chất không lớn hơn (%)

đó các loại máy móc thiết bị phục vụ trong khai thác , chế biến , tinh chế sản phẩm

là những thiết bị công nghệ cao được sản xuất và nhập khẩu từ nước ngoài

Nguồn nguyên liệu của công ty được các công trường khai thác của công tynằm trong các tỉnh thành Bắc Bộ, sau khi khai thác quặng được sơ chế , tinh luyện ởhàm lượng thấp , sau đó được đem về nhà máy của công ty gia công tinh chế ở hàmlượng cao

Sản phẩm của công ty là đầu vào cho các công ty trong lĩnh vực sản xuất ,chế tạo công nghệ cao như vi mạch , vi điện tử Do đó đòi hỏi về sản phẩm là rất

cao , không những phải thỏa mãn thị trường chung mà còn phải thỏa mãn nhu cầucủa từng khách hàng riêng lẻ Thêm một đặc điểm nữa là sản phẩm Thiếc thỏi phảiđảm bảo mâu mã đẹp , do đó sản phẩm được sản xuất ra công ty thường đóng lô vàchuyển đi luôn bởi sản phẩm chịu sự tác động của môi trường, như ở Việt Nam môitrường nóng ẩm điều kiện bảo quản rất khó khăn dẫn đến lượng hao hụt do bị ô xihóa nhiều, mặt khác làm cho bề mặt sản phẩm không được bóng , nhẵn.

2.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động.

2.2.1 Đặc điểm chung của ngành khai thác và chế biến khoáng sản

Nghành khai thác chế biến khoáng sản chịu rất nhiều sự chi phối của điều kiện

tự nhiên cũng như sự phát triển của nền kinh tế thế giới , trong nước

•Với hơn 5000 điểm mỏ thuộc 60 loại khoáng sản được phát hiện và khai thác,tiềm năng khoáng sản Việt Nam được đánh giá là tương đối đa dạng Nếu tách riêngthan và dầu khí, các công ty khoáng sản đang niêm yết hiện nay chủ yếu khai tháccác loại quặng kim loại (sắt, titan, mangan, vàng, kẽm, đồng, antimony) và cáckhoáng sản phi kim -vật liệu xây dựng (VLXD) (đá, cát, sỏi, cao lanh, thạch anh)

•Do cung cấp các nguyên liệu đầu vào cho nhiều ngành công nghiệp sản chế tạo và xây dựng, sự phát triển của ngành phụ thuộc rất lớn vào chu kỳ phát triểncủa nền kinh tế thế giới Nhu cầu và giá bán nhiều loại khoáng sản được quyết địnhbởi thị trường thế giới

xuất-•Triển vọng của ngành khoáng sản còn nhiều tiềm năng trong dài hạn, được hỗtrợ bởi sức cầu từ sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam và thế giới, đặc biệt lànhân tố Trung Quốc; và sức cung là trữ lượng khoáng sản phong phú của Việt Nam.Tuy nhiên, hiện nay hiệu quả đầu tư của ngành đang suy giảm tương đối so với cáclĩnh vực khác, do

đầu tư mới chú trọng đến việc mở rộng mà chưa đầu tư theo chiều sâu, chủyếu dừng ở việc xuất khẩu quặng và tinh quặng với giá trị thấp hơn nhiều giá kimloại phải nhập khẩu về Do vậy, trong thời gian tới, ngành cần phát triển theo hướngtăng cường chế biến sâu, bên cạnh việc thăm dò, mở rộng mỏ mới

•Trong năm 2011, áp lực gia tăng chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào là một

thách thức lớn đối với hầu hết các doanh nghiệp khoáng sản Riêng đối với cácdoanh nghiệp khai thác VLXD có thể còn gặp khó khăn về đầu ra do chính sách cắtgiảm đầu tư công của chính phủ để kiềm chế lạm phát và sự đóng băng của thịtrường bất động sản khiến nhiều công tŕnh xây dựng phải hoăn khởi công hoặc giăntiến độ thi công.

•Ngoài ra, chính sách pháp luật của Việt Nam còn đang trong quá trình hoànthiện, có thể tác động đến hoạt động của ngành: Luật khoáng sản 2011 sẽ thay đổi

cơ chế cấp phép thăm dò khai thác mỏ theo cơ chế đấu giá; ngoài ra biểu thuế củanhiều loại khoáng sản được điều chỉnh theo hướng tăng lên làm gia tăng chi phí chodoanh nghiệp

•Nhìn chung, các doanh nghiệp khoáng sản đang niêm yết hiện nay có quy mônhỏ, mức độ tài trợ bằng nợ ít hơn thị trường nhưng biên lợi nhuận gộp lại cao hơn.Trong khi nhóm doanh nghiệp khai thác quặng kim loại có mức độ đầu

tư lớn hơn cho tài sản cố định, nhóm doanh nghiệp khai thác VLXD lại cómức sinh lời cao hơn, chất lượng dòng tiền và chất lượng lợi nhuận tốt hơn

2.2.2 Sự tác động của luật pháp đến đặc điểm lĩnh vự hoạt động khai thác khoáng sản.

Từ 1/7/2010, thuế tài nguyên của phần lớn các loại quặng kim loại và khoángsản phi kim đã được điều chỉnh tăng lên Mục đích của việc tăng thuế đối với cácloại quặng này một phần là để bảo vệ nguồn tài nguyên không tái tạo của quốc gia,mặt khác Chính phủ muốn khuyến khích các doanh nghiệp khoáng sản đầu tư vàocác dự án chế biến sau khai thác để nâng cao hiệu quả sử dụng tránh lãng phí tàinguyên Sự thay đổi theo chiều hướng gia tăng thuế tài nguyên này trước mắt sẽ làbất lợi cho các doanh nghiệp trong ngành khai khoáng, làm gia tăng chi phí Tuynhiên, xu hướng tăng giá của nhiều loại khoáng sản hiện nay có thể bù đắp cho sựtăng chi phí này

Luật khoáng sản sửa đổi :

Luật Khoáng sản sửa đổi được thông qua tháng 12/2010 và sẽ bắt đầu có hiệulực từ 1/7/2011 có nhiều điểm mới đáng lưu ý có thể ảnh hưởng đến hoạt động của

các doanh nghiệp khoáng sản.

•Để được cấp phép thăm dò cũng như cấp phép khai thác khoáng sản, cácdoanh nghiệp và cá nhân sẽ phải thực hiện “đấu giá” chứ không còn theo hình thức

“xin- cho” như trước nữa, trừ những khu vực đặc biệt (khoáng sản có

tính chiến lược, nhạy cảm về quốc phòng…) do Nhà nước chỉ định không đấugiá Mặt khác, Luật cũng quy định rõ hơn trách nhiệm của tổ chức khai thác đối vớiđịa phương có khoáng sản trong việc đầu tư kết hợp khai thác với xây

dựng hạ tầng, xây dựng công trình phúc lợi, bảo vệ, phục hồi môi trường, ưutiên sử dụng lao động địa phương Những quy định này nhằm nâng cao trách nhiệmcủa doanh nghiệp khoáng sản với Nhà nước và xã hội, sẽ làm gia tăng chi phí đầu tưcho doanh nghiệp

•Ngoài ra, để tham gia hoạt động khai khoáng, doanh nghiệp ngoài việc đápứng yêu cầu kĩ thuật còn phải có vốn tự có bằng 50% vốn đầu tư đối với hoạt độngthăm dò và 30% vốn đầu tư đối với hoạt động khai thác

•Trước đây, việc cấp phép đối với hoạt động thăm dò khai thác khoáng sảnkhá dễ dàng, dẫn đến tình trạng nhiều đơn vị không đủ năng lực khai thác vẫn đượccấp phép rồi sau đó lại bán lại giấy phép cho công ty khác Nhưng theo luật Khoángsản sửa đổi, việc chuyển nhượng quyền thăm dò khai thác phải sau khi đơn vị đượccấp phép đã thực

hiện ít nhất 50% khối lượng giá trị công việc theo giấy phép thăm dò Nhưvậy, Luật mới đã ràng buộc chặt chẽ hơn trách nhiệm của doanh nghiệp khaikhoáng, các doanh nghiệp sẽ bị hạn chế bớt sự linh hoạt trong việc thay đổi cơ cấu,danh mục đầu tư

2.2.3 Đặc điểm riêng của lĩnh vực khai thác chế biến kim loại màu

Đầu ra của ngành khoáng sản cụ thể trong lĩnh vực khai thác chế biến kim loạimàu là những nguyên vật liệu đầu vào thiết yếu cho các ngành công nghiệp sảnxuất, chế tạo Do vậy, chu kì phát triển của ngành gắn liền với chu kì phát triểnchung của nền kinh tế

Độ tăng trưởng giá trị sản xuất ngành khoáng sản không chỉ biến động cùng

chiều với chu kì tăng trưởng của nền kinh tế thế giới- thể hiện bằng chỉ tiêu tăngtrưởng tổng sản phẩm kinh tế thế giới GWP- mà còn biến động với mức độ lớn.Trong những thời kì kinh tế thế giới tăng trưởng, ngành khoáng sản Việt Nam có sựphát triển mạnh mẽ và ngược lại, ngành cũng suy giảm rất sâu trong những thời kìkinh tế toàn cầu suy thoái Tuy nhiên,mối quan hệ giữa tốc độ tăng trưởng củangành khoáng sản so với chu kì phát triển của nền kinh tế Việt Nam lại không đượcthể hiện rõ, nhất là trong giai đoạn trước 2007 Từ sau khi gia nhập WTO năm

2007, tăng trưởng kinh tế Việt Nam bắt nhịp với kinh tế thế giới và ngành khoángsản cũng bắt đầu biến động cùng chiều với kinh tế trong nước.Điều này phản ánhmột đặc điểm quan trọng của ngành khoáng sản nước ta là phụ thuộc rất nhiều vàonền kinh tế thế giới Nhu cầu và giá cả nhiều sản phẩm đầu ra của ngành do thịtrường thế giới quyết định

2.2.4 Đặc điểm kinh doanh của chi nhánh công ty cổ phần tâp đoàn khoáng sản VQB tại Hưng Yên

•Nguồn gốc từ một công ty xây dựng tư nhân, từ năm 2007, VQB chuyển đổisang mô hình công ty cổ phần, từ đó thu hút được nguồn vốn công ty đã mở rộngquy mô trong lĩnh vực khai khoáng và mở rộng quy mô các lĩnh vực hoạt động

•Tuy mở rộng quy mô– lĩnh vực sản xuất, nhưng hiệu quả hoạt động của VQBchưa được thể hiện khi mà công ty vẫn chưa xác định đúng hướng đi cho mình ,điều này được thể hiện ở doanh thu năm 2008 và năm 2009 là một sự sụt giảmnghiêm trọng

•VQB hiện có tỉ lệ nợ phải trả/tổng tài sản là 45%, tuy không lớn so với cácngành khác nhưng hệ số nợ khiến cho việc huy động vốn của công ty gặp nhiều khókhăn

•Mặc dù các mỏ quặng của VQB đa dạng nhưng xét về quy mô lại không lớn

và thời hạn cấp phép không dài Do đó, triển vọng khai thác về lâu dài đối với một

số mỏ sẽ bị giới hạn

•Cổ phiếu VQB đa phần được nắm giữ bởi các cổ đông cá nhân Đây là cổphiếu có thanh khoản tốt, và chủ yếu là do cá nhân trong công ty năm giữ Tuy

nhiên, rủi ro về dòng tiền và rủi ro khả năng thanh toán cần được cân nhắc trước khiđầu tư vào cổ phiếu.

Hoạt động kinh doanh chính của công ty là tinh chế Thiếc thỏi hàm lượngcao với hai mức là 99,75% và 99,95% và xuất sang thị trường Châu Âu do đó hoạtđộng kinh doanh của công ty chủ yếu là hoạt động xuất khẩu , và có nhưng đặcđiểm riêng của hoạt động

Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nêncũng cónhững đặc trưng của hoạt động thương mại quốc tế và nó liên quan đếnhoạt độngthương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế,vận tải quốc tế Hoạt động xuất khẩu không giống như hoạt động buôn bántrong nước ở đặc điểm là

có sự tham gia buôn bán của đối tác nước ngoài, hànghoá phục vụ cho nhu cầu tiêudùng ở phạm vi nước ngoài

Hoạt động xuất khẩu được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau:xuấtkhẩu tại chỗ,xuất khẩu gia công, ủy thác xuất khẩu, xuất khẩu tự doanh,xuấtkhẩu qua đại lý nước ngoài, hình thức tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu…Mỗihình thức có những ưu điểm và khuyết điểm riêng biệt, tùy theo tình hìnhcủatừng đơn vị mà từng công ty có sự lựa cho phù hợp với hoạt động kinh doanhcủamình

Về phía công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB lựa chọnhình thức xuất khẩu trực tiếp , tức là bên công ty trực tiếp liên hệ với khách hàngcủa mình và ký kết hợp đồng

Do hoạt động kinh doanh chủ yếu là xuất khẩu nên nó mang theo một số đặcđiểm của xuất khẩu hàng hóa như :

Thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu baogiờ cũng dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hoá trong hoạt động kinh doanhnội địa do khoảng cách địa lý cũng như các thủ tục phức tạp để xuất khẩu hàng hoá

Do đó, để xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta chỉ xác địnhkhi hàng hoá đã luân chuyển được một vòng hay khi đã thực hiện xong một thương

vụ ngoại thương

Thời điểm giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán: Thời điểm xuất khẩuhàng hoá và thời điểm thanh toán tiền hàng không trùng nhau mà có khoảng cáchdài.

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2008 đến quý I/2012 của chi nhánh công ty cổ phẩn tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB tại Hưng Yên.

Bảng 2 : Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2008 đến quý I/2012

Dù rằng trong năm 2008 công ty làm ăn rất phát đạt , đây là giai đoạn đầu của quátrình hội nhập, nền kinh tế mở của , các rào cản thuế quan , quan hệ khách hàng, đốitác rất tốt Xong đến năm 2009 do sự cạnh tranh gay gắt của các công ty khác và sựbiến động của thị trường khiến cho doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty thụtgiảm nghiêm trọng Nhưng nhìn chung từ năm 2009 đến nay dù chưa đạt được mứctăng trưởng vượt bậc như năm 2008 xong tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh

đã dần đi vào ổn định và phát triển đều Theo tin của tổng cục thống kê tình hình

kinh tế đất nước từ sau khủng hoảng kinh tế đến nay có nhiều khởi sắc xong nhìnchung vẫn còn nhiều khó khăn thách thức Đặc biệt tình hình kinh tế thế giới cónhiều biến động , các nền kinh tế lớn vẫn phải đối mặt với nhiều bất ổn ,rủi ro ,trong năm 2012 vẫn chưa thể ổn định và phát triển Xong nhờ vào hoạt động xúctiến và làm ăn với những đối tác lớn có tiềm lực kinh tế lớn và đa dạng hóa kháchhàng mà tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần tập đoànkhoáng sản và thương mại VQB nói chung và chi nhánh công ty tại Hưng Yên nóiriêng vẫn có những bước phát triển đều, doanh thu hàng năm vẫn tăng ổn định Dựbáo trong năm 2012 hoạt động sản xuất kinh doanh của chi nhánh công ty cổ phầnkhoáng sản và thương mại VQB tại Hưng Yên sẽ được mở rộng về quy mô vàngành nghề.

4 Định hướng phát triển của chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB tại Hưng Yên giai đoạn 2012-2015.

4.1 Nhìn nhận đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hướng phát triển của công ty.

4.1.1 Các yếu tố rủi ro.

4.1.1.1 Rào cản gia nhập ngành

Chi phí đầu tư thăm dò ban đầu khá lớn mà rủi ro lại cao (rủi ro về trữ lượng

mỏ, về điều kiện khai thác…) là những rào cản gia nhập ngành Trước đây, việccấp phép khai thác mỏ được thực hiện theo cơ chế “xin-cho” nên khá dễ dàng, nhất

là các mỏ của địa phương được phân quyền cho UBND tỉnh cấp Tuy nhiên từ1/7/2011, theo Luật Khoáng sản mới, muốn được cấp phép thăm dò và khai thácđều phải thực hiện đấu thầu, do vậy chi phí thăm dò sẽ tăng lên cũng làm tăng ràocản gia nhập ngành

Rào cản về thị trường cũng là một thách thức không nhỏ Hiện tại trên thịtrường đã có những ông trong lĩnh vực khai khoáng như ; CÔNG TY CỔ PHẦNKHOÁNG SẢN VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG , CÔNG TY CƠ KHÍKHOÁNG SẢN HÀ GIANG , CÔNG TY KHOÁNG SẢN TÂY BẮC , CÔNG TY

CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN NA RÌ HAMICO , CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN

KHOÁNG SẢN HAMICO đều là những công ty hoạt động trong lĩnh vực khaikhoáng lâu năm , họ có kinh nghiệm , vốn , thị trường , công nghệ Do đó đặt ra ràocản gia nhập thị trường là rất lớn.

4.1.1.2 Áp lực từ yếu tố nguồn nguyên liệu

Đầu vào chủ yếu của ngành khai thác khoáng sản là quyền khai thác mỏ Áplực đầu vào lớn đối với các doanh nghiệp chỉ được cấp phép bởi UBND tỉnh đây lànhững mỏ quy mô nhỏ, thời hạn cấp phép không dài Trong khi đó, những doanhnghiệp có giấy phép của Bộ sẽ có ưu thế do đây là mỏ nằm trong quy hoạch của trung ương, quy mô lớn, thời hạn cấp phép dài Ngoài ra, các loại nhiên liệunhư xăng, dầu, điện, than…và một số loại hóa chất, thuốc nổ…cũng là những đầuvào

rất quan trọng Đối với doanh nghiệp khai thác quặng: giá xăng dầu chiếmkhoảng 15%, giá điện chiếm 5-10% tổng chi phí sản xuất Các loại nhiên liệuthường được phân phối bởi một số ít nhà cung cấp mang tính độc quyền cao, nênkhả năng đàm phán về giá là khó Trong thời gian tới, áp lực tăng giá đầu vào đốivới ngành là khá lớn Đặc biệt đối với các doanh nghiệp khoáng sản, do nhiên liệuchiếm một tỉ trọng lớn trong tổng chi phí sản xuất nên rủi ro tăng chi phí đầu vào-làm ăn mòn lợi nhuận của doanh nghiệp là rất lớn

4.1.1.3 Áp lực từ nhu cầu khách hàng

Do vai trò quan trọng của khoáng sản làm nguyên liệu cho nhiều ngành côngnghiệp sản xuất, chế tạo và xây dựng, nhu cầu khoáng sản phục vụ cho phát triểnkinh tế là rất lớn

Có thể nói, do lượng cung hiện nay chưa đáp ứng đủ nhu cầu, nên áp lực tiêuthụ sản phẩm khoáng sản là không nhiều Các sản phẩm của ngành khoáng sản đượcsản

xuất chủ yếu phục vụ cho nhu cầu trong nước, lượng xuất khẩu chỉ chiếm một

tỉ trọng nhỏ Trong năm 2010, giá trị sản xuất ngành khai thác mỏ là 249,000 tỉ, gấptới 73 lần giá trị xuất khẩu (3,410 tỉ)

Trong nhóm khoáng sản kim loại, một số sản phẩm được xuất khẩu là quặng

sắt, Antimon, Titan, tinh quặng chì, kẽm Do sản lượng cung cấp rất nhỏ so với thịtrường thế giới, các doanh nghiệp khoáng sản thường ít có khả năng đàm phán vềgiá mà thường phụ thuộc vào mức giá thế giới Ngay cả quặng kim loại tiêu thụtrong nước cũng biến động cùng chiều với mức giá thế giới này

Hiện giá của nhiều loại kim loại như sắt, vàng, đồng, kẽm, antimon, thiếc đang

có xu hướng tăng lên

Trong nhóm VLXD, các sản phẩm xuất khẩu chính là cát công nghiệp, cátthủy tinh, cát sân golf, đá ốp lát Còn các sản phẩm như đá, cát xây dựng thôngthường chủ yếu phục vụ thị trường trong nước Trong thời gian qua, do nhu cầu xâydựng nhà cửa và cơ sở hạ tầng khá lớn, nên giá các sản phẩm này cũng tăng mạnh.4.1.1.4 Cạnh tranh nội bộ ngành

Hiện nay cả nước có khoảng 2,000 điểm khai thác – chế biến khoáng sản cóđăng kí hợp pháp, bên cạnh hàng trăm nghìn cơ sở khai thác bất hợp pháp kháccùng cạnh tranh với nhau Cạnh tranh chủ yếu giữa các doanh nghiệp cùng khai thácmột loại khoáng sản là cạnh tranh về giá, cạnh tranh về hàm lượng khoáng sản tinhchế, cạnh tranh trong việc xin cấp phép mỏ …

Trong số các công ty khoáng sản niêm yết, nhóm công ty sản xuất VLXD cónhiều mặt hàng giống nhau như đá, cát, sỏi…nên mức độ cạnh tranh lớn hơn, đặcbiệt là những công ty có vị trí địa lí gần nhau Trong khi đó, những công ty chuyên

về một mặt hàng có tính chất độc quyền như HGM sản xuất antimony, MMC khaithác mangan, SQC khai thác titan…thì áp lực cạnh tranh nội bộ ngành lại nhỏ Riêng đối với công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thương mại VQB mức

độ cạnh tranh lại gay gắt hơn bởi công ty chỉ cung cấp 1 loại khoáng sản là thiếc ,

do đó việc phải đối mặt với các ông lớn là không thể tránh khỏi

Điều đáng nói là hệ thống pháp luật của Việt Nam còn đang trong quá trìnhhoàn thiện, nên không tránh khỏi hiện tượng chính sách thay đổi liên tục khiếndoanh nghiệp không thích ứng kịp Các doanh nghiệp sản xuất Titan như SQC,BMC đã từng phải đóng cửa nhà máy ngừng xuất khẩu khi thuế suất xuất khẩu xỉtitan lên 18% vào giữa năm 2010, rồi sau đó khi mức thuế giảm xuống 15% và cuốicùng là 10% vào đầu năm 2011, họ mới có thể tiêu thụ số hàng tồn kho và mở cửanhà máy trở lại

Hay công ty Canada Olympus Pacific Minerals đã tính đến việc rút vốn 100triệu USD đầu tư khỏi Việt Nam sau khi thuế xuất khẩu vàng tăng từ 0 lên 10%.Những rủi ro chính sách như trên có thể ảnh hưởng tiêu cực đến toàn bộ hoạt độngsản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp khoáng sản

4.1.1.6 Rủi ro từ sự biến động thất thường của nền kinh tế thế giới

Như đã phân tích, sự phát triển của nền kinh tế thế giới, trong đó có cả ViệtNam, tạo ra sức cầu quan trọng đối với ngành khoáng sản Giá bán nhiều loạikhoáng sản hiện cũng phụ thuộc vào mặt bằng giá thế giới

Điều đó cũng đồng nghĩa rằng nếu như nền kinh tế toàn cầu suy thoái, sức cầusuy giảm sẽ dẫn đến giá bán nhiều loại khoáng sản giảm sút sẽ là những rủi ro rấtlớn mà các doanh nghiệp trong ngành phải đối mặt

Trong đó, chúng ta phải lưu ý đến thị trường Trung Quốc– đối tác nhập khẩuđến 65% các loại quặng khoáng sản của Việt Nam Nếu như nền kinh tế TrungQuốc có biến động, hoặc chính sách của chính phủ Trung Quốc đối với việc xuấtnhập khẩu các mặt hàng này thay đổi thì ảnh hưởng của nó đến đầu ra của ngành

khoáng sản Việt Nam sẽ là không nhỏ.

Riêng đối với phân nhóm khai thác VLXD, rủi ro suy thoái kinh tế có thể biểuhiện rõ trong năm nay, do chính sách cắt giảm đầu tư công của Chính phủ nhằmkiềm chế lạm phát và sự khó khăn chung của thị trường bất động sản Theo đó, kếhoạch xây dựng nhiều công trình lớn sẽ bị hoãn lại hoặc giãn tiến độ, khiến cho đầu

ra của nhóm có thể gặp khó khăn nhất định

Năm 2008 , 2009 nền kinh tế toàn cầu bước vào giai đoạn khủng hoảng Tuyđến nay nhiều nền kinh tế các nước đã bắt đầu phục hồi xong một số nền kinh tếđầu tàu vẫn đang đối mặt với khủng hoảng Như nền kinh tế Mỹ hiện đang đối mặtvới tỷ lệ thất nghiệp cao , các công ty thu hẹp quy mô , lạm phát Nền kinh tế Châu

Âu đang đối mặt với khủng hoảng nợ công , khiến cho sức mua , sức phát triển củacác doanh nghiệp là rất thấp, bên cạnh đó có một số thể chế tài chính đã phá sản ,đang trong quá trình làm ăn thô lỗ và đang phục hồi cũng ảnh hưởng rất lớn đếnhoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty

4.2 Triển vọng phát triển của ngành khai thác khoáng sản trong những năm tới.

4.2.1 Sự phát triển của nền kinh tế thế giới và trong nước.

Đứng đầu trong chuỗi giá trị sản xuất, ngành khoáng sản cung cấp đầu vào chorất nhiều ngành công nghiệp sản xuất, chế tạo và xây dựng Do đó, sự phát triển củanền kinh tế thế giới nói chung và của nền kinh tế Việt Nam nói riêng sẽ tạo ra sứccầu quan trọng, hấp thụ các sản phẩm của ngành Dự báo của Economywatch đốivới tốc độ tăng trưởng kinh tế thế giới và của Việt Nam cho thấy nhu cầu nguyênvật liệu cho sản xuất-xây dựng còn lớn, do vậy tiềm năng phát triển của ngành vẫncòn nhiều Bộ Công thương cũng đưa ra dự báo, trong giai đoạn từ 2011-2015,ngành có thể đạt mức tăng trưởng bình quân khoảng 0.55%/năm

Sự phát triển của thể chế kinh tế tài chính Châu Âu dù đã bước qua giai đoạnkhó khăn nhất xong vẫn còn tiềm ẩn nhiều rủi ro Thị trường này chiếm 100% sảnlượng xuất khẩu của công ty do đó nó ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển và mởrộng của công ty

4.2.2 Sự phát triển bùng nổ của Trung Quốc và nhu cầu bạn hàng

Sự tham gia của nền kinh tế Trung Quốc đóng một vai trò quan trọng đối vớitriển vọng của ngành khoáng sản Việt Nam, trong những năm gần đây Trung Quốc

đã trỗi dậy như môt công trường của thế giới

Trung Quốc không chỉ là nhà cung cấp mà còn là nước tiêu thụ khoáng sảnnhiều nhất thế giới Để có đủ nguồn nguyên vật liệu cung cấp cho “đại côngtrường” sản xuất khổng lồ của mình, hằng năm Trung Quốc thu mua một lượngkhoáng sản rất lớn từ nhiều quốc gia trên thế giới, thậm chí còn có chính sách tiếpcận với các quốc gia châu Phi thông qua chương trình “Đổi hạ tầng lấy khoángsản”

Đối với Việt Nam, Trung Quốc cũng là bạn hàng lớn nhất chiếm tới 65% tổnggiá trị quặng khoáng sản xuất khẩu của Việt Nam năm 2010 Được đánh giá là nềnkinh tế có tiềm năng phát triển lớn nhất hiện nay, nhu cầu nhập khẩu khoáng sảncủa Trung Quốc gia tăng mạnh mẽ sẽ thúc đẩy sức cầu đối với sản phẩm của ngànhkhoáng sản nước ta

Đặc biệt, Việt Nam lại có vị trí địa lý ngay gần Trung Quốc nên việc vậnchuyển khoáng sản xuất khẩu bằng đường bộ cũng như đường thủy dễ dàng vàthuận tiện cũng góp phần làm tăng sức ảnh hưởng của nhân tố Trung Quốc đối vớingành

4.2.3 Trữ lượng, xu hướng tăng giá và sự ủng hộ của nhà nước trong việc chế biến sâu.

Trữ lượng khoáng sản phong phú:

Ngoài các yếu tố từ phía cầu, triển vọng của ngành khoáng sản nước ta còn thểhiện từ phía cung, là tiềm năng phong phú của nhiều loại khoáng sản Một số loạikhoáng sản có trữ lượng xếp hạng thế giới như bauxite (thứ 3 thế giới), đất hiếm(thứ 3), graphit (thứ 2), apatit (thứ 6)…

Các doanh nghiệp khai khoáng đang niêm yết hiện nay tập trung vào một sốkhoáng sản chính như sắt, titan, mangan, vàng, chì-kẽm, đồng, antimony, đá, sét…Trữ lượng thăm dò của các loại khoáng sản này cũng tương đối phong phú, có thể

khai thác hàng chục năm

Ngoài ra, trữ lượng dự báo của nhiều loại khoáng chất lớn gấp nhiều lần trữlượng thăm dò, nên việc tiếp tục thăm dò mở rộng còn nhiều tiềm năng

Xu hướng tăng giá của nhiều loại khoáng sản:

Để phục vụ cho yêu cầu phát triển kinh tế, đặc biệt là đối với các nền kinh tếlớn mạnh như Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu…, nhu cầu nguyên vật liệutăng nhanh thậm chí trong một số thời điểm còn vượt cả khả năng cung cấp của thịtrường Mặc dù tiêu thụ nhiều nguyên liệu nhất thế giới, nhưng do lo sợ cạn kiệtnguồn tài nguyên, gần đây chính phủ Trung Quốc lại có chính sách hạn chế xuấtkhẩu nhiều loại khoáng sản như đất hiếm, antimony khiến cho nguồn cung nhiềuloại khoáng sản càng bị căng thẳng Chỉ số giá kim loại thế giới MPI (metal priceindex) có xu hướng tăng mạnh trong thập kỉ vừa qua Do đó, triển vọng của ngànhkhoáng sản nước ta trong thời gian tới sẽ tiếp tục được hưởng lợi từ xu hướng tănggiá này

Triển vọng phát triển theo hướng tăng cường chế biến sâu:

Như đã chỉ ra, ngành khoáng sản nhìn chung còn ở giai đoạn xuất khẩu quặngthô và tinh quặng với giá trị thấp, sau đó phải nhập khẩu kim loại đã qua tinh luyệnchế biến với giá cao nên hiệu quả kinh tế còn hạn chế Trong năm 2010, giá trị nhậpkhẩu kim loại gấp tới 56 lần giá trị xuất khẩu quặng Do vậy, để nâng cao hiệu quả

và giá trị sản phẩm, ngành cần phát triển theo hướng tăng cường chế biến sâu, bêncạnh việc thăm dò khai thác các mỏ mới

4.3 Định hướng phát triển cuẩ chi nhánh công ty cổ phần tập đoàn khoáng sản và thươgn mại VQB tại Hưng Yên.

Từ những nhận định ở trên công ty đã vạch ra hướng phát triển cho nhữngnăm tới Với chiến lược, định hướng là luôn bám sát tình hình kinh tế trong nước vàthế giới , luôn nắm bắt nhu cầu của thị trường , công ty cổ phần tập đoàn khoángsản và thương mại VQB định hướng sẽ phát triển theo chiều sâu , tức là sản phẩmđược qua chế biến , tinh luyện với hàm lượng quặng cao đem lại giá trị thặng dư lớn Bên cạnh đó trong năm 2012 áp lực tăng chi phí nguyên liệu đầu vào là một thách

thức lớn với công ty nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành khai khoáng nóichung khiến cho khả năng cạnh tranh bị giảm sút Ngoài ra chính sách pháp luậtcủa Việt Nam còn đang trong quá trình hoàn thiện có thể tác động đến hoạt độngkinh doanh của công ty Nhận thấy những thách thức như vậy công ty đề ra địnhhướng phát triển đa ngành tận dụng những điều kiện hiện có để đa dạng hóa đầu tư

và tập trung phát triển chuyên sâu về tinh luyện kim loại quý , phát triển dây chuyềntinh luyện theo hướng áp dụng nhiều khoa học kỹ thuật nhằm giảm chi phí Songsong với việc phát triển dây truyền công nghệ ,đổi mới hình thức khai thác chếbiến , công ty cung chú trọng đến nhu cầu của thị trường

Do nhiều yếu tố tác động như sự phát triển vượt bậc của Trung Quốc cũng nhưnhu cầu khoáng sản của quốc gia này , và nhận định thị trường Châu Âu không còn

là một thị trường hấp dẫn , tiềm ẩn nhiều rủi ro nên Công ty cổ phần tập đoànkhoáng sản VQB cũng định hướng chuyển thị trường qua đó trong những năm tớicông ty vẫn chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Châu Âu nhưng sẽ tiến hành songsong việc tìm kiếm khách hàng đối tác Trung Quốc

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THIẾC SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY

CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KHOÁNG SẢN VÀ THƯƠNG MẠI VQB

1 Thị trường và đặc điểm thị trường Châu Âu

1.1 Đôi nét về thị trường Châu Âu

Châu Âu (EU) với 27 nước thực sự là một thị trường rộng lớn, đa dạng, cónhiều triển vọng cho hàng xuất khẩu của Việt Nam nhưng đồng thời cũng là một thịtrường hết sức khắt khe Chinh phục thị trường này đòi hỏi nhiều nỗ lực và sự đầu

tư, nhất là khi Việt Nam phải cạnh tranh với Trung Quốc, một cường quốc về cácmặt hàng xuất khẩu Bên cạnh đó dù thực hiện một quy chế thuế nhập khẩu nhưngđặc điểm của từng thị trường riêng vẫn có khác biệt về văn hóa, phong cách tiêudùng

Việc tạo ra một sản phẩm đáp ứng được thị hiếu của cả 27 nước là một tháchthức lớn mà doanh nghiệp Việt Nam cần vượt qua khi tiếp cận thị trường này.là mộtthị trường phát triển ở trình độ cao nên đòi hỏi của người tiêu dùng đối với hànghóa nhập khẩu rất khắt khe Tại đây, giá cả hàng hóa vàdịch vụ không phải là yếu tốđược quan tâm nhiều, mà yêu cầu trước hết là chất lượng, mẫu mã, những tiêuchuẩn liên quan đến bảo vệ môi trường và bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng Giờđây, trên thị trường tất cả các nước thành viên EU, mọi hàng hóa nhập khẩu thườngphải được kiểm tra ngay từ khâu sản xuất tại nước xuất xứ nhằm bảo đảm cho splàm ra đáp ứng được những tiêu chuẩn của thị trường nhập khẩu

Thông thường, người tiêu dùng thích tim mua những sản phẩm có thương hiệunổi tiếng thế giới, phần đông người tiêu dùng thích tìm mua những sản phẩm làm từchất liệu tự nhiên, có kiểu dáng và mẫu mã thay đổi nahnh, có phương thức phục vụtốt và đặc biệt là có dịch vụ hậu mãi chu đáo Cơ cấu hàng hóa nhập khẩu vào EUcũng đang có sự chuyển dịch rõ nét theo hướng giảm dần các sản phẩm thô và giatăng các sản phẩm có hàm lượng chế biến cao

Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường châu Âu 10 năm gần đâycho thấy sự phát triển của thị trường này

Bảng 3 : Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang Châu Âu

Trong đó kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thiếc là:

Bảng 4 : Kim ngạch xuất khẩu thiếc sang Châu Âu

Đơn vị : Triệu đô la Mỹ

Thị

Nguồn : Tổng cục thống kê

1.2 Đặc điểm thị trường Châu Âu

1.2.1 Đặc điểm về lãnh thổ , thị hiếu, kênh phân phối.

EU là một thị trường rộng lớn với khoảng 500 triệu dân của 27 nước thànhviên, mỗi nước thành iên lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do đó , có thể thấy rằngthị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về chủng loại hàng hóa, Cónhững loại hàng hóa rất được ưa chượng ở thị trường Pháp , Italia hay Bỉ nhưng lạikhông được người tiêu dùng Anh , Ailen , Đan Mạch hoặc Đức thích dùng Tuy cónhưng khác biệt nhất định về tập quán , thị hiếu tiêu dùng giữa các thị trường củatừng quốc gia trong khối EU , nhưng 15 nước thành viên cũ đều là những quốc gianằm trong khu vực Tây Bắc Âu nên có những điểm tương đồng về kinh tế và vănhóa

Ngày nay , những tập quán , tâm lý xã hội ,văn hóa đặc thù của dân tộckhông phải là rào cản quá khó khăn để vượt qua Hơn nữa , do xu thế toàn cầu hóa ,

khu vực hóa mạnh mẽ nên trong kinh doanh có những yếu tố văn hóa ngày càng gầnvới thông lệ , chuẩn mực quốc tế Mặt khác thị trường EU thống nhất cho phép tự

do lưu chuyển sức lao động , hàng hóa và vốn giữa các nước thành viên Do đó , thịtrường EU có tính đa dạng trong sự thống nhất

Người tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng các sản phẩm có nhãnhiệu nỗi tiếng trên thế giới Họ cho rằng , những nhãn hiệu này gắn liền oviws chấtlượng sản phẩm và có uy tín lâu đời , cho nên dùng những sản phẩm mang nhãnhiệu nổi tiếng sẽ rất an toàn về chất lượng và an toàn cho người sử dung Nhiềutrường hợp, những sản phẩm này giá đắt nhưng họ vẫn mua và không thích thay đổisang các sản phẩm không nổi tiếng khác cho dù giá rẻ hơn nhiều Đặc biệt đối vớinhưgnx sản phẩm của nhà sản xuất không có danh tiếng thì rất khó tiêu thụ vì họcho rằng mua những sản phẩm như vậy sẽ không đảm bảo chất lượng, an toàn chongười sử dụng , sức khỏe và cuộc sống

EU là thị trườn lớn nhất thế giới cũng như Mỹ , nhưng khác với thị trường

Mỹ ở chỗ EU là một cộng đồng kinh tế mạnh , trung tâm văn minh lâu đời của nhânloại, do đó sở thích của người tiêu dùng Châu Âu rất cao Họ có thu nhập , mứcsống cao và khá đồng đều , yêu cầu khắt khe về chất lượng được đặt nên hàng đầu.Yếu tố quyết định tiêu dùng ở thị trường này là chất lượng hàng hóa chứ không phải

là giá cả đối với đại đa số các mặt hàng được tiêu thụ trên thị trường này

Thị trường EU về cơ bản cũng giống như một thị trường quốc gia , do vậy có

3 nhóm người tiêu dùng khác nhau : Một là , nhóm có khả năng thành toán ở mứccao , chiếm gần 20 % dân số của EU , dùng hàng có chất lượng tốt nhất giá và giá

cả cũng đắt nhất hoặc những mặt hàng hiếm và độc đáo Hai là , nhóm người có khảnăng thanh toán trung binh, chiếm 68% dân số , sử dụng chủng loại hàng có chấtlượng kém hơn 1 chút so với nhóm 1 và giá cả cũng rẻ hơn Ba là nhóm có khả năngthanh toán ở mức thấp hơn so với nhóm 2

1.2.2 Đặc điểm về luật pháp , chính sách , thuế quan.

EU áp dụng biểu thuế quan chung đối với các mặt hàng công nghiệp Đây làcông cụ chủ yếu trong chính sách thương mại của liên minh

Chính sách thương mại chung của EU hiện nay đang hướng tới xóa bỏ dầnnhững hạn chế trong buôn bán, giảm thuế, tạo thuận lợi cho các hoạt động buôn bánbằng cách kết hợp các chính sách song phương, đa phương và khu vực Tuy vậy,

EU vẫn duy trì một hệ thống chính sách với những qui định nghiêm ngặt về nhậpkhẩu, trong đó có qui định cấm hoàn toàn hoặc chỉ cho phép nhập khẩu có điều kiệnđối với những mặt hàng nguy hiểm như sản phẩm hóa chất độc hại, các chất phếthải Một số sản phẩm bị cấm nhập khẩu nếu có nguy cơ ảnh hưởng đến sức khoẻcộng đồng như: một số loại tân dược, thuộc trừ sâu, giống vật nuôi và cây trồng,nông sản, thủy hải sản có dư lượng kháng sinh Qui định mới về sử dụng hóa chấtđối với hàng hóa xuất khẩu vào thị trường EU (gọi tắt là Luật Reach) bắt đầu được

áp dụng thống nhất tại các nước EU từ tháng 6/2007 Luật Reach qui định rõ vấn đềđăng ký, đánh giá và cấp phép đối với các loại hóa chất thông qua các tiêu chuẩn,chi tiết cụ thể qui định việc sử dụng hóa chất trong sản xuất hàng hóa, nhằm bảo vệsức khoẻ người tiêu dùng, bảo vệ môi trường sinh thái Qui định này có ảnh hưởngkhông nhỏ đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam trên thịtrường EU, bởi hiện tại Việt Nam còn hạn chế nhiều khâu kiểm tra sản phẩm tại cáctrung tâm kiểm định chất lượng hàng hóa Với yêu cầu khắt khe của EU, hiện nay ởViệt Nam mới chỉ có Trung tâm tiêu chuẩn đo lường 3 là đáp ứng được ác tiêuchuẩn về kiểm định và cấp các thủ tục về thành phần hàng hóa Như vậy, các cơquan chức năng, các hiệp hội ngành nghề của Việt Nam cần đẩy mạnh hoạt động hỗtrợ doanh nghiệp áp dụng công nghệ sản xuất sạch mới nâng được khả năng sảnxuất của doanh nghiệp để đáp ứng yêu cầu của thị trường

Các doanh nghiệp nước ngoài khi xuất khẩu hàng hóa vào thị trường EU đềuphải có chứng chỉ ISO 14.000 và phải chứng minh được nguồn gốc hàng hóa cùngvới những biện pháp bảo vệ môi trường đã được áp dụng ngay từ khâu sản xuất tạinước minh Hiện nay, 27 nước thành viên EU đang áp dụng thống nhất một biểuthuế quan chung đối với hàng hóa xuất nhập khẩu, theo đó mức thuế nhập khẩutrung bình đối với nhóm hàng nông sản là 18% và nhóm hàng công nghiệp là 2%.Những năm gần đây, kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của thị trường EU đạt khoảng