Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Lêi nãi ®Çu OBO OKS CO M Ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu c¬ chÕ thÞ tr−êng diƠn hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h−ëng cđa nhiỊu nh©n tè kh¸c Trong ®ã, m«i tr−êng kinh doanh l¹i lu«n lu«n biÕn ®éng vµ cã nhiỊu bÊt cËp ChÝnh v× vËy, kinh doanh xt khÈu ®ßi hái nhµ th−¬ng m¹i ph¶i lu«n t×m tßi, ®ỉi míi vµ s¸ng t¹o ®Ĩ ®¹t ®−ỵc çi ®Ých lµ lỵi nhn Tr−íc nh÷ng ®ßi hái cđa xu thÕ th−¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu vµ tr−íc m¾t lµ viƯc nhËp vµo tỉ chøc AFTA, çc chÝnh s¸ch th−¬ng m¹i cµng trë nªn quan träng vµ bøc thiÕt Do nh÷ng ®ßi hái ®ã th× viƯc nghiªn cøu nh÷ng ®Ị tµi vỊ chÝnh s¸ch th−¬ng m¹i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa hµng ho¸ ViƯt nam lµ vÊn ®Ị cÇn ph¶i lµm tõ lóc nµy ®Ĩ s½n sµng tr−íc viƯc nhËp vµo tỉ chøc AFTA cđa ViƯt Nam Qua qu¸ tr×nh häc tËp vµ t×m hiĨu t− liƯu cđa C«ng ty DONIMEX, xt ph¸t tõ bèi c¶nh vµ ngoµi C«ng ty, em chän ®Ị tµi: “Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ ë c«ng ty DONIMEX” Nh÷ng néi dung ®· ®−ỵc ®Ị tµi lµm râ bao gåm : 1-Çc ho¹t ®éng nghiƯp vơ ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu ë C«ng ty 2-§¸nh gi¸ kÕt qu¶ xt khÈu ë C«ng ty 3-Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu hµng hãa ë C«ng ty DONIMEX KI L V× tr×nh ®é hiĨu biÕt cã h¹n, thêi gian nghiªn cøu kh«ng nhiỊu nªn b¶n ®Ị ¸n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ viÕt ®Ị tµi nµy, em ®· nhËn ®−ỵc sù gióp ®ì tËn t×nh, chu ®¸o cđa thÇy gi¸o GS.TS Ngun Duy Bét vµ tËp thĨ çc b¹n líp TMQT − K29 ®· gióp em hoµn thµnh b¶n ®Ị ¸n nµy Xin ch©n thµnh c¶m ¬n! http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PhÇn I Lý ln c¬ b¶n vỊ kInh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng OBO OKS CO M I.TÇm quan träng cđa ho¹t ®éng xt khÈu Hµng ho¸ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng KI L Kh¸i niƯm cđa th−¬ng m¹i Qc tÕ: Ngµy qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng Qc tÕ ®ang diƠn hÕt søc s©u s¾c th× th−¬ng m¹i Qc tÕ trë thµnh mét qui lt tÊt u kh¸c quan vµ ®−ỵc xem nh− lµ mét ®iỊu kiƯn TiỊn ®Ị cho sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mäi qc gia Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng mét qc gia nµo cã thĨ tån t¹i chø ch−a nãi g× ®Õn ph¸t triĨn nÕu tù c« lËp m×nh kh«ng quan hƯ víi kinh tÕ thÕ giíi Th−¬ng m¹i qc tÕ trë thµnh vÊn ®Ị sèng cßn v× nã cho phÐp thay ®ỉi c¬ cÊu s¶n xt vµ n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu dïng cđa d©n c− mét qc gia Th−¬ng m¹i qc tÕ lµ ho¹t ®éng mua b¸n hµng hãa vµ dÞch vơ gi÷a çc qc gia víi Ho¹t ®éng ®ã lµ h×nh thøc cđa mèi quan hƯ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phơ thc lÉn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ng−êi s¶n xt hµng hãa riªng biƯt gi÷a çc qc gia Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu nỊn kinh tÕ qc d©n 2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vơ c«ng nghiƯp hãa ®Êt n−íc §Ĩ thùc hiƯn ®−êng lèi c«ng nghiƯp hãa, hiƯn ®¹i hãa ®Êt n−íc, tr−íc m¾t chóng ta cÇn ph¶i nhËp khÈu mét sè l−ỵng lín m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiƯn ®¹i tõ bªn ngoµi nh»m trang bÞ cho nỊn s¶n xt Ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu th−êng dùa vµo çc ngn chđ u lµ: vay, viƯn trỵ, ®Çu t− n−íc ngoµi vµ xt khÈu Ngn vèn vay råi còng ph¶i tr¶, cßn viƯn trỵ vµ ®Çu t− n−íc ngoµi th× cã h¹n, h¬n n÷a çc ngn nµy th−êng bÞ phơ thc vµo n−íc ngoµi, v× vËy ngn vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khÈu chÝnh lµ xt khÈu Thùc tÕ lµ, n−íc nµo gia t¨ng ®−ỵc xt khÈu th× nhËp khÈu theo ®ã còng t¨ng theo Ng−ỵc l¹i, nÕu nhËp nhiỊu h¬n xt lµm cho th©m hơt çn c©n th−¬ng m¹i qu¸ lín sÏ cã thĨ ¶nh h−ëng xÊu ®Õn nỊn kinh tÕ qc d©n 2.2 Xt khÈu ®ãng gãp vµo viƯc chn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn C¬ cÊu s¶n xt vµ tiªu dïng trªn thÕ giíi ®· vµ ®ang thay ®ỉi v« cïng m¹nh mÏ §ã lµ thµnh qu¶ cđa cc çch m¹ng khã häc - c«ng nghƯ hiƯn ®¹i Sù chun dÞch c¬ cÊu kinh tÕ qu¸ tr×nh c«ng nghiƯp hãa phï hỵp víi xu h−íng ph¸t triĨn cđa kinh tÕ thÕ giíi lµ tÊt u ®èi víi n−íc ta Ngµy nay, ®a sè çc n−íc ®Ịu lÊy nhu cÇu thÞ tr−êng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ĩ tỉ chøc s¶n xt §iỊu ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù chun dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn Sù t¸c ®éng nµy thĨ hiƯn: - Xt khÈu t¹o ®iỊu kiƯn cho çc ngµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triĨn thn lỵi Ch¼ng h¹n, ph¸t triĨn ngµnh dƯt xt khÈu sÏ t¹o c¬ héi ®Çy ®đ cho viƯc ph¸t triĨn ngµnh s¶n xt nguyªn liƯu nh− b«ng hay thc nhm Sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu còng cã thĨ kÐp theo sù ph¸t triĨn cđa ngµnh c«ng nghiƯp bao b× phơc vơ nã http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M - Xt khÈu t¹o kh¶ n¨ng më réng thÞ tr−êng tiªu thơ, gãp phÇn cho s¶n xt ỉn ®Þnh vµ ph¸t triĨn - Xt khÈu t¹o ®iỊu kiƯn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xt n−íc 2.3 Xt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®ỉi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ s¶n xt Ho¹t ®éng xt khÈu lµ ho¹t ®éng h−íng thÞ tr−êng thÕ giíi, mét thÞ tr−êng mµ ngµy cµng c¹nh tranh Sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa hµng hãa xt khÈu phơ thc rÊt lín vµo chÊt l−ỵng, gi¸ c¶ ®ã phơ thc rÊt lín vµo kü tht c«ng nghƯ s¶n xt chóng §iỊu nµy thóc ®Èy çc doanh nghiƯp n−íc ph¶i lu«n lu«n t×m tßi s¸ng t¹o ®Ĩ c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt l−ỵng c«ng nghƯ s¶n xt MỈt kh¸c, xt khÈu nỊn kinh tÕ c¹nh tranh cßn ®ßi hái çc doanh nghiƯp ph¶i ®ỉi míi vµ hoµn thiƯn c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xt vµ kinh doanh, ®ßi hái ph¶i n©ng cao tay nghỊ ng−êi lao ®éng 2.4 Xt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viƯc gi¶i qut c«ng ¨n viƯc lµm vµ c¶i thiƯn ®êi sèng cđa nh©n d©n Th«ng qua ho¹t ®éng s¶n xt hµng xt khÈu, víi nhiỊu c«ng ®o¹n kh¸c ®· thu hót hµng triƯu lao ®éng víi thu nhËp kh«ng thÊp Gi¶i qut ®−ỵc vÊn ®Ị bøc xò nhÊt x· héi hiƯn Xt khÈu cßn t¹o ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu nh÷ng vËt liƯu tiªu dïng thiÕt u phơc vơ ®êi sèng vµ ®¸p øng nhu cÇu ngµy mét phong phó h¬n cđa nh©n d©n 2.5 Xt khÈu lµ c¬ së ®Ĩ më réng vµ thóc ®Èy çc quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i cđa n−íc ta §Èy m¹nh xt khÈu cã vai trß t¨ng c−êng sù hỵp t¸c qc tÕ víi çc n−íc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß cđa n−íc ta trªn th−¬ng tr−êng qc tÕ , xt khÈu vµ c«ng nghiƯp s¶n xt hµng xt khÈu thóc ®Èy q tÝn dơng, ®Çu t−, më réng vËn t¶i qc tÕ MỈt kh¸c, chÝnh çc quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i mµ chóng ta võa kĨ trªn l¹i t¹o TiỊn ®Ị cho viƯc më réng xt khÈu Cã thĨ nãi, xt khÈu kh«ng chØ ®ãng vai trß chÊt xóc t¸c hç trỵ ph¸t triĨn kinh tÕ mµ nã cßn cïng víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nh− lµ u tè bªn trùc tiÕp tham gia vµo viƯc gi¶i qut nh÷ng vÊn ®Ị thc néi bé nỊn kinh tÕ nh−: vèn, kü tht, lao ®éng, ngn tiªu thơ thÞ tr−êng §èi víi n−íc ta, h−íng m¹nh vỊ xt khÈu lµ mét nh÷ng mơc tiªu quan träng ph¸t triĨn quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i, qua ®ã tranh thđ ®ãn b¾t th¬ßI c¬, øng dơng khoa häc c«ng nghƯ hiƯn ®¹i, rót ng¾n sù chªnh lƯch vỊ tr×nh ®é ph¸t triĨn cđa ViƯt nam so víi thÕ giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét n−íc nµo vµ thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®−ỵc xt khÈu th× nỊn kinh tÕ n−íc ®ã thêi gian ®ã cã tèc ®é ph¸t triĨn cao Tãm l¹i lµ, th«ng qua xt khÈu sÏ gãp phÇn n©ng cao hiƯu qu¶ s¶n xt x· héi b»ng viƯc më réng trao ®ỉi vµ thóc ®Èy viƯc tËn dơng çc lỵi thÕ, çc tiỊm n¨ng vµ c¬ héi cđa ®Êt n−íc ý nghÜa cđa viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp §èi víi mçi doanh nghiƯp kinh doanh lÜnh vùc xt nhËp khÈu, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu cã ý nghÜa v« cïng quan träng ViƯc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu gióp cho mçi doanh nghiƯp gi¶i qut ®−ỵc vÊn ®Ị vỊ c«ng ¨n viƯc lµm cho nh©n viªn, t¨ng ngn ngo¹i tƯ ®Ĩ phơc vơ cho çc ho¹t ®éng nhËp khÈu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cđa doanh nghiƯp, t¹o ®iỊu kiƯn cho doanh ®ỉi míi trang thiÕt bÞ, më réng quy m« kinh doanh, vµ gi¶i qut çc vÊn ®Ị vỊ lỵi nhn Ngoµi ra, viƯc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu cßn gióp doanh nghiƯp më réng thÞ tr−êng, t×m hiĨu v¶ n¾m b¾t ®−ỵc phong tơc, tËp qu¸n kinh doanh cđa çc b¹n hµng ë n−íc ngoµi, lµ ®éng lùc ®Ĩ doanh nghiƯp t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng thÞ tr−êng thÕ giíi II NH÷NG NéI DUNG Vµ H×NH THøC KINH DOANH XT KHÈU CHđ ỸU KI L OBO OKS CO M Çc h×nh thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Xt khÈu hµng ho¸ lµ mét bé phËn rÊt quan träng cđa th−¬ng m¹i qc tÕ Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng ngµy th× lÜnh vùc ho¹t ®éng nµy ®−ỵc biĨu hiƯn d−íi nhiỊu h×nh thøc rÊt kh¸c Theo quy ®Þnh cđa nghÞ ®Þnh 33CP (19/4/1994) lÜnh vùc kinh doanh nµy bao gåm çc h×nh thøc chđ u sau: -Xt khÈu hµng ho¸ d−íi çc h×nh thøc trao ®ỉi hµng ho¸, hỵp t¸c s¶n xt vµ gia c«ng qc tÕ -Xt khÈu thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lỴ vµ vËt t− phơ tïng cho s¶n xt -Chun khÈu, t¹m nhËp t¸i xt -Lµm çc dÞch vơ nh− ®¹i lý, nhËn ủ th¸c xt khÈu cho çc tỉ chøc kinh tÕ n−íc ngoµi -Ho¹t ®éng kinh doanh cđa çc tỉ chøc kinh tÕ ViƯt Nam ë n−íc ngoµi hỵp t¸c s¶n xt vµ gia c«ng qc tÕ Néi dung cđa kinh doanh xt khÈu hµng ho¸ 2.1 Nghiªn cøu thÞ tr−êng Néi dung chÝnh cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ tr−êng Nghiªn cøu thÞ tr−êng ®−ỵc thùc hiƯn theo hai b−íc lµ nghiªn cøu kh¸I qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr−êng.Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr−êng cung cÊp nh÷ng th«ng tin vỊ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cđa thÞ tr−êng, çc nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn thÞ tr−êng nh− m«i tr−êng c¹nh tranh, m«i tr−êng chÝnh trÞ ph¸p lt, khoa häc c«ng nghƯ, m«i tr−êng v¨n ho¸ x· héi, m«i tr−êng ®Þa lý sinh th¸i Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr−êng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vỊ tËp qu¸n mua hµng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh h−ëng ®Õn hµnh vi mua hµng cđa ng−êi tiªu dïng Nghiªn cøu thÞ tr−êng th−êng ®−ỵc tiÕn hµnh theo hai ph−¬ng ph¸p chÝnh Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i v¨n phßng lµ thu thËp th«ng tin tõ çc ngn tµi liƯu ®· ®−ỵc xt b¶n c«ng khai hay b¸n c«ng khai, xư lý çc th«ng tin ®· t×m kiÕm ®−ỵc.Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i chç thu thËp th«ng tin chđ u th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp hay ®iỊu tra chän mÉu b»ng çc c©u hái Hc kÕt h¬p c¶ hai ph−¬ng ph¸p trªn 2.2 Thanh to¸n kinh doanh xt khÈu hµng ho¸ Thanh to¸n qc tÕ lµ mét kh©u hÕt søc quan träng kinh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ HiƯu qu¶ kinh tÕ lÜnh vùc kinh doanh nµy mét phÇn lín nhê vµo chÊt l−ỵng cđa viƯc to¸n Thanh to¸n lµ b−íc ®¶m b¶o cho ng−êi xt khÈu thu ®−ỵc tiỊn vỊ vµ ng−êi nhËp khÈu nhËn ®−ỵc hµng ho¸ Thanh to¸n qc tÕ ngo¹i th−¬ng cã thĨ hiĨu ®ã lµ viƯc chi tr¶ nh÷ng kho¶n tiỊn tƯ, tÝn dơng cã liªn ®Õn nhËp khÈu hµng ho¸ vµ ®· ®−ỵc tho¶ thn quy ®Þnh hỵp ®ång kinh tÕ Trong xt khÈu hµng ho¸, to¸n ph¶i xem xÐt ®Õn çc vÊn ®Ị sau ®©y: − Tr¶ tr−íc b»ng tiỊn mỈt hc tr¶ tiỊn mỈt theo lƯnh − Ghi sỉ http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN − Gưi b¸n − Hèi phiÕu tr¶ − Hèi phiÕu kú h¹n − Th− tÝn dơng KI L OBO OKS CO M 2.3 LËp ph−¬ng ¸n kinh doanh ViƯc x©y dùng ph−¬ng ¸n kinh doanh bao gåm: * §¸nh gi¸ thÞ tr−êng vµ th−¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tỉng qu¸t vỊ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n * Lùa chän mỈt hµng, thêi c¬, ®iỊu kiƯn vµ ph−¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy ph¶i mang tÝnh thut phơc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan *§Ị mơc tiªu thĨ nh−: sÏ b¸n bao nhiªu hµng? Víi gi¸ bao nhiªu? SÏ th©m nhËp vµo thÞ tr−êng nµo * §Ị biƯn ph¸p vµ c«ng thùc hiƯn nh»m ®¹t mơc tiªu ®Ị 2.4 Néi dung cđa c«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng C«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng cho xt khÈu lµ mét hƯ thèng çc c«ng viƯc, çc nghiƯp ®−ỵc thĨ hiƯn qua néi dung sau: *Nghiªn cøu ngn hµng xt khÈu Mn t¹o ®−ỵc ngn hµng ỉn ®Þnh, nh»m cđng cè ph¸t triĨn çc ngn hµng, doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng ph¶i nghiªn cøu çc ngn hµng th«ng qua viƯc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr−êng Nghiªn cøu ngn hµng xt khÈu nh»m x¸c ®Þnh chđng lo¹i mỈt hµng, kÝch cì, mÉu m· vµ c«ng dơng, chÊt l−ỵng, gi¸ c¶, thêi vơ (nÕu lµ hµng n«ng l©m, thđy s¶n) nh÷ng ®Ỉc tÝnh, ®Ỉc ®iĨm riªng cđa tõng lo¹i hµng hãa *KÝ kÕt hỵp ®ång thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu, viƯc kÝ kÕt hỵp ®ång cã ý nghÜa rÊt quan träng c«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu, ®©y lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho çc ho¹t ®éng kinh doanh cđa çc doanh nghiƯp diƠn b×nh th−êng *Tỉ chøc thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu.Sau kÝ kÕt hỵp ®ång víi çc chđ hµng xt khÈu, doanh nghiƯp th−¬ng m¹i ph¶i lËp ®−ỵc kÕ hoach thu mua, tiÕn hµnh x¾p xÕp nh÷ng phÇn viƯc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o çc bé phËn theo kÕ ho¹ch 2.5 §Þnh gi¸ hµng xt khÈu Gi¸ c¶ lµ biĨu hiƯn b»ng tiỊn cđa gi¸ trÞ hµng ho¸ ®ång thêi biĨu hiƯn mét çch tỉng hỵp çc ho¹t ®éng kinh tÕ, çc mèi quan hƯ kinh tÕ nỊn kinh tÕ qc d©n, gi¸ c¶ lu«n g¾n víi thÞ tr−êng vµ chÞu t¸c ®éng cđa çc nh©n tè kh¸c Trong bu«n b¸n qc tÕ, gi¸ c¶ thÞ tr−êng cµng trë nªn phøc t¹p bu«n b¸n diƠn trªn çc khu vùc kh¸c §Ĩ thÝch øng víi sù biÕn ®éng trªn thÞ tr−êng, tèt nhÊt lµ çc nhµ kinh doanh nªn thùc hiƯn ®Þnh gi¸ linh ho¹t phï hỵp víi mơc ®Ých c¬ b¶n cđa doanh nghiƯp C«ng viƯc ®¸nh gi¸ ®−ỵc thùc hiƯn theo çc b−íc sau: B−íc 1: X©y dùng gi¸ thµnh xt khÈu c¬ së B−íc 2: X¸c ®Þnh çc chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ biÕn ®ỉi cđa xt khÈu B−íc 3: Kh¶o s¸t møc gi¸ vµ ph¹m vi biÕn ®éng gi¸ trªn thÞ tr−êng n−íc ngoµi B−íc 4: Qut ®Þnh chiÕn l−ỵc ®¸nh gi¸ vµ x©y dùng møc gi¸ xt khÈu B−íc 5: So¹n th¶o çc v¨n b¶n chµo hµng vµ b¸o gi¸ xt khÈu 2.6 Giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hỵp ®ång xt khÈu Th«ng th−êng cã çc h×nh thøc giao dÞch sau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M * Giao dÞch qua th− tÝn Ngµy viƯc sư dơng h×nh thøc nµy vÉn lµ phỉ biÕn ®Ĩ giao dÞch gi÷a çc nhµ kinh doanh xt nhËp khÈu Nh÷ng cc tiÕp xóc ban ®Çu th−êng qua th− tÝn Ngay c¶ sau hai bªn ®· cã ®iỊu kiƯn gỈp trùc tiÕp th× viƯc tr× quan hƯ còng ph¶i qua th− tÝn Sư dơng th− tÝn ®Ĩ giao dÞch ®µm ph¸n ph¶i lu«n nhí r»ng th− tõ lµ "sø gi¶" cđa m×nh ®Õn víi kh¸ch Bëi vËy, çch viÕt th−, gưi th− cÇn ®Ỉc biƯt chó ý Nh÷ng nhµ kinh doanh giao dÞch ph¶i ®¶m b¶o çc ®iỊu kiƯn lÞch sư, chÝnh x¸c, khÈn tr−¬ng * Giao dÞch qua ®iƯn tho¹i ViƯc giao dÞch qua ®iƯn tho¹i gióp nhµ kinh doanh ®µm ph¸n mét çch khÈn tr−¬ng, ®óng thêi c¬ cÇn thiÕt Trao ®ỉi qua ®iƯn tho¹i lµ trao ®ỉi b»ng miƯng, kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tháa thn qut ®Þnh trao ®ỉi Bëi vËy, h×nh thøc ®µm ph¸n nµy chØ nªn dïng nh÷ng tr−êng hỵp chØ cßn chê x¸c nhËn mét çch chi tiÕt Khi ph¶i trao ®ỉi b»ng ®iƯn tho¹i cÇn chn bÞ néi dung chu ®¸o Sau trao ®ỉi b»ng ®iƯn tho¹i, cÇn cã th− x¸c nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n * Giao dÞch b»ng çch gỈp trùc tiÕp Lµ viƯc gỈp gi÷a hai bªn ®Ĩ trao ®ỉi vỊ çc ®iỊu kiƯn bu«n b¸n §©y lµ h×nh thøc hÕt søc quan träng, ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i qut mäi vÊn ®Ị mµ c¶ hai bªn cïng quan t©m H×nh thøc nµy th−êng ®−ỵc dïng cã nhiỊu vÊn ®Ị cÇn ph¶i gi¶i thÝch cỈn kÏ ®Ĩ thut phơc hc lµ nh÷ng hỵp ®ång lín, phøc t¹p §èi víÝ quan hƯ mua b¸n hµng ho¸, sau çc bªn mua vµ b¸n tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i thùc hiƯn lËp vµ kÝ kÕt hỵp ®ång Hỵp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t bc ®èi víi çc ®¬n vÞ xt nhËp khÈu ë n−íc ta §©y lµ h×nh thøc tèt nhÊt ®Ĩ ®¶m b¶o cho qun lỵi cđa c¶ hai bªn.Hỵp ®ång x¸c ®Þnh râ rµng tr¸ch nhiƯm cđa c¶ bªn mua vµ bªn b¸n hµng ho¸, tr¸nh ®−ỵc nh÷ng biĨu hiƯn kh«ng ®ång nhÊt ng«n tõ hay quan nIƯm 2.7 Thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu Néi dung tr×nh tù thùc hiƯn hỵp ®ång kinh doanh xt khÈu nh− sau : − Sau ký kÕt hỵp ®ång, nhµ nhËp khÈu ë n−íc ngoµi sÏ mëi L/C t¹i mét ng©n hµng cã ng©n hµng th«ng b¸o t¹i ViƯt Nam Nhµ xt khÈu sau nhËn ®−ỵc giÊy b¸o xin më L/C cđa ®èi t¸c th× cÇn kiĨm tra l¹i néi dung thËt chỈt chÏ xem ®· ®óng nh− hỵp ®ång ®· ký kÕt hay ch−a NÕu cã g× ch−a hỵp lý cÇn b¸o l¹i cho phÝa n−íc ngoµi ®Ĩ hai bªn cïng thèng nhÊt sưa l¹i − Sau xem xÐt néi dung L/C ®· hỵp lý, nhµ kinh doanh cÇn lµm thđ tơc xin giÊy phÐp xt khÈu T− çch ®Ĩ ®−ỵc xt khÈu trùc tiÕp lµ doanh nghiƯp ph¶i cã giÊy phÐp kinh doanh xt, nhËp khÈu Bé Th−¬ng m¹i cÊp víi çc ®iỊu kiƯn nh− sau: + Doanh nghiƯp ®−ỵc thµnh lËp hỵp ph¸p + Møc vèn l−u ®éng tèi thiĨu lµ 200.000 USD t¹i thêi ®iĨm ®¨ng ký kinh doanh xt khÈu (riªng mét sè tr−êng hỵp ®Ỉc biƯt møc vèn tèi thiĨu lµ 100.000 USD) + Ho¹t ®éng theo ®óng ngµnh hµng ®· ®¨ng ký thµnh lËp doanh nghiƯp + Cã ®éi ngò çn bé ®đ tr×nh ®é kinh doanh, ký kÕt vµ thùc hiƯn hỵp ®ång mua b¸n ngo¹i th−¬ng Ngoµi mỈt hµng xt khÈu theo h¹n ng¹ch lµ: dÇu th«, g¹o, ®å gç vµ song m©y; çc mỈt hµng cÊm nhËp, cÊm xt, cßn l¹i ®èi víi çc mỈt hµng kh¸c doanh nghiƯp chØ cÇn lµm tê khai h¶i quan vµ gưi cho Bé Th−¬ng m¹i theo dâi http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M − Chn bÞ hµng ho¸ xt khÈu Kh©u nµy bao gåm c«ng viƯc thu gom hµng hãa, ®−a vµo gia c«ng chÕ biÕn, ®ãng gãi hµng hãa, kỴ ký m· hiƯu, d¸n nh·n hiƯu, ®ãng thµnh bao kiƯn hc container ®Ĩ s½n sµng xt khÈu Doanh nghiƯp cÇn chn bÞ hµng hãa thËt tèt, ®¶m b¶o vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng, mÉu m·, kiĨu d¸ng, bao b× nh− hỵp ®ång ®· qui ®Þnh − Tïy theo çc tháa thn hỵp ®ång mµ ng−êi xt khÈu hc ng−êi nhËp khÈu cã tr¸ch nhiƯm thuª tµu vµ mua b¶o hiĨm cho hµng hãa Trong tr−êng hỵp tr¸ch nhiƯm thuª tµu lµ thc nhµ xt khÈu, cÇn c©n nh¾c çc kh¶ n¨ng sau: + NÕu hµng hãa cã khèi l−ỵng nhá, kh«ng cång kỊnh, cã thêi gian kh«ng qu¸ gÊp th× nªn thuª tµu chỵ Tµu chỵ lµ lo¹i tµu ®Ĩ chë hµng ch¹y th−êng xuyªn theo mét tun nhÊt ®Þnh, ghÐ vµo çc c¶ng qui ®Þnh theo lÞch tr×nh ®Þnh tr−íc +NÕu hµng hãa cã khèi l−ỵng lín, cång kỊnh ®ßi hái nh÷ng ®iỊu kiƯn ®Ỉc biƯt nµo ®ã vỊ vËn chun th× nªn thuª tµu chun Tµu chun lµ tµu chuyªn chë hµng hãa trªn biĨn kh«ng theo mét lÞch tr×nh ®Þnh tr−íc MỈc dï thuª tµu chun ®ßi hái chi phÝ kh¸ cao so víi tµu chỵ nh−ng cã thĨ vËn chun víi khèi l−ỵng lín, c«ng t¸c b¶o qu¶n, b¶o vƯ hµng vËn chun bèc dì còng dƠ h¬n, hiƯu qu¶ h¬n − Thđ tơc h¶i quan lµ mét çch thøc ®Ĩ Nhµ n−íc qu¶n lý ho¹t ®éng xt nhËp khÈu §èi víi nhµ xt khÈu cÇn thùc hiƯn + Khai b¸o h¶i quan + Xt tr×nh hµng hãa ®Ĩ kiĨm tra + Thùc hiƯn çc qut ®Þnh cđa h¶i quan − Tïy theo th¶o thn vỊ ®iỊu kiƯn giao hµng mµ viƯc giao hµng lªn tµu lµ thc tr¸ch nhiƯm cđa bªn b¸n hay bªn mua NÕu viƯc giao hµng lµ thc tr¸ch nhiƯm cđa nhµ xt khÈu th× cÇn thiÕt ph¶i theo dâi bèc xÕp hµng qua c¬ quan ®iỊu ®é c¶ng ®Ĩ tỉ chøc vËn chun hµng hãa, bè trÝ lùc l−ỵng xÕp hµng lªn tµu Sau bèc xÕp th× thùc hiƯn to¸n phÝ bèc xÕp vµ lÊy vËn ®¬n ®−êng biĨn VËn ®¬n ®−êng biĨn nªn lµ vËn ®¬n hoµn h¶o ®· bèc hµng vµ cã thĨ chun nh−ỵng ®−ỵc − Sau ®· thùc hiƯn chun giao hµng hãa lªn tµu, nhµ xt khÈu cÇn lÊy ®Çy ®đ çc giÊy tê nh− hãa ®¬n th−¬ng m¹i, vËn ®¬n ®−êng biĨn v.v §Õn thêi h¹n giao hµng nhµ xt khÈu xt tr×nh çc chøng tõ theo qui ®Þnh L/C t¹i ng©n hµng th«ng b¸o ®Ĩ nhËn tiỊn tõ ng©n hµng nµy hc tõ ng©n hµng to¸n − Tãm l¹i, viƯc tỉ chøc thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu lµ hÕt søc quan träng Th«ng qua hỵp ®ång nµy, nã ®−a l¹i kÕt qu¶ ph¶n ¸nh hiƯu qu¶ ho¹t ®éng cđa c«ng ty Thùc hiƯn tèt çc hỵp ®ång kinh doanh xt khÈu lµ c¬ së n©ng cao uy tÝn, ®Ỉt quan hƯ kinh doanh l©u dµi víi b¹n hµng, t¹o ®iỊu kiƯn më réng ph¹m vi vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh III nh÷ng nh©n tè chđ u ¶nh h−ëng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ Çc chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cđa Nhµ n−íc Cã thĨ nãi çc chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cđa nhµ n−íc ¶nh h−ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu Th«ng qua viƯc ®Ị çc chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh, Nhµ n−íc thiÕt lËp m«i tr−êng ph¸p lý nh»m ®iỊu chØnh çc ho¹t ®éng cđa çc doanh nghiƯp Chóng ta cã thĨ xem xÐt t¸c ®éng cđa çc chÝnh s¸ch ®ã d−íi çc khÝa c¹nh sau : a Tû gi¸ hèi ®o¸i: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ gi¸ c¶ t¹i ®ã ngo¹i hèi ®−ỵc mua vµ b¸n Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ nh©n tè quan träng thùc hiƯn chiÕn l−ỵc h−íng ngo¹i, ®Èy m¹nh xt khÈu Mét tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc (H§CT) ®−ỵc ®iỊu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan gäi lµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ (H§TT) NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc lµ kh«ng ®ỉi vµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ t¨ng lªn th×, çc nhµ xt khÈu çc s¶n phÈm s¬ chÕ, lµ ng−êi b¸n theo møc gi¸ c¶ qc tÕ n»m ngoµi tÇm kiĨm so¸t cđa hä sÏ bÞ thiƯt Hä ph¶i chÞu chi phÝ cao h¬n l¹m ph¸t n−íc Hµng xt khÈu cđa hä trë nªn kÐm sinh lỵi ngo¹i tƯ thu ®−ỵc ph¶i b¸n l¹i víi H§CT cè ®Þnh kh«ng ®−ỵc t¨ng lªn ®Ĩ bï l¹i chi phÝ s¶n xt cao h¬n Çc nhµ xt khÈu çc s¶n phÈm chÕ t¹o cã thĨ lµm t¨ng gi¸ c¶ xt khÈu cđa hä ®Ĩ bï ®¾p l¹i chi phÝ néi ®Þa cao h¬n, nh−ng kÕt qu¶ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng sÏ gi¶m Hä chØ cã thĨ gi÷ nguyªn møc gi¸ tÝnh theo ngo¹i hèi vµ lỵi nhn thÊp NÕu t×nh tr¹ng ng−ỵc l¹i lµ tØ gi¸ H§TT gi¶m so víi tû gi¸ H§CT, ®ã sÏ cã lỵi h¬n cho çc nhµ xt khÈu b Th quan vµ quota :Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa çc nhµ s¶n xt n−íc t¹i thÞ tr−êng xt khÈu còng chÞu ¶nh h−ëng trùc tiÕp cđa th xt khÈu vµ quota Th xt khÈu cã xu thÕ lµm gi¶m xt khÈu vµ ®ã lµm gi¶m ngn thu ngo¹i tƯ cđa ®Êt nø¬c Cßn quota lµ h×nh thøc h¹n chÕ vỊ sè l−ỵng xt khÈu cã t¸c ®éng mét mỈt lµm gi¶m sè ®Çu mèi tham gia xt khÈu trùc tiÕp, mỈt kh¸c t¹o c¬ héi thn lỵi cho nh÷ng ng−êi xin ®−ỵc quota xt khÈu c Çc chÝnh s¸ch kh¸c cđa nhµ n−íc Çc chÝnh s¸ch kh¸c cđa nhµ n−íc nh− x©y dùng çc mỈt hµng chđ lùc, trùc tiÕp gia c«ng xt khÈu , ®Çu t− cho xt khÈu, lËp çc khu chÕ xt , çc chÝnh s¸ch tÝn dơng xt khÈu, chÝnh s¸ch trỵ cÊp xt khÈu còng gãp phÇn to lín t¸c ®äng tíi t×nh h×nh xt cđa mét qc gia Tïy theo møc ®é can thiƯp, tÝnh chÊt vµ ph−¬ng ph¸p sư dơng çc chÝnh s¸ch trªn mµ hiƯu qu¶ vµ møc ®é ¶nh h−ëng cđa nã tíi lÜnh vùc xt khÈu sÏ nh− thÕ nµo Bªn c¹nh çc chÝnh s¸ch trªn, nhãm çc chÝnh s¸ch hç trỵ mang tÝnh thĨ chÕ - tỉ chøc, çc khung ph¸p lý vµ hƯ thèng hµnh chÝnh còng lµ mét çc nh©n tè t¸c ®éng trùc tiÕp tíi häat ®éng xt khÈu cđa çc doanh nghiƯp Nh©n tè ng−êi Con ng−êi lu«n ®−ỵc ®Ỉt ë vÞ trÝ trung t©m cđa mäi ho¹t ®éng Ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ ph¶i nhÊn m¹nh tíi nh©n tè ng−êi bëi v× nã lµ chđ thĨ s¸ng t¹o vµ trùc tiÕp ®iỊu hµnh çc ho¹t ®éng, ¶nh h−ëng cđa nh©n tè nµy thĨ hiƯn qua hai chØ tiªu chđ u nhÊt §ã lµ tinh thÇn lµm viƯc vµ n¨ng lùc c«ng t¸c TInh thÇn lµm viƯc ®−ỵc biĨu hiƯn bëi bÇu kh«ng khÝ doanh nghiƯp, t×nh ®oµn kÕt vµ ý chÝ phÊn ®Êu cho mơc tiªu chung N¨ng lùc cđa nh©n viªn l¹i biĨu hiƯn qua kü n¨ng ®iỊu hµnh, c«ng t¸c çc nghiƯp cơ thĨ vµ qua kÕt qu¶ cđa ho¹t ®éng §Ĩ n©ng cao vai trß nh©n tè ng−êi, çc doanh nghiƯp mét mỈt ph¶i chó träng ®µo t¹o çn bé, c«ng nh©n viªn, båi d−ìng vµ n©ng cao nghiƯp vơ cđa hä, mỈt kh¸c, ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn lỵi Ých ç nh©n, bao gåm c¶ lỵi Ých vËt chÊt lÉn tinh thÇn M¹ng l−íi kinh doanh cđa doanh nghiƯp KÕt qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng phơ thc rÊt lín vµo hƯ thèng m¹ng l−íi kinh doanh cđa nã.mét m¹ng l−íi kinh doanh réng lín, víi çc ®iĨm kinh doanh ®−ỵc bè trÝ hỵp lý lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ çc doanh nghiƯp thùc hiƯn çc http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M ho¹t ®éng nh− t¹o ngn hµng, vËn chun , lµm ®¹i lý xt khÈu mét çch thn tiƯn h¬n vµ ®ã gãp phÇn n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu NÕu m¹ng l−íi kinh doanh lµ qu¸ thiÕu, hc bè trÝ ë çc ®iĨm kh«ng hỵp lý sÏ g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng kinh doanh lµm triƯt tiªu tÝnh n¨ng ®éng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trªn th−¬ng tr−êng Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp C¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp nh− vèn cè ®Þnh bao gåm çc m¸y mãc, thiÕt bÞ chÕ biÕn, hƯ thèng kho hµng, hƯ thèng ph−¬ng tiƯn vËn t¶i, çc ®iĨm thu mua hµng , ®¹i lý, chi nh¸nh vµ trang thiÕt bÞ cđa nã cïng víi vèn l−u ®éng lµ c¬ së cho ho¹t ®éng kinh doanh.çc kh¶ n¨ng nµy quy ®Þnh quy m« vµ tÝnh chÊt cđa ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu, vµ v× vËy còng gãp phÇn qut ®Þnh tíi hiƯu qu¶ kinh doanh Râ rµng lµ, mét doanh nghiƯp cã hƯ thèng kho hµng hỵp lý, çc ph−¬ng tiƯn vËn t¶i ®Çy ®đ vµ c¬ ®éng, çc m¸y mãc chÕ biÕn hiƯn ®¹i sÏ gãp phÇn n©ng cao chÊt l−ỵng hµng hãa vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng qc tÕ Do vËy, t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho viƯc thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu mét çch cã tÝnh kh¶ thi vµ hiƯu qu¶ h¬n Trong kinh doanh xt khÈu, th«ng th−êng çc doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng cã c¬ cÊu vèn l−u ®éng vµ cè ®Þnh theo tû lƯ 8:2 hc 7:3 lµ hỵp lý Tuy vËy, viƯc t¨ng vèn cè ®Þnh lµ cÇn thiÕt nh»m gãp phÇn më réng qui m« kinh doanh, cho phÐp x©m nhËp vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng lín h¬n http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phÇn II PH¢N TÝCH THùC TR¹NG HO¹T §éNG KINH DOANH XT KHÈU HµNG HãA ë C¤NG TY DONIMEX THêI GIAN QUA OBO OKS CO M I §Ỉc ®iĨm ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty KI L Chøc n¨ng, nhiƯm vơ chđ u cđa C«ng ty Qut ®Þnh sè 545/Q§-UBT ký ngµy 31/10/1993 đa UBND tØnh §ång Nai qut ®Þnh thµnh lËp doanh nghiƯp nhµ n−íc C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai C«ng ty ®Ỉt trơ së t¹i thµnh Biªn Hßa tØnh §ång Nai - Tªn gäi: C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai - Tªn giao dÞch qc tÕ: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY - Trơ së chÝnh: 73 - 75 - §−êng 30/4 - Thanh B×nh - Biªn Hßa - Vèn kinh doanh: 32,388 tØ ®ång * Chøc n¨ng ho¹t ®éng cđa C«ng ty - Trùc tiÕp xt khÈu vµ nhËn đy th¸c xt khÈu çc mỈt hµng n«ng, l©m, thỉ, thđy h¶i s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, hµng thđ c«ng mÜ nghƯ, hµng tiĨu thđ c«ng nghiƯp C«ng ty thu mua, gia c«ng chÕ biÕn hc liªn doanh, liªn kÕt t¹o - Trùc tiÕp nhËp khÈu vµ nhËn đy th¸c nhËp khÈu çc mỈt hµng c«ng s¶n xt, vËt t−, nguyªn vËt liƯu, hµng tiªu dïng kĨ c¶ chun khÈu, t¹m nhËp t¸i xt - Tỉ chøc s¶n xt, liªn doanh, liªn kÕt, hỵp t¸c ®Çu t− víi çc tỉ chøc kinh tÕ n−íc vµ n−íc ngoµi ®Ĩ s¶n xt chÕ biÕn hµng ct nhËp khÈu vµ hµng tiªu dïng * NhiƯm vơ cđa C«ng ty: - X©y dùng vµ tỉ chøc thùc hiƯn çc kÕ ho¹ch dµi h¹n, ng¾n h¹n vỊ s¶n xt, kinh doanh xt nhËp khÈu, gia c«ng, l¾p r¸p theo ®óng lt ph¸p hiƯn hµnh cđa Nhµ n−íc vµ h−íng dÉn cđa Së Th−¬ng m¹i §ång Nai - Tỉ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng st lao ®éng, ®ỉi míi trang thiÕt bÞ, tỉ chøc tiÕp thÞ tèt ®Ĩ n©ng cao n¨ng lùc kinh doanh vµ c¹nh tranh lµnh m¹nh, ®¶m b¶o kinh doanh cã hiƯu qu¶ ngµy cµng cao - ChÊp hµnh ph¸p lt Nhµ n−íc, thùc hiƯn çc chÕ ®é, chÝnh s¸ch vỊ qu¶n lÝ vµ sư dơng TiỊn vèn, vËt t−, tµi s¶n, ngn lùc, thùc hiƯn h¹ch to¸n kinh tÕ, b¶o toµn vµ ph¸t triĨn vèn, thùc hiƯn nghÜa vơ ®èi víi Nhµ n−íc - Thùc hiƯn b¸o ço theo ngµnh vµ chÞu sù tra cđa ph¸p lt - Tỉ chøc tèt bé m¸y doanh nghiƯp, qu¶n lÝ toµn dIƯn, ®µo t¹o vµ ph¸t triĨn ®éi ngò çn bé c«ng nh©n viªn chøc theo ph¸p lt, chÝnh s¸ch cđa Nhµ n−íc vµ sù ph©n cÊp qu¶n lÝ cđa Së Th−¬ng m¹i ®Ĩ thùc hiƯn nhiƯm vơ s¶n xt, kinh doanh cđa C«ng ty Ch¨m lo ®êi sèng, t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho ng−êi lao ®éng lµm viƯc, thùc hiƯn ph©n phèi c«ng b»ng - B¶o vƯ doanh nghiƯp, b¶o vƯ m«i tr−êng, gi÷ g×n trËt tù an ninh chÝnh trÞ vµ an toµn x· héi ph¹m vi qu¶n lÝ cđa C«ng ty theo quy ®Þnh cđa ph¸p lt C¬ cÊu tỉ chøc bé m¸y cđa C«ng ty C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai gåm cã 69 çn bé c«ng nh©n viªn ®−ỵc biªn chÕ thµnh 04 phßng ban vµ 02 chi nh¸nh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN II Tỉng qu¸t kÕt qu¶ xt khÈu cđa C«ng ty KI L OBO OKS CO M 1- T×nh h×nh kinh doanh theo mỈt hµng B¶ng 4: KÕt qu¶ xt khÈu theo mỈt hµng (1997 - 2000) §¬n vÞ:USD MỈt hµng 1997 1998 1999 2000 Cµ phª 16.436.633 14.711.011 16.634.111 17.532.749 Tiªu ®en 2.198.222 3.362.961 177.756 2.602.220 Cao su 2.429.000 2.493.754 1.397.000 2.671.000 Ng« 3.136.725 Gèm mü nghƯ 117.177 40.570 Dơng thĨ thao 9817 10.723 Phơ tïng m¸y NN 33.738 44.121 ¸o thun 9.312 ¸o s¬ mi nam 15.252 §Ưm bè th¾ng 27.922 54.847 Qua b¶ng trªn cho thÊy, ®a sè çc mỈt hµng xt khÈu cđa C«ng ty lµ hµng n«ng - l©m - thỉ s¶n §Ỉc ®iĨm cđa mỈt hµng nµy lµ t×nh h×nh s¶n xt phï hỵp víi ®iỊu kiƯn n−íc ta, cã ngn cung cÊp kh¸ dåi dµo, ®−ỵc Nhµ n−íc khun khÝch xt khÈu vµ t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi Tuy nhiªn mỈt hµng nµy ®ang gỈp khã kh¨n trªn thÞ tr−êng thÕ giíi gi¸ c¶ biÕn ®éng thÊt th−êng vµ lµ mỈt hµng t−¬ng ®ång víi hµng hãa çc n−íc khu vùc V× vËy, ®Ĩ ®Èy m¹nh ®−ỵc kim ng¹ch xt khÈu ®ßi hái C«ng ty ph¶i nç lùc rÊt nhiỊu Trong çc mỈt hµng trªn th× mỈt hµng chđ lùc cđa C«ng ty cã gi¸ trÞ xt khÈu mçi n¨m trªn triƯu USD ®ã lµ: cµ phª MỈt hµng nµy chiÕm tØ träng lín tỉng kim ng¹ch xt khÈu N¨m 1997, çc mỈt hµng xt khÈu chđ lùc trªn chiÕm tØ träng b»ng 61% tỉng gi¸ trÞ hµng xt khÈu N¨m 1998 chiÕm 83%, n¨m 1999 chiÕm 46,51%, n¨m 2000 chiÕm 45%.Con sè nµy cho thÊy mỈt hµng cµ phª lµ mỈt hµng chiÕm tû lƯ lín tỉng kim ng¹ch xt khÈu MỈc dï vËy, mỈt hµng cµ phª ®ang cã xu h−íng gi¶m lµ hai n¨m gÇn ®©y gi¸ c¶ cµ phª trªn thÞ tr−êng thÕ giíi diƠn biÕn thÊt th−êng, kh¸ch hµng lín nhÊt mua cµ phª lµ Mü ®· gi¶m nhu cÇu v× cµ phª dù tr÷ cđa Mü kh¸ lín, ®ã ®· lµm cho gi¸ cµ phª tơt xng mét çch th¶m h¹i, mỈt n÷a lµ s¶n l−ỵng cµ phª cđa Brazin mÊy vơ qua lu«n ®¹t s¶n l−ỵng lín Hai nguyªn nh©n ®ã dÉn tíi cung cµ phª t¨ng nh−ng cÇu cµ phª gi¶m dÉn ®Õn gi¶m gi¸ T−¬ng tù nh− cµ phª mỈt hµng cao su còng liªn tơc gi¶m gi¸ Bªn c¹nh viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu çc mỈt hµng chđ lùc, C«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng vµ t¨ng c−êng xt khÈu çc mỈt hµng kh¸c Cã thĨ kĨ ®Õn mét sè mỈt hµng nh− trang thiÕt bÞ thĨ thao, qn ¸o, ng«, ®Ëu, l¹c Çc mỈt hµng nµy chiÕm tû träng nhá nh−ng nã ®· ph¶n ¸nh ®−ỵc sù cè g¾ng v−¬n lªn cđa çn bé C«ng ty vµ ®©y sÏ lµ tiỊn ®Ị cđa sù ph¸t triĨn çc n¨m s¾p tíi Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty còng chó träng ®Çu t− ph¸t triĨn mỈt hµng theo chiỊu s©u, th«ng qua çc ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt, khai th¸c çc ngn hµng chÕ biÕn cao TØ träng xt khÈu hµng th« qua çc n¨m ®· gi¶m dÇn vµ hµng chÕ biÕn tinh ®ang cã xu h−íng t¨ng lªn N¨m 1997 tØ träng chÕ biÕn cđa çc mỈt hµng xt kh©u lµ 30%, n¨m 1998 lµ 32%, n¨m 1999 lµ 34%, n¨m 2000 lµ 35% http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M MỈt hµng cã tØ träng chÕ biÕn cao nhÊt ph¶i kĨ ®Õn lµ cµ phª, n¨m 1992 vµ 1993 C«ng ty chØ xt khÈu cµ phª th«, çc n¨m 1995 trë ®i C«ng ty chđ u xt khÈu cµ phª nh©n, cµ phª thµnh phÈm §©y lµ h−íng kinh doanh rÊt ®óng ®¾n, gãp phÇn t¹o c«ng ¨n viƯc lµm, t¨ng gi¸ trÞ hµng xt khÈu §Ĩ ph¸t huy ®iỊu nµy, C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i thiÕt lËp ®−ỵc mèi quan hƯ chỈt chÏ víi çc ngn hµng, cã ph−¬ng ¸n kinh doanh râ rµng, ®Ỉc biƯt lµ t¨ng c−êng ®Çu t−, hç trỵ cho çc ®¬n vÞ s¶n xt, chÕ biÕn ®Ĩ n©ng cao chÊt l−ỵng hµng hãa 2- T×nh h×nh kinh doanh xt khÈu theo thÞ tr−êng Hßa chung víi qu¸ tr×nh ®a d¹ng hãa vµ ®a ph−¬ng hãa çc mèi quan hƯ kinh tÕ qc tÕ cđa ®Êt n−íc, nh÷ng n¨m qua C«ng ty DONIMEX ®· kh«ng ngõng më réng thÞ tr−êng xt khÈu cđa m×nh Cã thĨ nãi, thÞ tr−êng xt khÈu chđ u cđa DONIMEX lµ çc n−íc Ch©u ¸ vµ Ch©u ¢u, ®ã n¨m 1999, çc n−íc Ch©u ¸ chiÕm thÞ phÇn lµ 2,02%, Ch©u ¢u chiÕm 26,25%, cßn l¹i çc Ch©u kh¸c lµ 71,73% XÐt thÞ tr−êng Ch©u ¸, ®©y lµ thÞ tr−êng gÇn gòi vỊ ®Þa lý, phong tơc, tËp qu¸n, cã mèi quan hƯ lµm ¨n l©u dµi víi C«ng ty Trong çc n−íc Ch©u ¸ th× Singapore vµ Trung qc lµ b¹n hµng tiªu thơ lín nhÊt cđa DONIMEX N¨m 1995, xt khÈu cđa DONIMEX sang thÞ tr−êng Singapore vµ Trung Qc ®¹t 15.429.168,83 USD chiÕm h¬n 70% tỉng kim ng¹ch xt khÈu N¨m 1998 lµ 6.235.739 USD chiÕm 49,5% tỉng kim ng¹ch ThÞ tr−êng Singapore lµ thÞ tr−êng trung chun hµng hãa cđa C«ng ty, hµng hãa ®−ỵc xt sang ®©y, qua mét sè c«ng ®o¹n chÕ biÕn thªm, hä sÏ t¸i xt sang n−íc kh¸c §øng sau thÞ tr−êng Singapore vµ Trung Qc lµ thÞ tr−êng Mü vµ Th¸i Lan, Anh, Ph¸p Kim ng¹ch xt khÈu sang çc n−íc nµy th−êng ®¹t sè xÊp xØ triƯu ®« la, tèc ®é ph¸t triĨn ch−a cao nh−ng t−¬ng ®èi ỉn ®Þnh Cã thĨ nãi, quan hƯ cđa DONIMEX ë thÞ tr−êng Ch©u ¸, Ch©u ¢u lµ rÊt réng lín, cã trun thèng l©u dµi vµ ngµy cµng ph¸t triĨn c¶ vỊ chiỊu réng lÉn chiỊu s©u Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· chó träng t¨ng c−êng mèi quan hƯ hỵp t¸c víi çc b¹n hµng ë thÞ tr−êng nµy §Õn C«ng ty ®· thiÕt lËp ®−ỵc mèi quan hƯ hỵp t¸c lµm ¨n víi h¬n 100 C«ng ty n−íc ngoµi tËp trung ë gÇn 40 qc gia HiƯn nay, C«ng ty ®ang ®Èy m¹nh viƯc më réng h¬n n÷a thÞ tr−êng ë Trung Qc, ®©y lµ thÞ tr−êng tiªu thơ lín, gÇn gòi vỊ ®Þa lÝ, chi phÝ vËn chun thÊp vµ ®ang høa hĐn nhiỊu tiỊm n¨ng XÐt vỊ thÞ tr−êng Ch©u ¢u Çc b¹n hµng lín ë T©y ¢u vµ B¾c ¢u tiªu thơ hµng hãa cđa C«ng ty DONIMEX lµ Anh, Ph¸p, BØ, Hµ Lan, §øc Tõ nh÷ng n¨m ®Çu cđa thËp kØ 90, C«ng ty ®· v−¬n vµ th©m nhËp thÞ tr−êng nµy §Õn C«ng ty ®· t¹o ®−ỵc nh÷ng uy tÝn nhÊt ®Þnh vµ cã ®−ỵc chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c ë thÞ tr−êng nµy Trong çc n−íc T©y ¢u th× BØ lµ b¹n hµng tiªu thơ lín nhÊt N¨m 1995 hµng cđa C«ng ty xt sang BØ trÞ gi¸ 733.320 USD th× sang n¨m 1996 lµ 2.108.385 USD, n¨m 1998 sè nµy lµ 1.194.820 USD Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi sè nµy cã thĨ sÏ t¨ng cao h¬n n÷a Bªn c¹nh ®ã, gi¸ trÞ hµng xt khÈu sang thÞ tr−êng §øc, Ph¸p, Anh còng cã xu h−íng t¨ng ®¸ng kĨ Trong çc n−íc B¾c ¢u th× Hµ Lan lµ thÞ tr−êng lín nhÊt, kim ng¹ch xt khÈu sang thÞ tr−êng nµy còng ë møc t−¬ng ®èi, nh÷ng n¨m tíi thÞ tr−êng nµy lµ c¬ héi lín cho C«ng ty N¨m 1998, C«ng ty ®· më réng thÞ tr−êng §«ng ¢u mµ tr−íc ®©y ®· bÞ gi¸n ®o¹n nh− Ba Lan, Céng hßa SÐc , ë thÞ tr−êng T©y ¢u vµ B¾c ¢u C«ng ty më réng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHØ TI£U 1.Tỉng doanh thu 2.Tỉng chi phÝ (c¶ th) a.§Þnh phÝ b.BiÕn phÝ 3.Tỉng vèn kinh doanh a.Vèn cè ®Þnh b Vèn l−u ®éng L·i gép (1-2b) L·irßng (1-2) OBO OKS CO M sang ý, T©y Ban Nha, Rumania, Pakistan Tuy kim ng¹ch xt khÈu sang çc thÞ tr−êng nµy ch−a cao, nh−ng nã còng høa hĐn mét triĨn väng s¸ng sđa h¬n ThÞ tr−êng Mü ®Ỉc biƯt ®−ỵc C«ng ty chó träng Tuy chØ míi x©m nhËp vµo thÞ tr−êng nµy nh÷ng n¨m gÇn ®©y, song tèc ®é t¨ng tr−ëng xt khÈu cđa C«ng ty t¨ng rÊt cao N¨m 1997, C«ng ty xt ®−ỵc mét l« hµng cµ phª vµo thÞ tr−êng Mü víi gi¸ trÞ 387.185 USD, n¨m 1998 sè trªn ®· lªn tíi 3.066.940 USD, n¨m 1999 lµ 1.194.565 USD N¨m 2000 lµ 2.666.605 USD ThÞ tr−êng Mü cã søc tiªu thơ rÊt lín, quan hƯ ViƯt - Mü gÇn ®©y ®· ®−ỵc c¶i thiƯn ®¸ng kĨ, ®iỊu ®ã ®ang më cho C«ng ty DONIMEX mét triĨn väng míi kinh doanh C«ng ty cÇn nhanh chãng x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr−êng nµy v× ®©y lµ ®iĨm m¹nh t−¬ng ®èi cđa C«ng ty 3- Ph©n tÝch hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu hµng hãa cđa C«ng ty §Ĩ ph©n tÝch ®−ỵc hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu hµng hãa cđa C«ng ty DONIMEX, tr−íc hÕt ta ph¶i n¾m ®−ỵc chØ tiªu kinh tÕ kÕ ho¹ch vµ thùc hiƯn mµ C«ng ty ®Ị ®èi víi ho¹t ®éng xt khÈu n¨m 2000 B¶ng 5: ChØ tiªu kÕ ho¹ch vµ thùc hiƯn vỊ xt khÈu n¨m 2000 KÕ ho¹ch 557.469,362 553,234 11,375246 541,858574 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,235 1,9385 Thùc hiƯn 576.834 572,226 15,634712 556,631288 32,388.000 3,478.000 28,910.000 4,609 2,129638 §¬n vÞ : Tû VN§ Tû LƯ % 103,474 103,433 137,443 102,726 100 100 100 108,831 109,86 Qua ph©n tÝch trªn ®©y ta thÊy r»ng, ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty cã kÕt qu¶ ch−a cao, ®iỊu nµy ph¶n ¶nh C«ng ty cÇn ph¶i cè g¾ng nhiỊu h¬n n÷a thêi gian tíi ®Ĩ n©ng cao hiƯu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu b»ng mäi çch n©ng cao tèc ®é quay cđa ®ång vèn, t¨ng doanh thu vµ gi¶m bít çc kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt KI L III- Nh÷ng thµnh tùu, tån t¹i vµ nguyªn nh©n ho¹t ®éng xt khÈu cđa C«ng ty Thµnh tùu: Cã thĨ ®¸nh gi¸ thµnh tùu vỊ ho¹t ®éng xt khÈu cđa C«ng ty DONIMEX nh− sau: - Trong nh÷ng n¨m qua, çn bé c«ng nh©n viªn C«ng ty ®· cã nhiỊu cè g¾ng b¸m s¸t thÞ tr−êng vµ ngoµi n−íc, khai th¸c ®−ỵc nhiỊu ngn hµng xt khÈu vµ thùc hiƯn tèt çc chØ tiªu, quy ®Þnh ®Ị - Thùc hiƯn chđ tr−¬ng cđa §¶ng vµ Nhµ n−íc vỊ ®Èy m¹nh xt khÈu, C«ng ty ®· chó träng, quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ, khai th¸c mỈt hµng më réng thÞ tr−êng vµ ngoµi n−íc nªn ®· xt khÈu ®−ỵc nh÷ng mỈt hµng chÝnh lµ n«ng, l©m, thỉ s¶n vµ thªm nhiỊu lo¹i hµng kh¸c nh− may mỈc, dơng thĨ thao, m¸y mãc tËn dơng nguyªn liƯu cã s¼n n−íc, gi¸n tiÕp gi¶i qut ®−ỵc nhiỊu lao http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M ®éng lµm s¶n phÈm xt khÈu nªn gi¸ trÞ xt khÈu cđa C«ng ty ngµy mét n©ng cao - Trong qu¸ tr×nh kinh doanh mua b¸n hµng hãa cã sù c¹nh tranh gay g¾t, Nhµ n−íc më réng c¬ chÕ xt nhËp khÈu, cho thµnh lËp nhiỊu c«ng ty t− nh©n, tr¸ch nhiƯm h÷u h¹n, liªn doanh, liªn kÕt víi çc thµnh phÇn kinh tÕ §−ỵc xt nhËp khÈu trùc tiÕp, çc v¨n phßng ®¹i diƯn ë n−íc ngoµi còng tham gia mua b¸n trùc tiÕp ®Õn tËn c¬ së thu mua, s¶n xt, chÕ biÕn nªn lµm cho gi¸ c¶ lªn xng thÊt th−êng Sù biÕn ®éng vỊ tiỊn tƯ khu vùc vµ trªn thÕ giíi, tØ gi¸ USD lªn xng còng ¶nh h−ëng ®Õn viƯc tÝnh to¸n vµ g©y khã kh¨n kinh doanh xt nhËp khÈu nhÊt lµ nh÷ng th¸ng ci n¨m 1998 Tr−íc t×nh h×nh nh− vËy, C«ng ty ®· ¸p dơng nhiỊu ph−¬ng ¸n kinh doanh, t×m kiÕm kh¸ch hµng, b¸n tËn gèc (kh«ng qua trung gian), t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho kh¸ch hµng, giao hµng ®óng h¹n, ®¶m b¶o chÊt l−ỵng hµng hãa, to¸n sßng ph¼ng, ®· thùc sù g©y ®−ỵc lßng tin, l«i cn kh¸ch hµng ®Õn hỵp t¸c l©u dµi nªn võa t¹o ®−ỵc ngn hµng ỉn ®Þnh võa cã kh¸ch hµng tiªu thơ - Thùc hiƯn çc nghiƯp vơ kinh doanh xt khÈu nhanh chãng, chÝnh x¸c, ®óng chÝnh s¸ch, ph¸p lt cđa Nhµ n−íc, nép th xt nhËp khÈu ®Çy ®đ, ®óng h¹n - Thùc hµnh tiÕt kiƯm, gi¶m chi phÝ kinh doanh nh−: vËn t¶i, bèc dì, gi¸m ®Þnh, b¶o qu¶n hµng hãa - Tỉ chøc lao ®éng, bé m¸y qu¶n lÝ gän nhĐ, mçi ng−êi ®Ịu kiªm nhiƯm hai, ba viƯc nªn lµm viƯc cã hiƯu qu¶, n¨ng st lao ®éng cao h¬n çc n¨m tr−íc Nh÷ng tån t¹i: Bªn c¹nh çc thµnh tùu ®¹t ®−ỵc, ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu cđa C«ng ty cßn nh÷ng tån t¹i sau: - C«ng ty ch−a thiÕt lËp ®−ỵc kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n, ch−a cã ph−¬ng h−íng thĨ ®èi phã víi sù biÕn ®éng thÊt th−êng cđa thÞ tr−êng cã thĨ x¶y Ho¹t ®éng xt khÈu cđa C«ng ty cã t¨ng vỊ kim ng¹ch nh−ng nh×n chung ph−¬ng thøc kinh doanh cßn mang tÝnh "phi vơ", "chép giùt" lµ chÝnh Hµng xt khÈu cđa C«ng ty cßn manh món, nhá lỴ - ChÊt l−ỵng hµng cđa C«ng ty ch−a ỉn ®Þnh, tØ träng hµng th« vÉn cßn chiÕm kh¸ lín - ThÞ tr−êng hµng tiªu thơ cđa C«ng ty cã ®−ỵc më réng song vÉn ch−a ỉn ®Þnh Mét sè b¹n hµng ch−a ®đ tin cËy ®Ĩ tiÕn hµnh lµm ¨n lín §a sè çc b¹n hµng cđa C«ng ty chØ tiªu thơ theo kiĨu mïa vơ - Trong ho¹t ®éng t¹o ngn hµng, C«ng ty ch−a thiÕt lËp ®−ỵc mèi quan hƯ víi çc c¬ së, ®¬n vÞ s¶n xt kinh doanh Thu mua hµng cđa C«ng ty phÇn nhiỊu cßn theo kiĨu gom hµng tõng gia ®×nh, tõng c¬ së nhá lỴ kh¸ch hµng cã nhu cÇu V× vËy, nhiỊu tr−êng hỵp, C«ng ty bÞ ®éng vỊ ngn hµng hc viƯc t¹o hµng kh«ng ®¶m b¶o chÊt l−ỵng - Tõ tr−íc ®Õn nay, C«ng ty ch−a ®−ỵc ®Çu t− ®Çy ®đ c¬ së vËt chÊt, C«ng ty cßn ph¶i ®i thuª ®Êt, nhµ x−ëng, kho b·i víi gi¸ c¶ ngµy cµng t¨ng thªm nªn lµm ¶nh h−ëng tíi hiƯu qu¶ kinh doanh - C«ng ty chuyªn mua b¸n kinh doanh xt nhËp khÈu, ch−a cã c¬ së s¶n xt, thu mua, chÕ biÕn nªn nhiỊu lóc bÞ ®éng vỊ ngn hµng ch−a ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu cđa kh¸ch hµng, gi¸ c¶ lªn xng thÊt th−êng còng gỈp kh«ng Ýt khã kh¨n viƯc tÝnh to¸n kinh doanh http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M - Do thiÕu vèn, C«ng ty ph¶i tù c©n ®èi, gi÷ uy tÝn víi ng©n hµng, cã vay cã tr¶ ®Çy ®đ, sßng ph¼ng nh−ng vÉn cßn rÊt nhiỊu khã kh¨n, bÞ ®éng - Tr×nh ®é çn bé, c«ng nh©n viªn cã nghiƯp vơ ngo¹i th−¬ng Ýt, hÇu hÕt tr¸i ngµnh nghỊ nªn ch−a ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu cđa thÞ tr−êng c¹nh tranh s«i ®éng hiƯn Nguyªn nh©n: C«ng ty ch−a cã bé phËn chuyªn tr¸ch vỊ marketing riªng biƯt mµ chØ ë møc ®é t− ph¸p, ch−a ®i s©u C¬ cÊu tỉ chøc míi ®· lµm cho çn bé c«ng nh©n viªn bÞ ®éng, ch−a thÝch øng ®−ỵc víi c¬ cÊu tỉ chøc, c«ng viƯc míi ®· lµm gi¶m chÊt l−ỵng cđa c«ng viƯc Do sù c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr−êng HiƯn trªn ®Þa bµn §ång Nai, Thµnh Hå ChÝ Minh, B×nh D−¬ng, L©m §ång, Bµ RÞa - Vòng Tµu cã rÊt nhiỊu doanh nghiƯp cïng ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu dÉn tíi t×nh tr¹ng ph¸ gi¸, Ðp gi¸ g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty C«ng ty ch−a cã v¨n phßng ®¹i diƯn ë n−íc ngoµi, ®ã C«ng ty gỈp khã kh¨n viƯc giao dÞch,tiÕp xóc, chµo hµng víi çc b¹n hµng n−íc ngoµi http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phÇn Iii Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu KI L OBO OKS CO M ChÝnh s¸ch xt khÈu hµng ho¸ cđa ViƯt Nam §¹i héi lÇn thø VII cđa §¶ng (ci 1991) ®· kh¼ng ®Þnh "§a ph−¬ng hãa quan hƯ ®èi ngo¹i", "®a d¹ng hãa ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i" lÊy "HiƯu qu¶ kinh tÕ ®èi ngo¹i" lµ mơc tiªu, lµ ®éng lùc trùc tiÕp, ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng cđa çc thµnh phÇn kinh tÕ Héi nghÞ Trung −¬ng §¶ng lÇn thø (khãa VIII) ®· ®Ị mét NghÞ qut riªng vỊ chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i vµ kinh tÕ ®èi ngo¹i nh»m tho¸t khái cc khđng ho¶ng, t¹o ®iỊu kiƯn cho ®Êt n−íc tiÕp tơc ph¸t triĨn Trong bèi c¶nh nµy, Trung −¬ng ®¸nh gi¸ võa lµ "thêi c¬" võa lµ "nguy c¬" cho ®Êt n−íc N¨m 1992, Héi ®ång Bé tr−ëng ban hµnh NghÞ ®Þnh 114/H§BT ngµy 07/4/1992 vỊ qu¶n lý Nhµ n−íc ®èi víi xt nhËp khÈu, ®ã lµ mét b−íc sưa ®ỉi çc chÝnh s¸ch v¨n b¶n qu¶n lý xt nhËp khÈu Ngµy 19/4/1994, Thđ t−íng ChÝnh Phđ ban hµnh NghÞ ®Þnh 33/CP vỊ qu¶n lý Nhµ n−íc ®èi víi ho¹t ®éng xt nhËp khÈu Ngµy 13/1/1997, Thđ t−íng ChÝnh Phđ Qut ®Þnh sè 28/TTg vỊ chÝnh s¸ch mỈt hµng vµ ®iỊu hµnh c«ng t¸c xt nhËp khÈu HƯ thèng quan ®iĨm c¬ b¶n ®ỉi míi chÝnh s¸ch ngo¹i th−¬ng, ®Èy m¹nh xt khÈu ë n−íc ta - §Èy m¹nh xt khÈu, bao gåm xt khÈu hµng ho¸ vµ xt khÈu dÞch vơ nh»m ®¸p øng çc nhu cÇu vỊ nhËp khÈu, vỊ ngo¹i tƯ cÇn thiÕt cho kinh tÕ qc d©n.Th«ng qua nhËp khÈu tranh thđ thiÕt bÞ kü tht hiƯn ®¹i, c«ng nghƯ tiªn tiÕn cđa çc n−íc trªn thÕ giíi nh»m khai th¸c cã hiƯu qu¶ çc ngn lùc n−íc , ®ỉi míi c¬ cÊu kinh tÕ gãp phÇn t¨ng tr−ëng kinh tÕ, t¨ng c−êng khoa häc vµ kü tht cđa ®Êt n−íc - PhÊn ®Êu t¨ng nhanh kim ng¹ch xt khÈu, më réng quy m« xt khÈu, ®a d¹ng hµng ho¸ xt khÈu, n©ng cao chÊt l−ỵng vµ søc c¹nh tranh cđa hµng xt khÈu, gãp phÇn c¶i thiƯn çn c©n ngo¹i th−¬ng vµ çn c©n to¸n qc tÕ - Khun khÝch t¹o mäi ®iỊu kiƯn thn lỵi cho çc tỉ chøc kinh doanh thc çc thµnh phÇn kinh tÕ ph¸t triĨn s¶n xt çc s¶n phÈm h−íng vỊ xt khÈu vµ nh÷nh s¶n phÈm thay hµng nhËp khÈu thiÕt u mµ s¶n xt n−íc cã hiªơ qu¶ h¬n nhËp khÈu - §a d¹ng ho¸ thÞ tr−êng xt khÈu, thÞ tr−êng nhËp khÈu phï hỵp víi c¬ chÕ thÞ tr−êng trªn c¬ së g¾n thÞ tr−êng n−íc víi thÞ tr−êng n−íc ngoµi, më réng giao l−u hµng ho¸ gi÷a ViƯt Nam vµ n−íc ngoµi - Më réng qun ho¹t ®éng ngo¹i th−¬ng cho çc doanh nghiƯp thc çc thµnh phÇn kinh tÕ, ®i ®«i víi sù qu¶n lý thèng nhÊt cđa Nhµ n−íc lÜnh vùc ngo¹i th−¬ng b»ng lt ph¸p vµ çc ®ßn bÈy kinh tÕ - Xo¸ bá bao cÊp vµ bï lç kinh doanh xt nhËp khÈu Çc doanh nghiƯp xt khÈu , nhËp khÈu kinh doanh ph¶i cã hiƯu qu¶ (bao gåm hiƯu qu¶ kinh doanh vµ hiƯu qu¶ kinh tÕ- x· héi ®ång thêi ph¶i thùc hiƯn tr¸ch nhiƯm x· héi ph¸p lt quy ®Þnh Khi phơc vơ lỵi Ých chung, tr−êng hỵp doanh nghiƯp xt khÈu bÞ thua thiƯt, Nhµ n−íc cã chÝnh s¸ch hç trỵ thÝch ®¸ng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M Míi ®©y, ChÝnh phđ ®· ban hµnh NghÞ ®Þnh 57/CP cho phÐp çc doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp xt nhËp khÈu tham gia çc ho¹t ®éng xt khÈu,çc doanh nghiƯp chØ cÇn khai b¸o m· sè h¶i quan víi çc c¬ quan h¶i quan Ngoµi ra, NghÞ ®Þnh cßn më réng thªm çc ®èi t−ỵng tham gia kinh doanh xt nhËp khÈu, bao gåm çc ç nh©n vµ çc ph¸p nh©n cã ®¨ng ký kinh doanh ®Ịu ®−ỵc tham gia xt khÈu çc lo¹i hµng ho¸ n»m danh s¸ch çc hµng ho¸ ®−ỵc Nhµ n−íc cho phÐp xt khÈu Çc chÝnh s¸ch thóc ®Èy xt khÈu a) ChÝnh s¸ch gäi vèn ®Çu t− trùc tiÕp cđa n−íc ngoµi vµo mơc ®Ých khai th¸c vµ s¶n xt hµng nhËp khÈu §Çu t− trùc tiÕp cđa n−íc ngoµi lµ mét bé phËn cÊu thµnh cđa toµn bé ho¹t ®éng ®Çu t− cđa qc gia Trong nh÷ng n¨m tr−íc m¾t , mµ ngn vèn tÝch l néi bé cßn h¹n hĐp, th× ®Çu t− trùc tiÕp chiÕm vÞ trÝ quan träng, nã gãp phÇn c¶i biÕn dÇn c¬ cÊu kinh tÕ qc d©n Th«ng qua ®Çu t− trùc tiÕp cđa n−íc ngoµi, chóng ta sÏ tranh thđ vèn , kü tht vµ c«ng nghƯ míi, më réng thÞ tr−êng n−íc ngoµi , tiÕp thu çc kinh nghiƯm tiªn tiÕn, trªn c¬ së ®ã x©y dùng nh÷ng c¬ së kinh tÕ míi, hiƯn ®¹i ho¸ mét sè c¬ së hiƯn cã nh»m t¹o ®iỊu kiƯn viƯc lµm cho ng−êi lao ®éng khai th¸c mét phÇn nh÷ng tiỊm n¨ng s½n cã cđa ®Êt n−íc ®Ĩ t¨ng nhanh ngn hµng xt khÈu, më réng giao l−u víi thÕ giíi bªn ngoµi, gãp phÇn t¨ng thªm ngn thu cho ng©n s¸ch nhµ n−íc Xt ph¸t tõ nh÷ng quan niƯm nãi trªn, Nhµ n−íc ta cÇn tiÕp tơc hoµn chØnh hƯ thèng Lt (trong ®ã cã Lt ®Çu t− n−íc ngoµi) nh»m t¹o nh÷ng ®iỊu kiƯn, m«i tr−êng ®Çu t− thn lỵi cho çc b¹n hµng qc tÕ tham gia ®Çu t−, liªn doanh liªn kÕt §ång thêi, hä cã thĨ thùc hiƯn mét çch thn tiƯn viƯc chun lỵi nhn, chun vèn vỊ n−íc, ®−ỵc tham gia vµo qu¶n lý xÝ nghiƯp, ®−ỵc miƠn th nhËp khÈu ®èi víi m¸y mãc, thiÕt bÞ, ph−¬ng tiƯn s¶n xt ®−a vµo ViƯt Nam d−íi h×nh thøc gãp vèn, cã −u ®·i nhÊt ®Þnh vỊ tµi chÝnh b) Thùc hiƯn chÝnh s¸ch −u ®·i ®èi víi çc nhµ s¶n xt hµng xt khÈu lÜnh vùc th nh− - Çc doanh nghiƯp s¶n xt hµng xt khÈu ®−ỵc miƠn th doanh thu - Çc doanh nghiƯp s¶n xt hµng xt khÈu dïng lỵi nhn ®Çu t− vµo s¶n xt hµng xt kh©đ ®−ỵc gi¶m th lỵi tøc − Çc doanh nghiƯp gia c«ng hµng ho¸ cho n−íc ngoµi ®−ỵc miƠn th nhËp khÈu ®èi víi thiÕt bÞ , vËt t− tiªu dïng cho hµng gia c«ng TiỊn gia c«ng hµng xt khÈu ®−ỵc miƠn th doanh thu - VËt t− nhËp khÈu dïng ®Ĩ s¶n xt hµng xt khÈu ®−ỵc hoµn th nhËp khÈu ®· nép c) T¨ng c−êng sư dơng c«ng tû gi¸ hèi ®o¸i tiỊn tƯ viƯc ®Þnh h−íng vÜ m« cho xt-nhËp khÈu Kh«ng nªn ®Ĩ tû gi¸ ®ång ViƯt Nam vµ ®ång tiỊn n−íc ngoµi chªnh lƯch qu¸ xa so víi tû gi¸ trªn thÞ tr−êng Kh«ng nªn thi hµnh chÝnh s¸ch tû gi¸ th¶ nỉi thÞ tr−êng tù Ên ®Þnh Nhµ n−íc cÇn t×m çch ỉn ®Þnh tû gi¸ hèi ®o¸i, coi nã nh− lµ mét c«ng cơ, chÝnh s¸ch d) Nhµ n−íc cÇn trùc tiÕp t¹o mäi ®iỊu kiƯn thn lỵi cho çc doanh nghiƯp n−íc tham gia çc ho¹t ®éng xt khÈu http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M Cơ thĨ lµ cÇn ®¬n gi¶n ho¸ çc ®iỊu kiƯn ®èi víi çc doanh nghiƯp viƯc xin giÊy phÐp kinh doanh xt nhËp khÈu.Hä ®−ỵc −u tiªn cÊp giÊy phÐp n−íc ngoµi ®Ĩ tiÕp cËn thÞ tr−êng thÕ giíi, t×m hiĨu nhu cÇu hc giíi thiƯu, qu¶ng ço mÉu m· hµng ho¸ Nhµ n−íc kh«ng nªn quan niƯm "Nhµ n−íc ®éc qun ngo¹i th−¬ng" nh− ®· tõng cã nhiỊu thËp niªn tr−íc ®©y, b»ng lt ph¸p, chÝnh s¸ch c¬ chÕ Nhµ n−íc vÉn cã thĨ qu¶n lý chỈt chÏ ho¹t ®éng ngo¹i th−¬ng mµ kh«ng cÇn gi÷ ®éc qun e) T¨ng c−êng ®Çu t− x©y dùng kÕt cÊu h¹ tÇng kinh tÕ vµ x· héi , võa lµ ®iỊu kiƯn , võa lµ gi¶i ph¸p kh«ng thĨ thiÕu ®−ỵc cđa viƯc khun khÝch vµ thóc ®Èy xt khÈu ë n−íc ta hiƯn Thùc tr¹ng cđa kÕt cÊu h¹ tÇng s¶n xt vµ x· héi ë n−íc ta cßn rÊt thÊp kÐm Do vËy, nÕu thiÕu hc ®Çu t− kh«ng t−¬ng xøng th× tÊt u sÏ ¶nh h−ëng ®Õn dung l−ỵng thÞ tr−êng, ®Õn kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng n−íc vµ qc tÕ Trong ®iỊu kiƯn ngn vèn n−íc cßn cã h¹n, cÇn ph¶i sư dơng tỉng hỵp søc m¹nh n−íc vµ qc tÕ th«ng qua nhiỊu h×nh thøc liªn doanh liªn kÕt kh¸c ®Ĩ n©ng cÊp, më réng x©y dùng kÕt cÊu h¹ tÇng, t¹o ®iỊu kiƯn cho s¶n xt kinh doanh vµ phơc vơ çc nhu cÇu kh¸c cđa d©n c− vµ thay ®ỉi bé mỈt ®Êt n−íc II Çc ph−¬ng h−íng vµ biƯn ph¸p ph¸t triĨn xt khÈu ë c«ng ty donImex Ph−¬ng h−íng ph¸t triĨn ho¹t ®éng xt khÈu ë C«ng ty thêi gian tíi Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ®· ®¹t ®−ỵc nh÷ng n¨m qua.Xt ph¸t tõ thùc tr¹ng tỉ chøc cđa C«ng ty còng nh− bèi c¶nh chung cđa ®Êt n−íc vµ thÕ giíi C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai ®ang chđ tr−¬ng tiÕn hµnh chun ®ỉi tõ doanh nghiƯp Nhµ n−íc sang C«ng ty cỉ phÇn §©y lµ chđ tr−¬ng lín phï hỵp víi t×nh h×nh chung cđa x· héi vµ còng phï hỵp víi mơc tiªu ®ỉi míi vµ ph¸t triĨn ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh cđa C«ng ty Chun sang h×nh thøc C«ng ty cỉ phÇn hãa, ngoµi chøc n¨ng kinh doanh xt khÈu tỉng hỵp, C«ng ty sÏ më réng thªm lÜnh vùc kinh doanh x©y dùng d©n dơng, c«ng nghiƯp ®Þa èc vµ tỉ chøc çc c¬ së gia c«ng chÕ biÕn hµng xt khÈu Mơc tiªu vỊ ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty ba n¨m 2001, 2002, 2003 ®−ỵc thĨ hiƯn b»ng çc chØ tiªu cho ë b¶ng sau: B¶ng : ChØ tiªu kinh tÕ 2000 - 2003 §¬n vÞ N¨m N¨m N¨m N¨m tÝnh 2000 2001 2002 2003 Tr.®ång 14.160 14.160 14.160 14.160 Tû ®ång 576,834 590,241 610,769 650,372 Tû ®ång 572,226 594,804 604,696 643,993 Tû ®ång 4,609 5,437 6,073 6,379 Tû ®ång 2,129638 2,371426 2,542627 2,719324 Tû ®ång 13,194531 14,728936 16,021579 17,452369 % 32,54 38,397 42,888 45,05 KI L ChØ tiªu n¨m Vèn ®iỊu lƯ Doanh thu Tỉng chi phÝ Lỵi nhn tr−íc th Lỵi nhn sau th Nép ng©n s¸ch Nhµ n−íc 7.Tû st lỵi nhn/vèn ®iỊu lƯ §Ĩ ®¹t ®−ỵc nh÷ng mơc tiªu nãi trªn, C«ng ty DONIMEX tiÕp tơc ®Þnh h−íng ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xt khÈu trªn c¬ së kÕ thõa nh÷ng thµnh tùu cđa çc n¨m qua, kh¾c phơc nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i Nh»m ®¹t ®−ỵc nh÷ng hiƯu qu¶ xt khÈu cao, C«ng ty x¸c ®Þnh ph−¬ng h−íng ph¸t triĨn xt khÈu sau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M * Cđng cè vµ ph¸t triĨn thÞ tr−êng tiªu thơ T¨ng c−êng çc mèi quan hƯ hỵp t¸c cïng víi b¹n hµng, t¹o lËp uy tÝn kinh doanh xt khÈu * N©ng cao hiƯu qu¶ ngn hµng xt khÈu, më réng danh mơc mỈt hµng xt khÈu cã hiƯu qu¶ kinh tÕ C¶i biÕn c¬ cÊu hµng hãa theo h−íng tiªn tiÕn * N©ng cao hiƯu qu¶ cđa çc ho¹t ®éng nghiƯp vơ xt khÈu ®Ỉc biƯt lµ nghiƯp vơ giao dÞch vµ ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiƯn hỵp ®ång Mơc tiªu xt khÈu n¨m 2001 ph¶i ®¹t ®−ỵc chØ tiªu kÕ ho¹ch sau: - Doanh sè b¸n: 41,6837 triƯu USD - Gi¸ vèn hµng b¸n: 41,2997 triƯu USD - L·i gép: 0,384 triƯu USD Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu ë C«ng ty thêi gian tíi * Ho¹t ®éng thÞ tr−êng: Theo nh− ®iỊu kiƯn kinh doanh vµ mỈt hµng cđa C«ng ty, nh÷ng n¨m tr−íc m¾t C«ng ty cÇn tËp trung khai th¸c çc thÞ tr−êng sau: - ThÞ tr−êng ASEAN vµ §«ng B¾c ¸ §©y lµ thÞ tr−êng réng lín cã nhiỊu tiỊm n¨ng xt khÈu C«ng ty ®· cã mèi quan hƯ l©u dµi víi çc b¹n hµng ë n−íc nµy Trong nh÷ng n¨m tíi, ¶nh h−áng cđa cc khđng ho¶ng kinh tÕ nªn çc b¹n cã thĨ gỈp nhiỊu khã kh¨n, v× vËy ph−¬ng ch©m kinh doanh lµ tiÕp tơc cđng cè vµ tr× çc mèi quan hƯ trun thèng nµy - ThÞ tr−êng Trung Qc §©y lµ thÞ tr−êng gÇn gòi cđa C«ng ty Tuy vËy kim ng¹ch xt khÈu cđa C«ng ty sang thÞ tr−êng nµy ch−a lín vµ còng ch−a ỉn ®Þnh, gi¸ c¶ ë thÞ tr−êng nµy biÕn ®éng thÊt th−êng, ph−¬ng thøc giao dÞch vµ thùc hiƯn hỵp ®ång rÊt ®a d¹ng, uy tÝn çc b¹n hµng kh«ng ®−ỵc ®¶m b¶o V× thÕ, ph−¬ng ch©m kinh doanh ë thÞ tr−êng nµy nªn thùc hiƯn theo kiĨu cn gãi, ®ã vÊn ®Ị ®¶m b¶o an toµn to¸n cho C«ng ty ph¶i ®−ỵc xem xÐt thËt thËn träng - ThÞ tr−êng EU §©y lµ thÞ tr−êng m¹nh, d©n sè ®«ng, søc tiªu thơ lín Nh×n chung quan ®iĨm cđa thÞ tr−êng nµy kh¸ cëi më, th«ng tho¸ng Trong nh÷ng n¨m qua quan hƯ gi÷a C«ng ty vµ thÞ tr−êng nµy ®· cã nh÷ng b−íc tiÕn tÝch cùc MỈt kh¸c, cc khđng ho¶ng kinh tÕ ®· nỉ ë Ch©u ¸ nªn C«ng ty cÇn t×m çch chun h−íng sang khai th¸c thÞ tr−êng nµy VÊn ®Ị quan träng nhÊt ë thÞ tr−êng nµy lµ C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®−ỵc uy tÝn vỊ chÊt l−ỵng, hµng hãa, çc yªu cÇu vỊ kü tht - ThÞ tr−êng Mü: Søc tiªu thơ cđa thÞ tr−êng Mü rÊt lín vµ rÊt phong phó GÇn ®©y C«ng ty ®· x©m nhËp mét phÇn vµo thÞ tr−êng nµy Trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ĩ ph¸t triĨn thÞ tr−êng nµy C«ng ty cÇn xóc tiÕn m¹nh viƯc giíi thiƯu s¶n phÈm th«ng qua çc h×nh thøc kh¸c C«ng ty nªn cư ng−êi trùc tiÕp ®Õn thÞ tr−êng nµy t×m hiĨu ®Ĩ cã çc ph−¬ng ¸n kinh doanh phï hỵp * N©ng cao hiƯu qu¶ c«ng t¸c thu mua, t¹o ngn hµng Mét nh÷ng u tè quan träng ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cđa ho¹t ®éng xt khÈu lµ c«ng t¸c t¹o ngn hµng ViƯc t¹o ngn hµng tèt víi chÊt l−ỵng cao, gi¸ rỴ, ®iỊu kiƯn giao hµng nhanh sÏ cho phÐp C«ng ty thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu thn tiƯn, ®¶m b¶o uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng Trong thu mua hµng hãa, vÊn ®Ị lùa chän ngn hµng ®èi víi C«ng ty ®−ỵc coi träng nhÊt, bëi v× qua ®©y nã ®¸p øng ®−ỵc nh÷ng yªu cÇu vỊ hµng hãa, çch http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M thøc mua cđa C«ng ty §Ĩ lùa chän ngn hµng phï hỵp, C«ng ty cÇn c¨n cø vµo ®Ỉc ®iĨm kinh doanh cđa m×nh, t×nh h×nh thÞ tr−êng, yªu cÇu cđa h¸ch hµng Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty chđ u khai th¸c ba ngn hµng chÝnh: − Ngn hµng thu mua qua çc ®¹i lý cã ®Ỉc ®iĨm c¬ ®éng, phï hỵp víi viƯc thùc hiƯn hỵp ®ång víi l« hµng nhá Ngn hµng nµy th−êng ®−ỵc ®¶m b¶o vỊ sè l−ỵng, thêi h¹n giao hµng, gi¸ c¶ t−¬ng ®èi rỴ Tuy nhiªn, chÊt l−ỵng hµng hãa th−êng biÕn ®éng thÊt th−êng − Ngn hµng ë çc C«ng ty, c¬ së s¶n xt, chÕ biÕn cã ®Ỉc ®iỊmla ®¶m b¶o c¶ vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng Tuy nhiªn gi¸ c¶ thÞ tr−êng cao h¬n çc ngn hµng ®¹i lý vµ viƯc ký kÕt hỵp ®ång mua hµng th−êng g¾n víi nhiỊu ®iỊu kiƯn phÝa ngn hµng ®−a v× thÕ nã chØ phï hỵp víi nh÷ng hỵp ®ång cã khèi l−ỵng lín, thêi h¹n giao hµng dµi − Ngn hµng liªn doanh, liªn kÕt cã nhiỊu thn lỵi h¬n c¶ Do C«ng ty chđ ®éng ®Çu t− nªn nã võa ®¶m b¶o c¶ khèi l−ỵng, chÊt l−ỵng, bao b×, mÉu m· lÉn gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng Nh»m t¹o ®iỊu kiƯn cho C«ng ty chđ ®éng cã ®−ỵc çc ngn hµng ®¶m b¶o vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng mÉu m·, t¨ng c−êng khai th¸c çc ngn hµng cã tû lƯ chÕ biÕn cao, h¹ thÊp hµng chÕ biÕn th«, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®Çu t− liªn doanh, liªn kÕt víi çc ®¬n vÞ, c¬ së s¶n xt chÕ biÕn mét çch tháa ®¸ng §Ĩ n©ng cao c«ng t¸c t¹o ngn hµng, C«ng ty cÇn chó träng mÊy vÊn ®Ị sau: - Lùa chän çc ngn hµng hỵp lý, cã kh¶ n¨ng vỊ tµi chÝnh vµ n¨ng lùc S¶n xt, ®¶m b¶o uy tÝn thùc hiƯn ®Çy ®đ hỵp ®ång mua hµng ®· ®−ỵc ký kÕt - ThiÕt lËp m¹ng l−íi thu mua hµng c¬ ®éng, thn tiƯn Bè trÝ çc kho hµng hỵp lý - T¨ng c−êng ®Çu t− c¬ së vËt chÊt cho c«ng t¸c thu mua, ®Ỉc biƯt cÇn bỉ sung thªm çc ph−¬ng tiƯn vËn chun, çc thiÕt bÞ nhµ kho, thiÕt bÞ kiĨm nghiƯm hµng hãa - N©ng cao hiƯu qu¶ c«ng t¸c kiĨm nghiƯm chÊt l−ỵng hµng hãa Mn vËy cÇn n©ng cao tr×nh ®é nghiƯp vơ çn bé thu mua, n©ng cao tr¸ch nhiƯm vµ t¹o ®iỊu kiƯn cho ng−êi mua hoµn thµnh tèt nhiƯm vơ * VỊ tỉ chøc bé m¸y kinh doanh: − HiƯn t¹i, C«ng ty cã 55 çn bé ®ã chØ cã 30 çn bé cã tr×nh ®é ®¹i häc Nh− vËy ®a sè çn bé kh¸c ®Ịu ch−a cã b»ng cÊp hay b»ng cÊp thÊp §Ĩ lµm ¨n cã hiƯu qu¶ víi kh¸ch hµng n−íc ngoµi, C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò çn bé kinh doanh giái bëi ng−êi lµ u tè quan träng nhÊt qut ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cđa ho¹t ®éng xt nhËp khÈu Yªu cÇu ®èi víi çn bé lµ ph¶i giái nghiƯp vơ ngo¹i th−¬ng, cã ®Çu ãc t− tèt, linh ho¹t, ph¶i th«ng th¹o Ýt nhÊt mét ngo¹i ng÷, ®äc th«ng viÕt th¹o vµ hiĨu râ ®−ỵc nh÷ng néi dung cđa th− chµo hµng, th− hái gi¸, néi dung hỵp ®ång, lµm hỵp ®ång, th− chµo hµng §Ĩ n©ng cao tr×nh ®é çn bé c«ng nh©n viªn, C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i çn bé th«ng qua çc h×nh thøc: - Gưi çn bé ®i häc ë çc trung t©m ®µo t¹o - Më çc líp båi d−ìng ng¾n ngµy - T¹o ®iỊu kiƯn cho çn bé ®i tham quan ë n−íc ngoµi http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN * C«ng t¸c ®µm ph¸n, giao dÞch vµ ký kÕt hỵp ®ång: KI L OBO OKS CO M C«ng t¸c nµy rÊt quan träng nªn çn bé thùc hiƯn ®ßi hái ph¶i cã tr×nh ®é nghÞƯp vơ giái, nhÊt lµ yªu cÇu vỊ ngo¹i ng÷ Tr−íc ®µm ph¸n, C«ng ty ph¶i chn bÞ ®Çy ®đ çc chi tiÕt cã liªn quan ®Õn hỵp ®ång ®Ĩ tr¶ lêi nh÷ng c©u hái cđa kh¸ch hµng mét çch râ rµng MỈt kh¸c, ph¶i hiĨu râ vỊ kh¸ch hµng ®Ĩ tranh thđ nh÷ng mỈt u cđa hä, tõ ®ã ®Ị nh÷ng qut ®Þnh ®óng ®¾n vµ thÝch hỵp Trong qu¸ tr×nh ký kÕt hỵp ®ång cßn quy ®Þnh nhiỊu lo¹i chøng tõ kÌm theo, çc lo¹i chøng tõ nµy th−êng lµ kÕt qu¶ x¸c nhËn çc b−íc thùc hiƯn cđa hỵp ®ång nªn rÊt cã ý nghÜa viƯc to¸n, gi¶i qut çc lo¹i tranh chÊp, khiÕu n¹i C«ng ty ph¶i thËn träng ®èi víi tõng lo¹i chøng tõ, ghi chÐp yªu cÇu ph¶i râ rµng, kh«ng tÈy xãa Ngoµi néi dung hỵp ®ång, C«ng ty cÇn chän ph−¬ng ph¸p to¸n an toµn nhÊt, ®¶m b¶o cho c«ng ty thu vỊ ®đ sè TiỊn ®óng thêi h¹n Tèt nhÊt lµ lùa chän h×nh thøc L/C kh«ng thĨ hđy ngang cã x¸c nhËn b¶o l·nh cđa Ng©n hµng Trung −¬ng Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty xem xÐt çc h×nh thøc thuª tµu vµ c−íc phÝ vËn chun nÕu xt theo CIF, thêi gian giao hµng CÇn dù ®o¸n tr−íc nh÷ng nhu cÇu thÞ tr−êng vµ x¸c ®Þnh chÝnh x¸c thêi ®iĨm ký hỵp ®ång cã lỵi nhÊt, ch¼ng h¹n nh− mỈt hµng cã gi¸ qc tÕ lªn cao hc tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViƯt nam vµ ngo¹i tƯ t¨ng th× nªn tiÕn hµnh ký kÕt hỵp ®ång xt khÈu Çc ®iỊu kiƯn cđa hỵp ®ång nªn quy ®Þnh ng¾n gän, chỈt chÏ vµ dƠ hiĨu * Mét sè vÊn ®Ị qu¸ tr×nh thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu: − Kh©u chn bÞ hµng hãa cÇn ®−ỵc thùc hiƯn chu ®¸o vµ nhanh chãng h¬n C«ng ty cÇn biÕt chÝnh x¸c ngµy giao hµng c¶ng vµ ngµy tµu vµo nhËn hµng ®Ĩ bÕn cã hµng kÞp thêi − Chn bÞ ®Çy ®đ çc ph−¬ng tiƯn vËn t¶i, ®éi ngò çn bé vËn chun ®Ĩ thùc hiƯn chun hµng hãa tõ kho c¶ng mét çch kÞp thêi − Thùc hiƯn ph©n lo¹i rđi ro thÞ tr−êng, b¹n hµng ®Ĩ thùc hiƯn mua çc lo¹i b¶o hiĨm phï hỵp theo qui ®inh nh− hỵp ®ång − Lu«n lu«n rµ so¸t l¹i çc nghiƯp vơ xt khÈu, ph¸t hiƯn vµ cã biƯn ph¸p sưa ch÷a kÞp thêi nh÷ng sai sãt cã thĨ x¶y − Chn bÞ ®Çy ®đ çc giÊy tê cÇn thiÕt ®Ĩ t¹o ®iỊu kiƯn lµm nhanh thđ tơc h¶i quan Thùc hiƯn bãc hµng lªn tµu an toµn, kÞp thêi, lÊy ®Çy ®đ çc chøng tõ nh− L/C quy ®Þnh Trong qu¸ tr×nh thùc hiƯn hỵp ®ång, nhÊt thiÕt ph¶i t¹o ®iỊu kiƯn cho phÝa b¹n hµng nhËn hµng thn tiƯn, an toµn, ®óng nh− hỵp ®ång ký kÕt ViƯc ®¶m b¶o uy tÝn víi kh¸ch hµng lµ vÊn ®Ị then chèt cđa qu¸ tr×nh xt khÈu nh»m tr× vµ thóc ®Èy çc mèi quan hƯ kinh doanh l©u dµi http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KÕt ln OBO OKS CO M Ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu thùc tÕ rÊt ®a d¹ng, phøc t¹p chun biÕn kh«ng ngõng V× vËy nã ®ßi hái ph¶i ®−ỵc bỉ sung vµ hoµn thiƯn theo thêi gian §Ĩ tµi ®· x©y dùng trªn c¬ së t×m hiĨu t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa DONIMEX thêi c¬ chÕ thÞ tr−êng, tõ ®ã ph©n tÝch rót nh÷ng kÕt ln cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi víi kh«ng chØ ho¹t ®éng xt nhËp khÈu cđa DONIMEX mµ víi c¶ çc doanh nghiƯp xt nhËp khÈu Nhµ n−íc nãi chung hiƯn Qua thêi gian häc tËp t¹i tr−êng, d−íi sù dÉn d¾t vµ gi¶ng d¹y nhiƯt t×nh cđa çc thµy c« b¶n th©n em ®· thu h¸i ®−ỵc nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n, tiÕp thu ®−ỵc nh÷ng th«ng tin míi nhÊt, tõ ®ã vËn dơng víi c«ng viƯc thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa C«ng ty §Ị tµi ®−ỵc hoµn thµnh víi sù gióp ®ì tËn t×nh cđa thµy gi¸o h−íng dÉn §©y lµ mét ®Ị tµi phøc t¹p réng lín vµ h¹n chÕ vỊ thêi gian nªn ®Ị tµi kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt vµ h¹n chÕ nhÊt ®Þnh, rÊt mong ®−ỵc sù ®ãng gãp ý kiÕn cđa çc thµy c« ®Ĩ ®Ị tµi ®−ỵc hoµn thiƯn h¬n KI L Ci cïng mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h−íng dÉn nhiƯt t×nh cđa thÇy gi¸o: GS−TS Ngun Duy Bét ®Ĩ em hoµn thµnh tèt ®Ị ¸n m«n häc nµy http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tµi liƯu tham kh¶o OBO OKS CO M Kinh tÕ th−¬ng m¹i dÞch vơ - NXB Thèng Kª, Hµ Néi 1997 Gi¸o tr×nh th−¬ng m¹i qc tÕ − PGS.TS Ngun Duy Bét NXB Thèng Kª, Hµ Néi 1996 T×nh h×nh kinh tÕ x· héi n¨m 1997 - Tỉng Cơc Thèng Kª, Sè 38/TCTKTH B¸o ço ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiƯn kÕ ho¹ch th−¬ng m¹i 1997 Bé Th−¬ng m¹i B¸o ço t×nh h×nh ho¹t ®éng xt nhËp khÈu n¨m 1998 cđa thµnh Hµ Néi - Së TM¹i Hµ Néi, th¸ng 2/1998 Kinh tÕ ®èi ngo¹i ViƯt Nam - Néi dung - Gi¶i ph¸p - HiƯu qu¶ − Vò Ph¹m Qut Th¾ng NXB Thèng Kª 1994 CÈm nang nghiƯp vơ qu¶n lý xt nhËp khÈu - G.A Schomll − Trung t©m th−¬ng m¹i ViƯt Nam 1990 Çc tµi liƯu b¸o chÝ cã liªn quan NghiƯp vơ kinh doanh xt nhËp khÈu -Tr−êng §¹i häc ngo¹i th−¬ng KI L 10 T¹p chÝ th−¬ng m¹i sè n¨m 1998,1999, 2000 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Mơc lơc Trang OBO OKS CO M Lêi nãi ®Çu KI L PhÇn I: Lý ln c¬ b¶n vỊ kinh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng I.TÇm quan träng cđa ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng Kh¸i niƯm cđa th−¬ng m¹i qc tÕ 2 Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu nỊn kinh tÕ qc d©n 2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vơ c«ng nghiƯp hãa ®Êt n−íc 2.2 Xt khÈu ®ãng gãp vµo viƯc chn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn 2.3 Xt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®ỉi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ s¶n xt 2.4 Xt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viƯc gi¶i qut c«ng ¨n viƯc lµm vµ c¶i thiƯn ®êi sèng cđa nh©n d©n 2.5 Xt khÈu lµ c¬ së ®Ĩ më réng vµ thóc ®Èy çc quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i cđa n−íc ta 3 ý nghÜa cđa viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp II Nh÷ng néi dung vµ h×nh thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Çc h×nh thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Néi dung cđa kinh doanh xt khÈu hµng ho¸ 2.1 Nghiªn cøu thÞ tr−êng 2.2 Thanh to¸n kinh doanh xt khÈu hµng ho¸ 2.3 LËp ph−¬ng ¸n kinh doanh 2.4 Néi dung cđa c«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng 2.5 §Þnh gi¸ hµng xt khÈu 2.6 Giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hỵp ®ång xt khÈu 2.7 Thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu III Nh÷ng nh©n tè chđ u ¶nh h−ëng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ Çc chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cđa Nhµ n−íc Nh©n tè ng−êi M¹ng l−íi kinh doanh cđa doanh nghiƯp Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp PhÇn II:Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu hµng ho¸ ë c«ng ty DONIMEX thêi gian qua 10 I §Ỉc ®iĨm ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty 10 Chøc n¨ng, nhiƯm vơ chđ u cđa C«ng ty 10 C¬ cÊu tỉ chøc bé m¸y cđa C«ng ty 10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN OBO OKS CO M §Ỉc ®iĨm ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty 11 II T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty nh÷ng n¨m qua 11 Vµi nÐt vỊ t×nh h×nh xt khÈu ë n−íc ta 11 2.1 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh 13 2.2 Çc h×nh thøc t¹o ngn hµng cđa c«ng ty 14 2.3 Çc NghiƯp vơ kinh doanh cđa c«ng ty 15 II Tỉng qu¸t kÕt qu¶ xt khÈu cđa C«ng ty 17 T×nh h×nh kinh doanh theo mỈt hµng 17 T×nh h×nh kinh doanh xt khÈu theo thÞ tr−êng 18 Ph©n tÝch hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu hµng hãa cđa C«ng ty 19 III Nh÷ng thµnh tùu, tån t¹i vµ nguyªn nh©n ho¹t ®éng xt khÈu cđa C«ng ty 19 Thµnh tùu 19 Nh÷ng tån t¹i 20 PhÇn III: Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu 22 ChÝnh s¸ch xt khÈu hµng ho¸ cđa ViƯt Nam 22 HƯ thèng quan ®iĨm c¬ b¶n ®ỉi míi chÝnh s¸ch ngo¹i th−¬ng, ®Èy m¹nh xt khÈu ë n−íc ta 22 Çc chÝnh s¸ch thóc ®Èy xt khÈu 23 II Çc ph−¬ng h−íng vµ biƯn ph¸p ph¸t triĨn xt khÈu ë c«ng ty donImex 24 Ph−¬ng h−íng ph¸t triĨn ho¹t ®éng xt khÈu ë C«ng ty thêi gian tíi 24 Çc biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu ë C«ng ty thêi gian tíi 25 KÕt ln 28 KI L Tµi liƯu tham kh¶o 29 [...]... phép các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu không phải xin giấy phép xuất nhập khẩu khi tham gia các hoạt động xuất khẩu ,các doanh nghiệp chỉ cần khai báo mã số hải quan với các cơ quan hải quan Ngoài ra, Nghị định còn mở rộng thêm các đối tợng tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm các cá nhân và các pháp nhân có đăng ký kinh doanh đều đợc tham gia xuất khẩu các loại hàng hoá nằm trong danh sách các. .. dịch vụ gia công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, chuyển khẩu Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm: - Về xuất khẩu: Đối với xuất khẩu, Công ty sau khi thực hiện giao dịch và ký kết hợp đồng thành công thì tiến hành thu gom hàng hóa trong nớc, chuẩn bị hàng hóa để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Công ty trực tiếp sản xuất các mặt hàng sau: +... sản xuất kinh doanh và phục vụ các nhu cầu khác của dân c và thay đổi bộ mặt đất nớc II Các phơng hớng và biện pháp phát triển xuất khẩu ở công ty donImex 1 Phơng hớng phát triển hoạt động xuất khẩu ở Công ty trong thời gian tới Trên cơ sở những kết quả hoạt động kinh doanh đã đạt đợc trong những năm qua .Xuất phát từ thực trạng tổ chức của Công ty cũng nh bối cảnh chung của đất nớc và thế giới Công ty. .. hoạt động xuẩt khẩu của Công ty 19 1 Thành tựu 19 2 Những tồn tại 20 Phần III: Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu 22 1 Chính sách xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam 22 2 Hệ thống quan điểm cơ bản đổi mới chính sách ngoại thơng, đẩy mạnh xuất khẩu ở nớc ta 22 3 Các chính sách thúc đẩy xuất khẩu 23 II Các phơng... doanh nghiệp 3 II Những nội dung và hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu 4 1 Các hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu 4 2 Nội dung của kinh doanh xuất khẩu hàng hoá 4 2.1 Nghiên cứu thị trờng 4 2.2 Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá 4 2.3 Lập phơng án kinh doanh 5 2.4 Nội dung của công tác thu mua tạo nguồn hàng 5 2.5 Định giá hàng xuất khẩu. .. đồng xuất khẩu 5 2.7 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 6 III Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá 7 1 Các chính sách và quy định của Nhà nớc 7 2 Nhân tố con ngời 8 3 Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp 8 4 Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp 9 Phần II:Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX. .. kinh doanh 13 2.2 Các hình thức tạo nguồn hàng của công ty 14 2.3 Các Nghiệp vụ kinh doanh của công ty 15 II Tổng quát kết quả xuất khẩu của Công ty 17 1 Tình hình kinh doanh theo mặt hàng 17 2 Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo thị trờng 18 3 Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty 19 III Những thành tựu, tồn tại và nguyên nhân trong hoạt. .. ngoại thơng, đẩy mạnh xuất khẩu ở nớc ta - Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất khẩu hàng hoá và xuất khẩu dịch vụ nhằm đáp ứng các nhu cầu về nhập khẩu, về ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập khẩu tranh thủ thiết bị kỹ thuật hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nớc trên thế giới nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn lực trong nớc , đổi mới cơ cấu kinh tế góp phần tăng trởng kinh tế, tăng... điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 10 1 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của Công ty 10 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 10 http://kilobooks.com THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN OBO OKS CO M 3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 11 II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua 11 1 Vài nét về tình hình xuất khẩu ở nớc ta 11 2.1 Kết quả hoạt động kinh. .. chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này vì đây là điểm mạnh tơng đối của Công ty 3- Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty Để phân tích đợc hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty DONIMEX, trớc hết ta phải nắm đợc chỉ tiêu kinh tế kế hoạch và thực hiện mà Công ty đề ra đối với hoạt động xuất khẩu năm 2000 Bảng 5: Chỉ tiêu kế hoạch và thực hiện về xuất khẩu năm 2000 ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PhÇn I Lý ln c¬ b¶n vỊ kInh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ nỊn... xt khÈu còng cã thĨ kÐp theo sù ph¸t triĨn cđa ngµnh c«ng nghiƯp bao b× phơc vơ nã http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KI L OBO OKS CO M - Xt khÈu t¹o kh¶ n¨ng më réng thÞ tr−êng... ¨n viƯc lµm cho nh©n viªn, t¨ng ngn ngo¹i tƯ ®Ĩ phơc vơ cho çc ho¹t ®éng nhËp khÈu http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cđa doanh nghiƯp, t¹o ®iỊu kiƯn cho doanh ®ỉi míi trang thiÕt

Định dạng
Số trang	31
Dung lượng	389,18 KB