Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần nông nghiệp công nghệ cao bình minh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG NGHIỆP CÔNG NGHỆ CAO BÌNH MINH Giáo viên hướng dẫn: ThS Đinh Thị Thu Hương ThS Dương Thị Thúy Nương Sinh viên thực hiện: Cao Thị Hà Mã sv: 17D107079 Lớp: K53QT2 HÀ NỘI – 2020 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu hồn thiện khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh” em nhận nhiều giúp đỡ từ phía nhà trường, khoa, giáo viên hướng dẫn với ban lãnh đạo cơng ty tồn thể nhân viên công ty Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn tới Ban Giám hiệu Trường Đại học Thương Mại, thầy cô giáo tạo điều kiện tốt tận tình dạy bảo em suốt trình học tập Trường Đại học Thương mại Em xin trân trọng cảm ơn thầy giáo, cô giáo khoa Quản trị kinh doanh Viện hợp tác quốc tế Trường đại học Thương mại trang bị truyền đạt kiến thức cho em, làm tảng hoàn thành khóa luận Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty Cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh tạo điều kiện giúp đỡ em suốt thời gian thực tập Cơng ty để em tìm hiểu, nghiên cứu kiến thức thực tế hồn thành khoá luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn cô Dương Thị Thúy Nương Ths Đinh Thị Thu Hương tận tình hướng dẫn em q trình nghiên cứu hồn thành khóa luận Em cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế kiến thức thời gian nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em kính mong q thầy bảo giúp đỡ để khóa luận hồn thiện Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Sinh viên Cao Thị Hà MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU iv PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài: Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, đề tài gồm ba chương CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh .7 1.1.3 Khái niệm đối thủ cạnh tranh 1.2 Nội dung lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Vai trò cạnh tranh 1.2.2 Phân loại cạnh tranh .9 1.2.3 Công cụ cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.2.4 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.2.5 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 15 1.2.6 Các phương pháp đánh giá lực canh tranh .17 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 18 1.3.1 Môi trường bên doanh nghiệp 18 1.3.2 Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP CƠNG NGHỆ CAO BÌNH MINH 25 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh 25 2.1.1 Qúa trình hình thành phát triển .25 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 26 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 26 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp 28 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2017 – 2019 28 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh 29 2.2.1 Ảnh hưởng yếu tố môi trường đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 29 2.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp .35 2.2.3 Các yếu tố cấu thành đánh giá lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh 38 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh công ty 43 2.3.1 Những thành tựu đạt .43 2.3.2 Những hạn chế tồn 44 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 45 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP CƠNG NGHỆ CAO BÌNH MINH 47 3.1 Phương hướng, mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới .47 3.1.1 Phương hướng hoạt động công ty Cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh 47 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty .48 3.2 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 48 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 48 3.2.2 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm .50 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, phát triển thương hiệu công ty 50 3.2.4 Phát triển hệ thống kênh phân phối 51 3.2.5 Các giải pháp khác 52 3.3 Các đề xuất, kiến nghị khác .54 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU BẢN Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh từ năm 2017-2019 .28 Biểu đồ 2.2: Mơ hình áp lực cạnh tranh 31 Bảng 2.2: Tỷ suất lợi nhuận công ty 38 Bảng 2.3: Thống kê số lượng lãnh đạo công ty 39 Bảng 2.4: Số lượng trình độ lao động cơng ty .40 Bảng 2.5 : Một số sản phẩm rau quả, thịt công ty 41 Bảng 2.6 : Một số sản phẩm công ty thực phẩm VifoodShop 42 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Mơ hình yếu tố vĩ mơ tác động đến hoạt động kinh doanh Biểu đồ 2.3: Thị phần công ty cung ứng thực phẩm Hà Nội SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Sơ đồ 2: Quy trình bán hàng cơng ty PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế nay, thành phần kinh tế cạnh tranh gay gắt, thời kì Việt Nam gia nhập WTO bước hội nhập với kinh tế giới Các doanh nghiệp có nhiều hội phát triển lên tầm cao nhiên đứng trước nhiều thách thức Việc gia nhập WTO đồng nghĩa với nước ta phải phá bỏ hàng rào bảo hộ, tạo sân chơi cơng bình đẳng cho doanh nghiệp nước Các doanh nghiệp nước ngồi có tiềm lực tốt mặt doanh nghiệp nước lại gặp khó khăn quy mơ, nguồn vốn Chính doanh nghiệp không tự nâng cao lực cạnh tranh dễ bị loại khỏi đua khơng cân sức Nâng cao lực cạnh tranh nhu cầu tất yếu phù hợp với quy luật cạnh tranh thị trường Để tồn đứng vững thị trường loại bỏ đối thủ doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh nhiều cách khác Bao gồm: khơng ngừng điều tra thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để hạ giá thành sản phẩm, cải tiến công nghệ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Mỗi doanh nghiệp có lợi cạnh tranh riêng, dựa vào lợi cạnh tranh giúp doanh nghiệp phát triển hạ gục đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên lực cạnh tranh Công ty phải thường xuyên nâng cao để phù hợp với quy luật cạnh tranh Quy luật cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển sản xuất, sản xuất hàng hóa ngày phát triển, hàng hóa nhiều cạnh tranh khốc liệt Nâng cao lực cạnh cần thiết cho phát triển kinh tế, xã hội Công Ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh công ty sản xuất cung ứng thực phẩm sạch, sớm nhận tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh kinh tế thị trường Đồng thời, tình hình kiểm tra, đánh giá lực cạnh tranh cơng ty cịn nhiều bất cập hạn chế, khiến cho khả cạnh tranh với đối thủ ngành gặp nhiều khó khăn Từ nhận thức này, qua trình thực tập Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh kết hợp với kiến thức tiếp thu trình học tập trường em lựa chọn cho đề tài : “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh” làm đề tài nghiên cứu cho khố luận Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài  Tổng quan tình hình nghiên cứu vấn đề giới Giáo trình “Chiến lược cạnh tranh” tác giả Micheal Porter xuất năm 2008 Nghiên cứu Micheal Porter chủ yếu đề cập tới kinh tế phát triển Theo tác giả, sách dễ cho cảm giác lợi an bài: Nhật có lợi cạnh tranh điện tử tiêu dùng, Mỹ có lợi cạnh tranh máy tính phần mềm, nước khác khơng có Giáo trình “ Khái luận quản trị chiến lược" tác giả Fred Rdavid xuất năm 2016.Cuốn sách làm rõ vấn đề quản trị chiến lược áp dụng chiến lược vào hoạt động thực tiễn doanh nghiệp Các doanh nghiệp đánh giá tác động yếu tố bên bên yếu tố ảnh hưởng hay nhiều đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thông qua ma trận đánh giá yếu tố doanh nghiệp để thấy lực cạnh tranh doanh nghiệp tốt mặt yếu mặt nào, có mặt cần khắc phục Jean Louis Mucheilli “Nâng cao lực cạnh tranh công ty quốc gia”, xuất năm 2018 Đại học Paris, Sorbonne ( Pháp) Nghiên cứu đưa giải pháp nhằm tháo gỡ khó khăn cạnh tranh doanh nghiệp từ khuyến khích họ tận dụng nguồn lực để phát triển hoạt động kinh doanh John Tampil Purba (2017), Enhancing competitiveness in business through entrepreneurial managemet education “Nâng cao lực cạnh tranh kinh doanh thông qua giáo dục quản lý doanh nhân”, Nghiên cứu khoa học, Đại học Pelita Harapan (Indonesia) Nghiên cứu tới kết luận muốn cao lực cạnh tranh kinh doanh, chất lượng nguồn nhân lực vô quan trọng Nhà quản lý lãnh đạo cần có tố chất trình độ chun mơn sâu để đưa định đắn đương đầu với khó khăn thách thức  Tổng quan tình hình nghiên cứu vấn đề nước “Các giải pháp marketing nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Bảo Việt Hải Phịng” Lê Ngọc Tú (2017), Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học kinh tếĐại học quốc gia Hà Nội Luận văn hệ thống lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh phạm vi doanh nghiệp, phân tích ảnh hưởng chiến lược Marketing đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, từ đưa số giải pháp Marketing để khắc phục nhược điểm tồn lực cạnh tranh doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty cổ phần Địa Tín sinh viên Đinh Thị Kim (2018), Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại Học Thương Mại Khóa luận đề cấp lý thuyết liên quan đến cạnh tranh lực cạnh tranh sản phẩm hương liệu thực phẩm cơng nghiệp nói chung doanh nghiệp nói riêng Địng thời điểm mạnh, điểm yếu sản phẩm đưa giải pháp tháo gỡ khó khăn nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm máy công cụ công ty khí thị trường nội địa Lê Thanh Tuấn (2017), khóa luận tốt nghiệp,Trường Đại học thương mại Khóa luận trực tiếp so sánh doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh yếu tố cấu thành lực cạnh tranh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh để đề xuất giải pháp nhằm cải thiện lực cạnh tranh cách hiệu phù hợp Nâng cao lực cạnh tranh tổng công ty Bưu điện Việt Nam Nguyễn Quang Huy (2019), khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học thương mại Đã hệ thống lý luận chung cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp, từ làm rõ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh doanh nghiệp bưu chính, xác định mức quan trọng tiêu chí ảnh hưởng tới lực cạnh tranh doanh nghiệp bưu thị trường Những nghiên cứu đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh ” năm gần đưa phương án tốt cho vấn đề nghiên cứu thời điểm Tuy nhiên đề tài thiên sản phẩm riêng Đây đề tài mới, nghiên cứu vấn đề “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh” đến chưa có đề tài nghiên cứu Với việc sâu vào tìm hiểu lực cạnh tranh lĩnh vực thực phẩm sạch, em tin đề tài em đảm bảo tính khoa học, tính thực tiễn hỗ trợ đắc lực cho chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Mục tiêu nghiên cứu Trên sở tổng hợp vấn đề lý luận cạnh tranh, sở phân tích thực tiễn xu hướng cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao nói riêng, đề tài tập trung nghiên cứu, phân tích lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh, từ đưa giải pháp, đề xuất để nâng cao lực cạnh tranh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu lực cạnh tranh công ty sản phẩm chủ lực cung ứng thực phẩm thị trường Hà Nội từ năm 2017 đến năm 2019 Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập liệu  Phương pháp thu thập liệu sơ cấp - Phương pháp quan sát Trong thời gian thực tập công ty, công ty sử dụng phương pháp để quan sát cách trực tiếp quy trình thu thập liệu công ty công tác đánh giá nâng cao lực cạnh tranh phòng kinh doanh Từ rút thơng tin nhằm phục vụ cho việc phân tích thực trạng đề xuất giải pháp cho công tác nâng cao lực cạnh tranh cơng ty khóa luận - Phương pháp vấn trực tiếp Phương pháp thực thơng qua hình thực vấn trực tiếp, thơng tin thu thập việc hỏi trực tiếp người vấn công tác đánh giá lực cạnh tranh công ty Đối tượng vấn bà Lê Thị Định - giám đốc công ty Thời gian vấn: 30 phút, văn phòng làm việc Công ty Cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh số 4, Phố Triều khúc, phường Thanh Xuân Nam, quận Thanh Xuân, Hà Nội Các câu hỏi vấn câu hỏi mở nhằm khai thác tối đa thông tin từ người vấn giúp tác giả tìm hiểu sâu khía cạnh mà tổng quan lý thuyết nghiên cứu định lượng chưa làm rõ Mục tiêu vấn nhằm: +Đánh giá nhận thức nhà quản trị doanh nghiệp vấn đề nâng cao lực cạnh tranh phân tích hạn chế mà công ty gặp phải công tác nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp +Đưa giải pháp cho hoạt động nâng cao lực cạnh tranh tới doanh nghiệp - Phương pháp điều tra 44 Tên sản phẩm Cải hữu Củ cải Cà chua hữu Mực khô Thịt lợn Ngơ Đóng gói 5gram 1kg 1kg 1kg 1kg Giá bán 15.000 38.000 25.000 200.000 240.000 bắp 17.000 (Nguồn: số liệu điều tra thị trường) Nhận xét: Nhìn chung giá sản phẩm Công ty Cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Mình cao so với đối thủ ngành Công ty thực phẩm VifoodShop 20.000 VND – 40.000 VND Bởi vì, cơng ty quan niệm chất lượng sản phẩm đôi với giá thành sản phẩm, việc chất lượng tốt, giá thành không gây bất lợi cho việc nâng cao lực cạnh tranh công ty với đối thủ ngành Tuy nhiên, thời gian tới cần không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm đồng thời đưa sách hợp lý giá nhằm giúp doanh nghiệp đứng vững thị trường phát triển thương hiệu công ty 2.2.3.4 Uy tín doanh nghiệp Trong chế thị trường, cạnh tranh diễn liệt, mà yếu tố quan trọng chỗ đứng vững doanh nghiệp lòng khách hàng Do vậy, xây dựng uy tín doanh nghiệp đóng vai trị định đến thành bại chiến để khẳng định tồn sức mạnh doanh nghiệp Về thị trường: Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh chiếm thị phần 13,51% không lớn thành lập năm 2015 Biết việc xây dựng thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi to lớn, khơng tạo hình ảnh sản phẩm mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín cho sản phẩm, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Từ đó, cơng ty ln nhấn mạnh việc tạo tín nhiệm với thị trường nhằm củng cố, nâng cao lực cạnh tranh công ty Về khách hàng: từ phía khách hàng Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh đánh giá tốt nhờ kênh phân phối chủ lực S-Farm Về dịch vụ cung cấp S-Farm, thực phẩm giao trực tiếp dến tay người tiêu dùng, bên cạnh sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng, chất lượng phục vụ khách hàng quan trọng Với phương châm phục vụ tận tình, việc nâng cao uy tín cơng ty đảm bảo hiệu Ngồi ra, việc tạo uy tín doanh nghiệp khơng phải thời gian ngắn đạt được, công ty phải không ngừng đảm bảo chất lượng sản phẩm, 45 tránh gây vấn đề tiêu cực làm cho ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu thân 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh công ty 2.3.1 Những thành tựu đạt Trong giai đoạn năm 2017 – 2019 Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh đạt kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu Công ty tăng lên liên tục qua năm Hiện nay, sản phẩm Công ty nhiều người tiêu dùng biết đến tin dùng Thị trường Công ty ngày mở rộng địa bàn thành phố Hà Nội Tất thành tựu nhờ Cơng ty có sách phát triển hợp lý hiệu vào yếu tố quan trọng q trình sản xuất máy móc trang thiết bị, nhân lực nghiên cứu phát triển Qua phân tích thực trạng khả cạnh tranh công ty thời gian qua, ta nhận thấy công ty có ưu điểm sau: Doanh thu, lợi nhuận thị phần tăng qua năm: thị phần Công ty thị trường Hà Nội chiếm tỷ trọng 13,51%, Cơng ty có mức ảnh hưởng tương thị trường, doanh thu tiêu thụ lợi nhuận năm tăng lên đáng kể Cơng ty ln hoạt động kinh doanh có hiệu mang lại lợi nhuận cho cơng ty có xu hướng phát triển Thứ nhất, Hệ thống kênh phân phối Công ty mạnh so với đối thủ cạnh thị trường Hà Nội, công ty phân phối sản phẩm thơng qua kênh phân phối SFarm, có nhiều loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, có nhiều mặt hàng thứ cấp, cao cấp phù hợp với tầng lớp Thứ hai, Cơng ty có đội ngũ cơng nhân dày dặn kinh nghiệm, tinh thần sáng tạo cao, nhiệt tình cơng việc Thứ ba, lãnh đạo cơng ty có chun mơn, khả quản lý, biết cách tổ chức, giám sát hoạt động kinh doanh Thứ tư, Cơng ty có hệ thống máy móc tương đối đại , phù hợp với tiêu chuẩn sản xuất chế biến thực phẩm Thứ năm, Công ty chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, thu mua nguyên liệu phục vụ sản xuất chế biến từ nhiều công ty tin cậy, thiết bị máy móc phục vụ sản xuất đáp ứng đầy đủ, đồng thời công ty kết hợp với nhà khoa học xây dựng giám sát chặt chẽ vùng nông trại riêng để đảm bảo 100% nguồn nguyên liệu cho thị trường Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng 46 Đặc biệt cơng ty, ln tìm cách tạo khác biệt sản phẩm, điều thể rõ nét đời sản phẩm Rau siêu RC, sản phẩm chủ đạo hướng xuất công ty tương lai 2.3.2 Những hạn chế cịn tồn Ngồi ưu điểm trên, công ty tồn khuyết điểm cần sớm khắc phục để nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thực phẩm sạch, đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới Thứ nhất, ảnh hưởng chất lượng, uy tín thực phẩm cơng ty qua kênh phân phối S-Farm hạn chế Hiện sản phẩm rau tươi thịt đóng gói cơng ty chế biến theo tiêu chuẩn VietGap, chưa có chứng nhận tiêu chuẩn Điều ảnh hưởng mạnh đến tính cạnh tranh sản phẩm này, làm hạn chế mở rộng sản phẩm thị trường thành phố Hà nội Thứ hai, nguồn nhân lực công ty: chất lượng lao động công ty khâu trồng trọt chăn nuôi tương đối thấp, đặc thù ngành sản xuất thực phẩm, công nhân sản xuất hầu hết có trình độ phổ thơng, khơng cần qua đào tạo tay nghề nên suất lao động chưa cao Đồng thời, công ty số lượng lao động cấp quản lý thiếu, nhu cầu tuyển dụng cao, công ty mở rộng sản xuất mở rộng thị trường, mặc khác công tác tuyển dụng nhân cịn sơ sài, chất lượng nhân giảm đáng kể, làm giảm khả cạnh tranh cơng ty Thứ ba, sản phẩm cơng ty có hình thức đa dạng, mẫu mã tương đối dừng lại kiểu dáng truyền thống mà doanh nghiệp ngành có, chưa tạo ấn tượng cho khách hàng mẫu mã, kiểu dáng cho sản phẩm Thứ tư, công tác nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường cịn thấp: Công ty chưa thành lập phận chuyên trách nghiên cứu phân tích thị trường nên việc nắm bắt thơng tin khách hàng cịn hạn chế Đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh cịn Thị trường cạnh tranh khốc liệt việc đầu tư, nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh cần thiết nguồn ngân sách Công ty tập trung vào việc đầu tư vào máy móc thiết bị, nhà xưởng, sản xuất sản phẩm 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 47 Công tác đánh giá lực cạnh tranh chưa trọng nguyên nhân khách quan chủ quan mang lại Nguyên nhân khách quan thị trường biến động, đối thủ cạnh tranh thay đổi làm cho công tác đánh giá công ty nhiều không hiệu Nguyên nhân chủ quan cơng ty có nhân viên kiểm tra, thu thập thông tin thị trường công ty chưa thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên khảo sát thị trường Với kinh nghiệm trình độ lao động hạn chế, nắm bắt xử lý biến động thị trường chưa tốt, đánh giá không sát với lực thân doanh nghiệp Công tác xây dựng lực cạnh tranh cơng ty cịn số hạn chế xác định chủ yếu qua doanh số mà chưa quan tâm đến khía cạnh khác mức độ đánh giá chất lượng, uy tín, thương hiệu từ khách hàng Thêm vào phương châm đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp đặt tương đối dễ dàng, chưa có thử thách phát huy tối đa lực nhân viên Quy trình đánh giá lực cạnh tranh thực khơng có trình tự định, điều khiến kết đánh giá không thực xác tồn nhiều thiếu sót 48 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG NGHIỆP CƠNG NGHỆ CAO BÌNH MINH 3.1 Phương hướng, mục tiêu hoạt động công ty thời gian tới 3.1.1 Phương hướng hoạt động công ty Cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh  Phương hướng hoạt động ngắn hạn Đối với phương hướng ngắn hạn, Giám đốc công ty đưa phương hướng cụ thể sau: Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng nhằm hướng tới phát triển lợi cạnh tranh công ty Giám đốc Công ty xây dựng mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Đó đầu tư cho nguồn nhân lực, hoạt động nghiên cứu xu hướng thị trường công nghệ thông tin, nghiên cứu hoạt động đối thủ cạnh tranh Phương hướng mở rộng đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường Đây phương hướng có mối quan hệ qua lại với tính chất nâng cao chất lượng sản nhằm dịch vụ Thông qua nghiên cứu phát triển thị trường, Cơng ty phát triển tốt chất lượng sản phẩm, nhằm mở rộng thị phần dịng sản phẩm mà Cơng ty phân phối thị trường Miền Bắc nước Đào tạo chuyên sâu, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn cho đội ngũ nhân viên Đặc biệt đội ngũ bán hàng Công ty đánh giá đội ngũ nhân lực trẻ động, nhanh nhẹn có tinh thần trách nhiệm công việc Tuy nhiên, điểm xuất phát đơi trở thành trở ngại trình làm việc họ Cơng ty có kế hoạch tổ chức đào tạo nhân viên thông qua buổi đào tạo Khi đào tào cách khoa học, nhân viên có kiến thức chuyên môn sản phẩm lĩnh vực kinh doanh cơng ty, từ nâng cao khả tư vấn cho khách hàng Với chi phí đầu tư hợp lý cho việc đào tạo đội ngũ nhân viên, Cơng ty khơng xây dựng đội ngũ nhân viên tài ba, mà cịn nâng cao tinh thần làm việc, ý thức trách nhiệm niềm đam mê với công việc họ lên nhiều 49  Phương hướng hoạt động dài hạn Công ty tiếp tục phát huy lợi cạnh tranh khả vận hành, sử dụng sản phẩm dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng Đồng thời đầu tư phát triển nguồn nhân lực để phát triển sản phẩm làm đa dạng danh mục sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng suốt ba giai đoạn trước, sau bán Giai đoạn năm tiếp theo, từ 2020-2025: Tăng thêm 15% thị phần Công ty thị trường Với mục tiêu này, Công ty xây dựng kế hoạch tìm kiếm đại lý, doanh nghiệp phân phối để mở rộng thị trường phân phối toàn quốc 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty Xác định mục tiêu không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu tạo sản phẩm thay dần sản phẩm truyền thống giảm dần sức tiêu thụ thị trường Tiếp tục phát triển mạnh số lượng, chất lượng, hệ thống kênh phân phối sản phẩm rau hữu Đồng thời, tiếp tục giữ vững mở rộng thị trường sản phẩm khác Mở rộng thêm mạng lưới thu mua nguyên vật liệu nhằm nâng cao chất lượng nguyên vật liệu đầu vào Giữ vững phát triển thị trường Hà nội, đồng thời mở rộng tìm kiếm thêm thị trường tỉnh lân cận Đầu tư thêm máy móc thiết bị với công nghệ sản xuất cao để đẩy mạnh chất lượng, gia tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm, nâng cao hiệu sản xuất cho công ty Chú trọng công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên thường xuyên tập trung vào nguồn nhân lực cấp cao Mức doanh thu sản phẩm thực phẩm năm tăng so với năm 2019 đạt từ 45% trở lên 3.2 Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Trong năm gần đây, Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh cịn nhiều khó khăn cơng tác nghiên cứu lực đối thủ cạnh tranh Tất cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn chưa đầu tư 50 thỏa đáng có tính khoa học Do đó, để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cần phải: Thành lập đội ngũ nhân viên chuyên trách việc nghiên cứu thị trường để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Công việc cụ thể: + Tiếp cận khách hàng để thu thông tin từ khách hàng cách nhanh chóng xác để biết thay đổi gu sử dụng sản phẩm khách hàng, nhu cầu mua thực phẩm + Tiến hành phân loại khách hàng, xác định nhóm khách hàng mục tiêu sở có sách tác động phù hợp với đối tượng khách hàng Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để đưa sách đối phó thích hợp cụ thể sau: + Phát chiến lược đối thủ cạnh tranh: Những đối thủ cạnh tranh gần công ty đối thủ theo đuổi thị trường mục tiêu giống với chiến lược giống Nhóm chiến lược nhóm cơng ty áp dụng chiến lược giống thị trường mục tiêu định Vì vậy, để xác định chiến lược đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải theo dõi biến đổi hoạt động đối thủ mà cơng ty nhận biết giá cả, cải tiến chất lượng sản phẩm, hoạt động khuyếch trương hay dịch vụ lực lượng bán hàng cơng ty Từ cơng ty phân đối thủ có chiến lược vào nhóm phân tích xác định đối thủ cạnh tranh đồng thời sở phán đốn mục tiêu họ tăng trưởng thị phần hay tối đa hoá lợi nhuận Những doanh nghiệp nhóm có cạnh tranh liệt nội nhóm đồng thời xảy tranh chấp nhóm với Để thực công việc này, công ty cần cử nhân viên thị trường giám sát thực tế thị trường đối thủ cạnh tranh cách khéo léo + Đánh giá mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh Sau phát đối thủ cạnh tranh chiến lược, mục tiêu họ, công ty cần xác định lực thực tế đối thủ có đảm bảo việc thực chiến lược, mục tiêu khơng? Để thực điều công ty cần phát mặt mạnh mặt yếu đối thủ cạnh tranh Bước công ty phải thu thập số liệu tình hình kinh doanh đối thủ cạnh tranh, cụ thể mức tiêu thụ, lợi nhuận, thị phần, vốn kinh doanh, tình hình tài thơng tin khác nguồn 51 lực họ Thơng thường cơng việc tìm hiểu thường thông qua số liệu thứ cấp, kinh nghiệm cá nhân lời đồn Cơng ty bổ sung thêm hiểu biết cách tiến hành nghiên cứu trực tiếp với khách hàng, người cung ứng, đại lý thơng tin sản phẩm, nguồn lực thơng qua mói quan hệ quen biết song phải tế nhị Cụ thể công việc sau: Đánh giá yếu tố thành công chủ chốt đối thủ cạnh tranh bao gồm chất lượng, giá sản phẩm, phân phối, thương hiệu, dịch vụ chăm sóc khách hàng,… 3.2.2 Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng hàng hoá vũ khí cạnh tranh quan trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm sử dụng để giành thắng lợi cạnh tranh Trong kinh tế nay, thu nhập người dân tăng lên đồng nghĩa với việc yêu cầu chất lượng sản phẩm người tiêu dùng ngày tăng Thì chất lượng đóng vai trị quan trọng việc tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp Trong năm vừa qua chất lượng sản phẩm Công ty nâng cao lên nhiều với nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày thay đổi theo chiều hướng khắt khe việc lựa chọn sản phẩm phải có chất lượng cao Do để đảm bảo chất lượng hàng hố từ khâu sản xuất phải trọng uy tín nguồn ngun vật liệu Ngun vật liệu có vai trị quan trọng việc sản xuất , chế biến sản phẩm có chất lượng cao =>Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm Ngồi việc nâng cao chất lượng sản phẩm cịn có ý nghĩa nhiều mặt: Bảo đảm uy tín với khách hàng từ tạo thương hiệu sản phẩm thị trường Việc xây dựng áp dụng tốt hệ thống quản trị chất lượng giúp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Thơng qua tác động tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh thị trường Hà nội tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm 3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, phát triển thương hiệu công ty 52 Trong kinh tế thị trường việc nắm bắt thơng tin nhanh nhạy xác yếu tố quan trọng, để nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường cơng ty nên tăng cường công tác tiếp thị, cần phải chủ động tìm kiếm khách hàng Đồng thời, cơng ty cần giới thiệu sản phẩm mà có khả sản xuất chế biến yêu cầu khách hàng, gửi mẫu hàng chào bán để thăm dò thị trường, giới thiệu rõ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm đảm bảo hàm lượng chất khách hàng thường quan tâm Tham gia hội chợ triển lãm thành phố Hà Nội để trưng bày hàng mẫu (chủ yếu sản phẩm chế biến) giới thiệu chào bán nhằm tạo hội tìm kiếm khách hàng Vì hội chợ triển lãm cơng ty đưa tin giới thiệu sản phẩm để thu hút ý nhà phân phối nhà môi giới tham gia hội chợ triển lãm Tại hội chợ triển lãm công ty có chương trình khuyến hay dùng sản phẩm làm quà tặng cho khách đến xem mua hàng, giới thiệu họ dùng thử sản phẩm Ngồi cơng ty quảng cáo sản phẩm nên báo chí, radio, ti vi để người tiêu dùng biết đến Bên cạnh để có thêm nhiều khách hàng, doanh nghiệp thực biện pháp giữ chân khách hàng sách giá đặc biệt khách hàng tiến hành mua hàng lần mua hàng với số lượng lớn Tiến hành xin số điện thoại, địa cơng ty, hịm thư khách hàng lâu năm khách hàng tiềm để có trương trình khuyến mại đặc biệt dễ dàng thơng báo cho khách hàng biết Từ góp phần lớn việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh 3.2.4 Phát triển hệ thống kênh phân phối Kênh phân phối chủ lực Công ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh S-Farm Việc phát triển hệ thống phân phối thực phẩm an toàn tập trung địa bàn Thành phố Hà Nội Do vậy, cần có chế khuyến khích, tạo điều kiện cho đầu tư lưu thông phân phối thực phẩm an tồn, thực phẩm sạch, có nguồn gốc để thực phẩm an toàn đến tay người tiêu dùng địa bàn tỉnh lân cận Để làm điều cần vận động doanh nghiệp đầu tư vào hệ thống phân phối, có chế độ để hỗ trợ, khuyến khích, tìm kiếm doanh nghiệp để tạo mạng lưới kênh phân phối bền vững cho thực phẩm an toàn khu vực ngoại thành Hà Nội 53 Tăng đại lý: để hệ thống kênh phân phối hoạt động mạnh mẽ cần mở rộng thêm đại lý Để mở rộng hệ thống đại lý nhanh hơn, cơng ty dựa vào đại lý Bất kỳ có mối quan hệ, bó hẹp mối quan hệ cán thị trường mà làm việc lãng phí, đại lý chắn có mối quan hệ địa bàn tiêu thụ khác, công ty cần khôn khéo lợi dụng mối quan hệ để thiết lập, mở rộng mạng lưới tiêu thụ Tổ chức hiệu hệ thống kênh phân phối: Đây vấn đề có tính định đến hiệu hoạt động hệ thống kênh phân phối, việc tổ chức hệ thống để đạt hiệu phải bắt đầu từ công tác lựa chọn thành viên kênh lựa chọn kênh phù hợp Đặc biệt trọng kênh phân phối chủ lực công ty: Hệ thống phân phối thực phẩm S-Farm Ngồi ra, Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh cần quan tâm thơng qua chương trình, kế hoạch cụ thể phát triển hệ thống cung cấp thực phẩm an toàn; đề án phát triển vùng nuôi trồng, sản xuất, chế biến thực phẩm có chế tìm đầu cho việc tiêu thụ sản phẩm Các quan quản lý Nhà nước thực phẩm cần tạo thuận lợi cho doanh nghiệp (về thủ tục cấp phép, tiêu thụ sản phẩm…) để tăng sức cạnh tranh, thúc đẩy sản xuất lưu thông sản phẩm 3.2.5 Các giải pháp khác  Tuyển chọn, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực Cũng nhiều công ty khác, Công ty cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh tình trạng trình độ nhân lực chưa cao Do vậy, để nâng cao lực cạnh tranh biện pháp đầu tư đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tốt Nếu đầu tư đổi cơng nghệ có máy móc đại khơng có người vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vơ dụng Chính việc lựa chọn đào tạo trình độ tay nghề cho cán công nhân viên vấn đề quan trọng cần thiết Hiện trình độ nhân viên Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh cịn thấp, số lượng lao động trung học phổ thông trung cấp giai đoạn 2017- 2018 chiếm tỷ trọng tương đối lớn Vì vậy, việc lựa chọn lao động có tay nghề cơng ty cần trọng 54 Công tác lựa chọn lao động cần phải trọng, cụ thể sau: Với lao động trực tiếp: phải trải qua kiểm tra trình độ chun mơn, tay nghề Có thể tiến hành kiểm tra nơi sản xuất Công ty, để từ có phân cơng cơng việc vào công đoạn sản xuất cho phù hợp Với lao động gián tiếp: kiểm tra cấp, lực lao động Thời gian thử việc, kéo dài từ - tháng Bên cạnh việc tuyển chọn lao động phù hợp cơng tác bồi dưỡng đào tạo kỹ làm việc cho lao động không phần quan trọng Sau trình tuyển chọn lao động vào làm việc, yêu cầu ban đầu đáp ứng trình sản xuất kinh doanh dễ nảy sinh nhiều vấn đề đòi hỏi người lao động phải khơng ngừng tự hồn thiện tốt để bắt nhịp với cơng việc  Đẩy mạnh chuyển giao công nghệ đầu tư máy móc trang thiết bị đại Nhìn vào thực trạng Công ty cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh nay, Cơng ty cho đời dòng sản phẩm mới, thực phẩm siêu cần phải đầu tư thêm trang thiết bị máy móc để khơng ngừng nâng cao, cải tiến mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện Cơng ty có 12 máy móc phục vụ sản xuất bao gồm: máy gieo trồng, máy thu hoạch, máy đóng gói, máy kiểm nghiệm, hệ thống tưới tiêu,… sản xuất thực phẩm siêu Vì vậy, việc tiến hành thay máy móc thiết bị cũ máy móc thiết bị đại phải tiến hành tiềm lực tài Cơng ty khơng cho phép đầu tư đồng loạt Bên cạnh việc chuyển giao cơng nghệ đầu tư máy móc trang thiết bị đại, Công ty phải không quên nhiệm vụ đặt cho phịng kỹ thuật phải có chế độ sửa chữa dự phịng máy móc thiết bị hợp lý Để tiến hành chuyển giao cơng nghệ đầu tư máy móc trang thiết bị đại cơng tác huy động vốn cho đổi cơng nghệ cần thực lựa chọn phương án đầu tư hợp lý  Tăng cường việc huy động vốn Đa dạng hố hình thức thu hút vốn, để tiềm lực tài cơng ty ngày vững mạnh Bên cạnh cần đẩy mạnh việc tái đầu tư để dịch vụ công ty cung cấp ngày hoàn thiện Về hoạt động bán hàng cần nâng dần doanh thu chi nhánh, kết hợp với việc rà soát kĩ hoạt động tài tránh thất 55 Về lực tài chính: Tình hình tài cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh có tính hiệu khơng cao Cho nên giai đoạn tới lĩnh vực tài cần cấu lại, nhằm cân đối tiêu Nâng cao tiêu chưa đạt yêu cầu, nhiệm vụ dễ dàng mà tình hình tài nước giới giai đoạn bất ổn ảnh hưởng dịch Covid-19 thời gian qua Qua số liệu phân tích cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh cho thấy hoạt động kinh doanh công ty nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn, mà chủ yếu nợ ngắn hạn vay phục vụ hoạt động kinh doanh Do tình hình nguồn vốn vay thời gian qua ảm đạm, phần ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty  Đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh cần chủ động xây dựng phương án liên kết ký hợp đồng với người sản xuất để cung ứng nguyên liệu đảm bảo ổn định số lượng chất lượng để sản xuất sản phẩm Trên sở đó, thúc đẩy mở rộng nguồn cung ứng khác với sách ưu đãi thu gom nguyên vật liệu, đồng thời xây dựng mối liên kết chặt chẽ với người sản xuất cung ứng nguyên liệu Để củng cố liên kết hữu này, Cơng ty cần phải: Chủ động tìm, liên kết ký hợp đồng với người cung ứng nguyên liệu Hỗ trợ, tạo thuận lợi cho nhà cung ứng nguyên liệu lĩnh vực: ứng vốn, vật tư, tư vấn kỹ thuật, thường xuyên cung cấp thông tin yêu cầu khách hàng đến người cung ứng để sản xuất hàng hóa đảm bảo phù hợp với yêu cầu khách hàng 3.3 Các đề xuất, kiến nghị khác  Đối với Nhà Nước Ngành thực phẩm ngành quan tâm Việt Nam nói chung thành phố Hà nội nói riêng, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh ngành thực phẩm bên cạnh nỗ lực Cơng ty, nhà nước cần có sách hỗ trợ, định hướng, định, điều luật tạo điều kiện cho phát triển ngành Mặt khác, mặt hàng nông sản rau thường có đặc tính dễ hư hỏng, nên thủ tục kiểm tra, kiểm soát tiêu chuẩn trình cung ứng phải thực nhanh chóng để sớm giải phóng hàng, tránh phát sinh vấn đề hỏng hóc xảy 56 Bên cạnh đó, cần giảm chi phí q trình kiểm tra để hạ giá thành tăng khả cạnh tranh cho cơng ty Nhà nước cần hồn thiện ban hành luật cạnh tranh hồn chỉnh Đó khn khổ pháp lý doanh nghiệp hoạt động Đảm bảo tính cơng thị trường tăng mức phạt tài dân hành vi cạnh tranh không lành mạnh gây thiệt hại cho đối thủ cạnh tranh Nhà nước cần hoàn thiện sở pháp lý để tạo cho loại hình doanh nghiệp bình đẳng việc tiếp cận vốn, bình đẳng lãi suất, rà soát lại quy định cịn mang tính phân biệt đối xử hay cịn q chặt chẽ Thường xuyên tra, kiểm tra hoạt động cơng ty Khi có dấu hiệu cạnh tranh khơng lành mạnh cần phải điều tra kỹ kiên lập biên để xử lý theo pháp luật  Đối với ngành: Có sách hỗ trợ vốn, hỗ trợ giá cho người nông dân, doanh nghiệp trồng trọt, đảm bảo cho dù điều kiện biến động xấu thị trường, nông dân có mức lợi định Quy hoạch, mở rộng diện tích gieo trồng, đảm bảo việc cung ứng đủ số lượng nhu cầu thị trường Thiết lập quỹ hỗ trợ rủi ro ngành Khuyến khích sản xuất, tiêu dùng không thị trường Hà nội mà mở rộng tỉnh lân cận Xây dựng hệ thống kiểm tra, quản lý chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt, thường xuyên, xử lý nghiêm minh doanh nghiệp vi phạm Xây dựng hệ thống thông tin giá cả, mặt hàng tiêu thụ thị trường linh động rộng rãi kiểu tương tự sàn giao dịch chứng khốn, nhằm giúp doanh nghiệp ứng phó kịp thời rủi ro giá 57 KẾT LUẬN Nước ta không ngừng thực thành công q trình Cơng nghiệp hố – Hiện đại hố Với phát triển kinh tế nhu cầu nâng cao chất lượng đời sống, đa dạng hoá đời sống tinh thần, lĩnh vực thực phẩm nhận quan tâm người tiêu dùng Đó hội cho Doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất, phân phối thực phẩm Với gia tăng đa dạng nhu cầu sử dụng, Doanh nghiệp hồn tồn nắm bắt hội phát triển cho Tuy vậy, có nhiều Doanh nghiệp tham gia vào thị trường thực phẩm sạch, việc đồng với gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh, thị phần thị trường Đồng thời yêu cầu cao người tiêu dùng chất lượng, mẫu mã sản phẩm, đặc biệt dịch vụ bảo hành, chăm sóc sau bán hàng Để phát triển vững mạnh thị trường nay, đòi hỏi doanh nghiệp cần thực có kế hoạch kinh doanh cụ thể khoa học, để vững mạnh cạnh tranh thị trường mở rộng mạng lưới khách hàng tiêu dùng Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối thực phẩm sạch, an tồn Cơng ty Cổ phần Nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh xây dựng hình ảnh vị trí ổn định thị trường khu vực Thành phố Hà Nội Với lịch sử hình thành trình năm phát triển, thực phẩm S-Farm cung cấp tin tưởng cho hàng ngàn gia đình khách hàng quen thuộc Cơng ty Với kế hoạch kinh doanh nhiều điểm hạn chế, đặc biệt Kế hoạch bán hàng chưa chuyên nghiệp, Công ty với thương hiệu thực phẩm S – Farm biết năm bắt hội kinh doanh, phát huy điểm mạnh phát triển ngày vững mạnh Trong trình hoàn thành Đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh”, cố gắng hạn chế hiểu biết chuyên sâu vấn đề nghiên cứu, đề tài tồn nhiều thiếu sót Vậy em mong nhận góp ý thầy giáo, cô giáo Viện hợp tác quốc tế để em hồn thành thật tốt tồn Đề tài Em xin chân thành cảm ơn! 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kinh doanh năm 2017, 2018, 2019 – Công ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp Cơng ty cổ phần nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Website: http://sfarm.com.vn GS TS Phạm Vũ Luận (2014), giáo trình Quản trị học, NXB Thống kê Hoàng Văn Hải Vũ Thùy Dương (2010), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Thống kê Lại Huyền Trang (2007), “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất Việt Nam”Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội Nguyễn Thị Bích Ngọc (2013), “Khóa luận Một số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên thương mại dịch vụ xuất nhập Hải Phịng,”Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Phạm Thị Duyên (2014), ‘‘Nâng cao lực cạnh tranh củaCông ty cổ phần cà phê Mê Trang Thành Phố Nha Trang” Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương mại Phạm Thị Kiều Oanh (2007), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH MTV Thương mại dịch vụ Phúc Thanh”Khóa luận tốt nghiệp, Trường Đại học Huế Xác nhận GVHD2 ... luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Nơng nghiệp cơng nghệ cao Bình Minh Chương 3: Một số biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ. .. áp lực cho nhà cung ứng 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NƠNG NGHIỆP CƠNG NGHỆ CAO BÌNH MINH 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần nông nghiệp cơng nghệ cao Bình. .. phần Nông nghiệp công nghệ cao Bình Minh 7 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp