phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần cơ điện dầu khí việt nam

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN DẦU KHÍ VIỆT NAM GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN DẦU KHÍ VIỆT NAM 1.1 Tên địa giao dịch: Tên Tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN DẦU KHÍ VIỆT NAM Tên Tiếng Anh: Petro Vietnam Electrical & Mechanical Joint Stock Company Tên viết tắt: PVME Trụ sở chính: Tầng 5, tòa nhà Đại Phát, Lơ A2C, Cụm tiểu thủ CN CN nhỏ, P Dịch Vọng Hậu, Q Cầu Giấy, TP Hà Nội ĐT: 043 795 8888 Fax: 043 795 9999 Email: info@pvme.com.vn Website: www.pvme.com.vn 1.2 Quá trình thành lập phát triển: Năm 2009, Công ty Cổ phần Cơ điện Dầu khí Việt Nam thành lập Cơng ty trực thuộc Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam – Tập đoàn kinh tế hàng đầu đất nước hàng năm đóng góp gần 30% GDP nước PVME thành lập với mục tiêu phấn đấu trở thành nhà thầu Cơ Điện hàng đầu thị trường Việt Nam, có lực tổng thầu tư vấn, thiết kế, thi công lắp đặt, bảo hành, bảo trì hạng mục Cơ Điện cho cơng trình dân dụng cơng nghiệp ngồi ngành Dầu khí Thành viên sáng lập PVME Tổng cơng ty, Cơng ty lớn có bề dày phát triển,có tiềm lực tài chính, có kinh nghiệm tổng thầu lĩnh vực xây lắp, điện lực kinh doanh thiết bị Cơ điện Thành viên sáng lập PVME 1.3 Các dịch vụ, sản phẩm chính: - Tư vấn, thiết kế, cung cấp, thi công lắp đặt, bảo hành bảo trì tổng thể hạng mục Cơ Điện cho cơng trình Dân dụng Cơng nghiệp ( hệ thống điều hòa & thơng gió, hệ thống thang máy, hệ thống điều khiển tòa nhà thơng minh iBMS, hệ thống tự động hóa Cơng Nghiệp, hệ thống PCCC, hệ thống điện nặng, điện nhẹ, hệ thống cấp thoát nước xử lý nước thải, hệ thống xử lý bụi & rác thải, hệ thống cung cấp khí nén & xử lý khí thải) - Thi cơng xây lắp cơng trình Dân dụng Cơng nghiệp - Cung cấp giải pháp thiết kế, phân phối thi công lắp đặt màng chống thấm bảo vệ đập ngăn nước loại, hồ/ bể chứa/ kênh/ cống, hệ thống cấp nước, móng, cơng trình ngầm - Sản xuất thiết bị Cơ điện - Kinh doanh vật tư, thiết bị ngành Điện, Cơ điện 1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh - Tầm nhìn: • Trở thành nhà thầu hàng đầu thị trường Việt Nam, cung cấp giải pháp tổng thể cho tất hạng mục Cơ điện: Điều hòa nhiệt độ - Hệ thống thơng gió – Thang máy – Phòng cháy chữa cháy – Cấp thoát nước – Hệ thống điều khiển tòa nhà BMS – Hệ thống kiểm sốt lượng PMS – Điện nhẹ (Hạ tầng ICT – Kiểm soát vào ra, CCTV, MATV, PA) – Điện nặng (TBA, MFĐ, Tủ bảng phân phối điện, Đường dây trung/hạ thế) – Hệ thống tự động hóa cơng nghiệp (PCS/SCADA/DCS), • Phát triển mạng lưới Công ty thành viên với hoạt động chuyên môn sâu, kết hợp chặt chẽ, hỗ trợ lẫn việc tạo nên PVME có sức mạnh vị nhà thầu hàng đầu Cơ điện - Sứ mệnh: PVME cam kết cung cấp giải pháp tổng thể từ tư vấn, thiết kế, thi cơng lắp đặt, bảo hành bảo trì hạng mục Cơ điện cho dự án Dân dụng Công nghiệp với đội ngũ chuyên môn, nhiều năm kinh nghiệm nhà sản xuất thiết bị Cơ điện hàng đầu toàn giới đào tạo, cấp chứng PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đây sản phẩm công nghiệp nên tác giả phân tích phân tích theo hướng Marketing cho sản phẩm công nghiệp tảng Marketing đại là: - Theo cách tiếp cận sản phẩm- thị trường có chiến lược: chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược đa dạng hóa - Theo cách tiếp cận phối hợp biến số Marketing( Marketing Mix): chiến lược sản phẩm, chiến lược định giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến khuyếch trương Đồng thời, tác giả sử dụng mô hình phân tích SWOT để đánh giá doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Hai đối thủ cạnh tranh lựa chọn phân tích - Cơng ty Cổ phần Cơ điện Lạnh (REE): đánh giá doanh nghiệp Số điện Việt Nam cạnh tranh trực tiếp với PVME - Công ty Cổ phần Cơng nghiệp Lạnh Hưng Trí (Cơng ty Hưng Trí): đánh giá nằm Top 10 điện Việt Nam đối thủ cạnh tranh trực tiếp với PVME Đối với PVME đánh giá xếp thứ sau REE 2.1 Phân tích chiến lược Marketing REE 2.1.1 Giới thiệu REE Công ty Cổ phần Cơ Điện Lạnh thành lập từ năm 1977 với tên gọi ban đầu Xí nghiệp Quốc doanh Cơ Điện Lạnh thuộc sở hữu Nhà nước Năm 1993, Xí nghiệp cổ phần hóa chuyển thành Cơng ty Cổ phần Cơ Điện Lạnh (REE Corp.) hoạt động đến Địa : 364 Cộng Hòa, Phường 13, Quận Tân Bình, TP.Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại : (84-8) 3810 0017 - 3810 0350 Fax : (84-8) 3810 0337 Email : ree@reecorp.com.vn Website : www.reecorp.com Niêm yết chứng khoán Sở Giao dịch Chứng khoán TP.Hồ Chí Minh Mã chứng khốn: REE HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CHÍNH  Dịch vụ điện cho cơng trình cơng nghiệp, thương mại dân dụng  Sản xuất kinh doanh máy điều hòa khơng khí Reetech, sản phẩm gia dụng, tủ điện sản phẩm khí cơng nghiệp  Phát triển khai thác bất động sản  Đầu tư chiến lược 2.1.2 Phân tích SWOT REE Điểm mạnh Điểm yếu Đầu tư mạnh công nghệ đại, nhiều sản Mất nhiều thời gian cho lắp đặt máy móc, phẩm mang hiệu REE thiết bị Đội ngũ nhân giỏi Nhân bị dàn trải Vốn lớn thu hút từ thị trường Chưa tạo vòng quay vốn nhiều từ hoạt động chứng khoán điện Cơ hội Thách thức Việt Nam phát triển nhanh mạnh Ngành công nghiệp xây dựng đòi cơng nghiệp xây dựng hỏi việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn Công nghệ điện giới phát triển Đòi hỏi đội ngũ nhân giỏi để tiếp thu 2.1.3 Chiến lược Marketing REE - Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường REE theo đuổi chiến lược đa dạng hóa Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi điện, điện lạnh từ năm 2006 đến REE đầu tư sang lĩnh vực bất động sản, tài Tuy nhiên hoạt động kinh doanh điện Khách hàng REE doanh nghiệp hoạt động Việt Nam thị trường nước ngoài( Campuchia) Tại thị trường Việt Nam, REE cung cấp sản phẩm điện cho nhà máy cơng nghiệp, sân bay, tòa nhà Một số cơng trình tiêu biểu REE: Trung tâm Hội nghị Quốc gia Mỹ Đình, Trụ sở Bộ Công an, Sân bay Tân Sơn Nhất, Trung tâm Thương mại Sài Gòn, Tòa nhà Etown, Nhà máy nhựa Phú Mỹ, khách sạn Caravel( TP Hồ Chí Minh), Khách sạn New World( TP Hồ Chí Minh)… - Theo cách tiếp cận biến số Marketing:  Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi REE hệ thống điện Sản phẩm cụ thể hệ thống điều hòa mang thương hiệu Reetech đánh giá bán chạy Việt Nam; hệ thống điện lắp đặt cho nhà máy cơng nghiệp, tòa nhà, sân bay, cầu cảng Sản phẩm hoàn chỉnh/gia tăng: kèm theo lắp đặt hệ thống điện hệ thống điều khiển thông minh, thời gian bảo hành dài 24 tháng Chu kỳ sống sản phẩm REE giai đoạn tăng trưởng Định vị tập hợp sản phẩm “ Ngôi Sao” ( tốc độ tăng trưởng thị trường cao, thị phần tương đối lớn)  Chiến lược định giá: Chất lượng cao- giá cao Ví dụ lắp đặt hệ thống điều hòa cho tòa nhà 17 tầng, diện tích sàn tầng 1500m2 Giá cung cấp lắp đặt hệ thống điều hòa REE 50 tỷ VND Giá trung bình doanh nghiệp khác 35 tỷ VND Phương pháp định giá: Định giá theo chi phí  Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp REE có chi nhánh tỉnh thành phố, có đội ngũ nhân đơng đảo Do việc thi cơng cơng trình khơng cần th nhà thầu phụ nhiều Các thiết bị lắp đặt điện, REE sản xuất 50%, phần lại mua từ bên  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: REE sử dụng yếu tố hỗn hợp, Quảng cáo( truyền hình VTV, HTV); Xúc tiến bán hàng( thường xuyên tham gia hội chợ ngành điện); Bán hàng trực tiếp REE có đội ngũ kinh doanh 20 người thường xuyên tiếp cận dự án Việt Nam sử dụng quan hệ cá nhân để kinh doanh Quan hệ cộng đồng, REE thường xuyên tham gia hoạt động xã hội, đặc biệt REE doanh nghiệp niêm yết chứng khoán kênh quảng bá hữu hiệu cho thương hiệu REE, ngồi REE xây dựng kênh quan hệ với nhà đầu tư( IR) 2.2 Phân tích chiến lược Marketing Cơng ty Hưng Trí 2.2.1 Giới thiệu Cơng ty Hưng Trí Cơng ty Cổ phần Cơng nghiệp Lạnh Hưng Trí, tên giao dịch Hung Tri JSC (tiền thân Công Ty TNHH Thương mại Dịch vụ Kỹ thuật Hưng Trí ) thành lập từ tháng 9/1997 Địa chỉ: 51 Trần Phú, Quận 5, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 08.38352741 Fax: 08.38304884 Web: www.hungtri.com Lĩnh vực hoạt động Tư vấn, thiết kế, thi công xây lắp : Hầm đông, kho lạnh công nghiệp thương mại o Hệ thống theo dõi kiểm soát nhiệt độ thấp o Hệ thống điều hòa khơng khí , Cơ điện cơng trình o Trang thiết bị nhập xuất kho, kệ chứa hàng công suất lớn Chế tạo, sản xuất, lắp ráp : Thiết bị CHILBLOCK o Thiết bị cấp đông siêu tốc IQF, tủ đông o Máy sản xuất nước đá ống o Máy làm lạnh nước o Cụm thiết bị lạnh o Tủ điện o Cửa kho lạnh, cửa cách nhiệt Kinh doanh phân phối : o Thiết bị máy nén lạnh hệ thống trao đổi nhiệt o Dụng cụ kiểm tra nhiệt độ môi trường o Phụ kiện, vật tư, phận rời phụ tùng ngành cơng nghiệp lạnh 2.2.2 Phân tích SWOT Cơng ty Hưng Trí Điểm mạnh Điểm yếu Có đội ngũ tư vấn, giám sát hệ thống Nhân làm việc chưa chuyên nghiệp điện Linh hoạt giảm giá đàm phán Sẽ hay bị ép giá Nguồn máy móc thiết bị đa dạng Phụ thuộc vào nhập khẩu, bị động Cơ hội Thách thức Việt Nam phát triển nhanh mạnh Ngành công nghiệp xây dựng đòi cơng nghiệp xây dựng hỏi việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn Công nghệ điện giới phát triển Đòi hỏi đội ngũ nhân giỏi để tiếp thu 2.2.3 Phân tích chiến lược Marketing Cơng ty Hưng Trí - Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường Cơng ty Hưng Trí theo đuổi chiến lược phát triển sản phẩm Cơng ty Hưng Trí tập trung cho đối tượng khách hàng mảng điện khu kho lạnh chế biến thực phẩm, tòa nhà, trung tâm thương mại, mảng khách hàng năm qua Các cơng trình cơng nghiệp tập trung Một số cơng trình Cơng ty Hưng Trí: Trung tâm Thương mại Cần Thơ, Trung tâm Thương mại Đà Nẵng, Trung tâm thương mại Ninh Thuận, Kho lạnh An Phú, Kho lạnh An Phát - Theo cách tiếp cận biến số Marketing:  Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi Cơng ty Hưng Trí hệ thống điều hòa tòa nhà kho lạnh Sản phẩm cụ thể hệ thống điều hòa mang thương hiệu TRANE nhập từ Mỹ; hệ thống kho lanh lắp đặt cho nhà máy chế biển thủy sản nhập từ Singapore Sản phẩm hoàn chỉnh/gia tăng: kèm theo lắp đặt hệ thống điện hệ thống điều khiển thông minh, thời gian bảo hành dài 12 tháng Chu kỳ sống sản phẩm Cơng ty Hưng Trí giai đoạn tăng trưởng Định vị tập hợp sản phẩm “ Con Bò” ( tốc độ tăng trưởng thị trường thấp, thị phần tương đối lớn)  Chiến lược định giá: Chất lượng trung bình - giá cao Ví dụ lắp đặt hệ thống điều hòa cho tòa nhà 17 tầng, diện tích sàn tầng 1500m2 Giá cung cấp lắp đặt hệ thống điều hòa Hưng Trí 41 tỷ VND Giá trung bình doanh nghiệp khác 35 tỷ VND Phương pháp định giá: Định giá theo đối thủ cạnh tranh, Công ty Hưng Trí chủ động việc giảm giá đàm phán với đối tác thắng thầu nhiều gói so với giá đối thủ cạnh tranh chênh lệch không nhiều  Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp, Cơng ty Hưng Trí điều nhân lực từ thành phố Hồ Chí Minh trường hợp thi cơng cơng trình miền Bắc, miền Trung Khách hàng Cơng ty Hưng Trí chủ yếu tập trung tỉnh miền Nam Đây điểm bất lợi khơng có chi nhánh hoạt động Do việc thi cơng cơng trình thường xun cần thuê nhà thầu phụ nhiều Các thiết bị lắp đặt điện gần nhập 100% từ nước ngồi  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: Cơng ty Hưng Trí khơng sử dụng cơng cụ hỗn hợp Marketing, thường tập trung vào quảng cáo bán hàng trực tiếp Kênh quảng cáo chủ yếu báo viết mạng Internet Kênh bán hàng trực tiếp thông qua mối quan hệ cá nhân, đội ngũ làm kinh doanh – marketing 05 người Hoạt động xúc tiến bán hàng quan hệ cộng đồng triển khai triển khai khơng mang lại hiệu việc xác định khách hàng mục tiêu sai PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN DẦU KHÍ VIỆT NAM(PVME) VÀ SO SÁNH VỚI 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Phân tích chiến lược Marketing PVME 3.1.1 Phân tích SWOT PVME Điểm mạnh Điểm yếu Là thành viên Tập đồn Dầu khí Quốc Trình độ quản trị, có quản trị gia Việt Nam, tiếp cận dự án liên kết Marketing chưa theo kịp phát triển nóng với doanh nghiệp ngành Nguồn nhân giỏi đào tạo từ Nhân phân tán dải dác khắp dự án khó nước kinh nghiệm thực tế quản lý ngành dầu khí Tiềm lực tài mạnh Quản trị rủi ro Cơ hội Thách thức Việt Nam phát triển nhanh mạnh Ngành công nghiệp xây dựng đòi cơng nghiệp xây dựng hỏi việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn Ngành dầu khí phát triển, hội cho PVME Doanh nghiệp điện nước bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam điện dầu khí 3.2 Chiến lược Marketing PVME - Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường PVME theo đuổi chiến lược đa dạng hóa Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi điện, điện lạnh, ngồi có lắp đặt hệ thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống mạng, thang máy, máy biến thế, thiết bị điện Khách hàng PVME dự án hệ thống Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam, dự án sử dụng vốn ngân sách nhà nước… mà tập trung vào cung cấp lắp đặt hệ thống điện cho tòa nhà, trung tâm thương mại, khách sạn, nhà máy công nghiệp Một số dự án tiêu biểu mà PVME tham gia cung cấp, lắp đặt hệ thống điện: Trụ sở Bộ Nội vụ, Tòa nhà Dragon Tower, Dự án Văn phòng Viện Dầu, Dự án Khách sạn Dầu khí Thái Bình, Dự án Khách sạn Lam Kinh Thanh Hóa, Dự án Nhà máy Nhiệt điện Nghi Sơn, Dự án Nhà máy Vũng Áng… - Theo cách tiếp cận biến số Marketing:  Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi PVME hệ thống điện Sản phẩm cụ thể hệ thống điều hòa mang thương hiệu MITSUBISHI, TOSHIBA, TRANE, DAIKIN PVME nhập lắp cho tòa nhà; thang máy TOSHIBA, MITSHUBISH; hệ thống thiết bị điện hãng ABB, AXIS, BOSCH, CARPI PVME nhập làm đại lý độc quyền cung cấp lắp đặt cho dự án điện Sản phẩm hoàn chỉnh/gia tăng: kèm theo lắp đặt hệ thống điện hệ thống điều khiển thông minh, thời gian bảo hành dài 24 tháng dài Chu kỳ sống sản phẩm PVME giai đoạn tăng trưởng Định vị tập hợp sản phẩm “ Ngôi Sao” ( tốc độ tăng trưởng thị trường cao, thị phần tương đối lớn)  Chiến lược định giá: Chất lượng cao- giá cao Ví dụ lắp đặt hệ thống điều hòa cho tòa nhà 17 tầng, diện tích sàn tầng 1500m2 Giá cung cấp lắp đặt hệ thống điều hòa PVME 47 tỷ VND Giá trung bình doanh nghiệp khác 35 tỷ VND Phương pháp định giá: Định giá theo chi phí  Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp PVME trực tiếp cung cấp, thi công lắp đặt thiết bị điện cho dự án mà trúng thầu 60% thiết bị PVME nhập khẩu, lại sản xuất nước, PVME hạn chế thuê nhà thầu phụ Mỗi trúng thầu dự án, PVME tuyển thêm nguồn nhân lực, hình thành nên Ban quản lý dự án cho cơng trình  Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: PVME sử dụng yếu tố hỗn hợp, Quảng cáo ( truyền hình VTV, báo viết); Xúc tiến bán hàng (thường xuyên tham gia hội chợ ngành điện); Bán hàng trực tiếp PVME có đội ngũ kinh doanh 30 người thường xuyên tiếp cận dự án Việt Nam sử dụng quan hệ cá nhân để kinh doanh Quan hệ cộng đồng, PVME thường xuyên tham gia hoạt động xã hội, giành nhiều giải thưởng ngành dầu khí Những hạn chế chiến lược Marketing PVME: Chiến lược cạnh tranh giá không phù hợp đặc biệt tham gia dự thầu với REE Cơng ty Hưng Trí REE với nguồn lực sẵn có, Cơng ty Hưng Trí với chế tư nhân linh hoạt cho phép họ có cơng nghệ điện đại mà giá tương xứng với chất lượng; nhiều đấu thầu Cơng ty Hưng Trí có khả giảm giá nhiều PVME Cơng tác xúc tiến Marketing PVME hạn chế ngân sách doanh nghiệp 3.2 So sánh chiến lược Marketing với hai đối thủ cạnh tranh 10 PVME REE C.ty Hưng Trí Tiếp cận sản phẩm Chiến lược đa dạng Chiến lược đa dạng Chiến lược phát triển thị trường hóa Chiến lược sản phẩm “ Ngơi Sao” Chiến lược định giá hóa sản phẩm “ Ngơi Sao” “ Con Bò” Chất lượng cao- giá Chất lượng cao- giá Chất cao lượng trung cao bình- giá cao phân Trực tiếp Trực tiếp Trực tiếp+gián tiếp Chiến lược khuyếch Hỗn hợp Hỗn hợp Không sử dụng hỗn Chiến lược phối trương hợp Từ bảng so sánh cho thấy, chiến lược Marketing PVME giống so với REE thực tế đánh giá REE đứng đầu lĩnh vực điện Việt Nam, PVME xếp hạng thứ Cơng ty Hưng Trí đứng Top 10 Chiến lược Marketing giống PVME REE dẫn tới nhiều lúc cạnh tranh mạnh dự án mà hai tham gia dự thầu hai tham gia vào lĩnh vực điện dân dụng công nghiệp So với chiến lược Marketing PVME Cơng ty Hưng Trí có phần khác song cạnh tranh không mạnh so với REE cơng ty Hưng Trí tập trung vào lĩnh vực xây dựng dân dụng định vị dòng sản phẩm mức “ Con Bò” Tuy nhiên, cấp độ chiến lược cơng có cách thực khác Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đa phần doanh nghiệp điện hướng tới để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng yêu cầu điện không đơn dòng sản phẩm, đồng thời giảm thiểu rủi ro kinh doanh PVME có số dòng sản phẩm nhiều REE Cơng ty Hưng Trí REE có chiều sâu sản phẩm PVME Hưng Trí Chiến lược sản phẩm: PVME REE định vị sản phẩm trạng thái “ Ngôi Sao” , tốc độ tăng trưởng thị trưởng PVME dự án cơng nghiệp có quy mơ lớn, REE dự án cơng nghiệp vừa nhỏ, cơng ty Hưng Trí tăng trưởng tập trung vào dự án Tòa nhà cỡ vừa Chiến lược định giá sản phẩm: PVME, REE theo đuổi chiến lược chất lượng cao- giá cao để khẳng định đẳng cấp thương hiệu định giá theo phương pháp chi phí Cơng ty Hưng Trí theo đuổi chiến lượng chất lượng trung bình- giá cao, định giá theo đối thủ cạnh tranh 11 Chiến lược phân phối: Cả công ty dùng kênh phân phối trực tiếp Chiến lược xúc tiến khuyếch trương: có PVME, REE sử dụng công cụ hỗn hợp ngân sách dành cho hoạt động lớn Cơng ty Hưng Trí không sử dụng công cụ hỗn hợp hạn chế ngân sách Một số gợi mở chiến lược Marketing cho PVME 4.1 Định hướng phát triển PVME thời gian tới Sản phẩm, dịch vụ: - Tư vấn, thiết kế, thi công, lắp đặt, bảo hành bảo trì hạng mục Cơ điện cho dự án Dân dụng Công nghiệp - Nghiên cứu, sản xuất, lắp ráp phát triển sản phẩm khí, điện phục vụ cho việc thi cơng dự án Dân dụng Công nghiệp - Cung cấp vật tư thiết bị cho hạng mục điện Dân dụng Công nghiệp - Thi công xây lắp cơng trình Dân dụng Cơng nghiệp Nguồn nhân lực: - Với định hướng chiến lược “ ONE STOP FOR ALL DEMANDS” – “MỘT ĐIỂM ĐẾN CHO MỌI NHU CẦU” – PVME tập trung xây dựng văn hóa doanh nghiệp, đào tạo đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật chuyên ngành khác, xây dựng chứng quản lý chất lượng ISO để doanh nghiệp điều hành đội ngũ CB CNV chuyên nghiệp, thực tốt mục tiêu định hướng chiến lược Công ty, đảm bảo công ăn việc làm cho CBCNV đảm bảo kế hoạch tăng trưởng mà công ty đề chiến lược phát triển.Tạo nên PVME có đầy đủ lực Cơ điện để thỏa mãn tất nhu cầu khách hàng Quan hệ đối tác: - Mở rộng quan hệ với nhà sản xuất Cơ điện hàng đầu giới hợp tác kinh doanh, đào tạo đội ngũ chuyên môn trợ giúp kỹ thuật - Ký kết hợp tác với nhà thầu hàng đầu M&E khu vực giới để tham gia cơng trình có quy mơ lớn đồng thời trao đổi học hỏi kinh nghiệm việc tổ chức thực dự án quy mô lớn tương lai độc lập thực dự án 4.2 Một số gợi mở chiến lược Marketing cho PVME Trên sở định hướng phát triển Hội đồng quản trị PVME thông qua, số gợi mở cho chiến lược Marketing PVME sau: 12 - PVME nên theo đuổi chiến lược dẫn đầu thị trường có hỗ trợ mạnh mẽ từ Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam mà có nhiều dự án triển khai, đặc biệt PVME có nhiều kinh nghiệm cung cấp, thi cơng điện dự án điện khắp Việt Nam, lợi mà nhiều doanh nghiệp khác REE - PVME cạnh tranh với REE công nghệ, dịch vụ giá trị gia tăng hậu sau hoàn thành dự án PVME nhận chuyển công nghệ điện từ Mỹ nước Châu Âu thay cơng nghệ có xuất sứ từ châu Á - Với điểm yếu REE thi công bị chậm tiến độ nguồn nhân lực dàn trải không chuyên nghiệp, điểm mà PVME nghiên cứu để cạnh tranh việc thi công tiến độ, cung ứng nguồn nhân lực điện giỏi, làm việc chuyên nghiệp - Khoảng cách thị phần REE PVME không xa, điều có lợi PVME có hỗ trợ từ Tập đồn Dầu khí, cổ đơng sáng lập có nhiều tiềm KẾT LUẬN Chiến lược Marketing PVME nơi mà tác giả làm việc hoàn toàn đắn Tuy nhiên chiến lược hai đối thủ cạnh tranh áp dụng có đối sách khác, cạnh tranh thị trường điện mạnh mẽ PVME cần có thay đổi từ chiến lược cạnh tranh thách thức thị trường sang chiến lược dẫn đầu thị trường để đến năm 2015, PVME đứng vị trí số 1./ 13 ... tranh lựa chọn phân tích - Cơng ty Cổ phần Cơ điện Lạnh (REE): đánh giá doanh nghiệp Số điện Việt Nam cạnh tranh trực tiếp với PVME - Công ty Cổ phần Công nghiệp Lạnh Hưng Trí (Cơng ty Hưng Trí):... tư( IR) 2.2 Phân tích chiến lược Marketing Cơng ty Hưng Trí 2.2.1 Giới thiệu Cơng ty Hưng Trí Cơng ty Cổ phần Cơng nghiệp Lạnh Hưng Trí, tên giao dịch Hung Tri JSC (tiền thân Công Ty TNHH Thương... CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN DẦU KHÍ VIỆT NAM( PVME) VÀ SO SÁNH VỚI 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 3.1 Phân tích chiến lược Marketing PVME 3.1.1 Phân tích SWOT PVME Điểm mạnh Điểm yếu Là thành viên Tập đoàn Dầu khí