Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thương mại VIC tại thị trường hai tỉnh nghệ an hà tĩnh

Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH thương mại VIC tại thị trường hai tỉnh nghệ an hà tĩnh

Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sỹ khoa học Kinh tế…… ………………………i BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI --------------- PHẠM THÀNH LONG GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC TẠI THỊ TRƯỜNG HAI TỈNH NGHỆ AN - HÀ TĨNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành: KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số: 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học: TS. TRẦN HỮU CƯỜNG HÀ NỘI – 2008 i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu và kết quả nghiên cứu sử dụng trong luận văn này là trung thực, nghiêm túc, chưa ñược công bố và sử dụng ñể bảo vệ một học vị nào. Mọi thông tin trích dẫn trong luận văn ñều ñược chỉ rõ nguồn gốc. Hà nội, ngày 09 tháng 09 năm 2008 Tác giả Phạm Thành Long ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu và viết luận văn Thạc sỹ, tôi ñã nhận ñược sự giúp ñỡ nhiệt tình của nhiều cơ quan, tổ chức và cá nhân. Trước hết cho phép tôi cảm ơn các thầy cô giáo khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn, khoa Kế toán và quản trị – Trường ñại học Nông Nghiệp Hà Nội ñã dạy và giúp ñỡ tôi trong suốt khóa học Thạc sỹ này. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñến giáo viên hướng dẫn TS. Trần Hữu Cường và các thầy cô giáo trong bộ môn Quản trị Marketing ñã tận tình ñóng góp ý kiến quý báu ñể tôi hoàn thành luận văn Thạc sỹ. Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh ñạo Công ty TNHH Thương mại VIC ñã tạo ñiều kiện giúp ñỡ tôi trong quá trình nghiên cứu ñề tài. Tôi xin chân thành cảm ơn gia ñình, bàn bè và những người thân quen ñã hỗ trợ, giúp ñỡ tôi thực hiện luận văn này. Hà Nội, ngày 09 tháng 09 năm 2008 Tác giả Phạm Thành Long iii MỤC LỤC Lời cam ñoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục các chữ viết tắt vi Danh mục các bảng vii 1 Mở ñầu 0 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 2 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn 4 2.1 Một số khái niệm 4 2.2 Sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 17 2.3 Nội dung và yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh của hàng hoá 18 2.4 Tiêu chí ñánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 25 2.5 Các công cụ sử dụng cạnh tranh 31 2.6 Các nhân tố ảnh hưởng ñến năng lực cạnh tranh cạnh tranh của doanh nghiệp 36 2.7 Các công trình nghiên cứu có liên quan 42 3 ðặc ñiểm ñịa bàn và phương pháp nghiên cứu 43 3.1 ðịa ñiểm và vị trí của công ty 43 3.2 Quá trình hình thành và phát triển 43 3.3 Vị trí ñịa lý, ñiều kiện kinh tế xã hội của hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh 50 3. 4 Phương pháp nghiên cứu 51 4. Kết quả nghiên cứu và thảo luận 55 iv 4.1 Thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty và năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty 55 4.1.1 Thực trạng máy móc thiết bị và công nghệ sản xuất 55 4.1.2 Quy trình sản xuất 56 4.1.3 Thực trạng về nguyên liệu sản xuất 60 4.1.4 Thực trạng về nguồn lao ñộng của Công ty 62 4.1.5 Tình hình tài chính và kết quả SXKD của Nhà máy 64 4.1.6 Các ñối thủ cạnh tranh 67 4.1.7 Chủng loại, bao gói mẫu mã và chất lượng sản phẩm 71 4.1.8 Sản phẩm mới 80 4.1.9 Giá bán sản phẩm 80 4.1.10 Thị trường và tổ chức tiêu thụ 82 4.1.11 Quảng cáo 90 4.1.12 Xúc tiến bán hàng 93 4.3 Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty VIC 102 4.3.1 Những căn cứ ñể ñề xuất giải pháp 102 4.3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh trạnh của công ty và năng lực cạnh tranh về sản phẩm của công ty 110 5. Kết luận và kiến nghị 116 5.1 Kết luận 116 5.2 Kiến nghị 117 Tài liệu tham khảo 118 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Nội dung 1 ðTDH ðầu tư dài hạn 2 ðTNH ðầu tư ngắn hạn 3 ATLð An toàn lao ñộng 4 ATTP An toàn thực phẩm 5 BHXH Bảo hiểm xã hội 6 BHYT Bảo hiểm y tế 7 GDP Tổng sản phẩm quốc dân 8 HSN Hệ số nợ 9 LN Lợi nhuận 10 SXKD Sản xuất kinh doanh 11 TA Thức ăn 12 TACN Thức ăn chăn nuôi 13 TPGS Thực phẩm gia súc 14 TSCð Tài sản cố ñịnh 15 TSLð Tài sản lưu ñông 16 UBND Uỷ ban nhân dân 17 VCSH Vốn chủ sở hữu 18 VKD Vốn kinh doanh 19 VSLð Vệ sinh lao ñộng 20 VSMT Vệ sinh môi trờng 21 WTO Tổ chức thương mại thế giới 22 XT & HTKD Xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh vi DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên bảng Trang 4.1 Giá một số nguyên liệu chính dùng chế biến thức ăn 61 4.2. Tình hình số lượng và chất lượng nguồn lao ñộng của Công ty năm 2007 62 4.3 Tình hình tài chính và kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 66 4.4 Danh mục các sản phẩm của công ty 72 4.5 ý kiến của khách hàng về bao bì, mẫu mã, ñộ bền các sản phẩm 74 4.6 Tiêu chuẩn thực hiện của ñậm ñặc SH9999 77 4.7 Tiêu chuẩn thực hiện của ñậm ñặc SH333 77 4.8 Tiêu chuẩn thực hiện của Hỗn hợp SV7A 78 4.9 Tổng hợp ý kiến của khách hàng về chất lượng các sản phẩm chủ yếu của Công ty 79 4.10 Giá cả một số sản phẩm của Công ty và các ñối thủ cạnh tranh 81 4.11 ý kiến của khách hàng về giá cả các sản phẩm 82 4.12 Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường của Công ty 84 4.13 Sản lượng tiêu thụ tại Nghệ An và Hà Tĩnh trong 3 năm 2005 - 2007 87 4.14 So sánh thị phần một số hãng chủ yếu trên thị trường Nghệ An – Hà Tĩnh 88 4.15 Chi phí cho quảng cáo của công ty 91 4.16 Chế ñộ khuyến mại các Công ty áp dụng tại thị trường Nghệ An – Hà Tĩnh năm 2007 93 4.17 Ma trận các yếu tố bên ngoài ( EFE ) 97 4.18 Bảng Ma trận các yếu tố bên trong ( IFE ) 101 4.19 Ma trận SWOT của công ty VIC 102 vii DANH MỤC CÁC SƠ ðỒ STT Tên sơ ñồ Trang 2.1 Yếu tố quyết ñịnh mức ñộ cạnh tranh trên thị trường cho một số ngành 6 2.2 Mô hình nguyên lý bộ ba cạnh tranh 8 2.3 Các yếu tố thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 12 3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty TNHH Thương mại VIC 49 4.1 Quy trình kiểm tra sản xuất của Nhà máy 57 4.2 Qui trình sản xuất thức ăn gia súc ñậm ñặc dạng bột 59 4.3 Sơ ñồ qui trình sản xuất thức ăn gia súc hỗn hợp dạng viên 60 Danh mục các hình STT Tên hình Trang 4.1 Cơ cấu nguồn lao ñộng của công ty năm 2007 63 4.2 Cơ cấu chủng loại sản phẩm 73 4.3 Tình hình tiêu thụ sản lượng theo khu vực 85 4.4 Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên ngoài của các công ty 98 4.5 Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên trong của các công ty 100 1 1 MỞ ðẦU 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Chăn nuôi chiếm vị trí quan trọng trong nền nông nghiệp cũng như nền kinh tế quốc dân nước ta. Nền kinh tế càng phát triển thì nhu cầu nói chung và nhu cầu về thực phẩm nói riêng ngày càng lớn, thực tế này ñặt ra nhiều cơ hội nhưng cũng là thách thức cho các nhà sản xuất cung cấp TĂCN. Trước sức ép của nền kinh tế thị trường mỗi doanh nghiệp ñều ñứng trước thách thức vô cùng to lớn, ñó là làm sao ñạt hiệu quả cao trong quá trình hoạt ñộng sản xuất kinh doanh và nâng cao sức cạnh tranh với các ñối thủ. ðiều này ñòi hỏi mỗi doanh nghiệp cần phải xác ñịnh ñúng hướng trong quá trình ñầu tư vào sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp cần có cái nhìn tổng thể về thị trường ñể khi sản xuất kinh doanh có thể nâng cao ñược năng lực cạnh tranh nhằm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và ổn ñịnh. Cạnh tranh là một hiện tượng vốn có của nền kinh tế thị trường. Khi chuyển ñổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường ñịnh hướng xã hội chủ nghĩa, các doanh nghiệp có nhiều cơ hội song cũng phải ñối mặt với nhiều thách thức và khó khăn. Công ty TNHH Thương mại VIC Là một doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi mới ñi vào hoạt ñộng, xâm nhập thị trường muộn khi mà các công ty, các doanh nghiệp sản xuất thức ăn lớn ñã có thị trường tương ñối ổn ñịnh thì nhiệm vụ ñặt ra cho công ty VIC lúc này là làm thế nào ñể nâng cao thị phần và năng lực cạnh cho sản phẩm. ðặc biệt là khi mà công ty tiếp tục mở rộng phát triển ñầu tư vào các vùng thị trường mới, vùng thị trường nhiều tiềm năng ñối với thị trường TACN như Nghệ An - Hà Tĩnh và các vùng thị trường khác. - Vì vậy câu hỏi ñặt ra cho ban lãnh ñạo công ty lúc này là: 2 + Thực trạng sản xuất TACN của công ty như thế nào so với các doanh nghiệp khác? + Thị phần và khả năng cạnh tranh của công ty và các doanh nghiệp này ra sao? + Các yếu tố ảnh hưởng tích cực và những cản trở trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh và sản xuất TACN của công ty như thế nào? + Giải pháp nào ñể nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp? ðể góp phần trả lời các câu hỏi này chúng tôi tiến hành nghiên cứu ñề tài: “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Thương mại VIC tại thị trường hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh”. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài 1.2.1 Mục tiêu chung Mục tiêu nghiên cứu tổng quan của ñề tài là nhằm ñưa ra cách nhìn tổng quan ñầy ñủ về sức cạnh tranh của công ty từ ñó ñề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty VIC tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa những cơ sở lý luận khoa học và thực tiễn về sản xuất và cạnh tranh sản phẩm TACN. - ðánh giá ñầy ñủ các nguồn lực phục vụ sản xuất kinh doanh nói chung và việc nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty VIC. - ðánh giá thực trạng quá trình cạnh tranh của công ty VIC và sản phẩm của công ty tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh. - ðề xuất những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty VIC tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh. 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng - Ngành hàng: Sản xuất và kinh doanh TACN . cạnh tranh của công ty VIC và sản phẩm của công ty tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh. - ðề xuất những giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công. tôi tiến hành nghiên cứu ñề tài: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Thương mại VIC tại thị trường hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh . 1.2