NGHIÊN cứu về CẠNH TRANH sản PHẨM THỨC ăn CHĂN NUÔI TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Sự phát triển của thị trường thức ăn chăn nuôi Việt nam đang phát triển nông nghiệp toàn diện theo hướng hiện đại, hiệu quả, bền vững, trong đó chăn nuôi là một ngành truyền thống quan t

NGHIÊN CỨU VỀ CẠNH TRANH SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI

TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM.

I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN CHĂN NUÔI:

1 Sự phát triển của thị trường thức ăn chăn nuôi

Việt nam đang phát triển nông nghiệp toàn diện theo hướng hiện đại, hiệu quả, bền vững, trong đó chăn nuôi là một ngành truyền thống quan trọng trong nông nghiệp có xu hướng phát triển nhanh hơn trồng trọt vì các yếu tố:

- Chu kỳ ngắn

- Dễ áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật tiên tiến

- Ít chịu ảnh hưởng của thiên nhiên hơn trồng trọt

Ngành chăn nuôi đang trong quá trình chuyển từ tự sản tự tiêu nhỏ lẻ phân tán sang phương thức công nghiệp, bán công nghiệp, phát triển gia trại, trang trại…đảm bảo chất lượng và an toàn dịch bệnh

Thức ăn chăn nuôi công nghiệp có những ưu thế vượt trội về hàm lượng dinh dưỡng, thuận tiện trong vận chuyển, bảo quản, tăng trọng nhanh và không

có tác nhân gây bệnh cho vật nuôi nên ngày càng chiếm tỷ trọng lớn thay thế thức ăn chăn nuôi truyền thống

Nhu cầu lớn hơn nhiều lần khả năng cung cấp, hiện tại thức ăn chăn nuôi cần đến trên 20 triệu tấn/năm cho gia súc, gia cầm, thủy cầm ở nước ta, do vậy thị trường thức ăn chăn nuôi trở nên hấp dẫn với các nhà đầu tư trong và ngoài nước

Nhà đầu tư nước ngoài (Doanh nghiệp FDI hiện có) CP Thái Lan, CARGILL Mỹ, CJ; WOOSUNG Hàn Quốc; Liên doanh: PRO Con Cò Việt Pháp; Trong nước: VIC Các doanh nghiệp này có quy mô công suất từ 300.000

Ngoài ra còn có trên 1.000 cơ sở sản xuất nhỏ có công suất từ 150 -300tấn/năm đang hoạt động trên khắp cả nước Song những cơ sở này do kỹ thuật thấp nên chất lượng không cao, chỉ phục vụ tại chỗ của từng địa phương ung ứng cho cơ sở và hộ chăn nuôi nhỏ, khả năng cạnh tranh kém

2 Những yếu tố bất lợi cho thị trường thức ăn chăn nuôi

- Yếu tố về giá cả đầu vào:

Sản xuất thức ăn chăn nuôi phụ thuộc chủ yếu (90 - 95%) nguyên liệu phải nhập khẩu Song từ năm 2008 đến nay, giá nhập khẩu những nguyên liệu chủ yếu: khô đậu tương, ngô, bột xương đều tăng từ 10 - 20% tính theo USD

Tỷ giá giữa VND so với USD từ 2008 đến 2011 thay đổi bất lợi

- Năm 2008: 1 USD = 16.000VNĐ

- Năm 2011: 1 USD = 21.000VNĐ

Mức tăng +31% trị tuyệt đối 5.000VNĐ

Như vậy cơ sở sản xuất thức ăn chăn nuôi bị bất lợi kép giữa việc tăng giá nguyên liệu nhập khẩu mua bằng USD và tỷ giá thay đổi

- Yếu tố tăng giá nhiên liệu, điện:

Từ năm 2009 đến nay, xăng dầu, điện đều tăng giá mức bình quân tăng +10%/năm

- Yếu tố về thời tiết, dịch bệnh:

Thời tiết lạnh bất thường và các loại dịch bệnh diễn ra trên diện rộng, kéo dài cho gia súc gia cầm như: lở mồm long móng, tai xanh, cúm gia cầm làm cho nhu cầu thức ăn chăn nuôi tăng giảm thất thường

- Yếu tố về chính sách kinh tế trong nước và quan hệ kinh tế quốc tế:

+ Lãi suất cho vay của ngân hàng ở mức cao: 18 - 20%/năm

+ Áp đặt thuế chống bán phá giá của Mỹ - EU đối với thủy cầm làm sụt giảm sản lượng vật nuôi dẫn đến giảm cầu thức ăn chăn nuôi

3 Tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi

- Đặc điểm thị trường Việt Nam:

+ Cầu > Cung, do đó áp lực cạnh tranh không lớn và khốc liệt, doanh nghiệp có thể phát triển tăng sản lượng để cung ứng

+ Cạnh tranh chủ yếu là đảm bảo tỷ suất lợi nhuận cao dựa trên các yếu tố chất lượng sản phẩm, giá cả và chiến lược phân phối của từng doanh nghiệp

II DOANH NGHIỆP ĐƯỢC LỰA CHỌN ĐỂ NGHIÊN CỨU

1 Tên đơn vị: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIC

Thành lập theo giấy phép số 095GP/TLDN do UBND thành phố Hải Phòng cấp ngày 27/4/1999 và Đăng ký kinh doanh số 070618 do Sở Kế hoạch

và đầu tư Hải Phòng cấp ngày 21/7/1999 Trụ sở chính tại Cụm Công nghiệp Vĩnh Niệm - Quận Lê Chân - Thành phố Hải Phòng

Công ty TNHH thương mại VIC có 742 cán bộ, công nhân viên (2010)

cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động như sau: Ban Giám đốc, các phòng ban chuyên môn và có các đơn vị trực thuộc

- Nhà máy Con heo vàng Hải Phòng

- Nhà máy Con heo vàng Nghệ An

- Nhà máy Con heo vàng Bình Định

- Nhà máy Con heo vàng Đồng Tháp

- Liên doanh Con heo vàng tại Lào (Vốn liên doanh 3.000.000USD = 60% tổng vốn)

- Chi nhánh phía Bắc (Hà Nội)

- Chi nhánh phía Nam (tại Nam Định)

- Chi nhánh Đồng Nai

Công ty ra đời năm 1995 và hoạt động là một xưởng sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi với trên 15 công nhân, chuyên sản xuất chế biến thức ăn cho lợn tại Hải Phòng Với các thiết bị sản xuất cũ lạc hậu, công suất đạt 5.000tấn/năm Phục vụ chủ yếu cho thị trường nội thành và các huyện vùng ven của Hải Phòng

Đến năm 1999, nâng cấp thành Công ty trách nhiệm hữu hạn VIC, được cấp đất tại Cụm Công nghiệp Vĩnh Niệm xây dựng thành nhà máy hiện đại, thu hút trên 150 lao động vào làm việc Sản phẩm phục vụ cho thị trường các tỉnh Duyên Hải Bắc Bộ

Từ năm 2004 đến năm 2009 xây dựng và đưa vào hoạt động các nhà máy

số 2 tại Nghệ An, Nhà máy số 3 tại Bình Định, nhà máy số 4 tại Đồng Tháp và

mở thêm 3 chi nhánh phục vụ cung ứng cho thị trường cả nước

Năm 2010 liên doanh với các bạn Lào thành lập Nhà máy liên doanh Con heo vàng tại nước bạn với tổng giá trị đầu tư 5 triệu USD, trong đó Công ty tham gia 60% vốn = 3 triệu USD

Cho đến năm 2010, Công ty có 742 lao động, doanh thu đạt 800 tỷ đồng, nộp ngân sách 25 tỷ đồng

Thu nhập bình quân của 01 lao động từ 1.500.000đ/tháng của năm 2004 lên 3.500.000đ/tháng năm 2010

II CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

1 Chức năng, nhiệm vụ và sơ lược quá trình hình thành, phát triển

Công ty TNHH thương mại VIC chuyên chế biến thức ăn chăn nuôi mang

thương hiệu “Con heo vàng”, “Ông Tiên”, “Cá Vàng” Công suất của các nhà

máy đạt 350.000tấn/năm

Sản phẩm của Công ty gồm các loại thức ăn chăn nuôi cao cấp đậm đặc

và hỗn hợp phục vụ chăn nuôi lợn, gà, gia cầm, thủy cầm, cá da trơn, cá có vẩy cho người chăn nuôi Việt Nam

Mục tiêu của Công ty là mong muốn xây dựng được thương hiệu Việt

Nam trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi với phương châm “Thực phẩm gia súc

Cong heo vàng - Chất lượng vàng cho người chăn nuôi”.

Là một Công ty thức ăn chăn nuôi uy tín hàng đầu Việt Nam được các đối tác trong nước và nước ngoài đánh giá rất cao về chất lượng uy tín, sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng chấp nhận và đã có mặt trên hầu khắp các tỉnh miền Bắc, Trung Bộ, Tây Nguyên, Nam Bộ và nước bạn Lào

Để người tiêu dùng tránh được hàng nhái, hàng giả, Công ty luôn khuyến cáo với người chăn nuôi và kết hợp với Công an kinh tế, Quản lý thị trường các tỉnh trong việc xử lý hàng nhái, hàng giả (Đến nay có 34 sản phẩm nhái giả sản phẩm của Công ty) để đảm bảo cho người chăn nuôi yên tâm sử dụng sản phẩm

Hiện nay Công ty là hội viên Câu lạc bộ chống hàng giả của Hội tiêu chuẩn và bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam (VINASTAS).

Năm 2002, Công ty đã được cấp chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm, đem lại niềm tin và thỏa mãn yêu cầu khách hàng

2 Những biện pháp, sáng kiến, tổ chức, cải tiến quản lý, cải tiến kỹ thuật để đạt năng suất, chất lượng hiệu quả cao

2.1 Chiến lược sản phẩm

Công ty lấy “Chất lượng sản phẩm” là sự tồn tại, phát triển của doanh

nghiệp:

- Quan tâm và chú trọng xây dựng, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp

vụ, đội ngũ nhân viên KCS

- Lựa chọn mua nguyên liệu của những đối tác truyền thống có độ tin cậy cao về chất lượng, đảm bảo đúng quy định, tiêu chuẩn của Nhà nước Việt Nam

- Đầu tư mua sắm các máy móc thiết bị tiên tiến và công nghệ hiện đại để tăng năng suất, chất lượng sản phẩm Chất lượng 01 tấn sản phẩm đậm đặc bằng

45 tấn sản phẩm hỗn hợp truyền thống mà người chăn nuôi Việt Nam thường sử dụng

Qua các khảo nghiệm hoặc đối chứng sản phẩm của công ty đã bằng và cao hơn các đơn vị liên doanh nước ngoài cùng loại đang sản xuất tại Việt Nam như Pro Con Cò, New Hope, AF Mỹ, CP Higro

Thực hiện phương châm: “Chúng tôi là người Việt Nam, mong người

chăn nuôi Việt Nam có lãi” Chúng tôi quyết định đưa ra 3 cam kết bằng vàng

mà chỉ duy nhất một Thương hiệu Việt Nam dám làm mà không một thương hiệu nào kể cả thương hiệu nước ngoài có được, đó là:

1 Con Heo Vàng - Chất lượng vàng.

Nếu khảo nghiệm đậm đặc: Thua 1 đền 2

2 Trách nhiệm vàng: Lỗi sản phẩm đổi 1 thành 2.

3 Chia sẻ vàng: Hỗ trợ tối đa 20% thiệt hại nếu gặp rủi ro bệnh tật 2.2 Chiến lược thị trường và dịch vụ sau bán hàng

- Luôn duy trì ổn định sản lượng tiêu thụ sản phẩm thức ăn gia súc thương

hiệu “Con heo vàng” trên toàn miền Bắc, Bắc Trung Bộ và xác định chiến lược

mở rộng thị phần miền núi, hải đảo, vùng sâu vùng xa Xúc tiến việc từng bước

đưa thương hiệu “Ông Tiên”, “Cá Vàng” vào thị trường thức ăn chăn nuôi gia

cầm, thủy cầm

- Mở thêm các chi nhánh và hệ thống đại lý cấp I, cấp II ở các huyện

- Cử cán bộ, chuyên gia, nhân viên bán hàng có nhiều kinh nghiệm tiến hành nghiên cứu, đánh giá thị trường

- Hợp tác liên doanh lập nhà máy mới ở Lào

- Chuẩn bị cho việc xúc tiến mở liên doanh mới tại Campuchia.

+ Về dịch vụ chăm sóc khách hàng

- Cử đội ngũ cán bộ kỹ thuật tổ chức hoạt động hội thảo chuyển giao khoa học kỹ thuật cho người chăn nuôi

- Dịch vụ tư vấn thú y miễn phí, cung cấp thuốc thú y chất lượng cho người chăn nuôi

- Kết hợp với hội nông dân các cấp triển khai dự án “Tổ hợp chăn nuôi”.

Trong đó: Công ty hỗ trợ kỹ thuật về chuồng trại, thức ăn; Gắn quyền lợi của người chăn nuôi với nhà máy chế biến thức ăn và người giết mổ

Xác định chiến lược định hướng khách hàng chính là mục tiêu “Có lãi

cho người chăn nuôi” giúp người chăn nuôi hiểu và đánh giá đúng hiệu quả của

việc sử dụng thức ăn

Nghiên cứu thị hiếu của người chăn nuôi về mẫu mã, bao bì, sức mua và thói quen của người chăn nuôi tại các khu vực khác nhau trên thị trường

2.4 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực

- Thực hiện công tác tuyển dụng nhân viên thông qua các kênh thông tin đại chúng, qua các viện nghiên cứu, trường đại học; có chính sách đãi ngộ xứng đáng với công sức, tài năng của người lao động, xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân làm việc chuyên nghiệp, gắn quyền lợi của công ty như quyền lợi của chính bản thân họ

- Đào tạo cán bộ công nhân viên để phát triển và bổ nhiệm trên cơ sở trình

độ khả năng, hiệu quả công việc và trách nhiệm của từng cán bộ Đặc biệt quan tâm đến đội ngũ cán bộ quản lý, người đứng đầu doanh nghiệp, chi nhánh, kênh phân phối

2.5 Chiến lược đầu tư, nâng cấp dây chuyền, thiết bị khoa học công nghệ.

- Hệ thống dây chuyền thiết bị, máy móc sản xuất thức ăn gia súc được nhập khẩu từ nước ngoài giá trị hàng chục tỷ đồng Đảm bảo năng suất cao, chất lượng ổn định, tiết kiệm nguyên nhiên liệu, hạ giá thành sản phẩm và giảm thiểu tối đa ô nhiễm môi trường tại nơi sản xuất cũng như ở vùng phụ cận

- Xây dựng thêm các nhà máy mới tại nhiều địa bàn trong nước và nước ngoài nhằm cung cấp kịp thời cho nhu cầu tiêu dùng của từng vùng, giảm chi phí vận tải

Trong thời gian tới sẽ triển khai các dự án mở thêm liên doanh số 2 tại Lào và liên doanh số 1 tại Campuchia về thức ăn gia súc

- Xây dựng hệ thống phần mềm quản lý theo tiêu chuẩn ISO chi phí 196 triệu

Lắp đặt trang bị cho các phòng ban các hệ thống máy tính hiện đại, cấu hình mạnh, kết nối internet và các phần mềm phù hợp trong quản lý

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

Sản lượng bán ra Tấn SP

đậm đặc 6.500 71.100 52.000 70.020

đồng 28.664 505.466 380.900 639.792

Nộp ngân sách Triệu

đồng 666 23.425 13.024 22.445

Chỉ tiêu Đơn vị

Thu nhập bình quân

III SO SÁNH VỚI MỘT DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT THỨC ĂN CHĂN NUÔI

1 Doanh nghiệp đối chứng

Công ty Cổ phần Việt Pháp sản xuất thức ăn gia súc PROCONCO, địa chỉ tại Khu công nghiệp Biên Hòa 1 - Đồng Nai

Có các đơn vị trực thuộc:

- Nhà máy Khuyến Lương - Hà Nội

- Nhà máy Đình Vũ - Hải Phòng

- Nhà máy KCN Biên Hòa 1 Đồng Nai

- Nhà máy Trà Nóc - Cần Thơ

Sản xuất các loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho Cá, Heo, Gia cầm với sản lượng 900.000tấn/năm (cá: 750.000tấn, heo: 100.000tấn, gia cầm: 50.000tấn)

2 So sánh các ưu thế trong cạnh tranh

PROCONCO

I SẢN PHẨM

Chỉ tiêu Công ty TNHH VIC Công ty CP

PROCONCO

- Chất lượng:

+ thức ăn chăn nuôi heo ISO 9000:2000 ISO 9000:2000

III PHÂN PHỐI

1 Mạng lưới Cả ba miền của Việt Nam.

Nước CHDCND Lào

Cả ba miền của Việt

Nam

2 Hệ thống phân phối

3 Hỗ trợ phân phối

4 Hậu mãi

- Đối với rủi ro bất khả

- Trong chăn nuôi Hướng dẫn phòng bệnh cho

vật nuôi, cung cấp thuốc thú

y giá rẻ

0

Chỉ tiêu Công ty TNHH VIC Công ty CP

PROCONCO

5 Xu hướng phát triển Từ Bắc vào Nam

Từ Đông sang Tây (Lào,

Cămpuchia)

Từ Nam ra Bắc

IV TRUYỀN THÔNG

1 Quảng cáo trên phương

tiện thông tin đại chúng

2 Quảng cáo thông qua tài

trợ trò chơi trên truyền

hình

TV Hải Phòng TV Thành phố HCM

3 Quảng cáo thông qua các

Hội thao TDTT, biểu diễn

ca nhạc

Khu vực phía Bắc, Miền

Trung

Phía Nam

4 Thông qua Hội nông dân

cấp xã

252

0

V CÁC ƯU THẾ KHÁC

1 Mối quan hệ với chính

quyền

Trung ương, các bộ, UBND

2 Với các tổ chức chính trị

- xã hội

Hội Nông dân tỉnh, quận,

3 Tài trợ trực tiếp cho nông

dân như nhà tình nghĩa, cho

vay vốn chăn nuôi

4 Thân thiện với chủ doanh

nghiệp và lao động cùng 1

Qua so sánh các ưu thế về cạnh tranh của Công ty VIC và Công ty đối chứng PROCONCO ta nhận thấy:

1 Công ty VIC yếu thế hơn PROCONCO ở thương hiệu do CONCO đã

có mặt ở Việt Nam trước năm 1975 và có thế mạnh đặc biệt ở thức ăn chăn nuôi cá

2 Công ty VIC kém PROCONCO ở sản lượng bằng 60%

3 Chất lượng sản phẩm tương đương nhau

4 Giá bán sản phẩm xấp xỉ trong đó Công ty VIC bán thấp hơn từ 100 đến 200đ/kg

5 Hệ thống phân phối và mạng lưới phân phối tương đương nhau Song Công ty VIC có lợi thế hơn về việc tạo được mối quan hệ gắn kết với Hội Nông dân từ cấp Trung ương đến cơ sở

6 Về hậu mãi: Công ty VIC có lợi thế đặc biệt do việc cam kết và thực hiện các chính sách bồi thường về chất lượng sản phẩm kém, hỗ trợ thiệt hại do dịch bệnh và hướng dẫn phòng bệnh, cung ứng thuốc thú y

7 Về truyền thông:

Công ty VIC và Công ty PROCONCO tương đương nhau, song Công ty VIC có lợi thế tuyên truyền qua Hội Nông dân cấp xã, huyện

8 Một số ưu thế khác: Công ty VIC có mối quan hệ mật thiết với các cấp chính quyền từ Trung ương, các Bộ, UBND tỉnh, huyện và Hội Nông dân các cấp

Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, Việt Nam đang thực hiện chính sách vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam nên doanh nghiệp 100% vốn đầu tư trong nước sẽ có lợi thế hơn khi người chăn nuôi hiểu và hưởng ứng chủ trương này, làm cho thị phần tiêu thụ sản phẩm tăng lên

IV MỘT SỐ KHUYẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY VIC

Qua phân tích trên và tìm hiểu tình hình phát triển kinh tế của đất nước,

xu hướng phát triển ngành chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy cầm Để công ty tiếp tục phát triển, tôi mạnh dạn đưa ra một số giải pháp sau:

1 Trong những năm gần đây ngành chăn nuôi có những bước phát triển mạnh, tuy nhiên cũng gặp không ít khó khăn do chất lượng sản phẩm chăn nuôi chưa đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, dịch bệnh thường xuyên xảy ra gây thiệt lớn cho cả người chăn nuôi cũng như là người cung cấp thức ăn chăn nuôi

Do vậy công ty cần phải có những đổi mới về chiến lược, sách lược quan tâm đến tính bền vững, ổn định sản phẩm của người chăn nuôi; bên cạnh việc nghiên cứu về sản phẩm của mình, công ty cũng cần phải đầu tư, hợp tác với các cơ quan nghiên cứu giúp cho người chăn nuôi về Quy trình chăn nuôi, vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm của họ, các biện pháp phòng chống dịch bệnh … gắn chặt hơn nữa chất lượng, số lượng tiêu thụ sản phẩm thức chăn nuôi với chất lượng, số lượng tiêu thụ của người chăn nuôi có như vậy sản phẩm của người chăn nuôi mới khẳng định được tại thị trường Việt Nam (từng bước hạn chế sản phẩm nước ngoài) và từng bước mở rộng xuất khẩu vào những thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản … đồng thời cũng tạo niềm tin cho người chăn nuôi khi họ đầu tư mở rộng, phát triển chăn nuôi có tính chuyên môn hóa cao

Triển khai một số hình thức hợp tác mới theo hình thức khép kín, chia sẻ trách nhiệm đến cùng với người chăn nuôi như: Cung ứng thức ăn chăn nuôi + phòng bệnh cho vật nuôi  thu sản phẩm

Mở thêm các cơ sở chế biến thực phẩm như thịt gia súc, gia cầm, cá từ quan hệ hợp tác trên để bán cho người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu

2 Tiếp tục nghiên cứu thị trường để có chọn ra thị trường mục tiêu, phân khúc thị trường phù hợp với khả năng của công ty Cần xem xét lại tổ chức bộ máy nhân sự đến đầu tư phát triển theo hướng: