4. Cụng ty Cargill: Làm ột cụng ty thuộc tập ủ oàn kinh tế Mỹ ủầ u tư, tham gia vào thị trường TAGS tại Việt Nam tương ủối sớm, là một tậ p ủ oàn
4.1.12 Xỳc tiến bỏn hàng
*) Chớnh sỏch chiết khấu, khuyến mại và cỏc hoạt ủộng kớch thớch cỏc ủại lý bỏn hàng và người chăn nuụi.
- đảm bảo lợi ớch cho cỏc ủại lý: để kớch thớch cỏc ủại lý tiờu thụ hàng cho mỡnh Nhà mỏy ủó ỏp dụng chớnh sỏch khỏ ủa dạng và hoàn chỉnh ủối với cỏc ủại lý, bao gồm : Chiết khấu, khuyến mại, trang bịủầy ủủ biển quảng cỏo của Nhà mỏy. Nhà mỏy thực hiện chiết khấu cho ủại lý 1,5% ủược trừ trờn hoỏ ủơn nếu ủại lý thực hiện trả tiền ngay. Tiếp ủến Nhà mỏy thực hiện mức thưởng cho việc hoàn thành kế hoạch, vượt kế hoạch theo cỏc mức, thưởng 6 thỏng, năm,Ầ với trị giỏ chiết khấu từ 8 Ờ 10%.
Nếu so sỏnh chếủộ chớnh sỏch của một sốủối thủ cạnh tranh chớnh trờn thị trường của Nhà mỏy, chỳng tụi thấy chếủộ chớnh sỏch của Nhà mỏy là khỏ cao và ổn ủịnh. Kết quả này ủược thể hiện qua bảng
Bảng 4.16 Chếủộ K.mại cỏc C.ty ỏp dụng tại thị trường N.An - H.Tĩnh năm 2007
Tổng C.K cho ủại lý ( % ) K.Mại cho người C.Nuụi
Cụng ty VIC 8 -10 Mũ, ỏo, PGG 5.000ủ Cargill 4 Mũ, PGG 20.000ủ Dabaco 4 - 6 Mũ, ỏo, PGG10.000ủ EH 8 Mũ C.P 3 Mũ, ỏo Con cũ 1 Áo Công ty khác 8 - 12 Mũ, áo Nguồn: Số liệu ủiều tra
Qua bảng chế ủộ khuyến mại mà cỏc cụng ty ỏp dụng tại thị trường Nghệ An - Hà Tĩnh một lần nữa cho thấy hiện cụng ty ủang ỏp dụng cỏc mức
chiết khấu cao ủể khuyến khớch cỏ ủại lý bỏn hàng, thường chiết khấu của cụng ty duy trỡ ở mức 8 - 10% ủối với tuỳ từng sản phẩm, mức chiết khấu này cao hơn nhiều so với cỏc ủối thủ cạnh tranh chớnh. Tuy nhiờn trờn thị trường vẫn cũn cú một số cụng ty nhỏ lẻ, mới tham gia vào thị trường như Thiờn Lộc, RTD và một số cụng ty khỏc lại cú mức chiết khấu cao hơn, do cỏc hóng này mới tham gia vào thị trường, chất lượng khụng cao nờn ủưa ra chiến lược chiết khấu cao ủể khuyến khớch ủại lý bỏn hàng. Tuy nhiờn trong lĩnh vực TACN núi riờng về lõu dài thỡ chất lượng sản phẩm mới là nhõn tố quyết ủịnh. Mặt khỏc, cỏc hóng này cũng khụng thể giữ mói mức chiết khấu cao như vậy. Vỡ thế, trong tương lai nếu cỏc hóng khụng cú sự thay ủổi trong chất lượng thỡ khụng thể cạnh tranh với Con Heo Vàng ủược.
- đối với người chăn nuụi: Cỏc cụng ty ủều ỏp dụng hỡnh thức thưởng mũ, ỏo mang thương hiệu của cụng ty. Việc này khụng những thực hiện ủược chớnh sỏch khuyến mại mà cũn giỳp cỏc cụng ty thực hiện tốt hơn chớnh sỏch quảng cỏo tới người chăn nuụi. Ngoài ra trờn thị trường cũn cú một số cụng ty ỏp dụng phiếu giảm giỏ tặng cho người chăn nuụi khi tham gia hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật như cụng ty VIC tặng phiếu giảm giỏ cú giỏ trị 5.000ủ, cụng ty Cargill là 20.000ủ, cụng ty Dabaco 10.000ủ
Ngoài cỏc chếủộ chớnh sỏch khuyến mại như trờn Cụng ty VIC cũn ỏp dụng nhiều hỡnh thức khỏc ủể hỗ trợ người chăn nuụi như: Tư vấn thiết kế trang trại, tư vấn thý y miễn phớ, hỗ trợ kinh phớ xõy dựng mụ hỡnh, ủặc biệt cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch:
" đổi một thành hai với cỏc sản phẩm lỗi. Khảo nghiệm thua thiệt ủền một thành hai
Hỗ trợ 20% chi phớ thiệt hại cho người chăn nuụi tõm huyết sử dụng sản phẩm Con Heo Vàng". đõy là một chớnh sỏch vượt trội mà khụng mộtcụng ty nào cú ủược...., tuy nhiờn do lực lượng nhõn sự của cụng ty tại thị trường này
cũn mỏng nờn việc triển khai tốt cỏc chương trỡnh cũn hạn chế.