Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI ****** NGUYỄN THỊ TĨNH NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: GS.TSKH: Vũ Huy Từ HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi d ưới hướng dẫn khoa học thầy GS, TSKH Vũ Huy T Những kết nghiên cứu thông tin tác giả khác sử dụng lu ận văn có trích dẫn rõ ràng Các số liệu k ết nghiên c ứu m ới luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ m ột học vị TÁC GIẢ NGUYỄN THỊ TĨNH MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH v MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trường 1.1.3 Phân loại cạnh tranh .9 1.2 Lợi cạnh tranh 11 1.2.1 Khái niệm .11 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh .13 1.3 Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.1 Khái niệm .14 1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp .15 1.3.3 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 23 1.4 Các biện pháp nâng cao lực cạnh doanh nghiệp 25 1.4.1 Chiến lược sản phẩm 25 1.4.2 Công cụ cạnh tranh chủ yếu 26 1.4.3 Công cụ cạnh tranh hệ thống phân phối lưu thơng hàng hố 29 1.4.4 Công cụ cạnh tranh khuyến mại 30 TÓM TẮT CHƯƠNG 31 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN .32 2.1 Tổng quan Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An 32 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 32 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh, cấu tổ chức Công ty 34 2.2 Sự tác động môi trường đến lực cạnh tranh Công ty .38 2.2.1 Môi trường bên 38 2.2.2 Môi trường bên 50 2.2.3 Lợi cạnh tranh lực cốt lõi Công ty 69 TÓM TẮT CHƯƠNG 72 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN 73 3.1 Định hướng phát triển ngành mía đường Việt Nam, mục tiêu phát triển Công ty TNHH mía đường Nghệ An 73 3.1.1 Xu hướng phát triển ngành mía đường Việt Nam 73 3.1.2 Định hướng phát triển ngành mía đường Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn 2030 74 3.1.3 Mục tiêu Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An .76 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH mia đường Nghệ An 77 3.2.1 Các giải pháp phát triển vùng nguyên liệu 77 3.2.2 Giải pháp phát triển khoa học công nghệ sản xuất đường 78 3.2.3 Thúc đẩy công tác quảng bá thương hiệu sản phẩm 79 3.2.4 Giải pháp quản lý sản xuất kinh doanh 80 3.2.5 Giải pháp marketing 82 3.2.6 Giải pháp nhân lực 85 3.3 Các kiến nghị .87 3.3.1 Kiến nghị phủ cấp lien quan .87 3.3.2 Hiệp hội mía đường 89 TÓM TẮT CHƯƠNG 89 KẾT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT AFTA ASEAN AVSI CEPT RE RS RW UBND WTO : Khu vực mậu dịch tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (The Association of South-East Asea Nations) : Công ty đầu tư đường Anh Việt : Hiệp định chung chương trình thuế quan ưu đãi (The Common Effective Preferential Tariff) : Đường tinh luyện : Đường trắng : Đường thô (đường vàng) : Uỷ ban nhân dân : Tổ chức thương mại giới (World Trade Organization) DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH Bảng 2.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An .45 Bảng 2.2: Ma trận đánh giá yếu tố bên .50 Bảng 2.3 Bảng danh mục tài sản Cơng ty có giá trị đến 31/12/2017 .54 Bảng 2.4: Các sách vùng nguyên liệu .56 Bảng 2.5: Một số số tài qua năm Cơng ty 57 Bảng 2.6: Tình hình lao động Cơng ty qua năm (2015 – 2017) .58 Bảng 2.7: Tình hình sản lượng, giá loại sản phẩm Công ty .60 Bảng 2.8: Bảng tổng hợp tiêu chủ yếu hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2015 – 2017 .62 Bảng 2.9: Ma trận đánh giá yếu tố bên 68 Sơ đồ 2.1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH MÍA ĐƯỜNG NGHỆ AN .37 Hình 2.1: Tốc độ tăng trưởng GDP qua năm 39 Hình ảnh 2.2: Quy trình chế biến đường thơ từ mía 51 Hình ảnh 2.3: Quy trình chế biến đường tinh luyện 52 MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Những thành tựu lợi ích to lớn hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cho nước tham gia rõ ràng phủ nhận Ngày nay, không dân tộc phát triển đất nước theo đường tự cung, tự cấp, lập với bên ngồi Đối với nước phát triển Việt Nam, việc nhận thức đầy đủ đặc trưng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nước cần thiết Chính vậy, chiến lược phát triển mà lựa chọn khẳng định “Hướng mạnh vào xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nước sản xuất có hiệu quả, chuyển dịch cấu hàng hoá xuất sang dạng chế biến sâu, mở mặt hàng có giá trị thặng dư cao" Đường thực phẩm thiết yếu sống người, giúp người phát triển cân đối trí lực thể lực Cùng với phát triển xã hội lồi người nhu cầu tiêu thụ đường không ngừng tăng lên Việt nam nước có điều kiện đất đai, thời tiết khí hậu thích hợp cho việc phát triển mía song cơng nghiệp chế biến đường phát triển nên ngành sản xuất nước ta thuộc loại nhỏ bé, lạc hậu Trong suốt 20 năm phát triển, NASU tự hào Công ty hàng đầu ngành cơng nghiệp mía đường Việt Nam Sự đầu tư bản, công nghệ đại đội ngũ nhân tận tâm NASU đóng góp to lớn vào trình phát triển kinh tế xã hội khu vực Tây Nghệ An Để đảm bảo phát triển bền vững, hoạt động NASU kết hợp với việc: Gia tăng lợi nhuận cho người trồng mía Sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt với dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng Đảm bảo, mơi trường làm việc an tồn phát huy sáng tạo cho người lao động, Tích cực đóng góp cho phát triển kinh tế xã hội địa phương Trong tương lai, NASU có kế hoạch đầu tư cho việc sử dụng công nghệ cao nhằm tăng sản lượng cho người trồng mía thúc đẩy hiệu sản xuất Song nghịch lý tồn ngành mía đường có nhiều lợi đất đai, khí hậu, nguồn lực mà giá đường sản xuất nước cao, suất cơng nghiệp thấp, chất lượng hạn chế, mía ngun liệu lúc thiếu lúc thừa, nhà máy lỗ nhiều lãi, đường nhập lậu tràn lan thị trường…Trong đó, lộ trình cắt giảm thuế quan hàng rào phi thuế quan theo cam kết hội nhập AFTA , WTO… đến gần Nguy bị cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khu vực giới hiển Trong thời đại mà công nghệ thông tin giao thông khiến cho giới thu hẹp lại, doanh nghiệp, ngành cơng nghiệp chí Chính phủ phải học để cạnh tranh hội nhập với kinh tế giới Việt Nam quốc gia nhiều hạn chế tiềm lực kinh tế song Việt Nam xác định đứng ngồi xu tất yếu q trình hội nhập kinh tế quốc tế Vấn đề đặt hội nhập với lộ trình mức độ để ngành có quy mơ, trình độ khác nhau, có lực cạnh tranh lợi so sánh khác vượt qua thách thức tận dụng hội hội nhập đem lại Để tồn phát triển, doanh nghiệp Việt nam nói chung, doanh nghiệp ngành mía đường nói riêng cần phải nâng cao lực cạnh tranh chìa khố dẫn đến thành công tất doanh nghiệp.Công ty TNHH mía đường Nghệ An khơng nằm ngồi quy luật để trì hoạt động phát triển môi trường cạnh tranh hội nhập kinh tế giới; việc nghiên cứu lực cạnh tranh tìm giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cấp thiết Xuất phát từ tình hình đó, tác giả lựa chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU)” để làm luận văn thạc sỹ kinh tế 2 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đ ề tài Nâng cao lực cạnh tranh vấn đề quan tâm nhiều nhà nghiên cứu, đề tài hội thảo nhiều hội nghị nước quốc tế Thực tế có nhiều cơng trình đặc biệt Luận án Tiến sĩ đề cập đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty, doanh nghiệp, Luận án có đóng góp định mặt thực tiễn đưa giải pháp có giá trị Cơng ty, doanh nghiệp Trên sở học hỏi kinh nghiệm Đề tài trước, với việc tìm hiểu cụ thể thực trạng thực giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, học viên mong muốn đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty NASU Các tài liệu cơng trình nghiên cứu liên quan đến Đề tài học viên theo dõi xem xét cụ thể sau: Năm 2011, Luận án Tiến sĩ “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty May 10” tác giả Từ Văn Hà phân tích nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên tác giả chưa phân tích tầm ảnh hưởng nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty giai đoạn Năm 2012, Luận án Tiến sĩ “Nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty truyền thông đa phương tiện giai đoạn 2011-2015” tác giả Trần Hải Bắc phân tích nghiên cứu tương đối kỹ sở lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên tác giả chưa nêu bật lên thực trạng thực lực cạnh tranh giai đoạn Năm 2013, Luận án “giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ VTC” tác giả Trần Trung Đưc nghiên cứu Luận án sâu vào phân tích thực trạng lực cạnh tranh Công ty, nhiên giải pháp tác giả đưa chưa sát tình hình thực tế đơn vị Năm 2014, Luận án “giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh tập đồn viễn thơng qn đội Vietel” tác giả Nguyễn Thu Hoài nghiên cứu Luận án sâu vào nghiên cứu, tìm hiểu thực tế thực lực cạnh tranh Công ty, nhiên đưa số giải pháp chưa có tính áp dụng thực tế Năm 2015, Luận án “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh tổng Công ty xây dựng giai đoạn 2011-2014” tác giả Hoàng Nghĩa Ái nghiên cứu Luận án nêu bật lên phần sở lý luận, nhiên đánh giá không sát thực trạng lực cạnh tranh Công ty, nên giải pháp tác giả nêu khơng có tính áp dụng thực tiễn Từ nghiên cứu rút ra: Các nghiên cứu thường xem xét lực cạnh tranh khía cạnh chung, chưa sâu phân tích theo tiêu chí cụ thể liên quan đến ngành mía đường Ở Luận văn này, tác giả tiếp cận từ yêu cầu chế thị trường, cạnh tranh khốc liệt ngành mía đường tiến trình hội nhập, Cơng ty TNHH Mía đường Nghệ An Những giải pháp đưa phù hợp với đặc điểm riêng Cơng ty TNHH Mía đường Nghệ An Mục tiêu nghiên cứu 3.1 Mục tiêu chung Mục tiêu nghiên cứu tổng quan đề tài nhằm đưa cách nhìn tổng quan đầy đủ sức cạnh tranh Cơng ty từ đề xuất giải pháp thuật, chuyên gia quản lý người nước + Tạo hội cho đội ngũ nhân viên kinh doanh việc giao dịch với đối tác để học hỏi nhiều kinh nghiệm h ơn đàm phán thương lượng Đào tạo đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất thích ứng nhanh chóng với quy trình cơng nghệ m ới + Xây dựng đội ngũ chuyên gia quản lý, chuyên gia công ngh ệ thông tin, chuyên gia tài chính, thị trường chứng khốn, chuy ển giao cơng nghệ - Cắt giảm chi phí q trình sản xuất: + Giao chí phí cho cơng đoạn tự quản, tự chịu trách nhiệm đẩy mạnh sản xuất thơng qua tiết kiệm, giảm chi phí t ừng công đoạn + Xây dựng định mức tiêu hao nguyên vật liệu, theo dõi, ki ểm soát hiệu chỉnh hao phí cho phù hợp Đồng th ời, ki ểm sốt chi phí đặt từ đầu, khốn chi phí, tìm vật tư thay th ế v ới giá rẻ có chất lượng tương đương - Nâng cao suất lao động: + Giao tiêu suất cụ thể cho công nhân, công đoạn, lộ trình phát triển kèm theo chế độ khen th ưởng đ ạt kế hoạch + Áp dụng cơng nghệ, máy móc thiết bị để tăng su ất số phận, số công đoạn sản xuất + Định kỳ rà xét quy trình cơng nghệ, định mức lại hao phí lao động, chun mơn hóa theo đơn hàng, theo chuyền, theo phận Thời hạn giao hàng tiến độ: + Duy trì, phát huy mạnh việc kiểm sốt, điều độ sản 82 xuất xuyên suốt từ Công ty – nhà máy – dây chuy ền sản xu ất đ ể d ự báo tốt việc hoàn thành sản phẩm tiết kiệm chi phí giảm bớt tiêu hao sản phẩm thừa, có biện pháp sớm + Tiếp tục có kế hoạch dự báo, phân tích từ xa nguồn bố trí sản xuất cho tháng liên tiếp + Kiểm soát chế độ phần mềm quản lý sản xuất ngành + Duy trì thực tốt quy chế làm việc ph ận - Chất lượng sản phẩm: + Áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất l ượng theo tiêu chuẩn quốc tế để tăng sức cạnh tranh uy tín c s ản phẩm đường thị trường + Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu đưa vào trình sản xuất (làm tốt từ khâu đầu quy trình cơng ngh ệ) + Phổ biến, nâng cao ý thức trách nhiệm cho cán công nhân viên chất lượng sản phẩm Huấn luy ện kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kiểm hàng: kỹ chuyên sâu theo công đoạn, kỹ kiểm tra chất lượng sản phẩm Lập k ế hoạch th ường xuyên kiểm tra lại khâu có lỗi tiềm ẩn, phát ngăn chặn chưa xảy + Cải tiến hoàn thiện hệ thống tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, hướng dẫn công việc, hướng dẫn tăng cường kiểm tra + Lập kế hoạch phúc tra chất lượng thực triệt đ ể Xây dựng tiêu chất lượng đến phận, định kỳ khen th ưởng đơn vị đạt vượt tiêu Tổ chức hội thảo để rút kinh nghiệm công tác kỹ thuật chất lượng 83 + Đối với nhân viên kỹ thuật, nhân viên kiểm hàng: xây d ựng kế hoạch chuyên môn nghiệp vụ, giao trách nhiệm chất lượng sản phẩm cuối Đối với công nhân trực tiếp sản xuất: định kỳ 3-6 tháng đánh giá chất lượng tay nghề 3.2.5 Giải pháp marketing Hiện nay, Cơng ty chưa có phận marketing riêng biệt Hoạt động nghiên cứu phát triển trường hoạt động hỗ trợ cho phát triển Cơng ty yếu Vì vậy, Cơng ty cần thành l ập phận marketing để giải vấn đề sau: - Xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, tập trung nghiên c ứu phương pháp marketing mà đối thủ n ước thực có hiệu - Mở rộng thị trường truyền thống, tìm kiếm thị trường mới, đặc biệt quan tâm đến thị trường lớn - Nâng cao hoạt động nghiên cứu phát triển Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chương trình xúc ti ến thương mại để quảng bá thương hiệu… Nhanh chóng nắm bắt thơng tin thị trường nhằm giúp cơng ty có sách kinh doanh đắn Nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường n ước ngoài, thực số hoạt động xúc tiến thương mại mở văn phòng đại diện, tham gia hội chợ, quảng cáo… Các giải pháp marketing cần thực để nâng cao lực cạnh tranh: - Chính sách phân phối: để xây dựng phát triển tốt mạng lưới phân phối, nâng cao sức cạnh tranh giảm s ự lệ thuộc vào khách hàng, đủ lực vượt qua thử thách: 84 + Xây dựng, tổ chức, xâm nhập mạng lưới bán lẻ thị trường nước + Chủ động khai thác phát triển quan hệ với khách hàng đ ể tạo dựng quan hệ hợp tác kinh doanh + Phát triển hệ thống cửa hàng tự doanh để tiếp cận sát với th ị trường nội địa, giảm bớt đơn vị thương mại trung gian - Chính sách sản phẩm: Coi trọng công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm + Nghiên cứu, sản xuất sản phẩm nhiệm vụ chiến l ược Công ty đặt đội ngũ kỹ thuật, đội ngũ marketing Công ty nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu người tiêu dùng, trì kh ả cạnh tranh phát triển liên tục + Đa dạng hóa sản phẩm đường, đặc biệt cần trọng đến đối tượng tiêu dùng khác mà đưa sản phẩm có cơng dụng, tính khác Ví dụ để đối phó v ới v ới tâm lý s ợ béo, nhà máy cần nghiên cứu đưa sản phẩm “đường gầy”, đường có vị mát số nước làm được; với bà mẹ trẻ em nhỏ cần phát triển loại sản phẩm đường có chứa Vitamin A, với tầng lớp niên đưa loại đường viên có th ể tan ngay… + Nghiên cứu sản phẩm có lợi mà đối thủ khơng sản xuất cách tìm kiếm nhà cung cấp nguyên li ệu m ới áp dụng công nghệ sản xuất riêng biệt Công ty tạo hiệu ứng đặt bi ệt sản phẩm… để sản xuất sản phẩm có giá trị cao + Cải thiện không ngừng nâng cao chất lượng sản ph ẩm Công ty Để thực nhiệm vụ chiến lược quan trọng này, Công ty 85 tập trung củng cố hệ thống quản lý chất lượng, đầu tư thiết bị thí nghiệm, kiểm sốt chất lượng Chất lượng sản phẩm gắn liền v ới chất lượng bao bì nhãn hiệu Sử dụng bao bì đẹp, tốt để khách hàng sử dụng lâu dài, hình ảnh Công ty đặt tr ước mắt ng ười tiêu dùng, cách quảng cáo có hi ệu qu ả Th ật v ậy, bao bì khơng cung cấp thơng tin đặc tính sản ph ẩm, giúp hàng hóa tránh hư hỏng mà thu hút ý khách hàng + Do sức cạnh tranh giá hàng Trung quốc, Ấn Độ, Thái La, Brazil thị trường giới cao nên chiến l ược xuất kh ẩu Công ty tập trung vào mặt hàng chất l ượng cao, có tính chun biệt + Cơng ty xây dựng chiến lược mặt hàng t ừng nhóm s ản phẩm theo giai đoạn vào nhu cầu th ị trường, th ế m ạnh sản xuất Công ty lợi nhuận mà sản ph ẩm mang l ại T ập trung ưu tiên cho đơn hàng lớn, kéo dài, ổn định đ ể tăng su ất lao động , giảm giá thành sản phẩm Cương không sản xuất mặt hàng hiệu quả, khả cạnh tranh - Chính sách giá: + Do đường nhập lậu từ Thái Lan vào Việt Nam qua khu vực biên giới Tây Nam lên tới gần 500.000 tấn, chiếm gần n ửa sản lượng đường sản xuất nước Ngoài ra, việc thực cam kết nhập lượng đường định tăng 5% năm với WTO khiến ngành mía đường Việt Nam ph ải đối mặt v ới nh ững khó khăn lớn từ Cụ thể, theo Hiệp định Th ương m ại hàng hóa ASEAN (ATIGA), năm 2018, hạn ngạch nhập đường khối dỡ bỏ Đến năm 2020, thuế nhập đường nội khối 0% Điều dẫn tới sức ép lớn 86 doanh nghiệp (DN) mía đường nước nói chung Cơng ty NASU nói riêng Vì vậy, Cơng ty muốn tồn phát tri ển, nâng cao l ực cạnh tranh sách giá quy ết định sống + Định giá sản phẩm sở chi phí sản xuất kết hợp v ới chiến lược giá phân biệt Công ty sử dụng chiến lược giá d ựa vào chi phí để đảm bảo đạt mức lợi nhuận tối thiểu Sau đó, Cơng ty ều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời điểm mùa vụ, khu vực địa lý, khách hàng… Giá tăng thời điểm có nhu cầu cao, giá h th ời ểm có nhu cầu thấp hay giá cao khách hàng nhỏ số lượng đ ơn hàng giá thấp khách hàng lớn quen thuộc với số l ượng lớn 3.2.6 Giải pháp nhân lực Nhân lực đóng vai trò quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty Một số giải pháp nhằm xây dựng c ủng cố nguồn nhân lực mà Công ty cần th ực hiện: - Chủ động xếp lại mơ hình tổ chức hoạt động cho phù h ợp với mơ hình Công ty, phù hợp với quy mô hoạt động ch ức c Công ty: + Nâng cao trách nhiệm cá nhân, hiệu công việc, khuy ến khích tinh thần tự chủ sáng tạo cá nhân Bố trí người vào vị trí để phát huy cao lực công tác c ng ười lao động hiệu kinh doanh Công ty + Chuẩn bị lực lượng cán công nhân kế thừa Tổ chức đào tào, bồi dưỡng để sẵn sàng thay cần - Nâng cao trình độ kỹ thuật, nghiệp vụ chun mơn đội ngũ lao động Công ty: 87 + Tăng cường chương trình đào tạo cơng nhân lành ngh ề, cán quản lý, nhân viên thiết kế, kỹ sư chuyên ngành… đào t ạo chỗ hay qua khóa học ngồi n ước Tiếp tục h ợp tác, tuyển dụng lao động từ trường đại học chun ngành hóa sinh, cơng nghệ thực phẩm,… tìm kiếm sinh viên có lực t tr ường đại học + Xây dựng đào tạo nguồn nhân lực trẻ có trình độ chun mơn cao, giỏi nghiệp vụ cơng tác, có hiệu chất lượng cao + Tuyển dụng thêm lực lượng phận phân phối Bộ phận kế hoạch kinh doanh cần phối hợp chặc chẽ v ới ph ận ti ếp thị để xây dựng kế hoạch bán hàng dự báo dung lượng th ị trường cho xác + Chú trọng đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật cán phòng nghiên cứu sản xuất có lực tạo nhiều sản phẩm m ới, h ợp th ị hiếu người tiêu dùng nước quốc tế + Tăng cường thêm lực lượng công nhân lành nghề để có th ể đáp ứng yêu cầu xâm nhập thị trường mở rộng thị trường - Chính sách trì thu hút lao động (bằng vật tinh thần): + Thu hút nhân tài chiến lược hàng đầu Công ty nh ất lĩnh vực quản lý, kinh doanh, kỹ thuật nghiệp v ụ + Ưu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ng ộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động + Cải tiến chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường nhằm khuyến khích người lao động làm việc v ới suất 88 cao, thu hút chất xám tay nghề cho Công ty + Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có c chế thưởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu + Tạo hội học tập để phát triển nghề nghiệp, h ội thăng tiến cho người lao động Công ty 3.3 Các kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị phủ cấp lien quan Khung khổ pháp lý có ổn định, hồn chỉnh có hiệu l ực thi hành tạo điều kiện thuận lợi, công nh ững c s pháp lý cho cho đơn vị ngành phát triển lành m ạnh, nâng cao lực cạnh tranh tham gia hội nhập kinh tế quốc tế có hiệu - Nhà nước cần ban hành “Luật mía đường” văn pháp luật tương tự (dưới luật) cho riêng ngành đường, để quy định thống hoạt động ngành đường - Cho phép thành lập hiệp hội: người trồng mía thành lập hiệp hội người trồng mía; nhà máy đường thành lập hiệp hội nhà máy đường; phủ thành lập “Cơ quan điều hành ngành mía đường” có tham gia đại diện bộ, ngành liên quan, đại diện hiệp hội người trồng mía, đại diện hiệp hội nhà máy đường số chuyên gia ngành liên quan Đây cơng cụ để phủ thực việc hướng dẫn, đạo, điều hành kiểm sốt ngành mía đường cơng cụ để điều tiết hài hồ lợi ích người trồng mía, nhà sản xuất người tiêu dùng - Thành lập thêm viện nghiên cứu mía đường, vùng nguyên liệu trọng điểm có viện nghiên cứu Đồng thời tạo chế đầu tư trở lại cho cơng tác nghiên cứu khoa học mía đường, trích phần chi phí thu mua nguyên liệu để thành lập quỹ nghiên cứu Cơ chế 89 tạo gắn kết chặt chẽ, ổn định lâu dài quyền lợi trách nhiệm công tác sản xuất nghiên cứu khoa học - Khắc phục hạn chế quy hoạch: Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn phối hợp với UBND cấp rà soát, điều chỉnh lại quy hoạch cho phù hợp với quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu tỉnh vùng nguyên liệu nhà máy phù hợp với quy hoạch phát triển sở chế biến Hỗ trợ khuyến khích nơng dân dồn điền đổi để hình thành vùng sản xuất nguyên liệu tập trung - Sắp xếp lại quan nghiên cứu chuyên ngành mía đường cho phù hợp, nhằm phát huy tối đa nguồn lực có Nghiên cứu đưa áp dụng rộng rãi nhiều loại giống mía có suất, chất lượng cao Phát minh cải tiến công nghệ áp dụng vào thực tế sản xuất ngành công nghiệp sản xuất, chế biến đường Nhà nước tăng cường công tác khuyến nông, hỗ trợ trực tiếp cho người nông dân - Ngân sách nhà nước cần hỗ trợ đầu tư nhập nhân giống mía mới, đầu tư giao thơng vùng ngun liệu tập trung đầu tư hồ chứa nước công trình thuỷ lợi đầu mối Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thôn cần xây dựng kế hoạch cân đối sản xuất tiêu dùng để có giải pháp điều chỉnh sản xuất phù hợp; Bộ Cơng thương chủ trì, phối hợp với Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn Hiệp hội mía đường có biện pháp điều hành việc tiêu thụ đường nước phù hợp không để biến động mạnh giá - Các quan nhà nước có thẩm quyền kiểm sốt chặt chẽ tình trạng đường nhập lậu vào Việt Nam - Chính phủ nên khuyến khích tạo điều kiện để nhà máy, Công ty đường xây dựng thương hiệu, nhãn mác hàng hoá tăng cường xúc tiến thương mại mía đường 90 3.3.2 Hiệp hội mía đường - Cần nâng cao vai trò hiệu hoạt động Hiệp hội mía đường Việt Nam để thực tốt phối hợp với nhà máy lĩnh vực tiêu thụ, thông tin, dự báo thị trường, xúc tiến thương mại, khoa học, cơng nghệ tiêu thụ mía, đường, tiến tới chủ động điều tiết, bình ổn thị trường, đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp, nơng dân người tiêu dùng - Nghiên cứu xây dựng quỹ bảo hiểm sản xuất mía đường Đối tượng tham gia bao gồm nhà sản xuất người trồng mía TĨM TẮT CHƯƠNG Trong chương 3, luận văn từ thực trạng nêu chương 2, tác giả đưa nhóm giải pháp nhằm lực cạnh tranh có như: Phát triển vùng nguyên liệu, tập trung cải tiến công nghệ sản xuất, Thúc đẩy cơng tác quảng bá thương hiệu sản phẩm; Duy trì ổn định sử dụng hiệu nguồn nhân lực có, Đưa kiến nghị với phủ hiệp hội mía đường Việt Nam Đồng thời luận văn đề xuất kiến nghị tới Chính phủ, Uỷ ban nhân dân cấp Hiệp hội mía đường nhằm tạo hành lang pháp lý chế sách minh bạch để doanh nghiệp sản xuất mía đường bước hội nhập kinh tế quốc tế phát triển 91 KẾT LUẬN Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu, cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, nhiều hội thách th ức đan xen, đòi hỏi ngành mía đường Việt Nam phải có nh ững thay đ ổi cấu liệt sâu sắc Theo cam kết, đến năm 2018, thuế suất thuế nhập mía đường từ nước khu vực ASEAN 0%, thay 30% Điều đặt thách thức không nhỏ ngành mía đường Việt Nam, cạnh tranh ngành mía đường ngày trở nên gay gắt thị trường nước quốc tế Trong thời gian qua, Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An khơng ngừng theo sát tình hình kinh tế đất nước giới, đưa chiến lược kinh doanh cho thời kỳ phát triển Cơng ty Để có chiến lược chiến lược kinh doanh phù hợp, đạt hiệu giải pháp tạo nên sức cạnh tranh để chiến thắng thương trường Cơng ty phải đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức để lựa chọn thị trường mục tiêu từ đưa giải pháp để thực Qua q trình phân tích, chúng tơi đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH mía đường Nghệ An sau: Phát triển vùng nguyên liệu, cải tiến khoa học công nghệ, Quảng bá thương hiệu, sử dụng hiệu nguồn nhân lực, … Với đóng góp chủ yếu đây, luận văn hệ thống bổ sung sở lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp; đồng thời ứng dụng vào điều kiện thực tiễn NASU Ngồi ra, luận văn tài liệu tham khảo cho doanh nghiệp khác việc nâng cao lực cạnh tranh góp phần vào hệ thống sở lý luận cho nghiên 92 cứu lĩnh vực 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2011), Báo cáo kết sản xuất mía đường vụ 2016- 2017 kết thực Quyết định 26/2017/QĐ- TTg, Hà Nội Bùi Thị Thanh, Nguyễn Xuân Hiệp (2012), Nâng cao lợi cạnh tranh doanh nghiệp – Nghiên cứu trường hợp siêu thị TP Hồ Chí Minh, NXB Lao Động, Hà Nội Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An, Báo cáo Tài năm 2015, 2016, 2017 Dương Ngọc (2006), “Mười điểm vượt trội xuất 2005”, “ Kinh tế - xã hội Việt Nam qua số thống kê”, Tạp chí Thời báo Kinh tế Việt Nam - Kinh tế 2005-2006 Việt Nam th ế gi ới, , tr 31-32-66-69 Đàm Hưng (2006), “Để xuất tốt, cần thương hiệu mạnh!”, Tạp chí Kinh tế Châu Á- Thái Bình Dương, (40), tr 36 Đặng Thị Hiếu Lá (2006), “Nâng cao lực cạnh tranh c doanh nghiệp Việt Nam trở thành thành viên WTO”, Tạp chí Nghiên cứu Kinh tế, (335), tr 41-45 Kim Ngọc (2006), “Sự vượt trội tăng trưởng kinh tế”, Tạp chí Tài (1), tr 18 Hồ Đức Hùng (2004), Quản trị Marketing, tr 20 Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội, tr 16-17-28 10 Ngô Kim Thanh (2004), “Thuyết Lợi cạnh tranh quốc gia Michael Porter”, Tạp chí Nhà Quản lý, (11), tr 14-15 94 11 Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh , NXB Giáo dục, tr 193-194-202-203-211-221 12 Nguyễn Thị Kim Anh (2009), Quản trị chiến lược, NXB Khoa học Kỷ thuật 13 Ngô Kim Thanh (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 14 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), Chiến lược & sách kinh doanh, NXB Thống Kê, tr 31-251-252 15 Nguyễn Đình Bích (2006), “Sức mua thị trường nước mạnh hay yếu”, Tạp chí Thương mại, (25), tr 16 Nguyễn Sinh Cúc (2006), “Phát họa kinh tế nửa năm”, Tạp chí Thời báo Kinh tế Sài Gòn (28), tr 43 17 Thanh Danh (2006), “Bất ổn hạn ngạch dệt may Mỹ”, Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (7), tr 38 18 Phạm Thị Thu Phương (2000), Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt Nam , NXB Khoa học Kỹ thuật, tr 70-75 19 Tăng Văn Nghĩa (2006), “Chính sách cạnh tranh - công c ụ vĩ mô nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dân doanh điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” 20 Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, Định vị phát triển doanh nghiệp”, NXB TP.HCM, tr 117-143 95 21 Tác giả Lê Ðăng Doanh , Nâng cao lực canh tranh cúa doanh nghiệp thời hội nhập 22 Tác giả Tôn Thất Nguyễn Thiêm ,“ Thị trường, chiến lược, cấu 23 Trần Minh Đạo (2012), Giáo trình marketing bản, NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân 24 TS Vũ Anh Tuấn, Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, Tạp chí Phát triển Kinh tế, tháng 1/2004, Trang 37-38 96 ... Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU) Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng Nguồn lực lực cạnh tranh Công ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU). .. lực cạnh tranh tìm giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cấp thiết Xuất phát từ tình hình đó, tác giả lựa chọn đề tài Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU) ... pháp để nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH mía đường Nghệ An (NASU) giai đoạn 2018-2022 CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ THUYẾT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh