Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần may đức giang

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNMAY ĐỨC GIANG Dệt may là sản phẩm tiêu dùng với đặc tính thời trang, thị trường rộng lớn ở trong và ngoài nước nhưng đây cũng là một thư

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

MAY ĐỨC GIANG

Dệt may là sản phẩm tiêu dùng với đặc tính thời trang, thị trường rộng lớn

ở trong và ngoài nước nhưng đây cũng là một thương trường cạnh tranh khốc liệt của các nhà sản xuất, phân phối, kinh doanh Các doanh nghiệp trong nước cũng phải tìm cách cạnh tranh khẳng định vị trí của mình ngay trên sân nhà Công ty cổ phần may Đức Giang, Công ty cổ phần may 10, Công ty cổ phần may Việt Tiến là một trong số đó Với phạm vi của bài viết em xin trình bày

được “giới thiệu về Công ty may Đức Giang, so sánh chiến lược marketing sản phẩm áo sơ mi nam tại thị trường trong nước”

I. Giới thiệu Công ty cổ phần may Đức Giang

Địa chỉ: Số 59 Phố Đức Giang, Quận Long Biên, Hà Nội

Điện thoại: +84 4 8272159/8274244/8773534

Fax: +84 4 8274619/8271896

Email: support@mayducgiang.com.vn

Tháng 5–1989 Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may (Bộ Công nghiệp nhẹ) quyết định thành lập Xí nghiệp sản xuất-dịch vụ may trực thuộc Liên hiệp với qui mô nhỏ, khoảng 300 công nhân, trên cơ sở Kho vật tư may tại thị trấn Đức Giang

Ngày 12 tháng 12 năm 1992, Bộ trưởng Công nghiệp nhẹ kí quyết định số 1274/CNn-TCLĐ đổi tên Xí nghiệp thành Công ty may Đức giang và là một đơn vị thành viên của Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may

Trong những năm tiếp theo công ty không ngừng phát triển: Công ty đã đầu tư xây mới hai nhà xưởng hiện đại tại khuôn viên Công ty, tăng nhanh năng lực sản xuất ( từ một xưởng nhỏ ban đầu, đến nay tai khuôn viên công ty ở 59 phố Đức Giang Hà Nội đã có 6 xí nghiệp may, 1 xí nghiệp thêu, 1 xí nghiệp giặt, 1 xí nghiệp bao bì cac-tông) đồng thời Công ty đã đầu tư thành lập 3 công

ty liờn doanh tại cỏc tỉnh: Cụng ty may - xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thành ở tỉnh Bắc Ninh, Cụng ty may Hưng Nhõn ở tỉnh Thỏi Bỡnh, Cụng ty may - xuất nhập khẩu tổng hợp Việt Thanh ở tỉnh Thanh Hoỏ

Ngày 13-9-2005 Bộ trưởng Cụng Nghiệp kớ quyết định số 2882/QĐ-TCCB chuyển Cụng ty May Đức Giang thành Cụng ty cổ phần May Đức Giang

Từ 1-1-2006 cụng ty đó chớnh thức hoạt động theo qui chế cụng ty cổ phần trong đú phần vốn nhà nước chiếm 45% vốn điều lệ Hiện nay số CBCNV của Cụng ty và cỏc đơn vị liờn doanh gần 8500 người, mỗi năm sản xuất khoảng

7 triệu sơ- mi, 3 triệu giắc-kột và 1 triệu quần Sản phẩm của Cụng ty được xuất

đi nhiều nước trờn thế giới

II Chớến lược marketing Cụng ty cổ phõn may Đức Giang

Trong những năm qua Công ty đã giữ vững thị trờng xuất khẩu đồng thời Công ty đã quan tâm đến việc nghiên cứu và phát triển mở rộng thị trờng trong nớc Công ty xác định việc tìm kiếm thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng, sản phẩm tiêu thụ trong nớc hay xuất khẩu đều phải đảm bảo chất lợng, giữ đợc chữ tín với khách hàng Công ty coi thị trờng nh là một vấn đề sống cón của mình

Điều này có ý nghĩa với hàng dệt may vi tính khác biệt của nó ngoài những nhân

tố quan trọng nh chất lợng tốt và cả đáp ứng thị hiếu của ngời tiêu dùng, đảm bảo hợp thời trang, hợp mốt, nó còn phải phù hợp với thời tiết khí hậu và mang bản sắc dân tộc Công ty đã thực hiện các biện pháp để nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm Trong cơ chế thị trờng đa dạng hóa sản phẩm là việc có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, nó vừa có tác dụng đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng, vừa là biện pháp của các doanh nghiệp để hạn chế những rủi ro trong kinh doanh

1 Sản phẩm

Trong điều kiện cạnh tranh của cơ chế thị trờng, Công ty May Đức Giang

đã sản xuất kinh doanh theo phơng thức đa dạng hóa sản phẩm để tạo ra sự linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với nhu cầu tiêu dùng nhằm thâm nhập nhanh chóng thị trờng mới đồng thời mở rộng thị trờng truyền thống của mình Hiện nay Công ty đang sản xuất hơn 20 loại sản phẩm may mặc khác nhau, tuy nhiên sản phẩm truyền thống của mình vẫn là áo sơ mi và jacket Cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và để có thể đứng vững trên thị trờng, Công ty đã đề ra

khẩu hiệu “chất lợng sản phẩm là điều kiện sống còn của Công ty may Đức Giang” Chất lợng sản phẩm là hệ thống những đặt Đức Giang” Chất lợng sản phẩm là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm và đợc xác định bằng những thông số có thể do đợc hoặc so sánh đợc phù hợp với những điều kiện kỹ thuật hiện đại và thỏa mãn đợc nhu cầu nhất định của xã hội Chính vì nhận thức

đợc điều đó nên vấn đề chất lợng sản phẩm của Công ty luôn coi trọng nên tạo tạo đợc uy thế trong tiêu thụ Công ty đã không ngừng đổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu t máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao tay nghề và nhận thức cho cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty

Bên cạnh việc đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về chất lợng sản phẩm cho khách hàng, việc thực hiện sản xuất theo kế hoạch về mặt số lợng cũng ảnh hởng

đến công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên chất lợng cũng cha bao giờ làm khách hàng phải phận ý về chất lợng và số lợng do Công ty sản xuất

Để nâng cao chất lợng và uy tín sản phẩm trên thị trờng, sản phẩm của Công ty đã đợc thiết kế cải tiến nhiều về mẫu mã hình dáng và thay đổi chất liệu tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa nhng Công ty cũng đã xác định đợc sản phẩm chính của mình đó là áo Jacket, sơmi

2 Giá cả

Công ty May Đức Giang áp dụng phơng pháp đánh giá theo cách cộng lợi vào chi phí Đây là phơng pháp định giá đơn giản, sau khi kỹ thuật hạch toán xong chi phí thì tùy thuộc vào chủng loại hàng hóa mà hội đồng giá quyết định

tỷ lệ phụ thêm để cộng vào chi phí Tuy đây là phơng pháp đơn giản nhng nó lại rất phổ biến đặc biệt đối với các Công ty May của Việt Nam Cỏc sản phẩm ỏo

sơ mi của may Đức Giang tập trung vào phõn khúc hạng trung và bỡnh dõn Với dải sản phẩm đa dạng cỏc loại giỏ tạo nhiều sự chọn cho khỏch hàng

3 Kênh phân phối

Công ty áp dụng chủ yếu kiểu kênh phân phối cấp I và cấp II

Cửa hàng chi nhánh

Đại lý BB

Trung gian khác

Công

ty

May

đức

Giang

Đại Lý Bán Lẻ

Ngời Tiêu dùng

Đối với các

Công ty có một mạng lới phân phối rộng khắp trên cả nớc, với hệ thống gồm 60 đại lý, 16 cửa hàng chi nhánh của Công ty để có thể đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng nhanh và thuận tiện nhất

4 Các hoạt động xúc tiễn hỗn hợp của Công ty May Đức Giang.

Kinh tế thị trờng phát triển, cùng với nó hàng hóa ngày càng đa dạng hơn nhu cầu thay đổi thờng xuyên hơn, ngời bán nhiều hơn, ngời mua ngày càng khó tính hơn Tuy nhiên không phải bao giờ cung và cầu cũng gặp nhau và phù hợp với nhau Một sản phẩm tiêu thụ đợc tức là thị trờng có nhu cầu về sản phẩm đó

và khối lợng tiêu thụ lại phụ thuộc vào sức mua, đây là yếu tố rất quan trọng của thị trờng Trong tình thế đó, để đạt đợc mục tiêu đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng và kéo họ về với sản phẩm thì đòi hỏi Công ty phải có các nỗ lực marketing nhất định Một trong những công cụ không thể thiếu và nó có ý nghĩa

đó là các hoạt động xúc tiến hỗn hợp Trong những năm gần đây Công ty may

Đức Giang đã có các chơng trình nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín và thơng hiệu của mình trên thị trờng và đặc biệt thị trờng nội địa đã có đợc sự quan tâm đúng mức hơn Một số công cụ mà Công ty đã sử dụng là

a Quảng cáo và các hình thức quảng cáo

Quảng cáo có vai trò quan trọng trong ngành may mặc, nó hỗ trợ, phát triển hay cố gắng thay đổi hay đồng thời tái định vị hình ảnh của Công ty đối với ngời tiêu dùng Quảng cáo trong ngành may mặc chủ yếu tập trung chủ yếu vào những yếu tố cấu tạo nên hình ảnh cũng nh kinh nghiệm, quy mô mặt hàng, độ bền của sản phẩm, tính hợp thời trang, thị hiếu và có chất lợng cao

Quảng cáo đợc sử dụng làm phơng tiêu đề truyền bá hình ảnh và uy tín của Công ty Do đó Công ty cần phải lựa chọn các loại hình quảng cáo phù hợp viứu cgu ra các sản phẩm phù hợp

- Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên truyền hình là hình thức đợc đánh giá là hiệu quả nhất của lợng thông tin thơng mại, với sức truyền tải thông tin cộng đồng là tối đa, ấn t-ợng và sức hút đợc sắp xếp vào thời điểm có lợi nhất cho mục đích quảng cáo Ngoài ra hình thức quảng cáo này có sức mạnh rất cao và hiệu quả, thơng hiệu

và hình ảnh của Công ty tạo đợc vị trí tốt trên thị trờng Tuy nhiên đây là hình thức với chi phí rất cao do chi phí cho xây dựng hình ảnh, giá phát sóng trên truyền hình rất cao, thời gian quảng cáo phải kéo dài vì thời lợng mỗi lần phát sóng ngắn, do kết cấu chơng trình của đài truyền hình phát liên tục chơng trình

quảng cáo nhiều sản phẩm khác, tạo nên sự so sánh ngắn, nhiều thông tin và dễ

bị quên hoặc nhỡ lẫn lộn

- Chơng trình hội chợ triển lãm

Hội chợ triển lãm đúng nghĩa là thời điểm mà rất nhiều nhà sản xuất kinh doanh các loại hàng hóa tập trung về một địa điểm để giới thiệu sản phẩm của mình và tìm đối tác kinh doanh Do vậy, nó có ý nghĩa thúc đẩy và mở rộng mối quan hệ cho doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ triển lãm đại diện doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng quan tâm tới doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ tập trung cho doanh nghiệp có uy tín thì lợng hàng têu thụ tự động cũng rất lớn, tạo nguồn thu không nhỏ Chơng trình thời trang tháng 12 tại sân khấu hội chợ thời trang tại Giảng Võ – Hà Nội Tuy rằng chơng trình thời trang cũng đã đạt

đợc những mục đích và hiệu quả, nhng doanh thu sau nó không có những biểu hiện rõ so với trớc khi biểu diễn, nhng nguồn doanh thu mô hình này là tác dụng quảng bá thơng hiệu với hình thức để đợc ngời tiêu dùng chấp nhận

Chơng trình quảng cáo trên nhãn mác sản phẩm: Nhãn mác sản phẩm là phần phụ liệu không thể thiếu đợc của mỗi sản phẩm, tạo cảm giác tin tởng về tâm lý của khách hàng, hớng dẫn khách hàng về những nhận thức sử dụng sản phẩm và làm tăng thêm vẻ đẹp của sản phẩm trng bày

- Quảng cáo trên ô tô: số lợng xe của Công ty đợc vẻ quảng cáo là 4 xe, trong đó có 3 xe lớn và 1 xe nhỏ Với hình thức này hình ảnh của Công ty đ ợc phóng lớn, màu sắc đẹp, ghi rõ thông tin về địa chỉ Tuy nhiên quảng cáo trên các phơng tiện giao thông công cộng chỉ là phơng thức quảng cáo rẻ tiền nhng hiệu quả thông tin cao

- Quảng cáo trên báo, tạp chí: phơng thức này đợc Công ty sử dụng là chính bởi hình thức này có ảnh hởng hầu hết tới các đối tợng khách hàng khác nhau Tuy nhiên quảng cáo trên báo và tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng của khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lại nhiều lần hình ảnh quảng cáo

- Các hình thức quảng cáo khác nh: quảng cáo trên túi đựng hàng, trên

đồng hồ, trên móc đeo chìa khóa…

b Bán hàng trực tiếp

Bán hàng trực tiếp là yếu tố để hỗ trợ cho những mặt hàng của Công ty Các Công ty may mặc thờng có các tài liệu để bán hàng để khuyếch trơng tới các

đại lý, cửa hàng Hình thức này cung cấp đàu vào mà hình thức khác nh quảng cáo và xúc tiến bán không cung cấp đợc một mức độ cá nhân nhất định

- Do Công ty May Đức Giang là Công ty kinh doanh sản xuất, mạng lới tiêu thụ của công ty gồm 60 đại lý bán buôn, bán lẻ khắp thị trờng trong nớc nên nhân viên bán hàng của Công ty phải tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiêu dùng

mà chủ yếu là đại lý phân phối Do vậy, kinh phí dành cho bán hàng trực tiếp là rất ít, không chú trọng lắm nh các công cụ khác

c Marketing trực tiếp

Đợc xác định là hệ thống tơng tức của marketing có sử dụng một hay nhiều phơng tiện quảng cáo để tác động đến phản ánh đáp lại đo đợc hay việc giao dịch tại bất kỳ điểm nào Mục đích của marketing trực tiếp là làm cho kỹ thuật mua ngay lập tức nhng không phải toàn bộ kế hoạch marketing trực tiếp đề

ra tiêu thụ hàng ngày Hiện nay marketing trực tiếp phát triển ngày càng phát triển nhanh chóng đóng vai trò ngày càng lớn trong kết quả kinh doanh của Công

ty Hiện tại Công ty sử dụng marketing trực tiếp dới 2 hình thức

+ Marketing th từ trực tiếp: Phòng kinh doanh của Công ty gửi email hay

bu điện những th chào hàng, tờ quảng cáo và những hình thức quảng cáo khác

đến khách hàng tiềm năng của Công ty Theo họi gửi th trực tiếp cho phép đảm bảo tính chọn lọc cao của thị trờng mục tiêu, có thể tiếp cận từng cá nhân linh hoạt và cho phép tiến hành trắc nghiệm và định lợng kết quả sớm

+ Điện thoại: Phòng kinh doanh Công ty sử dụng điện thoại nh là một

ph-ơng tiện để giao dịch hay phân phối hàng hóa cho các đại lý và cửa hàng của Công ty

d Quan hệ công chúng

Tuyên truyền và quan hệ công chúng là hình thức thông tin trên diện rộng cũng nh quảng cáo vậy, nhng nó mang tính trung thực và phi thờng mại hơn quảng cáo Tuyên truyền và quan hệ công chúng thờng bị coi nhẹ trogn tiếp thị

và đợc sử dụng giới hạn và bất thờng ít có tác dụng nh các công cụ khác Tuy vậy, tuyên truyền và quan hệ công chúng vẫn có thể tạo ra tác dụng đáng kể và tốn ít chi phí hơn Mục đích của quan hệ công chúng và quan hệ tuyên truyền là xây dựng một hình ảnh thuận lợi Công ty

Tại phòng kinh doanh thờng xuyên cổ động đồng nghiệp ở các phòng khác nh hỗ trợ đồng bào bị thiên tai, quỹ hỗ trợ trẻ em nghèo

Văn phòng sử dụng hình thức này để nâng cao hình ảnh, củng cố quan hệ với tất cả khách hàng

Phòng kinh doanh cũng thờng xuyên họp và cung cấp cho các nhân viên văn phòng nhng bản tin nói lên những hình ảnh của văn phòng, các phân tích về hiện trạng kinh doanh cũng nh phơng hớng trong thời gian tới, những tin tức mới

cần đợc phổ biến trong nội bộ văn phòng Văn phòng Công ty thờng xuyên quan

hệ với bạn hàng trong nớc và nớc ngoài để phối hợp thực hiện chơng trình phát

động khách hàng

III So sánh với chiến lược marketing của Cụng ty cổ phần may 10 và Cụng ty cổ phần may Việt Tiến

1 Chớnh sách sản phẩm

* Đảm bảo chất lượng đồng đều bằng cỏch nõng cao hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000MAY 10: Đẳng cấp luụn được khẳng định Theo đú, để khẳng định được uy tớn với người tiờu dựng, ngoài quan tõm tới khõu thiết kế, sự tỷ mỉ của người cụng nhõn trong từng đường kim mũi chỉ, từ năm 1999, May 10 đó quan tõm tới việc triển khai xõy dựng và ỏp dụng cỏc hệ thống quản lý theo tiờu chuẩn quốc tế: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001,

hệ thống quản lý mụi trường ISO 14001 và hệ thống quản lý trỏch nhiệm xó hội

SA 8000 Đõy chớnh là những cụng cụ quản lý tiờn tiến, hỗ trợ đắc lực cho cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh, gúp phần khẳng định đẳng cấp chất lượng sản phẩm và thương hiệu May 10 trờn thị trường

Sản phẩm ỏo sơ mi nam thuộc loại sản phẩm cú đẳng cấp, cú thứ hạng cao trờn thị trường, do vậy, cụng tỏc kiểm soỏt chất lượng lượng sản phẩm phải được đặt lờn hàng đầu nhằm bảo đảm sản phẩm được cung ứng trờn thị trường đỏp ứng đủ cỏc tiờu chớ do khỏch hàng yờu cầu và chất lượng ổn định

* Tăng cường cụng tỏc thiết kế mẫu mốt phự hợp thị hiếu của khỏch hàng Hàng may mặc là loại hàng hoỏ cú tớnh mựa vụ và tớnh thời trang rất cao Tại một thời điểm và khụng gian nhất định, thỡ vấn đề mẫu mó cú vai trũ rất quan trọng gúp phần quyết định sức tiờu thụ sản phẩm đú trờn thị trường may mặc Một sản phẩm may mặc, bờn cạnh yờu cầu về chất lượng may, chất liệu vải thỡ yờu cầu về mẫu mó kiểu dỏng cũng vụ cựng quan trọng

Vỡ vậy cụng ty cần tập trung mọi nỗ lực vào thiết kế sản phẩm phự hợp với chất lượng do khỏch hàng yờu cầu sẽ giúp cụng ty rút ngắn chu kỳ phỏt triển

sản phẩm, làm cho người sản xuất dễ dàng chứng tỏ với khách hàng những đặc điểm của sản phẩm mới hay giá trị gia tăng mà sản phẩm đó mang lại Để hoạt động thiết kế có hiệu quả, Công ty cần nhanh chóng thực hiện chiến lược đầu tư xây dựng trung tâm nghiên cứu mẫu mốt, thiết kế và trình diến thời trang hiện đại, nhằm phục vụ cho hoạt động nghiên cứu, thiết kế và tạo mẫu có hiệu quả

Bên cạnh việc đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, Công ty luôn phải nâng cấp, mua mới máy móc hiện đại, đồng bộ phục vụ hiệu quả cho hoạt động thiết kế, sáng tạo mẫu Chăm lo đến công tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật làm công tác thiết kế Kết hợp với các trường Đại học để liên kết đào tạo

có bài bản cho đội ngũ cán bộ thiết kế Công ty cần thông qua các cuộc thi sáng tạo mẫu mốt tìm kiếm những nhà tạo mẫu trẻ, có nhiều triển vọng để hợp tác trong lĩnh vực thiết kế, tham khảo mẫu mã của các công ty khác trong ngành, tham khảo, thuê chuyên gia nghiên cứu và phát triển mẫu mốt…

Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm theo cấp chất lượng với giải pháp hình thành các cơ sở sản xuất các cấp chất lượng khác nhau phù hợp với nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Hiện nay công ty cổ phần May 10 ngoài 5 xí nghiệp ngay tại trụ sở chính của công ty còn có rất nhiều các xí nghiệp may rải rác ở các tỉnh, huyện khác Công ty có thể cải tạo và nâng cấp các xí nghiệp này thành các cơ sở sản xuất chuyên sâu cho các sản phẩm có phẩm cấp chất lượng khác nhau Như vậy, vừa tăng được năng suất lao động và chất lượng sản phẩm do sản xuất chuyên sâu vừa thúc đẩy việc đáp ứng được nhu cầu nhiều mặt của khách hàng

*Bao bì sản phẩm

Để phát triển thương hiệu May 10 thì mọi thứ đều phải chuyên nghiệp, ngay cả đối với bao bì sản phẩm Công ty cần quan tâm hơn nữa đến việc thiết

kế mẫu bao bì sản phẩm Mạnh dạn thay thế các mẫu bao bì, quá quen thuộc với người tiêu dùng

Với các cấp chất lượng và giá trị sản phẩm khác nhau công ty cổ phần May 10 nên thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm Trong quá trình đóng gói sản

phẩm với các khâu như là, gấp, cho vào túi nilông đã được công ty thực hiện đúng quy cách, đạt tiêu chuẩn Tuy nhiên công ty nên có hướng dẫn đối với khách hàng mua sản phẩm hoặc trên ngay bao bì đối với sự nguy hiểm có thể xảy ra cho trẻ nhỏ khi nghịch phải những chiếc ghim cài áo

Mặt khác, bao gói sản phẩm công ty phải đặt các cơ sở sản xuất bao bì: hộp bìa cứng lớn, hộp bìa cứng nhỏ, nilông bao gói bên ngoài, túi xách bên ngoài giới thiệu về cng ty để đáp ứng yêu cầu của khách hàng nên chi phí còn cao làm cho giá thành sản phẩm tăng Đây là vấn đề mà công ty cần phải giải quyết và tính toán để giảm giá thành cho sản phẩm mà vẫn đáp ứng được nhu cầu nhiều mặt của khách hàng Thực tế cho thấy bao gói cho sản phẩm may mặc là cần thiết Nó góp phần tạo ra hình ảnh của công ty và nhãn hiệu, cung cấp thông tin

về chất lượng hàng hoá, bảo vệ sản phẩm, để người tiêu dùng vận chuyển, mang sách dễ dàng Nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may mặc, bao bì nhãn hiệu chất lượng cao là trợ thủ giúp các công ty giữ được thị trường trong nước và chiếm lính thị trường nước ngoài

*Nhãn hiệu cho các sản phẩm

Có thể nói rằng công ty cổ phần May 10 đã triển khai việc hoạch định và phát triển nhãn hiệu hàng hoá rất tốt Công ty đã hoạch định nhãn hiệu cho nhiều tuyến sản phẩm áo sơmi nam: Pharon, Bigman, Chambray Công ty đã tiến hành khá bài bản việc đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, truyền thông về thương hiệu, đảm bảo uy tín và hình ảnh thương hiệu Đồng thời công ty cổ phần May 10 còn triển khai việc truyền thông nhãn hiệu rất hiệu quả thông qua các thông điệp gắn liền với sản phẩm thể hiện được phong cách riêng có của mình như khẩu hiệu

"Đẳng cấp - Lịch sự - Chất lượng", hay thông điệp "May 10 - Đẳng cấp đã được khẳng định"

*Phát triển sản phẩm mới

Hàng may mặc là mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào thị hiếu thời trang Xu hướng của thời trang không ngừng thay đổi theo thời gian, điều này đòi hỏi công

ty phải chú ý đặc biệt đến khâu cải tiến và phát triển sản phẩm mới, không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm cả về chiều dài và chiều sâu

Thường xuyên tổ chức kiểm tra, kiểm soát các cửa hàng, đại lý nhằm phát hiện và ngăn chặn hàng giả, hàng nhái trong hệ thống tiêu thụ Song song với việc thường xuyên theo dõi, lắng nghe các thông tin phản hồi từ phía người tiêu dùng liên quan đến các sai sót nhỏ trong sản phẩm

Chiến lược sản phẩm Việt Tiến: Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản

xuất Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở hạ tầng tại công

ty Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng, đầu tư mạnh vào khâu thiết kế, nhằm tạo ra nhiều mẫu mã phù hợp, tăng giá trị

sử dụng, giá trị thẩm mỹ của sản phẩm Công ty chú trọng các yếu tố như văn hóa từng vùng, miền, thói quen ăn mặc để đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam Đặc biệt các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với người Việt Nam Những năm qua, Việt Tiến đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh và tăng cường đầu tư thiết bị và nhân sự cho công tác thiết kế mang tính chuyên nghiệp cao, thu hút nhiều nhà thiết kế thời trang có tên tuổi của Việt Nam như Quốc Bình, Trọng Nguyên, Tấn Phát chuyên môn hóa thiết kế theo từng thương hiệu

Thương hiệu VIETTIEN cho thời trang công sở (Office Wear) Được sử

dụng cho các sản phẩm: áo sơ mi, quần tây, quần khaki, veston mang tính chất nghiêm túc, vòng đời sản phẩm dài Đối tượng sử dụng chính là những người có thu nhập ổn định, nghiêm túc, ít thay đổi, đa số có độ tuổi từ 28 tuổi trở lên

Thương hiệu Vee Sendy cho thời trang thông dụng (Casual Wear) Được

sử dụng cho các sản phẩm: áo sơ mi thời trang, quần khaki, quần jeans, áo thun, quần short, quần lót nam, nón, túi xách, bóp nam, bóp nữ,v.v… mang tính chất thời trang thông dụng dành cho giới trẻ nam nữ, vòng đời sản phẩm trung bình