phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần sabeco và so sánh với 2 đại gia nước giải khát là pepsi và cocacola

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SABECO VÀ SO SÁNH VỚI 2 ĐẠI GIA NƯỚC GIẢI KHÁT LÀ PEPSI VÀ COCACOLA Trong binh pháp của Tôn Tử có dạy: Biết mình, biết người trăm trận

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SABECO VÀ SO SÁNH VỚI 2 ĐẠI GIA NƯỚC GIẢI KHÁT

LÀ PEPSI VÀ COCACOLA

Trong binh pháp của Tôn Tử có dạy: Biết mình, biết người trăm trận, trăm thắng lời dạy đó không chỉ có ý nghĩa trên chiển trường mà còn có

ý nghĩa vô cùng thiết thực trên thương trường Trong nền kinh tế thị trường, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, nó cần phải hiểu được chính mình, hiểu được môi trường mà nó đang hoạt động, từ đó nắm được diểm mạnh, điểm yếu, nắm được thời cơ, thách thức để xây dựng cho mình một chiến lược hoạt động tốt nhất Trong các chiến lược hoạt động của doanh nghiệp, chiến lược marketing là một chiến lược quan trọng Chiến lược marketing của doanh nghiệp bao gồm các chiến lược về sản phẩm, về giá bán, về xây dựng kênh phân phối, xúc tiến bán hàng, các giải pháp cho khách hàng, sự tiện lợi cho khách hàng, chi phí

và công tác truyền thông Nghiên cứu và phân tích chiến lược marketing của các đối thủ trong ngành đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là việc làm rất cần thiết Qua phân tích giúp doanh nghiệp có được hướng hành động đúng: Nên né tránh hay đối đầu với đối thủ, nên làm theo hay không làm theo đối thủ, trên cơ sở đó xây dựng một chiến lược marketing hợp lý nhất cho doanh nghiệp Với ý nghĩa đó bài viết này đã

chọn CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN ( TriBeCo

) và phân tích chiến lược marketing của hai công ty mạnh nhất trong ngành nước giải khát đó là PepsiCo và Coca-Cola Việt Nam

Nội dung bài viết gồm 3 phần:

1 Giới thiệu về Công ty TriBeCo và chiến lược marketing của TriBeCo

2 Phân tích chiến lược marketing của PepsiCo và CoCa Việt Nam

3 So sánh chiến lược marketing của TriBeCo với chiến lược marketing của PepsiCo và CoCa Việt Nam

1 Công ty TriBeCo và chiến lược marketing của TriBeCo.

1.1.Giới thiệu về Công ty TriBeCo

*Thông tin chung về công ty:

- Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN

- Tên giao dịch : TRIBECO

- Địa chỉ : 12 Kỳ Đồng, P.9, Q.3, TP.HCM

- Điện thoại : 8249654 -8249665; Fax : 8249659

- Vốn điều lệ : 75.483.600.000 đồng

* Quá trình hình thành và phát triển của công ty :

- Năm 1992, khi Luật Công ty ra đời, Công ty trách nhiệm hữu hạn Tribeco được thành lập với số vốn điều lệ là 8,5 tỷ đồng, giấy phép thành lập số 571/GP-UB do Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 06 tháng 10 năm 1992, số đăng ký kinh doanh 054399 do Trọng tài Kinh tế cấp ngày 07 tháng 10 năm 1992 trong đó phần vốn của Nhà nước (Foodexco) góp vào Công ty TNHH Tribeco chiếm 51% vốn điều lệ, phần còn lại 49% là vốn của các cổ đông bên ngoài

- Cuối năm 1999, Nhà nước chấp nhận chuyển 51% vốn của Nhà nước tương ứng với số tiền 11.425.530.000 đồng cho tư nhân (Vốn điều lệ của Công ty tại thời điểm chuyển nhượng là 22.403.000.000 đồng)

- Ngày 16 tháng 02 năm 2001 Công ty TNHH Tribeco chuyển thành Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO theo Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Kinh Doanh số 4103000297 do Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp

- Tháng 04 năm 2001, sáp nhập Công ty cổ phần Viết Tân vào Công ty

Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO, nâng vốn điều lệ của Công

ty mới lên 37.403.000.000 đồng

- Ngày 07 tháng 11 năm 2001, Công ty Cổ phần Nước Giải Khát Sài Gòn TRIBECO tăng vốn điều lệ từ 37.403.000.000 đồng lên 37.903.000.000 đồng bằng cách trích từ lợi nhuận để lại chưa phân phối

- Tháng 12 năm 2001, Công ty được Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước cấp Giấy Phép Niêm Yết trên Thị Trường Chứng Khoán và đến ngày 28 tháng 12 năm 2001 Công ty chính thức tiến hành phiên giao dịch đầu tiên tại Trung Tâm Giao Dịch Chứng Khoán Thành Phố Hồ Chí Minh

- Công ty đã tăng vốn điều lệ từ 37.903.000.000 đồng lên 45.483.600.000 đồng theo giấy phép tăng vốn của Sở Kế Hoạch & Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 12 tháng 11 năm 2003 bằng nguồn lợi nhuận để lại

- Quyết định số 01/GCNPH ngày 12 tháng 04 năm 2004 của Ủy Ban Chứng Khoán Nhà Nước chấp thuận Công ty phát hành cổ phiếu thưởng cho các cổ đông hiện hữu để tăng vốn điều lệ lên 45.483.600.000 đồng, trích từ nguồn lợi nhuận để lại của Công ty, tổng cổ phiếu đã phát hành

và lưu ký tại Trung Tâm Giao Dịch Chứng Khoán TPHCM : 4.548.360

cổ phiếu

- Tháng 10 năm 2005, Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến Thực phẩm Kinh Đô mua cổ phiếu Tribeco và nắm quyền kiểm soát với tỷ lệ cổ phần chi phối là 35,4%.Kinh Đô là một Tập đoàn hoạt động đa ngành từ lãnh vực chế biến thực phẩm đến xây dựng, kinh doanh địa ốc và đầu tư tài chính Công ty Cổ phần Kinh Đô là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thực phẩm hàng đầu Việt Nam, Công ty có hệ thống phân phối lớn nhất nước, có hơn 200 đại lý, phân phối và trên 65.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, bên cạnh hệ thống siêu thị và hệ thống Bakery Kinh Đô

- Tháng 7 năm 2006, thành lập Công ty Cổ phần TRIBECO Bình Dương, vốn điều lệ ban đầu là 50.000.000.000 đồng và hiện nay tăng lên là 200.000.000.000 đồng.Tổng chi phí đầu tư ban đầu gần 400 tỷ đồng Công ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn – TRIBECO hiện nay góp vốn với tỷ lệ là 36%

- Tháng 4 năm 2007, thành lập Công ty Cổ phần TRIBECO Miền Bắc, vốn điều lệ 50.000.000.000 đồng Công ty Cổ phần Nước giải khát Sài Gòn – TRIBECO góp vốn với tỷ lệ là 80%, tổng chi phí đầu tư ban đầu gần 80.000.000.000 đồng

- Tháng 8 năm 2007, Công ty bổ sung vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu , nâng vốn điều lệ lên 75.483.600.000 đồng Đến thời điểm này, Công ty TNHH Xây dựng và Chế biến thực phẩm Kinh Đô nắm tỷ lệ cổ phần là 23,42% và Công ty TNHH Uni President Việt Nam nắm tỷ lệ cổ phần là 29,14%

* Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu :

- Chế biến thực phẩm, sản xuất sữa đậu nành, nước ép trái cây và nước giải khát các loại;

- Mua bán hàng tư liệu sản xuất (Vỏ chai, hương liệu ) và các loại nước giải khát;

- Sản xuất, kinh doanh, chế biến lương thực;

- Đại lý mua bán hàng hoá;

- Sản xuất rựơu nhẹ có gas (Soda hương);

- Cho thuê nhà và kho bãi;

- Kinh doanh nhà hàng ăn uống;

- Kinh doanh nhà ở, môi giới bất động sản

* Các thành tích đã đạt được :

• Công ty được Chủ tịch nước Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam tặng thưởng Huân Chương Lao Động Hạng Ba năm 1992 và Huân

Chương Lao Động Hạng Nhì năm 1993 về thành tích xuất sắc trong hoạt động sản xuất;

• Tháng 07 năm 2002 đạt Giấy Chứng Nhận Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000;

• Thương hiệu TRIBECO đoạt giải Sao Vàng Đất Việt liên tục năm 2003 -2005.Đây là giải thưởng có giá trị lớn được Chính Phủ giao cho Trung Ương Hội Liên Hiệp Thanh Niên Việt Nam và Hội các Doanh Nghiệp Trẻ Việt Nam tổ chức;

• Thương hiệu TRIBECO thuộc Top 5 thương hiệu mạnh hàng đầu trên thị trường nước giải khát trong nước

• Sản phẩm của TRIBECO được người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn là Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 11 năm liền (1997 - 2007);

• Ngày 24 tháng 10 năm 2003, sản phẩm Sữa Đậu Nành chai và Nước Ngọt có gas đóng lon được Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí Minh công nhận là sản phẩm công nghiệp chủ lực của Thành Phố

• Tháng 10 năm 2005 công ty đoạt giải thưởng Chất Lượng Việt Nam

* Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận Năm 2008 :

Tổng lợi nhuận trước thuế đạt -144,9 tỷ đồng, trong đó :

▪ Lợi nhuận từ họat động sản xuất kinh doanh chính là - 58.9 tỷ đồng

▪ Lợi nhuận từ họat động tài chính - 48.7 tỷ đồng

▪ Lợi nhuận từ họat động khác là - 1.4 tỷ đồng

• Lợi nhuận từ Công ty liên kết là - 35.9 tỷ đồng

1.2 Chiến lược Marketing của công ty trong những năm tới.

* Định hướng chung: Củng cố và xây dựng TribeCo thành một công ty dẫn đầu về thị trường thức uống tại Việt nam

a Chiến lược về Sản phẩm – R&D

- Cắt bỏ các sản phẩm có lãi gộp thấp chỉ giữ lại các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh và các sản phẩm có tiềm năng trong tương lai

- Xây dựng 4 dòng sản phẩm chủ lực: Trà Xanh 100, Sữa Đậu Nành chai, Trà bí đao lon, Jeno

- R&D đã nghiên cứu cải tiến chất lượng 4 dòng sản phẩm này, năm 2009 chỉ tập trung chuyên sâu cho 4 dòng hàng này

b Chiến lược Giá bán – Giá thành

- Để đảm bảo sức cạnh tranh, công ty sẽ định giá bán ở mức cạnh tranh so với đối thủ

- Tập trung quản lý chặt để giảm giá thành toàn diện trên các lĩnh vực để tối đa hoá lợi nhuận trong kinh doanh, trong đó tập trung mạnh vào các khoản mục có tỷ trọng lớn như sau :

Chi phí nguyên vật liệu: giảm 10%/chi phí NVL

Chi phí bao bì: giảm 5%/chi phí BB

Chi phí vận chuyển: giảm 10%/chi phí VC

Gia tăng hiệu quả chí phí bán hàng

- Áp dụng hệ thống quản trị sản xuất phù hợp ISO 2000 cho nhà máy giúp quản lý tốt hao hụt trong sản xuất và đảm bảo chất lượng

c Chiến lược Phân phối

Sản phẩm được sản xuất tại Nhà máy của Công ty Cổ phần TRIBECO Bình Dương và Nhà máy của Công ty Cổ phần TRIBECO Miền Bắc, được phân phối trên phạm vi cả nước thông qua các Nhà phân phối và đại

lý tiêu thụ tại Thành Phố Hồ Chí Minh và các tỉnh theo khu vực Miền Bắc, Miền Trung, Miền Đông, Miền Tây Riêng tại Thành Phố Hồ Chí Minh, ngoài các Nhà phân phối và đại lý, Công ty còn tổ chức mạng lưới bán trực tiếp đến các điểm bán như quán cà phê, giải khát, căn tin trường học, bệnh viện, nhà hàng khách

Chiến lược phân phối trong giai đoạn tới là:

- Thiết lập lại kênh phân phối

- Quy hoạch lại hệ thống nhà phân phối theo nguyên tắc 20/80 đủ sức thực hiện mục tiêu doanh thu

- Điều chỉnh chính sách hợp lý để kích thích bán hàng

- Hợp tác với Kinh Đô để mở rộng phân phối cho các dòng sản phẩm non-return như Trà xanh, Trà Bí Đao, Jeno (thời gian trước chủ yếu là ngành chai nên không dùng được kênh của Kinh Đô)

- Tổ chức hệ thống để giám sát việc thực hiện các chương trình thúc đẩy bán hàng

d Chiến lược khác

- Tập trung vào các sản phẩm chủ lực có lãi gộp cao, có lợi thế cạnh tranh

& đã được thị trường chấp nhận cao

- Loại bỏ các sản phẩm là gánh nặng cho công ty từ đó có ngân sách để đầu tư mạnh cho marketing: Quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu thị trường

2 Phân tích chiến lược marketing của Pepsi và CoCa Việt Nam.

2.1 Chiến lược marketing của PepsiCo Việt Nam

a) Lịch sử phát triển của Pepsi:

PepsiCo là tập đoàn nước giải khát lâu đời của Mỹ với lịch sử trên một trăm năm kể từ ngày thành lập Dù vậy, PepsiCo vẫn chỉ là số 2 thế giới, luôn bị xếp hàng sau tập đoàn Coca Cola Các cổ đông và nhà đầu tư của PepsiCo không thể chấp nhận mãi vị trí dường như vĩnh cửu đó được Họ muốn và có tham vọng PepsiCo phải vượt lên trên đối thủ không đội trời chung Coca Cola bằng mọi giá

Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo Doanh số bán hàng của PepsiCo hiện nay đạt gần 30 tỉ USD mỗi năm Tổng số nhân viên hưởng lương của PepsiCo trên toàn thế giới là khoảng 150.000 người PepsiCo có hệ thống phân phối và mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc ở gần như tất cả mọi nước

Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỉ USD, tập đoàn này còn sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác như Mirinda, 7 UP, Mountain Dew hay nước khoáng Aquafina

Pepsi Việt Nam:

Năm 1991, Tập đoàn Pepsi lần đầu tiên đến Việt Nam với sản phẩm chất lượng cao và khẩu vị có thay đổi chút ít để phù hợp hơn với người tiêu dùng Việt Nam Trải qua gần 20 năm hoạt động, Công ty Pepsi Việt Nam đã trở thành một thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam

1 Số giấy phép: 291/GP

2 Ngày cấp: 24/12/1991

3 Tên dự án: Công ty Pepsi Vietnam

4 Tên đối tác nước ngoài: International Baverages company (IBC), Hà Lan

5 Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài

6 Tổng vốn đầu tư: 130.000.000 USD

7 Vốn pháp định: 90.000.000 USD

8 Mục tiêu: Sản xuất các loại nước giải khát và thực phẩm đóng gói

9 Địa chỉ trụ sở chính: Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1,

TP HCM

10 Phone: 08-8219437; Fax: 08-8219436

Ngày 22.5.2010 vừa qua, PepsiCo Việt Nam đã đưa vào hoạt động nhà máy nước ngọt mới nhất tại khu công nghiệp Trà Nóc 2, Cần Thơ với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo trên cả nước sau Hà Nội, Điện Bàn, Hóc Môn và Bình Dương

b) Phân tích Chiến lược marketing của PepSi Việt Nam

Chiến lược chung của PepsiCo Việt Nam

Ông Saad Abdul-Latif, Chủ tịch PepsiCo khu vực Châu Á, Trung Đông

và Châu Phi cho biết: “Trong hơn 90 quốc gia ở châu Á, châu Phi và Trung Đông, Việt Nam là một trong những thị trường đang phát triển quan trọng nhất của chúng tôi”

Ông Saad cho biết khẳng định trên xuất phát từ 3 nguyên nhân: Thứ nhất, Việt Nam đang có một nền chính trị ổn định Thứ hai là cơ cấu dân

số trẻ, ham học hỏi, rất thích hợp để phát triển ngành nước giải khát Sau cùng là tiềm năng dồi dào và năng động của nguồn nhân lực trong nước

PepsiCo cũng vừa quyết định mạnh tay hơn với mức đầu tư 250 triệu USD vào thị trường Việt Nam Tuyên bố tăng cường đầu tư bổ sung của PepsiCo mới đây càng khẳng định tiềm năng của thị trường nước giải khát Việt Nam thời kỳ hậu khủng hoảng

Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD sẽ được PepsiCo tập trung cho cả 3 miền Bắc, Trung và Nam nhằm gia tăng năng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị tại điểm bán hàng, củng cố sức mạnh cho các thương hiệu và mở rộng danh mục sản phẩm của Tập đoàn

1 Chiến lược về sản phẩm

Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch Hội đồng Cố vấn Đối ngoại của PepsiCo Đông Nam Á, cho biết Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào 2 nhà máy tại Bình Dương, Cần Thơ, đồng thời mở thêm một số nhà máy mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất trong cả 2 phân khúc thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Chiên lược cụ thể là:

- Tiếp tục sản xuất những sản phẩm nước giải khát truyền thống với chất lượng cao nhằm phục vụ tốt hơn những khách hàng truyền thống Trong năm nay PepsiCo cũng có 4 nhãn hàng gồm Mirinda, Pepsi, 7-Up và Evervess lọt vào nhóm 10 sản phẩm nước giải khát có gas hàng đầu tại Việt Nam

- Tâp trung mạnh vào sản phẩm Pepsi dành cho người ăn kiêng với tên gọi Diet Pepsi Cuộc sống ngày càng phát triển nên số người béo đã tăng lên nhanh chóng do vậy con người có xu hướng ăn kiêng, nắm bắt được nhu cầu này thì PepsiCo đã cho ra đời sản phẩm Diet Pepsi để phục vụ nhu cầu của nhóm khách hàng này Đây được coi là một chiến lược makerting hiệu quả của PepsiCo

- PepsiCo Việt Nam đã thực hiện dự án trồng khoai tây sạch tại Đà Lạt

để sản xuất bánh snack Poca cho thị trường trong nước tại nhà máy ở Bình Dương có vốn đầu tư 30 triệu USD Nhà máy này đã đi vào hoạt động với công suất khoảng 10.000 tấn khoai tây tươi mỗi năm

2 Chiến lược về giá bán của sản phẩm

PepsiCo Việt Nam định giá bán sản phẩm trên cơ sở giả trị, với mục tiêu phục vụ khách hàng tốt nhất

Sản phẩm mới được định giá theo chính sách: Ban đầu định giá thấp, sau đó tăng dần

Để tăng tính cạnh tranh, giá bán các sản phẩm của Pepsi thường thấp hơn giá bán các sản phẩm cùng loại Pepsi luôn có một chính sách giá linh hoạt Khi mới bước chân vào Việt nam, Pepsi đã sử dụng chính sách

hạ giá các sản phẩm của mình để đánh bại các doanh nghiệp nước giải khát của Việt nam, theo kiểu cá lớn, nuốt cá bé Khi cạnh tranh với CoCa thì Pépsi không thể sử dụng chính sách này được, vì đây là chuyện giữa

cá lớn với cá lớn Có thể so sánh giá bán của Pepsi với Coca qua bảng sau ( Đơn vị tính đồng )

3 Chiến lược về xây dựng kênh phân phối và xúc tiến bán hàng.

Trên thế giới Pepsi có một mạng lưới phân phối rộng nhất cho sản phẩm nước giải khát của mình với hơn 900 công ty đang vận hành Pepsi củng cố hệ thống phân phối để nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn cho những người bán lẻ nước giải khát Hơn nữa, việc mở rộng mạng lưới phân phối còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh trong việc đưa sản phẩm mới nhanh chóng ra thị trường Pepsi đã phát triển mối quan hệ dài hạn với các nhà cung cấp, đưa vào hoạt động các nhà máy sản xuất mới

và kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí

Tại Việt Nam sau khi đã đánh sập tiệm các “tổ hợp sản xuất” nước ngọt nội địa của Việt Nam, Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối trên toàn cõi Việt Nam Ngoài các đại lý và tổng đại lý, Pepsi còn “tiếp cận” hầu hết các quán cà phê (nơi quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn nước ngọt của Pepsi)

Sản phẩm của Pep si được phân phối qua khâu trung gian: các siêu thị, cửa hàng bán lẻ, quán giải khát…mạng lưới phân phối rộng khắp, bao phủ trên toàn quốc Những sản phẩm ăn nhẹ thường được phân phối trực tiếp

Trong các cửa hàng, quầy hàng, sản phẩm của Pép si được trưng bày ở những nơi bắt mắt, thuận tiện cho khách hàng

4 Chiến lược đối với khách hàng

Tại Việt Nam, Pepsi đã có được những nhà quản lý và điều hành giỏi, am hiểu tâm lý của người Việt, điều này rất quan trọng để mở rộng thị phần

Khách hàng của Pep si gồm cả những người sống ở thành thị và nông thôn, trong đó khách hàng thành thị luôn được coi là khách hàng mục tiêu Họ có nhu cầu sống cao và khả năng thanh toán tốt hơn

Khách hàng của Pep si gồm nhiều độ tuổi khác nhau, nhưng các khách trẻ luôn được coi là những khách hàng mục tiêu Nhắc đến thương hiệu

Pepsi, người ta thường nghĩ đến tinh thần trẻ trung sôi động Mặc dù Công ty Pepsi đã có lịch sử hơn một thế kỷ, nhưng tinh thần trẻ đó vẫn thấm sâu trong toàn Công ty, từ màu xanh tươi trẻ của logo, từ câu slogan

nổi tiếng một thời “sự lựa chọn của thế hệ mới” đến những sản phẩm

thiết kế bắt mắt, thời trang cho giới trẻ, những chiến dịch quảng cáo trẻ trung sôi động, những đại sứ nhãn hiệu tuổi teen và những chiến lược kinh doanh xông xáo của đội ngũ các nhà quản lý trẻ xuất sắc của Pepsi

CEO đầu tiên của Pepsi Việt Nam cũng là một doanh nhân trẻ, một trong những người Việt Nam đầu tiên đảm nhiệm vị trí CEO của một tập đoàn

đa quốc gia tại Việt Nam khi vừa tròn 32 tuổi Đó cũng chính là niềm tự hào của người Việt Nam khi xây dựng một thương hiệu nổi tiếng thế giới ngay trên đất nước của mình bằng chính chính tài năng và khối óc của những người Việt

Khi đến Việt Nam, cái chất trẻ của nước uống Pepsi đã nhanh chóng bắt nhịp với đời sống của giới trẻ Việt Nam, một thế hệ đang vươn lên mạnh

mẽ cùng đất nước trong thời kỳ đổi mới

5 Chiến lược quảng cáo, tiếp thị

PepsiCo rất chú trọng tới quảng cáo thương hiệu và các hoạt động marketing nói chung

Ở thời kỳ nào, Tập đoàn PepsiCo cũng có những chuyên gia marketing đặc biệt xuất sắc như Roger Enrico, người tiền nhiệm của Steven Reinemund, như Larry McIntosch, 12 năm là Phó chủ tịch phụ trách Marketing và xây dựng thương hiệu Bản thân Steven Reinemund cũng chính là một chuyên gia bậc thầy trong lĩnh vực Marketing

Dưới thời Steven Reinemund, chi phí quảng cáo và Marketing của PepsiCo còn cao hơn trước Trên thực tế, PepsiCo cũng đang chạy đua quyết liệt với Coca Cola và các lĩnh vực khác thông qua cả quảng cáo Chi phí quảng cáo, marketing và quản lý của hai đại gia này đều cao hơn chi phí nguyên vật liệu đầu vào

Pepsi luôn chú trọng các hình thức quảng cáo mới, có tính sáng tạo để hấp dẫn khách hàng, họ không bao giờ bỏ lỡ các cơ hội khi có các sự kiện