PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM THỜI TRANG MỚI “MẸ VÀ BÉ GÁI” CHO CÔNG TY TNHH TICY VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ BỘ MƠN QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM THỜI TRANG MỚI “MẸ VÀ BÉ GÁI” CHO CÔNG TY TNHH TICY VIỆT NAM GVHD Sinh viên Lớp MSSV ThS Phạm Thị Thanh Hương Lê Chí Dũng Quản trị kinh doanh – K57 20124357 CÁC NỘI DUNG CHÍNH Giới thiệu Cơng ty Xây dựng sách marketing-mix phát triển dòng sản phẩm Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Phần 1: Giới thiệu Công ty TNHH Ticy Việt Nam ● Tên đầy đủ: Công ty TNHH Ticy Việt Nam ● Địa chỉ: số ngõ 18, phố Võ Văn Dũng, ph ường Ô Ch ợ D ừa, qu ận Đ ống Đa, Hà Nội ● Ngày thành lập: 16/12/2012 ● Website: www.ticykids.vn ● Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất phân ph ối qu ần áo tr ẻ em Phần : Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Ticy Việt Nam • Báo cáo kết doanh thu theo dòng sản ph ẩm • Chính sách sản phẩm • Chính sách phân phối Phân tích báo cáo kết kinh doanh theo dòng sản phẩm Nhận xét: Doanh thu năm 2015 giảm lớn (13%) so với năm 2014 -> Doanh thu dòng sản phẩm áo váy váybé gái giảm mạnh -> Doanh thu dòng sản phẩm bé trai tăng nhi ều th ế nh ưng v ẫn không bù đắp sụt giảm doanh thu dòng sản phẩm Chính sách sản phẩm Chủng loại sản phẩm Chất lượng sản phẩm Tính an tồn Kiểu dáng thiết kế Nhãn hiệu a Chủng loại sản phẩm: Jeans Thời trang bé trai Thời trang bé gái Jeans bé gái Bộ bé trai Váy bé gái Jeans bé trai   Áo cotton Áo sơ mi Áo bé trai     Bộ bé gái Áo khoác   Áo khoác   Áo bé gái Áo sơ mi Áo váy Nguồn: theo Ticykids.vn b Kiểu dáng thiết kế: • • • Hợp với thời trang đại Đột phá màu sắc thiết kế Giá hợp lý c Nhãn hiệu • • • “Ticy - fashion for life” (tạm dịch Ticy – Thời trang cho cu ộc s ống) Tên gọi: Ticy viết tắt hai gái giám đốc Công ty : Thy Chi Dấu hiệu nhãn hiệu: chữ Ticy viêt cách tân, đ ược k ết n ối liên tục chữ với nhau, hàm ý Công ty ln có s ự k ết n ối đ ặc biệt đến khách hàng, hiểu khách hàng mong mu ốn ều Kênh phân phối Cơng ty Hiện nay, Cơng ty có hai hình thức phân ph ối s ản ph ẩm đến tay ng ười tiêu dùng ● Bán trực tiếp Công ty: Khách hàng đến xem sản ph ẩm giao d ịch t ại Công ty ● Thông qua nhà trung gian có s h ữu s ản ph ẩm: Đây hình th ức phân phối Cơng ty Các nhà trung gian mua s ản ph ẩm đ ược chiết khấu 44% theo giá bán lẻ, trả lại hàng sau 15 ngày Công ty Ticy Việt Nam Đại lý Người tiêu dùng 10 Phân tích kết khảo sát nhu cầu khách hàng dòng sản phẩm thời trang Tỷ lệ thu nhập hộ gia đình khách hàng khảo sát Số bé gái 16.00% 22.00% 24.00% 2.00% 2.00% >2 < triệu - 14 triệu 14 - 22 triệu > 22 triệu 34.00% 72.00% 28.00% 11 Phân tích kết khảo sát nhu cầu khách hàng dòng sản phẩm thời trang 12 Phần : Xây dựng sách marketing-mix phát triển dòng sản phẩm “Mẹ Bé gái” Chính sách sản phẩm • Thuộc tính sản phẩm • Nhãn hiệu • Dịch vụ hỗ trợ • Dòng sản phẩm “By your mind” Chính sách giá • Chiến lược định giá • Phương pháp định giá Kênh phân phối Truyền thông marketing • Trung gian có sở hữu sản phẩm • Trung gian khơng sở hữu sản phẩm • Quảng cáo • Khuyến mại • Marketing trực tiếp 13 3.1 Chính sách sản phẩm “Mẹ Bé gái”  Thuộc tính sản phẩm: Mức chất lượng: Ticy Kid hướng tới chất lượng chất liệu tốt cho sản phẩm “Mẹ Bé gái” nằm số • Kiểu dáng thiết kế: Các thiết kế qu ần áo váy, v ới phong cách động dun dáng • Tính an tồn  Nhãn hiệu: •  Dịch vụ hỗ trợ: Khách hàng tư vấn mua s ản ph ẩm, đ ược đ ổi tr ả hàng vòng ngày  Dòng sản phẩm “By your mind” 14 Một số mẫu thiết kế cho dòng thời trang “Mẹ Bé gái” Nguồn: tác giả thiết kế sơ 15 3.2 Chính sách giá  Chiến lược định giá: Chiến lược hớt váng thị trường ●   Phương pháp định giá: Định giá theo hiệu qu ả đ ầu tư mong đ ợi Giá thành cặp sản phẩm : 350.000 đồng • Cơng thức tính: • • Trong đó: ROI: Tỷ suất lợi nhuận vơn đầu tư mong đ ợi (0.8) I: Vốn đầu tư (400 triệu đồng) Q: Lượng tiêu thụ dự kiến (500 sản phẩm)  Giá bán cặp sản phẩm thời trang “Mẹ Bé gái” : 990.000 đồng 16 3.3 Kênh phân phối ● Trung gian thương mại không sở hữu hàng hóa: đ ại lý có nhi ệm v ụ tìm kiếm khách hàng cho Cơng ty ● Trung gian thương mại có sở hữu hàng hóa: đ ại lý mua s ản ph ẩm “Mẹ Bé gái” Công ty bán lại cho người tiêu dùng Công ty Ticy Việt Nam Đại lý Người tiêu dùng 17 3.4 Truyền thông marketing ● Thông điệp truyền thông: “Chỉ bạn bé gái, không?” ● Công cụ truyền thông: Poster frame Fanpage facebook Tờ gấp Banner treo đại lý Quảng cáo • • • • Khuyến mại • Bán hàng kèm quà tặng: kính, mũ thời trang Marketing trực tiếp • Bán hàng qua email 18 Quảng cáo poster frame  Là hình LCD, kích thước 600mm x 450mm  Được đặt thang máy Vincom, Time City, m ột s ố khu chung cư  Ưu điểm:  Chủ động thu hút người xem  Hiệu cao  Chi phí lắp đặt quảng cáo:55 triệu đồng 19 Quảng cáo tờ gấp ● Công ty phát hành tờ gấp – hình th ức thi ết k ế khổ A4, sau in ấn bẻ gân hai lần để gấp làm ba, tạo thành sáu trang ● Kích thước khổ in: 19cm × 26cm ● Chất liệu giấy: Couche ● Số lượng in: 1000 ● Giá thành in ấn: 1200đ×1000 = 1.200.000 đồng ● Các tờ gấp quảng cáo phát khu trung tâm thương mại lớn, phát cho khách hàng đến mua s ản phẩm đại lý Ticy hội chợ 20 Quảng cáo fanpage  Ưu điểm: • Chi phí thấp • Độ bao phủ rộng • Dễ dàng hướng tới khách hàng mục tiêu  Theo hướng dẫn quảng cáo facebook: • Một đăng có chi phí quảng cáo 23.000 đồng/ngày với 162 đến 428 lần tiếp cận • Đối với fanpage, chi phí cho 13 đến 51 lượt like 227.000 đồng/ngày  Thời gian quảng cáo facebook ba tháng  Tổng chi phí quảng cáo facebook là: 22.500.000 đồng 21 Đánh giá hiệu mà dòng sản phẩm “Mẹ Bé gái” mang lại ● Khả sinh lời: Đơn vị: đồng Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng + marketing Lợi nhuận trước thuế 495.000.000 175.000.000 83.200.000 236.800.000 ● Thông qua việc phát triển dòng sản phẩm này, Cơng ty xâm nhập vào thị trường thời trang tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, thị trường thời trang dành cho mẹ bé, cho thấy Công ty ln sẵn sàng đổi mới, tìm tòi, khai khác ngành thời trang 22 XIN CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!! 23 ... kinh doanh Công ty TNHH Ticy Việt Nam • Báo cáo kết doanh thu theo dòng sản ph ẩm • Chính sách sản phẩm • Chính sách phân phối Phân tích báo cáo kết kinh doanh theo dòng sản phẩm Nhận xét: Doanh... marketing-mix phát triển dòng sản phẩm “Mẹ Bé gái” Chính sách sản phẩm • Thuộc tính sản phẩm • Nhãn hiệu • Dịch vụ hỗ trợ • Dòng sản phẩm “By your mind” Chính sách giá • Chiến lược định giá • Phương...CÁC NỘI DUNG CHÍNH Giới thiệu Cơng ty Xây dựng sách marketing-mix phát triển dòng sản phẩm Phân tích thực trạng