Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam

TĨM LƯỢC Là doanh nghiệp có thời gian hoạt động 10 năm địa bàn Bắc Giang - nơi đánh giá thị trường động, tiềm Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam ngày khẳng định vị tâm trí khách khẳng định vị thị trường Qua thời gian thực tập công ty, trước số thực trạng hoạt động kinh doanh công ty với hướng dẫn Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Hoàng Hà, em hoàn thành đề tài khóa luận tốt nghiệp “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam” Qua trình nghiên cứu, hồn thành khóa luận, em nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam nói riêng Dựa tình hình thực tế công ty, với lý thuyết chuyên môn, chuyên ngành học hướng dẫn Giảng viên, kết đạt khoá luận gồm: Thứ nhất: Vấn đề lí luận lực cạnh tranh doanh nghiệp khái niệm, tiêu chí đánh giá, yếu tố cấu thành, yếu tố bên tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam Thứ ba: Trên sở lý luận hệ thống với đánh giá khách quan thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam đưa đề xuất nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Các kết đảm bảo tính khoa học, tính logic, tính khách quan, trung thực Mặc dù với cố gắng, song thời gian có hạn, với kiến thức thực tiễn chưa chun sâu nên khóa luận tồn nhiều thiếu sót Em mong thầy góp ý để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian thực tập làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam” em nhận nhiều tận tình giúp đỡ Trước hết, em xin chân thành cảm ơn Trần Thị Hồng Hà bảo q trình hồn thành khóa luận chỉnh sửa mang tính thực tế cô Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa quản trị kinh doanh kiến thức thầy cô bảo em suốt trình học tập rèn luyện nhà trường Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Hà Quân Lương – Giám đốc kho Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam tập thể cán bộ, nhân viên Công ty tạo điều kiện tận tình bảo giúp đỡ em suốt trình thực tập hồn thành khóa luận Cuối cùng, cho em gửi lời cảm ơn tới bạn lớp giúp đỡ động viên em nhiều trình học tập thực tốt luận luận văn Sinh viên Trần Thị Thùy MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BCTC CP DT NLCT TT TNDN TNHH VNĐ Báo cáo tài Chi phí Doanh thu Năng lực cạnh tranh Tỉ trọng Thu nhập doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Việt Nam đồng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường nay, việc cạnh tranh xảy gay gắt Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép kích ứng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất phương thức quản lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành Do việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, doanh nghiệp cần không trọng đến hoạt động sản xuất mà phải để nâng cao vị mình, giành giật với đối thủ miếng bánh thị phần Trong kinh tế thị trường việc doanh nghiệp tồn phát triển cạnh tranh gay gắt điều tất yếu Cạnh tranh không đo lường lực nội doanh nghiệp mà đo so sánh chủ thể với Để đạt vị cạnh tranh mạnh yêu cầu sống doanh nghiệp đồng nghĩa với doanh nghiệp phải nhanh chóng thay đổi cách suy nghĩ cơng việc kinh doanh Song song với việc kinh doanh hiệu phải làm để gia tăng mạnh hạn chế điểm yếu nhằm nâng cao vị so với doanh nghiệp khác Một phương thức để doanh nghiệp làm điều việc nhận thức đắn tìm cho giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh sức mạnh doanh nghiệp thể thương trường Sự tồn sức sống doanh nghiệp thể trước hết lực cạnh tranh Để bước vươn lên giành chủ động trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh tiêu chí phấn đấu doanh nghiệp Qua trình thực tập làm việc thực tế Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam, em nhận thấy công ty bước tạo dựng nâng cao lực cạnh tranh thị trường dần mở rộng thị phần công ty thị trường Cùng với mức độ cạnh tranh ngày gay gắt liệt tham gia nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước Do cơng ty cố gắng nâng cao lực để hồn thiện yếu gặp phải như: sở vật chất kém, nguồn lực tài ít, việc quản lý chi phí cơng ty số bất cập gây lãng phí làm giảm lợi nhuận Vì vậy, em chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam” để nghiên cứu tìm số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn ni Đặc Khu Hope Việt Nam Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Vấn đề cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh ln đề tài có sức hấp dẫn nhà nghiên cứu, hoạch định quản lý doanh nghiệp Một số đề tài có liên quan: Bùi Thị Thanh (2012), Nâng cao lợi cạnh tranh doanh nghiệp, NXB Lao động Nghiên cứu tổng kết đánh giá lý thuyết lợi cạnh tranh, khái quát chung kinh doanh siêu thị, phân tích đặc điểm kinh tế kỹ thuật kinh doanh siêu thị Khái quát hệ thống siêu thị thành phố Hồ Chí Minh, hoạch định quan điểm mục tiêu nâng cao lợi cạnh tranh siêu thị Thành phố Hồ Chí Minh giai đoạn 2012-2020 - “Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế”, Tiến sỹ Nguyễn Vĩnh Thanh, NXB Lao động Xã Hội, Hà Nội Nghiên cứu đề cấp tới vấn đề lý luận, thực trạng sức cạnh tranh doanh nghiêp thương mại kinh tế thị trường Nhấn mạnh đến cần thiết, tầm quan trọng phải nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thi trường Đồng thời từ đưa phương hướng giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thương mại thời gian tới Đề tài: “Nâng cao khả cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng cơng trình thủy Hà Nội” Khóa luận tốt nghiệp sinh viên Nguyễn Quang Phi- K45A1- Trường đại học Thương Mại thực năm 2013 Kết đạt được: Khóa luận nêu khái niệm vấn đề liên quan đến cạnh tranh khả cạnh tranh cuả doanh nghiệp, phân tích thực trạng hoạt động lực cạnh tranh cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình thủy Hà Nội qua tiêu: Thị phần, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận, chi phí tỷ suất chi phí Khóa luận đưa giải pháp, kiến nghị giúp cho công ty nâng cao khả cạnh tranh thị trường xây dựng bao gồm nhóm giải pháp tăng cường yếu tố cấu thành khả cạnh tranh giải pháp hồn thiện sử dụng cơng cụ cạnh tranh doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp sinh viên Lê Duy Tiến – ĐH Thương Mại thực năm 2016 với đề tài: “Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh cổ phần kĩ thuật đại Việt Nam” Kết đạt được: Đề tài hệ thống hóa sở lý thuyết có liên quan đến cạnh tranh NLCT Đồng thời đề tài sâu vào phân tích khả cạnh tranh sản phẩm cơng ty thị trường thơng qua: Phân tích khả cạnh tranh chi nhánh thông qua nhân tố nội lực: nhân lực, tài chính, cơng nghệ, quản trị… Phân tích khả cạnh tranh chi nhánh thông qua công cụ cạnh trạnh như: chất lượng sản phẩm, giá sản phẩm, hệ thông kênh phân phối, hoạt động xúc tiến bán Phân tích khả cạnh tranh chi nhánh thông qua tiêu thị phần, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận Và luận văn đưa số giải pháp nâng cao khả cạnh trạnh cho công ty như: Nâng cao lực quản trị, định giá có sức cạnh tranh, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối đào tạo phát triển nguồn nhân lực Nhìn chung luận văn nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh” năm trước đánh giá đưa giải pháp tốt cho vấn đề nghiên cứu thời điểm Tuy nhiên, kinh tế phát triển biến động không ngừng vấn đề nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp gặp phải khó khăn cần khắc phục Đến nay, chưa có cơng trình nghiên cứu nghiên cứu chun sâu đến cạnh tranh lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam Do việc nghiên cứu đề tài lại có ý nghĩa với doanh nghiệp Mục đích nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: kết hợp thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh Cơng ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam kiến thức học để đóng góp số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu: Một là: Hệ thống hóa sở lý luận chung lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm khái niệm, nội dung yếu tố cấu thành nên lực cạnh tranh 10 chế biến thực phẩm, 200 trang trại sinh thái Việt Nam Ra đời cạnh tranh khốc liệt ngành TĂCN Việt Nam ủng hộ người chăn nuôi nên sản lượng TĂCN bán hàng tháng Khu Hope vượt qua số 5.000 Đây bước nhảy ngoạn mục doanh nghiệp thức ăn sau năm hoạt động Quá trình sản xuất trình sử dụng nguồn lực yếu tố đầu vò để tạo sản phẩm hàng hóa dịch vụ đầu Trong yếu tố đầu vào máy móc thiết bị cơng nghệ có vai trò định lực sản xuất công ty Nếu nói quy trình cơng nghệ có ảnh hưởng đến đặc tính chất lượng sản phẩm máy móc thiết bị phương tiện để thực quy định trình cơng nghệ Khả hoạt động máy móc thiết bị, chất lượng mức độ đại chúng ảnh hưởng đến tiến độ chất lượng sản phẩm, đến hiệu sản xuất lực cạnh tranh cơng ty Tùy thuộc vào tình trạng máy móc thiết bị mục tiêu cạnh tranh mà công ty lựa chọn phương án đổi cho thích hợp 2.2.3 Các yếu tố bên ngồi tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 1/ Đối thủ cạnh trạnh Công ty đà phát triển gặp nhiều đối thủ lớn ví dụ doanh nghiệp TNHH Vina, công ty thức ăn Thái Dương, công ty liên doanh Austfeed….đặc điểm chung doanh nghiệp doanh nghiệp thành lập lâu thân thiết với bà chăn nuôi, nhiều đại lý lớn vừa nhỏ khắp tỉnh thành Rất khó để thay thuyết phục bà chăn nuôi thay đổi loại cám Chưa kể đến trình độ đội ngũ nhân lực doanh người có kinh nghiệm lâu năm, am hiểu thị trường kinh nghiệm chăn ni chăm sóc trang trại tốt khiên hãng 40 cám khó tiếp cận Giá sản phẩm số cám nội địa chất lượng không cao, giá thành thấp cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Điểm mạnh: chất lượng sản phẩm tốt, người nơng dân tín nhiệm, đạt tiêu chuẩn y tế kiểm chứng khơng sử dụng chất kích thích Điểm yếu: Giá thành cao so với sản phẩm loại 2/ Khách hàng Khách hàng công ty chủ yếu đại lí cấp trang trại quy mô lớn 1000 trở lên Hiện nhiều hãng cám cạnh tranh mời chào đại lí với chế độ hấp dẫn khiến doanh số công ty thay đổi liên tục Bắt buộc công ty phải thực chế độ chăm sóc đại lí trang trại cho phù hợp, hỗ trợ đại lí cơng tác bán hàng tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng để mở rộng mạng lưới bán hàng Cơng ty có nhiều đội ngũ nhân viên kinh doanh tỉnh thành nước mở rộng thị trường , xây dựng thương hiệu công ty Số lượng khách hàng ngày tăng, đại lí cấp năm 2016 476 đại lí, năm 2018 lên 587 đại lí Các đại lí cũ sản lượng ngày tăng cụ thể số đại lí tiêu biểu Trần Mạnh Quang năm 2017 708 tấn/ năm, năm 2018 936 tấn/ năm … Và nhiều đại lí khác Chứng tỏ cơng ty TNHH Đặc Khu ngày phát triển 3/ Nhà cung ứng Nguyên liệu đầu vào công ty chủ yếu ngô, khoai, sắn, bao bì thu mua đại lí lớn hay doanh nghiệp sản xuất mua trực tiếp nhà dân Sản phẩm thu mua theo vụ chọn lọc bảo quản kho để dự trữ phòng tránh mát mùa giá nguyên vật liệu tăng cao Chủ yếu ban quản lí thực an tồn sản phẩm, chất lượng không thối mốc hay chất lượng Vì vậy, cơng ty khơng cạng tranh 41 cạnh tranh chất lượng sản phẩm, dây truyền sản xuất lực tài 2.3.4 Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ 1/ Nhóm lực lượng Kinh tế Nền kinh tế giai đoạn có tốc độ tăng trưởng cao ổn định, mức sống người dân tăng lên tạo nhiều hội cho đầu tư, mở rộng hoạt động doanh nghiệp Ngược lại, kinh tế sa sút, người dân thắt chặt chi tiêu, sống trì mức tối thiểu ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chính sách tiền tệ tỷ giá hối đối tạo vận hội tốt cho doanh nghiệp đem lại nguy cho phát triển chúng Ngoài ra, tỷ lệ lạm phát cao ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh công ty Lạm phát tăng, lãi suất cho vay tăng gây khó khăn cho hoạt động vay vốn đầu tư doanh nghiệp Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2017 đạt khoảng 6.81%, lạm phát ngày tăng so với 2016 6.21% năm 2015 6.68%, tín hiệu đáng mừng cho kinh tế Việt Nam cho doanh nghiệp Việt Nam 2/ Nhóm lực lượng cơng nghệ Sự thay đổi công nghệ ảnh hưởng tới chu kỳ sống sản phẩm, công nghệ sinh học phát triển tạo nhiều hệ sản phẩm tốt ưu việt hơn, việc doanh nghiệp không bắt kịp thay đổi công nghệ bị tụt hậu so với đối thủ bị đào thải khỏi thị trường Khoa học kỹ thuật ngày phát triển giúp nâng cao suất, chất lượng hiệu kinh doanh Công ty nỗ lực việc tiếp thu sử dụng tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh 3/ Nhóm lực lượng văn hóa - xã hội Dân số, tỷ lệ gia tăng dân số, cấu dân số, thu nhập chi tiêu 42 người dân tạo hội thách thức cho doanh nghiệp việc phát triển thị trường Khi thu nhập người dân tăng cao, người dân quan tâm đến mơi trường sống xung quanh Ngồi ra, lối sống, quan điểm, hành vi khu vực nơi tác động đến định lựa chọn sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Phong tục, tập quán, lối sống, thị hiếu, trình độ văn hóa tác động cách gián tiếp tới khả cạnh tranh công ty thông qua khách hàng cấu nhu cầu thị trường Thi hiếu tập quán người tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu, hàng hóa có chất lượng tốt không phù hợp với nhu cầu tiêu dùng họ sản phẩm đưa ngồi thị trường khơng người tiêu dùng đón nhận lựa chọn, chí bị tẩy chay 4/ Nhóm lực lượng trị - luật pháp Nhóm nhân tố tạo hội, trở ngại, chí rủi ro thật cho doanh nghiệp Sự ổn định trị, quán quan điểm sách lớn ln hấp dẫn nhà đầu tư Hệ thống luật pháp xây dựng hoàn thiện sở để kinh doanh ổn định Quan điểm phủ ngành kinh doanh doanh nghiệp, quản lý nhà nước, định loại thuế lệ phí vừa tạo hội, vừa phanh hãm phát triển kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam số nước có mơi trường trị ổn định sở hấp dẫn nhà đầu tư nước lẫn nhà đầu tư nước sở để khách hàng yên tâm ổn định Đặc biệt xu mở cửa khuyến khích doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước đầu tư kinh doanh Đây hội để công ty mở rộng quy mô phát triển tương lai 2.3 Đánh giá chung 43 2.3.1 Thành cơng ngun nhân Cơng ty có khả sản xuất nhiều mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời chất lượng ngày cao, người chăn nuôi ngày tin tưởng, hãng cám Đặc Khu Hope đến ngóc ngách tỉnh tồn miền Bắc miền Trung phấn đấu toàn nước Bộ máy công ty thu hút nhiều nhiều nhân tài Nguyễn Mạnh Hà, Phạm Đức Trung, Hà Quân Lương,…một trụ cột hãng cám TF,… xây dựng máy thị trường ngày phát triển Tạo mối quan hệ ngày tốt với đại lí, trang trại ngày mở rộng tỉnh nước Dây chuyền sản xuất trang bị ngày đại, chất lượng cám đảm bảo đầu 2.3.2 Các mặt hạn chế 1/ Hạn chế Bên cạnh thành công đạt trên, cơng ty số tồn cần hạn chế công tác chiến lược phát triển thị trường, cụ thể là: Công ty chưa trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, cơng ty chưa có khả nắm bắt nhanh chóng, xác biến động thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu cao Kênh phân phối hoạt động chưa hiệu quả, đội ngũ bán hàng chưa có nhiều kinh nghiệm nguồn nhân lực không ổn định Số lượng nhân lực không đáp ứng nhu cầu Công tác đào tạo nâng cao kỹ đội ngũ lãnh đạo không quan tâm nhiều Hiện tại, cơng ty chưa có đại lý khu vực miền Bắc Công tác hoạch định thực suy nghĩ chủ quan ban giám đốc chưa thực có quy trình chưa văn hóa thành chiến lược, kế hoạch dẫn dắt hoạt động công ty 44 2/ Nguyên nhân Sở dĩ có kết số nguyên nhân trình phát triển thị trường miền Bắc công ty, bao gồm nguyên nhân khách quan nguyên nhân chủ quan Khách quan Việc phát triển thị trường gặp khó khăn thị trường xuất đối thủ cạnh tranh với máy móc trang thiết bị đại hơn, mẫu mã sản phẩm đẹp mắt đa dạng, gây khó khăn việc phân tích đưa phương hướng phù hợp Chủ quan Do thiếu chuyên nghiệp nâng cao lợi cạnh tranh để áp dụng chưa phù hợp Cơng ty chưa có nhiều sách chưa phù hợp, chưa xây dựng thương hiệu tốt nên lượng khách hàng biết đến sản phẩm công ty Hiệu khai thác tốt sách marketing sử dụng công cụ quảng cáo không thu lại nhiều phản hồi Về mặt nhân sự, chất lượng nhân chưa cao nguồn nhân lực không ổn định gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh, số lượng nhân khơng đáp ứng đủ Ngồi ra, lực lãnh đạo đội ngũ quản trị hạn chế Lãnh đạo dựa kinh nghiệm thực tế q trình cơng tác họ nhiều phân tích góc độ chun mơn 45 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CA NĂNG LỰC CẠNH TRANH 3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Yếu tố nguồn nhân lực yếu tố cấu thành nên lực cạnh tranh doanh nghiệp, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiệu suất lao động tăng, giúp cho doanh nghiệp tăng khả cạnh trạnh doanh nghiệp khác, đóng vai trò quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao vị cạnh tranh lực cạnh tranh bền vững thị trường Từ thực trạng phân tích trên, thấy lực cạnh tranh yếu tố chất lượng nguồn nhân lực Công ty TNHH Đặc Khu Hope Việt Nam so với doanh nghiệp khác mức trung bình từ cơng ty nên có giải pháp: Để tuyển chọn nguồn nhân lực đầu vào chất lượng, công ty cần phải làm tốt từ khâu công tác tuyển dụng, làm cơng ty khơng phải tốn thời gian đào tạo sau tuyển dụng Sử dụng người, ngành, chun mơn có đảm bảo hiệu công việc Đầu tư đào tạo nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên, mời chuyên gia đến hướng dẫn kĩ thuật Với cơng nhân viên vào làm tăng cường buổi đào tạo, chia sẻ hàng tuần Tổ chức thi tay nghề giỏi, lên bậc thợ, kích thích sáng tạo đổi công việc Đào tạo lực lượng kinh doanh, bán hàng am hiểu thị trường, động nhiệt tình có khả mở rộng tìm kiếm thị trường Ban lãnh đạo phận đôn đốc hướng dẫn kịp thời tránh sai sót khơng đáng có ln nắm bắt tình hình phòng ban, phân xưởng báo cáo tình hình lên cấp lúc, sát Xây dựng sách đãi ngộ tài phi tài chính, tạo n tâm cho lao động gắn bó, nỗ lực công việc đồng thời thu hút thêm lao động có kiến thức tay nghề giỏi Đồng thời đề sách thưởng/phạt rõ ràng, cơng tâm 46 3.2 Đảm bảo nguồn lực tài cơng ty Vốn đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp, giúp cho hoạt động kinh doanh diễn giúp cho doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Một doanh nghiệp có nguồn vốn tốt tăng thêm hội kinh doanh doanh nghiệp thực hợp đồng toán, đầu tư đổi trang thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả… Qua đó, Cơng ty TNHH Đặc Khu Hope Việt Nam cần có giải pháp để sử dụng vốn huy động vốn có hiệu như: Thứ nhất: huy động thêm nguồn lực tài có sẵn công ty huy động từ cán cơng nhân viên cơng ty, từ việc giải phóng hàng tồn kho, khấu hao tài sản bản… Thứ hai: thu hút vốn đầu tư từ nhà đầu tư bên ngồi cơng ty hợp tác, liên kết, ….Tạo điều kiện thuận lợi để khuyến khích kêu gọi nhà đầu tư có nguồn vốn bên ngồi hợp tác Thứ ba, vay tín dụng trả chậm từ nhà cung cấp, từ tổ chức tài chính, ngân hàng, vay dài hạn từ ngân hàng có mức lãi suất thấp để có vốn sử dụng việc phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian dài đảm bảo trả lãi đến hạn… Thứ tư, nhanh chóng thu hồi khoản nợ khó đòi, nợ từ đối tác đại lý để phục vụ cho việc quay vòng vốn kinh doanh 3.3 Tăng cường nâng cao chất lượng sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất yếu tố tảng để từ người sản xuất sản phẩm có chất lượng Các sản phẩm Công ty TNHH Đặc Khu Hope Việt Nam nhóm sản phẩm có chất lượng, kiểu dáng thay đổi thường xuyên để phù hợp với thị hiếu khách hàng nhằm tăng lực cạnh tranh lợi doanh nghiệp Do vậy, để đảm bảo chất lượng đầu sản phẩm hình thức sản phẩm thì: 47 Thứ nhất, cơng ty nên tăng cường thêm máy móc trang thiết bị đại phục vụ sản xuất phục vụ cho việc trao đổi tìm kiếm thơng tin, hoạt động tốn dễ dàng nhanh chóng Thứ hai, trang bị nguồn lực vật chất, công cụ để ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh công ty Thông qua thương mại điện tử doanh nghiệp trao đổi thông tin, truyền liệu, giao dịch đàm phán, bán hàng hóa, tốn điện tử, … Việc ứng dụng hình thức thương mại điện tử riêng giúp cơng ty tìm kiếm khách hàng, nắm bắt thơng tin khách hàng, thông tin sản phẩm, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, mở rộng thị trường tảng để có chiến lược kinh doanh đắn nâng cao khả cạnh tranh công ty 3.4 Đầu tư nâng cao nghiên cứu phát triển sản phẩm Mỗi sản phẩm có chu kì kinh doanh vòng đời Khi có lâu thị trường đến lúc suy thối sản phẩm khơng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính mà cơng ty cần: Thứ nhất: Bản thân công ty sử dụng nguồn lực sẵn có nghiên cứu sản phẩm hình thức, mẫu mã,… cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Thậm chí th chun gia giỏi tư vấn hợp tác phát triển thêm sản phẩm phù hợp thị trường Thứ hai: Tổ chức thi, buổi thảo luận đề xuất nghiên cứu khoa học phát triển sản phẩm có phần thưởng cho ý tưởng đóng góp 3.5 Nhóm giải pháp khác Việc đảm bảo khách hàng tiếp cận với doanh nghiệp công tác gia tăng thêm khách hàng trung thành gia tăng thêm hội bán hàng thị trường Khi mà thị trường có nhiều cung cầu, số lượng người bán ngày tăng, giá tương đối đồng việc cung cấp cho khách hàng sách, quyền lợi ưu đãi lợi để giữ chân khách 48 hàng Để đảm bảo việc đáp ứng nhu cầu khách hàng phục vụ cách tốt nhất, công ty cần: Thứ nhất: Chú trọng website, mở rộng hoạt động quảng cáo, marketing truyền hình báo chí, banơ, tờ rơi,… Thứ hai: Tại điểm bán hàng, gia tăng thêm chương trình ưu đãi mua hàng Có thể áp dụng chương trình ưu đãi khác cho điểm bán, tích thẻ thành viên để kích thích cầu mua hàng Thứ ba: Mở rộng thêm tập khách hàng cá nhân, hộ gia đình bên cạnh đại lý, công ty lớn mua hàng cơng ty Thứ tư: Có thêm đội ngũ riêng làm cơng tác chăm sóc khách hàng, trả lời phản hổi khách hàng khoảng thời gian ngắn Mở rộng chương trình ưu đãi khách hàng mua hàng công ty, thường xuyên liên hệ để có thêm phản hồi phục vụ cho công tác sản xuất bán hàng 3.6 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2020 tầm nhìn 2025 Trong tình hình cạnh tranh gay gắt nay, để đứng vững phát triển Doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp với Doanh nghiệp môi trường kinh doanh Trên sở nhận thức thiếu sót tồn năm 2017, tập thể lãnh đạo với nhân viên Công ty đề biện pháp khắc phục tồn đạt mục tiêu Doanh nghiệp năm tới đến năm 2024 là: Định hướng phát triển năm tới nhiệm vụ chiến lược: Xây dựng công ty trở thành doanh nghiệp phát triển vững mạnh toàn diện, dẫn đầu lĩnh vực thức ăn chân nuôi thị trường nước Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường Công ty năm tới từ 2019 – 2024 tiếp tục phát huy thành năm trước, tăng doanh số năm Cụ thể, năm 2019 tăng 10% doanh thu so 49 với năm 2018, 15% từ năm 2020 – 2022, 20% lợi nhuận sau thuế hàng năm từ 2022 – 2024 5% thị phần mở rộng nước Tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị yếu người tiêu dùng Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả cạnh tranh Quan tâm nhiều đến cơng tác quảng bá hình ảnh sản phẩm công ty đến người tiêu dùng nhiều Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng tìm kiếm khách hàng thị trường Củng cố hoàn thiện hoạt động quản trị chiến lược, hoạt động marketing, hoạt động điều hành kinh doanh, phát triển nguồn nhân lực, tăng cường hiệu lực kiểm tra kiểm soát để kịp thời điều chỉnh sai sót q trình thực chiến lược nhằm đảm bảo thực mục tiêu định Xây dựng tài lành mạnh Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện có sách tốt chăm lo đời sống giữ nhân viên Công ty 3.7 Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạch định chiến lược phát triển thị trường Đề xuất sáng tạo tầm nhìn mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Tầm nhìn chiến lược Qua trình tìm hiểu liệu sơ cấp thứ cấp kết cho thấy cơng ty tuyên bố sứ mạng kinh doanh Điều gây khó khăn việc hoạch định chiến lược công ty sau này, công ty khơng rõ hình ảnh trở thành tương lai Qua thời gian tìm hiểu Cơng ty tơi đưa tầm nhìn chiến lược Cơng ty sau: “Trở thành đơn vị dẫn đầu lĩnh vực cung cấp thức ăn chăn ni chất lượng cao tồn nước mở rộng nước ngoài” Sứ mạng xem mối liên hệ chức xã hội doanh nghiệp với mục tiêu nhằm đạt công ty, thể hợp pháp hóa doanh nghiệp, sứ mạng kinh daong cần xác định lĩnh vực kinh doanh, triết lý kinh doanh, 50 nguyên tắc hoạt động rõ lý do, ý nghĩa tồn công ty Về mục tiêu Hiện mục tiêu Công ty tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế với mức tăng năm 2019 10% doanh thu so với năm 2018, 15% từ năm 2020 – 2024 3% lợi nhuận sau thuế hàng năm công ty năm tới Với điều kiện thị trường rộng mở, có nhiều hội mục tiêu tăng 10% doanh thu năm 2019 thấp, chưa đủ thách thức để cơng ty phát huy tối đa tiềm Chính thế, tác giả mạnh dạn đề xuất mức tăng doanh thu năm 2019 15% doanh thu so với năm 2018, từ năm 2020 đến năm 2024 20% 5% lợi nhuận sau thuế hàng năm công ty năm tới Về giải pháp phân tích tình định hướng chiến lược Cơng tác phân tích tình chiến lược cơng ty dựa ý nghĩ chủ quan ban lãnh đạo, chưa dựa sở phân tích Cơng ty chưa đánh giá xác mơi trường vi mô, đặc biệt đối thủ cạnh tranh Việc lựa chọn chiến lược cho thị trường môi trường làm theo đối thủ cạnh tranh mà chưa sử dụng cơng cụ phân tích Như vậy, nhằm giúp cơng ty có nhìn tốt tình chiến lược mình, để đưa chiến lược phát triển thị trường khu vực miền Bắc đắn, tác giả sử dụng phân tích EFAS, IFAS để đánh giá chiến lược đáp ứng với mơi trường Để đánh giá tình chiến lược công ty yếu tố môi trường bên ngồi (mơi trường vĩ mơ mơi trường ngành), tác giả đề xuất sử dụng mô thức EFAS 3.8 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạch định chiến lược phát triển thị trường 3.8.1 Kiến nghị với Nhà nước, hiệp hội Trong kinh tế thị trường, Nhà nước không can thiệp vào nội doanh nghiệp nhà nước có vai trò quan trọng 51 việc điều phối kinh tế tầm vĩ mơ Vì tác giả xin đưa số kiến nghị nhà nước sau: Thứ nhất, Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống luật pháp với quy định chặt chẽ nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp nước, giai đoạn mà kinh tế trình hội nhập Thứ hai, ban hành sách hỗ trợ nguồn vốn kinh doanh, khuyến khích đầu tư ngành vật tư điện nước, khuyến khích đầu tư liên doanh với nước ngồi tạo nguồn vốn hội thuận lợi việc nhập nguyên liệu đầu vào Thứ ba, thường xuyên cung cấp thơng tin dự báo tình hình diễn biến thị trường, giá thay đổi quy định pháp luật giúp cho Doanh nghiệp có biện pháp ứng phó kịp thời với thay đổi kinh tế Thứ tư, để thúc đẩy công ty, Đảng Nhà nước cần đạo Bộ tài cần đưa giải pháp nhằm ổn định kinh tế, tiếp tục kiềm chế lạm phát, ổn định lãi suất liên ngân hàng, có sách ưu tiên cho doanh nghiệp kinh doanh thiết bị điện nước mua ngoại tệ với giá ưu đãi đủ số lượng cần thiết, tạo điều kiện cho hoạt động nhập công ty ngành 3.8.2 Một số kiến nghị với bộ, ban ngành có liên quan Với ban ngành nên có quan tâm tới doanh nghiệp doanh nghiệp vừa nhỏ, hỗ trợ doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Cụ thể: Bộ tài có biện pháp điều chỉnh, tăng cuờng lực cho tổ chức tín dụng, mở rộng tín dụng doanh nghiệp nhỏ vừa, cung cấp dịch vụ hỗ trợ tư vấn tài chính, quản lý đầu tư dịch vụ hỗ trợ khác cho doanh nghiệp nhỏ vừa Bộ khoa học công nghệ: Đẩy mạnh, trợ giúp doanh nghiệp vừa nhỏ đổi mới, nâng cao lực cơng nghệ, trình độ kỹ thuật 52 Bộ Cơng thương có vai trò quan trọng việc đẩy mạnh hỗ trợ hoạt động thâm nhập doanh nghiệp thị trường Bộ thường xuyên mở hội thảo, định hướng chiến lược cho ngành nghề kinh doanh, không quảng bá sản phẩm rộng rãi mà ý vấn đề thị trường, mơi trường kinh tế, giúp doanh nghiệp chủ động sản xuất kinh doanh 53 KẾT LUẬN Hiện nay, công nghiệp 4.0 công nghệ phát triển mạnh kéo theo mơi trường có biến động, phức tạp cạnh tranh ngày gay gắt Đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt phân tích đầy đủ hội thách thức, môi trường kinh doanh để có giải pháp, chiến lược phù hợp Có thể nói, cơng tác hoạch định chiến lược ngày đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp , đưa định hướng phát triển cho tổ chức giúp tổ chức thấy rõ hướng hoạt động hướng Và chiến lược định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Các doanh nghiệp xuất ngày nhiểu làm tăng tính cạnh tranh khốc liệt yếu tố môi trường biến đổi không ngừng, áp lực cạnh tranh căng thẳng đòi hỏi doanh nghiệp cần có chiến lược thích ứng với để tồn phát triển Chuyên đề “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam ” nghiên cứu với mong muốn phát triển thị trường để giúp gia tăng thị phần vị cạnh tranh Mặc dù cố gắng trình độ hạn chế, hàng hóa thị trường lại lực lượng đầy biến động nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót cập nhập thông tin Với nhiều cố gắng thân song vấn đề thực tế đầy mẻ bỡ ngỡ, trình nghiên cứu phân tích tổng hợp nhiều hạn chế Chính viết khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận bảo đóng góp ý kiến thầy cô giáo Em xin chân thành cảm ơn! 54 ... tài: Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam để nghiên cứu tìm số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam. .. THỨC ĂN CHĂN NI ĐẶC KHU HOPE VIỆT NAM 2.1 Khái quốt thị trường hoạt động công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc. .. luận cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam Chương 3: Đề xuất kiến nghị để nâng cao