Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trêng

1 Tính tất yếu khách quan của thơng mại Quốc tế:

Thơng mại Quốc tế là sự trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa các quốc gia thông qua mua bán Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của từng quốc gia

Ngày nay khi quá trình phân công lao động Quốc tế đang diễn ra hết sức sâu sắc thì thơng mại Quốc tế trở thành một qui luật tất yếu khác quan và đợc xem nh là một điều kiện Tiền đề cho sự phát triển kinh tế của mọi quốc gia Thực tế cho thấy, không một quốc gia nào có thể tồn tại chứ cha nói gì đến phát triển nếu tự cô lập mình không quan hệ với kinh tế thế giới Thơng mại quốc tế trở thành vấn đề sống còn vì nó cho phép thay đổi cơ cấu sản xuất và nâng cao khả năng tiêu dùng của dân c một quốc gia

Thơng mại quốc tế là hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia với nhau Hoạt động đó là hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt giữa các quốc gia.

Thơng mại Quốc tế ra đời từ khi có Nhà nớc ra đời, tức là nó xuất hiện từ chế độ chiếm hữu nô lệ đến hình thái xã hội phong kiến và đặc biệt là t bản chủ nghĩa thì quan hệ hàng hóa phát triển mạnh, phức tạp làm cho hoạt động thơng mại Quốc tế có bớc phát triển đột biến.

Nhìn lại lịch sử phát triển của xã hội loài ngời ta thấy có ba giai đoạn phân công lao động xã hội lớn:

Giai đoạn I: Nghề chăn nuôi tách khỏi nghề trồng trọt Những ngời chăn nuôi đem đổi thịt, sữa lấy lơng thực của ngời trồng trọt Hình thức đầu tiên của th- ơng mại xuất hiện.

Giai đoạn II: Nghề thủ công tách khỏi nghề nông Đây là giai đoạn xuất hiên nhà nớc phong kiến Sản xuất chuyên môn hoá phát triển cao hơn, những ng- ời làm thủ công đem sản phẩm của mình đổi lấy thức ăn Cũng trong giai đoạn này xuất hiện tiền tệ, tiền tệ đợc dùng làm vật ngang giá chung cho mọi hàng hoá thúc đẩy lu thông phát triển cao hơn.

Giai đoạn III: Xuất hiện những ngời chuyên môn bán hàng hoá gọi là th- ơng nhân Sự xuất hiện của thơng nhân đã thúc đẩy quá trình phân công lao động ngày càng sâu sắc hơn, thơng mại Quốc tế vì vậy có bớc phát triển về chất.

Nh vậy sự ra đời và phát triển của thơng mại Quốc tế gắn liền với quá trình phân công lao động quốc tế Xã hội càng phát triển phân công lao động quốc tế diễn ra càng sâu sắc Điều đó phản ánh mối quan hệ phụ thuộc kinh tế giữa các quốc gia ngày càng tăng lên Thơng mại Quốc tế cũng vì thế mà ngày càng mở rộng và phức tạp.

Thơng mại Quốc tế xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên và xã hội giữa các quốc gia Chính vì sự khác nhau đó nên mỗi quốc gia chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng cụ thể phù hợp với điều kiện sản xuất và xuất khẩu những hàng hoá đó, sau đó nhập khẩu những hàng hoá mà nớc mình cần nhng ít hoặc không có điều kiện ( lợi thế ) để tự sản xuất Điều quan trọng là mỗi nớc phaỉ xác định cho đợc những mặt hàng nào mà nớc mình có lợi nhất trên thị trờng cạnh tranh quốc tế Sự gia tăng của hoạt động Thơng mại Quốc tế xét về kim ngạch cũng nh chủng loại hàng hoá đã làm cho vấn đề lợi ích của mỗi quốc gia đợc xem xét một cách đặc biệt chú trọng hơn Nhiều câu hỏi đã đợc đặt ra: Tại sao Mỹ lại nhập khẩu cà phê và xuất khẩu lơng thực? Tại sao Nhật Bản lại xuất khẩu hàng công nghiệp và chỉ nhập nguyên liệu? Tại sao một nền kinh tế kém phát triển nh Việt Nam lại có thể hy vọng đẩy mạnh xuất khẩu? Lý thuyết lợi thế tơng đối của nhà kinh tế học David Ricardo (1917) đã giải thích một cách căn bản và có hệ thống những câu hỏi này.

Theo quy luật lợi thế so sánh, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản suất hầu hết các loại sản phẩm, thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại Quốc tế để tạo ra lợi ích cho mình Nghĩa là, nếu quốc gia này tham gia vào Thơng mại Quốc tế thì có thể thu đợc lợi ích không nhỏ. Khi tham gia vào Thơng mại Quốc tế, quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất tất cả các loại hàng hoá sẽ chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất(đó là những hàng hoá có lợi thế tơng đối) và nhập khẩu những loại hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng bất lợi nhất(đó là những hàng hoá không có lợi thế tơng đối).

Mô hình của D Ricardo có thể đợc minh hoạ bằng ví dụ sau:

Lợi thế so sánh Việt Nam Đài Loan Thép (kg/giờ công) 1 6 Vải (m 2 /giờ công) 2 4

Ta thấy rằng: Đài Loan có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam về cả hai loại hàng hoá Nhng khi năng suất lao động của ngành thép ở Đài Loan gấp 6 lần ở ViệtNam thì năng suất lao động ở ngành dệt của Đài Loan chỉ gấp 2 lần Nh vậy, giữa thép và vải thì Việt Nam có lợi thế tơng đối về sản xuất vải còn Đài Loan có lợi thế tơng đối về sản xuất thép.

Theo quy luật lợi thế tơng đối thì cả hai quốc gia đều có lợi nếu Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép còn Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Sau đó, hai nớc tiến hành trao đổi 2 hàng hoá này cho nhau với một tỷ lệ tơng ứng.

Lý thuyết lợi thế tơng đối (hay so sánh) của David Ricardo đã phần nào giải thích đợc cơ chế lợi ích khi thơng mại Quốc tế diễn ra giữa các quốc gia có điều kiện sản xuất khác nhau Tuy nhiên, ngời ta cũng thấy rằng, thơng mại Quốc tế vẫn diễn ra giữa các quốc gia khi giữa chúng có các kiện sản xuất khá giống nhau. Chẳng hạn, sự trao đổi buôn bán ô tô là khá phát triển giữa Mỹ và Nhật Bản; điều t- ơng tự cũng xảy ra đối với mặt hàng điện tử giữa các nớc Tây âu Rõ ràng là, không có thế lực nào bắt buộc hai nớc phải buôn bán với nhau nếu một nớc không có lợi Các quốc gia hoàn toàn tự do trong việc lựa chọn mặt hàng cũng nh đối tác buôn bán có khả năng đem lại lợi ích cao cho họ.

Với thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đâu:

Một là, các nớc khác nhau thờng có các điều kiện sản xuất rất khác nhau, tức là sự khác nhau về khả năng chiếm dụng nguồn lực Dựa trên cơ sở đó, mỗi nớc sẽ tận dụng lợi thế của mình để sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng của mình giàu tiềm năng nhất, đồng thời nhập khẩu những sản phẩm có sử dụng nguyên liệu mà nớc mình bất lợi nhất Ngời ta chia nguồn lực ra làm 3 loại:

Nguồn lực tự nhiên gồm: đất đai, thời tiết, khí hậu, địa lý Nguồn tài nguyên ảnh hởng tới thơng mại Quốc tế là rất rõ Các nớc có đất đai và khí hậu thích hợp cho việc trồng cà phê sẽ có xu hớng xuất khẩu nhiều cà phê, trong khi các nớc có nguồn dự trữ lớn về dầu mỏ có xu hớng xuất khẩu nhiều dầu mỏ.

những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá

xuất khẩu hàng hoá. a Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp.

Mỗi một chủ thể hoạt động trong xã hội đều chịu sự chi phối nhất định các môi trờng bao quanh nó Đó là tổng hợp các yêu tố có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp qua lại lẫn nhau Chính những nhân tố này qui định xu hớng và trạng thái hành động của chủ thể Trong kinh doanh thơng mại quốc tế, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu, các doanh nghiệp xuất khẩu phải chịu sự chi phối của các nhân tố bên trong lẫn bên ngoài nớc Các nhân tố này thờng xuyên biến đổi, và vì vậy, làm cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu ngày càng phức tạp hơn Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh đòi hỏi các nhà kinh doanh phải nắm bắt và phân tích đợc ảnh hởng của từng nhân tố cá biệt tới hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời kú cô thÓ.

1.Nhân tố kinh tế- xã hội trong nớc.

Nhân tố kinh tế- xã hội trong nớc có ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu ở đây bao gồm: Trạng thái của nền kinh tế trong nớc nh các yếu tố: dung lợng sản xuất, tình hình nhân lực và tiền lơng, tình hình công nghệ, cơ sở hạ tầng và nhân tố thứ hai là các chính sách của Nhà nớc.

1.1 Trạng thái của nền kinh tế trong nớc a) Dung lợng sản xuất

Dung lợng sản xuất có ảnh hởng quan trọng đối với lĩnh vực xuất khẩu.

Nó thể hiện số lợng đầu mối tham gia vào sản xuất hàng xuất khẩu, số lợng và chất lợng hàng hoá xuất khẩu cũng nh các lĩnh vực khác có liên quan phục vụ cho hoạt động xuất khẩu Rõ ràng là, một nớc có nhiều đầu mối sản xuất hàng xuất khẩu và sản lợng sản xuất của cả nớc mỗi năm là khá lớn thì điều đó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu trong công tác tạo nguồn hàng, song cũng trong thuận lợi đó, doanh nghiệp có thể phải đơng đầu với tính cạnh tranh cao hơn trong việc tìm bạn hàng xuất khẩu và nguy cơ phá giá hàng hoá bán ra thị trờng thế giới b) Tình hình nhân lực và tiền lơng.

Tình hình nhân lực và tền lơng ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu nh thế nào ? Một nớc có nguồn nhân lực dồi dào là điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp trong nớc xúc tiến xuất khẩu các mặt hàng có sử dụng sức lao động Về ngắn hạn, nguồn nhân lực đựơc xem nh là không biến đổi vì vậy chúng ít tác động tới sự biến động của hoạt động xuất khẩu.

Ngợc lại, trong một nền kinh tế thị trờng đã mở của thì tiền lơng là khá nhạy cảm, do vậy bất kỳ một sự biến đổi nào của tiền lơng mang tính hệ thống đều có những ảnh hởng không nhỏ tới tình hình xuất khẩu của các doanh nghiệp Nếu tiền lơng tối thiểu do Nhà nớc qui định trong phạm vi cả nớc tăng lên, điều đó sẽ dẫn đến chi phí hàng xuất khẩu cao hơn và do đó làm cho tính cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu giảm đi, ngợc lại là tình hình thuận lợi cho các nhà kinh doanh xuất khÈu. c) Nhân tố công nghệ

Hiện nay khoa học công nghệ trong các lĩnh vực của nền kinh tế rất đ- ợc chú trọng bởi những lợi ích mà nó mang lại Yếu tố công nghệ làm tăng hiệu quả trong công tác xuất khẩu Nhờ sự phát triển của hệ thống bu chính viễn thông,các doanh nghiệp ngoại thơng thông qua telex, điện tín, fax giảm bớt chi phí đi lại Hơn nữa, có thể nắm vững đợc những thông tin của thị trờng nớc ngoài, bằng các phơng tiện truyền thông hiện đại Bên cạnh đó, yếu tố công nghệ còn có tác động tới quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, qua đó đã gián tiếp tác động tới hoạt động xuất khẩu ngày càng tăng lên Khoa học công nghệ ngày càng tác động tới các lĩnh vực nh vận tải hàng hóa, các kỹ nghệ nghiệp vụ trong ngành ngân hàng v.v Đó cũng chính là các yếu tố tác động tới hoạt động xuất khÈu. d) Cơ sở hạ tầng

Cơ sở hạ tầng tốt là yếu tố không thể thiếu nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Cơ sở hạ tầng bao gồm : đờng xá , bến bãi, hệ thống vận tải , hệ thống thông tin , hệ thống ngân hàng có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu Nếu các hệ thống này là hiện đại sẽ thúc đẩy hiệu quả xuất khẩu, ngợc lại nó sẽ kìm hãm tiến trình xuất khẩu.

1.2 Các chính sách và quy định của Nhà nớc

Có thể nói các chính sách và quy định của nhà nớc ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Thông qua việc đề ra các chính sách và quy định, Nhà nớc thiết lập môi trờng pháp lý nhằm điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp Chúng ta có thể xem xét tác động của các chính sách đó dới các khía cạnh sau : a Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá hối đoái là giá cả tại đó ngoại hối đợc mua và bán Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiện chiến lợc hớng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu Một tỷ giá hối đoái chính thức (HĐCT) đợc điều chỉnh theo quá trình lạm phát có liên quan gọi là tỷ giá hối đoái thực tế (HĐTT) Nếu tỷ giá hối đoái chính thức là không đổi và tỷ giá hối đoái thực tế tăng lên thì, các nhà xuất khẩu các sản phẩm sơ chế, là ngời bán theo mức giá cả quốc tế nằm ngoài tầm kiểm soát của họ sẽ bị thiệt Họ phải chịu chi phí cao hơn do lạm phát trong nớc. Hàng xuất khẩu của họ trở nên kém sinh lợi do ngoại tệ thu đợc phải bán lại với HĐCT cố định không đợc tăng lên để bù lại chi phí sản xuất cao hơn Các nhà xuất khẩu các sản phẩm chế tạo có thể làm tăng giá cả xuất khẩu của họ để bù đắp lại chi phí nội địa cao hơn, nhng kết quả khả năng chiếm lĩnh thị trờng sẽ giảm Họ chỉ có thể giữ nguyên mức giá tính theo ngoại hối và lợi nhuận thấp Nếu tình trạng ng- ợc lại là tỉ giá HĐTT giảm so với tỷ giá HĐCT, khi đó sẽ có lợi hơn cho các nhà xuÊt khÈu. b Thuế quan và quota :

Khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nớc tại thị trờng xuất khẩu cũng chịu ảnh hởng trực tiếp của thuế xuất khẩu và quota.

Thuế xuất khẩu có xu thế làm giảm xuất khẩu và do đó làm giảm nguồn thu ngoại tệ của đất nứơc Còn quota là hình thức hạn chế về số lợng xuất khẩu có tác động một mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất khẩu trực tiếp, mặt khác tạo cơ hội thuận lợi cho những ngời xin đợc quota xuất khẩu c Các chính sách khác của nhà nớc

Các chính sách khác của nhà nớc nh xây dựng các mặt hàng chủ lực, trực tiếp gia công xuất khẩu , đầu t cho xuất khẩu, lập các khu chế xuất , các chính sách tín dụng xuất khẩu, chính sách trợ cấp xuất khẩu cũng góp phần to lớn tác đọng tới tình hình xuất của một quốc gia Tùy theo mức độ can thiệp, tính chất và phơng pháp sử dụng các chính sách trên mà hiệu quả và mức độ ảnh hởng của nó tới lĩnh vực xuất khẩu sẽ nh thế nào Bên cạnh các chính sách trên, nhóm các chính sách hỗ trợ mang tính thể chế - tổ chức, các khung pháp lý và hệ thống hành chính cũng là một trong các nhân tố tác động trực tiếp tới họat động xuất khẩu của các doanh nghiệp.

2.Nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý.

Vị trí địa lý cũng nh nguồn tài nguyên thiên nhiên là những cái mà tự nhiên ban cho, thông qua đó các nớc khai thác tiềm năng của nó để phục vụ xuất khÈu.

Nguồn tài nguyên thiên là một trong những nhân tố quan trọng làm cơ sở cho quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng để xuất khẩu Nó góp phần ảnh h- ởng đến loại hàng , quy mô hàng xuất khẩu của quốc gia.

Vị trí địa lý có vai trò nh là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển kinh tế cũng nh xuất khẩu của một quốc gia Vị trí đị lý thuận lợi là điều kiện cho phép một quốc gia tranh thủ đợc phân công lao động quốc tế , hoặc thuúc đẩy xuất khẩu dIch vụ nh du lịch , vận tải , ngân hàng

3 ảnh hởng của tình hình kinh tế - xã hội thế giới

Trong điều kiện mà mỗi quốc gia đều dựa vào lợi thế của mình cũng nh thị trờng tiêu thụ thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu thì tính liên kết và phụ thuộc giữa các nớc ngày càng tăng lên Chính vì điều này mà mỗi sự biến động của tình hình kinh tễ- xã hội ở nớc ngoài đều có những ảnh hởng nhất định đối với hoạt động kinh tế trong nớc Lĩnh vực hoạt động xuất khẩu là lĩnh vực trực tiếp quan hệ với các chủ thể ở nớc ngoài, chịu sự chi phối và tác động của các nhân tố ở nớc ngoài nên nó lại càng rất nhạy cảm Bất kỳ một sự thay đổi nào về chính sách xuất khẩu, tình hình lạm phát , thất nghiệp hay tăng truởng về suy thoái kinh tế của các nớc đều ảnh hởng tới hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu ở n- íc ta.

Nhóm nhân tố thuộc bản thân doanh nghiệp

1 Nhân tố bộ máy quản lý hay tổ chức hành chính.

Là sự tác động trực tiếp của các cấp lãnh đạo xuống cán bộ công nhân viên nhằm mục đích buộc phải thực hiện một hoạt động Để quản lý tập trung thống nhất phải sử dụng phơng pháp hành chính.Việc thiết lập cơ cấu tổ chức của bộ máy doanh nghiệp cũng nh cách thức điều hành của các cấp lãnh đạo là nhân tố quyết định tính hiệu quả trong kinh doanh Nếu một doanh nghiệp có cơ cấu tổ chức hợp lý, cách điều hành sáng suốt sẽ góp phần thúc đẩy hiệu quả hoạt động kinh doanh, ngợc lại nếu cơ cấu tổ chức xệch xọac, cách điều hành kém cỏi sẽ dẫn đến hiệu quả thấp trong hoạt động kinh doanh.

Con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất khẩu hàng hoá phải nhấn mạnh tới nhân tố con ngời bởi vì nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động, ảnh hởng của nhân tố này thể hiện qua hai chỉ tiêu chủ yếu nhất Đó là tinh thần làm việc và năng lực công tác TInh thần làm việc đợc biểu hiện bởi bầu không khí trong doanh nghiệp, tình đoàn kết và ý chí phấn đấu cho mục tiêu chung Năng lực của nhân viên lại biểu hiện qua kỹ năng điều hành, công tác các nghiệp cụ cụ thể và qua kết quả của hoạt động Để nâng cao vai trò nhân tố con ngời, các doanh nghiệp một mặt phải chú trọng đào tạo cán bộ, công nhân viên, bồi dỡng và nâng cao nghiệp vụ của họ, mặt khác, phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm cả lợi ích vật chất lẫn tinh thần.

1.2M ạng lới kinh doanh của doanh nghiệp

Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp ngoại thơng phụ thuộc rất lớn vào hệ thống mạng lới kinh doanh của nó.một mạng lới kinh doanh rộng lớn, với các điểm kinh doanh đợc bố trí hợp lý là điều kiện để các doanh nghiệp thực hiện các hoạt động nh tạo nguồn hàng, vận chuyển , làm đại lý xuất khẩu một cách thuận tiện hơn và do đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu Nếu mạng lới kinh doanh là quá thiếu, hoặc bố trí ở các điểm không hợp lý sẽ gây cản trở cho hoạt động kinh doanh làm triệt tiêu tính năng động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng.

1.3 K hả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp nh vốn cố định bao gồm các máy móc, thiết bị chế biến, hệ thống kho hàng, hệ thống phơng tiện vận tải, các điểm thu mua hàng , đại lý, chi nhánh và trang thiết bị của nó cùng với vốn lu động là cơ sở cho hoạt động kinh doanh.các khả năng này quy định quy mô và tính chất của hoạt động kinh doanh xuất khẩu, và vì vậy cũng góp phần quyết định tới hiệu quả kinh doanh Rõ ràng là, một doanh nghiệp có hệ thống kho hàng hợp lý, các phơng tiện vận tải đầy đủ và cơ động, các máy móc chế biến hiện đại sẽ góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa và khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế Do vậy,tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu một cách có tính khả thi và hiệu quả hơn Trong kinh doanh xuất khẩu, thông thờng các doanh nghiệp ngoại thơng có cơ cấu vốn lu động và cố định theo tỷ lệ 8:2 hoặc 7:3 là hợp lý Tuy vậy, việc tăng vốn cố định là cần thiết nhằm góp phần mở rộng qui mô kinh doanh,cho phép xâm nhập và cạnh tranh trên thị trờng lớn hơn.

tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ở Công ty DONIMEX thời gian qua

Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty

1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.

- Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai đợc thành lập ngày 10/3/1976 theo Quyết định số 46/QĐ-UBT của UBND tỉnh Đồng Nai do ông Võ Minh Thắng làm GIám đốc và có tên gọi ban đầu là Công ty Ngoại thơng.

Sau một năm hoạt động và kinh doanh, theo Quyết định số số 46/QĐ-UBT của UBND tỉnh Đồng Nai ký ngày 17/4/1977 Công ty đổi tên là Liên hiệp Công ty Xuất nhập khẩu trực thuộc UBND tỉnh Đồng Nai.

Tháng 7/1977 Công ty đổi tên thành Công ty Liên hiệp Xuất nhập khẩu theo Quyết định số 947/QĐ-UBT của UBND tỉnh Đồng Nai ký ngày 13/7/1977 và giải thể các Công ty trực thuộc, thay vào đó là các Trạm thu mua hàng xuẩt khẩu đặt tại các huyện.

Ngày 20/11/1991 theo Quyết định số 388/HĐBT của Hội đồng Bộ trởng ban hành theo quy chế về việc "Thành lập và giải thể Doanh nghiệp Nhà nớc" - Công ty chuyển giao các đơn vị hạch toán độc lập sang các cơ sở chuyên ngành quản lí.

Quyết định số 545/QĐ-UBT ký ngày 31/10/1992 ủa UBND tỉnh Đồng Nai quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nớc Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai. Công ty đặt trụ sở tại thành phố Biên Hòa tỉnh Đồng Nai.

Tổ chức của Công ty theo hình thức: Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc UBND tỉnh Đồng Nai hạch toán kinh doanh độc lập, có con dấu riêng, đợc mở tài khoản t ại ngân hàng.

- Tên gọi: Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai.

- Tên giao dịch quốc tế: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY.

- Trụ sở chính: 73 - 75 - Đờng 30/4 - Thanh Bình - Biên Hòa.

- Vốn kinh doanh: 32,388 tỉ đồng.

Trong đó: Vốn cố định : 3,478 tỉ đồng.

Vốn lu động: 28,91 tỉ đồng.

- Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua đợoc chia làm 2 giai đoạn.

* Giai đoạn đầu: từ năm 1976 đến 1985. Đây là giai đọan mà Công ty mở rộng về quy mô tổ chức Trong giai đọan này, Công ty hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo nguyên tắc của Nghị định 40/CP Quan điểm của Nghị định này là "Nhà nớc độc quyền ngoại thơng và Trung ơng thống nhất quản lí công tác ngoại thơng" Công ty thực hiện thu mua, chế biến hàng nông, lâm, thổ, thủy sản, hàng công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp từ các huyện, nhà máy trong tỉnh để giao cho Trung ơng theo chỉ tiêu phân bổ của tỉnh.

Từ năm 1982, đợc Bộ Ngoại thơng cho phép xuất khẩu trực tiếp với thị trờng các n- ớc khu vực II ở ba nớc Nhật Bản, Hồng Kông, Singapore, Công ty đã phát huy tính chủ động, sáng tạo, đẩy mạnh xuất khẩu địa phơng Song về cơ bản, Công ty vẫn còn những ràng buộc rất lớn về chính sách quản lí tập trung của Nhà nớc Hầu nh mọi hoạt động kinh doanh của Công ty đều do Sở Thơng mại lên kế hoạch với các chỉ tiêu cụ thể Công ty chỉ thực hiện kế hoạch đó một cách thụ động Chính do cơ chế quản lí nêu trên đã tác động không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của Công ty.

* Giai đọan từ năm 1986 đến nay.

Hoạt động xuất khẩu của Công ty đợc chuyển dần từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trờng, về tổ chức đã sắp xếp lại các cơ sở trực thuộc nay chỉ còn Trạm KInh doanh hàng xuất nhập khẩu với 04 cán bộ làm nhiệm vụ giao dịch và khai thác hàng xuất nhập khẩu cung ứng cho Công ty, Cửa hàng DONIMEX với 06 nhân viên có nhiệm vụ bán lẻ, bán buôn các mặt hàng tiêu dùng nhập khẩu cũngnh hàng sản xuất trong nớc Trung tâm vi tính với 04 nhân viên có nhiệm vụ mua bán, bảo trì, sửa chữa máy vi tính và các loại linh kiện thay thế Bộ máy quản lí tại trụ sở văn phòng Công ty cũng đợc sắp xếp lại nay chỉ còn 55 ngời, bao gồm: Ban Giám đốc, Phòng Tổ chức hành chính, Phòng Kế toán tài vụ, Phòng Kinh doanh Các tổ chức Đảng, đoàn thể đều hoạt động bán chuyên trách Bên cạnh việc đổi mới sắp xếp lại bộ máy tổ chức hoạt động, quản lí, Công ty đã mở ra hớng làm ăn mới, phơng thức hoạt động đa dạng và linh hoạt, đầu t ở từng khâu xuất khẩu và kinh doanh có hiệu quả, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trớc. Đến nay Công ty đã có quan hệ thơng mại với trên 100 Công ty trên thế giới và nhiều doanh nghiệp trong nớc ở các thành phần kinh tế khác nhau.

Dựa trên cơ sở của hoạt động kinh doanh và chỉ tiêu xếp hạng doanh nghiệp, căn cứ oo các tiêu thức tính điểm của Bộ chủ quản, kết quả sản xuất kinh doanh năm 1990, 1991 và năm 1992 UBND tỉnh Đồng Nai ra Quyết định số 1993/QĐ- UBT ngày 31/10/1992 xếp loại I cho Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai (DONIMEX).

2 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty.

* Chức năng hoạt động của Công ty.

- Trực tiếp xuất khẩu và nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm, thổ, thủy hải sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mĩ nghệ, hàng tiểu thủ công nghiệp do Công ty thu mua, gia công chế biến hoặc do liên doanh, liên kết tạo ra.

- Trực tiếp nhập khẩu và nhận ủy thác nhập khẩu các mặt hàng công cụ sản xuất, vật t, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng kể cả chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất.

- Tổ chức sản xuất, liên doanh, liên kết, hợp tác đầu t với các tổ chức kinh tế trong nớc và nớc ngoài để sản xuất chế biến hàng cuất nhập khẩu và hàng tiêu dùng.

* Nhiệm vụ của Công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công, lắp ráp theo đúng luật pháp hiện hành của Nhà nớc và hớng dẫn của Sở Thơng mại Đồng Nai.

- Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động, đổi mới trang thiết bị, tổ chức tiếp thị tốt để nâng cao năng lực kinh doanh và cạnh tranh lành mạnh, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả ngày càng cao.

tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua

1 Vài nét về tình hình xuất khẩu ở nớc ta

Từ năm 1986 đến nay, dới sự khởi xớng của Đảng và Nhà nớc, con đờng đổi mới của Việt Nam đã thu đợc nhiều thành tựu đáng kể, nền kinh tế đã đi vào thế ổn định và đang phát triển đi lên, quan hệ quốc tế mở rộng.Trong giai đoạn này, Kim ngạch xuất khẩu cũng không ngừng gia tăng, đónh góp một phần đáng kể cho GDP Với chính sách hớng về xuất khẩu, xuất khẩu đã và đang trở thành một trong những nhân tố quan trọng thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất n- íc.

Trong những năm qua, thành tựu của xuất khẩu hàng hóa ở nớc ta không chỉ thể hiện ở tổng kim ngạch mà còn ở sự chuyển đổi cơ cấu hàng hóa, cơ cấu ngành. Điều đó nói lên sự phát triển của sản xuất hàng hóa xuất khẩu theo xu hớng tiến bộ hơn.

Bảng 3 : Kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam giai đoạn (1990-1999). Đơn vị: Triệu USD

Nguồn : Niên giám Thống kê năm 1999.

1 2 Cơ cấu hàng xuất khẩu

Thời kỳ từ năm 1986 đến năm 1990, cơ cấu hàng xuất khẩu đã có nhiều thay đổi, nhiều mặt hàng giá trị đã đợc nâng cao thông qua chế biến.Chúng ta đã xây dựng đợc một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực nh:Dầu thô, than , thuỷ sản , lâm sản cơ cấu hàng xuất khẩu thời kỳ này nh sau:

- Hàng nông , lâm, thuỷ sản , nguyên liệu và chế biến chiếm 56, 6%

- Hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp chiếm 30, 7%

- Hàng công nghiệp nặng và khoáng sản chiếm 12, 7%

Nh vậy, hàng nông , lâm , thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong Kim ngạch xuất khẩu Điều đó phản ánh tính chất và trình độ nền kinh tế nớc ta còn lạc hậu.Tuy kim ngạch xuất khẩu tăng trởng cao (20%-25% năm) nhng do điểm xuất phát của chúng ta thấp nên giá trị xuất khẩu thu về mỗi năm còn rất khiêm tốn.

Thời kỳ 1991 - 1997, một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới đợc hình thành, tốc độ tăng trởng cao, chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu nh dầu thô 25%, thủy sản 12,8%, gạo 11,6%, hàng dệt may 10,6%, cà phê 7,5%, lâm sản 3,8%, cao su 3,3%, lạc nhân 1,8%, hạt điều 1,5% Trong 3 năm 1991 - 1993 chúng ta đã chú ý đầu t để hình thành dần các ngành sản xuất hàng hóa, các vùng sản xuất nông sản tập trung, các khu công nghiệp, mở rộng thị tờng tiêu thụ nên đã tạo thêm

03 mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới có giá trị xuất khẩu hơn 100 triệu USD nh hàng dệt may, cà phê, cao su Hai năm 1994 - 1995, Việt Nam đã đầu t đổi mới công nghệ sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu, tích cực tiến hành công nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế nên đã tạo ra thêm 3 mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới là hàng giày dép, hạt điều và lạc nhân.

Nh vậy, đến cuối năm 1995, Việt Nam đã hình thành đợc 10 mặt hàng xâst khẩu chủ lực mà giá trị mỗi mặt hàng hơn 100 triệu USD hàng năm Những mặt hàng có tốc độ tăng trởng xuất khẩu nhanh, có sức cạnh tranh và chỗ đứng nhất định trên thị trờng thế giới, đặc biệt là hàng công nghiệp nhẹ nh dệt may tăng bình quân 50% mỗi năm, giày dép tăng 60%.

Bảng 4: Một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực (1995-1999) Đơn vị:Tr USD N¨m

Nguồn :Tạp chí Thơng Mại số 8+9 năm 1999, 1+2 năm 2000

Hàng xuất khẩu qua chế biến đang có chiều hớng tăng, năm 1990 là 5%, năm 1991 là 8,5%, năm 1992 là 23%, năm 1993 là 19%, năm 1995 là 22%, năm

1996 là 21% và năm 1997 là 25% đã góp phần giải quyết việc làm cho nhân dân, tích cực đổi mới công nghệ, chuyển dịch cơ cấu kinh tế, nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thị trờng thế giới, tăng nhanh giá trị hàng hóa và Kim ngạch xuất khẩu phù hợp với xu thế phát triển Một số mặt hàng xuất khẩu chế biến với chất l- ợng cao, có xu hớng phát triển, thay thế dần hàng xuất khẩu thô nh hành thủy sản chế biến năm 1991 là 20%, năm 1994 là 50%, hạt điều nhân năm 1991 là 16,3%, năm 1994 là 47,2%, gạo 5 - 10% tấn năm 1991 là 40%, năm 1994 là 70%.

Bảng 5 : Cơ cấu hàng xuất khẩu theo ngành

2.CN nhẹ, tiểu thủ CôNG

Nguồn :Tạp chí Thơng Mại số 7, 8 năm 1998 và 1+2 năm 2000

So với năm 1991, 3 năm cuối 1995, 1996, 1997 các mặt hàng thuộc nhóm hàng nông, lâm, thủy sản có xu hớng giảm tỷ trọng, các mặt hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tăng tỷ trọng, điều này phản ánh sự chuyển dịch các ngành kinh tế theo hớng tiến bộ hơn.

Năm 1997, nhóm hàng công nghiệp nặng và khoáng sản xuẩtkhâu tăng 21%, hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp tăng 40,6%, hàng nông - lâm sản tăng 20,5%, hàng hải sản tăng 4,8%.

Nh vậy, so sánh tiềm năng của ta với các nớc trong khu vực thì mức xuất khẩu của ta tính theo đầu ngời còn rất thấp (chỉ đạt 148 USD/ngời) Mặc dù mấy năm qua, ta đã hình thành đợc thêm nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực mới, Kim ngạch của các mặt hàng đó tăng khá nhanh, nhng xét về cơ cấu hàng hóa vẫn còn tồn tại mấy vấn đề cơ bản sau:

- Trong các mặt hàng xuất khẩu, tỷ trọng các hàng hóa thuộc nhóm ngành nông - lâm - hải sản vẫn còn chiếm tỷ trọng lớn (năm 1996 là 41%) Điều này phản ánh cơ cấu sản xuất trong nớc còn mang nặng tính nông nghiệp.

- Chủng loại hàng hóa xuất khẩu chủ lực còn ít, lạc hậu và manh mún, phân tán trên nhiều địa phơng khác nhau.

- Kim ngạch xuất khẩu, tỷ trọng hàng chế biến sâu rất nhỏ (chiếm 22 - 25% tổng Kim ngạch), nh vậy gần 80% hàng xuất khẩu là nguyên liệu thô hoặc sơ chế, điều này làm giản giá trị hàng xuất khẩu của nớc ta.

- Chất lợng, mẫu mã, kiểu dáng hàng hóa còn kém, khó hấp dẫn ngời mua nên sức cạnh tranh trên thị trờng kém.

1.3 Thị trờng hàng xuất khẩu của Việt Nam

Nhờ thực hiện chính sách đối ngoại , đa dạng hoá, đa ph ơng hoá, Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các nớc trên thế giới, hợp tác bình đẳng , các bên cùng có lợi nên đến cuối năm 1997, Việt Nam đã có quan hệ thơng mại với 152 n- ớc và tổ chức quốc tế, trong đó đã ký hiệp định thơng maị với 60 nớc Thị trờng xuất khẩu thời kỳ 1991-1997 đợc mở rộng hơn.

Bảng 6: Thị trờng xuất khẩu theo Châu lục

Châu Lục Châu á TBD Châu Âu Châu Phi- Tây

Xét theo châu lục-thị trờng hàng xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu diễn ra trên Châu á Thái Bình Dơng (chiếm 80% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam). Trong đó , xuất khẩu sang các nớc Đông Nam á là 34% (chủ yếu là Singapoor), sang các nớc Đông Bắc á là 31.5%( gồm Nhật Bản, Đài Loan, Hong Kong và Hàn Quốc), xuất sang Trung Quốc chiếm 3.9% Sau thị trờng Châu á là thị trờng Châu Âu, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng này chiếm 15%, trong đó xuất sang EU là 13.8% Các thị trờng Châu Mỹ và Châu Phi đang có nhiều hứa hẹn tuy vậy hàng hoá của ta xuất sang các thị trờng này còn ở mức khiêm tốn.

Xét riêng từng nớc, xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang 10 nớc lớn nhất cho ở bảng sau:

Bảng 7 : Kim ngạch xuất khẩu sang một số nớc

Nớc Nhật Singapore T.Quốc Đài

Nguồn: tạp chí Thơng mại số 3-4/1998

Tổng quát kết quả xuất khẩu của Công ty

Bớc sang thập kỷ 90, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của nớc ta trở nên sôi động, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu trên cả nớc Với sự mở rộng con số, quy mô, cũng nh sự thay đổi phơng cách làm ăn của các doanh nghiệp đã dẫn đến tình trạng cạnh tranh trong xuất nhập khẩu hết sức khốc liệt, đặc biệt là lĩnh vực xuất khẩu Mặt khác, n- ớc ta là một nớc có nền kinh tế qui mô nhỏ, hoạt động xuất khẩu chỉ diễn ra trên những loại hàng hóa nhỏ lẻ, manh mún và phân tán Do vậy, trên thị trờng quốc tế, hàng xuất khẩu của Việt Nam mang đặc điểm là hàng chấp nhận giá. Đối với DONIMEX, nhận thức đợc điều này nên Công ty đã tăng cờng sức mạnh cạnh tranh của mình không những bằng giá cả mà còn bằng việc nâng cao chất lợng hàng hóa, bằng phơng thức kinh doanh kịp thời, đúng lúc, bảo đảm uy tín đối với khách hàng Trong những năm qua, sự phát triển của hoạt động xuất khẩu của Công ty không chỉ thể hiện ở tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất nhập khẩu mà còn thể hiện ở sự mở rộng các mặt hàng kinh doanh, cơ cấu xuất khẩu, sự phát triển về thị trờng tiêu thụ.

1- Tình hình kinh doanh theo mặt hàng.

Bảng 13: Kết quả xuất khẩu theo mặt hàng (1996 - 1999). Đơn vị:USD

33.738 44.121 áo thun 9.312 áo sơ mi nam 15.252 Đệm bố thắng 27.922 54.847

Qua bảng trên cho thấy, đa số các mặt hàng xuất khẩu của Công ty là hàng nông - lâm - thổ sản Đặc điểm của mặt hàng này là tình hình sản xuất phù hợp với điều kiện nớc ta, có nguồn cung cấp khá dồi dào, đợc Nhà nớc khuyến khích xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi Tuy nhiên mặt hàng này đang gặp khó khăn trên thị trờng thế giới do giá cả biến động thất thờng và là mặt hàng tơng đồng với hàng hóa các nớc trong khu vực Vì vậy, để đẩy mạnh đợc kim ngạch xuất khẩu đòi hỏi Công ty phải nỗ lực rất nhiều.

Trong các mặt hàng trên thì mặt hàng chủ lực của Công ty có giá trị xuất khẩu mỗi năm trên 6 triệu USD đó là: cà phê Mặt hàng này chiếm tỉ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu.

Năm 1996, các mặt hàng xuất khẩu chủ lực trên chiếm tỉ trọng bằng 61% tổng giá trị hàng xuất khẩu Năm 1997 chiếm 83%, năm 1998 chiếm 46,51%, năm

1999 chiếm 45%.Con số này cho thấy mặt hàng cà phê là mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu.

Mặc dù vậy, mặt hàng cà phê đang có xu hớng giảm là do trong hai năm gần đây giá cả cà phê trên thị trờng thế giới diễn biến thất thờng, khách hàng lớn nhất mua cà phê là Mỹ đã giảm nhu cầu vì cà phê dự trữ của Mỹ khá lớn, do đó đã làm cho giá cà phê tụt xuống một cách thảm hại, mặt nữa là sản lợng cà phê của Brazin trong mấy vụ qua luôn đạt sản lợng lớn Hai nguyên nhân đó dẫn tới cung cà phê tăng nhng cầu cà phê giảm dẫn đến giảm giá.

Tơng tự nh cà phê mặt hàng cao su cũng liên tục giảm giá

Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, Công ty đã không ngừng mở rộng và tăng cờng xuất khẩu các mặt hàng khác Có thể kể đến một số mặt hàng nh trang thiết bị thể thao, quần áo, ngô, đậu, lạc Các mặt hàng này tuy chiếm tỷ trọng nhỏ nhng nó đã phản ánh đợc sự cố gắng vơn lên của cán bộ Công ty và đây sẽ là tiền đề của sự phát triển trong các năm sắp tới. Đồ thị biểu diễn kim ngạch xuất khẩu hàng chủ lực. Đơn vị : triệu USD

Trong những năm qua, Công ty cũng chú trọng đầu t phát triển mặt hàng theo chiều sâu, thông qua các hoạt động liên doanh, liên kết, khai thác các nguồn hàng chế biến cao Tỉ trọng xuất khẩu hàng thô qua các năm đã giảm dần và hàng chế biến tinh đang có xu hớng tăng lên Năm 1996 tỉ trọng chế biến của các mặt hàng xuất khâu là 30%, năm 1997 là 32%, năm 1998 là 34%, năm 1999 là 35%. Mặt hàng có tỉ trọng chế biến cao nhất phải kể đến là cà phê, năm 1991 và 1992 Công ty chỉ xuất khẩu cà phê thô, các năm 1994 trở đi Công ty chủ yếu xuất khẩu cà phê nhân, cà phê thành phẩm Đây là hớng kinh doanh rất đúng đắn, góp phần tạo công ăn việc làm, tăng giá trị hàng xuất khẩu Để phát huy điều này, Công ty cần thiết phải thiết lập đợc mối quan hệ chặt chẽ với các nguồn hàng, có phơng án kinh doanh rõ ràng, đặc biệt là tăng cờng đầu t, hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất, chế biến để nâng cao chất lợng hàng hóa.

Kim ngạch xuất khẩuKim ngạch xuất khẩu hàng chủ lực

2- Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo thị trờng.

Bảng 14 : Kết quả xuất khẩu theo thị trờng (1994 - 1999) Đơn vị : USD

Hòa chung với quá trình đa dạng hóa và đa phơng hóa các mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nớc, trong những năm qua Công ty DONIMEX đã không ngừng mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình Có thể nói, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của DONIMEX là các nớc Châu á và Châu Âu, trong đó năm 1998, các nớc Châu á chiếm thị phần là 2,02%, Châu Âu chiếm 26,25%, còn lại các Châu khác là 71,73%.

Xét thị trờng Châu á, đây là thị trờng gần gũi về địa lý, phong tục, tập quán, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty Trong các nớc Châu á thì Singapore và Trung quốc là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất của DONIMEX Năm 1994, xuất khẩu của DONIMEX sang thị trờng Singapore và Trung Quốc đạt 15.429.168,83 USD

B i ểu đồ thị trờng XNK

Các châu khác Ch©u ¢uChâu á chiếm hơn 70% tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 1997 là 6.235.739 USD chiếm 49,5% tổng kim ngạch Thị trờng Singapore là thị trờng trung chuyển hàng hóa của Công ty, hàng hóa đợc xuất sang đây, qua một số công đoạn chế biến thêm, họ sẽ tái xuất sang nớc khác Đứng sau thị trờng Singapore và Trung Quốc là thị trờng

Mỹ và Thái Lan, Anh, Pháp Kim ngạch xuất khẩu sang các nớc này thờng đạt con số xấp xỉ 1 triệu đô la, tuy tốc độ phát triển cha cao nhng tơng đối ổn định.

Có thể nói, quan hệ của DONIMEX ở thị trờng Châu á, Châu Âu là rất rộng lớn, có truyền thống lâu dài và ngày càng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong những năm qua Công ty đã chú trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với các bạn hàng ở thị trờng này Đến nay Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ hợp tác làm ăn với hơn 100 Công ty nớc ngoài tập trung ở gần 40 quốc gia.

Hiện nay, Công ty đang đẩy mạnh việc mở rộng hơn nữa thị trờng ở Trung Quốc, đây là thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi về địa lí, chi phí vận chuyển thấp và đang hứa hẹn nhiều tiềm năng.

Xét về thị trờng Châu Âu Các bạn hàng lớn ở Tây Âu và Bắc Âu tiêu thụ hàng hóa của Công ty DONIMEX là Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đức Từ những năm đầu của thập kỉ 90, Công ty đã vơn ra và thâm nhập thị trờng này Đến nay Công ty đã tạo đợc những uy tín nhất định và có đợc chỗ đứng khá vững chắc ở thị trờng này Trong các nớc Tây Âu thì Bỉ là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất Năm 1994 hàng của Công ty xuất sang Bỉ trị giá 733.320 USD thì sang năm 1995 là 2.108.385 USD, năm 1997 con số này là 1.194.820 USD Trong những năm sắp tới con số này có thể sẽ tăng cao hơn nữa Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất khẩu sang thị trờng Đức, Pháp, Anh cũng có xu hớng tăng đáng kể

Trong các nớc Bắc Âu thì Hà Lan là thị trờng lớn nhất, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này cũng ở mức tơng đối, trong những năm tới thị trờng này là cơ hội lớn cho Công ty.

Năm 1997, Công ty đã mở rộng thị trờng Đông Âu mà trớc đây đã bị gián đoạn nh Ba Lan, Cộng hòa Séc , ở thị trờng Tây Âu và Bắc Âu Công ty mở rộng sang ý, Tây Ban Nha, Rumania, Pakistan Tuy kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này cha cao, nhng nó cũng hứa hẹn một triển vọng sáng sủa hơn.

Những thành tựu, tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động xuẩt khẩu của Công ty

động xuẩt khẩu của Công ty.

Có thể đánh giá thành tựu về hoạt động xuất khẩu của Công ty DONIMEX nh sau:

- Trong những năm qua, cán bộ công nhân viên Công ty đã có nhiều cố gắng bám sát thị trờng trong và ngoài nớc, khai thác đợc nhiều nguồn hàng xuất khẩu và thực hiện tốt các chỉ tiêu, quy định đề ra.

- Thực hiện chủ trơng của Đảng và Nhà nớc về đẩy mạnh xuất khẩu, Công ty đã chú trọng, quan tâm đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc nên đã xuất khẩu đợc những mặt hàng chính là nông, lâm, thổ sản và thêm nhiều loại hàng khác nh may mặc, dụng cụ thể thao, máy móc tận dụng nguyên liệu có sẳn trong nớc, gián tiếp giải quyết đợc nhiều lao động làm ra sản phẩm xuất khẩu nên giá trị xuất khẩu của Công ty ngày một nâng cao.

- Trong quá trình kinh doanh mua bán hàng hóa có sự cạnh tranh gay gắt, Nhà nớc mở rộng cơ chế xuất nhập khẩu, cho thành lập nhiều công ty t nhân, trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, liên kết với các thành phần kinh tế Đợc xuất nhập khẩu trực tiếp, các văn phòng đại diện ở nớc ngoài cũng tham gia mua bán trực tiếp đến tận cơ sở thu mua, sản xuất, chế biến nên làm cho giá cả lên xuống thất thờng Sự biến động về tiền tệ trong khu vực và trên thế giới, tỉ giá USD lên xuống cũng ảnh hởng đến việc tính toán và gây khó khăn trong kinh doanh xuất nhập khẩu nhất là những tháng cuối năm 1997 Trớc tình hình nh vậy, Công ty đã áp dụng nhiều ph- ơng án kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, bán tận gốc (không qua trung gian), tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng đúng hạn, đảm bảo chất lợng hàng hóa, thanh toán sòng phẳng, đã thực sự gây đợc lòng tin, lôi cuốn khách hàng đến hợp tác lâu dài nên vừa tạo đợc nguồn hàng ổn định vừa có khách hàng tiêu thụ.

- Thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nhanh chóng, chính xác, đúng chính sách, pháp luật của Nhà nớc, nộp thuế xuất nhập khẩu đầy đủ, đúng hạn.

- Thực hành tiết kiệm, giảm chi phí trong kinh doanh nh: vận tải, bốc dỡ, giám định, bảo quản hàng hóa

- Tổ chức lao động, bộ máy quản lí gọn nhẹ, mỗi ngời đều kiêm nhiệm hai, ba việc nên làm việc có hiệu quả, năng suất lao động cao hơn các năm trớc.

- Quan tâm tới việc bồi dỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên đi học bổ túc thêm ngoại ngữ, vi tính, nghiệp vụ ngoại thơng, tiếp cận thị trờng nớc ngoài, tham dự các buổi hội thảo chuyên đề về các mặt quản lí của doanh nghiệp do thành phố, tỉnh và Sở Thơng mại tổ chức.

Bên cạnh các thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty còn những tồn tại sau:

- Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể đối phó với sự biến động thất thờng của thị trờng có thể xảy ra Hoạt động xuất khẩu của Công ty có tăng về kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh còn mang tính "phi vụ", "chộp giựt" là chính Hàng xuất khẩu của Công ty còn manh mún, nhỏ lẻ.

- Chất lợng hàng của Công ty cha ổn định, tỉ trọng hàng thô vẫn còn chiếm khá lớn.

- Thị trờng hàng tiêu thụ của Công ty tuy có đợc mở rộng song vẫn cha ổn định Một số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn Đa số các bạn hàng của Công ty chỉ tiêu thụ theo kiểu mùa vụ.

- Trong hoạt động tạo nguồn hàng, Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với các cơ sở, đơn vị sản xuất kinh doanh Thu mua hàng của Công ty phần nhiều còn theo kiểu gom hàng từng hộ gia đình, từng cơ sở nhỏ lẻ khi khách hàng có nhu cầu. Vì vậy, trong nhiều trờng hợp, Công ty bị động về nguồn hàng hoặc việc tạo hàng không đảm bảo chất lợng.

- Từ trớc đến nay, Công ty cha đợc đầu t đầy đủ cơ sở vật chất, Công ty còn phải đi thuê đất, nhà xởng, kho bãi với giá cả ngày càng tăng thêm nên làm ảnh h- ởng tới hiệu quả kinh doanh.

- Công ty chuyên mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu, cha có cơ sở sản xuất, thu mua, chế biến nên nhiều lúc bị động về nguồn hàng cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, giá cả lên xuống thất thờng cũng gặp không ít khó khăn trong việc tính toán kinh doanh.

- Do thiếu vốn, Công ty phải tự cân đối, giữ uy tín với ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sòng phẳng nhng vẫn còn rất nhiều khó khăn, bị động.

- Trình độ cán bộ, công nhân viên có nghiệp vụ ngoại thơng ít, hầu hết trái ngành nghề nên cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng cạnh tranh sôi động hiện nay.

Công ty cha có bộ phận chuyên trách về marketing riêng biệt mà chỉ ở mức độ t pháp, cha đi sâu.

Cơ cấu tổ chức mới đã làm cho cán bộ công nhân viên bị động, cha thích ứng đợc với cơ cấu tổ chức, công việc mới đã làm giảm chất lợng của công việc.

Do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng Hiện nay trên địa bàn Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Lâm Đồng, Bà Rịa - Vũng Tàu có rất nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty.

Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu 78 1.Chính sách xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam

Hệ thống quan điểm cơ bản đổi mới chính sách ngoại thơng , đẩy mạnh xuÊt khẩu ở nớc ta

Thế giới đã và đang diễn ra những biến đổi to lớn và sâu sắc Những thay đổi đó, một mặt tạo ra những cơ hội thuân lợi cho các nớc đang trên đà phát triển có thể nắm bắt, vơn tới nhằm đạt đợc những mục tiêu phát triển kinh tế, xã hội Mặt khác, đang đặt ra những thách thức, những vấn đề phức tạp hơn mà mỗi quốoc gia phải đối phó, giải quyết.

Trong thời đại ngày nay, cuộc cách mạng khoa học - công nghệ trên thế giới đang phát triển nh vũ bão với tốc độ nhanh trên tất cả các lĩnh vực Sự phát triển của khoa học - công nghệ đã đẩy nhanh quá trình quốc tế hóa đời sống kinh tế thế giới Điều đó đợc biểu hiện ở chỗ, một sự kiện kinh tế của nớc này đều có ảnh hởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến sự phát triển của nớc khác Một sản phẩm mới của quốc gia này, sau một thời gian đã xuất hiện ngay trên thị trờng nớc khác Chính vì vậy, ngày nay hợp tác quốc tế đã trở thành tất yếu đối với sự phát triển đi lên của mỗi quốc gia Hòa nhập với xu thế này, trong công cuộc phát triển kinh tế, xây dựng đất nớc, đặc biệt là sau khi tiến hành đổi mới kinh tế - xã hội, Đảng và Chính Phủ Việt Nam rất coi trọng các hoạt động kinh tế đối ngoại Việc định ra một cách nhanh chóng chiến lợc phát triển kinh tế, trong đó ngoại thơng đợc đặc biệt coi trọng là một vấn đề thời sự cấp bách đối với Việt Nam hiện nayy Chiến lợc kinh tế của Việt Nam phải hớng vào việc không ngừng mở rộng phân công và hợp tác quốc tế trên các lĩnh vực kinh tế,khoa học, kĩ thuật, đẩy mạnh các hoạt động ngọai thơng nhằm khai thác tối đa có hiệu quả các thành tựu khoa học - công nghệ và vốn trên thế giới để phát triển kinh tế trong nớc thông qua con đờng xuất, nhập khẩu.

Theo phơng hớng chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế - xã hội đến năm

2000 "phát huy lợi thế tơng đối, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa, đáp ứng tới nhu cầu của sản xuất và đời sống, hớng mạnh về xuất khẩu, thay thế xuất khẩu những mặt hàng trong nớc sản xuất có hiệu quả"; "Mở rộng quan hệ kinh tế với tất cả các nớc, các tổ chức quốc tế, các Công ty và các t nhân nớc ngoài trên nguyên tắc giữ nguyên độc lập, chủ quyền, bình đẳng và cùng có lợi và phù hợp với cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc", chính sách và cơ chế quản lý ngoại thơng của Việt Nam đã đợc thể chế hóa trong pháp luật của Nhà nớc Có thể tóm tắt điều đó ở những điểm cơ bản sau đây:

2.1- Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất khẩu hàng hoá và xuất khẩu dịch vụ nhằm đáp ứng các nhu cầu về nhập khẩu, về ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập khẩu tranh thủ thiết bị kỹ thuật hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nớc trên thế giới nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn lực trong nớc , đổi mới cơ cấu kinh tế góp phần tăng trởng kinh tế, tăng cờng khoa học và kỹ thuật của đất nớc.

2.2- Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mô xuất khẩu, đa dạng hàng hoá xuất khẩu, nâng cao chất lợng và sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thơng và cán cân thanh toán quốc tế.

2.3- Khuyến khích tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các tổ chức kinh doanh thuộc các thành phần kinh tế phát triển sản xuất các sản phẩm hớng về xuất khẩu và nhữnh sản phẩm thay hàng nhập khẩu thiết yếu mà sản xuất trong nớc có hiêụ quả hơn nhập khẩu.

2.4- Đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu, thị trờng nhập khẩu phù hợp với cơ chế thị trờng trên cơ sở gắn thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài, mở rộng giao lu hàng hoá giữa Việt Nam và nớc ngoài.

2.5- Mở rộng quyền hoạt động ngoại thơng cho các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế, đi đôi với sự quản lý thống nhất của Nhà nớc trong lĩnh vực ngoại thơng bằng luật pháp và các đòn bẩy kinh tế.

2.6- Xoá bỏ bao cấp và bù lỗ trong kinh doanh xuất nhập khẩu Các doanh nghiệp xuất khẩu , nhập khẩu kinh doanh phải có hiệu quả (bao gồm hiệu quả kinh doanh và hiệu quả kinh tế- xã hội đồng thời phải thực hiện trách nhiệm xã hội do pháp luật quy định Khi phục vụ lợi ích chung, trong trờng hợp doanh nghiệp xuất khẩu bị thua thiệt, Nhà nớc có chính sách hỗ trợ thích đáng.

Chính sách ngoại thơng đã và đang hình thành ở nớc ta hoàn toàn xuất phát từ đờng lối xây dựng và phát triển đất nớc của Nhà nớc Việt Nam, đồng thời có tính đến xu hớng phát triển của thị trờng thế giới, khả năng phát triển quan hệ kinh tế - thơng mại giữa Việt Nam và các nớc trên thế giới.

Mới đây, Chính phủ đã ban hành Nghị định 57/CP cho phép các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu không phải xin giấy phép xuất nhập khẩu khi tham gia các hoạt động xuất khẩu,các doanh nghiệp chỉ cần khai báo mã số hải quan với các cơ quan hải quan Ngoài ra, Nghị định còn mở rộng thêm các đối tợng tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm các cá nhân và các pháp nhân có đăng ký kinh doanh đều đợc tham gia xuất khẩu các loại hàng hoá nằm trong danh sách các hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép xuất khẩu.

Trong những năm tới sự phát triển kinh tế của nớc ta cần hớng về xuất khẩu, coi đây là nội dung cơ bản của chiến lợc phát triển kinh tế Theo kinh nghiệm của nhiều nớc đang phát triển đã đạt đợc sự phát triển cao, đặc biệt là các nớc công nghiệp mới, thì việc lựa chọn chiến lợc hớng về xuất khẩu là một trong những bí quyết quyết định sự thành công trong nhịp độ tăng trởng và phát triển kinh tế. Để thực hiện vững chắc chiến lợc "hớng về xuất khẩu đòi hỏi chúng ta phải nhanh chóng cơ cấu lại nền kinh tế để hòa nhập và có sức cạnh tranh, ta phải biết khai thác và phát huy tối đa và có hiệu quả các nguồn lực trong nớc, phát huy lợi thế so sánh của ta so với các nớc khác.

Nếu ta đã khẳng định " xuất khẩu " là một hớng để cơ cấu lại nền kinh tế quốc dân, thì ở những ngành nào, địa phơng nào, sản phẩm nào có thể thực hiện xuất khẩu thì phải đầu t, sản xuất ngay, ở những nơi khác cha có điều kiện thì tạo điều kiện cho nó hoạt động, hoặc hớng hoạt động của nó vào việc phục vụ những ngành, địa phơng, sản phẩm xuất khẩu.

Những lợi thế so sánh ở mức độ nhất định về lao động, tài nguyên, về vị trí lãnh thổ cho phép chúng ta sớm có những bớc đi hợp lý hơn trong việc bố trí, sắp xếp lại nền kinh tế theo hớng xuất khẩu.

Các chính sách thúc đẩy xuất khẩu

Đối với Việt Nam, trong những năm trớc mắt cũng nh lâu dài, việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là một điều kiện cơ bản để tăng nhập khẩu, tăng nguồn ngoại tệ cần thiết cho công cuộc xây dựng và phát triển kinh tế và đảm bảo cho kinh tế phát triển trong thế chủ động Với ý nghĩa đó, xuất khẩu đợc coi là một khâu chủ yếu trong kinh tế đối ngoại và việc khuyến khích , đẩy mạnh xuất khẩu phát triển là một bộ phận trọng yếu của chính sách ngoại thơng nớc ta.

Quán triệt phơng châm ghi trong chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2000, để đẩy mạnh xuất khẩu, chiến lợc ngoại thơng của Việt Nam trong những năm tới phải hớng vào đạt các mục tiêu cơ bản sau đây:

+ Tổng Kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng nhanh để từng bớc đáp ứng nhu cầu nhập khẩu ngày càng tăng về những sản phẩm thiết yếu, phục vụ cho sản xuất và các nhu cầu tiêu dùng của dân c.

+ Đẩy mạnh xuất khẩu đòi hỏi phải tạo nguồn hàng xuất khẩu, từ đó các tác động tích cực đến việc bố trí cơ cấu đầu t và cơ cấu kinh tế theo hớng ngày càng tăng vai trò của các ngành công nghiệp tiên tiến nhằm không ngừng nâng cao trình độ và chất lợng hàng xuất khẩu.

+ Tăng nhanh giá trị hàng xuất khẩu chế biến trớc hết là hàng nông, lâm, hải sản chế biến, giảm dần xuất thô.

+ Tích cực tìm hiểu thị trờng để sớm phát hiện ra những mặt hàng mới Tạo mọi điều kiện thuận lợi để sản xuất nhanh và đa nhanh những sản phẩm này ra thị trêng.

+ Mở rộng liên doanh, liên kết với các nớc khác để nhanh chóng đi vào sản xuất các mặt hàng có hàm lợng kĩ thuật cao thay thế dần cho những mặt hàng truyÒn thèng tríc ®©y.

+ Phấn đấu tiến tới thay đổi về căn bản cơ cấu hàng hóa xuất khẩu u theo h- ớng đi vào những nhóm hàng, mặt hàng mũi nhọn.

Nhằm khuyến khích, thúc đẩy theo các hớng nói trên, trong những năm tới Nhà nớc Việt Nam cần tiếp tục ban hành và hoàn chỉnh các chánh sách ngoại th- ơng. a) Chính sách gọi vốn đầu t trực tiếp của nớc ngoài vào mục đích khai thác và sản xuất hàng nhập khẩu. Đầu t trực tiếp của nớc ngoài là một bộ phận cấu thành của toàn bộ hoạt động đầu t của quốc gia Trong những năm trớc mắt , khi mà nguồn vốn tích luỹ nội bộ còn hạn hẹp, thì đầu t trực tiếp chiếm vị trí quan trọng, nó góp phần cải biến dần cơ cấu kinh tế quốc dân Thông qua đầu t trực tiếp của nớc ngoài, chúng ta sẽ tranh thủ vốn , kỹ thuật và công nghệ mới, mở rộng thị trờng nớc ngoài , tiếp thu các kinh nghiệm tiên tiến, trên cơ sở đó xây dựng những cơ sở kinh tế mới,hiện đại hoá một số cơ sở hiện có nhằm tạo điều kiện việc làm cho ngời lao động khai thác một phần những tiềm năng sẵn có của đất nớc để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng giao lu với thế giới bên ngoài, góp phần tăng thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nớc.

Thực tế đã chỉ rằng, bất cứ sự hợp tác nào cũng chỉ có thể hình thành và phát triển vững chắc và lâu dài, nếu nh lợi ích của các bên liên quan đều đợc đảm bảo.

Xuất phát từ những quan niệm nói trên, Nhà nớc ta cần tiếp tục hoàn chỉnh hệ thống Luật (trong đó có Luật đầu t nớc ngoài) nhằm tạo ra những điều kiện, môi trờng đầu t thuận lợi cho các bạn hàng quốc tế tham gia đầu t, liên doanh liên kết. Đồng thời, họ có thể thực hiện một cách thuận tiện việc chuyển lợi nhuận, chuyển vốn về nớc, đợc tham gia vào quản lý xí nghiệp, đợc miễn thuế nhập khẩu đối với máy móc, thiết bị, phơng tiện sản xuất đa vào Việt Nam dới hình thức góp vốn, có - u đãi nhất định về tài chính b) Thực hiện chính sách u đãi đối với các nhà sản xuất hàng xuất khẩu trong lĩnh vực thuế nh.

- Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu đợc miễn thuế doanh thu.

- Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu dùng lợi nhuận đầu t vào sản xuất hàng xuất khâủ đợc giảm thuế lợi tức.

- Các doanh nghiệp gia công hàng hoá cho nớc ngoài đợc miễn thuế nhập khẩu đối với thiết bị , vật t tiêu dùng cho hàng gia công Tiền gia công hàng xuất khẩu đợc miễn thuế doanh thu.

- Vật t nhập khẩu dùng để sản xuất hàng xuất khẩu đợc hoàn thuế nhập khẩu đã nộp. c) Tăng cờng sử dụng công cụ tỷ giá hối đoái tiền tệ trong việc định h- ớng vĩ mô cho xuất-nhập khẩu Không nên để tỷ giá đồng Việt Nam và đồng tiền n- ớc ngoài chênh lệch quá xa so với tỷ giá trên thị trờng.

Không nên thi hành chính sách tỷ giá thả nổi do thị trờng tự do ấn định. Nhà nớc cần tìm cách ổn định tỷ giá hối đoái, coi nó nh là một công cụ, chính sách d) Nhà nớc cần trực tiếp tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nớc tham gia các hoạt động xuất khẩu.

Cụ thể là cần đơn giản hoá các điều kiện đối với các doanh nghiệp trong việc xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.Họ đợc u tiên cấp giấy phép ra nớc ngoài để tiếp cận thị trờng thế giới, tìm hiểu nhu cầu hoặc giới thiệu, quảng cáo mẫu mã hàng hoá.

Nhà nớc không nên quan niệm "Nhà nớc độc quyền ngoại thơng" nh đã từng có trong nhiều thập niên trớc đây, bằng luật pháp, chính sách cơ chế Nhà nớc vẫn có thể quản lý chặt chẽ hoạt động ngoại thơng mà không cần giữ độc quyền. e) Tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế và xã hội , vừa là điều kiện , vừa là giải pháp không thể thiếu đợc của việc khuyến khích và thúc đẩy xuất khẩu ở nớc ta hiện nay

Thực trạng của kết cấu hạ tầng sản xuất và xã hội ở nớc ta còn rất thấp kém.

Do vậy, nếu thiếu hoặc đầu t không tơng xứng thì tất yếu sẽ ảnh hởng đến dung l- ợng thị trờng, đến khả năng chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và quốc tế Trong điều kiện nguồn vốn trong nớc còn có hạn, cần phải sử dụng tổng hợp sức mạnh trong nớc và quốc tế thông qua nhiều hình thức liên doanh liên kết khác nhau để nâng cấp, mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh và phục vụ các nhu cầu khác của dân c và thay đổi bộ mặt đất nớc.

II Các phơng hớng và biện pháp phát triển xuất khẩu ở công ty donImex.

Phơng hớng phát triển hoạt động xuất khẩu ở Công ty trong thời gian tới

Trên cơ sở những kết quả hoạt động kinh doanh đã đạt đợc trong những năm qua.

Xuất phát từ thực trạng tổ chức của Công ty cũng nh bối cảnh chung của đất nớc và thế giới.

Căn cứ vào Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 của Thủ tớng Chính phủ về việc chuyển một số doanh nghiêp Nhà nớc thành Công ty cổ phần.

Căn cứ Thông t 50-TC/TCDN ngày 30/8/1996 của Bộ Tài chính về việc chuyển một số doanh nghiệp Nhà nớc thành Công ty cổ phần theo Nghị định 28/CP ngày 07/5/1996 của Chính phủ.

Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai đang chủ trơng tiến hành chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nớc sang Công ty cổ phần Đây là chủ trơng lớn phù hợp với tình hình chung của xã hội và cũng phù hợp với mục tiêu đổi mới và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

Chuyển sang hình thức Công ty cổ phần hóa, ngoài chức năng kinh doanh xuất khẩu tổng hợp, Công ty sẽ mở rộng thêm lĩnh vực kinh doanh xây dựng dân dụng, công nghiệp địa ốc và tổ chức các cơ sở gia công chế biến hàng xuất khẩu.

Mục tiêu về hoạt động kinh doanh của Công ty trong ba năm 1999, 2000,

2001 đợc thể hiện bằng các chỉ tiêu cho ở bảng sau:

Bảng 16 : Chỉ tiêu kinh tế 1999 - 2002

Chỉ tiêu năm Đơn vị tÝnh N¨m

1 Vốn điều lệ Tr.đồng 14.160 14.160 14.160 14.160

3 Tổng chi phí Tỷ đồng 572,226 594,804 604,696 643,993

4 Lợi nhuận trớc thuế Tỷ đồng 4,609 5,437 6,073 6,379

5 Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 2,129638 2,371426 2,542627 2,719324

Chỉ tiêu năm Đơn vị tÝnh N¨m

6 Nộp ngân sách Nhà nớc Tỷ đồng 13,19453

7.Tỷ suất lợi nhuận/vốn điều lệ % 32,54 38,397 42,888 45,05 Đồ thị so sánh lợi nhuận với doanh thu và vốn điều lệ kế hoạch

(1999-2002) Đơn vị: Nghìn VND Để đạt đợc những mục tiêu nói trên, Công ty DONIMEX tiếp tục định hớng đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu trên cơ sở kế thừa những thành tựu của các năm qua, khắc phục những khó khăn còn tồn tại Nhằm đạt đợc những hiệu quả xuất khẩu cao, Công ty xác định phơng hớng phát triển xuất khẩu sau:

* Củng cố và phát triển thị trờng tiêu thụ Tăng cờng các mối quan hệ hợp tác cùng với bạn hàng, tạo lập uy tín trong kinh doanh xuất khẩu.

* Nâng cao hiệu quả nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả kinh tế Cải biến cơ cấu hàng hóa theo hớng tiên tiến.

* Nâng cao hiệu quả của các hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu đặc biệt là nghiệp vụ giao dịch và đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng.

Mục tiêu xuất khẩu năm 2000 phải đạt đợc chỉ tiêu kế hoạch sau:

- Doanh số bán: 41,6837 triệu USD

- Giá vốn hàng bán: 41,2997 triệu USD.

Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở Công ty trong thêi gian tíi

Có thể nói, đối với một doanh nghiệp kinh tế xuất nhập khẩu thì hoạt động thi trờng là nhân tố hết sức quan trọng quyết định kết quả kinh doanh Đặc biệt, trong thị trờng đầy tính cạnh tranh hiện nay hoạt động đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải có phơng án và kế hoạch hết sức rõ ràng, nhất quán

Bớc sang năm 2000 và các năm tiếp theo, hoạt động thị trờng của Công ty DONIMEX phải đảm bảo đạt đợc mục tiêu là củng cố và tăng cờng mối quan hệ kinh tế với các thị trờng truyền thống, tìm hiểu và xâm nhập vào các thị trờng mới có nhiều tiềm năng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hơn nữa. Để tăng cờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ, Công ty DONIMEX cần xúc tiến các hoạt động tiếp thị, giao tiếp với nhiều hình thức phong phú, đa dạng Công ty cần đặc biệt quan tâm đến các buổi hội chợ triển lãm, các hội chợ kinh tế và cần thiết gởi cán bộ trực tiếp ra nớc ngoài để nghiên cứu và lựa chọn thị trờng. Để thành công trong công tác nghiên cứu thị trờng, Công ty cần chú ý vấn đề sau:

+ Phân loại thị trờng nhằm hiểu biết quy luật hoạt động của từng thị trờng trên các mặt: loại sản phẩm họ có và họ đang cần, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lợng, bao bì, mẫu mã, dung lợng của thị trờng, điều kiện chính trị, thơng mại, tập quán buôn bán, hệ thống pháp luật Mục tiêu của việc phân loại để nắm rõ thị trờng và có kế hoạch giới thiệu sản phẩm thông qua chào hàng.

+ “Gạn lọc sơ bộ” những thị trờng không thích hợp Đó là các thị trờng có chế độ bảo hộ mậu dịch quá khắt khe, yêu cầu quá cao đối với chất lợng sản phẩm, thị trờng quá xa chi phí xuất khẩu cao.

Theo nh điều kiện kinh doanh và mặt hàng của Công ty, trong những năm tr- ớc mắt Công ty cần tập trung khai thác các thị trờng sau:

- Thị trờng ASEAN và Đông Bắc á Đây là thị trờng rộng lớn có nhiều tiềm năng xuất khẩu Công ty đã có mối quan hệ lâu dài với các bạn hàng ở nớc này. Trong những năm tới, ảnh hỏng của cuộc khủng hoảng kinh tế nên các bạn có thể gặp nhiều khó khăn, vì vậy phơng châm kinh doanh là tiếp tục củng cố và duy trì các mối quan hệ truyền thống này.

- Thị trờng Trung Quốc Đây là thị trờng gần gũi của Công ty Tuy vậy kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trờng này cha lớn và cũng cha ổn định, giá cả ở thị trờng này biến động thất thờng, phơng thức giao dịch và thực hiện hợp đồng rất đa dạng, uy tín các bạn hàng không đợc đảm bảo Vì thế, phơng châm kinh doanh ở thị trờng này nên thực hiện theo kiểu cuốn gói, trong đó vấn đề đảm bảo an toàn thanh toán cho Công ty phải đợc xem xét thật thận trọng.

- Thị trờng EU Đây là thị trờng mạnh, dân số đông, sức tiêu thụ lớn Nhìn chung quan điểm của thị trờng này khá cởi mở, thông thoáng Trong những năm qua quan hệ giữa Công ty và thị trờng này đã có những bớc tiến tích cực Mặt khác, do cuộc khủng hoảng kinh tế đã nổ ra ở Châu á nên Công ty cần tìm cách chuyển hớng sang khai thác thị trờng này Vấn đề quan trọng nhất ở thị trờng này là Công ty phải đảm bảo đợc uy tín về chất lợng, hàng hóa, các yêu cầu về kỹ thuật.

- Thị trờng Mỹ: Sức tiêu thụ của thị trờng Mỹ rất lớn và rất phong phú Gần đây Công ty đã xâm nhập một phần vào thị trờng này Trong những năm tới, để phát triển thị trờng này Công ty cần xúc tiến mạnh việc giới thiệu sản phẩm thông qua các hình thức khác nhau Công ty nên cử ngời trực tiếp đến thị trờng này tìm hiểu để có các phơng án kinh doanh phù hợp.

2.2 Nâng cao hiệu quả công tác thu mua, tạo nguồn hàng

Một trong những yếu tố quan trọng đảm bảo sự thành công của hoạt động xuất khẩu là công tác tạo nguồn hàng Việc tạo nguồn hàng tốt với chất lợng cao, giá rẻ, điều kiện giao hàng nhanh sẽ cho phép Công ty thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuận tiện, đảm bảo uy tín đối với khách hàng.

Trong thu mua hàng hóa, vấn đề lựa chọn nguồn hàng đối với Công ty đợc coi trọng nhất, bởi vì qua đây nó đáp ứng đợc những yêu cầu về hàng hóa, cách thức mua của Công ty Để lựa chọn nguồn hàng phù hợp, Công ty cần căn cứ vào đặc điểm kinh doanh của mình, tình hình thị trờng, yêu cầu của hách hàng.

Trong những năm tới, Công ty chủ yếu khai thác ba nguồn hàng chính:

- Nguồn hàng thu mua qua các đại lý.

- Nguồn hàng ở các Công ty, cơ sở xuất chế biến.

- Nguồn hàng liên doanh liên kết.

Nguồn hàng thu mua qua các đại lý có đặc điểm cơ động, phù hợp với việc thực hiện hợp đồng với lô hàng nhỏ Nguồn hàng này thờng đợc đảm bảo về số l- ợng, thời hạn giao hàng, giá cả tơng đối rẻ Tuy nhiên, chất lợng hàng hóa thờng biến động thất thờng.

Nguồn hàng ở các Công ty, cơ sở sản xuất, chế biến có đặc điềmla đảm bảo cả về số lợng, chất lợng Tuy nhiên giá cả thị trờng cao hơn các nguồn hàng đại lý và việc ký kết hợp đồng mua hàng thờng gắn với nhiều điều kiện do phía nguồn hàng đa ra vì thế nó chỉ phù hợp với những hợp đồng có khối lợng lớn, thời hạn giao hàng dài.

Nguồn hàng liên doanh, liên kết có nhiều thuận lợi hơn cả Do Công ty chủ động đầu t nên nó vừa đảm bảo cả khối lợng, chất lợng, bao bì, mẫu mã lẫn giá cả, thời hạn giao hàng.

Nhằm tạo điều kiện cho Công ty chủ động có đợc các nguồn hàng đảm bảo về số lợng, chất lợng mẫu mã, tăng cờng khai thác các nguồn hàng có tỷ lệ chế biến cao, hạ thấp hàng chế biến thô, Công ty cần có chính sách đầu t liên doanh, liên kết với các đơn vị, cơ sở sản xuất chế biến một cách thỏa đáng. Để nâng cao công tác tạo nguồn hàng, Công ty cần chú trọng mấy vấn đề sau:

- Lựa chọn các nguồn hàng hợp lý, có khả năng về tài chính và năng lực Sản xuất, đảm bảo uy tín thực hiện đầy đủ hợp đồng mua hàng đã đợc ký kết.

- Thiết lập mạng lới thu mua hàng cơ động, thuận tiện Bố trí các kho hàng hợp lý.

Một số kiến nghị khác nhằm khai thác nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu ở Công ty

1 Công tác đàm phán, giao dịch và ký kết hợp đồng:

Công tác này rất quan trọng nên cán bộ thực hiện đòi hỏi phải có trình độ nghịệp vụ giỏi, nhất là yêu cầu về ngoại ngữ Trớc khi đàm phán, Công ty phải chuẩn bị đầy đủ các chi tiết có liên quan đến hợp đồng để trả lời những câu hỏi của khách hàng một cách rõ ràng Mặt khác, phải hiểu rõ về khách hàng để tranh thủ những mặt yếu của họ, từ đó đề ra những quyết định đúng đắn và thích hợp Trong quá trình ký kết hợp đồng còn quy định nhiều loại chứng từ kèm theo, các loại chứng từ này thờng là kết quả xác nhận các bớc thực hiện của hợp đồng nên rất có ý nghĩa trong việc thanh toán, giải quyết các loại tranh chấp, khiếu nại Công ty phải thận trọng đối với từng loại chứng từ, trong ghi chép yêu cầu phải rõ ràng, không tẩy xóa.

Trong quá trình ký kết các hợp đồng xuất khẩu của Công ty, điều kiện giao hàng thờng áp dụng hình thức FOB, tức là hàng giao tại cảng Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh , xuất khẩu theo hình thức này tránh cho ngời bán khỏi những rủi ro về hàng hóa không đợc đảm bảo trong khi vận chuyển Tuy nhiên nó cũng có những hạn chế nh : Công ty không chủ động, giá xuất bán hàng không cao nếu không muốn nói là thấp Công ty không tham gia vào đợc các tổ chức bảo hiểm quốc tế nên lợi nhuận thu dợc thấp Thời gian tới Công ty xem xét xuất theo hai hình thức : Với khách hàng ở thị trờng xa nh ở Châu âu, Châu Mỹ thì cần tiếp tục xuất theo hình thức FOB Còn đối với các bạn hàng ở thị trờng gần trong khu vực Châu á thì công ty nên xuất theo điều kiện CIF

Ngoài ra trong nội dung hợp đồng, Công ty cần chọn phơng pháp thanh toán an toàn nhất, đảm bảo cho công ty thu về đủ số Tiền đúng thời hạn Tốt nhất là lựa chọn hình thức L/C không thể hủy ngang có xác nhận bảo lãnh của Ngân hàng Trung ơng

Bên cạnh đó, Công ty xem xét các hình thức thuê tàu và cớc phí vận chuyển nếu xuất theo CIF, thời gian giao hàng Cần dự đoán trớc những nhu cầu thị trờng và xác định chính xác thời điểm ký hợp đồng có lợi nhất, chẳng hạn nh khi mặt hàng có giá quốc tế lên cao hoặc tỷ giá hối đoái giữa đồng Việt nam và ngoại tệ tăng thì nên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu

Các điều kiện của hợp đồng nên quy định ngắn gọn, chặt chẽ và dễ hiểu.

2 Một số vấn đề trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

* Khâu chuẩn bị hàng hóa cần đợc thực hiện chu đáo và nhanh chóng hơn. Công ty cần biết chính xác ngày giao hàng ra cảng và ngày tàu vào nhận hàng để bến có hàng kịp thời

* Chuẩn bị đầy đủ các phơng tiện vận tải, đội ngũ cán bộ vận chuyển để thực hiện chuyển hàng hóa từ kho ra cảng một cách kịp thời

* Thực hiện phân loại rủi ro thị trờng, bạn hàng để thực hiện mua các loại bảo hiểm phù hợp theo qui đinh nh trong hợp đồng

* Luôn luôn rà soát lại các nghiệp vụ xuất khẩu, phát hiện và có biện pháp sửa chữa kịp thời những sai sót có thể xảy ra

* Chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ cần thiết để tạo điều kiện làm nhanh thủ tục hải quan Thực hiện bóc hàng lên tàu an toàn, kịp thời, lấy đầy đủ các chứng từ nh trong L/C quy định

Trong quá trình thực hiện hợp đồng, nhất thiết phải tạo điều kiện cho phía bạn hàng nhận hàng thuận tiện, an toàn, đúng nh hợp đồng ký kết Việc đảm bảo uy tín với khách hàng là vấn đề then chốt của quá trình xuất khẩu nhằm duy trì và thúc đẩy các mối quan hệ kinh doanh lâu dài

3 Một số biện pháp giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu

Trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu, Công ty thờng gặp những rủi ro nhất định nh : bạn hàng không đủ khả năng thanh toán, hoặc việc thanh toán chậm, hàng trong quá trình xuất bị mất mát, h hại, việc chuẩn bị các loại chứng từ cũng có thể thiếu sót Những điều này có thể dẫn đến các tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc

Vậy thì, Công ty cần làm gì để tránh đợc hoặc ít là hạn chế những rủi ro xảy ra ? Có thể giải quyết điều này theo các cách thức sau :

* Tránh toàn bộ rủi ro : Công ty có thể quyết định không bán ở thị trờng sẽ có nhiều rủi ro, không chấp nhận đơn hàng của khách hàng, có nhiều nghi hoặc về khâu tín dụng, không bán sản phẩm đối với những nớc có nhiều luật lệ quá nghiêm ngặt đối với độ tin cậy của sản phẩm công ty

* Những biện pháp hạn chế rủi ro : Có nhiều biện pháp để hạn chế những rủi ro về xuất khẩu xuống mức có thể chấp nhận đợc Ví dụ : Bán hàng theo hình thức th tín dụng đã đợc xác nhận và không thể hủy ngang hơn là hình thức “Thanh toán bằng Tiền mặt khi nhìn thấy chứng từ” thì phải bao gồm cả điều khoản điều chỉnh giá trong hợp đồng giao hàng kỳ hạn, cải tiến chất lợng sản phẩm và giám sát chất lợng phải đợc đảm bảo tốt hơn trớc những lời phàn nàn về độ tin cậy đối với sản phẩm đó

* Chia xẻ rủi ro : Nếu vận chuyển tất cả những quả trứng vào một giỏ sẽ là điều nguy hiểm, có thể tránh đợc bằng cách :

- Đảm bảo hàng xuất khẩu của Công ty không phải tập trung tất cả vào một thị trờng mà mỗi sản phẩm vào mỗi kênh phân phối

- Luôn luôn tìm kiếm những thị trờng mới và tìm cách đa ra nhữngsản phẩm mới Phải thấy trớc đợc những điểm mạnh của nhiều kênh phân phối khác nhau ở mỗi thị trờng

* Chuyển giao rủi ro : Mục đích nhằm chuyển bớt một số rủi ro nhất định nào đó sang ngời khác, thờng là khách hàng Ví dụ :

- Nên bán theo điều kiện FOB hơn là CIF, nh vậy tất cả rủi ro trong quá trình vận chuyển là do khách hàng gánh chịu

- Rút ngắn thời gian bảo hành đối với các mặt hàng bán ở nớc ngoài.

* Giải quyết rủi ro qua bảo hiểm :

- Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu : chịu trách nhiệm về những rủi ro có tính th- ơng mại hoặc chính trị của hàng hóa theo hình thức cấp tín dụng xuất khẩu

- Bảo hiểm về độ tin cậy : Bảo hiểm trong trờng hợp có sự kiện cáo về độ tin cậy của mặt hàng đến ngời sản xuất

Có hai nguyên tắc cơ bản để xử lý rủi ro trong công tác xuất khẩu.

- Trớc hết, khai thác tất cả những khả năng có thể giảm bớt đợc hoặc tránh nguy hiểm bằng cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ hoặc chuyển rủi ro sang chỗ khác

-Nếu rủi ro đã xảy ra rồi thì cố gắng đến mức tối đa thực hiện những bảo hiểm có thể đợc Đối với những rủi ro lớn, nhất thiết phải có bảo hiểm thì tốt nhất nên có những lời mời chào của nhiều nhà bảo hiểm và phải có sự so sánh thận trọng để chọn đợc những lời chào hàng tối u nhất

Ngoài ra công ty cần phải:

- Thành lập một phòng ban chuyên trách về maketing để phối hợp với các phòng ban khác trong công tác kinh doanh.

- Mở văn phòng đại diện ở nớc ngoài.