Luận văn nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH sản xuất thức ăn chăn nuôi CJVINA AGRI hưng yên

luận văn

bộ giáo dục và đào tạo trờng đạI học nông nghiệp hà nội ---------------------------- đỗ thị kim thoa . Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH sản xuất thức ăn chăn nuôi CJ Vina Agri - Hng Yên luận văn thạc sĩ kinh tế Chuyờn ngnh : kinh tế nông nghiệp Mó s : 60.31.10 Ngi hng dn khoa hc: TS. trần đình thao H NI - 2010 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . i Lời cam đoaN Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu sử dụng trong luận văn này là trung thực, nghiêm túc cha đợc công bố và sử dụng để bảo vệ một học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn trong luận văn đều đợc chỉ rõ nguồn gốc. Hà nội, ngày 28 tháng 10 năm 2010 Tác giả Đỗ Thị Kim Thoa Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . ii Lời cảm ơn Trong thời gian học tập nghiên cứu và viết luận văn Thạc sỹ, tôi đ nhận đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của nhiều cơ quan, tổ chức và cá nhân. Trớc hết cho phép tôi cảm ơn đến các thầy cô giáo khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn đ dạy và giúp đỡ tôi trong suốt khoá học Thạc sỹ này. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hớng dẫn TS. Trần Đình Thao, các thầy cô trong bộ môn Kinh tế lợng Khoa kinh tế và phát triển nông thôn, Trờng đại học Nông Nghiệp Hà Nội đ tận tình đóng góp ý kiến quý báu để tôi hoàn thành luận văn Thạc sỹ. Tôi xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH CJ Vina Agri Hng Yên, các cơ quan, tổ chức đ tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu đề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè và những ngời thân đ hỗ trợ, giúp đỡ tôi thực hiện luận văn này. Hà nội, ngày 28 tháng 10 năm 2010 Tác giả Đỗ Thị Kim Thoa Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . iii mục lục Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục bảng vi Danh mục sơ đồ viii Danh mục hình viii 1. Mở ĐầU i 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu 3 2. CƠ Sở Lý LUậN Và THựC TIễN 4 2.1 Một số khái niệm 4 2.2 Vai trò nâng cao năng lực cạnh tranh 18 2.3 Nội dung và các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 19 2.4 Các công cụ sử dụng cạnh tranh 26 2.5 Các nhân tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 31 2.6 Cơ sở thực tiễn 37 2.7 Các công trình nghiên cứu có liên quan. 43 3. ĐặC ĐIểM ĐịA BàN NGHIÊN CứU Và PHƯƠNG PHáP NGHIÊN CứU 44 3.1 Đặc điểm chung 44 3.2 Phơng pháp nghiên cứu 49 3.3 Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 53 4. KếT QUả NGHIÊN CứU Và THảO LUậN 56 4.1 Thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty TNHH sản xuất thức ăn chăn nuôi CJ Vina Agri - Hng Yên 56 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . iv 4.1.1 Năng lực cạnh tranh về tài chính, công nghệ và nguồn nhân lực 56 4.1.2 Các đối thủ cạnh tranh của công ty 69 4.1.3 Năng lực cạnh tranh về sản phẩm của công ty 72 4.1.4 Tình hình thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty 89 4.1.5 Các hoạt động hỗ trợ bán hàng của công ty 103 4.3 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty 120 4.3.1 Những căn cứ đề xuất giải pháp 120 4.3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHHsản xuất thức ăn chăn nuôi CJ Vina Agri- Hng Yên 122 5. KếT LUậN Và KIếN NGHị 129 5.1 Kết luận 129 5.2. Kiến nghị 130 Tài liệu tham khảo 132 DANH MụC SƠ Đồ viii danh mục hình viii Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . v danh mục các chữ viết tắt TNHH Trách nhiệm hữu hạn TACN Thức ăn chăn nuôi TA Thức ăn GTGT Giá trị gia tăng BHYT Bảo hiểm y thế BHXH Bảo hiểm x hội ATLĐ An toàn lao động VSLĐ Vệ sinh lao động TSCĐ Tài sản cố định UBND Uỷ ban nhân dân TAHH Thức ăn hỗn hợp TAĐĐ Thức ăn đậm đặc SP Sản phẩm Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . vi DANH MC BNG STT Tờn Bng Trang 4.1 Tình hình tài chính và kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 57 4.2 Một số chỉ tiêu tài chính của công ty 57 4.3 Tình hình nguồn lao động của công ty qua 2 năm 60 4.4 Tình hình thu mua nguyên liệu sản xuất TACN của công ty và đối thủ cạnh tranh năm 2009 66 4.5 Giá một số nguyên liệu chính dùng chế biến thức ăn 67 4.6 Danh mục các sản phẩm của công ty 73 4.7 Đánh giá của khách hàng về bao bì, mẫu m, độ bền các sản phẩm của công ty CJ Vina 77 4.8 Tiêu chuẩn thực hiện của hỗn hợp1021 79 4.9 Tiêu chuẩn thực hiện của Hỗn hợp 1031S 79 4.10 Tiêu chuẩn thực hiện của Đậm đặc 9020HS 80 4.11 Tổng hợp ý kiến của khách hàng về chất lợng các sản phẩm chủ yếu của công ty 81 4.12 Đánh giá của khách hàng về chất lợng sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh 82 4.13 Đánh giá của khách hàng về giá cả của một số SP của công ty 84 4.14 Giá bán một số SP của công ty và các đối thủ cạnh tranh 85 4.15 Kết quả sản xuất kinh doanh một số sản phẩm chủ yếu của công ty và đối thủ cạnh tranh 87 4.16 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trờng của công ty 91 4.17 Số lợng đại lý và thơng hiệu của các công ty năm 2009 94 4.18 Mức cạnh tranh của CJ Vina và các đại lý tại các vùng thị trờng năm 2009 95 4.19 Sản lợng tiêu thụ tại thị trờng Hng yên trong 3 năm 2007- 2009 97 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . vii 4.20 So sánh thị phần một số hng chủ yếu trên thị trờng Hng Yên 98 4.21 Chi phí quảng cáo của công ty 105 4.22 Tỷ lệ chiết khấu cho đại lý cấp I của công ty năm 2009 107 4.23 Chế độ khuyến mại các công ty áp dụng năm 2009 108 4.24 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) 111 4.25 Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) 114 4.26 Tổng hợp các yếu tố ảnh hởng đến năng lực cạnh tranh của công ty và đối thủ cạnh tranh 115 4.27 Ma trận SWOT của công ty CJ Vina 119 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . viii DANH MụC SƠ Đồ Sơ đồ 2.1 Yếu tố quyết định mức độ cạnh tranh trên thị trờng cho một số ngành 6 Sơ đồ 2.2: Môi trờng cạnh tranh của các doanh nghiệp 7 Sơ đồ 2.3 Mô hình nguyên lý bộ ba cạnh tranh [22] 8 Sơ đồ 2.4. Các yếu tố thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 13 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty CJ Vina Hng Yên 45 Sơ đồ 4.1 Quy trình sản xuất TACN đậm đặc dạng bột 63 Sơ đồ 4.2 Sơ đồ quy trình sản xuất TACN hỗn hợp dạng viên 63 Sơ đồ 4.3Hệ thống kênh phân phối của công ty CJ Vina 100 Sơ đồ 4.4 Hệ thống kênh phân phối của công ty Cargill 100 Sơ đồ 4.5 Hệ thống kênh phân phối của công ty Dabaco 100 danh mục hình Hình 4.1 Cơ cấu chủng loại sản phẩm của công ty và một số đối thủ cạnh tranh 74 Hình 4.2 Tình hình tiêu thụ sản lợng theo khu vực 92 Hình 4.3 Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên ngoài của các công ty 112 Hình 4.4 Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên trong của các công ty 115 Trng i hc Nụng nghip H Ni Lun vn thc s nụng nghip . 1 1. Mở ĐầU 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Cạnh tranh là một hiện tợng vốn có của nền kinh tế thị trờng, khi nền kinh tế càng phát triển thì cạnh tranh càng gay gắt và quyết liệt. Các công ty không ngừng củng cố vị thế của mình bằng nhiều cách nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của bản thân. Qua đó tạo ra những khác biệt hẳn so với các đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp dành lấy thị phần. Nh vậy, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp đợc coi nh là một trong những phơng án giúp doanh nghiệp củng cố và vơn đến một vị thế mà tại đó doanh nghiệp có thể chống chọi lại và tác động đến các lực cạnh tranh một cách hiệu quả. Nâng cao năng lực cạnh tranh là một tất yếu khách quan. Nếu không làm đợc điều này thì doanh nghiệp không chỉ thất bại trên sân khách mà còn thất bại trên cả sân nhà. Tuy nhiên, không phải mọi doanh nghiệp đều ý thức đợc tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh, cũng có những trờng hợp doanh nghiệp nhận thức đợc ý nghĩa của việc nâng cao năng lực cạnh tranh nhng vẫn còn một khoảng cách xa giữa nhận thức và hành động thực tiễn. Trong những năm gần đây, ngành chăn nuôi nớc ta đ đợc quan tâm và đầu t rất lớn đây là một trong những mục tiêu chủ yếu để phát triển ngành nông nghiệp. Điều này đ đợc khẳng định trong rất nhiều văn kiện của Đảng và chính phủ. Chính vì thế mà nhu cầu sử dụng thức ăn trong ngành chăn nuôi là rất lớn, đây là cơ hội và cũng là thách thức cho các doanh nghiệp sản xuất TACN. Điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải xác định đúng hớng trong quá trình đầu t vào sản xuất kinh doanh, cần nắm vững các nhân tố, yếu tố ảnh hởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của mình để từ đó có thể nâng cao đợc năng lực cạnh tranh nhằm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và ổn định.