Nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công nghiệp của công ty cổ phần chăn nuôi c p việt nam trên thị trường vùng đồng bằng sông hồng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM =====******===== NGUYỄN THỊ NGÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI C.P VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG VÙNG ĐỒNG BẰNG SÔNG HỒNG Chuyên ngành : QUẢN LÝ KINH TẾ Mã số : 60.34.04.10 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN ĐÌNH THAO HÀ NỘI – 2014 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi Tồn số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa công bố nghiên cứu Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Học viên Nguyễn Thị Ngà Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, cố gắng nỗ lực thân, nhận quan tâm tạo điều kiện giúp đỡ Ban giám đốc, Ban chủ nhiệm Khoa thầy cô khoa Kinh tế & PTNT, Học viện Nông nghiệp Việt Nam trang bị cho kiến thức quý báu trình học tập nghiên cứu để giúp cho ngày trưởng thành Đặc biệt xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo PGS.TS Trần Đình Thao dành nhiều thời gian tận tình giúp đỡ, bảo có đóng góp quý báu cho cải thiện chất lượng luận văn Tơi gửi lời cảm ơn chân thành tới tồn thể cán bộ, nhân viên Công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam - Chi Nhánh Xuân Mai Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ tơi suốt q trình thực luận văn Cuối cùng, tơi xin cảm ơn gia đình, bạn bè, đồng nghiệp giúp đỡ thời gian học tập vừa qua Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Học viên Nguyễn Thị Ngà Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục từ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ, đồ thị viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Một số khái niệm 2.1.2 Đặc điểm kinh tế sản phẩm TACN công nghiệp 12 2.1.3 Vai trò cần thiết phải nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 14 2.1.4 Các yếu tố cấu thành khả cạnh tranh 15 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh sản phẩm 21 2.2 Cơ sở thực tiễn 27 2.2.1 Tình hình sản xuất TACN giới 27 2.2.2 Tình hình sản xuất TACN cơng nghiệp Việt Nam 27 2.2.3 Đặc điểm thị trường TACN công nghiệp nước ta 29 2.2.4 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan 31 PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 3.1 Đặc điểm địa bàn 33 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty CP 33 3.1.2 Hệ thống tổ chức quản lý công ty cổ phần chăn nuôi CP 34 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 3.1.3 Điều kiện sản xuất kinh doanh công ty CP 36 3.2 Phương pháp nghiên cứu 38 3.2.1 Phương pháp chọn điểm chọn mẫu nghiên cứu 38 3.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 40 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 41 3.2.4 Phương pháp phân tích số liệu 41 3.3 Hệ thống tiêu nghiên cứu 43 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 44 Tình hình sản xuất – kinh doanh TACN công nghiệp công ty cổ phần chăn nuôi CP 44 4.1.1 Quy trình sản xuất TACN cơng nghiệp công ty CP 44 4.1.2 Kết sản xuất sản phẩm TACN cơng ty CP 46 4.1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm TACN cơng ty CP 48 4.1.4 Kết sản xuất kinh doanh TACN công ty CP 51 4.2 Thực trạng khả cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty C.P 52 4.2.1 Cạnh tranh chất lượng sản phẩm 52 4.2.2 Cạnh tranh giá 58 4.2.3 Cạnh tranh nhãn hiệu, chủng loại mẫu mã bao bì sản phẩm 60 4.2.4 Tổ chức thị trường tiêu thụ sản phẩm 70 4.2.5 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 76 4.3 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm TACN cơng ty 81 4.3.1 Phân tích ma trận SWOT 81 4.3.2 Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm CP 83 4.4 Một số định hướng giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty C.P 85 4.4.1 Định hướng 85 4.4.2 Giải pháp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty 86 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 92 5.1 Kết luận 92 5.2 Kiến nghị 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 PHỤ LỤC 98 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CN : Công nhân CNTB : Chủ nghĩa tư CPV : Công ty CP Việt Nam ĐBSH : Đồng sông Hồng ĐVT : Đơn vị tính LĐ : Lao động SX - KD : Sản xuất – Kinh doanh TACN : Thức ăn chăn nuôi TAĐĐ : Thức ăn đậm đặc TAHH : Thức ăn hỗn hợp TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ : Tài sản cố định TTTT : Trang trại trực tiếp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 2.1 Top doanh nghiệp sản xuất TACN năm 2012 29 3.1 Số lượng chất lượng nguồn lao động công ty năm 2013 36 3.2 Tình hình sở vật chất kỹ thuật công ty CP 38 3.3 Phân bổ mẫu điều tra 40 4.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm TACN công ty CP 48 4.2 Mức tiêu thụ TACN cho heo/lợn số công ty thị trường vùng Đồng sông Hồng 4.3 50 Một số kết sản xuất - kinh doanh TACN công ty CP (2011-2013) 51 4.4 Yêu cầu kỹ thuật số sản phẩm TACN CP 53 4.5 Kết thí nghiệm TACN cho lợn 56 4.6 Kết thí nghiệm TACN cho vịt siêu thịt Giống SUPER M3STAR 53 57 4.7 Giá TACN số công ty khu vực ĐBSH năm 2013 59 4.8 Các chủng loại TACN công ty CP 61 4.9 Danh mục loại TACN dành cho heo/lợn nhãn hiệu NOVO 63 4.10 Nhãn hiệu, chủng loại sản phẩm số công ty TACN 64 4.11 Đánh giá khách hàng bao bì, mẫu mã sản phẩm TACN cơng ty CP 69 4.12 Sản lượng tiêu thụ TACN CP theo thị trường năm 2013 71 4.13 Tổng hợp số lượng đại lý trang trại trực tiếp 83 4.14 Các sách chiết khấu, khuyến mại cơng ty CP 79 4.15 Đánh giá chuyên gia khả cạnh tranh sản phẩm TACN công ty CP Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 84 Page vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ STT Tên hình Trang Sơ đồ 2.1: Khái quát công nghệ sản xuất TACN cơng nghiệp nói chung 12 Sơ đồ 2.2 Các yếu tố định mức độ cạnh tranh thị trường 22 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty cổ phần chăn nuôi CP Việt Nam – Chi Nhánh Xuân Mai Hà Nội 35 Sơ đồ 4.1 Sơ đồ công nghệ sản xuất 45 Sơ đồ 4.2 Các loại kênh phân phối công ty CP 74 Đồ thị 4.1 Khối lượng sản xuất sản phẩm TACN công ty CP 47 Đồ thị 4.2 Đánh giá người chăn nuôi chất lượng TACN CP so với công ty khác 54 Đồ thị 4.3 Cơ cấu mã sản phẩm CP 60 Đồ thị 4.4 Thị phần số công ty TACN thị trường 80 Đồ thị 4.5 Mức độ tiếp cận sản phẩm người tiêu dùng với hình thức quảng cáo công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 77 Page viii PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Chăn nuôi xác định ngành kinh tế mũi nhọn, “đệm giảm sốc” cho kinh tế nói chung nơng nghiệp Việt Nam nói riêng Thực tế cho thấy, ngành nông nghiệp chiếm 22% GDP 60% nguồn lao động, chăn ni đóng góp 27% GDP ngành nông nghiệp (khoảng 6% tổng số GDP) Chăn nuôi lĩnh vực phát triển nhanh dự kiến chiếm khoảng 42% GDP nông nghiệp vào năm 2020 Cùng với quy mô tốc độ phát triển nhanh ngành chăn nuôi tạo nhu cầu lớn thức ăn chăn nuôi công nghiệp mở hội cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni hình thành phát triển Theo kết báo cáo Tổng cục Thống kê năm 2012 nước có 234 doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni, 95 nhà máy có sản lượng từ vài ngàn đến 20.000 tấn/năm, loại hình từ 20.000 – 50.000 tấn/năm có 37 nhà máy, đa phần doanh nghiệp sở nước Các nhà máy có sản lượng lớn từ 50.000 đến 100.000 thuộc doanh nghiệp nước ngồi (trong số nhà máy có cơng suất 800.000 tấn/năm) chiếm gần 60% thị phần Là doanh nghiệp với 100% vốn đầu tư nước ngoài, tập đoàn Charoen Pokphand - CP Group (Thái Lan) đầu tư vào Việt Nam từ năm 1991(chính thức cấp phép đầu tư năm 1993) đến CP Việt Nam không ngừng mở rộng sản xuất hoạt động ba lĩnh vực chính: thức ăn chăn ni, trang trại thực phẩm Trong đó, mạnh ngành thức ăn chăn nuôi với nhà máy sản xuất cung cấp sản phẩm cho khắp miền đất nước Năm 2012, CP Việt Nam đứng vị trí số số doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page cho khách hàng, cách sử dụng TACN kỹ thuật chăn nuôi cần thiết nhằm quảng bá sản phẩm Công ty, tạo uy tín với khách hàng lợi mà sản phẩm Công ty đem lại cho người chăn ni Cần xây dựng chương trình đào tạo, tập huấn cho đội ngũ nhân viên marketing Công ty kỹ thuật chăn nuôi, kiến thức thị trường để giúp nâng cao hiệu tiếp cận với khách hàng Bên cạnh cần có chinh sách lương thưởng hợp lý với đội ngũ nhân viên marketing Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Minh Đạo, (2006), “Giáo trình Marketing bản”, Nhà xuất ĐH Kinh tế Quốc dân Đoàn Thị Thu Hà, Nguyễn Thị Ngọc Huyền, (2004), “Giáo trình Khoa học Quản lý”, (ĐH Kinh tế quốc dân), Nhà xuất Khoa học kỹ thuật Phan Thăng, Phan Đình Quyền (2000), Marketing bản, NXB Thống kê, Hà Nội Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2010, 2011, 2012, 2013 công ty cổ phần chăn nuôi CP Việt Nam – chi nhánh Xuân Mai Báo cáo tài năm Phịng Kế tốn cơng ty CP – chi nhánh Xuân Mai năm 2010, 2011, 2012, 2013 Báo cáo thống kê, (2012), “Top doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi công nghiệp năm 2012”, Tổng Cục thống kê Trần Thị Nguyệt, 2010, “Nghiên cứu lực cạnh tranh sản phẩm bia công ty bia Đại Việt, tỉnh Thái Bình”, Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Nguyễn Thị Nhiễu (Bộ Công Thương), “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam bối cảnh hội nhập quốc tế”, Theo tapchicongsan.org.vn Hà Phạm, (Doanh nhân 360), “Xây dựng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt”, http://songgianh.com Một số trang web: 10 http://www.cp.com.vn (Công ty cổ phần chăn nuôi CP Việt Nam) 11 http://vcn.vnn.vn/thi-truong-thuc-an-chan-nuoi-va-nguyen-lieu-thangHọc viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 96 122013-nam-2013-va-du-bao-2014_n58405_g783.aspx, “Thị trường thức ăn chăn nuôi nguyên liệu giới năm 2013và dự báo năm 2014” 12 http://baocongthuong.com.vn/thi-truong-trong-nuoc/53337/thi-truongthuc-an-chan-nuoi-cua-hep-cho-doanh-nghiep-viet.htm#.VAqIBsLV8Ys, “Thị trường thức ăn chăn nuôi: Cửa hẹp cho doanh nghiệp Việt” 13 http://masangroup.com/vi/doanh-nghiep-thanh-vien/cac-cong-ty-lienket/proconco Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 97 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ KHÁCH HÀNG TRỰC TIẾP “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi (TACN) công nghiệp Công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam số tỉnh vùng Đồng sông Hồng” I Thông tin chung Họ tên:……………………………………………………………… Giới tính: Nam Nữ Tuổi:……………………………………………………………………… Địa chỉ: ………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Trình độ văn hóa: - Cấp - Sơ cấp - Cấp - Cao đẳng/ Đại học - Cấp - Khác (ghi rõ) ………… ………………………………………………………………………………… II Câu hỏi nghiên cứu Ông ( bà ) kinh doanh TACN từ nào? Ông (bà) làm đại lý cho Công ty CP từ năm nào? ……………………………………………… Trước làm đại lý cho công ty CP ông (bà) làm đại lý cho cơng ty TACN khác chưa? Có Khơng Nếu có, vui lịng cho biết tên cơng ty……………………………………………… Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 98 Xin ông (bà) cho biết địa điểm kinh doanh tại? ………………………………………………………………………………… ……………………………………………… Ngoài sản phẩm TACN CP, Ở địa phương Ông (bà) có hãng TACN phổ biến? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Về nhãn hiệu: Hiện công ty mà ông (bà) làm đại lý có nhãn hiêụ TACN? Cho biết nhãn hiệu cụ thể……………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Trong vùng kinh doanh ơng (bà) có loại nhãn hiệu công ty CP bán đây? Có loại Có loại Có loại Có loại Có loại Khơng có Trong nhãn hiệu cơng ty, nhãn hiệu ông (bà) cảm thấy bán nhiều nhất? “HIGRO” “C.P” “NOVO” “BELL FEED” “STAR FEED” Về mẫu mã: Ông (bà) nhẫn thấy mẫu mã, bao bì sản phẩm TACN CP nào? Đẹp Bình thường Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 99 Xấu 10 Với loại TACN dành cho lợn, ơng bà thấy quy cách đóng gói hợp lý chưa? Hợp lý To Nhỏ Nếu chưa hợp lý, theo ông bà cần điều chỉnh cho phù hợp? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 11 Theo ơng (bà) có điều cần khắc phục vỏ bao bì sản phẩm TACN CP nói chung? …………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……… Về chất lượng 12 Theo ông (bà) nhận thấy chất lượng sản phẩm TACN CP nào? Tốt Trung bình Kém 13 So với TACN cơng ty khác phổ biến địa phương chất lượng sản phẩm TACN CP sao? Tốt Giống Kém 14 Qua thông tin từ người người tiêu dùng phản ánh, ông (bà) thấy loại TACN dành cho lợn chất lượng nào? Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 100 Tốt Trung bình Kém Về giá bán 15 Giá bán số sản phẩm TACN CP hãng khác mà ông (bà) biết? .……………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 16.Ông (bà) thấy giá sản phẩm TACN CP nào? Cao Hợp lý Thấp 17 Hình thức mua TACN ơng (bà) với Công ty? Mua trực tiếp Mua qua đại lý 18.Hình thức bán TACN ơng bà qua: Đại lý Trực tiếp cho người chăn nuôi Nếu bán qua hình thức Qua đại lý(%)……………………………………… Cho người chăn ni(%)…………………………… 19.Hình thức bán có đặc thù? Tại sao? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 20 Ngồi hình thức mua TACN Cơng ty mà Ơng (bà) làm đại lý, Cơng ty cịn phân phối theo hình thức khác? a, Bán trực tiếp cho người chăn ni Có Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 101 Không b, Bán cho đại lý cấp I đại lý cấp I bán cho người chăn ni Có Khơng c, Bán cho đại lý cấp I đại lý bán cho cấp II, cấp III tới tay người chăn ni Có Khơng 21 Cơng ty có hoạt động hỗ trợ ơng(bà) việc bán TACN? Qua đài Ti vi Hội thảo Phát tờ rơi Hội chợ Hình thức khác: ………………………………………………………… 22 Ơng (bà) đánh giá hiệu từ hoạt động hỗ trợ cho việc bán TACN? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……… 23 Ơng (bà) cho biết hình thức chiết khấu mà Cơng ty áp dụng? - Đối với đại lý cấp I: Thưởng tháng(%)………………………………… Thưởng quý(%)………………………………… Thưởng năm( %)………………………………… Có ràng buộc khơng? Cụ thể ràng buộc:…………………………………………………………… - Đối với đại lý cấp II: Thưởng tháng % Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 Thưởng quý % Thưởng năm % Có ràng buộc khơng? Cụ thể ràng buộc? - Đối với người chăn nuôi: Thưởng tiền Phiếu thưởng Thưởng vật phẩm 24 Ngồi cơng ty cịn áp dụng hình thức khuyến khác khơng? Có Khơng Nếu có cụ thể đối tượng nào? 25 Ông (bà) so sánh lợi nhuận bán (hoặc dùng) sản phẩm TACN CP với công ty khác nào? Cao Bằng Thấp 26.Theo ông (bà) muốn bán nhiều TACN cơng ty CP phải làm gì? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 27 Ơng (bà) thấy sản phẩm TACN CP có đa dạng chủng loại hay chưa? Đa dạng Chưa đa dạng 28 Nếu chưa đa dạng cần thêm loại sản phẩm nào? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 ………………………………………………………………………………… 29 Ơng (bà) có mong muốn hay đề xuất cho Công ty không? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ NÔNG DÂN “Nghiên cứu khả cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi (TACN) công nghiệp Công ty cổ phần chăn nuôi C.P Việt Nam số tỉnh vùng Đồng sông Hồng” I Thông tin chung khách hàng 1.Họ tên khách hàng:………………………………………………… 2.Tuổi:…………………………………………………………………… 3.Giới tính: Nam Nữ Địa chỉ:……………………………………………………………… 5.Trình độ văn hóa: - Cấp - Sơ cấp - Cấp - Cao đẳng/ Đại học - Cấp - Khác (ghi rõ) ………… Câu hỏi nghiên cứu Ơng (bà) cho biết số thơng tin tình hình chăn ni gia đình: - Số bắt đầu nuôi: Lợn:…… Vịt……………… Gà:……… Loại khác (ghi rõ):………………… - Số lượng bán: Lợn:…… Vịt……………… Gà:……… Loại khác (ghi rõ):………………… - Loại thức ăn sử dụng: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… - Chi phí chăn ni:………………………………………………………… - Tỷ lệ tiêu tốn thức ăn:…………………………………………………… Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 - Tỷ lệ chết:………………………………………………………………… - Chi phí cho đơn vị sản phẩm:……………………………………… Ông (bà) biết đến sản phẩm TACN CP nào? Qua người quen (họ hàng, hàng xóm, bạn bè) Đại lý bán TACN giới thiệu Phương tiện truyền thông (tivi, đài báo, internet) Hội thảo, tập huấn địa phương Ông (bà) sử dụng sản phẩm Công ty CP ? TACN cho gà TACN cho lợn TACN cho vịt, ngan TACN cho gia cầm khác Trước đây, ông (bà) sử dụng TACN công ty với số lượng nhiều thường xun chưa? Có Khơng Ông (bà) đánh chất lượng sản phẩm TACN công ty CP? Tốt Bình thường Khơng tốt Theo đánh giá ơng (bà), So với sản phẩm công ty khác, chất lượng loại TACN dành cho lợn CP nào? Tốt Như Kém Các sản phẩm TACN dành cho lợn CP đáp ứng nhu cầu chăn ni gia đình ông (bà) chưa? Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 Phù hợp Chưa phù hợp Nếu chưa phù hợp, xin cho biết cụ thể: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ông (bà) đánh mẫu mã sản phẩm TACN CP? Đẹp Bình thường Xấu Ơng (bà) đánh độ bền bao bì sản phẩm Cơng ty? Bền Bình thường Khơng bền 10 Quy cách đóng gói bao bì sản phẩm TACN CP hợp lý chưa? Phù hợp Chưa phù hợp Nếu chưa phù hợp, xin ông/bà cho biết cụ thể: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 11 Ông (bà) đánh mức Công ty áp dụng? Đắt Bình thường Rẻ 12 Lý ơng (bà) chọn mua sản phẩm TACN Công ty mà loại sản phẩm khác? Rẻ Mẫu mã đẹp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 Dịch vụ kèm theo Chất lượng tốt Thói quen tiêu dùng Khác 13 Khi mua sản phẩm TACN CP yếu tố có vai trị với định ông (bà)? Các yếu tố Quan trọng Ít quan trọng Khơng quan trọng Giá Chất lượng Dịch vụ sau bán hàng Mẫu mã Thói quen tiêu dùng 14 Ông (bà) nhận dịch vụ sau bán hàng mà Công ty CP cung cấp? Hội thảo Tư vấn kỹ thuật Hỗ trợ thuốc thú y Hội thảo kỹ thuật Khác ( ghi rõ)…………………………………………………… 15 Ơng (bà) có nắm thơng tin TACN mua không? Biết rõ Biết sơ sơ Không biết Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 16 Xin Ông (bà) cho biết mức độ thích hợp loại hình khuyến sau mua sản phẩm TACN Cơng ty? (Vui lịng đánh dấu X vào đáp án mà ông (bà) lựa chọn) Các yếu tố Ưa thích Bình thường Khơng thích Giảm giá Tăng thêm khối lượng Rút thăm trúng thưởng Tặng kèm vật phẩm Khác (ghi rõ) …………………… 17 Ơng (bà) có ý định sử dụng sản phẩm TACN CP lâu dài không? Có Khơng 18 Ơng (bà ) có mong muốn hay đề xuất cho Cơng ty khơng? ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn! Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 ... nghi? ?p c? ?ng ty c? ?? phần chăn nuôi CP Việt Nam điều kiện nư? ?c ta nay, tiến hành th? ?c đề tài: ? ?Nâng cao khả c? ??nh tranh sản phẩm th? ?c ăn chăn nuôi c? ?ng nghi? ?p C? ?ng ty c? ?? phần chăn nuôi C. P Việt Nam. .. cao khả c? ??nh tranh sản phẩm th? ?c ăn chăn nuôi c? ?ng ty c? ?? phần chăn nuôi C. P dựa sở phân tích th? ?c trạng s? ?c c? ??nh tranh sản phẩm TACN c? ?ng ty CP thị trường TACN, yếu tố ảnh hưởng đến khả c? ??nh tranh. .. Nam thị trường vùng Đồng sông Hồng? ?? 1.2 M? ?c tiêu nghiên c? ??u 1.2.1 M? ?c tiêu chung Nghiên c? ??u th? ?c trạng khả c? ??nh tranh sản phẩm th? ?c ăn chăn nuôi c? ?ng nghi? ?p c? ?ng ty c? ?? phần chăn nuôi CP Việt Nam