1 số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty Thương mại Hữu Nghị 2.DOC

1 số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty Thương mại Hữu Nghị 2

LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động kinh doanh Quốc tế đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng Cơng nghiệp hố_Hiện đại hố đất nước Đặc biệt lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu chiếm quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia Báo cáo trị Ban Chấp Hành Trung Ương Đảng Đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh: “giữ vững độc lập tự chủ đôi với mở rộng hợp tác quốc tế, đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nước đơi tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hướng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nước sản xuất có hiệu quả” Vai trò Đảng ta nhận thức sớm nhấn mạnh từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 Đại hội khẳng định: “xuất ba chương trình cốt lõi nhiệm vụ kinh tế xã hội năm 1986-1990, khơng có ý nghĩa sống cịn tình hình trước mắt mà cịn điều kiện ban đầu thiếu để triển khai Cơng nghiệp hố Xã hội Chủ nghĩa chặng đường tiếp theo” Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Mở rộng xuất để tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập xây dựng sở hạ tầng Nhà nước ta luôn coi trọng hối thúc nghành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giải công ăn việc làm nâng cao mức sống Nhận thức phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, trước địi hỏi thực tế việc hồn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất khẩu, với kiến thức trang bị nhà trường tìm hiểu thực tế đợt thực tập cuối khố Cơng ty Thương Mại Hữu Nghị II, để sâu nghiên cứu vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II” cho chuyên đề tốt nghiệp Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề cốt lõi nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, lợi ích mang lại cho kinh tế quốc dân thực trạng hoạt động xuất Cơng ty, qua rút mặt mạnh tồn chủ yếu lĩnh vực xuất khẩu, từ đưa số giải pháp nhằm giải tồn đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Đây đề tài rộng phức tạp, lại hạn chế trình độ thời gian nên chắn không tránh khỏi khiếm khuyết Kính mong góp ý, bổ sung thầy cô giáo để đề tài hoàn thiện Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương I : Những vấn đề lý luận hoạt động kinh doanh xuất Chương II : Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II thời gian qua Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II Xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU I.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU 1.Khái niệm xuất Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá (bao gồm hàng hoá hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá quốc gia phát triển, phân công lao động quốc tế hình thành rõ nét, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia ( hay thị trường nội địa với khu chế xuất nước ) Cơ sở lý thuyết hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển Do khác điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, nguồn tài nguyên dẫn đến khác biệt lợi lĩnh vực khác quốc gia Để khai thác tối đa lợi khắc phục hạn chế , tận dụng hội hạn chế thách thức tạo cân yếu tố trình sản xuất tiêu dùng , quốc gia phải tiến hành trao đổi loại hành hoá dịch vụ cho Tuy nhiên, xuất diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác Ngay quốc gia khơng có lợi điều kiện tự nhiên , nguồn nhân lực , tài nguyên thiên nhiên quốc gia thu lợi ích khơng nhỏ tham gia vào hoạt động xuất Cơ sở lợi ích xuất chứng minh qua lý thuyết lợi so sánh Theo lý thuyết này, quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia hoạt động xuất để tạo lợi ích cho mình, bỏ qua quốc gia hội phát triển Khi tiến hành hoạt động xuất khẩu, quốc gia có hiệu thấp việc sản xuất loại hàng hố thu lợi ích cho việc chun mơn hố vào sản xuất loại hàng hoá, mà việc sản xuất chúng bất lợi để trao đổi với quốc gia khác, đồng thời nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi Mơ hình so sánh David Ricardo xây dựng dựa giả thiết đơn giản hố sau đây: Thế giới có hai quốc gia hai hàng hố Mỗi quốc gia có lợi việc sản xuất mặt hàng Lao động yếu tố di chuyển tự quốc gia, không di chuyển hai quốc gia Công nghệ sản xuất hai quốc gia cố định Chi phí sản xuất không đổi, không phát sinh loại chi phí khác Hoạt động thương mại hồn tồn tự hai quốc gia Có thể minh hoạ mơ hình lợi so sánh D.Ricardo áp dụng cho hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản, hai loại hàng hoá Vải Gạo bảng sau đây: MINH HỌA MƠ HÌNH LỢI THẾ SO SÁNH Quốc gia Hàng hoá Vải (m/giờ gia công) Gạo (kg/giờ công) VIỆT NAM NHẬT BẢN Mơ hình cho thấy Nhật Bản có lợi tuyệt đối so với Việt Nam việc sản xuất hai loại hàng hoá vải gạo Nhưng phân tích cụ thể thấy rằng: Trong suất lao động ngành dệt Nhật Bản gấp lần suất lao động ngành dệt Việt Nam suất lao động ngành sản xuất gạo Nhật Bản cao gấp lần Như vậy, sản xuất gạo vải Nhật Bản có lợi tương đối sản xuất vải cịn Việt Nam có lợi sản xuất gạo ( lợi tuyệt đối Việt Nam khơng có lợi sản xuất mặt hàng nào) Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia Việt Nam Nhật Bản có lợi Việt Nam chun mơn hố sản xuất gạo cịn Nhật Bản chun mơn hố sản xuất vải, sau tiến hành trao đổi cho Nếu tiến hành trao đổi 6m vải lấy kg gạo Việt Nam Nhật Bản chẳng có lợi mà nước họ trao đổi theo tỉ lệ họ không trao đổi Tương tự vậy, trao đổi 1m vải lấy kg gạo Việt Nam từ chối trao đổi này, Việt Nam khơng lợi mà nước tỷ lệ trao đổi diễn Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế nằm khoảng tức là: < Tỉ lệ trao đổi quốc tế vải/gạo < Bây giả sử trao đổi 1m vải lấy kg gạo Trong trường hợp Nhật Bản trao đổi 6m vải lấy kg gạo Nhật Bản lợi 2kg gạo hay tiết kiệm cơng Cịn Việt Nam nhận 6m vải mà bình thường Việt Nam phải công sản xuất Nếu công Việt Nam dành để sản xuất gạo thu 12 kg gạo phải dùng 6kg gạo để đổi lấy 6m vải Việt Nam lợi kg gạo hay tiết kiệm cơng Qua phân tích ví dụ cho thấy, hoạt động xuất mang lại lợi ích cho hai quốc gia cách xuất hàng hố có lợi so sánh nhập hàng hố khơng có lợi tương đối Sự chun mơn hố sản xuất trao đổi hàng hoá khai thác tốt lợi quốc gia 2.Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nước với nước khác Hoạt động khơng diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia tồn hệ thống kinh tế với điều hành Nhà nước Chính vậy, có vai trị to lớn đến phát triển kinh tế xã hội quốc gia Nền sản xuất xã hội nước phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu được, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi cơng nghệ, cải biến cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm nâng cao mức sống người dân Đối với nước mà trình độ phát triển kinh tế cịn thấp nước ta, nhân tố tiềm : tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trường khả quản lý Chiến lược hướng xuất thực chất giải pháp mở kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng lại với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần làm rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nước khác Với định hướng phát triển kinh tế xã hội Đảng, sách kinh tế đối ngoại nói chung Thương mại Quốc tế nói riêng phải coi sách cấu quan trọng, chiến lược nhằm phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Chính sách xuất nhập phải tranh thủ tới mức cao nguồn vốn kỹ thuật , cơng nghệ tiên tiến nước ngồi nhằm thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển , giải việc làm cho người lao động, thực phương châm phát triển thương mại với nước để đẩy mạnh sản xuất nước,vừa có sản phẩm tiêu dùng vừa có hàng hố để xuất Như vậy, quốc gia nước ta, xuất thực có vai trị quan trọng, thể hiện: 2.1 Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng Cơng nghiệp hố , đại hố đất nước Để thực đường lối Cơng nghiệp hoá_Hiện đại hoá đất nước, trước mắt cần phải nhập số lượng lớn máy móc, trang thiết bị đại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thường dựa vào nguồn chủ yếu sau đây: Vay, viện trợ, đầu tư nước xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu tư nước ngồi có hạn, nguồn thường bị phụ thuộc vào nước ngồi, nguồn vốn quan trọng để nhập thiết bị xuất Ngược lại, nhập nhiều xuất làm thâm hụt cán cân thương mại lớn ảnh hưởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Ngày nay, đa số nước lấy nhu cầu thị trường giới làm sở để tổ chức sản xuất xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho nghành khác có hội phát triển Chẳng hạn, phát triển nghành dệt-may xuất tạo điều kiện đầy đủ cho việc phát triển nghành sản xuất nguyên liệu trồng bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy hấp Cũng vậy, phát triên nghành chế biến thực phẩm xuất kéo theo phát triển nghành công nghiệp trồng trọt , chăn nuôi nghành công nghiệp khác xay xát, chế biến thức ăn gia súc - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần làm cho sản xuất ổn định phát triển, tạo lợi kinh tế nhờ quy mô (hiệu kinh tế nhờ quy mô) - Xuất cịn có vai trị thúc đẩy chun mơn hố, nâng cao hiệu sản xuất quốc gia Nó cho phép chun mơn hố sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Ngày nay, với loại sản phẩm, người ta nghiên cứu thiết kế, thử nghiệm nước thứ nhất, chế tạo nước thứ hai, lắp ráp nước thứ ba, tiêu thụ nước thứ tư toán thực nước thứ năm Như hàng hoá sản xuất nước tiêu thụ nước khác cho thấy tác động ngược trở lại hoạt động xuất việc chuyên môn hố sản xuất, tạo điều kiện cho chun mơn hố sâu - Với đặc điểm quan trọng ngoại tệ sử dụng làm phương tiện toán xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho quốc gia - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nước, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia - Thông qua xuất , hàng hố quốc gia có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá chất lượng Cuộc cạnh tranh có tác dụng buộc nhà doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất hợp lý ln thích nghi với biến động thị trường giới 2.3 Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hướng thị trường giới, thị trường mà ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lượng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật cơng nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nước phải luôn đổi mới, luôn tìm tịi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hồn thiện cơng tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề người lao động 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động xuất đến đời sống nhiều phương diện Một mặt sản xuất hàng xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc có thu nhập ổn định Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế với nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta thương trường quốc tế xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất Có thể nói, xuất khơng đóng vai trị chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà cịn với hoạt động nhập yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế : vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trường Đối với nước ta hướng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại , rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam so với giới Kinh nghiệm cho thấy, quốc gia thời kỳ đẩy mạnh xuất kinh tế nước thời gian có tốc độ phát triển cao Tóm lại, thơng qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội Đất nước 3.Vai trò hoạt động xuất Doanh nghiệp Ngày nay, xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp, việc xuất loại hàng hoá dịch vụ nước đưa lại cho doanh nghiệp lợi ích sau đây: 10 đồng thời Cơng ty gia cơng chế biến hàng nơng sản theo mong muốn bên nước ngồi Cơng ty chủ động số lượng, chất lượng, khống chế số lượng hàng sản xuất cho phù hợp với đơn hàng xuất tránh dư thừa, tồn kho khơng kiểm sốt chất lượng hàng xuất để khách hàng từ chối nhận hàng Công ty chế biến thuê cho đơn vị khác họ gặp khó khăn khối lượng, thời gian, trình độ cơng nghệ Ngược lại, Cơng ty liên doanh liên doanh liên kết với đơn vị sản xuất chế biến để thu mua hàng xuất họ chưa sản xuất thuê họ chế biến Công ty gặp phải hợp đồng gấp gáp thời gian, khối lượng lớn công nghệ chế biến Công ty chưa đạt yêu cầu chất lượng hay mặt hàng khơng thể sản xuất Tất hình thức mở rộng nguồn hàng xuất nhằm làm cho Công ty tăng thu, giảm chi, ổn định nguồn hàng, đối tác uy tín lớn bên nước 1.4 Hoàn thiện cấu hàng xuất Bên cạnh lĩnh vực tạo nguồn hàng xuất khẩu, Công ty cần thực cải thiện cấu mặt hàng xuất Mặc dù hàng Công ty đưa thị trường quốc tế gồm nhiều loại khác để cạnh tranh với đối thủ lớn khác, Công ty cần phải không ngừng thay đổi, bổ sung chủng loại hàng mới, chuyển đổi cấu mặt hàng xuất theo yêu cầu thị trường Bên cạnh số mặt hàng truyền thống :Cao Su, Hạt Điều , Công ty cần tiếp tục phát huy vai trò chủ lực mặt hàng cần phải quan tâm khai thác mặt hàng, nhóm hàng khác mà giới có nhu cầu như: Dầu lạc, Hạt Tiêu… Hạt Điều hàng hố chiếm cảm tình người tiêu dùng nên thời gian tới Công ty phải nhanh chóng đưa mặt hàng vào danh mục mặt hàng kinh doanh xuất Cơng ty Ngồi thời gian tới cấu mặt hàng xuất Cơng ty nên có cải biến cho phù hợp 70 với xu tiêu dùng giới tiềm sẵn có Cơng ty, quốc gia, bổ sung mặt hàng Chè, Tinh Dầu… Kinh doanh mặt hàng gặp nhiều khó khăn, song muốn tồn phát triển, Cơng ty khơng cịn cách khác phải đối mặt giải khó khăn 1.5Chính sách khuyếch trương, quảng cáo hàng xuất với bạn hàng Để mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất sau nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu đưa chiến lược phát triển thị trường Cơng ty khơng thể bỏ qua việc xúc tiến bán hàng Trong thị trường ngày nay, ta cung cấp sản phẩm chất lượng tốt giá hợp lý chưa đủ Cơng ty bán hàng giá trị sản phẩm thông tin đến cho người mua, thúc đẩy nhu cầu hàng hố Cơng ty Các sách quảng cáo xúc tiến bán hàng có vai trị chất xúc tác, thực tốt chúng đem lại hiệu cao hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty, tăng kim ngạch xuất Hiện ngân sách dành cho quảng cáo Cơng ty cịn hạn chế, đủ cho chương trình quảng cáo nhỏ Các hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng Cơng ty cịn đơn điệu, chưa tạo nét hấp dẫn cần thiết Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Cơng ty nên áp dụng hình thức như: gửi catalog nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước Gửi catalog cho nước giúp rút ngắn khoảng cách người bán người mua Thông qua catalog khách hàng có thơng tin chủng loại hàng hố, kích cỡ màu sắc catalog phải in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tượng, dễ nhớ Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, 71 chất lượng, hương vị hàng hoá Đặc biệt mặt hàng lâm sản khơng hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận Tiến xa Cơng ty thành lập phịng đại diện nước ngồi Việc thành lập văn phịng đại diện nước ngồi giúp Cơng ty nhiều hoạt động giao dịch, ký kết hợp đồng, giới thiệu sản phẩm với khách hàng nhanh chóng đưa sản phẩm vào thị trường 1.6 Huy động tốt nguồn vốn phục vụ cho xuất Vốn ln vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh nói chung Thương Mại Hữu Nghị II nói riêng Cơng ty thường khơng thể đảm bảo đủ vốn cho hoạt động kinh doanh phải huy động vốn từ nguồn nước nước Việc huy động vốn nước Cơng ty huy động thơng qua số nguồn sau: - Cơng ty huy động vốn từ lợi nhuận tích luỹ hàng năm Đây phải nguồn vốn lâu dài Công ty tuỳ thuộc vào kết sản xuất kinh doanh năm mà nguồn vốn thay đổi Nguồn vốn tự có thể quy mơ doanh nghiệp thường chiếm tỷ trọng lớn Tuy nhiên điều kiện thực tế Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực vốn bị rải rác, hoạt động xuất nhập lại u cầu phải có lượng vốn lớn nên ngồi vốn tự có, Cơng ty phải sử dụng hình thức khác để huy động vốn - Huy động thông qua hình thức vay Ngân hàng Cùng với lớn mạnh chế thị trường hoàn thiện hệ thống Ngân hàng hoạt động Ngân hàng nước ta Ngân hàng trở thành nơi tin cậy cho doanh nghiệp huy động vốn thơng qua hình thức vay ngắn hạn, dài hạn, tín dụng xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đây nguồn vốn quan trọng giúp 72 Công ty thực hợp đồng xuất đòi hỏi vốn lớn, đặc biệt nguồn vay ngắn hạn Nhu cầu vay vốn cho hoạt động xuất nhập ngày lớn Chính Cơng ty nên tận dụng khoản cho vay ngân hàng Việc huy động vốn nước thơng qua số hình thức sau: - Vay từ nhà nhập khách hàng Cơng ty, đặc biệt bạn hàng quen thuộc có mối quan hệ lâu dài Hoặc tận dụng nguồn vốn khách hàng thơng qua tốn trả chậm nhập hàng hay xin ứng trước vốn xuất hàng Cụ thể với số hợp đồng xuất khẩu, Công ty yêu cầu người mua (người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng, Cơng ty sử dụng số tiền ứng trước phần vốn Đối với hợp đồng có giá trị lớn vượt xa khả Cơng ty Cơng ty áp dụng hình thức u cầu hỗ trợ tín dụng Bên cạnh hình thức u cầu hỗ trợ tín dụng Cơng ty thực hợp đồng cách mời nhà xuất Việt Nam khác tham gia bên chia sẻ lợi nhuận - Cơng ty tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước khoảng thời gian định nhằm thu hút nguồn vốn từ bên ngồi vào Cơng ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi, khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Cơng ty tiến hành liên doanh liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn vốn sử dụng dây chuyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Cơng ty mà khơng làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Công ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Cơng ty định liên kết kinh 73 doanh Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín mạnh thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới Ngoài cần thiết phải có thoả thuận chi tiết thời hạn liên doanh liên kết, tỷ lệ góp vốn, phạm vi hoạt động sở nghiên cứu cụ thể, chi tiết thực trạng, xu hướng phát triển Công ty, đối tác, thị trường mặt hàng kinh doanh, sách pháp luật Nhà nước Có thể nói liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao cần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực Vốn vấn đề nan giải đơn vị kinh doanh chắn khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách hiệu Một nguyên nhân dẫn đến thiếu vốn việc sử dụng vốn lãng phí, bừa bãi, khơng tiết kiệm Cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh vịng quay vốn, tránh ứ đọng vốn khâu thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm sốt vịng tuần hồn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ Sau số biện pháp Công ty cần thực để nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn: + Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng xuất khẩu, thực toán thời hạn, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn + Phân bố cấu vốn hợp lý kinh doanh Đảm bảo nguyên tắc cấu vốn lưu động vốn cố định 8:2 ưu tiên sử dụng vốn lưu động vào việc khai thác nguồn hàng có tốc độ vịng quay 74 lớn Thực tỷ lệ doanh thu hàng hoá 8:2 (tức 80% doanh thu từ 20% mặt hàng chủ lực) + Có biện pháp giảm chi phí bất hợp lý, đặc biệt chi phí giao dịch, lại chiếm tỷ lệ lớn + Tranh thủ điều kiện tín dụng mà phía bạn hàng dành cho Công ty hợp đồng trả trước tiền mặt, thúc đẩy thực hợp đồng gia công 1.7 Chú trọng bồi dưỡng nâng cao trình độ đội ngũ cán xuất nhập Để làm ăn có hiệu với khách hàng nước ngồi, Cơng ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏi người yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động xuất nhập Yêu cầu Cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có đầu óc tư duy, phải động sáng tạo, có khả dự báo, ứng phó kịp thời với biến động thị trường, thơng thạo ngoại ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ nội dung thư chào hàng, thư hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng Hàng năm thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Công ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Tuy nhiên Công ty chưa có hình thức nâng cao bổ sung kiến thức rộng rãi cho cán xuất nhập lý q bận rộn cơng việc, mà tổ chức lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán làm phòng ban khác Vì vậy, để đảm bảo cho Cơng ty có đội ngũ cán xuất nhập không bị lạc hậu trình độ hàng năm Cơng ty phải có kế hoạch đào tạo lại cán thơng qua hình thức : - Gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh xuất nhập nước 75 - Đào tạo cán chuyên môn cho đội ngũ cán để họ nâng cao trình độ nghiệp vụ - Cử đoàn cán kinh doanh nước để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững 1.8 Thực bước cổ phần hố Cơng ty Giải pháp cổ phần hố Cơng ty có tính chất chiến lược dài hạn Do vậy, khơng thể thực năm, giải pháp cổ phần hố Cơng ty đóng vai trị quan trọng việc đẩy mạnh xuất hàng hố Cơng ty nói riêng, tạo nguồn động lực tốt cho phát triển mở rộng toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty nói chung Giải pháp phù hợp với xu hướng chung Đảng Nhà nước việc chuyển số doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần Về mặt sở pháp lý có nghị định 28CP ngày 07/05/1996 chuyển số doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần định Bộ trưởng, trưởng Ban đạo trung ương cổ phần hố việc ban hành quy trình chuyển doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần số 01/CPH ngày 04/09/1996 số văn khác có liên quan tới cổ phần hố Việc cổ phần hố Cơng ty nhằm đa dạng hố hình thức sở hữu, đưa yếu tố cạnh tranh làm động lực để tăng hiệu sản xuất kinh doanh xác lập mơ hình doanh nghiệp hữu hiệu kinh tế thị trường Mục đích cổ phần hố Cơng ty nhằm: Thứ nhất, huy động vốn CBCNV Công ty, cá nhân tổ chức kinh tế ngồi nước để đầu tư đổi cơng nghệ nhằm mở rộng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, dịch vụ Cơng ty nói chung đẩy mạnh phát triển xuất nói riêng (tức nâng cao nội lực Công ty lên bước mới) 76 Thứ hai, tạo điều kiện để người góp vốn cơng nhân viên chức Cơng ty có cổ phần, nâng cao vai trị làm chủ thực sự, tạo động lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh Cơng ty có hiệu Thực thành cơng cổ phần hố Cơng ty góp phần quan trọng cho việc đẩy mạnh xuất thơng qua cổ phần hố thay đổi Cấu lãnh đạo điều hành, phát huy tính độc lập tự chủ Cán công nhân viên với Công ty Trong trình tiến hành cổ phần hố Cơng ty THương mại Hữu Nghị II lựa chọn hình thức cổ phần sau: - Giữ nguyên giá trị có Cơng ty, phát hành cổ phiếu thu thêm vốn để đầu tư cho phát triển Công ty - Bán phần giá trị có Cơng ty - Hoặc tách phần (bộ phận) Công ty có đủ điều kiện để cổ phần hố Căn vào điều kiện cụ thể Công ty để áp dụng hình thức nêu Ở nên sử dụng hình thức thứ ba tách phận Cơng ty có đủ điều kiện để tiến hành cổ phần hố phù hợp làm theo hình thức Cơng ty vừa làm vừa rút kinh nghiệm thực tế trình thực cổ phần hoá phát sinh Qua tạo nhiều kinh nghiệm có nhiều giải pháp, hướng tốt cho việc cổ phần hoá phận Để thực cổ phần hoá thành công, Công ty cần phải tiến hành làm công việc sau: Trước tiên, thành lập ban đạo cổ phần hố doanh nghiệp Nhà nước, thuộc Cơng ty xuất nhập Thương Mại Hữu Nghị II gồm từ đến đồng chí gồm: đồng chí trưởng ban uỷ viên người có trình độ chun mơn cơng tác tổ chức điều hành hoạt động doanh nghiệp, có kiến thức chun mơn kinh doanh, có quan điểm quán, mong muốn thực quan tâm tới việc đẩy nhanh tiến trình cổ phần hố Cơng ty Sau đó, tiến hành xây dựng phương án cổ phần hố Cơng ty bao gồm: 77 - Phân tích, đánh giá xác trình đầy đủ thực trạng triển vọng Công ty ba năm trước thời điểm cổ phần hố - Nêu khái qt q trình hình thành, đặc điểm sản xuất_kinh doanh Công ty về: nghề nghiệp, quy mô, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh - đánh giá triển vọng phát triển Công ty tương lai - Phân tích tình hình kinh tế tài Tiếp theo là, lập phương án kinh doanh sau cổ phần hố thời gian khoảng 3÷5 năm Tiếp đến, lập báo kiến nghị xử lý lao động, vốn tự có, cơng nợ, lý tài sản … trước, sau cổ phần hoá Vấn đề xác định cổ phiếu phát hành cổ phiếu, trái phiếu Cùng với q trình Cơng ty tiến hành thành lập máy quản lý soạn thảo điều lệ Công ty để sớm đưa Công ty vào hoạt động có hiệu Nhìn chung để thực cổ phần hố thành cơng Cơng ty phải có tỷ lệ sinh lợi hấp dẫn, có thơng tin quản lý thông báo công khai thị trường chứng khốn, có chế để thu hút nguồn vốn đầu tư xã hội Cơng ty sử dụng hình thức ưu đãi sau để khuyến khích người mua: - Cho phép mua cổ phiếu trả tiền dần nhiều lần, lần tốn dần từ 3÷6 tháng lợi tức cổ phần lại tính từ đầu Người mua cổ phiếu giữ cổ phiếu không bán lại cho người khác thời gian định hưởng theo tỷ lệ số cổ phiếu có - Đối với viên chức cơng nhân Cơng ty có bán cổ phiếu rộng rãi hưởng ưu đãi mua cổ phiếu, chẳng hạn mua giá thấp hơn, hưởng thêm cổ phiếu tỷ lệ với số lượng cổ phiếu mua, quyền mua trước người ngồi Cơng ty Cổ phần hố Cơng ty giải pháp tích cực nâng cao lực cạnh tranh Công ty vốn, cấu máy tổ chức lãnh đạo, trách 78 nhiệm cán công nhân viên Công ty tất phát triển chung Cơng ty Một số kiến nghị Nhà Nước Doanh nghiệp thực thể kinh tế, hoạt động môi trường kinh doanh định bao gồm môi trường trị, kinh tế, xã hội, luật pháp định quốc gia Các doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ bị chi phối yếu tố môi trường vĩ mô chẳng hạn môi trường luật pháp, không quán ổn định tác động trực tiếp (có lợi-hại) cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất Ta nhận thấy rõ luật thuế xuất nhập tác động trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp thực xuất mặt giá Đó nhân tố thúc đẩy kìm hãm phát triển doanh nghiệp nói chung hoạt động xuất nói riêng Đề tài xin kiến nghị vài ý kiến tạo môi trường kinh doanh xuất lành mạnh thơng thống hơn, lập quỹ bảo hiểm trợ giúp doanh nghiệp xuất 2.1Hồn thiện sách chế quản lý xuất nhập theo hướng dẫn đơn giản hơn, thơng thống hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nơng lâm sản nói riêng xuất hàng hố dịch vụ nói chung nước ta hệ thống sách quy định xuất phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty liên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng 79 “trống đánh xi, kèn thổi ngược” khuyến khích xuất mặt hàng lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích xuất trực tiếp khuyến khích đầu tư sản xuất hàng xuất nước ta nhìn đến Công ty sản xuất trực tiếp hàng xuất kinh doanh xuất nhập Trong thực tế cịn vơ số doanh nghiệp vừa nhỏ làm nhiệm vụ cung ứng nguyên vật liệu đầu vào bàn thành phẩm khơng hưởng ưu đãi Vì Nhà nước cần xem xét có sách khuyến khích doanh nghiệp - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế công tác quản lý xuất Nhà nước số vấn đề bất cập khơng thích hợp với diễn biến hoạt động xuất làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu hoạt động xuất đòi hỏi phải giải Về lâu dài, quy định xuất nhập hành phải bổ sung sửa đổi tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập diễn thuận lợi Hiện nước ta, thủ tục xuất rườm rà gây phức tạp, lãng phí thời gian, cơng sức cho doanh nghiệp xuất tiến hành thủ tục xuất Vì cơng cải cách thủ tục hành Việt Nam cần đặc biệt trọng đến cải cách công tác quản lý hoạt động xuất khẩu, bước bãi bỏ thủ tục không cần thiết để tiết kiệm thời gian, tiền của, công sức cho doanh nghiệp Về khâu tổ chức xuất hàng hố có hạn ngạch Nhà nước khơng thể thả cho doanh nghiệp tự xuất hàng hố dễ dẫn đến trường hợp cấu hàng xuất không phù hợp không nên cứng nhắc việc định doanh nghiệp xuất Chế độ cấp phân bổ hạn ngạch phải đúng, đủ kịp thời để doanh nghiệp giao nhiệm vụ xuất có điều kiện chủ động hoạt động kinh doanh 80 Chế độ phân bổ hạn ngạch theo tháng, quý cần phải chấn chỉnh hạn chế khả doanh nghiệp trước biến động thị trường Thay vào Nhà nước nên sử dụng chế độ phân bổ hạn ngạch cách tương đối ổn định cho doanh nghiệp lựa chọn Về lâu dài Nhà nước cần phải thay quản lý xuất điều hành xuất qua việc định đầu mối xuất khẩu, phân bổ hạn ngạch xuất cấp quota đấu thầu quota hay đánh thuế xuất cho thành phần tham gia xuất Nguồn thu từ đấu thầu quota xuất bổ sung vào ngân sách Nhà nước, quỹ bình ổn giá quỹ phát triển sản xuất - Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch q lớn so với giá thực tế thị trường 2.2 Lập quỹ bảo hiểm Do cung, cầu hàng hoá thị trường giới không ổn định nên giá lên xuống thất thường Vì việc thiết lập quỹ bảo hiểm để hạn chế bớt rủi ro cần thiết Thông thường Nhà nước không xây dựng quỹ từ nguồn ngân sách Nhà nước mà khuyến khích hiệp hội ngành tự nguyện thành lập Quỹ bảo hiểm có nhiệm vụ trợ giúp thành viên hiệp hội giá biến động thất thường Cơ chế hoạt động hiệp hội tự xác định , nhìn chung nên đặt mức giá bảo hiểm, đảm bảo cho người sản xuất thu hồi vốn đầu tư có mức lợi nhuận thoả đáng 2.3.Trợ giúp doanh nghiệp xuất 81 - Giúp đỡ vốn cho doanh nghiệp xuất nói chung doanh nghiệp xuất lâm sản nói riêng - Hiện có thực tế nhiều doanh nghiệp thiếu vốn nên bị hạn chế kinh doanh, Ngân hàng lại xảy tình trạng ứ đọng vốn doanh nghiệp khó đáp ứng đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn nên khó tiếp cận với nguồn vốn Trong thời gian tới, Nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho Công ty vay vốn để sản xuất, thu mua hàng xuất Nhà nước nên bỏ quy định khống chế hạn mức tín dụng ngân hàng thương mại nhằm khuyến khích xuất Về phía Ngân hàng, Nhà nước cần xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò điều kiện đảm bảo an tồn vốn cho vay khơng phải vật ngân hàng doanh nghiệp - Đẩy mạnh xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường hàng hoá giới cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất Vì tổ chức tốt khâu cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp cần thiết vấn đề chiếm vị trí quan trọng việc thành công hay thất bại doanh nghiệp Hiện nước ta thông tin thị trường cịn thiếu chậm, mức độ xác khơng cao nên ảnh hưởng nhiều đến xuất Trong thời gian tới, Nhà nước Bộ có liên quan cần trọng tới cơng tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo thị trường giới Đồng thời tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có hội thăm dị tìm kiếm thị trường - Nhà nước đóng vai trị tích cực việc phối hợp với doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp giải khó khăn tầm vĩ mơ Qua tạo điều kiện 82 cho họ tiếp cận xâm nhập vào thị trường mới, có hội giới thiệu sản phẩm cho khách hàng nước ngồi Thơng qua sách kinh tế đối ngoại mở rộng quan hệ song phương, đa phương, ký kết hiệp định thương mại tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất sang thị trường nước Sự tham gia nước ta vào hiệp định chung thương mại tổ chức thương mại quốc tế dẫn dắt doanh nghiệp xuất tiếp cận tốt với thị trường giới, nắm bắt nhu cầu tốt Đặc biệt tham gia nước ta vào khối liên kết kinh tế ASEAN tạo điều kiện thuận lợi cho xuất nước nhà Vì thời gian tới, Nhà nước cần phấn đấu tích cực để tiếp tục tham gia vào tổ chức kinh tế khu vực toàn cầu nhằm bước tạo thị trường ổn định, định hướng đắn cho nhà sản xuất, kinh doanh xuất 83 KẾT LUẬN Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam, điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế, tiền đề để thực Cơng nghiệp hố_Hiện đại hố đất nước Việc đẩy mạnh hoạt động xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất góp phần quan trọng vào công phát triển xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại đất nước THương mại Hữu Nghị II doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Sau 10 năm hoạt động, phải đối mặt với khó khăn thay đổi chế kinh tế, biến động kinh tế, trị giới song Cơng ty khơng chịu bó tay mà ngược lại, tìm hướng mới, giải pháp để tự khẳng định khơng ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất Qua thời gian thực tập Công ty em làm chuyên đề nghiên cứu thực trạng xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II , với số ý kiến đề xuất thân số giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Do thời gian có hạn lực thân cịn hạn chế nên nội dung chuyên đề nhiều thiếu sót, mong có góp ý thầy cô giáo bạn quan tâm đến vấn đề nhằm bổ sung hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Thạc sỹ Nguyễn Anh Minh, người trực tiếp hướng dẫn em thực đề tài Em xin gửi lời cảm ơn đến cô Công ty tận tình tạo điều kiện giúp đỡ em suốt thời gian thực tập Công ty 84 ... hoạt động kinh doanh xuất Chương II : Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II thời gian qua Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất Công. .. cuối khố Cơng ty Thương Mại Hữu Nghị II, để sâu nghiên cứu vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài nghiên cứu “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất Công ty Thương Mại Hữu Nghị II” cho... 620.226,8 1. 605 .12 0 360 .19 2 290 .11 2 81. 216 1. 314 .862,33 91. 246 12 7.065,4 1. 028.987,93 26. 213 21. 350 20.000 952.447,56 942.770,76 9.676,8 11 8.072 11 8.072 14 9.000 14 9.000 48 ,10 10 ,08 26 ,1 388.759,04