luận văn thạc sĩ Hoàn thiện chiến lược maketing các mặt hàng inox gia dụng của công ty cổ phần gia dụng goldsun

LỜI CẢM ƠN Xuất phát từ nhu cầu, mong muốn thị trường ngày tốt việc hồn thiện chiến lược Marketing trở thành nhu cầu cấp bách doanh nghiệp Trong thời gian khảo sát, sở luận khoa học thực trạng hồn thiện chiến lược Marketing Cơng ty cổ phần gia dụng Goldsun kết hợp với định hướng phát triển kinh tế đất nước định hướng phát triển ngành hàng, tác giả cố gắng phân tích, đánh giá đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing công ty thời gian tới Đồng thời tác giả đưa số kiến nghị với Nhà nước, Tổng cục hải quan, Phòng thương mại cơng nghiệp Việt Nam số đề xuất nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing Tuy nhiên, thời gian khảo sát trình độ có hạn, nên chun đề nhiều hạn chế thiếu sót Vì vậy, tác giả mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo, giáo để tác giả hồn thiện nội dung đề tài tốt Để hoàn thành luận văn này, tác giả xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS.TS – Nguyễn Tiến Dũng trình nghiên cứu Đồng thời tác giả xin cảm ơn hợp tác nhà quản trị Công ty cổ phần gia dụng Goldsun tạo điều kiện giúp đỡ để tác giả hồn thành luận văn Học viên Phạm Thị Phương Chi LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng cá nhân Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Mọi trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày ……tháng…….nắm 2014 Tác giả LỜI CẢM ƠN Error: Reference source not found LỜI CAM ĐOAN Error: Reference source not found DANH MỤC VIẾT TẮT Error: Reference source not found DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU Error: Reference source not found Error: Reference source not found Tính cấp thiết việc nghiên cứu đề tài Error: Reference source not found Tổng quan tình hình nghiên cứu Error: Reference source not found 2.1 Tình hình nghiên cứu Việt Nam: Error: Reference source not found 2.2 Tình hình nghiên cứu giới: Error: Reference source not found Mục tiêu nghiên cứu Error: Reference source not found Đối tượng phạm vi nghiên cứu Error: Reference source not found Phương pháp nghiên cứu Error: Reference source not found Ý nghĩa khoa học Error: Reference source not found Kết cấu luận văn Error: Reference source not found CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY KINH DOANH Error: Reference source not found 1.1 Khái quát chiến lược Marketing công ty kinh doanh Error: Reference source not found 1.1.1 Khái niệm chiến lược: Error: Reference source not found 1.1.2 Khái niệm chiến lược Marketing: Error: Reference source not found 1.1.3 Bản chất chiến lược Marketing: Error: Reference source not found 1.1.4 Vai trò chiến lược Marketing: Error: Reference source not found 1.2 Một số lý thuyết sở chiến lược Marketing : Error: Reference source not found 1.2.1 Lý thuyết hành vi mua người tiêu dùng: Error: Reference source not found 1.2.2 Lý thuyết mơ hình tam giác chiến lược: 1.2.3 Lý thuyết lợi cạnh tranh: Error: Reference source not found Error: Reference source not found 1.3 Phân định nội dung chiến lược marketing công ty kinh doanh: Error: Reference source not found 1.3.1 Phân tích thời định hướng chiến lược MKT Công ty kinh doanh Error: Reference source not found 1.3.2 Phát triển chiến lược lựa chọn định vị thị trường mục tiêu Error: Reference source not found 1.3.3 Phát triển chiến lược cung ứng giá trị: Error: Reference source not found 1.3.4 Nâng cao nguồn lực triển khai kiểm sốt chiến lược marketing cơng ty kinh doanh Error: Reference source not found 1.4 Các nhân tố ảnh hướng đến chiến lược marketing công ty kinh doanh Error: Reference source not found 1.4.1 Môi trường bên cơng ty: 1.4.2 Mơi trường bên ngồi: Error: Reference source not found Error: Reference source not found CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC MẶT HÀNG INOX GIA DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSUN TẠI ĐỊA BÀN HÀ NỘI Error: Reference source not found 2.1 Khái quát chung thị trường hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần gia dụng Goldsun: Error: Reference source not found 2.1.1 Khái quát thị trường hàng Inox gia dụng địa bàn Hà Nội: Error: Reference source not found 2.1.2 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty Error: Reference source not found 2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing mặt hàng inox gia dụng công ty Goldsun: Error: Reference source not found 2.2.1 Môi trường bên công ty: Error: Reference source not found 2.2.2 Mơi trường bên ngồi cơng ty: Error: Reference source not found 2.3 Phân tích thực trạng chiến lược marketing mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun: 2.3.1 Phương pháp nghiên cứu: Error: Reference source not found Error: Reference source not found 2.3.2 Thực trạng chiến lược Marketing mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun: Error: Reference source not found 2.4 Đánh giá chung chiến lược marketing công ty Error: Reference source not found 2.4.1 Đánh giá chung: Error: Reference source not found 2.4.2 Nguyên nhân thực trạng: Error: Reference source not found CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CÁC MẶT HÀNG INOX GIA DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSUN TẠI ĐỊA BÀN HÀ NỘI Error: Reference source not found 3.1 Dự báo thay đổi thị trường môi trường kinh doanh công ty cổ phần gia dụng Goldsun năm 2015, tầm nhìn 2020 Error: Reference source not found 3.1.1 Xu hướng thay đổi thị trường ngành hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun địa bàn Hà Nội Error: Reference source not found 3.1.2 Một số dự báo thị trường ngành hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun địa bàn Hà Nội năm 2015, tầm nhìn 2020: Error: Reference source not found 3.2 Mục tiêu định hướng phát triển kinh doanh công ty cổ phần gia dụng Goldsun đến năm 2015, tầm nhìn 2020 Error: Reference source not found 3.3 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược MKT mặt hàng inox gia dụng Công ty cổ phần gia dụng Goldsun Error: Reference source not found 3.3.1 Giải pháp nâng cao nguồn lực triển khai kiểm soát chiến lược MKT công ty Goldsun Hà Nội Error: Reference source not found 3.3.2 Phân tích thời định hướng chiến lược Công ty cổ phần gia dụng Goldsun: Error: Reference source not found 3.3.3 Giải pháp hoàn thiện chiến lược lựa chọn định vị mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun thị trường mục tiêu Error: Reference source not found 3.3.4 Giải pháp hoàn thiện chiến lược cung ứng giá trị mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng Goldsun 3.4 Một số nghị vĩ mô: Error: Reference source not found Error: Reference source not found 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước Error: Reference source not found 3.4.2 Kiến nghị quan chức khác: Error: Reference source not found KẾT LUẬN Error: Reference source not found DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC T N g h V ĩ ia ế tT i T ế ắn tg V i ệ t C Ph Iỉ s ố g i t i ê u d ù n g D N o a n h n g h i ệ p D T o a n h t h u G T D ổ Pn g s ả n p h ẩ m n ộ i đ ị a H Đ ộ Q i T đ n g q 10 u ả n t r ị M K a T r k e t i n g N Đ ộ i đ ị a S X ả K n D x u ấ 207 ậ pp h ám tố i t rq iu ểa nn th hệ ơm gi m v ạà i O q 3u :ả n Đ ộl ý h ấl pạ i d ẫh nệ ct ủh aố n tg h 208 ịp h tâ rn ờp nh gố i H àc h N o ộ ih ,ợ p d ol ý d â( n W c2 ư, tW h3 u, nO h4 ậ p) c a o v 209 t ố c đ ộ đ t h ị h ó a c a o O : C c h ỗ t r ợ c ủ a t h 210 n h p h ố v ề p h t t r i ể n h t ầ n g t h n g m i O : 211 X u h n g h ợ p t c g i ữ a c c đ ố i t h ủ c n h t r a n 212 h T C há rc e ac th si ế (n T hl áư cợ hc tSW h/ ứ T c1T )T T ă 1nX :gâ y T c áhd ciự n đtg ội nêh guệ ct ủh aoố n kqg hu ủảq nu 213 gả n hc oál ảoý n, gm kớ shi u yđ ếể tn hq om u áạả in k(l iý nS h1s ,ả tn ếS 5x t,u rấ oT t n4, g, n nT g ư5u ớ)y c2ê n t iỨ v ếnậ pgt tdl 214 ụi cnệ T gu :cv ôà C n ạgl ni hn gh th rệk nm ệ hớn i kh hđi ốểệ cu t lạq iou ệả tr ah tơ rdn êò n( g tW hs5 ịả, n tT rp4 ưh, ờẩ nm T g5 m ) 215 Iớ ni o x( S g3 i, a S d5 ụ, n gT T 3, :T Đ , ố iT t) h ủ c n h t r a n h l i ê n t ụ 216 c ứ n g d ụ n g c ô n g n g h ệ m i đ ể t o t h ế m n h T : 217 N h ô m s ả n p h ẩ m t h a y t h ế c ủ a I n o x T : N ă n g 218 l ự c g i i h n c ủ a c c n h c u n g ứ n g Bảng: Cơ cấu giá thành sản phẩm Nồi Inox năm 2013 Stt 1.1 Mục Mô tả kỹ thuật Số lượng Chi phí nguyên liệu Thân Nồi Inox 202-1.36kg Đơn giá (usd/kg) 2.80 Tởng chi phí 6.08 3.81 Tỷ lệ % tổng giá thành 45,10% 28,3% 219 0.6 1.2 Bọc đáy Inox 202-0.34kg 2.80 0.95 7,1% 0.6 1.3 Lót Nhôm Nhôm 30030.51kg 2.92 11.49 11,0% 1.4 Nguyên Inox 202-0.39kg 0.42 -0.17 1,2% liệu thừa 0.6 Chi phí linh kiện 4.53 33,60% 2.1 Quai nồi,Inox 201 1.16 4.64 24,3% núm Vung 2.2 Đinh tán Nhôm/Inox 10 0.0226 0.226 1,7% 2.3 Vung kính Chịu nhiệt 1.02 1.02 7,6% Chi phí sản xuất 0,52 3,9% 3.1 Trực tiếp 0,273 2,0% 3.2 Gián tiếp 0,082 0,6% 3.3 Khác 0,164 1,3% Chi phí bao bì 0,429 3,2% Chi phí đánh bóng sản phẩm 0,656 4,9% Chi phí hàng lỗi 0,122% 0,9% Chi phí quản lý 0,391 2,9% 7.1 Khấu hao 0,049 0,4% 7.2 Quản lý chung 0,088 0,7% 7.3 Lãi suất, chi phí khác… 0,253 1,8% Chi phí vận chuyển 0,071 0,5% Lợi nhuận 0,383 2,8% 10 Giá thành sản phẩm 13.48 100% (Nguồn:Báo cáo kinh doanh phòng Tài chính-Kế tốn Công ty cổ phần gia dụng Goldsun) 3.Cơ hội và thách thức: Cơ hội (O) Hiện Đến năm 2015 O1: Sự tăng trưởngDuy trì mức tăng Tầm nhìn 2020 Triển khai tăng kinh tế ổn định củatrưởng trưởng bền vững Hà Nội O2: Quy Triển khai hiệu hoạchPhát triển đồng sách phát triểnquy hoạch thương mại sách phát triển thương mại O3: Độ hấp dẫn củaPhát triển nhanh Phát triển nhanh thị trường Hà Nội,theo chiều rộng theo chiều sâu 220 dân cư thu nhập cao tốc độ thị hóa cao O4: Các hỗ trợ củaPhát triển đồng Phát triển có trọng thành phố phát điểm triển hạ tầng thương mại T1: Tác động củaThách thức lớn Thách thức (O ) khủng hoảng Rủi ro cao suy thoái kinh tế nước tiếp tục T2: Sức ép cạnhTạo khó khăn lớn Khắc phục khó khăn tranh thị trường T3: Nhu cầu kháchPhát triển số Tập trung vào nhu hàng thị trườnglượng chất lượng cầu bậc cao thay đổi T4: Sự phát triểnTăng nhanh Tăng nhanh bền thị trường vững doạnh nghiệp thương mại dịch vụ Mơ hình đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của Công ty cổ phần gia dụng Goldsun đến năm 2015 tầm nhìn 2020 Điểm mạnh (S) Hiện Đến năm 2015 S1: Triết lý kinhCó triết lý Tầm nhìn 2020 Tập trung phát doanh triển triết lý theo địnhchiến lược MKT hướng khách hàng S2: Có xác lập chiếnVận dụng lược Vận dụng linh hoạt Marketing hệ thống chiến lược kinh doanh S3: Thâm niên hoạtPhát huy lợi Nâng cao chất lượng 221 động thị trườngcông ty lợi dịch vụ ngành kinh doanh vàcủa mạng phân phối kênh phân phối độ bao phủ rộng mạng phân phối S4: Lực lượng bánPhát huy kinh có kinh nghiệm Phát huy khả nghiệm sức sáng sáng tạo tạo lực lượng nhân marketing bán lực lượng bán W1: Chiến lược đápChiến lược đáp ứng Chiến lược đáp ứng Điểm yếu ứng chủ yếumarketing đại trà marketing có ( W) marketing đại trà marketing có phân phân biệt biệt marketing tập trung W2: Phối thức bánTạo phù hợp Tơi đa hóa hiệu lực chưa phù hợp với thịnâng cao hiệu lực phối thức bán theo trường mục tiêu hiệuphối thức bán đoạn thị trường lực đạt mức trung bình W3:Hạn chế tổNâng cao có trọng Nâng cao đồng chức marketing vàđiểm lực nhân MKT lực lượng bán W4:Hạn chế vốnNâng cao bước Nâng cao đồng hạ tầng cơngcó trọng điểm nghệ tạo cân ... trạng chiến lược maketing mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia dụng GoldSun địa bàn Hà Nội Chương III: Các giải pháp hoàn thiện chiến lược maketing mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia. .. phần nhỏ vào công phát triển công ty, mạnh dạn nghiên cứu hoàn thiện chiến lược marketing mặt hàng inox gia dụng Công ty cổ phần gia dụng GoldSun với hy vọng nghiên cứu giúp ích cho cơng ty giai... Công ty cổ phần gia dụng Goldsun sản phẩm inox gia dụng nội địa nói chung thị trường Hà Nội nói riêng, tơi chọn đề tài: Hoàn thiện chiến lược maketing mặt hàng inox gia dụng công ty cổ phần gia