Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm hạt nhựa sang thị trường Châu Âu của Công ty CP sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy trường Đại học Thương mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương mại ! Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế quốc tế, đặc biệt ThS Phan Thu Giang tận tình hướng dẫn, bảo, góp ý để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ! Đồng thời, Em xin chân thành cảm ơn anh, chị cán Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú giúp đỡ em q trình thực tập Nếu khơng có khoảng thời gian thực tập lời bảo cô giáo anh, chị em khó thực khóa luận cuối khóa Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên tránh thiếu sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét, góp ý thầy Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 27 tháng 04 năm 2018 Sinh viên: Nguyễn Thủy Tiên 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ   DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Số thứ tự Viết tắt CTCP Công ty KH XNK Tên đầy đủ Công ty cổ phần Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú Khách hàng Xuất nhập 3 Danh mục từ viết tắt tiếng nước Số thứ tự Viết tắt Ads EU FTA TBT VAT Tên đầy đủ tiếng Anh Antidumping duties Europe Free Trade Agreement Technicals Bariers to Trade Value Added Tax 4 Tên đầy đủ tiếng Việt Thuế chống bán phá giá Liên minh châu Âu Hiệp định thương mại tự Hiệp định hàng rào kĩ thuật Thuế giá trị gia tăng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong tình hình kinh tế có xu hướng hội nhập tồn cầu tiến trình mở cửa thị trường nay, hoạt động xuất đóng vai trò quan trọng tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động xuất tạo nguồn ngoại tệ cho kinh tế quốc dân, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế, tác động làm chuyển dịch cấu kinh tế, giải công ăn việc làm, mở rộng quan hệ kinh tế dối ngoại quốc gia Vì vậy, đẩy mạnh xuất hoạt động tất yếu quốc gia, doanh nghiệp, đặc biệt tình hình kinh tế hội nhập Để thực thắng lợi mục tiêu cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước bước hội nhập vào kinh tế giới, hoạt động xuất mang ý nghĩa chiến lược,xuất tiền đề vững để thực thắng lợi nghiệp xây dựng phát triển kinh tế cơng nghiệp hóa, đại hóa Việt Nam Việt Nam gia nhập WTO vào tháng 1/2007, lý quan trọng để gia nhập WTO nhằm hội nhập kinh tế quốc gia vào kinh tế toàn cầu Được kỳ vọng với việc gia nhập WTO, Việt Nam tiếp cận thị trường xuất nhập cách ổn định dễ dự đốn hơn, từ đó, số lượng chất lượng hàng hóa, dịch vụ xuất nhập tăng theo, gia nhập WTO góp phần tăng cường thu hút FDI…Từ gia nhập WTO đến nay, Đảng nhà nước không ngừng đặt mục tiêu phấn đấu, đặc biệt mục tiêu tăng trưởng xuất Dự báo năm 2018, Chính phủ nỗ lực bộ, ngành tâm cải thiện mạnh mẽ môi trường đầu tư kinh doanh, tạo tiến cải cách hành chính, đơn giản hóa thủ tục đầu tư, đổi hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp, doanh nghiệp đổi mới, sáng tạo thúc đẩy sản xuất, tạo thêm nguồn hàng cho xuất Từ năm 2016 đến nay, sản phẩm hạt nhựa tái sinh Việt Nam có nhiều hội lớn việc mở rộng thị trường xuất Nguyên nhân giá dầu thô giới liên tục giảm, thuế suất xuất sản phẩm hạt nhựa tới Hàn Quốc, Nhật Bản Châu Âu hưởng nhiều ưu đãi Bên canh nhu cầu nhập sản phẩm hạt nhưa tái sinh thị trường Châu Âu (EU) mức cao DN Việt Nam có khả thâm nhập tốt Hơn nữa, thị trường EU, sản phẩm nhựa Việt Nam không bị áp thuế chống bán phá giá Vì vậy, dấu hiệu tốt, hội nhà sản xuất hạt nhựa xuất Việt Nam, kích thích doanh nghiệp xây dựng mục tiêu chiến lược xuất sang thị trường Mặc dù ngành nhựa có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển, mở rộng thị trường, nâng cao lực cạnh tranh ngành nhựa phát triển chưa tương xứng với điều kiện thuận lợi Các DN ngành nhựa gặp nhiều thách thức, khó cạnh tranh nước ngồi, mà cạnh tranh nước Bởi nay, với mở cửa thị trường, nhiều DN nước ngoài, đặc biệt Thái Lan tiến vào đầu tư xây dựng nhà máy Việt Nam đầu tư, mua cổ phần, liên kết với DN nước Điều khiến DN nước phải “đau đầu” với vấn đề cạnh tranh Chưa nói đến việc cạnh tranh thi trường xuất khẩu, mà nước, DN đối mặt với sản phẩm nhựa đến từ nước khối ASEAN sản phẩm nhựa giá rẻ đến từ Trung Quốc Tuy vậy, Việt nam có khả cạnh tranh cao chi phí lao động nước ta mức thấp, có nhiều kinh nghiệm sản xuất công nghiệp Hơn nữa, so với đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc, nắm ưu họ sản phẩm hạt nhựa Việt Nam sang thị trường Châu Âu bãi bỏ thuế chống bán phá giá, Trung Quốc chưa Thậm chí sản phẩm hạt nhựa đánh giá cao mặt an toàn vệ sinh sản phẩm từ nhà sản xuất Trung Quốc Đứng trước tình hình trên, hội mở lớn thị trường EU, đẩy mạnh xuất mặt hàng hạt nhựa, công ty cải thiện nhanh chóng hoạt động sản xuất kinh doanh mình, nâng cao lợi nhuận, uy tín thương hiệu cho cơng ty, đồng thời đưa ngành sản xuất hạt nhựa Việt Nam dần trở nên lớn mạnh có vị trí thị trường quốc tế Việc đẩy mạnh xuất hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU việc làm cần thiết Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thượng mại quốc tế Minh Phú để thực mục tiêu trên, công ty cần đề giải pháp khả thi nhằm đẩy mạnh xuất sang thị trường EU 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài: Xuất phát từ việc thấy tầm quan trọng xuất kinh tế Việt nam nhận thấy tính cấp thiết việc đẩy mạnh xuất hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU Công ty CP đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú, thời gian thực tập công ty, em đề xuất vấn đề nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm hạt nhựa sang thị trường Châu Âu Công ty CP sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu : Luận văn em tập trung vào ba mục tiêu nghiên cứu : - Hệ thống vấn đề lý luận xuất mặt hàng hạt chựa tái sinh - Phân tích thực trạng xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU Công ty CP sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú giai đoạn 2014-2017 - Đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU Công ty CP sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú 1.4 Phương pháp nghiên cứu : Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, phân loại mô hình hóa Đồng thời tham khảo tư liệu thơng tin kế thừa cơng trình nghiên cứu trước đây, nghiên cứu văn pháp luật hành đê thu thập liệu cần thiết 1.5 Phạm vi nghiên cứu : - Phạm vi thời gian: Nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động xuất hạt nhựa tái sinh giai đoạn từ năm 2014 đến năm 2017 - Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú – nơi em tham gia thực tập - Phạm vi biến số sử dụng: Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất hạt nhựa tái sinh, khó khăn trở ngại hoạt động xuất hạt nhựa tái sinh, giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh 1.6 Kết cấu khóa luận Luận văn tốt nghiệp em bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số vấn đề lý luận hoạt động xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh Chương 3: Phân tích thực trạng xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU Công ty cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú từ đưa đánh giá chung Chương 4: Các kết luận đề xuất số giải pháp đẩy mạnh xuất hạt nhựa tái sinh sang thị trường Châu Âu công ty Cổ Phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Khái niệm xuất Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dung tiền tệ phương tiện toán với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia vơi hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật 2.2 Một số lý thuyết xuất khẩu: 2.2.1 Vai trò xuất 2.2.1.1 Đối với kinh tế Hoạt động xuất hoạt động nhằm khai thác lợi khắc phục bất lợi cấu kinh tế Vì vậy, xuất nhân tố có tác động đến tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia : - Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế Việt Nam từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Tạo tiền đề cho ngành khác có hội phát triển ngành khí – chế tạo, kỹ thuật… - Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất góp phần thúc đẩy chun mơn hóa, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia - Xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ cho quốc gia, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, đại hóa đất nước - Xuất tạo khả thị trường tiêu thụ cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm khai thác tối đa lực sản xuất nước phục vụ nhu cầu thị trường - Hoạt động xuất sở tiền đề để xây dựng mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiển quốc tế, tín dụng quốc tế,…Ngược lại phát triển ngành lại tác động trở lại hoạt động xuất khẩu, làm sở hạ tầng cho hoạt động xuất phát triển Nói chung, xuất đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh tế quốc gia, quốc gia trọng đẩy mạnh xuất để khai thác tối đa lợi ích hoạt động việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế 2.2.1.2 Đối với doanh nghiệp : - Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường nước trở lên bão hồ xuất hoạt động làm tăng doanh số bán hàng công ty mở rộng thị trường quốc tế - Xuất tạo nguồn dự trữ ngoại tệ, tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp qua đảm bảo lợi ích, nâng cao đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu…phục vụ cho trình phát triển - Đa dạng hoá thị trường đầu ra: Đa dạng hoá thị trường đầu giúp cho cơng ty ổn định luồng tiền toán cho nhà cung cấp Việc đa dạng hoá thị trường tạo nguồn thu cho công ty từ nguồn thu công ty đầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hoá thị trường tránh phụ thuộc mức vào thị tường hay tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường đầu vào doanh nghiệp - Thu kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh nhà quản lý tham gia kinh doanh quốc tế, nhà kinh doanh nhà quản lý hoạt động môi trường kinh tế xã hội, kinh tế, trị khác Điều đòi hỏi nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, kiến thức họ phong phú qua trình hoạt động lý luận kiểm chứng thực tế Do vậy, họ tích luỹ kiến thức kinh nghiệm hoạt động qua trình kinh doanh quốc tế Trong hoạt động xuất hoạt động mang lại kinh nghiệm với chi phí rủi ro thấp - Mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với đối tác nước thị trường xuất sở đơi bên có lợi 10 3.3.3 Tình hình xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh sang thị trường EU Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú 3.3.3.1 Kim ngạch xuất Trải qua năm hoạt động phát triền, Cơng ty MINH PHÚ tìm đối tác xuất như: Trung Quốc, Hàn Quốc,… thị trường gần chiếm đến 80% tổng kim ngạch xuất Công ty qua năm Hiện tại, tình hình xuất sang thị trường EU cơng ty số nhỏ, chiếm khoảng 5% tổng kim ngạch xuất cơng ty Con số nhỏ nên công ty xếp vào danh mục thị trường khác theo : Bảng 3.2 Kim ngạch xuất vào số thị trường cơng ty cổ phần sản xuất đầu tư thương mại Minh Phú từ năm 2014-2017 (trang 28) 3.3.3.2 Khả mở rộng quy mô sản xuất Các sản phẩm MINH PHÚ xây dựng tảng công nghệ đại giới khả sang tạo người Việt Nam Qua giúp cho MINH PHÚ tạo sản phẩm chuyên nghiệp đẳng cấp quốc tế với giá cạnh tranh Các sản phẩm quản lý thực theo quy trình tiêu chuẩn quốc tế nhằm đảm bảo chất lượng, đáp ứng yêu cầu nội dung tiến độ khách hàng Vào cuối năm 2017, để phục vụ cho sản xuất ngày phát triển công ty, Công ty tiến hành mở rộng quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngồi nước cụ thể: - Cơng ty tiến hành mở rộng nhà máy lên từ 30.000 – 50.000m2 - Công suất 1000 tấn/tháng Đưa xuất 600 tấn/tháng cung cấp cho đơn vị nước khu công nghiệp Việt nam , nhà máy sản xuất nước 3.3.3.3 Phát triển công nghệ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Để đáp ứng yêu cầu mặt chất lượng sản phẩm thị trường EU, song song với việc mở rộng quy mổ, công ty đầu tư thêm nhiều loại máy móc thiết bị đại phục vụ cho trình sản xuất hạt nhưa tái sinh: Máy băm hạt nhựa tái sinh theo dây chuyền công nghệ Đức, máy tạo hạt nhựa PVC, loại máy rửa hạt nhựa có cơng suất cao hạn chế cần thiết lao động thủ công 31 3.3.3.4 Hoạt động xúc tiến thương mại Tên tuổi công ty dần định vị thị trường, Miền Bắc nước ta, cơng ty cơng ty có danh tiếng ngành sản xuất hạt nhựa tái sinh Tuy nhiên, so với nhiều thương hiệu khác Tổng cơng ty Cổ phần tổng hợp dịch vụ dầu khí ( Petrosetco)- Công ty phân phối nguyên liệu công nghiệp dầu (PIMD), cơng ty tiến hành tham quan học hỏi kinh nghiệm quy trình sản xuất hoạt động xúc tiến thương mại từ đơn vị sản xuất trước có thâm niên nghiên cứu sản xuất hạt nhựa tái sinh + Công ty trọng vào việc thực công tác quảng cáo xúc tiến thương mại để quảng bá cho thương hiệu sản phẩm công ty thị trường EU Công ty tham gia số triển lãm, hội chợ thương mại giới thiệu mặt hàng tổ chức quốc gia EU Tuy nhiên chưa có văn phòng đại diện nên việc tiếp cận thị trường EU chưa thuận lợi + Bên cạnh đó, cơng ty tham gia hoạt động xã hội để đưa tên tuổi công ty biết đến rộng rãi : tài trợ cho số chương trình sóng truyền hình tỉnh nhằm giúp đỡ người nghèo có vốn làm ăn Hàng năm, cơng ty tổ chức cho nhân viên tham gia vào hoạt động từ thiện : đến từ làng trẻ mồ côi người già neo đơn, làm hoạt động từ thiện khu vực xung quang sở sản xuất công ty… + Thông qua bạn hàng cũ lâu năm (không lĩnh vực kinh doanh mình) để quảng cáo giới thiệu sản phẩm xuất cho khách hàng khác Cách thức vừa tiết kiệm chi phí cho cơng ty, vừa đem lại hiệu cao 3.4 Đánh giá chung thực trạng đẩy mạnh xuất hàng hóa Công ty Cổ Phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú 3.4.1 Những thành tựu đạt Trong q trình hoạt động kinh doanh, Cơng ty không ngừng nỗ lực để tăng doanh thu qua năm, điều thể qua bảng kết : 32 Bảng 3.4 Kết thực hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2014-2017 (Đơn vị tính: Tỷ VND) Chỉ tiêu 2014 2015 2016 2017 Tổng doanh thu 23.3 29.2 38.42 44.84 Doanh thu nội địa 5.6 8.47 11.07 14.79 Doanh thu xuất 17.7 20.73 27.35 30.05 Lợi nhuận sau thuế 3.595 4.079 4.766 5.321 (Nguồn: Phòng kế hoạch- cơng ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú) Khi nhìn nhận hoạt động kinh doanh mình, doanh nghiệp phải đánh giá ưu điểm nhược điểm Cơng ty xuất nhập dệt may xuất sang thị trường Mỹ đạt số ưu điểm sau: - Về chất lượng sản phẩm: công ty sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao chất lượng, đáp ứng tất yêu cầu khách hàng đặt Thậm chí, cơng ty tạo loại nguyên liệu nhựa PV có tính bền loại nhựa PV cũ trọng chi phí sản xuất tăng khơng đáng kể - Về công tác thị trường: Khi nghiên cứu thị trường Châu Âu, công ty thành lập tổ xúc tiến phát triển thị trường, chịu khó nắm bắt thông tin từ nhiều nguồn khác từ ấn phẩm quốc tế, từ mạng, từ phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam hay từ Tổng công ty nhằm đưa định đắn đáp ứng nhu cầu khách hàng - Về tổ chức sản xuất: Giá phương thức cạnh tranh chủ yếu Nên để nâng cao khả cạnh tranh, công ty chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu nước, tự lên kế hoạch thu mua nhựa tái chế để nâng cao tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm nhằm hạ giá thành sản phẩm thu hút nhà nhập đến với công ty - Về công tác xúc tiến thương mại: Giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng mới, công ty thực toán hấp dẫn như: tốn trả châm, tốn theo lơ hàng có điều kiện ràng buộc, tốn T/T 33 - Về đào tạo nguồn nhân lực: Công ty tổ chức khóa học kinh doanh sản xuất hướng tới thị trường Châu Âu, nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động thực công việc Vì mà đội ngũ nhân viên công ty từ ban quản lý đến công nhân, nhân viên có kiến thức ngày sâu rộng chun mơn - Về nguồn vốn: Cơng ty có mối quan hệ lâu dài với ngân hàng từ Ban xuất Tổng công ty Tiếp bước tảng cũ, mối quan hệ làm ăn công ty với ngân hàng tổ chức tín dụng ngày phát triển, tạo điều kiện cho công ty dễ dàng huy động vốn cho hoạt động xuất 3.4.2 Tồn nguyên nhân 3.4.2.1 Tồn Mặc dù cố gắng việc đẩy mạnh xuất sang thị trường EU cơng ty khơng tránh khỏi có vướng mắc, tồn Những tồn công ty thể điểm sau: - Chất lượng sản phẩm công ty chưa nâng cao rõ - Cơng tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu Các thông tin thị trường Châu Âu chủ yếu thông tin thứ cấp nên độ xác đánh giá thị trường cho mặt hàng công ty yếu tố ảnh hưởng không cao Cơng ty bị động việc tìm kiếm khách hàng, thường khách hàng tìm đến với Cơng ty trước - Công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm , hình ảnh cơng ty chưa đẩy mạnh Thương hiệu cơng ty biết đến thị trường quốc tế công ty đầu tư cho việc phát triển song chưa hiệu - Tuy tổ chức khóa đào tạo nhân lực thị trường Châu Âu cán thực am hiểu thị trường thiếu nhiều đặc biệt nhiều người đàm phán với doanh nhân Châu Âu - Hạn chế việc đáp ứng lô hàng lớn, số đơn hàng lớn cơng ty chưa đáp ứng thời gian xuất hàng, vướng mặc trình sản xuất chưa giải tốt Năng suất lao động xưởng hạn chế - Máy móc thiết bị cơng nghệ chưa theo kịp đại 34 3.4.2.2 Nguyên nhân Tất tồn bắt nguồn từ nguyên nhân sau: - Do cơng ty q trình mở rộng quy mô nên việc đáp ứng chưa kịp số đơn hàng lớn điều khó tránh khỏi - Thiếu vốn vấn đề mà công ty luôn gặp phải, làm hạn chế việc đầu tư cơng ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty việc đầu tư cho công nghệ, nhân lực để đáp ứng đơn hàng lớn gặp khó khăn - Thiếu đội ngũ lao động có chun mơn cao marketing hay cán kinh doanh thực am hiểu thị trường Châu Âu 35 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHỰA TÁI SINH CỦA CÔNG TY CP SẢN XUẤT ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ MINH PHÚ TRONG THỜI GIAN TỚI 4.1 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú sang thị trường Châu Âu thời gian tới 4.1.1 Định hướng chung công ty thời gian tới : - Đảm bảo công ăn việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động Tiếp tục nâng cao trình độ chun mơncho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt cán kỹ thuật Tăng cường phối hợp quản lý phòng ban với để tránh rủi ro khơng đáng có q trình sản xuất sản phẩm - Đầu tư nâp cấp dây chuyền công nghệ có nhập thêm dây chuyền cơng nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế, phát triển công nghệ thông tin ứng dụng vào hoạt động kinh doanh - Duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tác lớn khác Trung Quốc, Hàn Quốc Nhật Bản, nhà cung ứng, để đảm bảo tốt hoạt động cung ứng sản phẩm kịp thời cho tất đơn hàng - Thu thập thêm thông tin thị trường đối tác, kịp thời tham mưu cho giám đốc đơn hàng, giá biến động thị trường Việt Nam tham dự vào hiệp hội quốc tế - Khơng ngừng tìm kiếm đối tác - Tổ chức tốt việc thực đối ngoại với quan quản lý : Bộ Công Thương, hải quan… - Đưa cán quản lý cơng ty tham gia khóa đào tạo thị trường, nghiệp vụ chuyên môn, đáp ứng tình hình 4.1.2 Định hướng xuất mặt hàng hạt nhựa Công ty sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú sang thị trường Châu Âu Do thị trường EU chưa phải thị trường coi truyền thống cơng ty cơng ty cần đẩy mạnh việc thiết lập mối quan hệ bạn hàng lâu năm với đối tác nhập EU cũ, tìm kiếp xây dựng mối quan hệ với đối tác EU 36 - Để đạt tiêu kim ngạch xuất mục tiêu, công ty chủ trương đẩy mạnh phương thức xuất trực tiếp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận cho công ty, tăng khả kiểm soát thị trường để xây dựng thương hiệu thị trường EU Việc tăng cường xuất trực tiếp làm giảm bớt khâu trung gian, giúp hàng hố nhanh chóng đến tay người tiêu dùng với giá sát với giá gốc Mặt khác, tăng cường xuất trực tiếp giúp công ty tiến gần đến việc xác lập kênh phân phối sử dụng hệ thống để quảng bá thương hiệu - Đa dạng hoá mặt hàng chiến lược phát triển mặt hàng công ty Công ty xác định phải đổi mặt hàng, đa dạng hố tính để làm phong phú cấu mặt hàng công ty nhằm tăng khả đáp ứng nhu cầu người nhập khẩu, tạo cho họ nhiều hội lựa chọn mua sản phẩm công ty - Về chất lượng sản phẩm, cơng ty xác định cung cấp dòng sản phẩm trung cấp trở lên để cạnh tranh với đối thủ khác Chiến lược cạnh tranh mà công ty hướng tới áp dụng chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm sở tương quan với giá - Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật mà thị trường EU yêu cầu để tránh trường hợp rủi ro cơng ty phải chịu thiệt hại Trên việc xác định đích mà cơng ty cần hướng tới Vậy cơng ty phải làm để đạt mục tiêu đó? Nhà nước nên có sách để hỗ trợ doanh nghiệp xuất mặt hàng hạt nhựa tái sinh đẩy mạnh xuất vào thị trường EU Câu trả lời thuộc phần giải pháp đề cập 4.2 Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng hạt nhựa Công ty cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú sang thị trường Châu Âu 4.2.1.Giải pháp từ phía Cơng ty Châu Âu thị trường mục tiêu mà Công ty hướng tới chiến lược phát triển thị trường Vì vậy, để đẩy mạnh xuất sang thị trường này, Công ty cần có biện pháp để tháo gỡ khó khăn, tồn tại, khai thác hội mà thị trường mang lại 4.2.1.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Đây yếu tố mà Cơng ty chủ động kiểm sốt Muốn đẩy mạnh cơng tác Cơng ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác 37 định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc mức độ đầu tư cho cơng tác nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, khơng tập trung hay đầu tư q Ngay từ thành lập, Công ty thành lập nên tổ phát triển thị trường Tuy nhiên, hiệu làm việc phận chưa cao thiếu hụt nhân thiếu vốn để đầu tư Do đó, Cơng ty cần - Tuyển thêm nhân viên có khả làm việc tốt với thị trường, xếp lại nhân cho phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc người - Hàng năm, tổ chức chuyến khảo sát thực tế để đánh giá phản ứng người tiêu dùng với sản phẩm nào, giá có phù hợp khơng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối phù hợp với Công ty… - Công ty cần tận dụng lợi để thu thập thông tin nhu cầu, giá thị trường Châu Âu - Mặt khác, chi phí tìm hiểu thị trường tốn nên Công ty cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thơng tin tình hình thực tế thị trường Ngồi ra, Cơng ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam Châu Âu, công ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, ngân hàng Việt Nam nước Châu Âu hay ngân hàng thị trường Châu Âu Việt Nam, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đưa phán đốn xác vị cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty thị trường Châu Âu 4.2.1.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh Cơng ty Khách hàng làm ăn với bạn họ biết đến bạn tin tưởng vào bạn Vì thế, cơng ty cần giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá sản phẩm hình ảnh Công ty Các biện pháp để đẩy mạnh cơng tác 38 - Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng - Ra đời catologue sản phẩm công ty với sản phẩm độc đáo mang tính đa dạng tính sản phẩm tạo ấn tượng cho khách hàng - Thơng qua văn phòng đại diện để giới thiệu công ty cho đối tác Châu Âu Về lâu dài, công ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hố, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã dịch vụ hậu mà cơng ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết, thương hiệu tiếng chi phí quảng cáo họ chiếm tỷ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… tốn chi phí khơng đưa hình ảnh sản phẩm, cơng ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình tốn chi phí tác dụng lưu giữ hình ảnh khơng tốt qua báo chí, ấn phẩm…nên tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp 4.2.1.3.Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất vào thị trường Châu Âu.Trong thực tế, công ty thiếu nhiều cán am hiểu thị trường Châu Âu Do đó, cơng ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị trường Cơng ty đầu tư vào nguồn nhân lực đường đào tạo phát triển nhân lực - Bổ sung thiếu hụt cán kinh doanh am hiểu thị trường Châu Âu Để làm điều này, công ty cần phải kết hợp với trường đại học, với Bộ Thương Mại với ngành có liên quan tổ chức khố học tìm hiểu thị trường EU cho sản phẩm hạt nhựa Về lâu dài, công ty cần phải cử cán học thị trường Châu 39 Âu để hiểu biết thị trường Trong trình gửi đào tạo cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu hướng tiêu dùng, mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh áp dụng - Tuyển dụng nhân viên đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị trường Châu Âu - Công ty cần động viên, khuyến khích nhân viên tự tham gia khố học để nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ… - Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt dành hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút giữ chân nhân tài 4.2.1.4 Đảm bảo nguồn hàng Đa dạng hố nguồn cung giúp cơng ty thực đơn hàng lớn vừa tránh sức ép từ phía nhà cung cấp phụ thuộc vào số nhà cung cấp Ngồi ra, cơng ty cần thực tốt công tác thu mua hàng, giúp đỡ đơn vị sản xuất trình sản xuất sản phẩm hay hỗ trợ họ việc đổi trang thiết bị sản xuất nhằm tạo phụ thuộc lẫn công ty đơn vị sản xuất, tạo vị riêng cho 4.2.1.5 Đẩy mạnh xuất trực tíêp Xuất trực tiếp giúp công ty tăng tỷ suất lợi nhuận, phát triển thương hiệu 4.2.1.6.Tạo nguồn vốn Nguồn vốn giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Cơng ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tư mở rộng hoạt động xuất sang thị trường Châu Âu Nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tư vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhn, cơng ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kỳ kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp 40 Đối với doanh nghiệp vốn ln ln yếu tố giới hạn Ngồi nguồn vốn tự có doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Nguồn vốn bên huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn huy động nguồn vốn bên ngồi, doanh nghiệp cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá khả hồn trả vốn Kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư vốn xuất vốn cho công ty vay Việc vay vốn dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Với mối quan hệ cơng ty huy động vốn nhanh cần 4.2.2 Giải pháp từ phía nhà nước Để việc đẩy mạnh xuất mặt hàng hạt nhựa sang thị trường EU đạt hiệu cao nhất, công ty cần hỗ trợ nhà nước việc tạo mơi trường ngành sách thuận lợi Nhà nước nên hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng 4.2.2.1.Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành sản xuất hạt nhựa tái sinh Một điểm bất lợi cho sản xuất hạt nhựa Việt Nam khơng có sẵn nguồn ngun phụ liệu Chính phải nhập lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao Thêm nhập số lượng lớn nguyên phụ liệu làm cho ngành sản xuất nhựa Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấp nước ngồi gặp khó khăn thực đơn hàng lớn Bới mà nhà nước cần đưa giải pháp thuế quan để đảm bảo cho doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu với mức thuế hợp lý 4.2.2.2 Phát triển công nghệ Phát triển công nghệ khâu trọng yếu để thực chiến lược tăng tốc ngành sản xuất nhựa nước ta Phát triển công nghệ giúp nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu nhận chuyển giao công nghệ, có nhập cơng nghệ lạc hậu từ thập niên 70 Sự hạn chế công nghệ ảnh hưởng đến suất 41 chất lượng sản phẩm Do đó, nhà nước cần có biện pháp nhằm phát triển công nghệ cho ngành công nghiệp sản xuất Về lâu dài, nhà nước cần phát triển trung tâm nghiên cứu phát triển cơng nghệ, khuyến khích doanh nghiệp tự nghiên cứu phát triển cơng nghệ nhằm nâng cao lợi cạnh tranh cho công nghiệp sản xuất Việt Nam 4.2.2.3 Đào tạo phát triển nhân lực Nguồn nhân lực cho ngành công nghiệp sản xuất Việt Nam yếu thiếu đội ngũ lao động có trình độ cao đội ngũ lao động sản xuất trực tiếp Với đội ngũ lao động có trình độ cao, ngành đội ngũ cán quản lý tốt chí thiếu cán bộ, nhân viên am hiểu thị trường Châu Âu Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo đánh giá chuyên gia nước ngoài, khả sử dụng thiết bị công nhân Việt Nam đạt hiệu suất 70% nước khu vực 90% Trước tình hình đó, nhà nước cần đẩy mạnh cơng tác giáo dục, đào tạo, trọng đến đào tạo đội ngũ thiết kế, đội ngũ quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Châu Âu thông qua việc: - Đầu tư cho trường đại học đại học Công Nghiệp, đại học Kinh tế kỹ thuật Công nghiệp, Đại học Ngoại thương, đại học Thương Mại - Tạo điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế có điều kiện tiếp xúc với thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên Còn đội ngũ lao động trực tiếp nhà nước cần đầu tư cho trường đào tạo công nhân ngành cơng nghiệp sản xuất nhằm tiêu chuẩn hố thao tác từ nâng cao suất lao động 4.2.2.4 Các giải pháp vốn Vốn nguồn lực hạn chế công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh Do đó, nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đãi thông qua : - Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế để tạo nguồn cung vốn phong phú 42 - Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ - Có ưu đãi lãi suất - Thu hút nguồn vốn nước ngồi thơng qua thu hút đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may 4.2.2.5 Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp công tác thể qua công tác xúc tiến thương mại: - Bộ Thương Mại nên tăng cường tổ chức liên hệ cho doanh nghiệp tham gia hội chợ chuyên ngành, hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ - Thương vụ Việt Nam Châu Âu chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung thị trường Châu Âu quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng sử dụng thông tin đối thủ cạnh tranh hay quan trọng doanh nghiệp thông tin nhà nhập thị trường Châu Âu - Các quan thuộc Chính Phủ đóng vai trò cầu nối cho doanh nghiệp xuất Việt Nam với nhà nhập thị trường Châu Âu, có nhu cầu nhập mặt hàng hạt nhựa Việt Nam Việc gắn kết giúp doanh nghiệp xuất Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm bạn hàng có thơng tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhà nhập Châu Âu - Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu - Giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thông tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin Với giúp đỡ nhà nước, doanh nghiệp xuất thuận lợi nhiều q trình thực cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ngắn thời gian, tận dụng hội kinh doanh 43 4.2.2.6.Các sách ưu đãi thuế quan Thuế quan tác động đến giá hàng hoá khả cạnh tranh sản phẩm thị trường Để giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, nhà nước cần có sách ưu đãi thuế quan - Giảm thuế biện pháp mà công ty trông đợi sách thuế Nhà nước cần giảm thuế nhập nguyên phụ liệu giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, nhà nước cần giảm thuế VAT, thuế xuất giúp hạ giá thành sản phẩm - Nhà nước phải có văn hướng dẫn doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thơng báo cho doanh nghiệp có thay đổi - Hoàn thiện quy định thuế giúp doanh nghiệp dễ dàng khai thuế nộp thuế - Ngồi sách trên, nhà nước cần cải cách thủ tục Hải quan theo hướng đơn giản hoá nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất - Hỗ trợ cho doanh nghiệp việc lập quỹ hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất hàng dệt may vào thị trường Châu Âu - Thường xuyên cập nhật thông tin luật pháp Châu Âu liên quan đến nhập hàng hạt nhưa vào thị trường - Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhượng hạn ngạch trái phép, có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp doanh nghiệp có định hướng sản xuất hàng xuất vào thị trường này, giảm phí hạn ngạch giúp doanh nghiệp giảm thêm khoản chi phí Trên biện pháp mà thân Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư thương mại quốc tế Minh Phú nhà nước cần thực nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng hạt nhưa sang thị trường Châu Âu 44 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bản báo cáo kết hoạt động kinh doanh cơng ty qua năm Các website có thông tin liên quan Tổng cục thống kê: www.gso.gov.vn Cục xúc tiến thương mại: http://www.vietrade.gov.vn Website thức cơng ty: http//hatnhuaminhphu.com Chủ biên PGS.Ts Dỗn Kế Bơn, xuất năm 2010, giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - hành Một số luận văn sinh viên trường Đại học Thương mại : Luận văn : “Giải pháp thúc đẩy xuất cà phê sang thị trường EU Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam” _ SVTT: Chu Tiến Minh _ Trường Đại học Thương Mại _ Năm 2017 Luận văn : ‘‘Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường EU Công ty may Thăng Long’’ – SVTT : Đỗ Ngọc Bích –Trường Đại học Thương mại _ Năm 2010 Luận văn : ‘‘Gải pháp đẩy mạnh xuất xe đạp phụ tùng xe đạp sang thị trường EU công ty Cổ phần LIXEHA’’ _ SVTT : Đoàn Vân Anh _ Trường Đại học Thương mại _ Năm 2011 Nguyễn Duy Bột (2003) – Thương mại quốc tế phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất Thống Kê, Ha Nội 45 ... 6.3 850 6.24 450 525 5.15 520 4.4 670 4.9 350 3.88 455 4.5 480 4.14 620 4,62 Tổng 8.990 100 10 ,195 100 11,830 100 13,620 100 (Nguồn: Phòng kế hoạch - cơng ty cổ phần sản xuất đầu tư thương mại