- Dịch bệnh nhiều.
4.3.2 Giải phỏp nõng ca on ăng lực cạnh trạnh của cụng ty vàn on ăng lực c ạnh tranh về sản phẩm của cụng ty
Qua phõn tớch thực trạng cạnh tranh của cụng ty VIC chỳng tụi thấy nguy cơ tụt hậu vẫn cú thể xảy ra nếu cụng ty khụng tỡm hướng ủi thớch hợp. ðể cụng ty khụng ngừng cải thiện vị trớ và nõng cao năng lực cạnh tranh trờn thị trường và phỏt triển bền vững chỳng tụi ủưa ra một số giải phỏp ủể tăng cường khả năng cạnh tranh của cụng ty VIC trờn ủịa bàn hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh cụ thể như sau:
4.3.2.1 Giải phỏp về mặt thị trường
1. Tăng cường mở rộng và hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối. Như chỳng ta ủó biết sản phẩm TACN cú tới tận nơi người chăn nuụi hay khụng là phụ thuộc vào hệ thống phõn phối và cụng ty nào cú ủược hệ thống phõn phối mà tiếp cận ủược càng gần người chăn nuụi và càng thuận lợi cho người chăn nuụi mua thỡ càng dễ tiờu thụủược nhiều sản phẩm.
- Tăng cường khai thỏc phỏt triển thị trường theo chiều sõu. Chỳ trọng thõm canh những thị trường trọng tõm của vựng chăn nuụi và khai thỏc những thị trường mới.
- Củng cố phỏt triển, mở rộng hệ thống mạng lưới bỏn lẻ rộng khắp. - Tạo ra kờnh phõn phối mới phỏt triển song song với hệ thống phõn phối hiện tại như xõy dựng cỏc tổ hợp chăn nuụi, cõu lạc bộ chăn nuụi ủể cung cấp hàng trực tiếp từ nhà mỏy xuống tổ hợp, cõu lạc bộ và cỏc trang trại chăn nuụi qui mụ lớn. Theo chỳng tụi nếu thực hiện tốt giải phỏp này thỡ sản phẩm của cụng ty sẽ cú mặt ở tất cả cỏc thị trường và tạo nhiều ủiều kiện thuận lợi cho người chăn nuụi lựa chọn, cú nhiều cơ hội giảm giỏ thành sản phẩm do giảm bớt khõu trung gian và ủỏp ứng một cỏch thoả ủỏng nhu cầu lựa chọn sản phẩm của khỏch hàng.
Tỡm cỏch phỏt hiện những khả năng mới mở cửa thị trường và thị trường mới. Khụng một cụng ty nào cú thể chỉ phỏt triển và mói trụng cậy vào cỏc sản phẩm và thị trường truyền thống, thị trường ngày hụm nay của mỡnh. Vỡ thế cần, phỏt triển và tỡm kiếm thị trường mới, tạo ra sản phẩm mũi nhọn cú sức cạnh tranh, cú thương hiệu ủể khẳng ủịnh vị thế trờn thị trường.
3. Tăng thị phần trong tổng thị trường khu vực. Trong phõn tớch thị phần sản phẩm của cụng ty VIC ta thấy tại thị trường khu vực nghiờn cứu năm 2007 sản lượng bỏn hàng của cụng ty ủạt 6.210 tấn, chiếm 23,9% thị phần, tuy hiện tại thị phần của cụng ty ủang ủứng ủầu và ở vị trớ cao hơn so với cỏc ủối thủ cạnh tranh nhưng với thị phần như vậy chưa cú gỡ ủể khẳng ủịnh cụng ty cú vị trớ vững chắc và phỏt triển lõu dài ủược mà cần thiết phải tiếp tục nõng sản lượng ủể thị phần của cụng ty chiếm khoảng 40 - 45% thị phần. Theo cỏc chuyờn gia nghiờn cứu thị trường và kinh nghiệm của cỏc cụng ty lớn thỡ khi nào thị phần của cụng ty chiếm trờn 40% thị phần khu vực thỡ lỳc ủú cụng ty mới cú thể làm chủủược thị trường.
4.3.2.2 Tăng cường tiềm lực nội bộ của cụng ty
* Phỏt huy nhõn tố con người, nõng cao trỡnh ủộ nghiệp vụ và phỏt triển ủội ngũ nhõn viờn cú trỡnh ủộ cao.
Con người là là trung tõm của mọi hoạt ủộng, quyết ủịnh và ảnh hưởng lớn ủến sự thành bại của cụng ty vỡ vậy cụng ty cần phải chỳ trọng nhiều hơn ủến khõu tổ chức ủào tạo, nõng cao nghiệp vụ trỡnh ủộ nhõn viờn, ủồng thời sắp xếp lao ủộng hợp lý ủể phỏt huy tớnh sỏng tạo, sự nhiệt tỡnh khi làm việc.
Cụng ty cần phỏt huy và xõy dựng tốt hơn mụi trường làm việc và nền văn hoỏ cụng ty ủể tăng thờm tinh thần ủoàn kết, hợp tỏc giữa cỏc bộ phận.
Tăng cường cụng tỏc thi ủua khen thưởng và khuyến khớch kịp thời ủối với nhõn viờn nhằm thỳc ủẩy hiệu quả làm việc của nhõn viờn và sự thi ủua giữa cỏc bộ phận cỏc cỏ nhõn với nhau.
Thị trường thỡ luụn luụn biến ủộng và nhu cầu luụn thay ủổi do vậy người bỏn hàng, tiếp thị cần phải nắm bắt ủược nhanh chúng sự thay ủổi này ủể ủiều chỉnh chớnh sỏch và ủỏp ứng kịp thời cỏc yờu cầu của thị trường. Ngoài ra do ủặc thự của thị trường TACN ủũi hỏi người bỏn hàng tiếp thị phải hiểu về kỹ thuật chăn nuụi, chuyờn mụn thỳ y. Hiện nay khõu xử lý theo dừi phản hồi ở Nghệ An và Hà Tĩnh cũn mỏng nờn vỡ vậy cụng ty cần cú giải phỏp khắc phục ủể ủảm bảo số lượng và chất lượng nhõn sự phục vụ thị trường.
Tuy nhiờn do sự ủa dạng và chiến lược thu hỳt sử dụng con người của cỏc cụng ty là khỏc nhau nờn Cụng ty VIC cần chỳ ý vần ủề sử dụng nhõn sự sau ủào tạo trỏnh tỡnh trạng chảy mỏu nguồn nhõn sự.
* Nõng cấp hệ thống mỏy múc dõy truyền sản xuất.
Trong lĩnh vực sản xuất TACN, quỏ trỡnh sản xuất ra sản phẩm cho thấy chất lượng sản phẩm, mẫu mó, kớch cỡ, màu sắc sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào dõy chuyền, cụng nghệ sản xuất, ngoài ra với hệ thống mỏy múc dõy chuyền hiện ủại sẽ tạo ra năng suất cao và tiết kiệm nhiều chi phớ. Cụng ty VIC là một doanh nghiệp mới chỉ tập trung ủầu tư sản xuất cỏc sản phẩm chủủạo là hàng ủậm ủặc nờn hệ thống mỏy múc cũng mới dừng lại ở việc phự hợp với xu hướng sản xuất hiện tại của cụng ty. Chớnh vỡ vậy Cụng ty VIC cần ủầu tư, ủổi mới, nõng cấp cụng nghệ và thay thế một số hệ thống dõy chuyền sản xuất cũ, ỏp dụng cỏc giải phỏp kỹ thuật cụng nghệ tiến bộ ủể cú thể tạo ra nhiều chủng loại sản phẩm và tăng năng suất lao ủộng từủú giảm giỏ thành sản xuất.
4.3.2.3 Hoạch ủịnh chiến lược sản phẩm
Nõng cao chất lượng sản phẩm: Duy trỡ và ổn ủịnh và phỏt triển cỏc sản phẩm mũi nhọn cú chất lượng mà ủó ủược thị trường khẳng ủịnh.
Thực hiện ủa dạng hoỏ sản phẩm, ủặc biệt là cần phải chỳ trọng phỏt triển ủầu tưủểủưa ra thị trường cỏc sản phẩm hỗn hợp nhằm ủỏp ứng nhu cầu thị hiếu người tiờu dựng giỳp cụng ty tăng sản lượng, doanh số bỏn và dễ mở rộng thị trường.
Trong chiến lược kinh doanh, cụng ty cần phải tớnh ủến việc phỏt triển sản phẩm mới, do vậy cần phải nghiờn cứu thỏi ủộ phản ứng của người tiờu dựng ủối với sản phẩm ủể kịp thời cú chiến lược giải phỏp cần thiết. Phỏt triển sản phẩm mới nhằm tăng cường khả năng nắm bắt cỏc cơ hội thị trường mới nhằm giảm bớt rủi ro gắn liền với những thay ủổi của nhu cầu và thị trường.
4.3.2.4 Tăng cường cỏc biện phỏp tiếp thị, quảng cỏo bỏn hàng.
- ðẩy mạnh cỏc dịch vụ trước và sau bỏn hàng: Tăng cường cỏc hoạt ủộng tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, phản hồi,... từ ủú giỳp người chăn nuụi biết cỏch chọn giống, thay ủổi tập quỏn và phương thức chăn nuụi truyền thống, ỏp dụng kỹ thuật chăn nuụi mới nhằm sử dụng hiệu quả thức ăn chăn nuụi, tuyờn truyền tư vấn giỳp người chăn nuụi phõn biệt hàng giả, hàng nhỏi,... Nếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bỏn hàng và can thiệp hỗ trợ người chăn nuụi kịp thời giỳp họ giải quyết cỏc khú khăn vướng mắc và tạo ủược mối quan hệ gắn bú lõu dài giữa người chăn nuụi và cụng ty.
Dịch vụ ủúng vai trũ quan trọng, khỏch hàng sẽ cảm thấy an tõm tin tưởng khi ủược phục vụ tốt và cụng ty sẽ ủạt ủược mục tiờu là bỏn hàng và xõy dựng uy tớn với khỏch hàng.
- Tăng cường ủầu tư chiều sõu cỏc hoạt ủộng quảng cỏo: Cụng ty cần tăng cường cỏc hoạt ủộng quảng cỏo hấp dẫn, gõy ấn tượng ủể thu hỳt khỏch hàng và kớch thớch sự chỳ ý của người mua thụng qua cỏc phương tiện thụng tin ủại chỳng và cỏc hỡnh thức quảng cỏo khỏc. Quảng cỏo và tuyờn truyền trong truyền tin phải hướng tới ủồng thời ba mục tiờu: Thụng tin, tớnh thuyết phục và gợi nhớ. Cỏc thụng ủiệp ủưa ra phải dựa vào ủặc tớnh và nguồn gốc sản phẩm, gõy chỳ ý ủến ủiều gỡ ủú của sản phẩm ủối với khỏch hàng
- Cần tăng cường cỏc chương trỡnh khuyến mại ủể kớch thớch và tăng thờm sự hấp dẫn về chế ủộ chớnh sỏch ủối với cỏc ủại lý và người chăn nuụi khi lựa chọn sử dụng sản phẩm.
tranh một cỏch rừ ràng cú hệ thống bởi vỡ cú nghiờn cứu thị trường và ủối thủ cạnh tranh mới giỳp cụng ty ủưa ra giải phỏp thớch hợp ủể gành chiến thắng trong cạnh tranh và nõng cao khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
4.3.2.5 Tăng cường mối quan hệ hợp tỏc với ủối tỏc liờn quan
* Tăng cường mối quan hệ hợp tỏc kinh tế với nước ngoài: Trong lĩnh vực TACN thỡ nguyờn liệu ủể phục vụ sản xuất của cỏc doanh nghiệp chủ yếu là nhập ngoại vỡ vậy ủể cú nguồn nguyờn liệu kịp thời, chất lượng phục vụ sản xuất cũng như chủ ủộng ủược nguồn nguyờn liệu với giỏ thành thấp thỡ cụng ty cần tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tỏc với cỏc doanh nghiệp, tổ chức ủối tỏc nước ngoài nhằm tạo dựng ủược mối quan hệ chặt chẽ giỳp cho cụng tỏc thu nua nguyờn liệu ủược thuận lợi dễ dàng.
* Tăng cường hơn nữa mối quan hệ hợp tỏc với cỏc tổ chức hội ủoàn thể trong nước như Hội nụng dõn, hội phụ nữ, ủoàn thanh niờn,... ủể phối kết hợp trong cụng tỏc tuyờn truyền, quảng bỏ sản phẩm một cỏch hiệu quả, tiết kiệm.
4.3.2.6 Tăng cường mở rộng cỏc hoạt ủộng kinh doanh khỏc cú liờn quan nhằm hỗ trợ cho hoạt ủộng kinh doanh TACN
ðể thực hiện chiến lược cạnh tranh lõu dài và ủạt mục tiờu thị phần lớn Cụng ty VIC nờn xem xột thờm việc liờn kết mở rộng ủầu tư sang lĩnh vực cung cấp con giống và thuốc thỳ y vỡ ủõy là 2 vấn ủề liờn quan mật thiết ủến việc tiờu thụ TACN. Thực tế cho thấy bỏn ủược con giống là bỏn ủược TACN ủi theo nờn cụng ty cần xem xột ủầu tư thờm vào lĩnh vực này.
Cụng ty cần quan tõm và xõy dựng kờnh thu mua lại sản phẩm của người chăn nuụi ủể tạo niềm tin cho người chăn nuụi khi quyết ủịnh ủầu tư thờm vỡ ủõy là một vấn ủề khú khăn mà chưa cú hướng giải quyết. Nếu cụng ty tổ chức thu mua ủược sản phẩm cho người chăn nuụi thỡ sẽ tạo ủược nhiều hơn niềm tin cho họ và khỏch hàng sẽ yờn tõm và quan tõm dựng nhiều hơn ủến sản phẩm của cụng ty. Giải quyết ủược ủầu ra cho người chăn nuụi sẽ
giỳp cụng ty tăng nhiều hơn uy tớn và khả năng cạnh tranh trờn thị trường. Ngành Nụng nghiệp núi chung chăn nuụi núi riờng chịu tỏc ủộng nhiều của cỏc yếu tố khỏch quan như dịch bệnh, thời tiết.... nờn cụng ty cần sớm cú kiến nghị phối hợp với người chăn nuụi ủề xuất và tham gia ủúng phớ và cỏc hỡnh thức bảo hiểm cho vật nuụi ủể hạn chế rủi ro, giỳp người chăn nuụi yờn tõm ủầu tư và gắn bú với cụng ty.