Nội dung nghiên cứu của đề tài được chia làm ba phần như sau:Chương I: Các vấn đề chung về xuất khẩu sản phẩm dệt mayChương II: Thực trạng xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ Phần May Bắc GiangChương III: Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ Phần May Bắc Giang.
LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Việt Nam thành viên thức WTO, môi trường kinh doanh quốc tế mở rộng tạo cho nhiều hội khơng khó khăn, thách thức cho q trình phát triến Dưới tác động hội nhập thương mại quốc tế, hoạt động xuất nhập sản phẩm dệt may khơng ngừng phát triến đóng góp phần khơng nhỏ vào cơng cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Với lợi xuất sản phẩm dệt may, vấn đề thâm nhập phát triến thị trường có dung lượng thị trường lớn đặt cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam khó khăn thách thức Hàng dệt may Việt Nam có mặt dần củng cố vị trí thị hường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản Tuy nhiên hàng dệt may Việt Nam gặp khó khăn khơng nhỏ việc đẩy mạnh lượng hàng xuất để tìm lối cho toán thị trường tiêu thụ Tiềm họp tác kinh tế - thương mại Việt Nam Hàn Quốc to lớn, với việc ký kết hiệp định song phương, quan hệ thương mại Việt Nam- Hàn Quốc bước sang trang Vì việc xem xét khả thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị hường Hàn Quốc trở lên cần thiết Công ty Cổ Phần May Bắc Giang doanh nghiệp uy tín xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc, bước chuyển mình, bước mở rộng thị trường xuất sản phẩm dệt may, công ty xác định Hàn Quốc thị trường mục tiêu có nhiều tiềm cho phát triển Trong hình thực tập cơng ty, em thấy cần thiết phải có biện pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt may công ty sang thị trường Hàn Quốc bối cảnh Xuất phát từ ý tưởng đó, với kiến thức trang bị nhà truờng thông tin thực tế thu nhập thời gian thực tập, em định lựa chọn đề tài: “Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang” làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Đối tượng nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu đề tài tập vào hoạt động xuất doanh nghiệp bao gồm nhiều khâu từ khâu điều thị trường nước ngồi, quảng bá sản phẩm, tìm lựa chọn đối tác xuất khẩu, đàm phán, ký kết, thực họp đồng, đánh giá hoạt động xuất nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp Nội dung nghiên cứu Nội dung nghiên cứu đề tài chia làm ba phần sau: Chương I: Các vấn đề chung xuất sản phẩm dệt may Chương II: Thực trạng xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang Chương III: Các biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang Phạm vi nghiền cứu phương pháp nghiền cứu Phạm vi nghiên cứu đề tài hoạt động xuất sản phẩm dệt may sang thị truờng Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang Phuơng pháp nghiên cứu đề tài: Trong đề tài em sử dụng phuơng pháp thống kê số liệu để phân tích, đánh giá thực trạng xuất sản phẩm dệt may công ty thời gian qua, kết họp với biện pháp tổng họp liệu, phân tích thị truờng dự báo từ đua biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị truờng Hàn Quốc công ty Cổ Phần May Bắc Giang Trong khả em cố gắng để hoàn thiệu đề tài này, nhiên hạn chế mặt thời gian nhu nguồn tài liệu lên chắn viết nhiều thiếu sót, mong nhận đuợc lời nhận xét, đánh giá thầy cô để viết em đuợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG I CÁC VẤN ĐÈ CHUNG VÈ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DẸT MAY I CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT CÁC KHÁI NIỆM VÊ XUẤT KHAU xuất hoạt động kinh doanh thu lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị truờng nuớc nhằm thu ngoại tệ Thuơng mại quốc tế nói chung xuất nói riêng trình hao đổi hàng hố nuớc thơng qua bn bán nhằm mục đích tối đa hố lợi nhuận Trao đổi hàng hóa phản ánh phụ thuộc lẫn nguời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Xuất tạo điều kiện cho nuớc tham gia phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nuớc Xuất đuợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phuơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nuớc cho nhu cầu nhập phục vụ cho phát triển kinh tế mục tiêu quan trọng sách thuơng mại Nhà nuớc thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế huớng theo xuất khẩu, khuyến khích khu vực tu nhân mở rộng xuất để giải việc làm tăng thu ngoai tệ cho đất nuớc Hoạt động xuất diễn hên lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dung đến xuất tu liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị máy móc cơng nghệ kĩ thuật cao, từ hàng hố hữu hình đến hàng hố vơ hình Tất nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Hàng hoá xuất đuợc hiểu gắn với khái niệm thuơng mại hàng hoá theo quy uớc Liên Họp Quốc WTO sản phẩm hàng hố hữu hình đuợc sản xuất hay gia công sở sản xuẩt, gia cơng khu chế xt với mục đích để tiêu thụ thị truờng nuớc qua Hải Quan Hàng hoá tạm nhập tái xuất đuợc coi hàng hoá xuất Hàng hoá xuất hàng hóa khác biệt so với hàng hố tiêu dùng nuớc Những hàng hóa xuất phải đáp ứng đuợc yêu cầu nguời tiêu dùng nuớc nhập Chất luợng phải đáp ứng đuợc thông số tiêu dùng, kĩ thuật môi truờng, đặc biệt tính cạnh tranh cao nuớc nguời nhập Thị trường xuất hàng hoá tập họp người mua người bán có định khác trao đổi với để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục Hải Quan qua biên giới Thị trường xuất hàng hoá bao hàm thị trường xuất trực tiếp( nước tiêu dùng cuối cùng) thị trường xuất hàng hoá gián tiếp( xuất qua gian) Thị trường xuất hàng hố khơng giới hạn thị trường nước ngoài, thị trường nước nhiều trường hợp xuất chỗ( ngành xuất dịch vụ như: Du lịch, tài ngân hàng, bảo hiểm ) hàng hoá xuất từ khu chế xuất Việt Nam vào thị trường Việt Nam thị trường nội địa coi thị trường xuất hàng hoá hàng hoá khu chế xuất Phát triển thị trường xuất mở rộng thị trường cho xuất hàng hoá nước bao gồm phát triến theo chiều rộng phát triển theo chiều sâu Phát triển theo chiều rộng phát triển số lượng khách hàng có loại nhu cầu đế bán nhiều loại sản phẩm hay dịch vụ Đồng thời bao gồm việc phát triến mặt khơng gian phạm vi địa lý Đó việc đòi hỏi khơng ngừng nghiên cứu xu biến động giới, thị trường nước để tiến hành thâm nhập vào thị trường Phát triển theo chiều sâu phát triển thị trường chất bao gồm như: Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, đưa thị trường loại sản phẩm, dịch vụ có chất xám cao Phát triển theo chiều sâu thực theo cách cắt lóp phân đoạn thị trường để thoả mãn nhu cầu muôn hình mn vẻ khách hàng Nội dung hoạt động xuất Hoạt động xuất khơng hành vi bn bán đơn lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên ngồi nhằm mục đích lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá sản xuất phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định nâng cao mức sống nhân dân Mặt khác hoạt động dễ đem lại hiệu đột biến nhung lại gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nuớc tham gia xuất nuớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đựơc Vì tất doanh nghiệp dù có kinh nghiệm hay bắt đầu tham gia vào kinh doanh phải tuân thủ cách nghiêm túc cơng đoạn nó, Hoạt động xuất đuợc thực với nhỉều khâu từ: nghiên cứu tiếp cận thị truờng, lập phuơng án kinh doanh, quảng cáo đàm phán kí hợp đồng xuất khẩu, thực hợp đồng xuất đến giải khiếu nại có Tất phải đuợc nghiên cứu k ỹ luỡng phải đặt mối liên hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao 2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường Đây bước quan trọng, định đến thành bại doanh nghiệp thị hường định Ngiên cứu tiếp cận thị trường giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin cần thiết từ đưa định xác, kịp thời Hoạt động nghiên cứu thị trường xuất bao gồm nội dung sau: 2.1.1 Nghiên cứu nhu cầu sản phẩm hàng hố mà doanh nghiệp cung ứng Việc nghiên cứu nhằm giải đáp vấn đề về: Nhu cầu thị trường, thị hiếu tiêu dùng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh hanh Từ xác định khả cạnh hanh doanh nghiệp thị trường Chúng ta cần phải làm rõ tình hình tiêu thụ thị hường, loại hàng hoá khác đặc biệt nghiên cứu đặc điểm loại hàng hoá bán chạy thị trường nhằm chủ động thích ứng với nhu cầu thị trường, mở rộng xuất Một yếu tố quan trọng cần phải xem xét tìm hiểu giá trị thương phẩm hàng hố, chu kì sống sản phẩm( tiến trình phát triển việc tiêu thụ mặt hàng bao gồm bốn giai đoạn: Thâm nhập - Phát triển - Bão hồ - Thối hào) Việc xuất mặt hàng hai giai đoạn đầu gặp nhiều thuận lợi hai giai đoạn sau gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên có mặt hàng giai đoạn Thối trào ta đẩy mạnh xuất nhờ biện pháp xúc tiến tiêu thụ, cải tiến hệ thống tiêu thụ, giảm giá 2.1.2 Nghiên cứu dung luợng thị truờng Nghiên cứu dung lượng thị trường việc nghiên cứu khối lượng hàng hoá mà thị trường tiêu thụ giao dịch đế nhập thời gian định Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thị trường, khả sản xuất chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh Trên sở phân tích, người ta làm thành bảng cân đối nhu cầu mặt hàng Bảng có số liệu sản xuát, nhập khẩu, xuất khẩu, dự trữ, diễn biến nhu cầu khả cung cấp Từ rút nhu cầu xuất cơng ty vào thị trường Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi chia thành ba nhóm dựa vào thời gian ảnh hưởng tới thị trường Nhóm I: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường có tính chu kì như: vận động tình hình kinh tế nước giới, nước có nhu cầu nhập hàng hố mà doanh nghiệp có khả đáp ứng, tính thời vụ q trình sản xuất luu thơng hàng hố Nhóm II: Các nhân tố ảnh huởng lâu dài đến biến đổi dung luợng thị truờng nhu: Tiến khoa học kĩ thuật công nghệ, biện pháp, chế độ sách nhà nuớc, thị hiếu tập quán nguời tiêu dùng Nhóm III: Các nhân tố ảnh huởng tạm thời đến thị truờng nhu tuợng đầu thị truờng, bão lũ, hạn hán Việc nắm đuợc dung luợng thị trường giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc để định kịp thời, xác, nhanh chóng chóp thời giao dịch nhằm đạt hiệu cao 2.1.3 Nghiên cứu hình thức biện pháp tiêu thụ hàng hoá Nghiên cứu để biết điều kiện trị, thương mại nước đó, mối quan hệ điều kiện hiệp định thương mại phủ nước khác, hệ thống pháp luật biện pháp điều hoà xuất khẩu, biểu thuế quan hàng hoá xuất khẩu, việc tham gia nước vào khối trị, tổ chức kinh tế giới, luật ngoại hối, chế độ tín dụng biện pháp chế xuất nhập 2.1.4 Nghiên cứu giá hàng hoá mạng li kênh phân phối thị truờng Trong bn bán quốc tế giá hàng hoá vấn đề phức tạp buôn bán diễn khu vực khác với thời gian dài vận chuyển qua nhiều nước với thủ tục sách thuế khác Để thích ứng với biến động thị trường, nhà kinh doanh phải thực việc định giá linh hoạt phù họp với khả mục đích doanh nghiệp Thơng thường việc định giá dựa ba sau: Gía thành cộng chi phí khác, sức mua người tiêu dùng nhu cầu họ, giá đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu giá khâu quan trọng hoạt động xuất hàng hoá, chiến luợc uu tiên hàng đầu ảnh huởng trực tiếp đến khối luợng tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Nghiên cứu mạng luới kênh phân phối thị truờng nghiên cứu để lựa chọn hệ thống kênh phân phối phù hợp với loại hàng hoá doanh nghiệp nhằm vào đối tuợng khách hàng định 2.1.5 Nghiên cứu lựa chọn đối tác kỉnh doanh Kết xuất phụ thuộc vào thuơng nhân cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn cần phải làm rõ: Thái độ trị đối tác, Triết lý kinh doanh, Khả vốn sở vật chất, tiềm lực tài chính, uy tín, mối quan hệ họ hên thuơng truờng, nguời chịu hách nhiệm thay mặt đế kinh doanh phạm vi họ nghĩa vụ công ty Nhu việc nghiên cứu tiếp cận thị truờng giúp cho doanh nghiệp xuât thu thập đuợc thông tin cần thiết thị truờng từ doanh nghiệp chủ động nắm bắt thời cơ, lựa chọn đuợc phuơng thức tốn điều kiện giao dịch thích họp 2.2 Lập phương án kỉnh doanh Trên sở kết thu trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, doanh nghiệp kinh doanh quốc tế bắt đầu lập phương án kinh doanh, bao gồm bước sau: Đánh giá tình hình thị trường: Trong bước người lập phương án rút nét tống quát tình hình thị trường, phân tích khó khăn thuận lợi kinh doanh xuất Chọn mặt hàng, thời phong thức xuất khẩu: Sự lựa chọn có tính thuyết phục hên sở phân tích tình hình có liên quan Đe mục tiêu: Những mục tiêu đề phuơng án kinh doanh xuất mục tiêu cụ thể nhu: Doanh số bán hàng, giá bán, phát triến thị truờng thị truờng nào, tăng thị phần Đe biện pháp thực hiện: Những biện pháp thực công cụ để đạt tới mục tiêu đề Những biện pháp là: Đầu tu sản xuất, nâng cao chất luợng sản phẩm, cải tiến bao bì, đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh nuớc ngoài, mở rộng mạng luới đại lý Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc xuất khẩu: Các tiêu đánh giá chủ yếu là: Tỷ suất ngoại tệ, tiêu thời gian hoà vốn, tiêu điểm hoà vốn 2.3 Quảng cáo đàm phán ký kết họp đồng xuất Sau nghiên cứu tiếp cận thị trường, lập phương án kinh doanh để chuẩn bị cho giao dịch xuất doanh nghiệp bắt đầu tiến hành tiếp xúc với khách hàng biện pháp quảng cáo 2.3.1 Quảng cáo Quảng cáo cơng cụ giao tiếp nhìn/ nghe - nhìn thơng qua phương tiện thông tin đại chúng Quảng cáo nhằm tới cơng chúng, người có ảnh hưởng, nhà phân phối, khách hàng công nghiệp với mục đích làm cho biết, làm cho thích, làm cho mua sản phẩm 10 2.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Căn đưa giải pháp: Thời gian gần cơng ty bước hẻ hố đội ngũ lao động nâng cao hình độ đội ngũ cán cơng nhân viên tồn cơng ty đế đáp ứng nhiệm vụ yêu cầu tình hình kinh doanh có nhiều biến động phức tạp Song thời gian tới để nâng cao suất lao động, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cần ý công tác đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực đội ngũ lao động có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao, thành thạo ngoại ngữ, vi tính đế làm việc với đối tác nước Nội dung giải pháp: + Nâng cao lực đội ngũ cán quản lý Để nâng cao lực đội ngũ cán quản lý kiến thức nhu: Kỹ thuật giao dịch, kĩ tổng hợp( dự đoán, lập kế hoạch, định, am hiểu thị truờng ) cán phải đuợc đào tạo lĩnh vực nhu: Quản trị kinh doanh, pháp luật kinh tế, tín dụng, tốn quốc tế, đặc biệt đội ngũ cần nâng cao hình độ ngoại ngữ nhằm phục vụ tốt nhu cầu nghiên cứu, học tập mơ hình nuớc ngồi để áp dụng nâng cao hiệu hoạt động quản lý Ngồi q hình tuyển chọn cán quản lý, công ty cần phải xác định rõ kỹ quản trị cần thiết để tuyển chọn đuợc đội ngũ cán quản lý có lực góp phần vào cơng đổi nhu q hình phát triến cơng ty + Nâng cao nghiệp vụ, kĩ cho đội ngũ cán kinh doanh xuất nhập Cần phải trang bị kiến thức pháp luật, ngoại ngữ, tin học, phải thuờng xuyên cập nhật thông tin thị trường, đối tác mà đảm nhận Đe làm điều cơng ty có hướng sau: Khuyến khích cán tham gia lóp ngắn hạn ngoại ngữ, tin học, toán quốc tế cách cơng ty cấp học phí tạo điều kiện thời gian cho họ Tạo điều kiện cho cán xuất nhập tiếp xúc cách dễ dàng với thị trường qua hệ thống máy tính nối mạng Internet hay cho cán xuất nhập nước theo cán quản lý theo chương trình nghiên cứu thị trường cơng ty Điều có ý nghĩa quan trọng điều kiện cơng ty có hướng chuyển sang xuất trực tiếp vấn đề nắm bắt thị hường yếu tố có tính chất định đến khả thành cơng họp đồng Tăng cường mối liên kết cán xuất nhập phòng ban khác cơng ty để tạo nguồn thơng tin kịp thời, thông suất đáp ứng cho công tác chào hàng, tiến độ sản xuất, thời gian giao hàng đặc tính khách hàng nhập + Nâng cao tay nghề cho cơng nhân: Cơng ty áp dụng hình thức đào tạo chỗ cơng nhân qua kì thi nâng bậc để đánh giá, phân loại Hoặc tổ chức học cơng ty cho cơng nhân có hình độ tay nghề bình yếu, lóp cơng nhân có tay nghề cao cơng ty giảng dạy hay th ngồi tuỳ theo điều kiện công ty đặc điểm công việc yêu cầu Điều kiện thực giải pháp: Công ty phải có chiến lược, kế hoạch cho phát triến nguồn nhân lực Tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động phát huy lực 2.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Căn đưa giải pháp: Với sản phẩm may xuất sang thị trường Hàn Quốc yêu cầu chất lượng sản phẩm định đến thành bại cạnh hanh Hiện sản phẩm gia công công ty khách hàng Hàn Quốc đánh giá cao Tuy nhiên thời gian tới công ty chuyển sang xuất hực tiếp, phải chủ động vấn đề đảm bảo yêu cầu chất lượng hàng hố vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm yêu cầu cấp thiết Nội dung giải pháp: Đầu tu vào sở vật chất kĩ thuật, tích cực đầu tu cơng nghệ, thiết bị đại, đầu tu phải huớng, đồng nhằm tạo chuyển biến tích cực chất luợng sản phẩm Mặt khác công ty cần đào tạo tay nghề cho cán làm công tác kĩ thuật, công nhân viên sản xuất sản phẩm trực tiếp để họ làm sản phẩm có chất luợng cao Đặc biệt cơng ty cần có chế độ đãi ngộ họp lý nguời có lực cử cán kỹ thuật học nuớc ngồi đế họ nòng cốt cho việc nâng cao trình độ cho tồn lực luợng công nhân cán kĩ thuật công ty Việc quản lý chất luợng sản phẩm cần phải đặc biệt ý Công tác quản lý kỹ thuật, kiểm tra chất luợng sản phẩm tất khâu cần đuợc thực cách có hiệu Điều kiện thực giải pháp: Điều kiện quan trọng đế thực giải pháp công ty phải thực tốt giải pháp vốn Chỉ nâng cao sản phẩm đuợc mà cơng ty có vốn đề đầu tu vào công nghệ thiết bị, đầu tu cho việc nâng cao trình độ cơng nhân kĩ thuật 2.2.6 Đa dạng hoá sản phẩm xuất sang thị trường Hàn Quốc Căn đua giải pháp: Để mở rộng xuất sang thị truờng Hàn Quốc vấn đề đa dạng hố sản phẩm đáp ứng yêu cầu nguời tiêu dùng Hàn Quốc vấn đề mang tính chiến luợc Việc đa dạng hoá sản phẩm đem lại cho khách hàng nhiều chọn lựa thoả mãn Chính yếu tố góp phần quan trọng tạo sở cho phát triển bền vững công ty Nội dung phuơng pháp: Ngoài sản phẩm chủ yếu công ty là: áo Jacket, áo Lông Vũ, dây chuyền sản xuất phải kết họp chuyển hướng sang sản xuất sản phẩm may mặc khác như: Áo Vectong, quần áo trượt tuyết, quần áo thể thao, người tiêu dùng Hàn Quốc ưa chuộng Song song với việc đa dạng hoá sản phẩm công ty phải ý đến công đoạn thiết kế, đa dạng kiểu dáng sản phẩm để đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Hàn Quốc Điều kiện thực giải pháp: Đa dạng hoá sản phẩm phải xuất phát từ việc nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Hàn Quốc Bên cạnh cơng ty cần có đầu tư thích họp từ khâu tiếp cận thị trường Hàn Quốc để tìm nhu cầu sản phẩm mới, đến khâu thiết kế, sản xuất sản phẩm, xuất sản phẩm cuối thu thập thông tin phản hồi khách hàng sản phẩm 2.2.7 Thực công tác phát triển sản phẩm Căn đưa giải pháp: Hiện sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường Hàn Quốc là: Áo Jacket, áo sơmi, váy, áo gián đường may Thực xuất theo hình thức gia cơng cơng ty khơng cần phải quan tâm nhiều đến vấn đề chủng loại sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên trình chuyển đổi sang hình thức xuất hực tiếp cơng ty phải đối diện với vấn đề Đe sản phẩm cơng ty cạnh tranh với sản phẩm khác u cầu đặt với cơng ty phải có sản phẩm mang đặc trưng mình, phải xem mẫu mốt yếu tố chủ yếu chiến lược phát triển sản phẩm công ty Nội dung giải pháp: Trước hết công ty phải xây dựng sở vật chất kĩ thuật đầy đủ cho việc sáng tạo sản phẩm Tiếp vấn đề tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên thiết kế có trình độ khả tiếp cận thị trường Hàn Quốc Cơng ty liên kết với tâm thời trang Hàn Quốc để tìm hiểu sản phẩm, nhu cầu, thị hiếu khách hàng từ có sản phẩm thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng đem lại doanh thu lớn cho công ty Điều kiện thực giải pháp: Hoạt động nghiên cứu sản phẩm phải đuợc quan tâm mức Công nghiên cứu sản phẩm phải gắn liền với thị hiếu nguời tiêu dùng Hàn Quốc phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh công ty 2.2.8 Huy động thêm sử dụng có hiệu nguồn vốn Căn thực giải pháp: Là mô hình doanh nghiệp cố phần hố hiệu tỉnh Bắc Giang nguồn vốn công ty liên tục tăng qua năm Tuy nhiên để chuyển sang hình thức xuất hực tiếp, đòi hỏi cơng ty phải huy động nguồn vốn lớn để đáp ứng đuợc nhu cầu về: nguyên, phụ liệu đầu vào cho sản xuất; máy móc sản xuất, cơng tác giới thiệu sản phẩm Nội dung giải pháp: Để có đủ vốn đáp ứng cho sản xuất ngồi huy động vốn từ vay ngân hàng, từ tổ chức kinh tế, cán công nhân viên, cổ đơng Cơng ty có thê huy động thêm vốn cách phát hành cổ phiếu Hiện thị truờng chứng khoán Việt Nam phát triến mạnh, điều hứa hẹn mang đến cho cơng ty kênh huy động vốn lớn công ty sử dụng cách có hiệu thị truờng Bên cạnh công ty cần tăng cuờng liên kết với doanh nghiệp xuất hàng dệt may khác để tận dụng đuợc nguồn vốn phục vụ cho phát hiển hoạt động xuất Điều kiện thực giải pháp: Nhà nước cần tạo môi hường vốn sôi động linh hoạt thị trường chứng khốn để doanh nghiệp huy động nguồn vốn thị trường Bên cạnh cơng ty phải đặc biệt ý tới hiệu sử dụng vốn như: Đầu tư có trọng điểm, tránh dàn trải đặc biệt vấn đề tăng quay vòng vốn 2.2.9 Xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm công ty cể Phần May Bắc Giang Điều kiện thực giải pháp: Thương hiệu hình ảnh cơng ty giữ vị hí quan trọng việc cạnh hanh cuả sản phẩm thị trường Công ty xuất nhiều sản phẩm sang thị trường Hàn Quốc thời gian qua Tuy nhiên chủ yếu gia công xuất lên thương hiệu sản phẩm dệt may công ty chưa nhiều người biết đến Nội dung giải pháp: Khi bước chuyển dần sang xuất hực tiếp công ty cần phải xây dựng quảng cáo mạnh mẽ cho thương hiệu Vì kinh phí cho việc đăng kí thương hiệu cơng ty đất nước Hàn Quốc lớn, cơng ty thực biện pháp quảng cáo thương hiệu khác như: Quảng bá nước, quảng bá qua Internet, sử dụng việt kiều nước ta để giao hàng tận tay cho người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ tốt với khách hàng để qua tạo uy tín Và dài hạn biện pháp cần thiết phải thực để quảng cáo thương hiệu cơng ty đăng kí thương hiệu Hàn Quốc, thuê công ty tư vấn riêng, tiếp thị thông qua Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam qua phương tiện thông tin đại chúng Điều kiện thực giải pháp: Công ty phải đầu tu mạnh mẽ cho công tác Marketing giới thiệu sản phẩm Phải xây dựng đuợc đội ngũ nhân viên Marketing giỏi có kinh nghiệm giao dịch thuơng mại giới thiệu sản phẩm 2.2.10 Đảm bảo tết điều kiện sản phẩm dệt may xanh- Căn đua giải pháp: Trong xu hội nhập cạnh hanh gay gắt đua hàng thị truờng lớn, dệt may Việt Nam gặp phải khơng khó khăn truớc rào cản thuơng mại, tiêu chuẩn mà đối tác đặt Trong số hàng loạt tiêu chuẩn bắt buộc đặt hàng dệt may, nhà nhập quan tâm nhiều đến tiêu chuẩn xanh, sản phẩm từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm Một thực tế đặt công ty ngành dệt may Việt Nam nay, việc sản xuất sản phẩm “xanh” chua đuợc quan tâm áp dụng mức Một số nhà quản lý, điều hành doanh nghiệp chua đuợc trang bị kiến thức hiểu biết hạn chế yêu cầu “xanh” sản phẩm dệt may xuất Ngoài ra, phần lớn xí nghiệp dây chuyền nhuộm-hồn tất sử dụng số hóa chất, chất phụ trợ, thuốc nhuộm hóa chất gây ảnh huởng khơng nhỏ đến môi truờng sinh thái, sức khỏe nguời lao động chí đến nguời sử dụng sản phẩm Nội dung giải pháp: Để giải đuợc tình trạng trên, đòi hỏi trước tiên ý thức nhà sản xuất việc thực tiêu chuẩn vệ sinh xanh sản xuất, phía cơng ty cổ Phần May Bắc Giang cơng tác làm hàng xuất khẩu, cần rà sốt cách kỹ lưỡng, cẩn thận hóa chất, chất phụ trợ, thuốc nhuộm sử dụng (bao gồm hàng nhập sản xuất nước), phải biết rõ nguồn gốc, xuất xứ chúng cần có “hồ sơ” loại hóa chất, chất trợ, mẫu thuốc nhuộm Đó “Phiếu số liệu an tồn” (safety data sheets) mà hãng sản xuất hóa chất, thuốc nhuộm có Thay vào hóa chất , chất phụ trợ thân thiện với mơi trường, thuốc nhuộm biết rõ nguồn gốc xuất xứ, chất lượng tốt, loại mới, khơng độc hại ô nhiễm môi trường Song song với hóa chất, chất phụ trợ, thuốc nhuộm (dùng nhuộm in hoa) cơng nghệ áp dụng máy móc thiết bị tương ứng Đe phát triến bền vững, tăng trưởng mạnh, tạo sức mạnh cạnh tranh với nước xuất hàng dệt may hên thị trường rộng lớn “khó tính” Hàn Quốc, vấn đề tiêu chuẩn hàng hóa mơi trường cần cơng ty ưu tiên lên hàng đầu chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh tất công đoạn trình sản xuất Căn vào tiêu chuẩn yêu cầu sinh thái hàng dệt may nhập vào thị trường Hàn Quốc, công ty cần có biện pháp giám sát kiếm tra đế nâng cao uy tín sức cạnh tranh hàng hóa Những tiêu chuẩn tạo sức ép “bên trong” nhằm tạo sản phẩm “xanh” phù họp Điều kiện thực giải pháp: Trên sở tiêu chuẩn chung quốc tế nước sản phẩm dệt may “ Xanh- sạch”, công ty phải xây dựng tiêu chuẩn riêng cho nhóm sản phẩm Chính quy định tiêu chuổn thước đo xuyên suất quy hình sản xuất doanh nghiệp Sự tôn họng tuân thủ theo tiêu chuẩn yếu tố tiên cho phát triển bền vững cơng ty 2.3 Kiến nghị vói nhà nước 2.3.1 Tạo hành lanh thơng thống để đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm dệt may việc hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập Cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên phụ liệu, nhập hàng mẫu, nhập vữ để thực họp đồng gia công xuất ruờm rà, nhiều thời gian, gây khó khăn cho doanh nghiệp Đơn giản hố thủ tục hoàn thuế thu nhập xây dựng mức thuế chi tiết cho nguyên liệu nhập Áp dụng hình thức khai báo lần cho luợng hàng hoá lớn xuất nhiều lần thời gian xác định Áp dụng tin học vào quản lý gia công sản xuất hàng xuất khẩu, công tác giám sát Hải Quan cửa biển, đăng kí tờ khai Nên Hải Quan cấp chứng xanh cho doanh nghiệp xua làm ăn nghiêm chỉnh đế giảm bớt phiền hà thủ tục Hoàn chỉnh việc khẳng định pháp lý trách nhiệm tự kê khai, tự áp mã thuế chịu trách nhiệm doanh nghiệp 2.3.2 Có sách khuyến khích, thúc đẩy xuất hàng dệt may Việt Nam sang thi trường Hàn Quốc Nhà nước cần có sách tạo điều kiện cho công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh tồn cầu hố: Trước hết cho tiếp tục áp dụng thuế suất xuất hàng dệt may 0% để thúc đẩy hoạt động xuất Với mục tiêu thúc đẩy xuất sở khai thác, phát huy hiệu quả, nội lực đất nước, Bộ tài cần xem xét lại mức thuế nhập mặt hàng nước bắt đầu sản xuất được, có sợi, vải, để đảm bảo sản xuất nước tránh tình trạng giá thành sản xuất sản phẩm lại lớn giá nhập khẩu, làm giảm sức cạnh hanh hàng hoá doanh nghiệp thị trường nước Nhà nước cần miễn thuế nhập nguyên liệu sản xuất chủng loại sản phẩm( mặt hàng dệt, phụ liệu may ) thay nhập để làm hàng phục vụ sản xuất xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước bán ngang thấp giá nhập sản phẩm chủng loại tạo cho hàng may mặc xuất theo phương thức FOB Bên cạnh đó, nhà nước áp dụng số biện pháp khác cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất nhằm giúp công ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh hoạt động xuất Cụ thể biện pháp sau: + Thành lập quỹ bảo hiểm quỹ hỗ trợ xuất chung cho nước đồng thời cho phép Tống Công Ty Dệt May Việt Nam thành lập quỹ bảo riêng cho ngành nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp giá thị trường giới biến động gặp rủi ro hoạt động xuất nhập + Chính phủ hỗ trợ cho doanh nghiệp dệt may thông qua công cụ lãi suất, tạo điều kiện cấp vốn, cho vay vốn với lãi suất thấp tạo điều kiện cho doanh nghiệp dệt may có điều kiện phát hiển sản xuất, mở rộng thị trường Hiện công ty cổ Phần May Bắc Giang tổ chức hoạt động theo hình thức cơng ty cổ phần, cơng ty có phận phòng kế tồn tài đầu mối phương tiện giúp công ty huy động nguồn vốn nhàn rỗi cá nhân, tổ chức thành viên tổ chức kinh tế, tài khác Để mở rộng sản xuất vào thị hường Hàn Quốc doanh nghiệp cần phải huy động thêm lượng vốn nhiều từ bên ngồi Cơng ty có định hướng sử dụng nguồn vốn vay từ nhà nước, nhà nước có sách lãi suất hỗ trợ cho doanh nghiệp dệt may điều tạo hội tốt cho doanh nghiệp sớm chuyển hướng sản xuất, nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm Bên cạnh đó, nhà nước cần trì tốt quan hệ tài tín dụng, tiền tệ, biến động tỉ giá đồng USD so với VNĐ Đặc biệt tháng gần tình hình kinh tế nước có nhiều biến động lạm phát USD giảm giá mạnh so với VNĐ gây ảnh hưởng tiêu cực cho doanh nghiệp sản xuất, xuất hàng hố nói chung doanh nghiệp ngành dệt may nói riêng Do đồng tiền tốn giao dịch xuất nhập công ty chủ yếu đồng USD, đồng USD giá đồng nghĩa với việc lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm, đời sống người lao động gặp nhiều khó khăn Để giải vấn đề nhà nước lên áp dụng sách giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, đẩy nhanh tiến độ hoàn để doanh nghiệp không bị chôn vốn, kẹt tiền quan thuế Đồng thời nhà nước nên có sách hỗ trợ người lao động để họ yên tâm sản xuất giảm thiểu nguy đình cơng 2.3.3 Thiết lập mối quan hệ Kỉnh Tế- Chính Trị bền vững vói Hàn Quốc tạo sở thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sản phẩm sang Hàn Quốc Với cấu kinh tế hai nước Việt Nam- Hàn Quốc mang tính bổ sung nhiều cạnh tranh việc tăng cường quan hệ kinh tế- thương mại với Hàn Quốc giúp tranh thủ trợ giúp kĩ thuật Hàn Quốc thơng qua chương hình, dự án họp tác kinh tế để phát triển ngành công nghiệp nước nói chung phát triến ngành dệt may nói riêng Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam thu hút nhà đầu tư Hàn Quốc Với lợi giá công nhân rẻ so với Trung Quốc, lực lượng lao động khéo léo, có kĩ nhà nước có sách khuyến khích đa dạng dành cho nhà đầu tư Hàn Quốc có khả tạo sóng đầu tư từ Hàn Quốc sang thị trường dệt may Việt Nam Như xuất dệt may sang thị trường Hàn Quốc có nhiều hội để phát triển Tuy nhiên để nắm bắt hội vấn để ổn định mối quan hệ kinh tế trị Việt Nam- Hàn Quốc điều kiện tiên Điều đòi hỏi Đảng nhà nước phải có sách ngoại giao tốt, tăng cường mối quan hệ hai nước để tạo điều kiện cho xuất sản phẩm dệt may NKÈTLUÂN Trong mục tiêu phát triến mình, đế hội nhập sâu rộng thành công thị trường dệt may giới Hơn lúc hết, doanh nghiệp dệt may nước cần phải có kế hoạch sản xuất kinh doanh họp lý để không bị bất ngờ với điều kiện đặc biệt không bị vi phạm vào quy luật chung sân chơi quốc tế Trong thời gian qua, tác động diễn biến chung giới biến động lớn ngành dệt may Yêu cầu đặt với doanh nghiệp dệt may xuất cần phải có kế hoạch thị trường tốt, nâng cao chất lượng sản phẩm phải có bước họp lý phát triến bền vững môi trường cạnh tranh quốc tế Công ty Cổ Phần May Bắc Giang bước gia nhập sâu vào thị trường quốc tế Với kết công ty đạt hên thị trường Hàn Quốc thời gian qua định hướng công ty đặt cho phép kì vọng vào phát triến mạnh mẽ công ty thời gian tới Bên cạnh nỗ lực, cố gắng từ phía cơng ty cần có hỗ trợ từ phía quan hữu quan nhà nước Với tâm đạt mục tiêu hỗ trợ đồng nhà nước nhằm đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may, tin tưởng tương lai không xa sản phẩm dệt may công ty cổ Phần May Bắc Giang có chỗ đứng đứng vững thị hường Hàn Quốc TÀI LIỆU THAM KHẢO ĐHQG- Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập NXB Bộ Thuơng Mại Du Lịch- sách biện pháp quản lý nhà nuớc xuất nhập NXB Thống Kê - Công nghiệp Dệt May Việt Nam, thực trạng, sách triển vọng NXB Thống Kê - Quản trị kinh doanh xuất nhập Nguyễn Luơng Tiểu Bằng - Đi tìm đuờng phát hiến cho dệt may Nguyễn Hà, vai trò xuất phát hiển kinh tế Việt Nam Việt Nam TCThuơngmại 2005/SỐ 14 Nguyễn Hà, vai trò xuất phát hiển kinh tế Việt Nam giai đoạn - TC Thuơng mại 2005/SỐ 14 Trang Web Công Thuơng: Trang Web Dân Trí: Trang Web Bộ Kế Hoạch Đầu Tu: Trang Web tinh Bắc Giang: 10 Trang Web công ty cố Phần May Bắc Giang: 11 Trang Web nghiên cứu Hàn Quốc: 12 Trang Web Thuơng Mại Công Nghiệp Việt Nam: MỤC LỤC 2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị ... trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang Chương III: Các biện pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang Phạm vi nghiền cứu phương pháp nghiền... nhập thời gian thực tập, em định lựa chọn đề tài: Các giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc công ty cổ Phần May Bắc Giang làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp... trạng xuất sản phẩm dệt may công ty thời gian qua, kết họp với biện pháp tổng họp liệu, phân tích thị truờng dự báo từ đua biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng dệt may sang thị truờng Hàn Quốc