4. Cụng ty Cargill: Làm ột cụng ty thuộc tập ủ oàn kinh tế Mỹ ủầ u tư, tham gia vào thị trường TAGS tại Việt Nam tương ủối sớm, là một tậ p ủ oàn
4.1.9 Giỏ bỏn sản phẩm
Giỏ cả sản phẩm là một cụng cụ cạnh tranh mà doanh nghiệp cú thể kiểm soỏt ủược. Giỏ là yếu tố nhạy cảm trong hoạt ủộng thương mại bởi nú liờn quan ủến lợi ớch cỏ nhõn và nú cú tớnh mõu thuẫn giữa người mua và người bỏn.
Trong thị trường TACN thỡ giỏ cả sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố và ảnh hưởng rất lớn ủến nhu cầu về TACN. Tuỳ thuộc vào tập quỏn chăn nuụi và qui mụ chăn nuụi cũng như gớa cả sản phẩm ủầu ra từng thời ủiểm mà HCN sẽ chọn cho mỡnh sản phẩm phự hợp vỡ thế mà TACN cũng cú rất nhiều loại và giỏ khỏc nhau.
Việc hỡnh thành giỏ bỏn cỏc sản phẩm dựa trờn cơ sở phõn tớch giỏ của cỏc ủối thủ cạnh tranh, giỏ cả cỏc sản phẩm thay thế kết hợp với cung cầu sản phẩm, chi phớa sản xuất, chi phớ quản lý và lựa chọn phương phỏp tớnh giỏ ủể ủi ủộn quyết ủịnh phương phỏp xỏc ủịnh giỏ cú chiết khấu.
Qua ủiều tra cỏc ủối thủ cạnh tranh của cụng ty tại thị trường Nghệ An và Hà Tĩnh ta thấy giỏ cả một số sản phẩm của cụng ty và cỏc cụng ty cạnh tranh ủược thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 4.10 Giỏ cả một số sản phẩm của C.ty và cỏc ủối thủ cạnh tranh Cụng ty VIC Cụng ty Dabaco Cụng ty Cargill Cụng ty EH Cụng ty CP S.Phẩm Lợn con tập ăn 13.300 12.500 13.100 12.600 12.950 S.Phẩm ð.ð cho lợn thịt 12.900 13.200 13.300 13.100 13.250 S.Phẩm H.H cho lợn thịt 7.100 6.800 7.100 6.950 6.940 S.Phẩm cho lợn nỏi 11.200 11.400 11.500 11.350 11.250 S.Phẩm cho gia cầm 6.830 6.650 6.800 6.500 6.600 S.Phẩm cho Ngan, Vịt ủẻ 7.200 6.880 7.320 6.800 7.050
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty
Qua bảng giá sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh ta thấy. Giá các sản phẩm của công ty cung cấp chỉ có lợi thế và có tính cạnh trạnh cao đối với các sản phẩm Đậm đặc dùng cho lợn thịt, sản phẩm dùng cho lợn nái còn đa số các sản phẩm khác, đặc biệt là các sản phẩm hỗn hợp đều có giá cao hơn các sản cùng loại vì thế công ty chỉ có lợi thế v−ợt trội về các sản phẩm đậm đặc cho lợn còn các sản phẩm hỗn hợp và sản phẩm thay thế thì tính cạnh tranh không cao và sẽ ảnh h−ởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty khi có biến động lớn về mặt thị tr−ờng và tâm lý khách hàng.
Sau đây là tổng hợp ý kiến đánh giá của khách hàng về giá sản phẩm của công ty.
Đối t−ợng khách hàng của công ty VIC chủ yếu là những hộ chăn nuôi có qui mô nhỏ và trung bình, đồng thời độ co giin của cầu theo giá t−ơng đối lớn cộng với mục tiêu chiến l−ợc sản phẩm đậm đặc là chính nên đối với các sản phẩm chủ lực công ty đi tận dụng giá bán hợp lý làm công cụ cạnh tranh.
Đối với các sản phẩm đậm đặc (sản phẩm chiến l−ợc của công ty) thì có đến 69% ý kiến cho là giá cả hợp lý, 18% cho là thấp và chỉ có 13% cho là giá cao.
Bảng 4.11 í kiến của khỏch hàng về giỏ cả cỏc sản phẩm ðVT: % ý kiến Giỏ bỏn (%) Sản phẩm Cao Hợp lý Thấp S.Phẩm Lợn con tập ăn 42 44 14 S.Phẩm ð.ð cho lợn thịt 13 69 18 S.Phẩm H.H cho lợn thịt 67 28 5 S.Phẩm cho lợn nỏi 17 58 25 S.Phẩm cho gia cầm 64 28 8 S.Phẩm cho Ngan, Vịt ủẻ 83 17 0
Nguồn: Tổng hợp phiếu ủỏnh giỏ ý kiến của khỏch hàng
Tuy nhiờn ủối với cỏc sản phẩm hỗn hợp cho lợn con và lợn thịt thỡ lại cú ủến 67% ý kiến cho là giỏ cao, 28% ý kiến cho là giỏ hợp lý và chỉ cú 5% cho là giỏ thấp. Qua ủõy cho thấy cụng ty chỉ cú lợi thế về giỏ ủối với cỏc sản phẩm chiến lược. Cũn những sản phẩm thay thế khỏc lợi thế cạnh tranh về giỏ của cụng ty khụng cú. Trong tương lại cụng ty cần cú chiến lược ủiều chỉnh giỏ phự hợp hơn với nhu cầu thị trường ủể nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.