Hiện nay có nhiều quốc gia trên Thế giới có thế mạnh về xuất khẩu gạo, như Thái Lan, Ấn Độ, Việt Nam... Nhưng với tổng thị phần xuất khẩu gạo chiếm
50% thị trường thế giới, Việt Nam và Thái Lan là hai quốc gia xuất khẩu lớn nhất
hiện nay. Cụ thể hơn, Việt Nam là nước xuất khẩu gạo đứng thứ hai, sau Thái Lan. Do đó Thái Lan là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của nước ta hiện nay. Mặc dù Thái Lan đã và đang chuyển sang nền kinh tế dựa vào công nghiệp, nhưng
vẫn là một nước nông nghiệp và hiện nay lúa gạo vẫn là một loại cây trồng quan
trọng nhất của nước này. Mỗi năm Thái Lan xuất khẩu trung bình khoảng bảy
triệu tấn.Vì thế có thể nói Thái Lan là đối thủ lớn nhất mà Công ty phải đặc biệt chú ý. Đối với những đối thủ cạnh tranh, Công ty cần chú ý những vấn đề sau:
- Về công nghệ chế biến
Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài đặc biệt là Thái Lan có lợi thế hơn ta rất
nhiều về mặt này.
+ Về giống lúa: Thái Lan có nhiều loại gạo thơm, trắng và hạt dài với chất lượng rất cao. Ở nước ta các giống lúa sản xuất ra còn nhiều hạn chế: cao sản thì thân yếu dễ ngã, dễ rụng, còn chất lượng thơm ngon thì nhiều lép, cuống dai,
kháng bệnh kém, dễ bị sâu rầy .
+ Công nghệ sau thu hoạch, bảo quản, chế biến của Công ty nói riêng và
nước ta nói chung chưa cao. Đây cũng là nguyên nhân làm chất lượng cũng như hàm lượng gạo thu được sau khi chế biến của ta thấp hơn Thái Lan.
- Về chiến lược kinh doanh
+ Các công ty nước ngoài thường dùng Internet để quảng bá sản phẩm với các khách hàng nước ngoài. Họ thường có trang web riêng, nhiều công ty còn có thể giao dịch trực tuyến trên mạng.
+ Chiến lược đầu cơ, dự trữ gạo khi giá tăng cao sẽ bán ra.
+ Giá thị trường có nhiều biến động và các doanh nghiệp, công ty cũng có
những chiến lược giá khác nhau. Một số nước như Ấn Độ thường dùng chiến lược đặt giá bán thấp nhưng chất lượng cao, mẫu mã bao bì đẹp để thu hút khách hàng. Ngược lại, gạo Thái Lan là mặt hàng đã có thương hiệu nên đặt giá cao, thể
ạt động xuất khẩu gạo của Công ty Cổ phần M
Điều cần lưu ý là giá gạo xuất khẩu của Thái Lan cao hơn gạo Công ty vì hai lý do. Thứ nhất, chất lượng gạo nước ta nói chung và Công ty nói riêng
thường thấp hơn gạo Thái Lan, bởi vì không đa dạng và chất lượng xay xát
không tốt. Thứ hai, gạo Thái Lan đã có thương hiệu mạnh, khách hàng tin tưởng
khi mua bán với họ.
Các đối thủ cạnh tranh đều có những thế mạnh riêng, để có thể cạnh tranh
với họ Công ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ và đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp.