Báo cáo thực tập khoa Marketing tại Công ty TNHH chè mộc sương

MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CHÈ MỘC SƯƠNG 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Chè Mộc Sương .1 Web: http://mocsuong.com.vn/ 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.2.1 Chức 1.2.2 Nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương .3 1.5 Cơ chế sách quản lý doanh nghiệp Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.5.1 Chính sách kinh doanh 1.5.3.Chính sách nhân 1.5.4 Chính sách quảng cáo hình thức xúc tiến bán hàng .5 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘC SƯƠNG GIAI ĐOẠN 2016-2018 2.1 Hoạt động thương mại 2.1.1 Chỉ tiêu doanh thu 2.1.2 Chỉ tiêu chi phí 2.1.3 Chỉ tiêu lợi nhuận 2.2 Kết bán hàng theo thị trường 2.2.1 Thị trường hoạt động 2.2.2 Cơ cấu sản phẩm, dịch vụ Công ty TNHH Chè Mộc Sương 2.2 Tác động cơng cụ, sách kinh tế, thương mại hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2.1 Các quy định lãi suất 10 2.2.2 Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ 10 2.3 Tác động cơng cụ, sách kinh tế thương mại hành hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương 11 2.3.1 Chính sách thuế 11 2.3.2 Chính sách chống độc quyền khuyến khích cạnh tranh 11 2.3.3 Tăng mức lương tối thiểu cho người lao động 12 CHƯƠNG III: NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT TẠI 13 CÔNG TY TNHH CHÈ MỘC SƯƠNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 13 1.3 Những vấn đề đặt cần giải .13 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty TNHH Chè Mộc Sương .2 Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH Chè Mộc Sương Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương giai đoạn 2016 -2018 Bảng 2.2: Thị trường hoạt động Công ty TNHH Chè Mộc Sương (2018) .7 Biểu đồ 2.3: Doanh thu bán hàng theo thị trường Công ty TNHH Chè Mộc Sương năm 2018 Bảng 2.3: Doanh thu theo sản phẩm Công ty giai đoạn 2016-2017 .9 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt TNHH Nội dung Trách nhiệm hữu hạn CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CHÈ MỘC SƯƠNG 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Chè Mộc Sương Công ty TNHH Chè Mộc Sương thành lập năm ngày 16/11/2005 Tên giao dịch: MOCSUONG TEA LIMITED COMPANY Loại hình Cơng ty: Cơng ty TNHH Hai thành viên trờ lên Trụ sở chính: Tiểu khu 34, Xã Tân Lập, Huyện Mộc Châu, Tỉnh Sơn La Mã số thuế: 5500259419 Giám đốc: Nguyễn Kỳ Sương Điện thoại : 0379688354 Web: http://mocsuong.com.vn/ Mail: Suongteamc@gmail.com, Hoanganh26995@gmail.com Fanpage: https://bit.ly/2kAJwD3 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.2.1 Chức Chức Công ty TNHH Chè Mộc Sương kinh doanh ngành nghề mà Công ty đăng ký Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, tập trung chủ yếu số chức sau: - Bán bn mặt hàng chè Ơ Long khắp tỉnh thành nước - Bán buôn cho đại lý kinh doanh bán lẻ cho người tiêu dùng - Ngồi ra, Cơng ty tham gia vào vân chuyển hàng hóa bắng đường với đối tác, vận chuyển hàng hóa trực tiếp đến tay khách hàng 1.2.2 Nhiệm vụ Để đảm bảo cho trình phát triển, Cơng ty thực nhiệm vụ sau: - Tích cực mở rộng để đảm bảo cho q trình phát triển, Cơng ty thực nhiệm vụ sau: - Tích cực mở rộng giao dịch kinh doanh với đối tác kinh tế, tăng cường hợp tác hội nhập kinh tế - Xây dựng thực kế hoạch Công ty, không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn hiệu kinh doanh, làm tròn nghĩa vụ ngân sách Nhà nước - Nghiên cứu, sản xuất cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao - Đào tạo chăm lo, bồi dưỡng thực đầy đủ chế độ, sách Nhà nước, Cơng ty với cán bộ, nhân viên - Tạo công ăn việc làm cho người dân địa phận kinh doanhao dịch kinh doanh với đối tác kinh tế, tăng cường hợp tác hội nhập kinh tế - Xây dựng thực kế hoạch Công ty, không ngừng nâng cao hiệu sử dụng vốn hiệu kinh doanh, làm tròn nghĩa vụ ngân sách Nhà nước - Nghiên cứu, sản xuất cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao - Đào tạo chăm lo, bồi dưỡng thực đầy đủ chế độ, sách Nhà nước, Công ty với cán bộ, nhân viên - Tạo công ăn việc làm cho người dân địa phận kinh doanh 1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Chè Mộc Sương Bộ máy tổ chức Cơng ty có thay đổi mơ tả khái quát qua sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty TNHH Chè Mộc Sương Giám đốc (Nguồn: Phòng hành chính- nhân sự) Giám đốc: Phụ trách hoạt động chung Công ty đạo điều hành Phòng Phòng có quản cơng Phòng việc Phòng phòng Kinh ban Các phòng trưởng phòng, tráchXưởng nghiệm tài chịuPhân Doanh lý nhân tốncủa phòng ban theo choMarketing hoạt động phòng ban đạo, điềulực hành hoạtkếđộng đạo giám đốc Phòng Marketing: Với chức nghiên cứu mở rộng thị trường nước quốc tế, xây dựng phát triển thương hiệu Cơng ty Phòng Quản lý nhân lực: Quản lý chế độ lương thưởng, tổ chức tuyển dụng, chế dộ bảo hiểm cho người lao động Phòng tài kế tốn: Cơng tác quản lý tài chính, hạch tốn kế tốn, thống kê; Quản lý cơng nợ, sử dụng có hiệu tài sản, nguồn nhân lực Công ty giao; Thực chế độ báo cáo theo quy định Phân Xưởng: Là phận bản, quan trọng lớn Công ty,trực tiếp sản xuất sản phẩm chất lượng cao, tạo lên giá trị cốt lõi cho thương hiệu Mộc Sương Nhà máy chia làm phận gồm: Bộ phận trực tiếp sản xuất, Kỹ thuật; Nghiên cứu sản phẩm; Phát triển; Kho Giám đốc Phòng Kinh doanh - Tiếp nhận thơng tin khách hàng từ phận Marketing để thực bán hàng, chốt đơn hàng Phòng nhân Phòng2 kinh doanh Phòng hành Phòng kế tốn - Lên kế hoạch thực chăm sóc khách hàng - Tìm biện pháp để thúc đẩy doanh thu, đạt mục tiêu doanh số 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương Nguồn vốn kinh doanh: vốn điều lệ doanh nghiệp 13.500.000.000 đồng (mười ba tỷ năm trăm triệu đồng) Nguồn lực lao động: Con người nguồn lực quan trọng nhất, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Ý thức điều đó, Cơng ty TNHH Chè Mộc Sương đã, tiếp tục xây dựng cho đội ngũ lao động động, nhiệt tình, chun mơn giỏi tinh thần trách nhiệm cao Khác với Công ty sản xuất, số lượng nhân viên Mộc Sương không lớn Số lượng nhân viên Mộc Sương biểu rõ qua bảng 1.2 Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH Chè Mộc Sương (Đơn vị: người) Chỉ tiêu Trình độ Giới tính 2016 2017 2018 Từ Đại học trở lên Cao đẳng, trung cấp Tốt nghiệp trung học 15 25 60 15 25 80 18 28 90 Nữ 20 20 28 Nam 80 100 118 100 120 136 Tổng số lao động (Nguồn: phòng hành nhân sự) Trong đó, tỷ lệ lực lượng lao động trẻ Công ty chiếm đến 65% Do cấu lao động trẻ nên động lực lớn cho Mộc Sương với lực lượng lao động động, nhiệt huyết, sáng tạo Tuy nhiên, Công ty cần phải đặc biệt ý đến công tác đào tạo đội ngũ nhân viên, lực lượng lao động trẻ chưa có nhiều kinh nghiệm cơng việc Cơ sở vật chất, mạng lưới kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương: Công ty TNHH Chè Mộc Sương với máy hoạt động đầy đủ phòng ban như: Phòng kinh doanh, phòng kế tốn, phòng hành chính, phân xưởng, phòng marketing Bên cạnh đó, văn phòng trang bị đầy đủ công cụ, dụng cụ lắp đặt máy điều hòa, trang phục dụng cụ bảo hộ lao động tốt nhất, hệ thống báo cháy cho tồn hệ thống Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty trang bị hệ thống máy móc đại phục vụ cho trình sản xuất nhập từ nước tiên tiến Italy, Hàn Quốc, Trung Quốc Nhật Bản Điều đảm bảo thúc đẩy trình làm việc nhân viên hiệu suất 1.5 Cơ chế sách quản lý doanh nghiệp Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.5.1 Chính sách kinh doanh Cơng ty sản xuất phân phối sản phẩm chè khắp miền bắc Cùng với sách tăng doanh số, chăm sóc khác hàng giảm giá với khách hàng thường xuyên, tăng tỷ lệ chiết khấu với đơn hàng với khối lượng lớn Ngồi Cơng ty, mở rộng marketing online để tiếp cận đến lượng khách hàng nhiều qua kênh như: Zalo, Facebook,… Để quảng bá sản phẩm, mở rộng thị trường 1.5.2 Chính sách cạnh tranh Công ty xác định chủ yếu dùng chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với hãng khác Cơng ty thực sách cam kết chất lượng sản phẩm: không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, bồi thường sản phẩm không đạt yêu cầu; chương trình ưu đãi khách hàng,… Tạo chương trình ưu đãi cho khác hàng lâu năm, đặc biệt khách hàng tiềm 1.5.3.Chính sách nhân Chính sách tuyển dụng: Chú trọng tới cơng tác tuyển dụng nhân sự, yêu cầu tuyển dụng khắt khe, nhằm tuyển dụng nguồn nhân lực có chất lượng, đáp ứng yêu cầu làm việc Công ty tuyển dụng tạo lập đội ngũ nhân viên có chất lượng, làm việc hiệu Trong trình làm việc, Công ty trọng thực đầy đủ chế độ đãi ngộ cho nhân viên theo chế độ hành Nhà nước, bao gồm: Nhân viên ký hợp đồng lao động, trích nộp cho người lao động đầy đủ chế độ: BHXH, BHYT, BHTN… Thực đầy đủ chế độ thai sản, tai nạn trình làm việc Chế độ lương thu nhập tương xứng với chức vụ, hiệu lao động nhân viên, định kỳ Công ty xét điều chỉnh mức lương thu nhập theo hiệu công việc, trường hợp có thành tích xuất sắc bật điều chỉnh lương trước thời hạn Có chế độ hỗ trợ nhân viên ăn trưa, tiền điện thoại, lại… Có chế độ lương thưởng cho nhân viên vào ngày lễ, tết năm lương tháng 13 dịp Tết nguyên đán, tổ chức tham quan, nghỉ mát cho nhân viên vào dịp lễ, dịp hè Bên cạnh đó, Cơng ty có hình thức kỷ luật nghiêm khắc trường hợp vi phạm làm tổn hại đến trình hoạt động Cơng ty 1.5.4 Chính sách quảng cáo hình thức xúc tiến bán hàng Cơng ty dành khoản lớn vốn để đầu tư vào quảng cáo nhằm đưa tên tuổi doanh nghiệp nhiều người biết tới thông qua quảng qua phượng tiện truyền thông, phương tiện internet phương tiện truyền thống để đưa sản phẩm thương hiệu Chè Mộc Sương tới gần gũi khách hàng Chính sách quảng cáo chiến lược quan trọng khâu thương mại Công ty giúp gây dựng thương hiệu Mộc Sương ngày có tên tuổi thị trường Các hình thức xúc tiến bán sản phẩm chè thị trường Cơng ty là: - Thay đổi hình thức sản phẩm: thay đổi bao gói, cách đóng mở, thay đổi nhãn hiệu hay biện pháp khác làm cho sản phẩm hấp dẫn người mua - Khuyến khích mua hàng: biện pháp khuyến khích thơng qua hình thức tốn tiền mặt, hàng hố thứ khác để tạm thời tăng giá trị sản phẩm người phân phối người tiêu thụ Phương pháp bao gồm khuyến cho người mua nhiều, hạ giá tạm thời, bán trả góp, tặng cho người mua nhiều sản phẩm khác CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH MỘC SƯƠNG GIAI ĐOẠN 2016-2018 2.1 Hoạt động thương mại Trong gần 15 năm hoạt động, Cơng ty có phát triển rõ rệt, Cơng ty ln hồn thành xuất sắc mục tiêu đặt ra, mang lại công ăn việc làm cho hàng trăm người lao động Sự tăng trưởng vượt trội Công ty thể qua kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016-2018 bảng 2.1 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương giai đoạn 2016 -2018 (Đơn vị: triệu đồng) Năm ST T Chỉ tiêu Tổng Doanh thu Tổng Chi Phí Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau thuế Chênh lệch 2017/2016 2018/2017 Tuyệt Tuyệt % % đối đối 2016 2017 2018 1.915,7 78 3.537,2 09 4.905,1 22 162143 84.6 1367913 38.6 1.678,6 14 2.953,6 12 3.935,2 30 127499 75.95 981618 33.2 237,164 583,596 969,892 346432 146.0 386295 66.1 47,432 116,719 193,978 69286.4 146.0 6 77259.1 66.1 189,731 466,877 775,913 277145 146.0 309036 56 66.1 (Nguồn: Phòng tài kế tốn) Có thể thấy, hoạt động kinh doanh Công ty năm qua đạt tốc độ tăng trưởng lớn, doanh thu, lợi nhuận tăng theo năm cụ thể hóa sau: 2.1.1 Chỉ tiêu doanh thu Doanh thu Công ty đạt cao, năm 2016 đạt 1.915,778 triệu đồng có xu hướng tăng năm năm 2017 đạt 3.537,209 triệu đồng, năm 2018 đạt 4.905,122 triệu đồng Doanh thu Cơng ty tăng trung bình 61.64%/năm giai đoạn năm 2016-2018, 2016-2017 đạt 84.6% có tốc độ tăng nhanh 2017-2018 38.67%, đạt tốc độ tăng trưởng nhanh 2.1.2 Chỉ tiêu chi phí Trong giai đoạn 2016-2018, chi phí Cơng ty mức cao Mức chi phí chủ yếu từ chi phí quản lý, th văn phòng, đổi trang thiết bị… Chi phí kinh doanh Cơng ty năm 2011 1.678,614 triệu đồng (chiếm 86,62% doanh thu), năm 2017 đạt 3.537,209 triệu đồng (chiếm 81,5% doanh thu), năm 2018 4.905,122 triệu đồng (chiếm 78,02% doanh thu) Có thấy, mức chi phí tính tổng doanh thu giảm giai đoạn 2011-2013, từ 86,62% xuống 78,02% Hoạt động kinh doanh Cơng ty có hiệu 2.1.3 Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế Công ty năm 2016 đạt 189731.2 triệu đồng Năm 2017, mức lợi nhuận trước thuế tăng nhanh chóng, đạt 466877 triệu đồng tăng 146.07% so với năm 2016 Năm 2018, lợi nhuận trước thuế Công ty tăng chậm lại, đạt 775913.6 triệu đồng tăng 158,63% so với năm 2017 2.2 Kết bán hàng theo thị trường 2.2.1 Thị trường hoạt động Bảng 2.2: Thị trường hoạt động Công ty TNHH Chè Mộc Sương (2018) (Đơn vị: triệu đồng) STT Thị trường Doanh thu Cơ cấu thị trường(%) TP Hà Nội 2.550,663 52 Các tỉnh phía Bắc 882,921 18 TP Hồ Chí Minh 637,665 13 Các tỉnh khác 833,873 17 Tổng 4.905,122 100 (Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường 2018 - Phòng kinh doanh) Hiện nay, thị trường Hà Nội chiếm tới 50% doanh thu biến thủ thành thị trường Công ty Với trụ sở làm việc Hà Nội, Công ty khai thác triệt để lợi địa lý, số lượng khách hàng khu vực ln mức cao Bên cạnh đó, khách hàng khu vực thị trường tỉnh phía Bắc thành phố Hồ Chí Minh mang lại doanh thu cho Cơng ty Tuy nhiên hạn chế,chưa khai thác hết Hiện nay, Công ty có chủ trương mở chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh nhằm khai thác hiệu thị trường đầy tiềm Để có đánh giá toàn diện kết bán hàng, ta cần phải xem xét thị trường bán Như mô tả chung thị trường trên, Cơng ty có thị trường rộng lớn khắp tỉnh thành nước Tỉ doanh thu theo khu vực thể rõ qua biểu đồ 2.3 Biểu đồ 2.3: Doanh thu bán hàng theo thị trường Công ty TNHH Chè Mộc Sương năm 2018 TP Hà Nội Các tỉnh phía Bắc TP Hồ Chí Minh Các tỉnh khác Trong thời đại bùng nổ Internet nay, việc sở hữu website giới thiệu Công ty website bán hàng, giới thiệu sản phẩm công cụ tiếp cận khách hàng, quảng bá thương hiệu thúc đẩy bán hàng nhanh nhất, rộng Thị trường hoạt động Công ty ngày mở rộng, sản phẩm khách hàng biết đến nhiều 2.2.2 Cơ cấu sản phẩm, dịch vụ Công ty TNHH Chè Mộc Sương Bảng 2.3: Doanh thu theo sản phẩm Công ty giai đoạn 2016-2017 (Đơn vị: triệu đồng) Sản phẩm Chênh lệch Năm 2016 Chè ô long 685,082 Thanh Tâm Chè ô long 303,267 Thúy Ngọc Chè xanh 393,309 Chè hộp tre 452,315 Sản phẩm, 81,805 dịch vụ khác Tổng 1,915,778 2017/2016 Tuyệt đối % 2018/2017 Tuyệt đối % 2017 2018 1,308,059 1,791,841 622,977 90.93 483,782 36.98 588,591 849,076 285,324 94.08 260,485 44.26 667,117 801,885 892,732 1,148,779 273,808 349,570 69.62 77.28 225,615 346,894 33.82 43.26 171,557 222,694 89,752 109.71 51,137 29.81 3,537,209 4,905,122 1,621,431 84.64 1,367,913 38.67 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Có thể thấy, hoạt động kinh doanh Công ty tập trung vào mảng sản phẩm dịch vụ chính, là: chè long Thúy Ngọc, chè xanh, chè hộp, chè ô long Thanh Tâm Đây sản phẩm mang lại nguồn doanh thu quan trọng cho Công ty nguồn doanh thu ổn định qua năm Chè ô long Thanh Tâm sản phẩm kinh doanh mang lại doanh thu lớn cho Công ty năm 2016 685,082 triệu đồng, chiếm 35,76% tổng doanh thu, 1.308,059 triệu đồng năm 2017 (chiếm 36,98% tổng doanh thu) Khách hàng ngày đòi hỏi cao sản phẩm, Cơng ty đổi bao bì sản phẩm áp dụng cơng nghệ tiên tiến vào sản xuất 2.2 Tác động công cụ, sách kinh tế, thương mại hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp mơt tế bào quan trọng, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước Đồng thời, doanh nghiệp chịu quản lý Nhà nước nhằm định hướng, khuyến khích phát triển doanh nghiệp theo định hướng phát triển kinh tế - xã hội mà Chính phủ đề Các cơng cụ mà Nhà nước chủ yếu sử dụng để điều hành kinh tế hay hoạt động doanh nghiệp luật, cơng cụ kế hoạch hóa, chiến lược, kế hoạch, chương trình hay dự án Các sách chủ yếu sách tài khóa, sách tiền tệ, sách thuế nhiều tiêu chuẩn đánh giá chất lượng Công ty TNHH chè Mộc Sương chịu quản lý, tác động sách, cơng cụ quản lý Nhà nước 2.2.1 Các quy định lãi suất Tỷ lệ lạm phát gây ảnh hưởng trực tiếp tới sức mua người tiêu dùng Dù khách hàng có nhu cầu, để thoả mãn nhu cầu đòi hỏi khách hàng phải có khả tốn Khi tỷ lệ lạm phát cao, mức thu nhập người tiêu dùng thực tế giảm đi, đó, làm ảnh hưởng tới tâm lý người tiêu dùng Khách hàng giảm bán hàng dẫn tới doanh thu Công ty giảm Do vậy, nguyên nhân gây biến động doanh thu không ổn định mà Công ty cần quan tâm nghiên cứu Lãi suất cho vay Ngân hàng tổ chức tín dụng tăng ảnh hưởng tới nguồn vốn Công ty Khi lãi suất tăng cao, Công ty giảm vốn vay khiến nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh giảm Nguồn vốn đầu tư giảm, đầu tư cho phát triển thị trường, phát triển kênh phân phối giảm dẫn tới giảm hiệu bán hàng Cơng ty 2.2.2 Chính sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ Chính phủ quy định nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ nghị định số 39/2018/NĐ-CP Theo nghị định doanh nghiệp vừa nhỏ hưởng nhiều hỗ trợ từ Nhà nước như: hỗ trợ thông tin, tư vấn, phát triển nguồn nhân lực, chuyển đổi từ hộ kinh doanh, khởi nghiệp sáng tạo, tham gia cụm liên kết ngành, chuỗi giá trị Cụ thể, doanh nghiệp nhỏ vừa miễn phí truy cập thơng tin quy định khoản Điều 14 Luật hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa Cổng thông tin quốc gia hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa Bộ Kế hoạch Đầu tư quản lý trang thông tin điện tử bộ, quan ngang bộ, Ủy ban nhân dân cấp tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương Để giúp doanh nghiệp nhỏ vừa phát triển nguồn nhân lực, ngân sách Nhà nước hỗ trợ tối thiểu 50% tổng chi phí khóa đào tạo khởi kinh doanh quản trị doanh nghiệp cho doanh nghiệp nhỏ vừa Doanh nghiệp nhỏ vừa chuyển đổi từ hộ kinh doanh đáp ứng điều kiện hồ sơ quy định miễn lệ phí đăng ký doanh nghiệp lần đầu quan đăng ký kinh doanh; miễn phí cơng bố nội dung đăng ký doanh nghiệp lần đầu Cổng thông tin đăng ký doanh nghiệp quốc gia Doanh nghiệp nhỏ vừa chuyển đổi từ hộ kinh doanh miễn phí thẩm định, lệ phí cấp phép kinh doanh lần đầu ngành nghề kinh doanh có điều kiện; miễn lệ phí mơn thời hạn 03 năm kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu Nhà nước có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ vừa sáng tạo như: Chính sách trợ giúp tài chính; mặt sản xuất; đổi mới, nâng cao lực cơng nghệ, trình độ kỹ thuật; xúc tiến mở rộng thị trường; tham gia kế hoạch mua sắm, cung 10 ứng dịch vụ công hỗ trợ tư vấn sở hữu trí tuệ; khai thác phát triển tài sản trí tuệ; hỗ trợ thực thủ tục tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật, đo lường, chất lượng; thử nghiệm, hoàn thiện sản phẩm mới, mơ hình kinh doanh mới; hỗ trợ ứng dụng, chuyển giao công nghệ; đào tạo, thông tin, xúc tiến thương mại, thương mại hóa; hỗ trợ sử dụng sở kỹ thuật, sở ươm tạo, khu làm việc chung - Tác động tích cực: Với trợ giúp phủ Cơng ty tạo điều kiện để phát triển kinh doanh năm đầu tiến bước vào thị trường Đó hỗ trợ vốn để mở rộng sản xuất mở rộng thị trường Bên cạnh với khó khăn chung kinh tế năm gần đây, thân Công ty Đại Dương tồn đọng nhiều khó khăn khâu tài chính, lực quản lý, cơng nghệ sản xuất, kinh nghiệm… Việc Chính phủ quan tâm có sách hỗ trợ cần thiết kịp thời phần giúp Công ty ổn định sản xuất - Tác động tiêu cực: Đây dịp kiểm chứng lực kinh doanh doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH sản xuất thương mại đầu tư Đại Dương nói riêng Nếu sau giai đoạn hỗ trợ mà Cơng ty khơng tự phát triển lớn mạnh mà phụ thuộc vào sách trợ cấp khơng thể phát triển 2.3 Tác động công cụ, sách kinh tế thương mại hành hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương 2.3.1 Chính sách thuế Trong q trình hoạt động kinh doanh, Công ty TNHH Chè Mộc Sương thực đầy đủ nghĩa vụ thuế ngân sách Nhà nước Vì vậy, việc Nhà nước sử dụng công cụ thuế để điều tiết kinh tế nước làm ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu lợi nhuận Công ty Việc Nhà nước tăng thuế sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh làm giảm doanh thu Cơng ty ngồi tác động đến việc mở rộng kinh doanh Công ty Như nhà quản trị Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể tương lai gần, kế hoạch dài hạn để Công ty tiến xa đường vươn giới 2.3.2 Chính sách chống độc quyền khuyến khích cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, Cơng ty lớn hợp tác với nhằm tạo sức mạnh thị trường, sách độc quyền khuyến khích cạnh tranh Nhà nước có tác dụng khơng nhỏ Với sách này, Nhà nước tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng thị trường, Nhà nước sử dụng điều luật chống độc quyền 11 nhằm ngăn cản sự sáp nhập có nguy làm giảm cạnh tranh, ngăn cản Công ty thông đồng với để khống chế thị trường Với Công ty TNHH Chè Mộc Sương sách phủ vừa có tác dụng tích cực, vừa có tác dụng tiêu cực Với thị trường cạnh tranh cơng Cơng ty TNHH Chè Mộc Sương tự cạnh tranh với đối thủ khác lĩnh vực kinh doanh với đối thủ khác lĩnh vực kinh doanh bên canh áp lực cạnh tranh với đối thủ Công ty lớn không nhỏ Điều gây áp lực q trình kinh doanh, tạo động lực cho Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty cung ứng thị trường 2.3.3 Tăng mức lương tối thiểu cho người lao động Từ ngày 07/12/2017, Nghị định 141/2017/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu vùng người lao động làm việc doanh nghiệp, hợp tác xã, tổ hợp tác, trang trại, hộ gia đình, cá nhân, quan, tổ chức có thuê mướn lao động có hiệu lực Như đợt tăng lương tối thiểu vùng cho công nhân lần tăng lên 69% so với nghị định 103 quy định tăng lương tối thiểu vùng hồi cuối năm 2012 Theo đó, mức lương tối thiểu chia cho vùng từ: Vùng I: 3.980.000đ; vùng II: 3.530.000đ; vùng III: 3.090.000đ; vùng IIII: 2.760.000đ mức cũ tăng lên: Vùng I: 2.350.000đ, Vùng 2: 2.100.000đ, Vùng 3: 1.800.000đ vùng 1.650.000đ Như vậy, mức lương tối thiểu vùng tăng cao so với mức lương từ 1.110.000đ đến 1.630.000đ Trong thời điểm doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc áp dụng tăng lương theo quy định Chính phủ điều dễ dàng Trên thực tế, lao động vốn quý, yếu tố tạo nên mạnh cạnh tranh riêng có doanh nghiệp Nhưng với thực tế khó khăn, phải tiết giảm thấp chi phí việc tăng lương đặc nhiều tốn khó Tuy nhiên, việc tăng lương theo quy định giúp cho lao động an tâm cơng tác, gắn bó lâu dài doanh nghiệp Hiệu thiết thực có nguồn lao động ổn định với tay nghề cao Dù gặp khó khăn thực theo quy định Nhà nước chế độ tiền lương cho người lao động 12 CHƯƠNG III: NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT TẠI CÔNG TY TNHH CHÈ MỘC SƯƠNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 1.3 Những vấn đề đặt cần giải Trong trình tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua, nhận thấy số vấn đề cần giải sau: Thứ nhất, thị trường kinh doanh Cơng ty hạn hẹp, chưa mở rộng Thị trường kinh doanh tập trung chủ yếu Hà Nội, tỉnh phía Bắc thành phố Hồ Chí Minh hạn chế, chưa khai thác hiệu quả, thị trường khác chưa tìm kiếm Cơng ty cần trọng cơng tác tìm kiếm thị trường, tập trung hiệu thị trường tiềm thị trường nước Đài Loan, Nhật Bản Thứ hai, khả cạnh tranh Cơng ty quy mơ hoạt động, vốn, công nghệ, sản phẩm dịch vụ, Sự phát triển mạnh mẽ công nghệ thông tin truyền thông thúc đẩy đời phát triển nhiều doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực này, cạnh tranh ngày gay gắt liệt Chính thế, để có chỗ đứng vững vàng thị trường này, Công ty cần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ ba, sản phẩm Cơng ty hạn chế, tập trung vào mảng truyền thống Cơng ty cần có hướng nghiên cứu, có kế hoạch phát triển sản phẩm dịch vụ mới, cải tiến sản phẩm cung cấp, đáp ứng ngày tốt nhu cầu, thị yếu khách hàng Thứ tư, đẩy mạnh hoạt động Marketing Bên cạnh việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm dịch vụ, giới thiệu Công ty qua Website, mạng xã hội, báo điện tử cần có hình thức marketing khác nhằm đưa hình ảnh Cơng ty đến với nhiều khách hàng 3.2 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp Qua nghiên cứu lý luận khảo sát thực tế Công ty, em xin đề xuất đề tài khóa luận sau đây: Hướng đề tài 1: Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương Hướng đề tài 2: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Chè Mộc Sương địa bàn tỉnh Sơn La Hướng đề tài 3: Chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sàn phẩm chè TNHH Chè Mộc Sương 13 14 ... VIẾT TẮT STT Từ viết tắt TNHH Nội dung Trách nhiệm hữu hạn CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH CHÈ MỘC SƯƠNG 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Chè Mộc Sương Công ty TNHH Chè Mộc Sương thành lập năm ngày... Sơ đồ tổ chức máy Công ty TNHH Chè Mộc Sương .2 Bảng 1.2 Cơ cấu nhân Công ty TNHH Chè Mộc Sương Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Chè Mộc Sương giai đoạn 2016 -2018... https://bit.ly/2kAJwD3 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH Chè Mộc Sương 1.2.1 Chức Chức Công ty TNHH Chè Mộc Sương kinh doanh ngành nghề mà Công ty đăng ký Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, tập trung chủ yếu số