- Tăng c−ờng hỗ trợ cho đại lý và ng−ời chăn nuôi thông
5.KếT LUậN Và KIếN NGHị
5.1 Kết luận
Trong thời gian qua công ty đA không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Qua phân tích và đánh giá các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh h−ởng đến năng lực cạnh tranh của công ty chúng tôi rút ra một số kết luận sau:
Thứ nhất, Công ty đA đang và chiếm lĩnh đ−ợc thị tr−ờng miền Bắc bởi hệ thống sản phẩm có chất l−ợng tốt tạo đ−ợc uy tín trên thị tr−ờng đ−ợc ng−ời tiêu dùng chấp nhận. Tuy nhiên sức cạnh tranh của công ty chỉ ở mức trung bình
Thứ hai, Công ty có đầy đủ các chủng loại sản phẩm cho gia súc, gia cầm và thuỷ sản và đ−ợc đánh giá cao về chất l−ợng tuy nhiên tỷ lệ giữa sản phẩm đậm đặc và hỗn hợp vẫn còn mất cân đối, hình thức mẫu mA bao bì sản phẩm ch−a hấp dẫn, giá sản phẩm đ−ợc khách hàng đánh giá là cao so với một số công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi khác.
Thứ ba, thị phần tiêu thụ của công ty ngày càng tăng nh−ng mới chỉ ở khu vực miền Bắc và tập trung ở một số tỉnh đồng bằng, do đó thị phần của công ty thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh mạnh và lâu năm trên thị tr−ờng nh− Cargill, CP, Prococo,…
Thứ t−, là một công ty mới tham gia thị tr−ờng thức ăn chăn nuôi nh−ng công ty đA có nhiều hình thức và chiến l−ợc kinh doanh hiệu quả nh− đa dạng hoá sản phẩm, thực hiện các hoạt động hỗ trợ bán hàng, thực hiện phân phối bằng cả hình thức trực tiếp và gián tiếp... Do đó, trong những năm qua công ty liên tục phát triển, tổng sản l−ợng hàng hóa tiêu thụ tăng khá nhanh.
Thứ năm, Đội ngũ nhân viên thị tr−ờng của công ty có trình độ cao. có kinh nghiệm trong việc mở thị tr−ờng, thuyết phục khách hàng và t− vấn kỹ thuật cho ng−ời chăn nuôi.
130
Thứ sáu, Công ty ch−a chú trọng đến xây dựng và phát triển th−ơng hiệu, (hiện tại công ty mới có một th−ơng hiệu là Master) do đó ảnh h−ởng đến năng lực cạnh tranh của công ty.
Thứ bảy, Trên cơ sở phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty đề tài đA đề xuất đ−ợc một số giải pháp về cơ sở vật chất, về sản phẩm, về thị tr−ờng, về nguồn nguyên liệu, về th−ơng hiệu, về các chính sách bán hàng,.. góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Với trình độ nhận thức của ng−ời kinh doanh và ng−ời chăn nuôi ngày càng tốt hơn và có nhiều xu thế chuyển sang tiêu thụ, kinh doanh các mặt hàng sản phẩm có th−ơng hiệu, uy tín và có chất l−ợng cao, đây là cơ hội nh−ng cũng là thách thức cho công ty CJ Vina Agri – H−ng Yên trong chiến l−ợc nâng cao năng lực cạnh tranh để chiếm lĩnh thị tr−ờng.
5.2. Kiến nghị
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và của doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi nói riêng đều chịu ảnh h−ởng bởi nhiều yếu tố nh− : kinh tế, chính trị , văn hoá, công nghệ,... Vậy để nâng cao đ−ợc năng lực cạnh tranh của công ty CJ Vina chúng tôi đề xuất một số kiến nghị sau:
Đối với nhà n−ớc:
- Xây dựng, hoàn thiện và ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ. đảm bảo tính ổn định lâu dài, phù hợp với nền kinh tế thị tr−ờng và xu h−ớng hội nhập. Việc kiến tạo một khuôn khổ pháp luật để các doanh nghiệp đ−ợc cạnh tranh bình đẳng là một việc hết sức quan trọng.
- Hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị tr−ờng để hỗ trợ cho các doanh nghiệp.
- Có mức thuế suất phù hợp, miễn giảm thuế đối với các mặt hàng nguyên liệu phục vụ sản xuất TACN mà trong n−ớc không có và tạo điều kiện khuyến khích các doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất nông nghiệp.
131
nuôi và vùng chăn nuôi khuyến khích cho phát triển quy mô chăn nuôi lớn. - Kiên quyết xử lý việc vi phạm sở hữu trí tuệ, làm giả, làm nhái và vi phạm bản quyền.
Đối với công ty
- Cần phải tiếp tục nâng cao chất l−ợng sản phẩm, xây dựng chính sách giá hợp lý để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị tr−ờng.
- Tiếp tục xây dựng thêm th−ơng hiệu sản phẩm mới và đa dạng hoá sản phẩm hơn nữa để tăng khả năng khai thác thị tr−ờng
- Th−ờng xuyên tổ chức các cuộc hội thảo quảng bá cho ng−ời chăn nuôi về công ty về sản phẩm của công ty, các ch−ơng trình khuyến mại, hỗ trợ cho kháhc hàng, về cách sử dụng TACN và kỹ thuật chăn nuôi cần thiết nhằm quảng bá sản phẩm của công ty, tạo uy tín với khách hàng và chỉ ra những lợi thế mà sản phẩm của công ty đem lại cho ng−ời chăn nuôi.
- Cần xây dựng các ch−ơng trình đào tạo, tập huấn cho đội ngũ nhân viên marketing của công ty những kỹ thuật chăn nuôi, những kiến thức thị tr−ờng để giúp họ nâng cao hiệu quả khi tiếp cận với khách hàng. Bên cạnh đó cũng cần có chính sách l−ơng th−ởng hợp lý với đội ngũ nhân viên marketing.
132