Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép sang thị trường Châu Âu của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế sản xuất hàng hoá theo cơ chế thị trường,hội nhập thương mại đang được hầu hết các quốc gia trên thế giới đón nhận nhưmột cơ hội phát triển kinh tế

Lời nói đầu

Trong xu thế hợp tác và hội nhập không ngừng của nền kinh tế các nước trongkhu vực và trên thế giới hiện nay, Việt Nam đang phấn đấu để có thể đứng vững

và phát triển khi hiệp định mậu dịch tự do khi đã là thành viên chính thức củaWTO

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế sản xuất hàng hoá theo cơ chế thị trường,hội nhập thương mại đang được hầu hết các quốc gia trên thế giới đón nhận nhưmột cơ hội phát triển kinh tế một cách có hiệu quả nhất và nhanh chóng nhất,đồng thời còn không ít những thách thức khó khăn cần phải vượt qua

Hoà chung nỗ lực phấn đấu của cả nước, Công ty cổ phần liên kết quốc tế TânHoàng Long cũng cố gắng có những hoạt động thương mại quốc tế để từng bước

mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu quả trong sản xuất kinh doanh và dầnxây dựng uy tín thương hiệu Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Longnói riêng và thương hiệu các sản phẩm Việt Nam nói chung trên thị trường thếgiới Trong bối cảnh hiện nay một nhà sản xuất lớn như Công ty cổ phần liên kếtquốc tế Tân Hoàng Long, việc tìm kiếm và xúc tiến các biện pháp đẩy mạnhcông tác xuất khẩu là một việc làm hết sức cần thiết và nếu được thực hiện tốt sẽđem lại lợi ích thiết thực đối với Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân HoàngLong

Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long là đơn vị sản xuất kinh doanhcác phẩm giầy dép hàng đầu ở Việt Nam Đây là một doanh nghiệp cổ phầnkhông những có quy mô rộng khắp trong và ngoài nước mà còn là đơn vị chủlực làm đầu mối xuất khẩu các mặt hàng giầy dép Công ty rất quan tâm đếncông tác xuất khẩu, coi đây là một trong những hoạt động chủ đạo liên quan chặtchẽ đến sự thành công của Công ty

Vì những lý do trên tôi mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài:

"Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép sang thị trường Châu Âu của Công ty

cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long"

Đây là một đề tài với phạm vi nghiên cứu rộng về các mặt của hoạt động xuấtkhẩu như thị trường xuất khẩu, sản phẩm xuất khẩu, kim ngạch xuất khẩu, hiệuquả xuất khẩu…của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long tronggiai đoạn (2009 - 2011).

Mục đích chủ yếu của đề tài là nhằm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt độngxuất khẩu của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long Từ đó tổng kếtđánh giá những mặt thành công và những mặt còn tồn tại cần khắc phục tronghoạt động xuất khẩu Đồng thời nêu lên một vài giải pháp, đề xuất kiến nghịnhằm góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần liên kếtquốc tế Tân Hoàng Long

Nội dung đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Những lý luận cơ bản về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu.

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu giầy dép sang thị trường Châu Âu của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long.

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giầy dép sang thị trường Châu Âu của Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long

Sau đây là nội dung cụ thể của từng chương

Chương 1 : Những lý luận cơ bản về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Châu Âu

1.1 Hoạt động xuất khẩu và trò của nó trong nền kinh tế quốc dân

1 1.1 Khái niệm

1.1.1.1 Xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ của một quốc gia với phầncòn lại của thế giới dưới hình thức mua bán thông qua quan hệ thị trường nhằmmục đích khai thác lợi thế của quốc gia trong phân công lao động quốc tế

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thương, đã xuấthiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển Tuy hình thức đầu tiên chỉ là hàngđổi hàng, song ngày nay hình thức xuất khẩu đã được thể hiện dưới nhiều hìnhthức khác nhau

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từxuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị, côngnghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm đem lại lợi ích choquốc gia

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi phạm vi rộng cả về không gian lẫn thờigian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn và cũng có thể diễn ra trong kéodài hàng năm Đồng thời nó có thể được tiến hành trên phạm vi toàn lãnh thổmột quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau

1.1.1.2 Thúc đẩy xuất khẩu

Là các biện pháp nhằm đẩy mạnh các hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ chocác quốc gia khác trên thế giới và thu ngoại tệ hoặc trao đổi ngang giá

Ngày nay các quốc gia trên thế giới dù là nước siêu cường hay nước đang pháttriển như Việt Nam thì việc thúc đẩy xuất khẩu vẫn là việc làm cần thiết Bởimột lý do hết sức đơn giản là thúc đẩy xuất khẩu đi đôi với tăng tổng sản phẩmkinh tế quốc dân , tăng tiềm lực kinh tế, quân sự

Bởi vì thế hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu nói

1.1.1.3 Mục tiêu của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu đem lại nhiều bước tiến quan trọng trong việc phát triểnnền kinh tế của một quốc gia Hoạt đông thúc đẩy xuất khẩu vì thế rất quantrọng.Và mục tiêu của xuất khẩu là:

- Qua công tác xuất khẩu hàng hoá đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn vàquan trọng cho đất nước đặc biệt có ý nghĩa quan trọng cho một quốc gia đangphát triển như nước ta Thúc đẩy xuất khẩu góp phần đáng kể vào việc làm cânbằng cán cân ngoại thương và cán cân thanh toán, tăng mức dự trữ hối đoái, tăngcường khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị, hiện đại hoá hàng công nghiệpxuất khẩu trên thế giới

- Thúc đẩy xuất khẩu cho chúng ta phát huy được lợi thế so sánh củamình, sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên phong phú có sẵn và nguồn laođộng, đem lại lợi nhuận cao Việc sử dụng hợp lý các nguồn tài nguyên khi đưachúng vào phân công lao động xã hội cho phép giảm bớt lãng phí do xuất khẩunguyên liệu thô và bán sản phẩm

- Cùng với việc thúc đẩy xuất khẩu thì tất yếu dẫn đến nền kinh tế pháttriển mạnh tronh lĩnh vục chế tạo và sản xuất hàng xuất khẩu Điều này dẫn đếnviệc thu hút được lực lượng lao động tham gia vào hoạt động sản xuất và giảmnhẹ cho xã hội Mặt khác, do yêu cầu khắt khe của việc làm hàng xuất khẩu đểđáp ứng yêu cầu đòi hỏi của thị trường quốc tế, chất lượng mẫu mã chủng loạihình thức của hàng hoá, do vậy mà tay nghề người lao động không ngừng đượcnâng cao tạo ra một đội ngũ lành nghề cho đất nước và sự chuyển biến về chấtcho từng công dân

- Xuất khẩu hàng hoá là phải xuất đi từ các sản phẩm phù hợp với yêu cầucủa thị trường quốc tế Chính vì vậy, buộc các doanh nghiệp tham gia vào làmhàng xuất khẩu phải có tính chủ động trong kinh doanh, liên kết tìm bạn hàng,tạo được nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài vào để đầu tư trang thiết bị hiện đại đểxuất khẩu được hàng hoá

- Thúc đẩy xuất khẩu tạo ra vai trò quyết định trong việc tăng cường hợptác phân công và chuyên môn hoá quốc tế, đưa nền kinh tế của mình hoà nhậpvào nền kinh tế thế giơí.

1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt độngđầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò đặc biệt quantrọng trong quá trình phát triển kinh tế của một quốc gia cũng như toàn thế giới

Do những lý do khác nhau nên mỗi quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực nàynhưng lại yếu ở lĩnh vực khác Để có thể khai thác được lợi thế, giảm bất lợi, tạo

ra sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phát triển phảitiến hành trao đổi với nhau, mua những sản phẩm mà mình sản xuất khó khăn,bán những sản phẩm mà việc sản xuất nó là có lợi thế Tuy nhiên hoạt đôngxuất khẩu nhất thiết phải được diễn ra giữa những nước có lợi thế về lĩnh vựcnày hay lĩnh vực khác Một quốc gia thua thiệt về tất cả các lĩnh vực tài nguyênthiên nhiên, nhân công tiềm năng kinh tế thông qua hoạt động xuất khẩu cũng

có điều kiện phát triển kinh tế nội địa

Nói một cách khác, một quốc gia dù trong tình huống bất lợi vẫn tìm ra điểm cólợi để khai thác Bằng việc khai thác các lợi thế này, các quốc gia tập trung vàosản xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tương đối và nhập khẩu các mặt hàngkhông có lợi thế tương đối Sự chuyên môn hoá trong sản xuất này đã làm chomỗi quốc gia khai thác được lợi thế tương đối cuả mình một cách tốt nhất để tiếtkiệm nguồn nhân lực như vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên trong quá trìnhsản xuất hàng hoá Và vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng

sẽ được gia tăng

1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của mỗiquốc gia cũng như toàn thế giới Xuất khẩu là một trong những nhân tố cơ bản

để thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế quốc gia:

*Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoáhiện đại hoá đất nước

Trong thương mại quốc tế xuất khẩu không chỉ để thu ngoại tệ về mà còn là vớimục đích bảo đảm cho nhu cầu nhập khẩu hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoảmãn nhu cầu tiêu dùng, tăng trưởng nền kinh tế và tiến tới xuất siêu, tích luỹngoại tệ

Xuất khẩu với nhập khẩu trong thương mại quốc tế vừa là tiền đề của nhau, xuấtkhẩu để nhập khẩu và nhập khẩu để phát triển xuất khẩu Đặc biệt ở các nướckém phát triển , một trong những vật cản chính đối với sự phát triển kinh tế làthiếu tiềm lực về vốn Vì vậy nguồn huy động cho nước ngoài được coi là nguồnchủ yếu cho quá trình phát triển Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ nướcngoài chỉ tăng lên khi các chủ đầu tư hoặc người cho vay thấy được khả năngxuất khẩu của quốc gia đó Vì đây là nguồn bảo đảm chính cho nước đó có thểtrả nợ được

Thực tiễn cho thấy, mỗi một nước đặc biệt là các quốc gia đang phát triển có thể

sử dụng các nguồn vốn huy động chính như:

-Đầu tư nước ngoài

-Vay nợ viện trợ

-Thu từ nguồn xuất khẩu

Tầm quan trọng của nguồn vốn đầu tư nước ngoài thì không ai có thể phủ nhậnđuợc, song việc huy động nguồn vốn này không phải là một điều dễ dàng Sửdụng nguồn vốn này thì các nước đi vay phải chịu mất một số thiệt thòi nhấtđịnh và dù bằng cách này hay cách khác thì cũng phải hoàn lại vốn cho nướcngoài Điều này vô cùng khó khăn bởi đang thiếu vốn lại càng thiếu vốn hơn

*Hoạt động xuất khẩu phát huy được các lợi thế của đất nước

Để xuất khẩu được các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải lựa chọn cácmặt hàng có tổng chi phí nhỏ hơn giá trị trung bình trên thị trường thế giới Họ

sẽ phải dựa vào những ngành hàng , những mặt hàng có lợi thế của đất nước cả

về tương đối và tuyệt đối Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy khai thác có hiệu quả

hơn vì khi xuất khẩu các doanh nghiệp xuất khẩu sẽ có ngoại tệ để nhập máymóc, thiết bị tiên tiến đưa năng xuất lao động lên cao.

*Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất định hướngsản xuất, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế

Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã đang

và sẽ thay đổi mạnh mẽ Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu vớisản xuất và sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế

- Coi thị trường là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu, quan điểmnày tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất pháttriển

Cụ thể là

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sảnxuất, tạo ra lợi thế nhờ quy mô

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào chosản xuất mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia

- Xuất khẩu là một phương diện quan trọng để tạo vốn và thu hút công nghệ từcác nước phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa, tạo năng lực cho sảnxuất mới

- Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu quả sảnxuất của từng quốc gia Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân cônglao động ngày càng sâu sắc Ngày nay, nhiều sản phẩm mà việc chế tạo từng bộphận được thực hiện ở các quốc gia khác nhau Để hoàn thiện được những sảnphẩm này, người ta phải tiến hành xuất khẩu linh kiện từ nước này sang nướckhác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Như vậy, mỗi nước họ có thể tập trungvào sản xuất một vài sản phẩm mà họ có lợi thế, sau đó tiến hành trao đổi lấyhàng hoá mà mình cần

- Cách nhìn nhận khác cho rằng: chỉ xuất khẩu những hàng hoá thừa trongtiêu dùng nội địa, khi nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển sản xuất về cơbản chưa đủ tiêu dùng Nên chỉ chủ động chờ sự thừa ra của sản xuất thì xuấtkhẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi hẹp và tăng trưởng chậm, do đó các ngànhsản xuất không có cơ hội phát triển.

*Xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cảithiện đời sống nhân dân

Về ngắn hạn, để tập trung phát triển các ngành hàng xuất khẩu thì cần phải thêmlao động, cần để xuất khẩu có hiệu quả thì cần tận dụng lợi thế lao động nhiều,giá rẻ ở nước ta Xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoá đápứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.Tác động của xuất ảnh hưởng rất nhiều đếncác lĩnh vực của cuộc sống như tạo ra công việc ổn định, tăng thu nhập

Như vậy có thể nói xuất khẩu tạo ra động lực cần thiết cho việc giải quyết nhữngvấn đề thiết yếu của nền kinh tế Điều này nói lên tính khách quan của tăngcường xuất khẩu trong quá trình phát triển kinh tế

1.2.3 Đối với doanh nghiệp

- Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham giavào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng Những yếu

tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu phù hợp với thị trường

- Sản xuất hàng hoá đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoànthiện công tác quản lý kinh doanh Đồng thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trìnhsản xuất không những cả về chiều rộng mà cả về chiều sâu

- Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều việc làm,tạo thu nhập ổn định , tạo ra nhiều ngoại tệ để nhập khẩu vật khẩu tiêu dùng, vừađáp ứng nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu hút được lợi nhuận

- Doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệbuôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngoài trên cơ sở lợi ích của hai bên.Như vậy đứng trên bất kỳ góc độ nào ta cũng thấy sự thúc đẩy xuất khẩu là rấtquan trọng Vì vậy thúc đẩy xuất khẩu là cần thiết và mang tính thực tiễn cao

1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất,công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán traođổi hàng hoá với các đối tác nước ngoài

Hình thức này không qua một tổ chức trung gian nào, có thể trực tiếp gặp nhaucùng bàn bạc thảo luận để đưa đến một hợp động hoặc không cần gặp nhau trựctiếp mà thông qua thư chào hàng, thư điện tử , fax, điện thoại cũng có thể tạothành một hợp đồng mua bán kinh doanh thương mại quốc tế được ký kết

*Ưu điểm của giao dịch trực tiếp

Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất và ít xảy ra nhữnghiểu lầm đáng tiếc

Giảm được chi phí trung gian, nhiều khi chi phí này rất lớn, phải chia sẻ lợinhuận

Giao dịch trực tiếp sẽ có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiếncủa khách hàng, khắc phục thiếu sót

Chủ động trong việc chuẩn bị nguồn hàng, phương tiện vận tải để thực hiện hoạtđộng xuất khẩu và kịp thời điều chỉnh thị trường tiêu thụ, nhất là trong điều kiệnthị trường nhiều biến động

*Hạn chế khó khăn của hoạt động xuất khẩu trực tiếp

Đối với thị trường mới chưa từng giao dịch thường gặp nhiều bỡ ngỡ, dễ gặp sailầm, bị ép giá trong mua bán

Đòi hỏi cán bộ công nhân viên làm công tác kinh doanh xuất khẩu phải có nănglực hiểu biết về nghiệp vụ ngoại thương, ngoại ngữ, văn hoá của thị trường nướcngoài, phải có nhiều thời gian tích luỹ

Khối lượng mặt hàng giao dịch phải lớn mới có thể bù đắp được các chi phítrong giao dịch như: giấy tờ, đi lại, nghiên cứu thị trường…

1.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)

Là một hình thức dịch vụ thương mại, theo đó doanh nghiệp ngoại thương đứng

ra với vai trò trung gian thực hiện xuất khẩu hàng hoá cho các đơn vị uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác gồm 3 bên, bên uỷ thác xuất khẩu, bên nhận uỷ thác xuấtkhẩu và bên nhập khẩu Bên uỷ thác không được quyền thực hiện các điều kiện

về giao dịch mua bán hàng hoá, giá cả, phương thức thanh toán mà phải thôngqua bên thứ 3 - người nhận uỷ thác

Xuất khẩu uỷ thác được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp không đượcphép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp hoặc không có điều kiện xuất khẩu trựctiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu làm đơn vị xuất khẩu hànghoá cho mình, bên nhận uỷ thác được nhận một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác

*Ưu điểm của hình thức xuất khẩu gián tiếp

Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tìm nguồn đầu ra cho sản phẩm củamình

Giúp cho hàng hoá của doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào một thị trường mới

mà mình chưa biết, tránh được rủi ro khi mình kinh doanh trên thị trường đó.Tận dụng sự am tường hiểu biết của bên nhận uỷ thác trong nghiệp vụ kinhdoanh xuất khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm… sẽgiúp doanh nghiệp tiết kiệm được tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực hiệnxuất khẩu

*Nhược điểm của hình thức xuất khẩu gián tiếp

Mất mối liên hệ trực tiếp của doanh nghiệp với thị trường (khách hàng)

Phải chia sẻ lợi nhuận

Nhiều khi đầu ra phụ thuộc vào phía uỷ thác trung gian làm ảnh hưởng đến sảnxuất

1.1.3.3 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Đây là hình thức kinh doanh mà trong đó có một đơn vị đứng ra nhập nguyênliệu hoặc bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau đó thu hồi sản phẩm để

xuất khẩu cho nước ngoài Đơn vị này được hưởng phí uỷ thác theo thoả thuậnvới các xí nghiệp sản xuất.

1.1.3.4 Buôn bán đối lưu (xuất khẩu hàng đổi hàng)

Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặtchẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua Khối lượng hàng hoáđược trao đổi có giá trị tương đương ở đây mục đích của xuất khẩu không phảithu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một khối lượng hàng hoá với giá trịtương đương Tuy tiền tệ không được thanh toán trực tiếp nhưng nó được làmvật ngang giá chung cho giao dịch này

Lợi ích của buôn bán đối lưu là nhằm mục đích tránh được các rủi ro về sự biếnđộng của tỷ giá hối đoái trên thị trường ngoại hối

Đồng thời có lời khi các bên không đủ ngoại tệ thanh toán cho lô hàng nhậpkhẩu của mình Thêm vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lưu có thể làmcân bằng hạn mục thường xuyên trong cán cân thanh toán quốc tế

1.1.3.5 Xuất khẩu theo nghị định thư

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu của nhà nước giaocho để tiến hành xuất một hoặc một số mặt hàng nhất định cho chính phủ nướcngoài trên cơ sở nghị định thư đã ký giữa hai Chính phủ

1.1.3.6 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức kinh doanh xuất khẩu mới đang có xu hướng phát triển và phổbiến rộng rãi do ưu điểm của nó đem lại Đặc điểm của loại hàng xuất này làhàng hoá không cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn có thểđàm phán trực tiếp với người mua mà chính người mua lại đến với nhà xuấtkhẩu Mặt khác, doanh nghiệp tránh được một số thủ tục rắc rối của hải quan,không phải thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá Do đó, giảmđược một lượng chi phí khá lớn

Hình thức xuất khẩu tại chỗ đang được các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia cóthế mạnh về du lịch và có nhiều đơn vị kinh doanh, các tổ chức nước ngoài đóng

kém so với xuất khẩu trực tiếp qua biên giới quốc gia, đồng thời có cơ hội thuhồi vốn nhanh và lợi nhuận cao.

1.1.3.7 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó một bên nhập nguồnnguyên liệu, bán thành phẩm (bên nhập gia công) của bên khác (bên đặt giacông) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đượcphí gia công

Đây cũng là một hình thức xuất khẩu đang được phát triển mạnh mẽ và đượcnhiều quốc gia trong đó đặc biệt là quốc gia có nguồn lao động dồi dào, tàinguyên phong phú áp dụng rộng rãi vì thông qua hình thức gia công, ngoài việctạo việc làm và thu nhập cho người lao động, họ còn có điều kiện đổi mới và cảitiến máy móc kỹ thuật công nghệ mới nhằm nâng cao năng lực sản xuất Đối vớibên đặt gia công, họ được lợi nhuận từ chỗ lợi dụng được giá nhân công vànguyên phụ liệu tương đối rẻ của nước nhận gia công

Hình thức xuất khẩu này chủ yếu được áp dụng trong các ngành sản xuất sửdụng nhiều lao động và nguyên vật liệu như dệt may, giầy da…

1.1.3.8 Tái xuất khẩu

Tái xuất là sự tiếp tục xuất khẩu ra nước ngoài những mặt hàng trước đây đãnhập khẩu với điều kiện hàng hoá phải nguyên dạng như lúc đầu nhập khẩu.Hình thức này được áp dụng khi một doanh nghiệp không sản xuất được hay sảnxuất được nhưng với khối lượng ít, không đủ để xuất khẩu nên phải nhập vào đểsau đó tái xuất

Hoạt động giao dịch tái xuất bao gồm hai hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu vớimục đích thu về một khoản ngoại tệ lớn hơn lúc ban đầu bỏ ra Các bên tham giagồm có: nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu

Tạm nhập tái xuất có thể thực hiện theo hai hình thức sau:

*Tái xuất theo đúng nghĩa của nó: Trong đó hàng hoá đi từ nước xuất khẩu tớinước tái xuất khẩu rồi lại được xuất khẩu từ nước tái xuất tới nước nhập khẩu

Ngược chiều với sự vận động của hàng hoá là sự vận động của tiền tệ nước táixuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền về từ nước nhập khẩu

*Chuyển khẩu : Được hiểu là việc mua hàng hoá của một nước (nước xuất khẩu)

để bán hàng hoá cho một nước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tụcnhập khẩu vào nước tái xuất Nước tái xuất trả tiền cho nước cho nước xuấtkhẩu và thu tiền về từ nước nhập khẩu

Ưu điểm của hình thức này là tạo ra một thị trường rộng lớn, quay vòng vốn vàđáp ứng nhu cầu bằng những hàng hoá mà trong nước không thể đáp ứng được,tạo ra thu nhập

Nhược điểm của hình thức này là các doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiềunước xuất khẩu về gía cả, thời gian giao hàng Ngoài ra nó còn đòi hỏi ngườilàm công tác xuất khẩu phải giỏi về nghiệp vụ kinh doanh tái xuất, phải nhậybén với tình hình thị trường và giá cả thế giới, sự chính xác chặt chẽ trong cáchợp đồng mua bán

1.1.3.9 Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá

Sở giao dịch hàng hoá là một thị trường đặc biệt, tại đó thông qua những ngườimôi giới do sở giao dịch chỉ định, người ta mua bán hàng hoá với khối lượnglớn, có tính chất đồng loại và có phẩm chất có thể thay đổi được với nhau

Sở giao dịch hàng hoá thể hiện tập trung của quan hệ cung cầu về một mặt hànggiao dịch trong một khu vực ở một thời điểm nhất định Do đó giá cả công bố tại

sở giao dịch có thể xem như một tài liệu tham khảo trong việc xác định giá quốctế

1.2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

1.2.1 Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất khẩu

1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công

ty nào khi tham gia vào thị trường thế giới Nghiên cứu thị trường tạo khả năngcho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ

thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hoá đótrên thị trường giúp họ giải quyết được vấn đề của thực tiễn kinh doanh

Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trường, sosánh, phân tích những thông tin số liệu đó để rút ra kết luận về xu hướng vậnđộng của thị trường Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra đượcnhững nhận định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing Nộidung chính của nghiên cứu thị trường là xem xét thị trường và khả năng thâmnhập và mở rộng thị trường

*Các bước của nghiên cứu thị trường

-Nghiên cứu khái quát: Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp nhữngthông tin về quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởngđến thị trường như môi trường kinh doanh, môi trường chính trị- luật pháp…

-Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết những thôngtin về tập quán mua hàng, những thói quen và những ảnh hưởng đến hành vimua hàng của người tiêu dùng

*Các phương pháp nghiên cứu thị trường

-Nghiên cứu tại địa bàn: là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin và cácnguồn tài liêụ công khai và xử lý các thông tin đó

-Nghiên cứu tại hiện trường: là việc thu thập thông tin chủ yếu thông quatiếp xúc trực tiếp, sau đó tiến hành phân tích các thông tin thu thập được

*Nội dung của nghiên cứu thị trường

-Phân tích cung : đầu tiên cần nắm được tình hình cung , là toàn bộ khốilượng hàng hoá đã, đang và có khả năng bán ra trên thị trường Cần xem xét giá

cả trung bình, sự phân bố hàng hoá và tình hình sản phẩm của công ty đang ởgiai đoạn nào

-Phân tích cầu : Từ thông tin về hàng hoá đang bán trên thị trường mà cầnxác định xem những sản phẩm nào có thể thương mại hoá được

Cần xem xét :

- Đối tượng tiêu dùng: giới tính, nghề nghịêp, giai cấp…

- Lý do mua hàng

- Nhịp điệu mua hàng

- Khách hàng tương lai

1.2.1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu

Đây là một trong những nội dung cơ bản nhưng rất quan trọng và cần thiết để cóthể tiến hành được hoạt động xuất khẩu Khi doanh nghiệp có ý định tham giavào hoạt động xuất khẩu thì doanh nghiệp cần phải xác định các mặt hàng màmình khẳng định kinh doanh

Để lựa chọn được đúng các mặt hàng mà thị trường cần đòi hỏi doanh nghiệpphải có một quá trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích một cách có hệ thống về nhucầu thị trường cũng như khả năng doanh nghiệp Qua hoạt động này doanhnghiệp cần phải xác định, dự đoán được xu hướng biến động của thị trường cũngnhư khả năng doanh nghiệp Qua hoạt động này doanh nghiệp cần phải xác định,

dự đoán được xu hướng biến động của thị trường cũng như các cơ hội và tháchthức doanh nghiệp gặp phải trên thị trường thế giới Hoạt động này không nhữngđòi hỏi một thời gian dài mà còn phải tốn nhiều chi phí, song bù lại doanhnghiệp có thể xâm nhập vào thị trường tiềm tàng có khả năng tăng doanh số lợinhuận kinh doanh

1.2.2 Lựa chọn đối tác giao dịch

Sau khi lựa chọn được mặt hàng và thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp muốnxâm nhập vào từng giai đoạn thị trường đó thì doanh nghiệp phải lựa chọn đượcđối tác đang hoạt động trên thị trường có thể thực hiện các hoạt động kinh doanhcho mình Việc lựa chọn đúng đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệpnhững phiền toái, những mất mát rủi ro gặp phải trong quá trình kinh doanh trênthị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện để thực hiện thành công các kế hoạchkinh doanh của mình Cách tốt nhất để lựa chọn đúng đối tác là lựa chọn đối tác

có đặc điểm sau:

-Là người xuất khẩu trực tiếp Vì với mặt hàng kinh doanh đó, doanhnghiệp không phải chia sẻ lợi nhuận kinh doanh do đó thu được lơị nhuận lớnnhất Tuy nhiên, trong trương hợp sản phẩm và thị trường hoàn toàn mới thì lạirất cần thông qua các đại lý hoặc các công ty uỷ thác xuất khẩu để giảm chi phíchi việc thâm nhập thị trường nước ngoài.

-Quen biết, có uy tín kinh doanh

1.2.3 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu

Trên cơ sở kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, cácđơn vị xuất khẩu phải lập phương án kinh doanh cho mình bao gồm:

-Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân, phác hoạ bức tranh tổngquát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn

-Lựa chọn mặt hàng thời cơ điều kiện và phương thức kinh doanh, sự lựachọn này phải mang tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liênquan

-Đề ra mục tiêu cụ thể như sẽ bán được bao nhiêu hàng, giá bán lẻ baonhiêu, thâm nhập vào thị trường nào

-Đề ra biện pháp và công cụ thực hiện nhằm đạt được mục tiêu

-Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh thông qua cácchỉ tiêu cơ bản:

- Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ

- Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi xuất khẩu

- Chỉ tiêu thời gian thu hồi vốn cho xuất khẩu

- Điểm hoà vốn trong xuất khẩu hàng hoá

1.2.4 Lựa chọn phương thức giao dịch

Phương thức giao dịch là các doanh nghiệp sử dụng để thực hiện các mục tiêu

và kế hoạch kinh doanh của mình trên thị trường thế giới Những phương thứcnày quy định những thủ tục cần tiến hành, các điều kiện giao dịch, các thao tác

và chứng từ cần thiết trong quan hệ kinh doanh Có rất nhiều phương thức giaodịch khác nhau như giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giaodịch tại hội trợ, triển lãm, giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế Tuy nhiên, phổbiến và được sử dụng nhiều nhất là giao dịch thông thường

*Giao dịch thông thường

Đây là sự giao dịch mà người mua và người bán thảo luận trực tiếp với nhauthông qua thư từ, điện tín… để bàn về các điều khoản sẽ ghi trong hợp đồng.Các bước tiến hành giao dịch thông thường bao gồm: Hỏi giá - báo giá- chàohàng- chấp nhận, xác nhận

*Giao dịch qua trung gian

Là việc người mua và người bán quy định những điều kiện trong giao dịch muabán hàng hoá nhờ tới sự giúp đỡ của người thứ 3 để đàm phán và đi đến ký kếthợp đồng

*Buôn bán đối lưu

Là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu,người bán đồng thời là người mua, lượng hàng hoá trao đổi có giá trị tươngđương

*Đấu giá quốc tế

Đây là phường thức bán hàng đặc biệt được tổ chức công khai ở một nơi nhấtđịnh, tại đó sau khi xem xét hết hàng hoá, những người mua hàng để người bánđưa ra giá mình muốn bán

Ngoài ra, còn một số loại giao dịch khác như:

- Giao dịch ở sở giao dịch hàng hoá

- Giao dịch tại hội trợ triển lãm

- Gia công

- Đấu thầu quốc tế

Tuỳ thuộc vào tình hình cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn từng phương thứcgiao dịch mua bán thích hợp

Nói chung, với các loại hàng hoá khác nhau thì phụ thuộc vào đặc điểm của thịtrường và khả nằng của doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể lựa chọn các phươngthức giao dịch khác nhau Chẳng hạn khách hàng mua hàng với số lượng lớn,mua thường xuyên thì phương thức giao dịch thông thường được áp dụng Vớinhững hàng hoá có tính chất chuyên ngành thì tham gia hội trợ và triển lãm lại

có tác dụng tích cực

1.2.5 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu

Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu là một trong những khâu quan trọng tronghoạt động xuất khẩu Nó quyết định đến khả năng, điều kiện thực hiện nhữngcông đoạn mà doanh nghiệp thực hiện trước đó Đồng thời nó quyết định đếntính khả thi hay không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghịêp Việcđàm phán phải căn cứ vào nhu cầu trên thị trường vào đối thủ cạnh tranh, khảnăng, điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp cũng như môí quan hệ của doanhnghiệp và đối tác Nếu đàm phán diễn ra tốt đẹp, thì kết quả của nó là hợp đồngđược ký kết Một cam kết hợp đồng sẽ là những pháp lý quan trọng, vững chắc

và đáng tin cậy để các bên thực hiện lời cam kết của mình Đàm phán có thểthực hiện thông qua thư từ , điện tín và đàm phán trực tiếp

Tiếp sau công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hànghoá Hợp đồng mua bán hàng hoá là một văn bản có tính chất pháp lý được hìnhthành trên cơ sở thảo luận một cách bình đẳng, tự nguyện giữa các chủ thể nhằmxác lập thực hiện và chấm dứt các mối quan hệ trao đổi hàng hoá

Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là hợp đồng mua bán đặc biệt trong đó quyđịnh người bán có nghĩa vụ chuyển quyền (cho người ) sở hữu hàng hoá cho

người mua, còn người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán theo giá thoảthuận bằng phương thức quốc tế.

Khác với hợp đồng mua bán nội địa, hợp đồng xuất khẩu thông thường hìnhthành giữa các doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh ở các quốc gia khác nhau,hàng hoá thường được dịch chuyển qua biên giới quốc gia và đồng tiền thanhtoán là một ngoại tệ đối với một trong hai quốc gia hoặc cả hai

1.2.6 Kiểm tra thư tín dụng

Trong hoạt động mua bán quốc tế ngày nay, việc sử dụng thư tín dụng ngàycàng trở nên phổ biến hơn cả nhờ những lợi ích mà nó mang lại Sau khi nhànhập khẩu mở thư tín dụng(L/C), nhà xuất khẩu phải kiểm tra lại cẩn thận, tỷ mỉ

và chi tiết trong L/C có phù hợp với các điều kiện trong hợp đồng không Nếukhông phù hợp hoặc sai sót thì thông báo cho nhà nhập khẩu để sửa chữa kịpthời Bởi vì khi người mua (nhà nhập khẩu) đã mở L/C thì nó đã trở thành mộttrái vụ và các bên sẽ thực hiện theo các điều kiện ghi trong L/C

1.2.6.1 Xin giấy phép xuất khẩu

Muốn thực hiện hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải có giấy phép xuất khẩuhàng hoá Giấy phép xuất khẩu hàng hoá là một công cụ quản lý của Nhà nước

về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Trước đây khi muốn xuất khẩu một lôhàng, các doanh nghiệp phải có giấy phép kinh doanh XNK và xin giấy phépxuất khẩu từng chuyến để giảm gánh nặng về thủ tục hành chính cho các doanhnghiệp tham gia xuất khẩu Thủ Tướng Chính phủ ban hành nghị định 57/NĐ-

CP, theo đó tất cả các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đều đượcquyền xuất nhập khẩu ra bên ngoài phù hợp với nội dung đăng ký kinh doanh,không cần xin giấy phép kinh doanh XNK tại bộ thương mại

1.2.6.2 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu

Đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu trực tiếp, việc chuẩn bị hànghoá xuất khẩu là tương đối đơn giản Sau khi tiến hành sản xuất ra sản phẩm,

doanh nghiệp chỉ còn lựa chọn, đóng gói, kẻ ký mã hiệu và vận chuyển đến nơiquy định.

1.2.6.3 Kiểm tra hàng hoá

Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu có nghĩa vụ kiểm tra số lượng, chấtlượng, phẩm chất, trọng lượng của hàng hoá đó Nếu hàng hoá đó là động thựcvật thì phải qua kiểm tra vệ sinh, an toàn thực phẩm và khả năng gây bệnh

1.2.6.4 Thuê phương tiện vận chuyển

Việc lựa chọn phương tiện vận chuyển, phương thức vận chuyển ra sao là căn cứvào 3 yếu tố sau:

-Điều khoản của hợp đồng xuất khẩu

-Đặc điểm của hàng hoá

-Điều kiện vận tải

1.2.6.5 Mua bảo hiểm hàng hoá

Hàng hoá trong mua bán quốc tế thông thường phải vận chuyển bằng đườngbiển vì vận chuyển đường biển rủi ro khá cao do đó rất cần thiết bảo hiểm hànghoá Việc mua bảo hiểm hàng hoá được thông qua hợp đồng bảo hiểm Có 2 loạihợp đồng bảo hiểm là bảo hiểm hợp đồng bao và bảo hiểm hợp đồng cả chuyến

1.2.6.6 Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá khi vượt qua biên giới quốc gia để xuất khẩu đều phải làm thủ tục Hảiquan Việc làm thủ tục hải quan gồm 3 bước:

-Khai báo hải quan

Doanh nghiệp khai báo tất cả các đặc điểm của hàng hoá xuất khẩu : số lượng,chất lượng, giá trị, tên, phương tịên vận chuyển, nước nhập khẩu Các chứng từkèm theo : như giấy phép xuất khẩu, bảng chi tiết

-Xuất trình hàng hoá để kiểm tra và tính thuế

-Thực hiện các quyết định của hải quan

1.2.6.7 Giao hàng lên tàu

Trong khâu này doanh nghiệp phải đăng ký với người vận tải và nhận hồ sơ xếphàng, sau đó gặp gỡ các cơ quan điều động của cảng để nhận lịch xếp hàng, bốtrí các phương tiện vận tải đưa hàng hoá vào cảng, xếp hàng lên tàu và sau đólấy vận đơn.

1.2.6.8 Thanh toán

Thanh toán là bước cuối cùng thực hiện một hợp đồng xuất khẩu nếu như không

có sự tranh chấp và khiếu nại Đó là thước đo, là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đếnkết quả kinh doanh của doanh nghiệp Trong xuất khẩu hàng hoá, bên nhập khẩu

có thể thanh toán cho bên bán bằng nhiều phương thức khác nhau Ví dụ nhưphương thức chuyển tiền; phương thức nhờ thu; phương thức tín dụng chứng từ

1.2.6.9 Giải quyết khiếu nại ( nếu có )

Trong quá trình thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu có thể xảy ranhững vấn đề phức tạp làm ảnh hưởng đến kết quả thực hiện hợp đồng trongnhững trường hợp đó, hai bên cần thiện trí trao đổi, thảo luận để giải quyết Nếugiải quyết không thành thì tiến hành các thủ tục kiện đối tác lên trọng tài Việckhiếu nại phải tiến hành một cách kịp thời tỷ mỉ dựa trên những căn cứ củachứng từ kèm theo

1.2.7 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là quan trọng vàrất cần thiết Nó cho phép doanh nghiệp xác định hiệu quả của mỗi hợp đồngxuất khẩu cũng như mỗi giai đoạn hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nhờcác đánh giá đó doanh nghiệp sẽ có những biện pháp ứng xử phù hợp đối vớiviệc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu tiếp theo cũng như thời gian hoạt độngxuất khẩu tiếp theo Để đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất khẩu của doanhnghiệp có thể sử dụng hai loại chỉ tiêu sau:

1.2.7.1 Các chỉ tiêu định tính

*Khả năng xâm nhập, mở rộng và phát triển thị trường : kết quả này có được saumột thời gian nỗ lực của doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuấtkhẩu của mình, kết quả này biểu hiện ở thị trường xuất khẩu có của doanh

nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trường khác, mối quan hệ với khách hàngnước ngoài , khả năng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu… Các kết quả nàychính là những thuận lợi quá trình mà doanh nghiệp có thể khai thác để phục vụcho quá trình xuất khẩu tới độ thu được lợi nhuận cao, khả năng về thị trườnglớn hơn.

*Kết quả về mặt xã hội : những lợi ích mà doanh nghiệp có thể mang lại khithực hiện các hoạt động xuất khẩu nào đó thì cũng phải đem lại lợi ích cho đấtnước Do vậy, doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích xã hội khi thực hiện cáchợp đồng xuất khẩu, kinh doanh những mặt hàng Nhà nước khuyến khích xuấtkhẩu và không xuất khẩu những mặt hàng mà Nhà nước cấm

1.2.7.2 Các chỉ tiêu định lượng

*Lợi nhuận xuất khẩu

Đây là chỉ tiêu có tính chất tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng của hoạtđộng xuất khẩu Lợi nhuận thực tế càng lớn thì hoạt động của công ty càng cao

P = TR - TC

P : Lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu

TR : Tổng doanh thu thu được từ hoạt động xuất khẩu

TC: Tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu

Từ công thức trên ta thấy để tăng lợi nhuận xuất khẩu thì có phương pháp: tăngdoanh thu hoặc giảm chi phí xuất khẩu

*Tỷ suất ngoại tệ (hiệu quả kinh tế của xuất khẩu)

Tỷ xuất ngoại tệ = TR/TC nếu tỷ xuất ngoại tệ > 1 có hiệu quả và < 1 thì chưa

có hiệu quả

*Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu

Là chỉ tiêu hiệu quả tương đối Nó có thể tính theo 2 cách

-Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

TR

-Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí

TC

p: Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu

P: Lợi nhuận xuất khẩu

TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

TC: Tổng chi phí từ hoạt động xuất khẩu

Nếu p > 0 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu hàng hoá còn nếu p < 0doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

1.3.1 Các nhân tố quốc tế

Đây là các nhân tố nằm ngoài phạm vi điều khiển của quốc gia Có ảnh hưởngtrực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động xuất khâư của doanh nghiệp Có thể kể đếncác nhân tố:

* Môi trường kinh tế

Tình hình phát triển kinh tế của thị trưòng xuất khẩu có ảnh hưởng tới nhu cầu

và khả năng thanh toán của khách hàng , do đó có ảnh hưởng đến hoạt đôngxuất khẩu của doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển kinh tế củathị trường xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP) thu nhập của dân cư,tình hình lạm phát , tình hình lãi xuất

*Môi trường luật pháp

Tình hình chính trị hợp tác quốc tế được biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa cácquốc gia Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị của mộtnhóm các quốc gia do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất khẩu củadoanh nghiệp

*Môi trường văn hoá xã hội

Đặc điểm và sự thay đổi của văn hoá - xã hội của thị trường xuất khẩu có ảnhhưởng lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các quyết địnhmua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanhnghệp.

*Môi trường cạnh tranh

Mức độ cạnh tranh quốc tế biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp, cáccông ty quốc tế đối với doanh nghiệp, khi cùng tham gia vào một thị trườngxuất khẩu nhất định Sức ép ngày càng lớn thì ngày càng khó khăn cho doanhnghiệp muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu cho mình

1.3.2 Các nhân tố quốc gia

Đây là các nhân tố ảnh hưởng bên trong đất nước nhưng ngoài sự kiểm soát củadoanh nghiệp Các nhân tố đó bao gồm:

*Nguồn lực trong nước

Một nước có nguồn lực dồi dào là điều kện thuận lợi để doanh nghiệp trongnước có điều kiện phát triển xúc tiến các mặt hàng có sử dụng sức lao động Vềmặt ngắn hạn, nguồn lực đuợc xem là không biến đổi vì vậy chúng ít tác độngđến sự biến động của xuất khẩu Nước ta nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công

rẻ là điều kiện thuận lợi để xuất khẩu các sản phẩm sử dụng nhiều lao động nhưhàng thủ công mỹ nghệ, may mặc giầy dép

*Nhân tố công nghệ

Ngày nay khoa học công nghệ tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội,

và mang lại nhiều lợi ích , trong xuất khẩu cũng mang lại nhiều kết quả cao.Nhờ sự phát triển của bưu chính viễn thông, các doanh nghiệp ngoại thương cóthể đàm phán với các bạn hàng qua điện thoại , fax giảm bớt chi phí, rút ngắnthời gian Giúp các nhà kinh doanh nắm bắt các thông tin chính xác,kịpthời Yếu tố công nghệ cũng tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biếnhàng hoá xuất khẩu Khoa học công nghệ còn tác động tới lĩnh vực vận tải hànghoá xuất khẩu, kỹ thuật nghiệp vụ trong ngân hàng

*Cơ sở hạ tầng

Đây là yếu tố không thể thiếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Cơ sở hạtầng gồm : đường xá, bến bãi hệ thống vận tải , hệ thống thông tin,hệ thống ngânhàng có ảnh hưởng lớn tới hoạt động xuất khẩu nó thúc đẩy hoặc kìm hãmhoạt động xuất khẩu

*Hệ thống chính trị pháp luật của nhà nước

Nhân tố này không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ởhiện tại mà cón ảnh hưởng trong tương lai Vì vậy doanh nghiệp phải tuân theo

và hưởng ứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghệp phải có kế hoạch trong tươnglai cho phù hợp

Các doanh ngiệp ngoại thương khi tham gia hoạt động xuất khẩu cần nhận biết

và tuân theo các quy định của pháp luật về hoạt động xuất khẩu nói riêng vàhoạt động kinh doanh nói chung Do vậy doanh nghiệp cần lợi dụng các chínhsách của nhà nước về hoạt động xuất khẩu cũng như không tham gia vào cáchoạt động xuất khẩu mà nhà nước không cho phép

*Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái là quan hệ so sánh giữa giá đồng nội tệ và đồng ngoại tệ

Tỷ gía hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng thực hiệnchiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất khẩu trong hoạt động xuất khẩu Do vậydoanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố tỷ giá vì nó liên quan đến việc thu đổingoại tệ sang nội tệ, từ đó ảnh hướng đến hiệu quả xuất của doanh nghiệp.Đểbiết được tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp phải hiểu được cơ chế điều hành tỷ giáhiện hành của nhà nước , theo dõi biến động của nó từng ngày Doanh nghiệpphải lưu ý tỷ giá hối đoái được điều chỉnh là tỷ giá tỷ giá chính thức được điềuchỉnh theo quá trình lạm phát

*Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước

Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp, mặtkhác nó cũng dìm chết các doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây

mặt hàng khác có thể thay thế được Hiện nay, nhà nước Việt Nam có chủtrương khuyến khích mọi doanh nghiệp mới tham gia xuất khẩu đã dẫn đến sựbùng nổ số lượng các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu do đó đôi khi có sự cạnhtranh không lành mạnh.

1.3.3 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Là các nhân tố thuộc về bản thân doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể tác độnglàm thay đổi nó để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của mình Bao gồm cácnhân tố sau:

*Bộ máy quản lý hay tổ chức hành chính của doanh nghiệp

Là sự tác đông trực tiếp của các cấp lãnh đạo xuống các cán bộ, công nhân viênđến hoạt động tổ chức sản xuất và xuất khẩu hàng hoá Việc thiết lập cơ cấu tổchức của bộ máy điều hành cũng như cách thức điều hành của các cấp lãnh đạo

là nhân tố quyết định tính hiệu quả trong kinh doanh Một doanh nghiệp có cơcấu tổ chức hợp lý cách điều hành hoạt động kinh doanh sẽ quyết định tới hiệuquả kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng

*Yếu tố lao động

Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuấtkhẩu hàng hoá đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủthể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động Trình độ và năng lực tronghoạt động xuất khẩu của các bên kinh doanh sẽ quyết định tới tới hiệu quả kinhdoanh của doanh nghiệp

*Khả năng tài chính của doanh nghiệp

Một trong những yếu tố quan trọng tác động tới hoạt động xuất của doanhnghiệp là vốn Bên cạnh yếu tố về con người, tổ chức quản lý thì doanh nghiệpphải có vốn để thực hiên các mục tiêu về xuất khẩu mà doanh nghiệp đã đề ra.Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng của doanhnghiệp vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Như vậy, có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu theo chiều hướng khácnhau, tốc độ và thời gian khác nhau tạo nên một môi trường xuất khẩu phức tạp

đối với doanh nghiệp, các doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, những thayđổi này để có những phản ứng kịp thời, tránh rủi ro đáng tiếc xảy ra khi tiến

hành hoạt động xuất khẩu

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu mặt hàng giầy dép

1.4.1 Nhân tố thuộc môi trường ngành

Môi trường ngành (hay còn gọi là môi trường nhiệm vụ) bao gồm các yếu

tố hoặc các nhóm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp và ngược lại, chịu ảnhhưởng của doanh nghiệp Môi trường nhiệm vụ là môi trường của ngành kinhdoanh xác định trong đó doanh nghệp đang hoạt động Các nhân tố thuộc môitrường ngành này gồm: người cung cấp, hiệp hội người lao động, các đối thủcạnh tranh, hiệp hội thương mại, công chúng, các tổ chức tín dụng, khách hàng,các nhóm quan tâm đặc biệt và các cổ đông

1.4.2 Nhóm nhân tố kinh tế

Các lực lượng kinh tế thế gới cần phải quan tâm đầu tiên gồm: cán cânthương mại, định hướng thị trường, đầu tư nước ngoài và hệ thống tiền tệ thếgiới

Đặc điểm nổi trội của hệ thống kinh tế thế giới là tăng cường hội nhập vàđược thể hiện rõ trên thị trường tài chính Thị trường này chịu ảnh hưởng củanhiều nhân tố nhưng quan trọng nhất là cán cân thương mại

Toàn cầu hóa thị trường tài chính gắn liền với sự gia tăng của đầu tư nướcngoài Kéo theo đó là xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và xuất hiện hệ thốngtiền tệ thế giới Trong hệ thống tiền tệ cần phải quan tâm đến xu hướng của tỷgiá trao đổi ngoại tệ và xu hướng sử dụng đồng tiền chung

Định hướng thị trường xuất khẩu cần căn cứ vào chính sách thương mạicủa nước nhập khẩu và chính sách khuyến khích xuất khẩu của chính phủ nướcchủ nhà Ngoài ra cần phải quan tâm đến các nhân tố như: nguồn tài nguyênthiên nhiên, sự phát triển của khoa học kỹ thuật…

1.4.3 Nhóm nhân tố chính trị pháp luật

Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng nhất của môi trường chínhtrị là sự ổn định của hệ thống chính trị quốc gia, tiếp theo đó là hình thái chínhphủ và cơ cấu Đảng phái chính trị có ảnh hưởng đến việc thiết lập các chínhsách và pháp luật của chính phủ Các mối quan hệ quốc tế này có vai trò củachính phủ trong kinh tế có ảnh hưởng đến các cơ hội của thị trường

Môi trường pháp lý là tập hợp các điều luật để điều tiết hành vi của cácthành viên trong xã hội Các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phải nắm vữngluật của các quốc gia để điều tiết các hoạt động của mình cho phù hợp

1.4.4 Nhóm nhân tố văn hóa - xã hội

Các yếu tố văn hóa xã hội ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu gồm có: lốisống, phong tục tập quán, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng… vấn đề đặt ra làdoanh nghiệp phải xem xét và nghiên cứu kỹ văn hóa của thị trường nước nhậpkhẩu để đưa ra quyết định sản xuất đúng mặt hàng, mẫu mã

Môi trường xã hội đáng quan tâm trong kinh doanh quốc tế là quy mô, tỷ

lệ tăng dân số và cấu trúc độ tuổi Đồng thời việc hình thành các trung tâm dân

số lớn là mối quan tâm của các nhà quản trị do đây là nơi tập trung sức mua

1.5 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài:

1.5.1 Đặc điểm thị trường:

Việt Nam có nhiều lợi thế trong hoạt động xuất khẩu hàng giầy dép Tuynhiên thị trường thế giới cũng rất sôi động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩugiầy dép Trên thế giớ hiện nay có khoảng 200 quốc gia sản xuất và xuất khẩugiầy dép Nhu cầu tiêu dùng hàng giầy dép trên thế giới cũng rất lớn Trong đócác đối tác nhập khẩu hàng giày dép của Việt Nam phải kể đến thị trường Hoa

Kỳ, châu Âu, Nhật Bản, thị trường các nước ASEAN…

Mỗi một thị trường nhập khẩu có đặc điểm riêng nên khi xuất khẩu cầnnghiên cứu kỹ về từng thị trường để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả cao

1.5.2 Năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam

Trong thời gian qua ngành giầy dép Việt Nam không ngừng phát triển,trang thiết bị được đổi mới và hiện đại hóa tới 90 % Lực lượng lao động dồidào, có kỹ năng và tay nghề tốt, có kỷ luật, chi phí lao động còn thấp so vớinhiều quốc gia khác, có khả năng sản xuất được những sản phẩm phức tạp, chấtlượng cao được nhiều khách hàng chấp nhận Nhiều doanh nghiệp được tổ chứctốt, đáp ứng được các tiêu chuẩn xã hội, xây dựng được các mối quan hệ gắn bóvới nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ nước ngoài, đặc biệt là châu Âu Đồng thời ViệtNam được bạn bè thế giới đánh giá là điểm đến ổn định về chính trị, an toàn về

xã hội Hơn nữa khi gia nhập WTO ngành dệt may có cơ hội cạnh tranh côngbằng và thu hút được nhiều vốn đầu tư nước ngoài Đây chính là những lợi thếgiúp cho ngành giầy dép Việt Nam phát triển

Tuy nhiên ngành giầy dép Việt Nam cũng gặp phải những khó khăn Khókhăn lớn nhất đối với các doanh nghiệp hiện nay là cơ chế giám sát hàng giầydép nhập khẩu từ Việt Nam vào châu Âu và nguy cơ bị khởi kiện điều tra chốngbán phá giá Hầu hết nguyên vật liệu vẫn phải nhập khẩu là chính Điều này chothấy tỷ lệ nội địa hóa trong ngành giầy dép còn thấp, phần gia công còn cao.Khâu thiết kế, tạo mốt, tạo dáng sản phẩm của Việt Nam còn rất yếu, chưa chủđộng nắm bắt nhu cầu thị trường, người tiêu dùng Mặt khác đối thủ cạnh tranhtrong ngành rất mạnh Đó là cạnh giữa các doanh nghiệp trong nước và cạnhtranh giữa các quốc gia khác trên thị trường quốc tế

1.5.3 Kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép theo thị trường

Châu Âu là thị trường nhập khẩu giầy dép lớn của Việt Nam trên thế giới

và được coi là thị trường lớn nhất với 2 tỉ USD trong năm 2010, vượt Hoa Kỳ1,3 tỉ USD, vượt xa Nhật Bản 115 triệu USD; tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩuhàng giầy dép vào châu Âu năm 2010 đạt 8%, còn khá thấp so với tiềm năng

Khi nghiên cứu kim ngạch xuất khẩu hàng giầy dép theo thị trường cầnphải làm rõ xuất khẩu hàng giày dép sang những thị tường nào, kim ngạch tạicác thị tường đó ra sao Từ đó đưa ra các nhận xét về thị trường chính, thị

trường tiềm năng đối với mặt hàng của công ty và giải pháp để đẩy mạnh xuấtkhẩu sang thị trường đó

1.6 Cơ cấu và số lượng xuất khẩu

Trong những năm gần đây, sản phẩm giầy dép đã được đa dạng hóa vềchủng loại, cơ cấu Trong đó, phải kể đến các sản phẩm chính như: giầy da, giầythể thao, giầy vải và dép các loại…

Khi nghiên cứu về cơ cấu và số lượng xuất khẩu tức là ta phải tìm hiểu vềcác mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp là mặt hàng nào, xuất khẩu với sốlượng bao nhiêu Từ đó phân tích sự chuyển biến giữa các mặt hàng qua cácnăm để thấy được hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

1 7 Các hoạt động doanh nghiệp thường làm để đẩy mạnh xuất khẩu

 Nhóm giải pháp liên quan tới cung: đó là các biện pháp nhằm gia tăng sảnlượng cho doanh nghiệp Để làm được việc này các doanh nghiệp thường mởrộng quy mô sản xuất, phát triển công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và

đa dạng hóa mặt hàng Trong số các giải pháp này thì ưu tiên phát triển côngnghệ thường được chú trọng áp dụng Bởi lẽ khi doanh nghiệp áp dụng đượccông nghệ sản xuất tiên tiến thì sẽ nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phísản xuất và tăng năng suất lao động

 Nhóm giải pháp liên quan đến cầu: đó là các giải pháp marketing của công tynhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm Trước tiên trong nhóm giải pháp này làhoạt động nghiên cứu thị trường Khi đã có thị trường các doanh nghiệp sử dụngcác phương tiện nhằm quảng bá sản phẩm trên thị tường nước ngoài (quảng cáo

và xúc tiến thương mại)

 Giải pháp về nguồn nhân lực: con người là yếu tố then chốt đảm bảo thànhcông cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có đội ngũ nhân lực chất lượng caothì sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh lớn Đầu tư vào nhân lực đòi hỏi các doanhnghiệp giầy dép cần phải đào tạo không chỉ đội ngũ công nhân giỏi mà còn phảixây dựng lực lượng nhân viên am hiểu thị trường, thành thạo về chuyên môn,đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu

Chương 2 : Thực trạng xuất khẩu giầy dép sang thị trường Châu Âu tại công

ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long

2.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty cổ phần liên kết quốc

tế Tân Hoàng Long.

Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long được Sở Kế hoạch vàĐầu tư thành phố Hà Nội cấp giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh Công ty Cổphần số: 0103011077, ngày 28/02/2006

- Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm giám đốc : Ông Bùi Tuấn Cường

Địa chỉ: Số 40 Khu tập thể 5 tầng Đại Học Thương Mại Mai Dịch

-Hà Nội

- Điện thoại: (84-4)66746174 /36 Fax: (84-4)5658983

- Website: www.tanhoanglong.vn

- Email: tanhoanglong@fpt.vn

2.1.1 Ngành nghề và hoạt động sản xuất kinh doanh

 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

- Kinh doanh giày dép tại thị trường nội địa

- Xuất khẩu giầy dép ra thị trường nước ngoài

- Gia công giày dép

- Thị trường xuất khẩu chủ yếu: Châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản

Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Long đã được biết đến nhưmột đơn vị kinh doanh hàng đầu về xuất khẩu giày dép cũng như các lĩnh vựckinh doanh dịch vụ khác Công ty cổ phần liên kết quốc tế Tân Hoàng Longđang ngày càng khẳng định được vị thế, khả năng, uy tín của mình trên thị