Kờnh phõn phối là hoạt ủộng của cỏc doanh nghiệp trong lĩnh vực phõn phối nhằm thoả món nhu cầu của khỏch hàng và ủảm bảo cho doanh nghiệp ủạt ủược cỏc mục tiờu kinh doanh của mỡnh.
Phõn phối và lưu thụng hàng hoỏ là cụng việc rất quan trọng của mỗi doanh nghiệp, xõy dựng cho ủược một hệ thống phõn phối lưu thụng hàng hoỏ cú hiệu quả là cụng việc khụng phải dễ.
Trong kờnh phõn phối sản phẩm từ người sản xuất ủến người tiờu dựng cần phải cú những người hoặc những tổ chức trung gian, kờnh phõn phối: [24].
- Kờnh cấp một: nhà sản xuất bỏn hàng trực tiếp cho người tiờu dựng. - Kờnh cấp hai: gồm một người trung gian, trờn thị trường hàng tư liệu sản xuất sản xuất thỡ người trung gian thường là cỏc ủại lý tiờu thụ.
- Kờnh cấp ba: gồm hai người trung gian, trờn thị trường người tiờu dựng những người trung gian này thường là những người bỏn sỉ và bỏn lẻ, cũn trờn thị trường hàng tư liệu sản xuất thỡ cú thể là ủại lý phõn phối hay ủại lý cụng nghiệp.
- Kờnh cấp bốn: gồm hai người trung gian, những người bỏn sỉ nhỏ mua hàng của những người bỏn sỉ lớn ủể bỏn hàng cho những người bỏn lẻ nhỏ mà thụng thường người bỏn sỉ lớn khụng phục vụ.
Sau khi kờnh phõn phối ủược hỡnh thành, vấn ủề ủặt ra tiếp theo lưu thụng hàng hoỏ là hoạt ủộng lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra sự vận chuyển vật tư và sản phẩm từ chỗ sản xuất ủến chỗ tiờu dựng nhằm mục ủớch ủỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng và thu lợi ớch cho mỡnh.