Báo cáo thực tập khoa Marketing tại CÔNG TY TNHH cơ KHÍ dệt MAY XUẤT KHẨU THANH CHẤT

MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU VÀ HÌNH ẢNH STT Nội dung Bảng Kết hoạt động kinh doanh công ty năm (2017-2019) Bảng Danh sách sản phẩm kinh doanh công ty DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CP Cổ Phần 1 XKTC Xuất Khẩu Thanh Chất HĐQT Từ viết tắt Hội đồng quản trị Nghĩa Tiếng Việt CP Cổ Phần XKTC Xuất Khẩu Thanh Chất HĐQT Từ viết tắt Hội đồng quản trị Nghĩa Tiếng Việt CP Cổ Phần XKTC Xuất Khẩu Thanh Chất HĐQT Hội đồng quản trị LỜI MỞ ĐẦU 2 Trong kinh tế mở nay, có nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ phải cạnh tranh thị trường Các doanh nghiệp dù quy mô lớn hay nhỏ muốn phục vụ tốt cho khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh đắn, linh hoạt đứng vững thị trường Một hoạt động mà công ty quan tâm hoạt động marketing, hoạt động có tầm quan trọng việc tìm kiếm thơng tin khách hàng, hiểu khách hàng từ đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt tạo cho doanh nghiệp xác định vị trí thị trường đẩy mạnh hoạt động kinh doanh đạt kết cao Trong trình học tập trường Đại học Thương Mại với hướng dẫn nhiệt tình thầy cô, đặc biệt thầy cô khoa Marketing cung cấp kiến thức vững cho em ngành marketing từ em hiểu rõ kiến thức kinh tế bản, kiến thức chuyên ngành marketing thương mại Một điều thấy rõ tầm quan trọng hoạt động Marketing doanh nghiệp kinh tế thị trường ngày Các hoạt động Marketing việc nghiên cứu thị trường, lập danh mục hàng hóa đến việc thực sản xuất, phân phối hoạt động đến khách hàng sau bán nhằm tìm kiếm cơng cụ hiệu thỏa mãn nhu cầu khách hàng mang lại lợi kinh doanh cho doanh nghiệp Để củng cố kiến thức hiểu biết thực tế, thông qua khóa luận em thực tập cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Với lượng kiến thức học với điều học hỏi thêm thơng qua thực tế dã giúp em hồn thành tốt thời gian thực tập Trong suốt trình thực tập cơng ty nhờ có hướng dẫn nhiệt tình anh chị phòng kinh doanh công việc công ty giúp đỡ cô giáo hướng dẫn Nguyễn Thị Lan Phương giải đáp thắc mắc, khó khăn em, bên cạnh ban lãnh đạo cơng ty tạo điểu kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt thực tập Dựa thông tin cung cấp liệu em thu thập trình thực tập Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất với hướng dẫn tận tình người em hoàn thành báo cáo tổng hợp Bản báo cáo tổng hợp chia làm nội dung sau: Phần 1: Giới thiêu chung Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Phần 2: Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Phần 3: Một số vấn đề cấp thiết Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất định hướng đề tài khóa luận 3 Với cố gắng em hoàn thành báo cáo, nhiên hạn chế mặt thời gian trình độ chun mơn viết nhiều thiếu sót, kính mong thầy đóng góp ý kiến co báo cáo em em bổ sung hồn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! 4 PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DỆT MAY XUẤT KHẨU THANH CHẤT 1.1 Sự hình thành phát triển Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Ngành dệt may ngành phổ biến Việt Nam, năm gần ngành nhiều quan tâm nhà kinh tế nước Đây ngành tiên phong cho chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam nước với tốc độ tăng trưởng xuất tương đối, thu cho đất nước lượng ngoại tế lớn Tuy gặp nhiều khó khăn khơng thê phủ nhận ngành đầy tiềm vơi đất nước phát triển đất nước ta, với hàng loạt doanh nghiệp đầu tư gia nhập ngành may dệt, có Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất thành lập vào ngày 1/3/2004 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Bình cấp giấy chứng nhân đăng kí kinh doanh vào ngày 19/3/2004 thức vào hoạt động - Tên Cơng ty: CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DỆT MAY XUẤT KHẨU THANH CHẤT Tên giao dịch quốc tế: THANH CHAT TEXTILE GARMENT MECHANICAL EXPORT CO.,LTD Tên viết tắt: THANH CHAT TEXTILE GARMENT MECHANICAL EXPORT CO Địa chỉ: Thôn Phương La, xã Thái Phương, huyện Hưng Hà, tỉnh Thái Bình Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất hàng may sẵn (trừ trang phục), sản xuất vải dệt thoi, sản xuất sợi Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất vải dệt thoi, Sản xuất, gia công kinh doanh hàng may mặc xuất Người đại diện: Bùi Thanh Chất Fax: 0363993199 Mã số thuế: 1000339972 Email: nguyencongchatkd@gmail.com Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất thành lập ngày 1/3/2004 với số vốn đăng ký ban đầu tỷ đồng thuộc sở hữu ông Bùi Thanh Chất, Giám đốc công ty.Trước thành lập công ty, ông Thắng Giám đốc cơng ty có năm kinh nghiệm lĩnh vực may mặc gia công xuất khẩu, phụ trách vị trí quan trọng cơng ty lớn chuyên lĩnh vực may mặc Hà Nội tỉnh lân cận Sau tích lũy cho kinh nghiệm quý báu mối quan hệ lĩnh vực may mặc Năm 2004 ông Chất định trở Thái Bình thành lập cơng ty may TNHH Cơ khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất công ty mở xã Thái Phương nơi q hương mà ơng ln gắn bó, hoạt động ngày hôm 16 năm Những ngày đầu hoạt động, cơng ty gặp nhiều khó khăn như: Vốn phục vụ kinh doanh, vốn đầu tư ban đầu xây dựng dự án, nguồn nhân lực, sách … mối quan hệ đầu vào đầu cho sản phẩm công ty, nhiên với linh hoạt kinh doanh hỗ trợ từ tổ chức kinh tế đối tác, công ty vào hoạt động ổn bước phát triển vững vàng thị trường dệt may Việt Nam Trong năm 2004 dự án hoàn thành đầy đủ bao gồm nhà xưởng, nhà kho, căng tin, nhà cho cán nhân viên … công ty bắt đầu vào hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định hơn, thêm vào cơng ty tổ chức thêm phòng ban bao gồm phòng hành phòng kế hoạch tổng hợp Cũng lúc công ty bắt đầu vào sản xuất mặt hàng không vải sợi thô sơ, bên cạnh sản phẩm may mặc Hơn thế, nhờ nỗ lực phát triển công ty sản xuất xuất trực tiếp 150.000 sản phẩm thi trường EU với giá trị ban đầu ước tính 110.000 USD, doanh thu đạt tỷ VNĐ Năm 2010 nhà máy bước vào ổn định sản xuất, số công nhân tăng lên so với năm 2004 từ 50 người lên 200 người.Đầu năm 2016 công ty xuất 140.000 sản phẩm may mặc sang thi trường Nhật Bản , Hàn Quốc, Mehico…với giá trị xuất đạt 1,13 triệu USD Trong suốt 16 năm hoạt động cơng ty có nhiều bước chuyển tích cực, thường xun đầu tư đổi thiết bị, mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tích cực khai thác thị trường ổn định sản xuất Với hợp đồng lớn kí kết cơng ty phải đầu tư mở rộng thêm nhà xưởng để đảm bảo tiến độ thi cơng mở thêm khu phân xưởng B thức hồn thành năm 2012 Cơng ty đầu tư thêm vào khu nhà xưởng với giá trị tỷ đồng, diện tích xây dựng 1.000 m2 đầu tư máy móc trang thiết bị đại đáp ứng nhu cầu sản xuất Bên cạnh xưởng may hệ thống cơng trình phụ trợ đầu tư nhà ăn, nhà kho…cũng quan tâm Qua thấy cơng ty có bước phát triển tốt, mang tính chiều sâu uy tín ngày dần khẳng định, số lượng đối tác hợp đồng lớn ngày nhiều Năm 2018 công ty ổn định sản xuất phát triển đội ngũ cán nhân viên người lao động không ngừng lớn mạnh bề rộng lẫn chiều sâu thu hút nhiều đối tác nước ngồi khó tính lĩnh vực dệt may.Tháng 7/2016 Cơng ty May TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất vinh dự Chủ tịch nước Cơng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam tặng Huân chương Lao động Hạng ba Bằng Khen Đơn vị lao động Tiến Tiến Trước thềm hội nhập kinh tế quốc tế Ban Giám Đốc , tập thể cán nhân viên người lao động công ty đã“ Chung tay, Góp sức, Phấn đấu” tâm xây dựng công ty ngày lớn mạnh, mở rộng hệ thống mạng lưới thành viên với sứ mệnh giá trị cốt lõi : Đổi sáng tạo, Chất lượng tin cậy, Hướng đến khách hàng để trở thành doanh nghiệp dệt may tốt Thái Bình hướng tới xây dựng đất nước tạo công ăn việc làm cho lao động đồng thời góp phần tăng ngoại tệ Việt Nam Với mục tiêu phát triển không ngừng để công ty ngày chuyên nghiệp lĩnh vực may mặc Là công ty trọng vào việc đổi cơng nghệ cải thiện máy móc trình sản xuất kinh doanh Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực, phát triển đội ngũ quản lý thiết kế có tay nghề cao nhằm tạo nên sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Bên cạnh cơng ty tăng cường mở rộng sản xuất xây thêm kho xưởng để đáp ứng nhu cầu ngày cao thị trường đặc biệt nước đòi hỏi khắt khe cao Hàn Quốc, Nhật Bản, Mexico, Mỹ …Hiện công ty có 300 lao động thường xuyên Qua thấy Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất có phát triển tốt bền vững, đóng góp tích cực ngành may dệt khơng nước nhà mà giới 1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Tổng giám đốc Bùi Thanh Chất Phó giám đốc Phòng tổ chức hành Phòng kế tốn Phòng kế hoach tổng hợp Xưởng Khu A Phòng kinh doanh Xưởng Khu B + Tổng giám đốc: Tổng giám đốc ông Bùi Thanh Chất -người điều hành có quyền định cao tất vấn đề liên quan đến hoạt động ngày Công ty chịu trách nhiệm trước HĐQT việc thực quyền nhiệm vụ giao, phụ trách quản lí vốn, đạo mặt kế hoạch sản phẩm, tổ chức lao động người có quyền kí kết hợp đồng lao động + Phó giám đốc: Phó giám đốc anh Bùi Cơng Nam- anh chịu trách nhiệm việc phân công lao động, giúp việc cho giám đốc, giải vấn đề nội bộ, trách nhiệm nhiệm vụ giao, đặc biệt việc giám đốc ủy quyền phân cơng theo chế độ sách Nhà nước Điều lệ cơng ty + Phòng tổ chức hành chính: Bao gồm người -Là phòng tham mưu cho Giám đốc công ty công tác tổ chức cán bộ, quản lý sử dụng người lao động quản lý lĩnh vực: lao động, tiền lương, đào tạo, chế độ sách cho người lao động, hành văn thư y tế quan.Thực cơng việc bảo hộ lao đông, chăm lo đời sống sức khỏe, tổ chức bữa ăn cho người lao động Đây phòng ban có trách nhiệm người lao động người sử dụng lao động thông qua Bộ luật lao động, xây dựng quan hệ đối ngoại với phòng ban liên quan + Phòng tài kế tốn: Hai nhân viên trưởng phòng Đây phận quan trọng tách rời công ty Có chức tham mưu cho giám đốc Cơng ty lĩnh vực kinh tế, xây dựng kế hoạch thu chi tài chính, quản lý nguồn vốn, thực nghĩa vụ tài với nhà nước, tốn tài chính, quan hệ với khách hàng, sử dụng nguồn vốn cách hợp lý nhằm bảo toàn phát triển vốn thơng qua hoạt động phân tích, thu thập liệu + Phòng kinh doanh: Có người thực nhiệm vụ lập quản lý hợp đồng gia công, lập kế hoạch sản xuất xuất nhập khẩu, làm thủ tục cho đơn hàng xuất khẩu, giao nhận hàng kế hoạch xuất công ty + Phòng kế hoạch tổng hợp: Bao gồm 12 người- Có nhiệm vụ viết tiêu chuẩn kỹ thuật cắt may, sau chuyển cho phận liên quan, làm định mức nguyên phụ liệu, nghiên cứu công nghệ lập trình cơng nghệ tính đơn giá, bên cạnh phòng trực tiếp giám sát hoạt động người lao động trình sản xuất sản phẩm + Khu phân xưởng A, Khu phân xưởng B : Đây nơi thực trực tiếp trính sản xuất sản phẩm, bao gồm nhà xưởng, phòng ăn, phòng nghỉ, nhà kho, cho người lao động sản phẩm nguyên liệu Chiếm diện tích lớn nguồn vốn vào đây, đặc biệt trang thiết bị đại công nghệ đầu tư đổi Với số nhân viên năm 2019 đạt 300 người, hai xưởng có sức chứa lớn nơi ln trọng quan tâm 1.3 Ngành nghề lĩnh vưc kinh doanh chủ yếu công ty - Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty chuyên sản xuất vải dệt thoi sản xuất gia công khăn tiêu thụ nội địa xuất Sản xuất hàng may mặc( trừ trang phục) sản xuất gia công mặt hàng may nội địa xuất Đào tạo nghề nghiệp- Xuất nhập trực tiếp 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Bằng việc cam kết chất lượng sản phẩm uy tín hợp tác khách hàng đáp ứng dịch vụ, sản phẩm tốt công ty chinh phục số thị trường khó tính nước ngồi, đạt mức độ tăng trưởng hiệu kinh tế cao ngành dệt may xuất nước từ 10%-20% Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm (2017-2019) (VND) ST T Danh mục 2017 2018 2019 Doanh thu 39,768,145,56 34,986,345,78 4,781,799,771 40,129,221,02 35,111,537,890 Lợi nhuận trước thuế 33,124,330,02 29,982,627,55 3,141,702,480 Chi phí kinh doanh Lợi nhuận sau thuế 2,587,098,865 3,100,987,215 5,0176,831,40 4,178,694,338 Qua báo cáo kết kinh doanh cơng ty năm 2017-2019 cho thấy tình hình kinh doanh cơng ty có biến động qua năm, điển hình năm 2017 doanh thu Công ty 33.124triệu đồng, sang năm 2018 doanh thu Công ty đạt 39.768triệu đồng, tăng 6.644 triệu đồng so với năm 2017 đạt tốc độ tăng trưởng 20% Đến năm 2019 doanh thu cơng ty tăng lên 40.129 triệu đồng, so với năm 2018 tăng 0.360 triệu đồng Để có tăng trưởng đột biến doanh thu năm 2017 năm 2018 cơng ty có định hướng mở rộng quy mô theo phương thức đầu tư xây dựng nhà xưởng mua thêm trang thiết bị máy móc để đáp ứng số lượng đơn đặt hàng ký kết Cùng với đó, Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất ký kết cho hợp đồng gia cơng với đối tác nước ngồi có số lượng lớn điển cơng ty Tubialo GD163 triệu USD, Công ty Davimode co., ltd Tuy nhiên từ năm 2018-2019 tăng trưởng công ty không đáng kế, chững lại thị trường cạnh tranh với nhiều đối thủ thị trường quốc tế.Với mức doanh thu tăng lên mức chi phí cơng ty tăng, mức chi phí chiếm 30% tổng doanh thu cơng ty Mức lợi nhuận mà công ty thu chiếm 5% tổng doanh thu Các năm tổng doanh thu chi phí tăng, lợi nhuận cơng ty tăng khơng nhiều, bên cạnh với đối mặt với nhiều đối thủ đòi hỏi cơng ty cần hoạt động mạnh Marketing có kế hạch, sách đối ngoại tốt PHẦN II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ DỆT MAY XUẤT KHẨU THANH CHẤT 2.1 Ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mô, ngành tới hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mơ 2.1.1.1 Nhân tố trị-pháp luật Việt Nam nước phát triển, với trị, an ninh ổn định so với nước khác khu vực Nền kinh tế đánh giá liên tục tăng trưởng góp phần nâng cao tiềm lực đất nước, hợp tác nhiều nước ủng hộ thu hút đầu tư nước ngồi có tên tuổi thị trường quốc tế uy tín vững Trong ngành dệt may phát triển tường ngày nhờ có trị ổn định mang lại nhiều lợi cạnh tranh mang lại nhiều lợi nhuận cho nguồn ngoại tệ Việt Nam Về pháp luật với hệ thống Luật kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp tuân thủ luật doanh nghiệp, luật đầu tư, luật lao động, Những sách phát triển ngành sách phát triển thương mại điềukiện tạo thuận lợi cho công ty phát triển Tuy nhiên số sách thuế, điều tiết cạnh tranh… điều tiết, kiểm soát gây ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Nhờ yếu tố trị ổn định pháp luật kiểm sốt tạo điều kiện cho Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất ngày mở rộng phát triển việc sản xuất sản phẩm 2.1.1.2 Nhân tố kinh tế Mơi trường kinh tế chứa đựng hội đe dọa doanh nghiệp, doanh nghiệp chịu tác động yếu tố như: tổng sản phẩm quốc nội( GDP), yếu tố lạm phát, tỷ giá hối đoái, lãi suất, Để đảm bảo công ty không bị ảnh hưởng biến động nhà quản trị cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất cần phân tích dự báo ảnh hưởng yếu tố để kịp thời đưa phương pháp xử lý kịp thời hiệu quả, tận dụng hội để giảm tối thiểu rủi ro Các nhân tố kinh tế có vai trò quan trọng ảnh hưởng đến định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Như tốc độ tăng trưởng GDP quý IV 2018 tăng 7,31 so với kì năm trước, kinh tế Việt Nam khởi sắc ba lĩnh vực sản xuất, cung – cầu kinh tế song hành phát triển Đây tín hiệu đáng mừng cho kinh tế Việt Nam cho doanh nghiệp nước ta Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất với kinh tế phát triển cao tạo nhiều hội xuất 10 Đối với thị trường quốc tế: Thị trường xuất chủ yếu công ty Hàn Quốc, Nhật Bản, EU…là thị trường xuất lớn công ty Với mức độ tăng hàng năm số lượng, thị trường ngành khách hàng , mối quan tâm hàng đầu ngành dệt may nói chung Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất nói riêng Thị trường Hàn Quốc EU hai thị trường lớn mà công ty hướng tới nỗ lực khai thác phát triển Tại hai thị trường ln đòi hỏi khắt khe, nghiêm ngặt từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu chất lượng sản phẩm, quy trình giao hàng sách sau mua Bên cạnh hàng may mặc Việt Nam xuất sang thị trường Hàn Quốc,Nhật Bản EU không tăng kim ngạch mà đa dạng chủng loại, số lượng làm cho thị trường may dệt ngày cạnh tranh khốc liệt Thị trường nội địa: Cơng ty cấp sản phẩm cho hãng có thương hiệu tiếng Mango, Costco, E.land thương hiệu tiếng phát triển Việt Nam 2.2.1.2 Khách hàng Khách hàng công ty khách hàng tổ chức, doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất hoạt động may mặc Khách hàng công ty khách hàng nước khách hàng quốc tế Khách hàng nước: Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất liên kết với nhiều công ty may mặc nước Công ty May Sunrise, Công ty Việt Tiến, Cơng ty CP Bắc Nam Ngồi cơng ty hợp tác tập đồn LIFON đầu tư xây dựng vào hoạt động Công ty sản xuất dệt may Nam Hà Khách hàng quốc tế : Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất chủ yếu là đối tác từ Hàn Quốc khách hàng nước ngồi Cơng ty Davimode,Mango, Costco,Inditex, E.Land…ngồi cơng ty phân phối sản phẩm sang thị trường EU, Nhật Bản, Mỹ….Đây thị trường có tiềm với dân số đơng sức mua lớn thị trường có kiểm sốt chặt chẽ chất lượng, mẫu mã , đảm bảo thời gian giao hàng điều kiện kỹ thuật Vì cơng ty cần có biện pháp , định hướng kênh phân phối phù hợp để khai thác triệt để khách hàng tiềm thị trường nhằm tăng doanh thu lợi nhuận , giảm thiểu rủi ro công ty không phụ thuộc vào thị trường 2.2.1.3 Đặc điểm nội công ty Là doanh nghiệp có quan hệ hợp tác kinh doanh với đối tác lớn Công ty Mango, Công ty TNHH IVORY…Q trình hoạt động phát triển cơng ty có nhiều đóng góp vào phát triển kinh tế nước ta Với trách nhiệm cao , cơng 13 ty ln cam kết sản phẩm sản xuất sản phẩm tốt đảm bảo chất lượng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng *Nguồn vốn: Trải qua 16 năm kinh doanh lĩnh vực may mặc gia công xuất thị trường nước với số vốn ban đầu 18 tỷ đồng ông Bùi Công Chất giám đốc công ty thành lập đứng lên ngày hôm số vốn tăng lên nhiều lần, với đầu tư trang thiết bị kĩ thuật, nguồn lao động mở rộng kinh doanh thành công với nguồn tài ổn định Nguồn tài trợ ban đầu chủ yếu tự công ty sản xuất kinh doanh có lãi quay vòng mở rộng đầu tư nguồn vốn vay dài hạn sau biết đến cơng ty có hợp tác lớn để tăng nguồn vốn đẩy mạnh sản xuất phát triển hiệu thị trường Tính đến vốn cố định 15,7 tỉ đồng vốn lưu động lên đến 17,9 tỉ đồng * Nguồn nhân lực: Ngành may dệt ngành đòi hỏi nguồn nhân lực dồi yếu tố vô quan trọng Đối với công ty may mắn sở hữu nguồn nhân lực đầu vào gần gũi dồi dào, với coi trọng tuyệt đối đến nhân viên, người lao động qua sách công ty tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề, chế độ chăm lo bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thật nghiệp, tận tình thăm hỏi đến người lao động ngày lễ lớn giám đốc tạo niềm tin nguồn nhân lực có nhiều người gắn bó lâu dài, cống hiến nhiều giá trị cho cơng ty Chính nguồn lao động cơng ty với tay nghề đào tạo thể hiệu làm việc tốt qua chất lượng sản phẩm, suất lao đông hiệu kinh doanh * Cơ sở vật chất-kĩ thuật Năm 2004 Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất lập,mở phân xưởng huyện Hưng Hà, tỉnh Thái Bình hoạt động ngày hơm Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất hoạt động kinh doanh lĩnh vực dệt may cơng ty có máy móc phục vụ ngành may như: Trạm biến áp, máy phát điện, máy may công công nghiệp, máy vắt sổ, máy cắt … bàn công nghiệp, xe ô tơ, lò hơi, máy may, máy vắt sổ, máy cắt, máy loại máy khác phục vụ ngành may … công ty chủ yếu nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc, … Tất máy móc cơng ty tìm hiểu, khảo ý kiến từ chuyên gia ngành, có máy móc hoàn tiafn trang bị đầu tư số máy móc hạn chế vốn chuyển giao mua cũ tất hoạt động tốt kiểm tra đảm bảo kĩ thuật 14 Trong q trình hoạt động, Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất thường xuyên đầu tư đổi thiết bị, mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tích cực khai thác thị trường, đơn hàng, góp phần ổn định sản xuất Cơng ty đầu tư mở rộng sản xuất nâng cao hiệu thể qua việc mở rộng khu sản xuất đầu tư 4,67 tỉ đồng để mở khu phân xưởng B vào hoạt động ổn định, với dự án đầu tư xây dựng nhà kho , nơi nghỉ ngơi, nhà ăn cho nhân viên, đảm bảo đời sống nhân viên nâng cao suất lao động tốt Bên cạnh vật tư kĩ thuật quan trọng bao gồm nguyên vật liệu yếu tố đầu vào, nên công ty trọng công tác mua sắm dự trữ, cấp phát vật tư đảm bảo trình sản xuất, kinh doanh hiệu 2.2.2 Thực trạng nghiên cứu phân tích marketing, chiến lược marketing công ty - Thực trạng nghiên cứu phân tích marketing cơng ty Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất hoạt động lĩnh vực kinh doanh dệt may ngày trọng quan tâm dến việc nghiên cứu thị trường, đặc biệt cơng ty có khả xuất mặt hàng dệt may nước ngồi việc làm Marketing vô quan trọng Ở thời điểm, việc đưa sách marketing cần thiết, để đáp ứng nhu cầu mong muốn khác khach hàng Công ty thực hoạt động nghiên cứu thị trường đưa sách marketing qua giai đoạn thực với marketing trực tiếp marketing gián tiếp Bộ phận marketing tiến hành tìm kiếm thu thập thơng tin phân tích thơng tin tìm kiếm cách phù hợp + Thu thập thông tin: Việc thu thập thông tin, nhân viên phòng ban lên kế hoạch tìm kiếm thơng tin từ khách hàng cũ, đối tác, thị trường , đơi đối thủ cạnh tranh từ phân tích lên kế hoạch tốt vàtìm kiếm thị trường khách hàng Ngồi ra, cơng ty có trang website riêng phân tích phản hồi khách hàng với bảng doanh thu để nắm bắt tình hình cơng ty để lên sách Marketing phù hợp + Phân tích thơng tin: Từ thơng tin mà doanh nghiệp thu thập phòng kinh doanh cần tiến hành đánh giá, phân tích, xem xét , phân loại , liệt kê thông tin quan trọng, phân tích nhu cầu khách hàng nước nước ngồi để từ đưa chiến lược marketing cụ thể,phù hợp hay triển lãm quốc tế để sản phẩm công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng nước nước ngồi 15 - Thực trạng chương trình chiến lược marketing công ty + Phân đoạn thị trường Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất công ty chuyên kinh doanh xuất sản phẩm dệt may nên trình phân đoạn trường để tìm hiểu đưa giải pháp marketing cho phân đoạn thị trường cần thiết Dựa vào địa lý khu vực doanh nghiệp phân đoạn thị trường nước ngồi nước từ đáp ứng nhu cầu tốt để thỏa mãn nhu cầu khu vực đạt hiệu cao sản xuất, kinh doanh + Thị trường mục tiêu Công ty tập trung vào khách hàng nước nước thị trường Nhật Bản, thị Trường Trung Quốc, thị trường EU thị trường đầy tiềm tiêu thụ sản phẩm mà công ty kinh doanh sản xuất + Đinh vị Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất định vị uy tín cơng ty thị trường quốc tế với sản phẩm may mặc, may gia công xuất Các sản phẩm công ty trọng để đảm bảo chất lượng, kiểu dáng để phù hợp với nhu cầu khách hàng thị trường mục tiêu Cùng với định vị chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng việc định vị tên tuổi, cơng ty lòng khách hàng việc xây dựng hình ảnh tốt cơng ty - Khái qt chương trình marketing theo thị trường mục tiêu định vị Hoạt động 16 năm thị trường nước năm thị trường nước ngồi cơng ty quan tâm trọng hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường đặc điểm khách hàng khu vực cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Mục tiêu đưa sản phẩm đạt chất lượng cao đến tay người tiêu dùng với mức giá phù hợp khách hàng chấp thuận, rõ ràng niêm yết với sản phẩm, lô sản phẩm, với phương pháp định giá dựa chi phí lợi nhuận dễ ràng nên việc cung cấp hợp tác lâu dài với nhà cung ứng tương đối ổn định Với hoạt động truyền thông chủ yếu qua kênh thương mại điện tử phương tiện truyền thông phi truyền thống giới thiệu hỗ trợ khách hàng, đối tác suốt trình từ nhập đến phân phối sản phẩm Tuy nhiều hạn chế hoạt động Marketing cơng ty ln trọng đảm bảo lợi ích tới khách hàng cam kết với đối tác chất lượng sản phẩm 16 2.3 Thực trạng hoạt động marketing thương mại công ty 2.3.1 Thực trạng mặt hàng kinh doanh công ty - Danh mục mặt hàng kinh doanh Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Bảng 2: Danh sách sản phẩm kinh doanh công ty Vải dệt thoi Áo Mango Áo Jacket 17 Vải sợi Quần Jean Áo Sơmi Như mặt hàng công ty đa dạng bao gồm mặt hàng vải thoi, vải sợ hàng may mặc (trừ trang phục) Đặc biệt mặt hàng may mặc mà cơng ty muốn hướng tới thị trường nước dùng xuất ln có chất lượng tốt, thiết kế hài hòa, sang trọng Từ khâu đầu vào công ty trọng nguyên vật liệu có xuất xứ rõ ràng nhập từ Hàn Quốc, Nhật Bản qua kiểm tra đánh giá tốt Có nguồn nguyên liệu, công ty tiến hành gia công sau thành phẩm có chất lượng tốt đến tay đối tác nội địa xuất nước có hợp đồng, sách cụ thể - Hoạt động R&D mặt hàng Với nhiều kinh nghiệm ngành hàng may dệt, Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất tạo uy tín vị thị trường ngồi tỉnh Thái Bình Quy trình vận hành cơng ty phù hợp với loại hình kinh doanh, sản xuất với nguồn vốn đầu tư chỉnh chu mặt kĩ thuật Bên cạnh nhờ kinh nghiệm thực tế, công ty tham khảo ý kiến từ chuyên gia lĩnh vực dệt may để hồn thiện cách thức quản lý sản xuất để phù hợp với mô hình vận hành mà cơng ty định hướng từ trước Trong nội công ty gắn kết chặt chẽ phận, từ phận kinh doanh không ngừng đánh gá nghiên cứu thị trường, khách hàng để tìm hiểu nhu cầu thị trường dễ dàng tiếp cận với khách hàng tốt so với đối thủ cạnh tranh, kết hợp với việc quản lý chặt chẽ khâu sản xuất để có sản phẩm tốt đến khách hàng Với thị trường cnahj tranh mạnh việc cần thiết đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công ty đối thủ cạnh tranh công ty trọng để đảm bảo kế hoạch Marketing thực tốt 2.3.2 Thực trạng giá mặt hàng công ty Giá yếu tố quan trọng liên quan trực tiếp đến đầu vào công ty, mang lại lợi nhuận cao với mức giá phù hợp Trong trao đổi giá bán thể vai trò giá trị quan trọng bao gồm chi phí, doanh thu mà doanh nghiệp hướng tới, để đưa mức giá phù hợp công ty phải dựa nhiều yếu tố thông qua đánh giá phân tích Cùng với cơng ty doanh nghiệp sản xuất khách hàng tổ chức lớn nên việc định giá sản phẩm lại quan trọng có ảnh hưởng lớn đến đối tác tăng hay giảm giá mặt hàng cung cấp Căn đinh giá phương pháp xác định giá mặt hàng công ty + Định giá dựa chi phí: Đây phương pháp cơng ty áp dụng định giá chủ yếu phù hợp với công ty sản xuất dễ dàng thực Công Ty có nhiều chi phí 18 khác chi phí thu mua ngun vật liệu,chi phí đóng gói bao bì,chi phí th nhân viên , máy móc thiết bị , bảo quản sản phẩm trình nhập xuất khẩu…từ xác định mức giá phù hợp với sản phẩm +Định giá bán dựa đối thủ cạnh tranh: Các sản phẩm công ty thị trường khơng nước mà nước ngồi nên việc cạnh tranh nhiều đối thủ laf việc tránh khỏi Bao gồm nhiều sản phẩm may mặc với mẫu mã, thiết kế đa dạng sử dụng phổ biến nước xuất sang thị trường nước ngồi điều khiến người dùng dễ có xu hướng thay đổi Dựa giá đối thủ canh tranh xem xét so sánh giá sản phẩm công ty so với giá đối thủ cạnh tranh từ đưa mức giá phù hợp để chiếm lĩnh định vị vị công ty so với đối thủ +Định giá dựa theo lợi nhuận mục tiêu: Đây phương pháp định giá công ty sử dụng với số mặt hàng may mặc thực cách sau xác định chi phí sản xuất giá gốc sản phẩm, công ty ước lượng % lợi nhuận đạt cộng vào tương ứng với chấp nhận khách hàng Đối với việc xuất giá bán ln cần ổn định phù hợp Cơng thức: Giá bán = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi +Lợi nhuận 2.3.3 Thực trạng phân phối mặt hàng công ty Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất có hệ thống kênh phân phối nước loại mặt hàng nội địa xuất Với hệ thống phân phối mật độ lớn việc xung độ kênh không hiếm: + Kênh phân phối mà công ty sử dụng xuất khẩulà phân phối gián tiếp chính.Từ cơng ty bán sản phẩm cho doanh nghiệp nước nước ngoài, từ doanh nghiệp phân phối sản phẩm qua trung gian cửa hàng, trung tâm thương mại …và đến tay người tiêu dùng cuối - Mơ hình kênh phân phối Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May XKTC Doanh nghiệp nước nước Trung gian phân phối Người tiêu dùng cuối Số lượng thành viên tham gia kênh phân phối công ty ngày tăng lên Các nhà phân phối trung gian bao gồm công ty thương mại, nhà buôn bán lẻ, đối tác thương mại nước ngoài, siêu thị trung tâm thương mại, doanh nghiệp may mặc , trải rộng toàn quốc đặc biệt tỉnh phía Bắc, lân cận Thái Bình có nhiều đối tác 19 Khơng sử dụng kênh phân phối mình, cơng ty sử dụng kênh phân phối từ công ty đối tác, kênh phân phối đại qua mạng internet, trang web trang cơng ty thơng qua cập nhật thông tin mặt hàng, giới thiệu, quảng cáo sản phẩm xuất thu hút doanh nghiệp nước ngồi phân phối sản phẩm cơng ty rộng rãi, dễ dàng tiếp cận +Để giải xung đột kênh, cơng ty cần phải có biện pháp liên kết chặt chẽ thành viên kênh phân phối Các nhân viên ban kinh doanh lên kế hoạch rõ ràng cụ thể việc phân phối sản phẩm, có hoạt động tìm kiếm, nghiên cứu phân tích để thự phù hợp tốt nhất, giám đốc Bùi Thanh Chất đảm bảo việc kiểm tra, đánh giá điều chỉnh phân phối phục vụ khách hàng để nâng cao hoạt động phân phối sản phẩm công ty + Công nghệ bán hàng công ty áp dụng Ngành may dệt ngành phổ biến Việt Nam, công nghệ khơng đòi hỏi q cao cơng nghệ bán nên công ty áp dụng công nghệ bán hàng chủ yếu bán hàng qua đơn đặt hàng bao gồm office lẫn online Công ty thực hoạt động nhập nguyên liệu từ đối tác sau gia công sản xuất thành phẩm tung thị trường bán với sản phẩm thong dụng thực sản xuất bán sản phẩm kí kết hợp đồng Ngồi thị trường nội địa nước thị trường nước ngồi cơng ty nâng cao hoạt động phân phối để rút ngắn thời gian giao hàng đến đối tác Việc áp dụng đơn đặt hàng giúp công ty giảm rủi ro trình sản xuất trình đầu 2.3.4 Thực trạng xúc tiến thương mại truyền thông công ty 2.3.4.1 Mục tiêu phương pháp xác lập ngân sách hoạt động xúc tiến thương mại truyền thông công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Cũng hầu hết doanh nghiệp việc đưa mục tiêu trước thực hoạt động vô quan trọng định hướng hành động Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất mục tiêu mở rộng mơ hình sản xuất Trong có mục tiêu hoạt động xúc tiến thương mại công ty tăng doanh số Dựa doanh số từ tháng trước yếu tố thay đổi khác để xác định mục tiêu doanh số tháng tiếp theo, có kế hoạch sách rõ ràng để hồn thành mục tiêu qua tháng Công ty đầu tư cho chương trình truyền thơng hoạt động xúc tiến phù hợp nhằm đạt doanh số dự kiến Phương pháp xác định ngân sách công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất sử dụng phương pháp theo % doanh số Dựa vào đặc điểm sản 20 phẩm mà công ty sản xuất kinh doanh phương pháp phù hợp Ngồi cơng ty tìm hiểu vềcác đối thủ cạnh tranh phương pháp ngân sách cho truyền thơng để từ đưa mức ngân sách phù hợp 2.3.3.2 Thực trạng công cụ xúc tiến thương mại công ty Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất có đầu tư vào hoạt động quảng bá thương hiệu cơng cụ quảng cáo , marketing trực tiếp,các hội trợ triển lãm hàng xuất nước quốc tế …Chi phí đầu tư cho hoạt động truyền thơng cơng ty năm 2019 cơng ty đầu tư 2,1207 triệu đồng cho hoạt động truyền thơng 20% ngân sách dành cho quảng cáo thương hiệu , 70% lại công ty tập trung vào ngân sách để tổ chức giới thiệu sản phẩm tới doanh nghiệp , đối tác nước 10 % ngân sách vào hoạt động khuyến khích khách hàng nhằm mục tiêu thu hút nhiều doanh nghiệp lớn nước nhập sản phẩm công ty + Quảng cáo : Công ty sử dụng chủ yếu quảng cáo truyền thông, quảng cáo phi truyền thông trang web, mạng xã hội, kênh giao lưu hàng hóa xuất google, hoạt động công ty đầu tư nhiều ngân sách truyền thông hoạt động chưa thực hiệu quả, có tương tác Nguyên nhân xác định Website cơng ty cũ chưa có nhiều đổi theo đại, fanpage cập nhập thơng tin nên hoạt động quảng cáo không đạt hiệu mong đợi + Marketing trực tiếp: Email cơng cụ công ty lựa chọn, quà tặng dịp đặc biệt tới khách hàng, doanh nghiệp đối tác vào dịp lễ, tết kèm lời chúc ý nghĩ tới họ Hoặc Telemarketing hoạt động công ty thường xuyên thực trực tiếp liên hệ chăm sóc khách hàng sau mua , hỏi thăm chất lượng sản phẩm hài lòng khách hang, công cụ xúc tiến sử dụng nhiều tính kiểm sốt hiệu cao + Phát triển mở rộng trang Website thức Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất có trang để truyền thơng hình ảnh cơng ty Nhờ mà công ty khiến khách hàng tin tưởng thúc đẩy hành vi mua định hợp tác với cơng ty qua viết có thơng tin, hình ảnh sản phẩm uy tín doanh nghiệp chất lượng + Xúc tiến bán: Đây công cụ mà cơng ty thực hình thức tham gia vào hội chợ, cơng ty có mở gian hàng nhỏ để trưng bày sản phẩm kinh doanh giới thiệu với doanh nghiệp, thương nhân nước để thu hút họ mua nhập sản phẩm Nhờ cơng cụ việc quảng bá sản phẩm tiện lợi 21 không tốn nhiều chi phí chưa nhận nhiều quan tâm khách hàng nên hạn chế công ty 2.4 Thực trạng quản trị chất lượng công ty + Hoạt động quản trị chất lượng Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất bao gồm yếu tố nhân viên, người lao động; máy móc cơng nghê; ngun vật liệu; phương pháp quản lý: -Công ty CP TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất quan tâm đến chất lượng yếu tố đầu vào: máy móc nguyên liệu Trong máy móc phục vụ ngành may như: Trạm biến áp, máy phát điện, máy may công công nghiệp, máy vắt sổ, máy cắt, bàn là, xe tơ, lò hơi, máy may, máy vắt sổ, máy cắt, máy loại máy khác công ty chủ yếu nhập từ Hàn Quốc, Nhật Bản, … đảm bảo chất lượng kiểm tra kĩ trước hoạt động Tất máy móc cơng ty công ty đầu tư đồng yếu tố quan trọng để định đến chất lượng sản phẩm Về ngun liệu cơng ty cần bao gồm vải, sợi, thuốc nhuộm, phụ liệu nhập từ Hàn Quốc, Trung Quốc, nguyên vật liệu mua tưa tỉnh vùng tiếng nước Việc nhập nguyên liệu từ sở uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm bên cạnh số lượng, thời gian giao hàng để cơng ty ổn định q trình sản xuất Một điều công ty trọng nâng cao chất lượng sản phẩm mình, khơng đảm bảo tốt nguyên liệu đầu vào thực tốt kĩ thuật q trình sản xuất mà cơng ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình việc thu thập thông tin, ý kiến phản hồi khách hàng, thực dịch vụ chăm sóc khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm thỏa mãn nhu cầu cao thị trường khách hàng - Về người, Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất ln trọng nguồn lực chủ chốt giữ vai trò khơng thể thiếu công ty thực tất nhiệm vụ từ khâu thị trường, khâu sản xuất bán hàng, Để có sản phẩm tốt cơng ty ln tổ chức đào tạo nguồn nhân lực nâng cao tay nghề nhận thức Có hạn chế quản trị chất lượng cơng ty khơng có phận riêng chun biệt để quản lý cơng ty ln có gắng liên kết, xen kẽ thực trình quản trị với trình hoạt động khác để tiết kiệm chi phí đảm bảo chất lượng sản phẩm tung thị trường nước ngồi nước + Thực trạng kiểm sốt chất lượng, đảm bảo cải tiến chất lượng công ty 22 - Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất có kiểm sốt tồn q trình sản xuất sau sản xuất bao gồm vận chuyển, lưu kho, tiếp nhận ý kiến từ khách hàng Đối với nguồn nhân lực trang thiết bị công nghệ nâng cao để phục vụ khách hàng cách nhanh chóng Cơng ty tổ chức kiểm sốt chất lượng tất hoạt động đặn năm lần Việc kiểm sốt giúp cơng ty tìm vấn đề cần phải giải quyết, thay đổi tích cực Từ tiêu chuẩn đánh giá chất lượng từ người, quy trình sản xuất dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu sản phẩm, nâng cao cải thiện kĩ người lao động đồng thời đáp ứng nhu cầu mong muốn nhân viên, khách hàng, tránh rủi ro khơng nên có sản xuất - Bên cạnh cơng ty tổ chức buổi họp, lớp đào đạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao tay nghề nhân viên nhân công, thơng tin đến tồn nhân viên mục tiêu kế hoạch đề tháng, năm Công ty quan tâm đến hoạt động marketing –mix, chương trình cải tiến chất lượng cơng ty nâng cao hoạt động phòng ban nội công ty 2.5 Thực trạng quản trị Logistic công ty Trong kinh tế yêu cầu cạnh tranh hội nhậpđòi hỏi doanh nghiệp phải có chuỗi cung cấp tận dụng lợi cạnh tranh hỗ trợ thu lợi nhuận tốt cho doanh nghiệp thông qua giá trị gia tăng chuỗi cung cấp Trong Logistics hoạt động yếu góp vào chuỗi giá trị gia tăng cho doanh nghiệp Logistics công cụ dùng để liên kết hoạt động chuỗi giá trị toàn cầu nhằm cung cấp, sản xuất lưu thông phân phối, mở rộng thị trường cho hoạt động kinh doanh công ty Bất kì cơng ty sản xuất đòi hỏi cácnhà quản trị cần giải vấn đề nguồn nguyên liệu, phương tiện hành trình vận tải, kho chứa thành phẩm bán thành phẩm…Vì logistics đời cho phép kiểm sốt định xác hoạt động nêu để giảm thiểu rủi ro đảm bảo trình sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất xây dựng cho hệ thống logistics hồn chỉnh nhằm tối ưu hóa chu trình lưu chuyển sản xuất kinh doanh từ khâu đầu vào nguyên liệu, phụ kiện…đến sản phẩm, phân phối đến đối tác đến tay người tiêu dùng cuối Các kế hoạch Logistics thực cụ thể , cho phép cơng ty phân phối hàng hóa dịch vụ đế khách hàng bao gồm hoạt động dự trữ hàng hóa, nghiệp vụ kho, q trình đặt hàng Về kho hàng công ty xây dựng kho có sức chứa 1237m^2 hai khu phân xưởng A khu phân xưởng B Thái Bình đáp ứng trình dự trữ sản phẩm lưu trữ nguyên vật liệu máy móc phụ vụ cho trình sản xuất ổn định 23 Vận tải: Cơng ty có xe chở hàng với khối lượng lớn chuyên chở sản phẩm phục vụ cho hoạt động phân phối cơng ty Q trình vân tải kiểm soát cách chặt chẽ nhằm đảm bảo thời gian giao hàng không để xảy vấn đề rủi ro trình vận chuyển Các hoạt động Logictics công ty lên kế hoạch, thực xác kho bãi dịch vụ Các thông tin vận chuyển lưu lại, kiểm tra xác, với chặc chẽ xác định hàng hóa chuyển đâu, số lượng hàng hóa kho thống kê Trước việc thực hoạt động kiểm hàng, lưu trữ thông tin thời gian tốn nguồn nhân lực cơng ty áp dụng cơng nghệ đại vào để quản lí hàng hóa đơn giản, tiện lợi tốn chi phí Việc đầu tư cho hoạt động Logictis góp phần khơng nhỏ vào lợi cạnh tranh công ty PHẦN III: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẤP THIẾT CỦA CÔNG TY VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 3.1 Đánh giá hoạt động Marketing /thương hiệu/hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất 3.1.1 Những thành công mà công ty đạt - Về hoạt động kinh doanh công ty Với 16 năm xây dựng phát triển Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất đạt thành công hoạt đông ngày phát triển Với hoạt động kinh doanh ổn đinh phát triển tốt thể rõ qua doanh thu lợi nhuận qua năm công ty Để đứng vững thị trường may dệt Việt Nam công ty có phấn đấu khơng ngừng nghỉ Khơng hoạt động nước mà vươn tới thị trường nước ngồi đóng góp, xây dựng kinh tế Việt nam phát triển Cùng với sáng tạo, nỗ lực không ngừng học hỏi, đầu tư tham gia đổi công nghệ, nâng cao hoạt động quản trị giám đốc Bùi Thanh Chất Công ty người dân Thái Bình tin tưởng biết đến thành công vào công xây dựng quê hương, đất nước Không thế, công ty đạt thành tựu sản lượng, chất lượng sản phẩm nhà nước trao tặng danh hiệu sản xuất lao động tốt - Thực trạng tình hình hoạt động marketing công ty Trong năm gần công ty ngày trọng đến hoạt động Marketing, biết tầm quan trọng marketing cơng ty ngày hồn thiện quan tâm đầu chu rõ ràng hơn, xem hoạt động marketing thiếu Với điểm mạnh nguồn lao động dồi dào, công ty chăm lo, bồi dưỡng đào tạo nhân lực, định hướng nguồn lực tốt để hoàn thành mục tiêu công ty, cấp đề Công ty xây dựng thương hiệu mình, tên tuổi công ty đàn biết đến phổ biến 24 rộng rãi tồn quốc đòi hỏi cơng ty ngày phát triển, nâng cao quy mô chất lượng sản xuất 3.1.2 Hạn chế cơng ty -Bất kì doanh nghiệp có mặt hạn chế cần khắc phục để phát triển vững vàng thị trường cạnh tranh khắc nghiệt Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất không ngoại lệ, công ty nhiều hạn chế có hạn chế hoạt động marketing Khi vào tìm hiểu kênh phân phối công ty chưa đạt yêu cầu nhiều khách hàng nước đảm bao thời gian giao hàng, bên cạnh việc phát triển kênh thương mại điện tử, hoạt động xúc tiến bán nhiều hạn chế Khơng phân phối xuất nước ngồi mà công ty cần ý đến kế hoạch phát triển chất lượng sản phẩm phân phối ttrong nước - Với hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu thị trường cần đầu tư hơn, việc thu thập thông tin cần xác nhanh chóng để đánh giá, phân tích từ có kế hoạch , sách phù hợp với đặc điểm thị trường đặc điểm khách hàng - Các hoạt động Marketing cần nâng cao từ hoạt động quản trị đến người, người thực hoạt động marketing cần nâng cao kinh nghiệm, có kiến thức đào tạo chuyên sâu phục vụ tốt Bên cạnh hoạt động trang thương mại điện tử, website cần linh động để có hiệu cao -Về nguồn nhân lực có đào tạo kĩ năng, tay nghề sản xuất, chưa nhiều người có kinh nghiệm ngoại ngữ, giao tiếp quốc tế, khả thiết kế yếu phần lớn làm theo đặt hàng phía nước ngồi để sản xuất - Cơng ty chưa có phối hợp với việc quảng cáo cạnh tranh công ty nước với công ty nước 3.1.3 Một số vấn đề đặt công ty - - - Công ty cần xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt tới thị trường nước hoạt động Marketing hoạt động truyền Không cần khai thác tốt thị trường mà phải tìm hiểu mở rộng thị trường phân phối xuất sản phẩm, xâm nhập thị trường nước EU, Hàn Quốc…đáp ứng nhu cầu chất lượng sản phẩm phát triển đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh mục tiêu doanh thu ý đến mục tiêu định vị thương hiệu nước, xây dựng hệ thống phân phối rộng rãi, ổn định Quan tâm đến đối tác cũ với mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng ưu so với đối thủ cạnh tranh Là công ty sản xuất xuất biện pháp hồn thiện kênh phân phối vô quan trọng, nâng cao hoạt động Marketing nữa, đưa sản phẩm may mặc gia cơng cơng ty đến đối tác nhanh chóng, thích hợp 25 3.2 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp Định hướng 1: Giải pháp nâng cao hoạt động xuất cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Định hướng 2: Giải pháp marketing-mix xuất hàng may mặc Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Định hướng 3: Hoàn thiện giải pháp Marketing nâng cao hiệu sản xuất sản phẩm may gia công sang thị trường EU Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing thương mại GS.TS Nguyễn Bách Khoa Giáo trình quản trị Marketing Philip Kotler Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất, Phòng kế tốn, Phòng kinh doanh , Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2017, 2018, 2019 Cơng ty TNHH Cơ Khí May Dệt Xuất Khẩu Thanh Chất, Trang web thông tin điện tử công ty: https://infodoanhnghiep.com/thong-tin/Cong-Ty-TNHH-Co-Khi-Det-May-Xuat-Khau-Thanh-Chat39972.html ... chung Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Phần 2: Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Phần 3: Một số vấn đề cấp thiết Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt. .. nâng cao hoạt động xuất công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Định hướng 2: Giải pháp marketing- mix xuất hàng may mặc Cơng ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất Định hướng 3:... lượng Công ty TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh Chất bao gồm yếu tố nhân viên, người lao động; máy móc cơng nghê; ngun vật liệu; phương pháp quản lý: -Cơng ty CP TNHH Cơ Khí Dệt May Xuất Khẩu Thanh