4. Cụng ty Cargill: Làm ột cụng ty thuộc tập ủ oàn kinh tế Mỹ ủầ u tư, tham gia vào thị trường TAGS tại Việt Nam tương ủối sớm, là một tậ p ủ oàn
4.1.10 Thị trường và tổ chức tiờu thụ
4.1.10.1 Thị trường
Trờn thị trường TACN hiện nay cú rất nhiều ủơn vị tham gia hoạt ủộng với nhiều loại thương hiệu khỏc nhau. Bờn cạnh những thương hiệu lớn của
cỏc tập ủoàn như: Proconco, CP, Cargill, Newhope,Ầ thỡ cũn nhiều cỏc thương hiệu khỏc như: Con Heo Vàng, Dabaco, AF, EH, Lỏi Thiờu,Ầ ủó làm cho sự cạnh tranh trong lĩnh vực TACN trở nờn gay gắt, khốc liệt.
Sản phẩm của cụng ty VIC khụng những phải chịu sức ộp từ những những sản phẩm của cỏc cụng ty, tập ủoàn lớn ủó cú mặt từ lõu trờn thị trường mà cũn liờn tục phải chịu sức ộp của hàng giả, hàng nhỏi,Ầ nờn khú khăn ngày càng nhiều - ủũi hỏi sự liờn tục cải tiến về cỏc chiến lược marketting và ủặc biệt là cần ủến sự nghiờm khắc của Nhà nước trong việc xử lý vi phạm trong vấn ủề bảo vệ bản quyền, mẫu mó sản phẩm của cụng ty.
Thị trường tiờu thụ của cụng ty VIC cú thể thành 7 khu vực theo sự quản lý của cỏc nhà mỏy chi nhỏnh mà tổng cụng ty bố trớ chia cắt. Tại Miền Bắc bao gồm thị trường 3 chi nhỏnh: Hải Phũng, Nam định, Hà Nội. Tại Miền Trung Tõy Nguyờn bao gồm Nhà mỏy Nghệ An, Nhà mỏy Quy Nhơn. Tại Miền Nam bao gồm Nhà mỏy đồng Thỏp. Tuy nhiờn do nhà mỏy Quy Nhơn và Nhà Mỏy đồng Thỏp mới ủi vào vào hoạt ủộng từ cuối năm 2007 nờn sản lượng và thị phần khai thỏc cũn ớt. Trong phạm vi nghiờn cứu ủề tài chỳng tụi ủề cập sõu ủến thị trường của cụng ty tại Nghệ An và Hà Tĩnh.
Xột trờn thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh thỡ sản phẩm của Nhà mỏy ủó cú mặt ở hầu hết cỏc ủịa bàn. Nhưng chủ yếu vẫn là cỏc ủịa bàn thuộc khu vực ủồng bằng, giao thụng ủi lại thuận tiện, cũn cỏc huyện miền nỳi, giao thụng khú khăn, tập quỏn chăn nuụi và nhu cầu sản phẩm TACN ớt thỡ khối lượng tiờu thụ cũn hạn chế. Sau ủõy là khối lượng tiờu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường của cụng ty ủược thể hiện qua Bảng Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực thị trường của cụng ty.
Nhỡn vào bảng số liệu ta thấy năm 2006 là năm mà cụng ty cú sản lượng ủạt ủược rất lớn. Sản lượng cả năm ủạt 71.363 tấn ủậm ủặc ủạt 118,5%
so với năm 2005. Tuy nhiờn sang ủến năm 2007 thỡ sản lượng lại tụt giảm nhiều. Sản lượng năm 2007 toàn cụng ty ủạt 56.348 tấn ủậm ủặc bằng 79% so với năm 2007. Tại cỏc vựng thị trường sản lượng ủều tụt giảm, Qua bảng số liệu ta thấy chỉ duy nhất khu vực thị trường Nhà mỏy Nghệ An là cú mức tăng trưởng ủều qua cỏc năm và năm sau luụn cao hơn năm trước. điều này cũng dễ hiểu vỡ thực tế cho thấy năm 2007 là một năm cú nhiều biến ủộng gõy ảnh hưởng trực tiếp ủến quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của của cỏc doanh nghiệp trong lĩnh vực TACN như giỏ cả nguyờn liệu sản xuất, thiờn tai hạn hỏn, ủặc biệt là dịch bệnh hoành hành làm người chăn nuụi ủiờu ủứng khụng giỏm ủầu tư và nhu cầu TACN giảm sỳt.
Bảng 4.12 Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo khu vực thị trường của cụng ty Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Thị trường S.Lượng (Tấn) Tỷ trọng (%) S.Lượng (Tấn) Tỷ trọng (%) S.Lượng (Tấn) Tỷ trọng (%) Chi Nhỏnh Hải Phũng 25.074 41,6 29.022 40,7 19.047 33,8 Chi nhỏnh Hà Nội 18.556 30,8 22.045 30,9 18.359 32,5 Chi Nhỏnh Nam định 13.875 23,0 15.516 21,7 12.732 22,6 Nhà Mỏy Nghệ An 2.72 4,6 4.78 6,7 6.21 11,1 Tổng số 60.225 100 71.363 100 56.348 100
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2005 2006 2007 C.N Hải phòng C.N Hà nội C.N Nam Định N.M Nghệ An
Hỡnh 4.3 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản lượng theo khu vực
Qua 3 năm 2005 - 2007 tỷ lệ sản lượng tiờu thụ tại cỏc ủịa bàn cũng cú sự biến ủổi, tuy nhiờn tại thị trường khu vực Hải Phũng thỡ sản lượng vẫn chiếm rất cao. Năm 2005 Chi nhỏnh Hải phũng chiếm 41,6%, Chi nhỏnh Hà nội chiếm 30,8%, Nhà mỏy Nghệ An chiếm 4,6%. Tuy nhiờn ủến năm 2007 thỡ tỷ lệ này ủó cú sự biến ủộng, Năm 2007 Chi Nhỏnh Hải Phũng chiếm 33,8%, Chi nhỏnh Hà nội chiếm 32,5%, nhà mỏy Nghệ An chiếm tới 11,1%.
để phõn tớch và thấy rừ hơn mức ủộ tiờu thụ tại thị trường Nhà mỏy Nghệ an cũng như cho sỏt với mục tiờu ủề tài nghiờn cứu chỳng ta ủi vào xột tỡnh hỡnh tiờu thụ thực tế tại Nghệ An và Hà Tĩnh qua bảng tỡnh hỡnh tiờu thị tại cỏc ủịa bàn khu vực Nghệ An và Hà Tĩnh.
Nhỡn vào bảng chỳng ta thấy năm 2005 toàn bộ thị trường khu vực nhà mỏy Nghệ an tiờu thụ ủược 2.720 tấn sản phẩm, trong ủú ủịa bàn tiờu thụ nhiều nhất là Nam đàn 324 tấn bằng 11,9% sản lượng toàn khu vực, Diễn Chõu tiờu thụ ủược 300 tấn bằng 11% toàn khu vực. đến năm 2006 thỡ toàn bộ khu vực này tiờu thụủược 4.780 tấn bằng 175,4% so với năm 2005, và ủến năm 2007 thỡ sản lượng tiờu thụ ủạt 6.210 tấn bằng 129,9% so với năm 2006 và bằng 228,3% so với năm 2005, sản lượng ở cỏc ủịa bàn cụ thể hầu như cũng tăng cao cú ủịa bàn năm sau cao hơn 200% so với năm trước, ủiều này
cú thể khẳng ủịnh kết quả kinh doanh của cụng ty tại khu vực này tương ủối tốt và tăng trưởng cao, ủặc biệt là từ khi cụng ty ủầu tư ủưa nhà mỏy tại khu vực này vào hoạt ủộng.
Bảng 4.13 Sản lượng tiờu thụ tại Nghệ An và Hà Tĩnh trong 3 năm 2005 - 2007 đơn vị tớnh: Tấn So sỏnh Stt địa bàn Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 2006/2005 2007/2006 I Tổng Nghệ An 2,074 3,302 4,202 160,0 127,3 1 Nam đàn 324 488 660 150,6 135,2 2 Hưng Nguyờn 180 210 264 116,7 125,7 3 Thanh Chương 250 350 420 140,0 120,0 4 Anh Sơn 84 156 192 185,7 123,0 5 đụ Lương 80 145 192 181,3 132,4 6 Nghị Lộc 172 250 300 145,3 120,0 7 Diễn Chõu 300 432 540 144,0 125,0 8 Yờn Thành 276 380 468 137,7 123,2 9 Quỳnh lưu 202 360 492 178,2 137,7 10 Tõn Kỳ 96 236 330 245,8 139,8 11 Nghĩa đàn 60 175 212 291,6 121,1 12 Quỳ Hợp 50 120 132 240,0 110,0 II Tổng Hà Tĩnh 646 1,228 1,638 190,0 133,4 1 Can Lộc 144 216 294 150,0 136,1 2 Nghi Xuõn 84 120 168 142,9 140,0 3 Tx Hồng Lĩnh 60 90 150,0 4 đức Thọ 144 180 210 125,0 116,7 5 Hương Sơn 30 72 108 240,0 150,0 6 Vũ Quang 20 24 36 120,0 150,0 7 Hương Khờ 12 36 40 300,0 111,1 8 Thạch Hà 90 180 192 200,0 106,7 9 Cẩm Xuyờn 102 268 420 262,7 156,7 10 Kỳ Anh 20 72 80 360,0 111,1 III Khu vực khỏc 250 370 148,0 IV Tổng Cộng 2,720 4,780 6,210 175,4 129,9
Bảng 4.14 S.sỏnh thị phần một số hóng chủ yếu trờn T.trường NAn - H.Tĩnh Năm 2006 Năm 2007 Stt Tờn cụng ty S.Lượng T.Thụ (Tấn) Thị phần (%) S.Lượng T.Thụ (Tấn) Thị phần (%) 1 Cụng ty VIC 4.780 14,1 6.210 23,9 2 Cargill 3.890 11,5 5.200 20,0 3 Dabaco 4.000 11,8 3.800 14,6 4 EH 3.560 10,5 2.950 11,4 5 C.P 2.130 6,3 1.350 5,2 6 Con cũ 6.280 18,6 2.150 8,3 7 Cụng ty khỏc 9.152 27,2 4.305 16,6 Tổng nhu cầu 33.792 100 25.965 100
Nguồn: Phũng kinh doanh cụng ty
Qua bảng so sỏnh tỡnh hỡnh tiờu thụ và thị phần của cỏc cụng ty tại ủại bàn khu vực Nghệ An ta thấy: Hiện nay Cụng ty VIC ủang cú thị phần cao nhất chiếm tới 23,9%.Tuy nhiờn tại thị trường khu vực thỡ những sản phẩm của cụng ty cũng ủang chịu sự cạnh tranh quyết liệt của nhiều ủối thủ trờn thị trường TACN như Dabaco, Cargill, EH... và hiện thị phần của cụng ty tuy cao nhưng khụng cao hơn nhiều so với cỏc ủối thủ khỏc vớ dụ như như Cargill chiếm 20% thị phần và Dabaco chiếm 14,6%.
4.1.10.2 Tổ chức phõn phối và tiờu thụ
Phõn phối là khõu rất quan trọng trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh. Nú giỳp cho quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ nhanh chúng và cú hiệu quả, phỏt triển thị trường tiờu thụ và giỳp hoạt ủộng kinh doanh an toàn hơn. Một doanh
nghiệp cú hệ thống kờnh phõn phối và chiến lược phõn phối hợp lý thỡ sẽ cú lợi thế hơn trong tiếp cận với khỏch hàng, cú khả năng phản ứng linh hoạt ủối với cỏc biến ủộng thị trường và tiết kiệm ủỏng kể chi phớ trong cỏc khõu ủưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng. Hoạt ủộng phõn phối giải quyết vấn ủề sản phẩm ủược ủưa tới tay người tiờu dựng như thế nào. Kờnh phõn phối là tập hợp cỏc cỏ thể và cỏ nhõn ủộc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quỏ trỡnh ủưa hàng từ nhà sản xuất ủến tay người tiờu dựng. Giữa cụng ty và người tiờu dựng là người trung gian, cụ thể là cỏc ủại lý phõn phối cấp I, cấp II, cấp III.
Tong lĩnh vực TACN vấn ủề ủặt ra là tại sao cỏc cụng ty lại sẵn sàng chuyển giao một phần cụng việc cụng việc tiờu thụ thiờu thụ cho cỏc ủại lý? Vỡ khi ủú cũng ủồng nghĩa với việc, trong một chừng mực nào ủú họ sẽ mất quyền kiểm soỏt ủối với việc người ta bỏn hàng cho ai và bỏn như thế nào. Tuy nhiờn thỡ cỏc doanh nghiệp sản xuất TACN vẫn cho rằng việc sử dụng ủại lý trung gian sẽ ủem lại cho họ những lợi ớch nhất ủịnh. Cỏc ủại lý trung gian này sẽ ủem lại hiệu quả cao nhất trong việc ủảm bảo phõn phối hàng rộng lớn và ủưa sản phẩm TACN ủến tay người tiờu dựng tốt nhất.
Qua ủiều tra thức tế cho thấy cụng ty VIC hiện ủang triển khai phõn phối sản phẩm theo 2 kờnh chủ yếu ủú là: Phõn phối qua ủại lý cấp I ( ủa cấp ) và Phõn phối qua cỏc ủại lý bỏn lẻ ( ủơn cấp ). Hệ thống phân phối X Xáác c đđịnh khịnh kháách hch hààng cng củủa ca côông ty lng ty lààngng−−ời chời chăăn nun nuôôii H Hệệththốống phng phâân phn phốối cấp I ( i cấp I ( đđa cấp )a cấp ) Nhà máy Đại lý cấp I Ng−ời chăn nuôi Đại lý cấp II Chăm sóc , t− vấn, khảo nghiệm, Kỹ
Qua nghiờn cứu kờnh phõn phối của cụng ty tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh chỳng tụi thấy hiện cụng ty ủang ỏp dụng kờnh phõn phối trực tuyến, ủú là sản phẩm của nhà mỏy ủược bỏn trực tiếp cho cỏc ủại lý bỏn lẻ qua hệ thống nhõn viờn bỏn hàng của nhà mỏy sau ủú bỏn cho người chăn nuụi. Cú thể thấy với việc thực hiện kờnh phõn phối trực tiếp như hiện nay giỳp cụng ty tiếp cận gần hơn với khỏch hàng trực tiếp ( ủú là những người chăn nuụi ) giỳp khỏch hàng cú ủiều kiện tiếp cận và lựa chọn sản phẩm của cụng ty một cỏch thuận lợi dễ dàng. Qua hệ thống kờnh phõn phối này thỡ nhười tiờu dựng cú nhiều cơ hội giảm giỏ thành klhi mua sản phẩm của cụng ty do giảm bớt cỏc khõu trung gian trong quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ. đõy cũng là một lợi thế của cụng ty so với cỏc cụng ty khỏc trờn ủịa bàn vỡ hiện ủại ủa số cỏc cụng ty ủều thực hiện bỏn hàng qua kờnh phõn phối ủa cấp. 4.1.11 Quảng cỏo H Hệệththốống phng phâân phn phốối tri trựực tuyến ( 1 cấp )c tuyến ( 1 cấp ) Nhà
máy phân phốiĐại lý
Ng−ời chăn nuôi N/v bán hàng Quy trình BH Chăm sóc ng−ời chăn nuôi Chăm sóc , t− vấn, khảo nghiệm, chuyển giao kỹ thuật
Tiếp thị + Hệ thống NVKT
Quảng cỏo là những hỡnh thức truyền thụng khụng trực tiếp thực hiện thụng qua những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xỏc ủịnh rừ nguồn gốc kinh phớ. Quảng cỏo thụng tin thịnh hành trong giai ủoạn tung sản phẩm ra thị trường, khi nhiệm vụ ủặt ra là tạo nhu cầu. Quảng cỏo thuyết phục cú giỏ trị ủặc biệt trong giai ủoạn phỏt triển nhằm hỡnh thành nhu cầu cú chọn lọc. Quảng cỏo nhắc nhở quan trọng trong giai ủoạn chớn muồi ủể buộc người tiờu dựng nhớ tới hàng hoỏ.
Như chỳng ta ủó biết cú rất nhiều hỡnh thức quảng cỏo như: quảng cỏo trờn ủài truyền hỡnh, ủài phỏt thanh trung ương, quảng cỏo trờn cỏc tờ rơi, trờn cỏc phương tiện thụng tin ủại chỳng, biển hiệu, trong cỏc chương trỡnh hội thảo hỗ trợ xỳc tiến bỏn hàng,Ầ Cú thể núi Cụng ty VIC là một cụng ty cú rất nhiều hỡnh thức quảng cỏo như: cú chương trỡnh Ộlời gúp ý là vàngỢ trờn ủài tiếng núi Việt Nam trong chuyờn mục ỘNụng nghiệp và phỏt triển nụng thụnỢ, quảng cỏo trờn ủài phỏt thanh của huyện, xó. Quảng cỏo trờn hệ thống biển hiệu, hội thảo, tờ rơi phỏt tận tay người người tiờu dựng. Nội dung quảng cỏo là ủể khuyến cỏo kỹ thuật ủối với vấn ủề chăn nuụi và quảng bỏ hỡnh ảnh sản phẩm của cụng ty.
Bảng 4.15 Chi phớ cho quảng cỏo của cụng ty Chỉ tiờu đơn vị Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 1. Doanh thu (1) Tỷủồng 505,5 688,1 814
2. C.phớ dành cho Q.cỏo (2) Triệu ủồng 3.143 2.808 1.214
3. Tỉ lệ = (2)/(1) % 0,62 0,41 0,15
- Truyền hỡnh Triệu ủồng 150,5 180,2 150,2
- Bỏo chớ Triệu ủồng 95,2 65,3 55,3
- Biển hiệu Triệu ủồng 594,6 761,2 603,1 - Hỡnh thức khỏc Triệu ủồng 2.302,7 1.801,3 405,4
Nguồn: Phũng kế toỏn cụng ty
Nhỡn vào bảng chi phớ cho quảng cỏo của cụng ty cho thấy: Mức ủộủầu tư vào quảng cỏo của cụng ty là rất lớn Năm 2005 là 3,143 tỷủồng. Tuy nhiờn cú một ủiều khú hiểu là giỏ trị ủầu tư cho quảng cỏo của cỏc năm 2006 và 2007 lại giảm ủi. Năm 2006 giỏ trị ủầu tư cho quảng cỏo là 2,808 tỷ ủồng bằng 89% giỏ trị so với năm 2005 và năm 2007 chỉ là 1,214tỷ ủồng bằng 38,6% so với năm 2005. điều này cũng tỷ lệ thuận với việc chi phớ quảng cỏo trong doanh thu của cụng ty cũng giảm ủi. Năm 2005 chi phớ quảng cỏo chiếm 0,62% doanh thu thỡ năm 2006 cũn 0,41% và ủến năm 2007 thỡ chỉ là 0,15%. Chi phớ cho hoạt ủộng sản xuất kinh doanh tớnh trong giỏ thành sản phẩm sản phẩm càng thấp càng tốt, song với kết quả chi phớ cho hoạt ủộng sản xuất kinh doanh trờn ủặc biệt là trong ủầu tư cho quảng cỏo vẫn cũn hạn chế, chi phớ tiếp thị quảng cỏo là loại chi phớ quan trọng trong việc tiờu thụ sản phẩm, nú làm cho người tiờu thụ biết ủến và khụng quờn thương hiệu sản phẩm và tờn tuổi của nhà sản xuất và kinh doanh ủồng thời giỳp cho người tiờu dựng cú ủủ thụng tin ủể lựa chọn sản phẩm phự hợp với nhu cầu của mỡnh.
đỏnh giỏ chung: Cụng tỏc ủầu tư cho quảng cỏo của cụng ty VIC ủó từng ủược chỳ trọng và rất hiệu quả nhưng vỡ một lý do nào ủú mà cụng tỏc ủầu tư này sụt giảm trong khi trờn thị trường cỏc ủối thủ cạnh tranh như