Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Nam Á của công ty TNHH TM SX Nam Phát trong giai đoạn hiện nay

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận ngồi cố gắng thân, em nhận động viên giúp đỡ quý báu thầy cô giáo khoa tập thể cán công nhân viên công ty Em xin chân thành cảm ơn Th.s Nguyễn Quốc Tiến tận tình hướng dẫn em suốt thời gian thực tập việc hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn anh (chị) cơng tác phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng tài kế tốn cơng ty TNHH Thương Mại Sản xuất thép Nam Phát giúp em việc thu thập số liệu nhận thức tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp Với thời gian thực tập ngắn ngủi hiểu biết hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến quý báu thầy cô giáo cán cơng ty để hồn thiện nâng cao trình độ nhận thức thân, giúp cho khóa luận tốt nghiệp em đạt kết tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đỗ Thị Thơm SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1: Kết hoạt dộng kinh doanh công ty giai 17 đoạn 2013-2015 Bảng 3.2: Tốc độ tăng trưởng GDP khu vực Nam Á 19 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 21 2013-2015 Bảng 3.4: Kim ngạch xuất thép công ty sang Nam Á 23 giai đoạn 2013-2015 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ STT Tên Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức công ty Trang 16 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT SV: Đỗ Thị thơm Từ viết tắt HĐXK TNHH GPKD UBND XNK Nghĩa đầy đủ Hoạt động xuất Trách nhiệm hữu hạn Giấy phép kinh doanh Ủy ban nhân dân Xuất nhập Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đỗ Thị thơm GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG THÉP 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân cơng lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho người dân Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo điều kiện vững để thực thắng lợi mục tiêu cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam thực thành cơng mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn định đời sống nhân dân Hoạt động xuất ý nghĩa quốc gia mà doanh nghiệp đóng góp vị trí quan trọng, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường phát triển bền vững Công ty TNHH TM & SX Nam Phát công ty thương mại chuyên kinh doanh lĩnh vực XNK thép Những năm trước công ty chủ yếu nhập kinh doanh nước Nhưng công ty chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu Không phạm vi hẹp nước mà mở rộng sang nước khu vực Đây vừa hội thách thức cơng ty Được tìm hiểu cơng ty năm có mở rộng hoạt động kinh doanh xuất thép sang thị trường Nam Á, có lượng xuất ổn định nhiên gặp phải nhiều khó khăc rủi ro Vì mà sau thời gian thực tập công ty TNHH TM & SX Nam Phát em xin lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát giai đoạn nay” nhằm đưa đóng góp từ phía thân em việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần vào việc phát triển công ty ngày vững mạnh SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Có nhiều cơng trình nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có cơng trình xem xét riêng lẻ khía cạnh hoạt động xuất quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất Cũng có cơng trình xem xét xuất góc độ tổng qt Mỗi cơng trình có bước đột phá việc đề giải pháp đẩy mạnh xuất nhiên nhiều điểm hạn chế thiếu sót riêng Dưới số cơng trình nghiên cứu tương tự năm trước giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường nước như: Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam” – khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại Trong cơng trình nghiên cứu này, sinh viên sử dụng phương pháp phân tích liệu phân tích thực trạng HĐXK mặt hàng thiết bị y tế công ty điểm mạnh điểm yếu công ty từ dự báo triển vọng phát triển cho cơng ty, đưa kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty may 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại Trong cơng trình nghiên cứu này, sinh viên đánh giá tình hình xuất áo sơ mi cơng ty sang thị trường Hoa Kỳ Sinh viên trọng vào việc nâng cao chất lượng mặt hàng áo Qua việc nghiên cứu thực trạng HĐXK áo sơ mi rút thành công, hạn chế nguyên nhân để từ có giải pháp phù hợp nhằm nâng cao HĐXK mặt hàng sang thị trường Hoa Kỳ Đề tài 3: “Giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cổ phần cơng trình Viettel” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Trong đề tài này, sinh viên sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin, thống kê để phân tích thực trạng HĐXK thiết bị, phụ kiện Ăng ten phát sóng cơng ty Sinh viên tập trung vào vấn đề cải tăng tính thương hiệu công ty cổ phần Viettel Qua việc nghiên cứu thực trạng rút thành công tồn nguyên nhân, sở đưa giải pháp tầm vi mô vĩ mô cho doanh nghiệp nhằm thúc đẩy HĐXK thiết bị Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào Ngồi điểm hạn chế chung đề tài thiếu sót mặt nội dung, cần làm bật nội dung xuất yếu tố ảnh hưởng đến HĐXK từ đánh giá xác HĐXK cơng ty gặp khó khăn làm để giải khó khăn cho phù hợp với mục tiêu công ty Đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát giai đoạn nay” nghiên cứu hoạt động xuất thép công ty Riêng mặt hàng thép xí nghiệp sản xuất trang thiết bị ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao Hệ thống kinh doanh, xuất nhập chưa hoàn chỉnh, thiếu vốn, thiếu cán có nghiệp vụ thương mại trình độ quản lý chưa cao Cơng ty TNHH TM & SX Nam Phát công ty thành lập với 100% vốn nước có lịch sử lâu đời nghành thép.Chính cơng ty có tảng vững việc kinh doanh mặt hàng thép nước xuất nhiều nước khác Qua cơng trình nghiên cứu nêu bật nội dung HĐXK yếu tố làm ảnh hưởng đến HĐXK, thành cơng tồn vướng mắc cơng ty từ đóng góp thêm cho công ty định hướng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thép sang thị trường Nam Á 1.3 Mục đích nghiên cứu Với mục tiêu hướng tới thúc đẩy xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát nên mục tiêu nghiên cứu đề sau mang tính chất nhân tố tảng: - Hệ thống hóa mặt lý luận hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát Mục tiêu nhằm cung cấp thông SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến tin liên quan tới nội dung nghiên cứu tiến hành mạch lạc, thơng suốt có sở nghiên cứu vững - Phân tích thực trạng xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát Mục tiêu nhằm làm rõ tồn hoạt động xuất công ty sang thị trường Nam Á nguyên nhân dẫn tới tồn - Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX Nam Phát đưa giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp giới hạn phạm vi sau: - Doanh nghiệp: Công ty TNHH TM & SX Nam Phát - Mặt hàng: Mặt hàng thép - Thị trường: Thị trường Nam Á 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH Thương Mại & Sản xuất thép Nam Phát Số liệu thu thập phân tích thời gian từ năm 2013-2015 - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất thép công ty TNHH TM&SX Nam Phát sang thị trường Nam Á giải pháp nhằm thúc đẩy mặt hàng thép sang thị trường Nam Á 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: + Nguồn liệu bên ngồi: Các luận văn khóa trước, website cơng ty, website có thơng tin liên quan đến hoạt động xuất mặt hàng thép sang thị trường Nam Á… + Nguồn liệu bên trong: Các báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, văn định công ty, kế hoạch mục tiêu phát triển SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến công ty Xem xét, thu thập số liệu sổ kế tốn, báo cáo tài công ty năm gần từ năm 2013-2015 - Phương pháp phân tích liệu: Đây phương pháp xử lý thông tin định lượng, thông tin thu thập từ tài liệu thống kê kết quan sát, thực nghiệm Tùy thuộc vào công tác nghiên cứu khả thu thập thông tin, số liệu trình bày nhiều hình thức từ thấp đến cao, bảng số liệu hay đồ thị….Trong khóa luận em phân tích liệu thu thập phương pháp phân tích tổng hợp, phân tích thống kê, phân tích so sánh… - Phương pháp thống kê, tổng hợp: Các liệu, thông tin thu thập thống kê sử dụng tương ứng vào phần, mục nội dung cụ thể có liên quan luận Sau tổng hợp lại cách hoàn chỉnh - Phương pháp so sánh: Xem xét số tiêu dựa việc so sánh với tiêu sở, qua xác định xu hướng biến động tiêu cần phân tích Ví dụ so sánh tỉ trọng xuất thép nước khu vực ngồi khhu vực Nam Á,… 1.7 Kết cấu khóa luận Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục danh mục tài liệu tham khảo khóa luận tốt nghiệp chia thành chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM &SX thép Nam Phát SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất q trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia lấy ngoại tệ làm phương tiện tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng xuất hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Kinh doanh xuất dựa sở phân công lao động chun mơn hóa quốc tế, dựa so sánh quốc gia Lý thuyết lợi so sánh David Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi tuyệt đối Adam Smith chứng minh rõ lợi ích quốc gia tham gia thương mại quốc tế nói chung tham gia hoạt động xuất nói riêng 2.1.2 Vai trò xuất 2.1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trò quan trọng trình phát triển kinh tế nước tồn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến vốn huy động từ nước coi nguồn vốn chủ yếu cho họ phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước nguồn đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải cơng ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế…phát triển cao Ngược lại phát triển ngành thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Cùng với bùng kinh tế toàn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Thứ nhất, thơng qua xuất doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu 10 SV: Đỗ Thị thơm 10 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến - Cơng ty có đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, trình độ cao đáp ứng nhu cầu cơng việc cho cơng ty Ngồi ban lãnh đạo công ty người có thâm niên lâu năm nghề, khẳng định vai trò hoạt động quản lý điều hành nhân viên Hàng năm công ty tổ chức khóa đào tạo ngắn hạn ngồi nước để mở rộng kiến thức chuyên môn cho nhân viên 3.4.2 Những hạn chế tồn Bên cạnh thành công tạo điều kiện cho công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để công ty thâm nhập phát triển thị trường cơng ty gặp nhiều khó khăn, hạn chế khả cạnh tranh thị trường xuất 3.4.2.1 Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa hồn thiện Qua nhận xét bảng 3.2 bảng 3.3 cho thấy công tác nghiên cứu công ty nằm tình trạng chung chung, hoạt động mức đơn giản Năm 2015 doanh thu từ xuất sụt giảm công tác nghiên cứu thị trường nhiều hạn chế, chưa nắm bắt thơng tin đối thủ cạnh tranh Điển hình hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường Nam Á chủ yếu tiến hành gián tiếp thông qua nghiên cứu tài liệu sách báo thị trường bạn hàng cung cấp thông qua thương vụ, đại sứ quán Việt Nam Nam Á để tìm hiểu nghiên cứu thị trường Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu mặt hàng công ty song hoạt động tiến hành thường xun tính chất hội chợ triển lãm tổ chức vài lần năm Hơn nữa, cơng ty khơng đủ kinh phí để tham dự nhiều hội chợ nước Do hạn chế nhiều đến khả thu thập thông tin thị trường công ty, thông tin mà công ty thu thập thị trường khơng có cập nhật liên tục thiếu xác 3.4.2.2 Vốn kinh doanh thiếu chưa sử dụng hiệu Ở nước ta tình trạng thiếu vốn kinh doanh trở nên phổ biến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất Căn vào nhận xét bảng 3.3 bảng 3.4 cho thấy thiếu vốn nên hoạt động kinh doanh thép cuộn cán nóng cơng ty TNHH TM&SX thép Nam Phát chưa thể phát huy tối đa Cho dù mặt hàng thép cuộn cán nóng chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất công ty sang 29 SV: Đỗ Thị thơm 29 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Nam Á với tình trạng thiếu vốn làm cản trở hoạt động xuất mặt hàng Đó gánh nặng đè lên vai nhà quản lý Công ty phải tự lo phát triển vốn nguồn vốn lưu động công ty không nhiều phải thường xuyên vay vốn ngân hàng để phục vụ cho nhu cầu xuất tương lai Điều làm cho công ty bị phần doanh thu phải trả lãi suất ngân hàng hàng năm 3.4.2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh Xuất phát từ nhận xét bảng 3.3 bảng 3.4 công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn Trung Quốc, UAE, Ấn Độ…nên việc đẩy mạnh xuất công ty gặp nhiều khó khăn Phía Trung Quốc đưa mức giá thấp gây sức ép buộc công ty phải giảm giá điều ảnh hưởng tới chất lượng mặt hàng, tiền đề mà Nam Á kiện việc chống bán phá giá mặt hàng thép Điển hình mặt hàng ống thép hàn cacbon xuất sang Nam Á thời gian vừa qua với mức giá thấp Như vấn đề đặt cơng ty phải tìm biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng thép công ty 3.4.2.4 Tiêu chuẩn kỹ thuật chưa nâng lên rõ rệt Căn vào nhận xét bảng 3.4 ta thấy mặt hàng thép dải cán nguội có chứa hợp kim Bo chưa đủ thông số kỹ thuật hàm lượng, độ bóng, độ rộng Sau vụ việc lơ hàng thép dải cán nguội bị phía Nam Á hủy hợp đồng vào năm 2014 không quy cách thông số kỹ thuật, công ty trọng việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất để hạn chế sai sót mặt kỹ thuật Tuy nhiên, nguồn phế liệu để sản xuất thép nước chưa đạt yêu cầu chất lượng nên chưa gây uy tín từ phía đối tác Nam Á Thêm vào đó, cơng ty khơng có nhà máy sản xuất, chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào công ty khác nguyên nhân dẫn đến tiêu chuẩn kỹ thuật chưa thực tốt 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 3.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan 30 SV: Đỗ Thị thơm 30 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến - Do công ty công ty Thương Mại túy kinh doanh kiếm lời theo kiểu mua bán lại cơng ty khó kiểm sốt yếu tố liên quan đến cung sản phẩm chất lượng sản phẩm, quy mô sản xuất… - Thiếu vốn vấn đề mà cơng ty ln gặp phải, làm hạn chế việc đầu tư công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty Vì thế, cơng ty khơng thể tổ chức thường xun đồn cán sang điều tra, tìm hiểu thị trường Nam Á hay thường xun tham gia hội chợ chi phí cho công tác thị trường Nam Á cao Ngoài ra, thiếu vốn khiến cho việc đầu tư nguồn nhân lực để đáp ứng đơn hàng lớn gặp khó khăn - Còn tồn số nhân viên cơng ty có xu hướng làm việc theo cảm hứng, chưa có ý thức cầu tiến chưa thực hết lòng cho cơng việc Thiếu đội ngũ cán kinh doanh thực am hiểu thị trường Nam Á Tính ỉ lại, dập khn máy móc, khơng phát huy lực làm việc theo nhóm nên nhiều trường hợp xử lý cơng việc thiếu khoa học khơng đạt hiệu cao 3.4.3.2 Nguyên nhân khách quan • Từ kinh tế Nam Á Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất nhập diễn bối cảnh kinh tế thương mại giới có nhiều diễn biến phức tạp Các báo cáo kinh tế nhận định Nam Á rơi vào tình trạng suy thoái kinh tế trầm trọng vào cuối năm 2014 với mức tăng trưởng từ 0,4% - 1,3% Trong năm 2014, kinh tế Nam Á tăng trưởng với tốc độ chậm chạp kể từ thời điểm suy thoái kinh tế chấm dứt có nguy ảnh hưởng đến việc ký kết hợp đồng giao dịch tương lại Thu nhập bình quân đầu người tăng dè dặt buộc người dân nước phải thắt chặt chi tiêu Thị trường xây dựng giảm xuống mức kỉ lục, 18% số nhà tình trạng bỏ trống Thép lại mặt hàng biến động nhiều theo biến động thị trường xây dựng Khi ngành xây dựng Nam Á chững lại kéo theo nhu cầu mặt hàng thép thị trường giảm Chính cơng ty phải chịu tác động mạnh từ bất ổn kinh tế Nam Á nên ln tình trạng khó khăn 31 SV: Đỗ Thị thơm 31 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp • GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Từ phía Nhà nước Nhà nước trọng giúp đỡ doanh nghiệp vừa nhỏ ngành thép công tác nghiên cứu mở rộng thị trường xúc tiến quảng bá hình ảnh cơng ty Tuy nhiên ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất thép chưa thực thi hành cấp dưới, có hội hải quan áp mức thuế cao Nguyên nhân việc văn hướng dẫn việc thực thi luật lệ khơng rõ ràng Ngồi doanh nghiệp xuất thời gian vào việc làm thủ tục hải quan phải qua nhiều cửa với nhiều dấu Quản lý hạn ngạch phức tạp, chưa có kế hoạch giao hạn ngạch phù hợp làm ảnh hưởng đến việc thực đơn hàng công ty Với nguyên nhân chủ quan khách quan trên, cơng ty cần có biện pháp để giải vấn đề nằm khả cần có kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo hành lang pháp lý điều kiện thuận lợi cho việc xuất đạt hiệu cao Phần trình bày chương thứ tư khóa luận CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH TM & SX THÉP NAM PHÁT 4.1 Dự báo triển vọng phát triển công ty thời gian tới 4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường Theo đánh giá chuyên gia kinh tế, kinh tế Nam Á giai đoạn phục hồi, ngành công nghiệp ô tơ thị trường xây dựng bắt đầu có chuyển biến tốt nên dự kiến lượng tiêu thụ thép năm 2016 tăng 5,8% đến năm 2017 tăng lên 5,9%, đạt khoảng 100 triệu tấn, tương đương mức 92% lượng tiêu thụ năm 2007 Điều có nghĩa nhu cầu mặt hàng thép Nam Á nhiều vài năm tới Thêm vào đó, sụt giảm tăng trưởng hai kinh tế Ấn Độ Trung Quốc (vốn hai quốc gia đứng đầu xuất thép sang Nam Á) tạo lợi cạnh tranh cho công ty việc xuất mặt hàng thép 32 SV: Đỗ Thị thơm 32 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Mối quan hệ Việt – Nam Á phát triển mạnh mẽ tất lĩnh vực năm vừa qua Gần đây, hai bên trao đổi biện pháp nhằm đưa quan hệ lên bước phát triển mới, hướng tới xây dựng mối quan hệ hợp tác ổn định lâu dài Trong quan hệ hai nước, hợp tác kinh tế, thương mại lĩnh vực trọng tâm lĩnh vực đạt nhiều kết tích cực Đây hội lớn ngành xuất Việt Nam nói chung mà tiền đề giúp cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh mặt hàng thép nói riêng thị trường 4.1.2 Mục tiêu phương hướng công ty Công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát bước thực chiến lược tăng tốc xuất với mục tiêu ổn định mở rộng hoạt động kinh doanh Căn vào xu hướng phát triển chung toàn ngành thép, sở nhiệm vụ giao, dựa nội lực ngoại lực, cơng ty đề cho mục tiêu thời gian tới là: - Nam Á lấy lại tăng trưởng sau thời kì suy thoái với thực tế kinh doanh xuất thép công ty vào Nam Á, công ty xác định thị trường trọng điểm mà công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất Mục tiêu công ty gia tăng kim ngạch xuất vào thị trường Chỉ tiêu kim ngạch xuất thị trường Nam Á công ty năm 2016 7.680 nghìn USD phấn đấu đến năm 2017 đạt 10.832 nghìn USD - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn ISO 9002 để đáp ứng yêu cầu khách hàng nước ngồi khó tính cạnh tranh với mặt hàng Trung Quốc - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội trợ triển lãm nước để giới thiệu mặt hàng, tìm kiếm bạn hàng 33 SV: Đỗ Thị thơm 33 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến - Mở rộng thị trường xuất sang thị trường khác, đặc biệt quốc gia thành viên tổ chức thương mại giới WTO để tận dụng ưu đãi mà WTO mang lại cho Việt Nam, bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị trường - Tiếp tục bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán công nhân viên công ty - Thiết lâp xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà đầu tư, ngân hàng để xây dựng nguồn tài vững cho công ty 4.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Nam Á công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát 4.2.1 Giải pháp phía doanh nghiệp Trong bối cảnh nay, công ty muốn tồn phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt điều khơng dễ, song khơng hồn tồn q khó cơng ty đề mục tiêu có hướng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn cơng ty TNHH TM & SX thép Nam Phát nay, em xin mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới sau: 4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty TNHH TM & SX thép Nam Phát yếu Với nhiệm vụ chồng chất số lượng nhân viên ỏi nên thực tốt công tác nghiên cứu thị trường Công ty tìm kiếm đối tác chưa thực cơng tác nghiên cứu thị trường thị trường nước, với thị trường nước ngồi điển hình thị trường Nam Á, công ty chưa chủ động, tâm lý chờ đợi đối tác Hiện nay, phận tìm kiếm khách hàng có nhân viên chi dừng lại việc tìm kiếm bạn hàng đơn Cơng ty nên kết hợp việc tìm kiếm bạn hàng với 34 34 SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến thị trường cụ thể tăng thêm nhân viên Phân chia nhiệm vụ cụ thể cho nhân viên để nâng cao hiệu việc tìm kiếm khách hàng Một nhân viên phụ trách thị trường EU, nhân viên phụ trách thị trường Nam Á, nhân viên phụ trách thị trường Đông Nam Á Thông tin thu thập từ thị trường ba nhân viên phân tích, đưa dự đoán cung cầu, mức biến động cung cầu, giá tương lai…đồng thời đưa chiến lược thị trường cụ thể Các thơng tin nhân viên lại tổng hợp chuyển đến phận chiến lược công ty để tiến hành lập kế hoạch chiến lược kinh doanh xuất phù hợp với đối tác thị trường cụ thể Ngoài ra, công ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam Nam Á, cơng ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, Hiệp hội thép Việt Nam, Hiệp hội thép Nam Á, hãng vận tải quốc tế, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đưa phán đốn xác vị thể cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty thị trường Nam Á 4.2.1.2 Nâng cao đồng tiêu chuẩn kỹ thuật Thị trường Nam Á vốn số thị trường khó tính giới, ln đòi hỏi cao chất lượng mặt hàng mà công ty phải thường xuyên kiểm tra xem thông số kỹ thuật mặt hàng thép phù hợp hay chưa Thêm vào đó, cơng ty phải kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu từ phía Nam Á, tuân thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất Các loại thép ống ống dẫn thép hàn cacbon phải có đường kính khơng q 406,4mm độ dày hay bề mặt Đặc biệt hàm lượng cacbon sản phẩm phải đạt: sắt chiếm ưu hàm lượng, hàm lượng cacbon 2%, không bao gồm số chất không vượt số lượng Các loại thép thành phần có chứa nguyên tố Bo phải đạt hàm lượng nguyên tố Bo từ 0,0008% trở lên Để đảm bảo chất lượng mặt hàng thép xuất khẩu, giữ vững nâng cao uy tín thị trường Nam Á, cơng ty nên mở thêm phòng ban chuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo mối quan hệ bền chặt với bạn hàng biện pháp cần thiết cho công ty thời gian tới 35 SV: Đỗ Thị thơm 35 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến 4.2.1.3 Huy động vốn sử dụng vốn hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Để đạt mục tiêu tăng cường hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ trước hết công ty phải có nguồn vốn đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh Vì cơng ty phải có biện pháp để khai thác tạo nguồn vốn cho xuất từ nguồn sau: - Vốn vay từ ngân hàng: Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn cơng ty phải trả Chính mà cơng ty cần phải tính tốn xem nên vay để phục vụ cho công tác kinh doanh cách có hiệu - Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty: Sử dụng nguồn vốn cơng ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty khơng phải chịu sức ép đến hạn tốn Hơn với hình thức vay vốn cơng ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt huyết cán cơng nhân viên công ty thu nhập họ phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Vay từ nhà nhập khách hàng công ty: Muốn sử dụng nguồn vốn công ty phải đặc biệt ý tới đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn, có quan hệ truyền thống với cơng ty Để có nguồn vốn cơng ty phải đảm bảo chữ “tín” kinh doanh Có nghĩa công ty phải nghiêm chỉnh chấp hàng điều khoản chất lượng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng thỏa thuận hợp đồng kinh doanh - Vay từ nhà xuất hàng cho cơng ty: Cơng ty vay từ nhà xuất hàng cho cơng ty thơng qua hình thức trả chậm Hình thức thường thực công ty nhập với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh Tức cơng ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đến hạn toán Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng vốn cách có hiệu Muốn cơng ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu 36 SV: Đỗ Thị thơm 36 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Vốn công ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, cơng ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng có giá trị kinh tế không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng có giá trị kinh tế cao sức cạnh tranh lớn 4.2.1.4 Xây dựng sách giá hợp lý Giá yếu tố quan trọng kinh doanh nói chung kinh doanh xuất mặt hàng thép nói riêng Giá hợp lý mức giá phù hợp với nhu cầu mặt hàng mức giá thị trường Giá cao làm cho mặt hàng cơng ty khó tiêu thụ giá thấp gây thua thiệt bị nước bạn kiện chống bán phá giá Chính giá cơng ty đưa phải dựa chi phí cho mặt hàng công ty đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu xác định giá công ty nhiệm vụ quan trọng phải tiến hành cách thường xuyên, mặt hàng đồng với mặt hàng đối thủ cạnh tranh Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin cần xác định mục tiêu sách giá đưa tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường hay mục tiêu khác 4.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước 4.2.2.1 Chính sách trợ cấp xuất Trợ cấp xuất hình thức khuyến khích xuất cách giành ưu đãi cho xuất thông qua trợ cấp trực tiếp gián tiếp họ bán hàng nước ngồi Mục đích cuối việc trợ cấp nhằm nâng cao tính cạnh tranh hàng xuất Việt Nam đặc biệt mặt hàng thép Ngồi phủ nên dùng biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất tăng thêm 1USD (Ví dụ 20USD cho 1USD tăng thêm) Chính ý nghĩa lợi ích mà nhà nước cần tiếp tục thực biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, trợ giá xuất doanh nghiệp kinh doanh nói chung mặt hàng thép xuất nói riêng để tăng cường hiệu xuất 4.2.2.2 Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý chế quản lý xuất Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quản việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo 37 SV: Đỗ Thị thơm 37 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên kinh doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xi, kèn thổi ngược, khuyến khích xuất mặt hàng lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng Hiện cơng tác quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới Nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với với tình hình Ngoài Nhà nước cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất thép để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tồn cho công ty cho Nhà nước 4.2.2.3 Thiết lập tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác Tùy theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch lớn so với giá thực tế thị trường Ở sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách thường phải phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ phải vừa ngắn để thu hiệu ứng có lợi cho ngoại thương bảo tồn đội ngũ bạn hàng Thành cơng sách đòi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế khơng suy thối điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng 4.2.2.4 Tăng cường xúc tiến thương mại Nam Á Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá giới thiệu mặt hàng thị trường Nam Á thông qua hội trợ triển lãm, thiết lập kênh phân phối hiệu Nam Á Các Bộ chủ quản doanh nghiệp cung cấp thông tin 38 SV: Đỗ Thị thơm 38 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến hội trợ có uy tín Nam Á diễn vào thời điểm cụ thể, giúp doanh nghiệp hiểu rõ quy định liên quan đến hoạt động hội chợ diễn Củng cố phát huy vai trò quan thương vụ Nam Á, đại diện hiệp hội ngành hàng Cơ quan thương vụ Việt Nam Nam Á thành lập thời gian hoạt động quan chủ yếu cung cấp thông tin đơn thị trường cho doanh nghiệp chức liên kết thị trường chưa thực trọng Vì thời gian tới quan thương vụ cần phát huy vai trò cầu nối chủ thể kinh tế, thực điều tiết mối quan hệ Với tư cách đại diện doanh nghiệp Việt Nam thị trường Nam Á, quan thương vụ cần liên hệ thường xuyên với quyền địa phương quan chức Nam Á để hiểu quy định mặt hàng nhập khẩu, từ truyền đạt lại cho doanh nghiệp nước nắm rõ, hướng dẫn doanh nghiệp thực quy định quy trình xuất thép vào Nam Á KẾT LUẬN 39 SV: Đỗ Thị thơm 39 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Song song với lớn mạnh kinh tế, phát triển hội nhập đất nước cạnh tranh gay gắt mạnh mẽ từ phía doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải tìm cho hướng nhằm đạt mục tiêu định Hiện nay, công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát đạt số thành công định Trong thời gian ngắn, vốn điều lệ công ty tăng lên đáng kể Thị trường tiêu thụ hàng thép bước mở rộng nước khu vực Công ty dần tạo thương hiệu cho riêng Đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian gần đây, doanh thu chi phí cơng ty khơng ổn định qua năm có xu hướng tăng dần Đặt cơng ty vào tình hình chung đất nước hoạt động kinh doanh công ty đánh giá có hiệu tương đối ổn định Bên cạnh cơng ty tồn nhiều hạn chế cần có biện pháp khắc phục hợp lý Tóm lại, năm gần đất nước giới có nhiều biến động phần ảnh hưởng tới công ty Nhưng công ty phấn đấu đạt thành công định, đưa hoạt động công ty bước vào ổn định phát triển 40 SV: Đỗ Thị thơm 40 Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PSG.TS Dỗn Kế Bơn (2010) Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Nhà xuất Chính trị - Hành PGS.TS Trần Chí Thành (1996) Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế Nhà xuất Thống Kê Phòng thương mại quốc tế ICC (2010), incoterms 2010, nhà xuất thông tin truyền thông, Hà Nội Tài liệu nội công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát Báo cáo tài cơng ty TNHH thép Nam Phát (2013-2015) Báo cáo tình hình nhân cơng ty TNHH thép Nam Phát (2013-2015) Báo cáo tình hình xuất nhập công ty TNHH thép Nam Phát (2013- 2015) Các luận văn tốt nghiệp khóa trước trường Đại học Thương mại Các website: - www.namphatsteel.com.vn http://thuongmaiwto.com http://xuatnhapkhauvietnam.com www.moit.gov.vn www.vis.com.vn SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến PHỤ LỤC SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: THS Nguyễn Quốc Tiến Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sinh viên: Đỗ Thị Thơm Ngày sinh: 11/03/1994 Giáo viên hướng dẫn: TH.S Nguyễn Quốc Tiến Lớp: K48E4 MSV: 12D130214 Khoa: Thương Mại Quốc Tế - Đại học Thương Mại Đơn vị thực tập: Công ty TNHH TM&SX thép Nam Phát NHẬN XÉT ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày……tháng… năm 2016 Giáo viên hướng dẫn SV: Đỗ Thị thơm Lớp: k48E4