Luận văn một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty nam hà nội SIMEX

LI M U Lĩnh vực hoạt động xuất từ lâu đà chiếm vị trí quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia Đặc biệt Việt Nam, xuất có vai trò quan trọng nghiệp phát triển kinh tế xây dựng chủ nghĩa xà hội thông qua việc mở rộng xuất cho phép nớc ta tăng thu nhập ngoại tệ cho tài cho nhu cầu xà hội, nh tạo sở cho phát triển sở hạ tầng Vai trò đà đợc Đảng ta nhận thức sớm nhấn mạnh từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1990 Đại hội đà khẳng định: "xuất ba chơng tr×nh cèt lâi cđa nhiƯm vơ kinh tÕ - x· hội năm 1990-1994, có ý nghĩa sống tình hình trớc mắt mà điều kiện ban đầu thiếu đợc để triển khai công nghiệp hoá xà hội chủ nghĩa chặng đờng tiếp theo" Hơn nữa, xuất đợc coi yếu tố có ý nghĩa "quyết định" để thực chơng trình lơng thực, thực phẩm, hàng hoá tiêu dùng hoạt động kinh tế khác(1) Trên quan điểm đó, Đảng Nhà nớc ta chủ trơng mở rộng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại Sự phát triển đa dạng hoá đa phơng hoá hoạt động ngoại thơng đà mang lại thành tựu bật cho kinh tế Việt Nam năm gần Từ đất nớc ngoại thơng nghiêng nhập gần nh đồng nghĩa với tiếp nhận hàng viện trợ, Việt Nam đà bớc vơn lên tạo chỗ đứng cho thị trờng giới Kim ngạch xuất tăng đặn hàng năm mức thấp dới 20% xấp xỉ gần 2,5% làm tốc độ tăng GDP, đạt 8,7 tỷ USD vào năm 2001, dần tiến tới cân xuất nhập Nhận thức đợc phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, nh trớc đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện, nâng cao hiệu công tác xuất khẩu; với kiến thức đợc trang bị nhà trờng tìm hiểu thực tế đợt thực tập cuối khoá Công ty xuất nhập Nam Hà Nội, mạnh bạo chọn đề tài "Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất công ty SIMEX" làm đề tài nghiên cứu Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề ý nghĩa hoạt động xuất kinh tế quốc dân nói chung doanh nghiệp nói riêng Công ty SIMEX., thực trạng hoạt động xuất công ty SIMEX từ đa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty SIMEX Đây đề tài rộng phức tạp, lại hạn chế trình độ nh thời gian nên chắn không tránh khỏi khiếm khuyết Kính mong đợc góp ý, bổ sung thầy cô giáo để đề tài đợc hoàn thiện Đề tài đợc hoàn thành dới giúp đỡ Ban giám đốc Công ty với hớng dẫn thầy giáo PGS PTS Đặng Đình Đào Xin chân thành cảm ơn! (1) Văn kiện Đại hội Đảng CSVN NXB Sự thật Hà Nội năm 2001, trang 153 Ch¬ng I C¬ së lý ln vỊ kinh doanh xuất hàng hoá kinh tế thị trờng I/ Tầm quan trọng hoạt động xuất hàng hoá kinh tế thị trờng Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế Ngày nay, trình phân công lao động quốc tế diễn sâu sắc thơng mại quốc tế đà trở thành qui luật tất yếu khách quan đợc xem nh điều kiện, tiền đề cho phát triển kinh tế mäi quèc gia Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng mét quèc gia tồn cha nói đến phát triển tự cô lập không quan hệ kinh tế với giới Thơng mại quốc tế đà trở thành vấn đề sống cho phép thay đổi cấu sản xuất nâng cao mức tiêu dùng dân c quốc gia Thơng mại quốc tế hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với Hoạt động hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế ®êi tõ cã Nhµ níc ®êi, tøc lµ xuất từ chế độ chiếm hữu nô lệ Đến hình thái xà hội phong kiến đặc biệt t chủ nghĩa quan hệ hàng hoá phát triển mạnh, phức tạp làm cho hoạt động thơng mại quốc tế có bớc phát triển đột biến Nhìn lại lịch sử phát triển xà hội loài ngời ta thấy có giai đoạn phân công lao động xà hội lớn: Giai đoạn 1: nghề chăn nuôi tách khỏi trồng trọt Những ngời chăn nuôi đem thịt sữa đổi lấy lơng thực ngời trồng trọt Hình thức thơng mại xuất Giai đoạn 2: nghề thủ công tách khỏi nghề nông Đây giai đoạn xuất nhà nớc phong kiến Sản xuất chuyên môn hoá phát triển cao hơn, ngời làm thủ công đem sản phẩm đổi lấy thức ăn Cũng giai đoạn xuất tiền tệ, tiền tệ đợc dùng làm vật ngang giá chung cho hàng hoá thúc đẩy lu thông phát triển cao Giai đoạn 3: Xuất ngời chuyên buôn bán hàng hoá gọi thơng nhân Sự xuất thơng nhân đà góp phần thúc đẩy trình phân công lao động ngày sâu sắc hơn, thơng mại quốc tế có bớc phát triển chất Nh vậy, đời phát triển thơng mại quốc tế gắn liền với trình phân công lao động quốc tế Xà hội phát triển, phân công lao động quốc tế diễn ngày sâu sắc Điều phản ánh mối quan hệ phụ thuộc kinh tế quốc gia ngày tăng lên Thơng mại quốc tế mà ngày mở rộng phức tạp Thơng mại quốc tế xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên xà hội quốc gia Chính khác nên có lợi nớc chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng cụ thể phù hợp với điều kiện sản xuất xuất hàng hoá để nhập hàng hoá cần thiết khác Điều quan trọng nớc phải xác định cho đợc mặt hàng mà nớc có lợi thị trờng cạnh tranh quốc tế Sự gia tăng hoạt động thơng mại quốc tế xét kim ngạch nh chủng loại hàng hoá đà làm cho vấn đề lợi ích quốc gia đợc xem xét cách đặc biệt trọng Nhiều câu hỏi đà đợc đặt ra: Tại Mỹ lại nhập cà phê xuất lơng thực? Tại Nhật lại xuất hàng công nghiệp nhập nguyên liệu thôi? Tại kinh tế phát triển nh Việt Nam lại hy vọng đẩy mạnh xuất khẩu? Lý thuyết lợi so sánh nhà kinh tế học David Ricardo (1917) đà giải thích cách có hệ thống câu hỏi Theo qui luật lợi so sánh, quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm, quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích Nghĩa là, quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế thu đợc lợi ích không nhỏ Khi tham gia vào thơng mại quốc tế, quốc gia có hiệu thấp sản xuất tất loại hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn (đó hàng hoá lợi tơng đối) Mô hình D.Ricardo đợc minh hoạ ví dụ sau: Lợi so sánh Việt Nam Đài Loan Thép (kg/1 công) Vải (m/1 công) Ta thấy rằng: Đài Loan có lợi tuyệt đối so với Việt Nam hai loại hàng hoá Nhng suất lao động ngành thép Đài Loan gấp lần Việt Nam suất lao động ngành dệt Đài Loan gấp lần Nh thép vải Việt Nam có lợi tơng đối sản xuất vải, Đài Loan có lợi tuyệt đối sản xuất hai loại hàng hoá so với Việt Nam, nhng lợi tơng đối sản xuất thép Theo qui luật lợi tơng đối hai quốc gia có lợi Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Sau đó, hai nớc tiến hành trao đổi phần thép lấy phần vải cho Lý thuyết lợi tơng đối (hay so sánh) David Ricardo đà phần giải thích đợc chế lợi ích thơng mại quốc tế diễn quốc gia có điều kiện sản xuất khác Tuy nhiên, ngời ta thấy rằng, thơng mại quốc tế diễn quốc gia chúng có điều kiện sản xuất giống Chẳng hạn, trao đổi buôn bán ô tô phát triển Mỹ Nhật Bản; điều tơng tự xảy mặt hàng điện tử nớc Tây Âu Rõ ràng là, không lực bắt buộc hai nớc phải buôn bán với nớc lợi Các quốc gia hoàn toàn tự việc lựa chọn mặt hàng nh đối tác buôn bán có khả dem lại lợi ich cao cho họ Vậy thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đâu: Một là, nớc khác thờng có điều kiện sản xuất khác nhau, tức khác khả chiếm dụng nguồn lực Dựa sở đó, nớc tận dụng lợi để sản xuất xuất mặt hàng giàu tiềm nhất, đồng thời nhập sản phẩm có sử dụng nguyên liệu mà nớc bất lợi Ngời ta chia nguồn lực làm loại: Nguồn lực tự nhiên gồm: đất đai, thời tiết, khí hậu, địa lý Nguồn tài nguyên ảnh hởng tới thơng mại quốc tế rõ Các nớc có đất đai khí hậu thích hợp cho việc trồng cà phê có xu hớng xuất nhiều cà phê, nớc có nguồn dự trữ lớn dầu má cã xu híng xt khÈu nhiỊu dÇu má Ngn nhân lực, lực lợng ngời quốc gia Con ngời lực lợng quan trọng cđa mét qc gia Bëi v×, sù di chun lao động quốc gia không đơn mang tính kinh tế mà liên quan đến nhiều vấn đề xà hội khác, vậy, phạm vi để nớc mua đợc nhiều lao động có kỹ cao nớc mang tính hạn chế Ngoài ra, sản phẩm chế tạo dịch vụ mang tính trí tuệ cao lao động đầu vào sản xuất Lực lợng lao động nớc có kỹ cao, nớc có nhiều khả để trở thành nớc xuất sản phẩm chế tạo, đặc biệt sản phẩm có đợc giá phải thị trờng giới Chúng ta đà chứng kiến thập kỷ qua, nhờ dựa vào lực lợng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ mà nớc Đông Nam đà thực thành công chiến lợc hớng xuất sản phẩm có sử dụng nhiều lao động, đặc biệt hàng điện Hạ tầng sở, hạ tầng sở nớc nh giao th«ng víi trun th«ng, hƯ thèng cung cÊp điện phơng tiện công cộng đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy họăc kìm hÃm phát triển thơng mại nớc giới.Chẳng hạn đờng sá, bến cảng không thích hợp làm tăng chi phí lu thông hàng hoá Mặt khác, hạ tầng sở tốt nguồn lực phục vụ cho hoạt động xuất Hai là, hiệu kinh tế theo quy mô Hiệu kinh tế theo quy mô hay lợi suất tăng dần theo quy mô có nghĩa hầu hết hàng hoá đợc sản xuất đắt sản xuất với khối lợng nhỏ, trở nên rẻ quy mô sản xuất tăng lên Nguyên nhân là, với sản xuất quy mô lớn, ngời ta tiết kiệm đợc việc sử dụng máy móc thiết bị chuyên môn hoá Hơn nữa, phân công công việc nhiều ngời khác nhau, ngời trở thành chuyên gia theo khía cạnh trình sản xuất thông qua kinh nghiệm đào tạo chuyên môn Hiệu kinh tÕ theo quy m« rÊt quan träng cho nỊn thơng mại quốc tế nớc nhỏ Phạm vi hàng hoá, mà theo có đợc quy mô hiệu sản xuất, bị giới hạn nhiều so với nớc lớn Điều cho thấy nớc nhỏ thờng mở rộng thơng mại so với nớc lớn (khi đo lờng, chẳng hạn, tỷ lệ xuất khẩu/ GDP) Đối với nớc nhỏ, việc cố gắng để sản xuất hàng hoá nớc chắn phi hiệu Hiệu kinh tế theo quy mô lý quan trọng giải thích thơng mại quốc tế hàng hoá định Rõ ràng nhÊt vµ cịng thùc tÕ nhÊt lµ, mét vµi chđng loại sản phẩm rộng rÃi nh ngành hàng không dân dụng, ngành mà thị trờng giới nguyên vĐn cịng chØ ®đ lín ®Ĩ đng cho mét số nhà sản xuất Nhng điều tơng tự xảy nhiều loại sản phẩm chế tạo chuyên môn hoá, đặc biệt sản phẩm công cụ sản xuất Ba là, khác thị hiếu, sở thích, phong tục tập quán, độc quyền quyền, phát minh sáng chế, tri thức chuyên môn số ngời Thị hiếu khác nớc lẫn ngời Điều giải thích việc buôn bán sản phẩm giống nớc tơng tự Một tác động khác tồn phát minh sáng chế quyền Công ty có quyền sở hữu mét ph¸t minh s¸ng chÕ cã thĨ tõ chèi cÊp giấy phép sản xuất gia công sản xuất công ty nớc khác, cho phép với điều kiện sản phẩm đợc xuất Điều tạo cho nớc sở hữu phát minh có độc quyền thực loại sản phẩm thị trờng thị giới Những lợi ích mà thơng mại quốc tế đem lại đà làm cho thơng mại thị trờng giới trở thành nguồn lực kinh tế quốc dân, nguồn tiết kiệm nớc ngoài, nhân tố kích thích phát triển lực lợng sản xuất, khoa học công nghệ Thơng mại quốc tế vừa cầu nối kinh tế quốc gia với nớc khác giới, vừa nguồn hậu cần cho sản xuất đời sống toàn xà hội văn minh hơn, thịnh vợng Chính vậy, đợc coi phận đời sống hàng ngày"(1) Nhận thức rõ ràng điều đó, Đảng Nhà nớc đà có bớc đắn đờng lối đối ngoại Với sách đa dạng hoá đa phơng hoá quan hệ kinh tế quốc tế, mở cửa hớng mạnh xuất đà làm cho kinh tế nớc ta sống dậy, hoạt động ngoại thơng năm qua đà thu đợc thành tựu đáng kể, đặc biệt lĩnh vực xuất Kim ngạch xuất 10 năm trở lại đà liên tục tăng số lợng lẫn chất lợng với tốc độ tăng hàng năm dới 20% đóng góp phần không nhỏ cho trình phát triển kinh tế đất nớc Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VII, Đảng ta đà khẳng định "Chúng ta chủ trơng hợp tác bình đẳng có lợi với tất nớc không phân biệt chế độ sách xà hội khác sở nguyên tắc tồn hoà bình Đất nớc ta bớc chuyển theo nhịp độ sản xuất với công nghệ khoa học tiên tiến giới, với dự án đầu t đầy triển vọng bạn bè quốc tÕ Chóng ta tin tëng r»ng, mét ngµy mai víi hớng đắn, với u mình, díi sù (1) Kinh tÕ häc tËp II - trang 322 David Begg NXB KHKT 1996 lÃnh đạo, quản lý sáng suốt Đảng Nhà nớc, Việt Nam trỗi dâỵ sánh vai với cờng quốc giới" Vai trò kinh doanh xuất kinh tế quốc dân Xuất hàng hoá hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành Nhà nớc Chính vậy, có vai trò to lớn đến phát triển kinh tế xà hội quốc gia Nền sản xuất xà nớc phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải biến cấu kinh tế, tạo thêm công ăn việc làm nâng cao mức sống ngời dân Đối với nớc ta, kinh tế chậm phát triển, sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không đồng bộ, dân số lại phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất quan trọng Trong thời kỳ phát triển theo hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc xuất đà trở thành nguån tÝch luü chñ yÕu Ngêi ta nhËn thÊy, thu nhập từ xuất vợt xa tất nguồn vốn khác, kể nớc có trình độ phát triển chênh lệch nhiều Thời đại ngày thời đại hoà bình, mở rộng giao lu kinh tế nguyên tắc bình đẳng có lợi Xu phát triển nhiều nớc thay đổi chiến lợc kinh tế từ "đóng cửa" sang "mở cửa" từ "thay nhập sản phẩm nớc có hiệu quả" sang "hớng mạnh vào xuất khẩu" Có thể nói đờng đắn tạo tăng trởng vợt bậc, rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc Nh vậy, mäi qc gia cịng nh níc ta, xt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng, thĨ hiƯn: 2.1 Xt tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Để thực đờng lối công nghiêp hoá, đại hoá đất nớc, trớc mắt cần phải nhập số lợng lớn máy móc, trang thiết bị dại từ bên nhằm trang bị cho sản xuất Nguồn vốn để nhập thờng dựa vào nguồn chủ yếu là: vay, viện trợ, đầu t nớc xuất Nguồn vốn vay phải trả, viện trợ đầu t nớc có hạn, nguồn thờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài, vËy ngn vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khÈu chÝnh xuất Thực tế là, nớc gia tăng đợc xuất nhập theo tăng theo Ngợc lại, nhập nhiều xuất làm cho thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành cách mạng khoa học - công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp vói xu hớng phát triển cuả kinh tế giới tất yếu nớc ta Ngày nay, đa số nớc lấy nhu cầu thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác dộng thể hiện: - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành dệt xuất tạo hội đầy đủ cho việc phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xt khÈu cịng cã thĨ kÐo theo sù ph¸t triĨn ngành công nghiệp bao bì phục vụ - Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Hoạt động xuất hoạt động hớng thị trờng giới, thị trờng mà ngày cạnh tranh liệt Sự tồn phát triển hàng hoá xuất phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá phụ thuộc lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng Điều thúc đẩy doanh nghiệp nớc phải luôn đổi mới, luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, xuất kinh tế cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh, đòi hỏi phải nâng cao tay nghề ngời lao động 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động với thu nhập không thấp Giải đợc vấn đề bøc xóc nhÊt x· héi hiƯn Xt khÈu tạo nguồn vốn để nhập vật liệu tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng nhu cầu ngày phong phú nhân dân 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta thơng trờng quốc tế , xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại mà vừa kể lại tạo tiỊn ®Ị cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nói, xuất không đóng vai trò chất xúc tác hỗ trợ phát triển kinh tế mà với hoạt động nhập nh yếu tố bên trực tiếp tham gia vào việc giải vấn đề thuộc nội kinh tế nh: vốn, kỹ thuật, lao động, nguồn tiêu thụ thị trờng Đối với nớc ta, hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng phát triển quan hệ kinh tế đối ngoại, qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình ®é ph¸t triĨn cđa ViƯt Nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy,bÊt cø mét níc nµo vµ thời kỳ đẩy mạnh đợc xuất kinh tÕ níc ®ã thêi gian ®ã cã tèc độ phát triển cao Để thấy rõ vấn đề này, nghiên cứu tình hình phát triển kinh tÕ cđa c¸c níc khu vùc cịng nh giới mối quan hệ với tăng trởng xuất vực Bảng I: Kim ngạch xuất với tăng trởng GDP nớc khu Nớc Tăng GDP% GDP (PPP,triệu USD) Kim ngạch XK (triệu USD) XK/GDP(%) NhËt 2,6 2.953.440 411.000 0,139 Hång K«ng 6,1 155.144 181.000 1,167 Singapore 7,8 76.291 125.000 1,638 Đài Loan 6,5 333.529 122.000 0,366 Hµn Quèc 6,3 563.745 132.000 0,234 Malaysia 8,4 208.502 78.000 0,375 Th¸i Lan 6,4 501.331 56.900 0,113 Trung Quèc 9,6 3.380.016 145.000 0,036 B¶ng II: XuÊt với tăng trởng GDP Mỹ nớc khác (2001) Nớc Tăng GDP% GDP (PPP) (triệu USD) XK/DP(%) 7.633.465 Kim ng¹ch XK (triƯu (USD) 633.000 Mü 3,6 Anh 3,4 1.181.962 251.000 0,212 Canada 3,7 1.660.540 201.000 0,304 Ph¸p 2,2 1.284.182 275.000 0,214 §øc 2,8 1.723.366 521.000 0,302 Italy 1,7 1.179.283 244.000 0,207 0,083 Nh vËy qua sè liÖu cho thấy, đa số nớc có kinh tế phát triển xuất đóng góp vào khoảng 10-30% GDP Còn nớc có tốc độ phát triển cao, tỷ lệ có xu hớng cao Điển hình trờng hợp Hồng Kông Singapore, tỷ lệ 100% Điều phản ánh vai trò xuất tăng trởng kinh tế Tóm lại là, thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm hội đất nớc II/ Những nội dung hình thức kinh doanh xuất chủ yếu Các hình thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Theo tht ng÷ chung, thơng mại quốc tế trình trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ vợt khỏi biên giới quốc gia để thiết lập quan hệ với nớc khác Thuật ngữ nhấn mạnh đến tính khác biệt giới hạn địa lý quốc gia Ngày nay, thơng mại quốc tế đà phát triển khắp nơi lĩnh vực giới dới hình thức đa dạng phong phú Điều đà dẫn đến yêu cầu phải đa đợc định nghĩa bao hàm đợc toàn nội dung nh hình thức thơng mại quốc té Ngời ta đến thống với thơng mại quốc tế là lĩnh vực trao đổi hàng hoá dịch vụ chủ thể mang quốc tịch khác nhau, không phân biệt thời gian địa điểm Theo t này, hoạt động chuyển giao quyền sở hữu chủ thể quốc gia khác với mục đích sinh lời đợc coi hoạt động thơng mại quốc tế Xuất hàng hoá phận quan trọng thơng mại quốc tế Trong kinh tế thị trờng ngày lĩnh vực hoạt động đợc biểu dới nhiều hình thức khác Theo qui định nghị định 33CP (19/4/1998) lĩnh vực kinh doanh bao gồm hình thức chủ yếu sau: - Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế - Xuất thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ vật t phụ tùng cho sản xuất - Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Làm dịch vụ nh đại lý, nhận uỷ thác xuất cho tổ chức kinh tế nớc - Hoạt động kinh doanh tổ chức kinh tế Việt Nam nớc hợp tác sản xuất gia công quốc tế Đây hình thức xt khÈu phỉ biÕn nhÊt cđa níc ta hiƯn Xuất dới hình thức trao đổi hàng hoá chuyển dịch quyền sở hữu hàng hoá nớc (hàng hoá ngời Việt Nam sản xuất, chế biến) cho nớc nhằm thu lợi nhuận Hoạt động thông qua biên giới phải làm thủ tục hải quan Hình thức hợp tác sản xuất (đợc tổ chức Việt Nam) hoạt động mà hai bên nớc góp vốn, hợp tác liên doanh hợp tác theo hợp đồng phân chia sản phẩm để sản xuất chế biến hàng hoá sau xuất cho nớc Gia công chế biến hàng xuất hoạt động mà nớc ta nhận nguyên liệu bán thành phẩm nớc về, tổ chức gia cố làm nâng cao giá trị giá trị sử dụng sản phẩm sau xuất lại cho nớc Hình thức đợc thực theo hai loại sau: Quan hệ gia công chủ động Nớc đặt gia công cung cấp nguyên liệu bán thành phẩm (không chịu thuế quan) cho nớc (hoặc ngờì) nhận gia công để chế biến sản phẩm xuất trở lại cho nớc (hoặc ngời) đặt gia công cha có chuyển giao quyền sở hữu nguyên liệu 10 - Thị trờng Mỹ: Sức tiêu thụ thị trờng Mỹ lớn phong phú Gần Công ty đà xâm nhập phần vào thị trờng Trong năm tới, để phát triển thị trờng Công ty cần xúc tiến mạnh việc giới thiệu sản phẩm thông qua hình thức khác Công ty nên cử ngời trực tiếp đến thị trờng tìm hiểu để có phơng án kinh doanh phù hợp 2.2 Nâng cao hiệu công tác thu mua, tạo nguồn hàng Một yếu tố quan trọng đảm bảo thành công hoạt động xuất công tác tạo nguồn hàng Việc tạo nguồn hàng tốt với chất lợng cao, giá rẻ, điều kiện giao hàng nhanh cho phép Công ty thực hợp đồng xuất thuận tiện, đảm bảo uy tín khách hàng Trong thu mua hàng hoá, vấn đề lựa chọn nguồn hàng Công ty đợc coi trọng nhất, qua đáp ứng đợc yêu cầu hàng hoá, cách thức mua Công ty Để lựa chọn nguồn hàng phù hợp, Công ty cần vào đặc điểm kinh doanh mình, tình hình thị trờng, yêu cầu khách hàng Trong năm tới, Công ty chủ yếu khai thác ba nguồn hàng chính: - Nguồn hàng thu mua qua đại lý - Nguồn hàng Công ty, sở sản xuất chế biến - Nguồn hàng liên doanh, liên kết Nguồn hàng thu mua qua đại lý có đặc điểm động, phù hợp với việc thực hợp đồng với lô hàng nhỏ Nguồn hàng thờng đợc đảm bảo số lợng, thời hạn giao hàng, giá tơng đối rẻ Tuy nhiên, chất lợng hàng hóa thờng biến động thất thờng Nguồn hàng Công ty, sở sản xuất, chế biến có đặc điểm đảm bảo số lợng, chất lợng Tuy nhiên giá thị trờng cao nguồn hàng đại lý việc ký kết hợp đồng mua hàng thờng gắn với nhiều điều kiện phía nguồn hàng đa phù hợp với hợp đồng có khối lợng lớn, thời hạn giao hàng dài Nguồn hàng liên doanh, liên kết có nhiều thuận lợi Do Công ty chủ động đầu t nên vừa đảm bảo khối lợng, chất lợng, bao bì, mẫu mà lẫn giá cả, thời hạn giao hàng Nhằm tạo điều kiện cho Công ty chủ động có đợc nguồn hàng đảm bảo số lợng, chất lợng mẫu mÃ, tăng cờng khai thác nguồn hàng có tỷ lệ chế biến cao, hạ thấp hàng chế biến thô, Công ty cần có sách đầu t liên doanh, liên kết với đơn vị, sở sản xuất chế biến cách thoả đáng sau: Để nâng cao công tác tạo nguồn hàng, Công ty cần trọng vấn đề - Lựa chọn nguồn hàng hợp lý, có khả tài lực 75 sản xuất, đảm bảo uy tín thực đầy đủ hợp đồng mua hàng đà đợc ký kết - Thiết lập mạng lới thu mua hàng động, thuận tiện Bố trí kho hàng hợp lý - Tăng cờng đầu t sở vật chất cho công tác thu mua, đặc biệt cần bổ sung thêm phơng tiện vận chuyển, thiết bị nhà kho, thiết bị kiểm nghiệm hàng hoá - Nâng cao hiệu công tác kiểm nghiệm chất lợng hàng hóa Muốn cần nâng cao trình độ nghiệp vụ cán thu mua, nâng cao trách nhiệm tạo điều kiện cho ngời thu mua hoàn thành tốt nhiệm vụ 2.3 Các biện pháp huy động sử dụng vốn có hiệu So với quy mô hoạt động nh vị cđa mét C«ng ty xt nhËp khÈu, ngn vèn cđa SIMEX nhỏ bé, thiếu thốn Hiện tại, nguồn vốn hoạt động Công ty dựa vào nguồn chủ yếu: vốn tự có, vốn ngân sách cấp, vốn liên doanh liên kết vốn vay Nhằm để tăng cờng nguồn vốn, đáp ứng yêu cầu ngày cao quy mô hoạt động, Công ty SIMEX đà chủ trơng lập phơng án thực cổ phần hoá Dự tính sau cổ phần, Công ty thu hút tỷ đồng từ cổ đông * Công ty cổ phần mô hình mà nguồn vốn công ty thuộc sở hữu chung nhiều ngời đóng góp dới hình thức cổ phần Công ty cổ phần đợc coi hình thức kinh doanh hữu hiệu nhằm huy động cách nhanh chóng số lợng lớn vốn nhàn rỗi dân c, đơn vị, tổ chức xà hội để tiến hành kinh doanh với quy mô lớn đạt hiệu cao Mô hình đợc tiến hành số doanh nghiệp Nhà nớc * Công ty xuất nhập Nam Hà Nội đà hội đủ điều kiện để thực cổ phần hoá theo quy định Nghị định 28/CP (7/5/2000) là: - Là doanh nghiệp có quy mô loại vừa, có chức kinh doanh xuất nhập trực tiếp tổng hợp, không thuộc loại doanh nghiệp Nhà nớc phải đầu t nắm giữ 100% vốn - Từ năm 1996 đến nay, Công ty kinh doanh có lÃi, đặc biệt từ năm 1998 đến mức lÃi năm tăng cao - Mức thu nhập bình quân CBCNV đạt trung bình khá, đủ đảm bảo sống chuyển sang Công ty cổ phần với việc thay đổi chế quản lý tự chủ hơn, có hiệu hơn, chắc mức thu nhập tăng cao - Công nhân viên Công ty đà nhận thức đợc đắn chủ trơng cổ phần hóa Nhà nớc có thái độ ungr hộ việc cổ phần hóa doanh nghiệp Nh vậy, cổ phần hóa kế hoạch lớn thông qua thu hút thêm đợc nhiều nguồn vốn, nâng cao trách nhiệm hiệu công việc 76 Bên cạnh việc cổ phần hóa, Công ty cần tận dụng việc khai thác đa dạng hóa nguồn vốn thông qua hình thức sau - Đẩy mạnh liên doanh liên kết với sở sản xuất, chế biến có tiềm lực tài - Quan hệ chặt chÏ víi c¸c tỉ chøc tÝn dơng, tËn dơng c¸c ®iỊu kiƯn vay víi l·i st u ®·i cđa c¸c tổ chức - Thực việc mua chịu biện pháp giÃn thời hạn toán khoản nợ đến hạn Công ty Để nâng cao hiệu sử dụng đồng vốn, Công ty cần thực biện pháp sau: - Đẩy mạnh tiến ®é thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu, thùc hiƯn toán thời hạn, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn - Phân bố cấu vốn hợp lý kinh doanh Đảm bảo nguyên tắc cấu vốn lu động cố định 8:2 u tiên sử dụng vốn lu động vào việc khai thác nguồn hàng có tốc độ vòng quay lớn - Thực tû lƯ doanh thu hµng hãa 8:2, tøc lµ 80 phần trăm doanh thu từ 20% mặt hàng - Có biện pháp giảm chi phí bất hợp lý, đặc biệt chi phí giao dịch, lại hiƯn vÉn cßn chiÕm tû lƯ lín - Tranh thđ điều kiện tín dụng mà phía bán hàng dành cho Công ty nh hợp đồng có trả trớc tiền mặt, thúc đẩy thực hợp đồng gia công 2.4- Về tổ chức máy kinh doanh * Nhìn chung, cấu bố trí lao động công ty nh hợp lý, đảm bảo linh hoạt hiệu cao kinh doanh Tuy nhiên, năm tới Công ty cần tạo ®iỊu kiƯn n©ng cao sù hiĨu biÕt, mèi quan hƯ phòng ban, cán quản lý với c¸n sù trùc tiÕp thùc hiƯn c¸c nghiƯp vơ kinh doanh * Hiện tại, Công ty có 39 cán có 10 cán có trình độ đại học Nh đa số cán khác ®Ịu cha cã b»ng cÊp hay b»ng cÊp thÊp §Ĩ làm ăn có hiệu với khách hàng nớc ngoài, Công ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giái bëi ngêi lµ yÕu tè quan träng định thành công hay thất bại hoạt động xuất nhập Yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thơng, có đầu óc t tốt, linh hoạt, phải thông thạo ngoại ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ đợc nội dung th chào hàng, th hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng, th chào hàng Để nâng cao trình độ cán công nhân viên, Công ty phải có kế hoạch đào tạo lại cán thông qua hình thức: - Gửi cán học trung tâm đào tạo 77 - Mở lớp bồi dỡng ngắn ngày - Tạo điều kiện cho cán tham quan nớc * Trong năm tới, dự đoán quy mô hoạt động Công ty tăng lên, có nhu cầu tuyển dụng thêm lao động Đây điều kiện quan trọng giúp Công ty bổ sung thêm đợc cán có trình độ cao Công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý, việc tuyển dụng lao động lao động phải thật sáng, vô t phải dựa vào điều kiện: ngời có cấp, có sức khoẻ, kinh nghiệm đặc biệt có trình độ thực kinh doanh * Để nâng cao chất lợng hoạt động, tạo động lực nhiệt tình cho ngời lao động, Công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cán công nhân viên Thực thởng phạt nghiêm minh, phân phối công Tạo bầu không khí vui vẻ, chân tình cán 2.5- Thực tốt trình hạch toán nghiệp vụ Trong thời gian tới, Công ty cần chấn chỉnh lại số vấn đề trình hạch toán nh sau: * Đối với nguồn cung ứng: Công ty cần tăng cờng hạch toán chặt chẽ để làm rõ loại chi phí phát sinh, khả lợi nhuận thu đợc Qua trình hạch toán cho phép Công ty định dứt khoát hợp đồng kinh tế sau nhằm tăng giảm hay ngừng hẳn thu mua nguồn hàng thực không cam kết nh giao hàng chậm, giao không khối lợng, chủng loại, hàng có nhiều khuyết tật, phẩm chất đà bị khách hàng nhập khiếu nại, khả tài yếu * Thông qua hạch toán nghiệp vụ quan hệ Công ty với bạn hàng nớc nhiều giai đoạn thực hợp đồng cho phép Công ty phát sai sót, kịp thời điều chỉnh linh hoạt nhằm nâng cao uy tín với khách hàng * giai đoạn tổng kết trình, Công ty cần thực nghiêm túc việc kiểm điểm thực hợp đồng bạn hàng nớc Thông qua công tác cho phép Công ty đánh giá đợc bạn hàng, thị trờng tiêu thụ từ rút nhận định chiến lợc liệu có nên tiếp tục quan hệ với thị trờng không Cần có điều chỉnh khối lợng, chất lợng, mẫu mÃ, bao bì hàng hóa, cách thức tiến hành giao dịch nh nào? Nhằm nâng cao chất lợng trình hạch toán, Công ty thờng xuyên đôn đốc, kiểm tra công việc phận có trách nhiệm, đồng thời bố trí hợp lý ngời có trình độ chuyên môn thực ghi chép đầy đủ, xác nghiệp vụ, báo cáo kịp thời thay đổi bất thờng lên ban giám đốc trởng phòng kinh doanh để đa phơng án đối phó kịp thời III/ Một số kiến nghị khác nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty 78 Công tác đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng Công tác quan trọng nên cán thực đòi hỏi phải có trình độ nghiệp vụ giỏi, yêu cầu ngoại ngữ Trớc đàm phán, Công ty phải chuẩn bị đầy đủ chi tiết có liên quan đến hợp đồng để trả lời câu hỏi khách hàng cách rõ ràng Mặt khác, phải hiểu rõ khách hàng để tranh thủ mặt yếu họ, từ đề định đắn thích hợp Trong trình ký kết hợp đồng quy định nhiều loại chứng từ kèm theo, loại chứng từ thờng kết xác nhận bớc thực hợp đồng nên có ý nghĩa việc toán, giải loại tranh chấp, khiếu nại Công ty phải thận trọng loại chứng từ, ghi chép yêu cầu phải rõ ràng, không tẩy xóa Trong trình ký kết hợp đồng xuất Công ty, điều kiện giao hàng thờng áp dụng hình thức FOB, tức hàng giao cảng Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh, xuất theo hình thức tránh cho ngời bán khỏi rủi ro hàng hóa không đợc đảm bảo vận chuyển Tuy nhiên có hạn chế nh: Công ty không chủ động, giá xuất bán hàng không cao không muốn nói thấp Công ty không tham gia vào đợc tổ chức bảo hiểm quốc tế nên lợi nhuận thu đợc thấp Thời gian tới Công ty nên xem xét xuất theo hai hình thức: Với khách hàng thị trờng xa nh Châu Âu, châu Mỹ cần tiếp tục xuất theo hình thức FOB Còn bạn hàng thị trờng gần khu vực châu Công ty nên xuất theo điều kiện CIF Ngoài nội dung hợp đồng, Công ty cần chọn phơng pháp toán an toàn nhất, đảm bảo cho Công ty thu đủ số tiền thời hạn Tốt nên lực chọn hình thức L/C ngang có xác nhận bảo lÃnh Ngân hàng Trung ơng Bên cạnh đó, Công ty xem xét hình thức thuê tàu cớc phÝ vËn chuyÓn nÕu xuÊt theo CIF, thêi gian giao hàng Cần dự đoán trớc nhu cầu thị trờng xác định xác thời điểm ký kết hợp đồng có lợi nhất, chẳng hạn nh mặt hàng giá quốc tế lên cao tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam ngoại tệ tăng nên tiến hành ký kết hợp đồng xuất Các điều kiện hợp đồng nên quy định ngắn gọn, chặt chẽ dễ hiểu Một số vấn đề trình thực hợp đồng xuất * Khâu chuẩn bị hàng hóa cần đợc thực chu đáo nhanh chóng Công ty cần biết xác ngày giao hàng cảng ngày tàu vào nhận hàng để bến có hàng kịp thời * Chuẩn bị đầy đủ phơng tiện vận tải, đội ngũ cán vận chuyển để thực chuyển hàng hóa từ kho cảng cách kịp thời * Thực phân loại rủi ro thị trờng, bạn hàng để thực mua loại bảo hiểm phù hợp theo quy định nh hợp đồng 79 * Luôn rà soát lại nghiệp vụ xuất khẩu, phát có biện pháp sửa chữa kịp thời sai sót xảy * Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ cần thiết để tạo điều kiện làm nhanh thủ tục hải quan Thực bốc hàng lên tàu an toàn, kịp thời, lấy đầy đủ chứng từ nh L/C quy định Trong trình thực hợp đồng, thiết phải tạo điều kiện cho phía bạn hàng nhận hàng thuận tiện, an toàn, nh hợp đồng ký kết Việc đảm bảo uy tín với khách hàng vấn đề then chốt trình xuất nhằm trì thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh lâu dài Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty thờng gặp rủi ro định nh: bạn hàng không đủ khả toán, việc toán chậm, hàng trình xuất bị mát, h hại, việc chuẩn bị loại chứng từ thiếu sót Những điều dẫn đến tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc Vậy thì, Công ty cần làm để tránh đợc hạn chế rủi ro xẩy ra? Có thể giải điều theo cách thức sau: * Tránh toàn rủi ro: Công ty định không bán thị trờng có nhiều rủi ro, không chấp nhận đơn hàng khách hàng, có nhiều nghi khâu tín dụng, khong bán sản phẩm nớc có nhiều luật lệ nghiêm ngặt độ tin cậy sản phẩm Công ty * Những biện pháp hạn chế rủi ro: Có nhiều biện pháp để hạn chế nh÷ng rđi ro vỊ xt khÈu xng møc cã thĨ chấp nhận đợc Ví dụ: bán hàng theo hình thức th tín dụng đà đợc xác nhận huỷ ngang hình thức "thanh toán tiền mặt nhìn thấy chứng từ" phải bao gồm điều khoản điều chỉnh giá hợp đồng giao hạn kỳ hạn, cải tiến chất lợng sản phẩm giám sát chất lợng phải đợc đảm bảo tốt trớc lời phàn nàn độ tin cậy sản phẩm * Chia xẻ rủi ro: Nếu vận chuyển tất trứng vào giỏ điều nguy hiểm tránh đợc cách: - Đảm bảo hàng xuất Công ty tập trung tất vào thị trờng mà sản phẩm vào kênh phân phối - Luôn tìm kiếm thị trờng tìm cách đa sản phẩm Phải thấy trớc đợc điểm mạnh nhiều kênh phân phối khác thị trờng * Chuyển giao rủi ro: Mơc ®Ých nh»m chun bít mét sè rđi ro định sang ngời khác, thờng khách hàng Ví dụ: - Nên bán theo điều kiện FOB CIF, nh tất rủi ro 80 trình vận chuyển khách hàng gánh chịu - Rút ngắn thời gian bảo hành mặt hàng bán nớc * Giải rđi ro qua b¶o hiĨm: - B¶o hiĨm tÝn dơng xuất khẩu: chịu trách nhiệm rủi ro có tính thơng mại trị hàng hoá theo hình thức cấp tín dụng xuất - Bảo hiểm độ tin cậy: Bảo hiểm trờng hợp có kiện cáo độ tin cậy mặt hàng đến ngời sản xuất Có hai nguyên tắc để xử lý rủi ro công tác xuất khẩu: - Trớc hết, khai thác tất khả giảm bớt đợc tránh nguy hiểm cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ chuyển rủi ro sang chỗ khác - Nếu rủi ro đà xảy cố gắng đến mức tối đa thực bảo hiểm đợc Đối với rủi ro lớn, thiết phải có bảo hiểm tốt nên có lời mời chào nhiều nhà bảo hiểm phaỉ có so sánh thận trọng để chọn đợc lời chào hàng tối u 81 Kết luận Hoạt động kinh doanh xuất chế thị trờng diễn phức tạp chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác Trong đó, môi trờng kinh doanh lại luôn biến đổi có nhiều bất cập Chính vậy, kinh doanh xuất đòi hỏi nhà thơng mại phải luôn tìm tòi, đổi sáng tạo để đạt đợc đích lợi nhuận Qua trình thực tập Công ty SIMEX, xuất phát từ bối cảnh Công ty, tác giả đà trình bày hoạt động xuất Công ty từ chung bật nhất, đồng thời cố gắng tiếp cận tính tối đa toàn diện Những nội dung đà đợc đề tài làm rõ bao gồm: ty Các hoạt động nghiệp vụ hoạt động kinh doanh xuất Công Đánh giá kết xuất Công ty Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng hoá Công ty SIMEX Trong trình nghiên cứu viết chuyên đề tốt nghiệp, đợc giúp đỡ tận tình phòng ban Công ty SIMEX, đặc biệt giám đốc Công ty SIMEX - Đỗ Xuân Thuý Tôi xin chân thành cảm ơn! 82 Tài liệu tham khảo "Kinh tế thơng mại dịch vụ" - NXB Thống Kê, Hà Nội 2001 "Giáo trình thơng mại quốc tế" - NXB Thống Kế, Hà nội 2000 "Báo cáo kiểm toán Công ty SIMEX" - Công ty kiểm toán dịch vụ tin học 2001 "Tài liệu cổ phần hoá Công ty SIMEX" - 2001 "Đánh giá tình hình thực kế hoạch 1999, 2000, 2001 Công ty SIMEX" "Các tài liệu kế toán Công ty SIMEX từ 1996 đến 2001" TH Tình hình kinh tế xà hội năm 2001" - Tổng cục thống kê, số 38/TCTK - "Báo cáo đánh giá tình hình thực kế hoạch thơng mại 2001" - Bộ Thơng mại "Báo cáo tình hình hoạt động xuất nhập năm 2002 Thành phố Hà nội" - Sở Thơng mại Hà Nội, tháng 2/2002 10 "Kinh tế 2001 - 2002 Việt Nam giới" - Thời báo kinh tÕ ViƯt Nam, sè 23 - 24 11 "Gi¸o tr×nh kinh tÕ häc quèc tÕ " - NXB Thèng kÕ, Hµ néi 1999 12 "Lý ln vµ thùc tiƠn thơng mại quốc tế" - Trung tâm kinh tế Châu Thái Bình Dơng, NXB Thống Kê 1998 13 "Giáo trình kinh tế ngoại thơng" - Đại học Ngoại thơng, NXB giáo dục - Hà Nội 1998 14 Võ Thanh Thu "Kinh tế đối ngoại" - NXB Thống Kê 1998 15 Võ Thanh Thu, Đoàn Thị Hồng Vân "Hớng dẫn thực hành xuất nhập Việt Nam" - NXB Thống kê tháng - 1998 16 Vũ Phạm Quyết Thắng "Kinh tế đối ngoại Việt Nam - nội dung - giải pháp - hiệu quả" NXB Thống kê 1998 17 G.A Schomll "CÈm nang nghiƯp vơ qu¶n lý xt nhập khẩu" - Trung tâm thông tin thơng mại Việt Nam 1994 18 Các nghị định, thị Thủ tớng Chính phủ xuất nhập 19 Các thông t Bộ 20 Hà Nguyễn "Thơng mại quốc tế kinh nghiệm phát triển ngoại thơng" - NXB Thống kê 1998 83 21 Các tạp chí thơng mại tõ 1994 - 2001 22 C¸c thêi b¸o kinh tÕ 2000, 2001, 2002 23 Các tin nhanh 2001, 2002 24 Các luận văn tốt nghiệp, khoá 34, 35 84 Mục lục Trang Lời mở đầu Chơng I: Cơ sở lý luận kinh doanh xuất hàng hoá kinh tế thị trờng I/ Tầm quan trọng hoạt động xuất hàng hoá kinh tế quốc dân Tính tất yếu khách quan thơng mại quốc tế Vai trò xuất hàng hoá kinh tế quốc dân 2.1 Xuất tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất nớc 2.2 Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy kinh tế phát triển 2.3 Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất 10 2.4 Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 10 2.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta 10 II/ Những hình thức vµ néi dung kinh doanh xt khÈu chđ u 12 Các hình thức kinh doanh xuất chủ yếu 12 1.1 Xuất hàng hoá dới hình thức trao đổi hàng hoá, hợp tác sản xuất gia công quốc tế 13 1.2 Tái xuất, chuyển hàng hoá 13 1.3 Các dịch vụ nh làm đại lý, ủ th¸c xt khÈu cho c¸c tỉ chøc kinh tÕ đối ngoại 14 1.4 Hoạt động kinh doanh tỉ chøc kinh tÕ ViƯt Nam ë níc ngoµi 15 Nội dung kinh doanh xuất hàng hoá 15 2.1 Nghiên cứu thị trờng giới 15 2.2 Thanh toán kinh doanh xuất hàng hoá 17 2.3 Lập phơng án kinh doanh 19 2.4 Thu mua cung ứng hàng xuất 19 2.5 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất 25 2.6 Thực hợp đồng xuất 32 85 III/ Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến xuất hàng hoá 35 A Các yếu tố bên doanh nghiệp 35 Nh©n tè kinh tÕ - x· héi nớc 35 1.1 Trạng thái kinh tế nớc 36 1.2 Các sách qui định Nhà nớc 37 Nhân tố tài nguyên thiên nhiên địa lý 38 ảnh hởng tình hình kinh tÕ - x· héi thÕ giíi 38 B C¸c nhân tố thuộc thân doanh nghiệp 39 Nhân tố máy quản lý hay tổ chức hành 39 Nhân tố ngời 39 Mạng lới kinh doanh doanh nghiệp 39 Khả c¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp 40 Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá Công ty SIMEX thời gian qua 41 I/ Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 41 Quá trình hình thành phát triển công ty 41 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu công ty 43 Cơ cấu tổ chức máy công ty 44 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty 46 4.1 Mặt hàng kinh doanh 46 4.2 Địa bàn kinh doanh 47 4.3 Phơng thức kinh doanh 48 44 Tài công ty 49 II/ Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty năm qua (1998-2001) 49 Vài nét tình hình xuất nớc ta 49 1.1 Kim ngạch xuất 49 1.2 Cơ cấu hàng xuất 50 1.3 Thị trờng hàng xuất Việt Nam 53 1.4 Những hạn chế khó khăn xuất hàng hoá Việt Nam 55 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua 56 2.1 Kết hoạt động kinh doanh 56 86 2.2 Các hoạt động nghiệp vụ xuất Công ty 62 III/ Tổng quát kết xuất Công ty 67 Tình hình kinh doanh xuất theo mặt hàng 68 Tình hình kinh doanh xuất theo thị trờng 71 Phân tích hiệu kinh doanh xuất hàng hoá Công ty 74 IV/ Những thành tựu tồn hoạt động xuất Công ty 76 Những thành tựu 76 Những tồn 77 Chơng III: Các biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất công ty SIMEX 79 I/ Chính sách xuất hàng hoá nớc ta 79 Hệ thống quan điểm đổi sách ngoại thơng, đẩy mạnh xuất nớc ta 79 Các sách thúc đẩy xuất 84 II/ Các biện pháp phơng hớng phát triển xuất Công ty 88 Phơng hớng phát triển hoạt động xuất Công ty thời gian tới 88 Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty 90 2.1 Hoạt động thị trờng 90 2.2 Nâng cao hiệu công tác thu mua, tạo nguồn hàng 91 2.3 Các biện pháp huy động sử dụng vốn có hiệu 93 2.4 VỊ tỉ chøc bé m¸y kinh doanh 94 2.5 Thực tốt trình hạch toán nghiệp vụ 95 III/ Một số kiến nghị khác nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty 96 Công tác đàm phán, giao dịch ký kết hợp đồng 96 Một số vấn đề trình thực hợp đồng xuất 97 Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất Kết luận 100 Tài liệu tham khảo 101 87 88