phân tích hệ thống kênh phân phối sản phẩm của tập đoàn kinh đô

PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐỒN KINH ĐƠ Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ hàng hóa doanh nghiệp nhằm mục đích cuối tiêu thụ nhiều đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Để tiêu thụ hàng hóa mình, doanh nghiệp sử dụng phương thức phân phối hàng hóa sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ Kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng Người ta ví doanh nghiệp giống thân cây, hệ thống phân phối rễ nuôi sống phát triển doanh nghiệp Điều cho thấy việc trì phát triển hệ thống phân phối cho hiệu vấn đề cốt lõi Tuy vậy, để xây dựng phát triển hệ thống phân phối thành cơng, đòi hỏi doanh nghiệp phải dày cơng nghiên cứu tâm lý hành vi, thói quen mua sắm người tiêu dùng để từ tìm phương án tối ưu phù hợp với doanh nghiệp Khó khăn vậy, cạnh tranh để giữ vững hệ thống phân phối, giành chủ động thương trường nhiều doanh nghiệp nước thành công Một số doanh nghiệp nghiên cứu hạ giá thành sản phẩm đưa sách hỗ trợ bán hàng cho đại lý phân phối Các doanh nghiệp khác không đối đầu trực tiếp với đối thủ ngoại mà tích cực xây dựng phát triển đội ngũ bán hàng, tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng để giảm phụ thuộc vào hệ thống phân phối Việc mở rộng thị trường nhiều vùng nông thôn với sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng sách nhiều doanh nghiệp áp dụng Trên giới, ví dụ điển hình kênh phân phối là: tập đồn Wall-mart - tập đoàn bán lẻ lớn Mỹ giới Với vị mình, Wal-mart ln người lãnh đạo họ tham gia vào kênh phân phối Tất mặt hàng mà Walmart kinh doanh chịu lãnh đạo điều khiển Wal-mart thành viên khác kênh Wal-mart vận dụng thành công sở sức mạnh thừa nhận Các thành viên khác kênh phân phối chịu điều khiển Wal-mart thừa nhận mục tiêu họ mục tiêu mà Wal-mart cố gắng theo đuổi Và thành viên thực tự hào hợp tác với Wal-mart Với quy mô bao phủ rộng khắp thị trường lớn giới, nhà sản xuất mong muốn hợp tác với Wal-mart, sản phẩm họ Walmart phân phối nhiều khách hàng biết đến nhờ quy mô bhao phủ thị trường Wal-mart Đối với khách hàng, sức mạnh thừa nhận biểu cụ thể nhất, Wal-mart ln đặt mục tiêu hàng đầu làm cho khách hàng thỏa mãn Wal-mart làm cho khách hàng có cảm giác mục tiêu phục vụ Wal-mart mục tiêu mong muốn thỏa mãn khách hàng Tại Việt Nam, có nhiều Doanh nghiệp xây dựng kênh phân phối khác biệt Phở 24, Trung Nguyên, Trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống, hệ thống phân phối Kinh Đô coi hồn hảo số cơng ty sản xuất bánh kẹo thị trường Việt Nam từ trước tới Công ty cổ phần Kinh Đô tiền thân công ty TNHH Xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô, thành lập năm 1993, với vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng, chuyên sản xuất kinh doanh bánh Snack Tiếp sau đó, Cơng ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh cookies, dây chuyền sản xuất bánh mỳ, bánh lan công nghiệp, dây truyền sản xuất kẹo chocolate , bánh mặn Cracker Hệ thống Bakery kênh bán hàng trực tiếp Kinh Đô, mở đầu cho chuỗi hệ thống cửa hàng bánh kẹo Kinh Đô từ Bắc vào Nam sau Bên cạnh đó, cơng ty mở rộng xuất giới đạt thành công lớn thị trường như: Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan Các nhóm sản phẩm cơng ty: cơng ty kinh doanh nhóm sản phẩm bánh kẹo Bánh cookies, bánh cracker, bánh snack, bánh trung thu, bánh mì công nghiệp, kẹo cứng, mềm chocolate, bánh tươi Trải qua 17 năm xây dựng, công ty cổ phần Kinh Đô ngày mở rộng phát triển với tổng doanh thu năm 2009 lên tới 1500 tỷ đồng, lợi nhuận đạt sau thuế 480 tỷ đồng, số lao động 6000 người, tổng diện tích nhà xưởng lên đến 100.000 m2 Hệ thống phân phối Kinh Đơ theo mơ hình sau: Kênh 1: Theo dòng kênh sản phẩm cơng ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp từ cửa hàng Bakery Kinh Đô Kênh tiêu thụ giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian mà giúp cơng ty có điều kiện để tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Trong kênh cơng ty nhận phản hồi trực tiếp từ khách hàng Được xây dựng từ năm 1999, hệ thống có 36 Bakery nước, năm tới hệ thống Bakery có triển vọng phát triển mạnh nhờ việc cơng ty triển khai mơ hình kinh doanh nhượng quyền Kênh 2: kênh phân phối qua hệ thống siêu thị, công ty ký kết hợp đồng với siêu thị để họ bày bán sản phẩm công ty, hệ thống siêu thị có chức người bán lẻ kênh phân phối.Kênh phân phối tiêu thụ khoảng 10% doanh số công ty Kênh 3: kênh có chiều dài lớn hệ thống kênh phân phối công ty Đây kênh tiêu thụ cơng ty, khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh chiếm khoảng 85% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Từ đại lý này, sản phẩm công ty tiếp tục thông qua nhà bán lẻ để tới tay người tiêu dùng cuối Hệ thống Bakery Kinh Đơ kênh phân phối trực tiếp công ty để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Hệ thống Bakery Kinh Đơ gồm loại hình, thứ Bakery trực thuộc công ty thứ hai Bakery kinh doanh sản phẩm Kinh Đô theo phương thức nhượng quyền thương hiệu (đầu năm 2005, cửa hàng nhượng quyền kinh doanh Kinh Đô Bakery đời Tp.HCM) Đối với Bakery trực thuộc công ty, phận công ty nên sở sức mạnh hợp pháp công ty áp dụng triệt để, tất kế hoạch hoạt động kinh doanh cửa hàng định công ty phù hợp với mục tiêu phương hướng phát triển thị trường công ty Các mục tiêu doanh số, cách bày biện mặt hàng, trang trí cửa hàng công ty định Đảm bảo mối quan hệ cấp cấp chuỗi mệnh lệnh cấp phải có nghĩa vụ chấp hành yêu cầu từ cấp Đối với Bakery kinh doanh sản phẩm Kinh Đô theo phương thức nhượng quyền thương hiệu sở sức mạnh hợp pháp công ty thực thông qua ràng buộc hợp đồng nhượng quyền thương hiệu Các đối tác muốn nhượng quyền thương hiệu phải thỏa mãn điều kiện mặt kinh doanh, kinh nghiệm quản lý am hiểu thị trường, có đủ khả tài Với ràng buộc cơng ty Bakery nhượng quyền hợp đồng nhượng quyền, thực chất hợp đồng độc quyền kinh doanh sản phẩm công ty nên sở sức mạnh hợp pháp công ty đạt hiệu trường hợp này, giúp cho cơng ty kiểm sốt chặt chẽ kênh phân phối làm giảm xung đột kênh Đối với kênh tiêu thụ qua đại lý sở sức mạnh hợp pháp công ty vận dụng qua hợp đồng với đại lý không mạnh mẽ Bakery cửa hàng nhượng quyền khơng phải mối quan hệ độc quyền kinh doanh sản phẩm công ty Các đại lý có mục tiêu hoạt động, kế hoạch kinh doanh riêng nên khó áp dụng hiệu sở sức mạnh hợp pháp Công ty áp đặt số điều kiện yêu cầu đại lý bán hàng cho công ty mặt kinh doanh, khả tài chính, nguồn nhân lực hàng hóa cơng ty đại lý bày bán chung với hàng hóa doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo khác Đối với dòng kênh phân phối để cơng tác quản trị kênh đạt hiệu cao cơng ty ưu tiên sử dụng sở sức mạnh tiền thưởng, sở sức mạnh không sách thưởn cho đại lý họ hồn thành tiêu đặt mà việc cơng ty nghiên cứu tìm khó khăn đại lý, đại lý phải đương đầu với khó khăn họ bán sản phẩm cơng ty để từ cơng ty có sách hỗ trợ, khuyến khích phù hợp đại lý Tất đại lý cung cấp Pano, áp phích quảng cáo, quyền thay đổi thu hồi bảng hiệu Pano, áp phích tùy theo tình hình kinh doanh đại lý sách quảng bá thương hiệu cơng ty Các sách hỗ trợ vận chuyển cho đại lý đại lý tỉnh xa, điều kiện vận chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao, Kinh Đơ hỗ trợ chi phí cho đại lý đảm bảo lợi nhuận phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách hiệu Ngoài Kinh Đơ chủ trương giao hàng đến tận nơi đại lý nhằm đáp ứng nhanh chóng đảm bảo chất lượng hàng hóa để đại lý kịp thời phục vụ kinh doanh Với hệ thống kênh phân phối công ty tổ chức hợp lý, phù hợp với đặc điểm công ty tình hình thị trường Nhờ hệ thống kênh phân phối thiết lập, Kinh Đô đạt thành tựu không nhỏ hoạt động tiêu thụ, làm sở cho phát triển bền vững lâu dài công ty môi trường cạnh tranh thị trường nước vốn gay gắt lại gay gắt đất nước xu hội nhập quốc tế Cho đến nay, hệ thống phân phối Kinh Đơ coi hồn hảo số công ty sản xuất bánh kẹo thị trường Việt Nam Đối với kênh phân phối truyền thống, Kinh Đơ có 82 nhà phân phối 65000 cửa hàng bán lẻ khu vực phía nam, cơng ty có lợi từ 26 hệ thống Bakery , khu vực phía bắc, cơng ty có 51 nhà phân phối, 15000 cửa hàng bán lẻ 10 Bakery Tổng cộng, Kinh Đơ có 133 nhà phân phối, 80000 cửa hàng bán lẻ 36 Bakery Đối với kênh phân phối đại, Kinh Đô cung cấp sản phẩm trực tiếp cho 132 siêu thị Ngồi hình thức phân phối trên, Kinh Đơ tổ chức 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa trung thu hàng năm Kinh Đơ triển khai kế hoạch liên kết tiêu thụ sản phẩm với doanh nghiệp tiêu dùng lớn, đối tác Pepsi theo sản phẩm Kinh Đơ bán độc quyền 200.000 điểm bán lẻ Pepsi ngược lại Với việc hợp tác với công ty nước giải khát hàng đầu giới, giúp cho Kinh Đô gia tăng sản lượng tiêu thụ mà làm gia tăng giá trị thương hiệu thương hiệu Kinh Đô sánh vai với thương hiệu Pepsi Với mạng lưới phân phối trải khắp, sản phẩm Kinh Đô bán rộng rãi khu vực từ thành phố đến nông thôn, đưa Kinh Đô trở thành nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nhưng năm gần đây, nước ta chuyển sang kinh tế thị trường hội nhập giới thị trường xuất cạnh tranh gay gắt DN nước Đối thủ cạnh tranh DN nước cơng ty, tập đồn nước ngồi có hàng chục năm kinh nghiệm với kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, dàn nhân trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ cần thiết Để cạnh tranh, khơng bị thị phần nước mình, DN Việt Nam cần trang bị kiến thức, kỹ phù hợp với yêu cầu thị trường mới, Marketing kỹ quan trọng Từ chỗ tập trung sản xuất sản phẩm tốt nhất, rẻ được, DN phải dịch chuyển tâm thị trường Đơn giản họ muốn khách hàng tin dùng mua sản phẩm họ đối thủ cạnh tranh Và để làm việc doanh nghiệp cần phải hiểu nhu cầu khách hàng tốt hơn, họ cần truyền thông tốt sản phẩm họ, họ cần xây dựng quan hệ gắn bó lâu dài thương hiệu với nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu quan trọng hơn, Doanh nghiệp cần xây dựng cho hệ thống phân phối hợp lý, phù hợp với đặc điểm cơng ty tình hình thị trường Kinh đô làm Đối với doanh nghiệp nào, chiến lược vấn đề có tầm quan trọng hàng đầu chiến lược đắn phù hợp giai đoạn cụ thể, thị trường cụ thể bước giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Đặc biệt, việc cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố ngày trở nên gay gắt, khốc liệt; biện pháp cạnh tranh thông thường lối tư truyền thống thị trường phân khúc ngày trở nên khó khăn hết Trong bối cảnh đó, học giả Kim Mauborgne - hai giáo sư Viện Insead Pháp - tổng kết nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường khơng có cạnh tranh cạnh tranh không cần thiết mà công ty khám phá khai thác Họ đặt tên cho thị trường "những đại dương xanh" Trong sách “ chiến lược đại dương xanh” , Chan Kim Renee Mauborgne đưa khái niệm mới: "Chiến lược đại dương xanh", nghĩa tìm riêng cho đường để khỏi đại dương đỏ vốn chứa đầy cạnh tranh khốc liệt cách tìm khoảng trống thị trường Để hiểu “đại dương xanh”, người ta phải hiểu “đại dương đỏ” ? Đó thị trường thơng thường truyền thống đầy đối thủ cạnh tranh người ta cần thiết phải đánh bại kẻ thù kế hoạch triệt hạ, mang tính chất chiến tranh màu đỏ hiểu màu máu cá nhỏ phải hy sinh chiến không khoan nhượng Theo mô tả Kim Mauborgne, đại dương đỏ thị trường thông thường, truyền thống, bị lấp đầy đối thủ cạnh tranh khai thác sâu Trong đại dương đỏ, ranh giới thiết lập chấp nhận, quy luật cạnh tranh xác định rõ ràng Các cơng ty phải tìm cách vượt trội để chiếm thị phần lớn thị trường Khi có nhiều người nhảy vào thị trường, thị trường bị phân khúc nhỏ Do đó, khả thu lợi nhuận tăng trưởng có xuống Trong đó, đại dương xanh khoảng trống thị trường chưa khai phá, đầy giá trị tiềm năng, vơ số hội phát triển hứa hẹn lợi nhuận cao Trong mô hình đại dương này, cạnh tranh chưa cần thiết, luật chơi chưa thiết lập Nếu đại dương đỏ, công ty làm theo phương pháp thơng thường tìm cách đánh bại đối thủ cạnh tranh thông qua việc tạo dựng vị phòng thủ trật tự ngành đại dương xanh, công ty theo đuổi chiến lược logic khác biệt: đổi giá trị Đổi giá trị coi tảng chiến lược đại dương xanh, tức tạo bước đột phá mặt giá trị, qua đó, mở thị trường chưa có cạnh tranh Yếu tố then chốt việc đổi giá trị theo đuổi chiến lược khác biệt hóa chiến lược chi phí thấp Thương trường "Chiến lược đại dương xanh" nơi diễn cạnh tranh đối đầu khốc liệt, mà cạnh tranh trí tuệ, tạo điều chưa làm nghĩ đến Trên giới, Doanh nghiệp áp dụng chiến lược Đại Dương Xanh không tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, mà phải tạo thị trường có mức lợi nhuận cao Những ví dụ điển hình động thái chiến lược tạo “đại dương xanh” cho nhu cầu chưa nắm bắt này, bao gồm: SouthWest Airline - Mỹ tạo đại dương - thị trường máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo thị trường rượu vang dành cho người Mỹ trước không uống rượu vang, mà uống bia cocktail; Samsung tiên phong với ti vi LCD Starbucks: thương hiệu café xa xỉ giá thấp cho ngư ời tiêu dùng kỹ tính; Ebay: đấu giá mạng; Sony Walkman: đài bán dẫn xách tay cá nhân; Apple: sản xuất máy tính cá nhân theo đơn đặt hàng, nay, Iphone Apple giữ vị trí độc tơn thị trường điện thoại khắp giới Thực tế, Việt Nam có nhiều doanh nghiệp thành cơng nhờ áp dụng "Đại dương xanh", Công ty ICP với nhãn hàng dầu gội X Men, VinaGame, Hãng phim Thiên Ngân (Galaxy), Phở 24, Công ty Thời trang Việt (N&M) Đơn cử, Phở 24 bước vào "Đại dương xanh" sản phẩm có dịch vụ hồn hảo, giúp thương hiệu mang giá trị 30 triệu USD thời gian ngắn Trong viết này, tơi sâu vào phân tích thành cơng phở 24 nhờ áp dụng thành công chiến lược đại dương xanh Phở ăn truyền thống Việt Nam, xem ăn đặc trưng cho ẩm thực Việt Nam Những người sáng lập thương hiệu Phở 24 thấy hôi tuyệt vời để tạo nên khái niệm kinh doanh đáp ứng tiêu chuẩn cao giữ giá trị truyền thống Sau gần năm nghiên cứu thị trường – đặc biệt vị khách hàng – Phở 24 sáng tạo hương vị độc cho nước dùng phở bắt nguồn từ 24 loại nguyên liệu gia vị hảo hạn Đến với Phở 24, người ta thư thái ngồi thưởng thức tô phở chế biến từ thịt bò hay thịt gà ngon tuyệt, khơng gian sang trọng, sẽ, thoải mái Đó nét khác biệt, đại dương xanh hương vị phở báo viết phở 24 tơi đọc Theo tơi tìm hiểu, cửa hàng Phở 24 mở vào tháng năm 2003 đường Nguyễn Thiệp, đối diện khách sạn Sheraton Sài Gòn Đến tháng năm 2010, Phở 24 mở 60 cửa hàng nước, thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Vũng Tàu, Nha Trang, Bình Dương 17 cửa hàng nước ngồi Jakarta (Indonesia), Manila (Philippines), Seoul (Hàn Quốc), Phnom Penh (Campuchia), Sydney (Úc) Hồng Kông Phở 24 dự định mở thêm cửa hàng số thành phố Việt Nam nước ngồi nơi có đơng dân cư người Châu Á Những người sáng lập tin Phở 24 khái niệm kinh doanh độc lại dễ nhân rộng yêu cầu mặt nhỏ, vốn đầu tư ít, thủ tục điều hành tiêu chuẩn hóa, quan trọng chất lượng hàng đầu ăn Cách thức nhân rộng phở 24 thực nhượng quyền thương mại hay franchising Franchise hay nhượng quyền thương mại hình thức bên nhượng quyền trao cho bên nhận quyền sử dụng mơ hình, kỹ thuật kinh doanh, sản phẩm dịch vụ thương hiệu nhận lại khoản phí hay % doanh thu thời gian định Franchise xuất khu vực giới đa số quốc gia với 16.000 hệ thống toàn cầu Nhượng quyền thương mại, hay Franchise phương thức kinh doanh tập đoàn lớn giới, đặc biệt lĩnh vực phân phối, dịch vụ sử dụng Ở Việt Nam, vào thời điểm đó, có Doanh nghiệp áp dụng nhượng quyền kinh doanh Phở 24 Café Trung Nguyên hai Doanh nghiệp tiên phong thành công với mơ hình nhượng quyền kinh doanh Q trình nhượng quyền kinh doanh Phở 24 tóm tắt sau: Trong năm đầu, thông qua quán phở đầu tiên, Phở 24 tập trung mạnh vào xây dựng tính đồng xuyên suốt tất khâu hoạt động kinh doanh Phở 24 với mục đích tạo tảng vững mạnh cho chiến lược franchise dài hạn sau Nói khác đi, Phở 24 chọn hướng tập trung vào chất lượng chiều sâu mô hình kinh doanh nói chung mơ hình nhượng quyền kinh doanh nói riêng trước bành trướng chiều rộng Khi có thương hiệu, Phở 24 tiến hành nhượng quyền kinh doanh Để cấp quyền sử dụng thương hiệu công thức vận hành quán Phở 24 với tiêu chuẩn đồng bộ, đối tác mua franchise phải trả cho chủ thương hiệu Phở 24 khoản phí ban đầu (trả lần nhất) cộng thêm khoản phí hàng 10 tháng Chí phí hàng tháng chi phí sử dụng (hay th hơn) thương hiệu, nhãn hiệu dịch vụ hổ trợ khác khuyến mãi, quảng bá, tiếp thị, đào tạo, tư vấn,… từ phía chủ thương hiệu Phở 24 suốt trình năm hợp đồng nhượng quyền kinh doanh Một chiến thuật quan trọng việc xây dựng thương hiệu Phở 24 củng cố liên tục tính ổn định đồng chuỗi quán phở, đặc biệt chất lượng ăn, chất lượng dịch vụ, trang trí nội thất, đồng phục nhân viên, bảng hiệu tất dụng cụ trang thiết bị dù thật nhỏ quán Xây dựng văn hoá chung xuyên suốt tầng lớp cơng ty (văn phòng trung tâm, cửa hàng công ty, cửa hàng franchise…) đặt lên hàng đầu Mạng lưới tiếp thị quảng cáo phủ sóng khắp nước đóng góp vào thành cơng vang dội Phở 24 Có thể nói, điều tốt mà Phở 24 làm sáng tạo sản phẩm Sự pha trộn sản phẩm dịch vụ cách bản, khoa học biến Phở 24 từ thứ tưởng chừng “ai làm được, "bán phở” thành thương hiệu trị giá 30 triệu USD thời gian ngắn Như Phở 24 tìm đại dương xanh mênh mơng lòng thị trường chen chúc tiệm phở loại Với việc gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Việt Nam hòa nhập hội nhập vào dòng chảy lớn kinh tế tồn cầu Khơng doanh nghiệp vừa nhỏ ta tỏ dao động trước nguy bị “nuốt chửng đại gia giàu tiềm lực mưu lược kinh doanh” Thế nhưng, học thành công số doanh nghiệp Việt Nam Phở 24, Xmen, Trung Nguyên …đã rằng, người ta phát triển trở thành vững mạnh biết định hướng, biết tìm “những phân đoạn thị trường chưa khám phá, thúc đẩy hội tăng trưởng” 11 Xin kết thúc viết câu tư tưởng chủ đạo chiến lược đại dương xanh: "Chiến lược đại dương xanh" nơi diễn cạnh tranh đối đầu khốc liệt, mà cạnh tranh trí tuệ, tạo điều chưa làm nghĩ đến Hi vọng, thời gian tới, chứng kiến nhiều Doanh nghiệp Việt Nam dám nghĩ, dám làm, tạo nhiều Đại dương xanh cho Doanh nghiệp Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị Marketing Quản trị kênh phân phối, NXB Kinh tế Quốc dân Quản trị kênh marketing : kênh phân phối NXB Thống kê Bài viết Chiến lược "Đại dương xanh" kinh doanh - Internet Bài viêt Tóm lược "Chiến lược đại dương xanh" đăng web: http://www.taybacuniversity.edu.vn/kinhte/index.php/2011/03/25/chia-se-chien-loc-dai-d-ng-xanh/ Các tham khảo internet Phở 24, Kinh đô 12 ... hình kinh doanh nhượng quyền Kênh 2: kênh phân phối qua hệ thống siêu thị, công ty ký kết hợp đồng với siêu thị để họ bày bán sản phẩm công ty, hệ thống siêu thị có chức người bán lẻ kênh phân phối .Kênh. .. phân phối .Kênh phân phối tiêu thụ khoảng 10% doanh số công ty Kênh 3: kênh có chiều dài lớn hệ thống kênh phân phối công ty Đây kênh tiêu thụ cơng ty, khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh chiếm... kịp thời phục vụ kinh doanh Với hệ thống kênh phân phối công ty tổ chức hợp lý, phù hợp với đặc điểm cơng ty tình hình thị trường Nhờ hệ thống kênh phân phối thiết lập, Kinh Đô đạt thành tựu