QUY TRÌNH TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY SỰ HOÀN THIỆN

Hệ thống hóa lí luận về hoạt động gia công xuất khẩu và một số những hiểu biết, phân tích về thị trường Châu Âu.Tìm hiểu và phân tích quy trình gia công xuất khẩu các mặt hàng may mặc tại CTCP May Việt Tiến. Phân tích các nhân tố có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động gia công của công ty, từ đó đánh giá những cơ hội và thách thức, điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động này.Đưa ra một số kiến nghị đối với Nhà nước và công ty.Đối tượng nghiên cứu là quy trình gia công xuất khẩu dệt may và các chính sách thương mại tại Việt Nam và các nước Châu Âu áp dụng cho ngành. Phạm vi nghiên cứu: Tổ chức gia công tại CTCP May Việt Tiến vào thị trường Châu Âu từ 20102013.

Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI AAA LỚP: BBB ĐỀ ÁN MÔN HỌC ĐỀ TÀI: QUY TRÌNH TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG GIA CƠNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY SỰ HOÀN THIỆN GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS TẠ HOÀNG THÙY TRANG CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang TP.HCM 2013 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH-MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN NGỌC HẢI YẾN LỚP: 11DKQ1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC ĐỀ TÀI: QUY TRÌNH TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VÀO THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY SỰ HOÀN THIỆN Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang CHUYÊN NGÀNH: KINH DOANH QUỐC TẾ TP.HCM 2013 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể thầy trường Đại học Tài Chính- Marketing chú, anh chị CTCP May Việt Tiến Đề án mơn học thực nhờ vào giúp đỡ hỗ trợ nhiều từ phía thầy cơ, phía cơng ty Việt Tiến, người than bạn bè Tôi xin cảm ơn cô Tạ Hoàng Thùy Trang, giáo viên trực tiếp hướng dẫn thực Đề án môn học Trong suốt q trình làm đề án, hướng dẫn giúp đỡ tận tình Những kiến thức kinh nghiệm mà cô chia yếu tố quan trọng để hồn thành đề án Tơi xin cảm ơn cô chú, anh chị làm việc phòng Kinh doanh xuất nhập CTCP May Việt Tiến Tất người nhiệt tình giúp đỡ hướng dẫn cung cấp thơng tin bổ ích q trình tìm hiểu công ty Cuối xin gửi lời chúc sức khỏe cho tồn thể thành cô chú, anh chị CTCP May Việt Tiến Tôi xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… … …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ….…………………………… Ngày … tháng ……năm Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang Chữ kí GVHD DANH MỤC VIẾT TẮT Viết tắt Tiếng Anh: C/O: Certificate of Origin - Giấy chứng nhận nguồn gốc, xuất xứ B/L: Bill of Lading - Vận đơn đường biển L/C: Letter of Credit - Tín dụng Chứng từ EU: European Union - Liên minh Châu Âu WTO: World Trade Organization - Tổ chức Thương mại Thế giới FTA: Free Trade Area - Khu vực Thương mại tự PE: Polyetylen Viết tắt Tiếng Việt: CTCP: Công ty Cổ phần PGS: Phó giáo sư TS: Tiến sĩ Ths: Thạc sĩ KCS: Kiểm Tra Chất Lượng Hàng Hóa Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang MỤC LỤC BẢNG VÀ SƠ ĐỒ Bảng Sơ đồ MỤC LỤC NỘI DUNG CHƯƠNG : CƠ SỞ LÍ LUẬN 1.1TỔNG QUAN VỀ GIACÔNG……………………………………… 1.1.1 Khái niệm gia cơng 1.1.2 Vai trị gia cơng quốc tế 1.1.3 Ưu nhược điểm gia công 1.1.4 Quy định Nhà nước Việt Nam hoạt động gia công 1.1.5 Phân loại: 1.2HỢP ĐỒNG GIA CÔNG VÀ NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA NHÀ NƯỚC VỀ HỢP ĐỒNG GIA CÔNG 1.2.1 Khái niệm hợp đồng gia công 1.2.2 Nội dung hợp đồng gia cơng 1.2.3 Quy trình tổ chức thực hợp đồng gia công 1.3THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GIỮA VIỆT NAM VÀ LIÊN MINH CHÂU ÂU 1.3.1 Khái quát Liên Minh Châu Âu: 1.3.2 Quan Hệ Việt Nam - Liên Minh Châu Âu Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang 1.3.3 Nhận định thị trường Châu Âu KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Chức nhiệm vụ 2.1.3 Tổ chức quản lí cơng ty 2.1.4Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty: 2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh 2.1.5.1 Yếu tố bên 2.1.5.2 Yếu tố bên 2.2QUY TRÌNH GIA CƠNG XUẤT KHẨU 2.2.1 Nghiên cứu thị trường, tiếp xúc với khách hàng 2.2.2 Đàm phán, kí kết hợp đồng gia cơng xuất 2.2.3 Tổ chức thực hợp đồng 2.2.3.1 Đăng kí thực hợp đồng gia cơng 2.2.3.2 Nhập nguyên phụ liệu 2.2.3.3 Sản xuất chuẩn bị hàng hóa 2.2.3.4 Làm thủ tục xuất hàng 2.2.3.5 Lập chứng từ 2.2.3.6 Thanh khoản Thanh lí hợp đồng KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY SỰ HOÀN THIỆN Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang 3.1PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA ĐỐI VỐI CÔNG TY…………………………………………………………………………………… 3.1.1 Điểm mạnh 3.1.2 Điểm yếu 3.1.3 Cơ hội 3.1.4 Thách thức 3.2 ĐỊNH HƯỚNG VÀ CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY……………………… 3.3 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY… 3.3.1 Thúc đẩy hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường: 3.3.2 Duy trì, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 3.3.3 Chủ động tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu 3.3.4 Về thị trường 3.3.5 Tổ chức thực hợp đồng 3.4KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯÓC LỜI MỞ ĐẦU Lí chọn đề tài: Trong cấu xuất Việt Nam, dệt may ngành chiếm tỉ trọng cao Năm 2012, Kim ngạch xuất dệt may đạt 15, 09 tỷ USD, chiếm 13, 2% tổng giá trị xuất nước Đóng góp to lớn cho thành tích vượt trội hoạt động gia công xuất dệt may1 1http://htpc.gov.vn/xuatkhau/bao-cao-nganh-hang_74/tinh-hinh-chung-cua-nganh-det-may-nam2012_1838.htm Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang Với đặc trưng bật sử dụng nhiều lao động, gia cơng hàng may mặc góp phần tạo cơng ăn việc làm, giải tình trạng thất nghiệp cho nhiều quốc gia có Việt Nam Bên cạnh nguồn ngoại tệ đáng kể mà đem lại, hoạt động mang đến hội để doanh nghiệp nước ta tiếp thu làm quen với công nghệ mới, phát triển khả tổ chức quản lí, nâng cao tay nghề công nhân.v.v… Tuy nhiên vài năm trở lại đây, ngành dệt may nói chung, lĩnh vực gia cơng nói riêng gặp nhiều khó khăn Thời kì đầu, gia cơng Việt Nam sống nhờ vào lợi cạnh tranh nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ Nhưng tình hình nay, giá lao động Việt Nam khơng cịn rẻ trước, chi phí nguyên phụ liệu ngày tăng mặt giá sản phẩm gia công lại mức thấp, kết cục lợi nhuận rịng thường khơng cao Trong năm tiếp theo, gia công xuất hàng dệt may cịn nhiều gặp khó khăn mà kinh tế giới có dấu hiệu phục hồi chậm chạp, sách thương mại quốc gia khu vực thay đổi, có Châu Âu, thị trường gia công xuất quan trọng Việt Nam Để có nhìn tồn diện sâu sắc sâu vấn đề kiến thức thực tế cách tổ chức thực hiên hợp đồng gia cơng em định chọn đế tài: “Quy trình tổ chức thực hợp đồng gia công xuất hàng dệt may vào thị trường Châu Âu Công ty Cổ Phần May Việt Tiến số kiến nghị thúc đẩy hoàn thiện” Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lí luận hoạt động gia công xuất số hiểu biết, phân tích thị trường Châu Âu Nguyễn Ngọc Hải Yến Đề án môn học - GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang Tìm hiểu phân tích quy trình gia cơng xuất mặt hàng may mặc CTCP May Việt Tiến Phân tích nhân tố có ảnh hưởng đến hiệu hoạt động gia cơng cơng ty, từ đánh giá hội thách thức, điểm - mạnh điểm yếu hoạt động Đưa số kiến nghị Nhà nước công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu quy trình gia cơng xuất dệt may sách - thương mại Việt Nam nước Châu Âu áp dụng cho ngành Phạm vi nghiên cứu: Tổ chức gia công CTCP May Việt Tiến vào thị trường Châu Âu từ 2010-2013 Phương pháp nghiên cứu Việc nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính, chủ yếu sử dụng cơng cụ hệ thống hóa, khái qt hóa, phân tích, tổng hợp áp dụng Chương1; thông kê, so sánh đối chiếu, phân tích tổng hợp áp dụng cho Chương 2; tư duy, tổng hợp áp dụng cho Chương Thời hạn thực - Từ 04/11/2013 đến 10/11/2013: Thông qua đề cương chi tiết Từ 11/11/2013 đến 24/11/2013: Viết thảo Từ 25/11/2013 đến 01/12/2013: Sửa thảo Từ 02/12/2013 đến 15/12/2013: Viết Tài liệu tham khảo Trong q trình nghiên cứu tìm hiểu, với thơng tin, tài liệu quý báu mà công ty cung cấp,em chủ yếu tham khảo sách sau: Nguyễn Ngọc Hải Yến 10 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang  Thanh lí hợp đồng Việc lí hợp đồng thường Công ty thực theo cách sau: - Tái xuất trả toàn nguyên phụ liệu dư thừa - Chuyển nhượng toàn nguyên phụ liệu dư thừa sang hợp đồng gia công Chỉ cần có văn thơng báo Cơ quan Hải quan nơi theo dõi hợp đồng kèm theo văn thõa thuận hai bên - Mua lại toàn nguyên phụ liệu dư thừa với điều kiện bên đặt gia công chấp nhận trả thuế nhập KẾT LUẬN CHƯƠNG Công Ty Cổ Phần May Việt Tiến đơn vị kinh doanh có uy tín có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động gia cơng toàn ngành hàng may mặc Việt Nam Trong năm vừa qua, công ty hoạt động kinh doanh hiệu qua số liệu thống kê hàng năm Điều đạt nhờ vào lợi nguồn nhân lực, tài chính…cũng khả nắm bắt, tận dụng yếu tố bên ngồi Qua nhiều năm hoạt động, cơng ty xây dựng nên quy trình tổ chức thực hợp đồng gia cơng tương đối hồn thiện gồm: • Đăng kí thực hợp đồng gia cơng • Nhập nguyên phụ liệu • Sản xuất chuẩn bị hàng hóa • Làm thủ tục xuất hàng Nguyễn Ngọc Hải Yến 42 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang • Lập chứng từ để tốn • Thanh lí hợp đồng Tuy nhiên giai đoạn tới, tình kinh tế, trị, xã hội nước giới có nhiều biến đổi Để ứng phó với thay đổi hồn thành số định hướng đề ra, Chương trình bày số kiến nghị cần thiết để thúc đẩy hoàn thiện Nguyễn Ngọc Hải Yến 43 Đề án môn học CHƯƠNG GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang : MỘT SỐ KIẾN NGHỊ THÚC ĐẨY SỰ HOÀN THIỆN Trong năm tiếp theo, gia công xuất hàng may mặc tiếp tục chiếm giữ vai trò phát triển kinh tế- xã hội đất nước Để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt hội, ngăn ngừa rủi ro ,đe dọa hoàn thành định hướng đề ra, cơng ty tham khảo áp dụng số kiến nghị sau: 3.1 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA ĐỐI VỐI CÔNG TY: 3.1.1 Điểm mạnh Lực lượng lao động Công ty sở hữu nguồn lao động dồi cần cù, khéo léo Trong đó, khoảng 60% người trẻ, có độ tuổi từ 18 đến 35 Họ làm việc có suất, cần cù, ham học hỏi số lại suất lao động không cao thuộc lực lượng lành nghể, dày dạn kinh nghiệm, có khả đáp ứng đơn hàng khó, địi hỏi độ tỷ mỷ có nhiều năm gắn bó với cơng ty Nhờ vào sách ưu đãi, công ty không tốn nhiều thời gian chi phí cho vấn đề tuyển dụng Cịn đào tạo, công nhân hướng dẫn trực tiếp công nhân lành nghề Đây cách thức đào tạo nhanh chóng, tiết kiệm, hiệu cao Ban lãnh đạo cơng ty người có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực dệt may Họ gắn bó với cơng ty từ ngày đầu phát triển Về mặc chun mơn, họ có kiến thức sâu rộng quy luật vận động ngành Nhờ vào kinh nghiệm sẵn có, họ dễ dàng nắm bắt biến động thị trường từ đưa nhận định chuẩn xác mang lại nhiều lợi ích kinh tế cho công ty Nguyễn Ngọc Hải Yến 44 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang Về sản phẩm Cơ cấu sản phẩm đa dạng, chất lượng cao yếu tố tiên cho phát triển vững mạnh cùa công ty Trong thời gian vừa qua, công ty không ngừng đưa thị trường sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày cao đại phận khách hàng nước quốc tế Về quy mô sở vật chất Việc đầu tư mức việc cải thiện sở vật cgat61 đem lại nhiều hiệu bất ngờ hoạt động công ty Hiện cơng ty có tổng diện tích sản xuất 8000 m2 với hệ thống nhà xưởng Công ty có 6500 thiết bị may loại thuộc hãng sản xuất có uy tín JUKI, BROTHER, KAISAI, PEGESUS…Công ty ttrang bị hệ thống bàn bàn ủi đại Cơng ty có xí nghiệp trực thuộc có khả đáp ứng đơn đặt hàng số lượng lẫn chất lượng, 11 đơn vị liên doanh nước, đơn vị liên doanh nước hệ thống cửa hàng gắp nước 3.1.2 Điểm yếu Bên cạnh mạnh sản phẩm quy mô công ty tồn số điểm yếu khả nắm bắt thông tin thị trường cơng ty chủ yếu tìm kiếm thơng ty từ Tổng công ty May Việt Nam, hiệp hội may Việt Nam số nguồn khác Hình thức xuất chủ yếu la gia công (chiếm gần 90%) Sản phẩm dừng lại cắt may đơn thuần, chưa tạo nhiều giá trị gia tăng Giá sản phẩm bị chèn ép mức thấp từ đối tác nước ngồi.Tình trạng đổi trang thiêt bị xét thấy tương đối chậm so với nhu cầu thị trường Trong tổ chức sản xuất, chưa tận dụng hết cơng suất máy móc Nguyễn Ngọc Hải Yến 45 Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang 3.1.3 Cơ hội Ngành dệt may thời gian tới đánh giá ngành kinh tế mũi nhọn ưu tiên phát triển Chính vậy, ngành dệt may tiếp tục tiếp nhận sách ưu đãi thuế khóa, tài chính, hạn ngạch Đây hội để Việt Tiến mở rộng quy mơ, diện tích nhà xưởng, đổi máy móc thiết bị thuê mướn thêm người lao động Tiếp tục tận dụng lợi lao động giá thấp, ưu đãi nhập nguyên vật liệu, thuế… Kinh tế Việt Nam tiếp tục trì đà tăng trưởng, tình hỉnh trị- xã hội ổn định, vấn đề tỷ giá lãi suất ngân hàng nằm tầm kiểm soát Kinh tế Châu Âu giới dần phục hồi, Chính phủ nhiều nước Châu Âu đưa gói kích cầu nên kinh tế, nhu cầu tiêu dùng xã hội nước tiến mức trước khủng hoảng Đây hội để công ty gia tăng dố lượng đơn đặt hàng mở rộng tìm kiếm khách hàng khu vực khác Sau WTO, Việt Nam có bước tiến sâu rộng tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế mà dẫn chứng cụ thể nay, nước ta vòng đàm phám Hiệp định TPP FTA với Châu Âu Nếu đạt thỏa thuận tích cực, xem bước tiến quan trọng trogn công cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước 3.1.4 Thách thức WTO TPP, FTA đem lại thuận lợi cho hội nhập phát triển bên cạnh cụng tạo khơng khó khăn trở ngại Trong vài năm ưu đãi cho thị trường nội địa, hàng hóa nội địa khơng cịn mà thay vào sách thương mại bình đẳng Đó lúc doanh nghiệp Việt phải tự đứng đơi chân Đó thách thức lớn, lẽ doanh nghiệp Việt bắt đầu bước vào tiến trình hội nhập với nhiều bở ngỡ, kinh nghiệm thị trường ít, lực cạnh tranh nhiều so với quốc gia khác Bên cạnh hti2 trường quốc tế ngày đặt quy định gay gắt chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ, yêu cầu cao bảo vệ môi trưởng Nguyễn Ngọc Hải Yến 46 Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang Từ năm 2008, đối thủ cạnh tranh đáng gờm Trung Quốc khơng cịn bị hạn chế hạn ngạch vào thị trường Châu Âu Từ đến nay, lượng lớn hợp đồng gia công rơi vào tay thương nhân trung Quốc So với họ có lợi nhiều mặt lao động, cơng nghệ, tính chủ động ngun vật liệu Ý thức đa số người lao động Việt Nam cịn chưa cao, chưa có tác phong cơng nghiệp doanh nghiệp Việt thường cạnh tranh với gay gắt thị trường quốc tế thay liên kết, hỗ trợ lẫn 3.2 ĐỊNH HƯỚNG VÀ CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY: Trong giai đoạn tiếp theo, cơng ty ln hướng tới việc gìn giữ giá trị định hướng vị trí, hình ảnh cơng ty tương lai Muốn đạt điều này, cơng ty thực hiên số định hướng sau: - Tiếp tục đổi công nghệ thiết bị sản xuất Việc đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ cơng ty tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty - Giữ vững phát triển thị trường nước, sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi Cơng ty ln phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trường khác - Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, cơng ty trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên - Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 & trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP Nguyễn Ngọc Hải Yến 47 Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang - Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác ngồi nước để liên doanh lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt nguyên liệu chính- Từ đó, cơng ty có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất & nội địa - Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu, cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách đại lý thức, rõ phân biệt hàng giả, hàng thật 3.3 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CÔNG TY 3.3.1 Thúc đẩy hoạt động marketing, nghiên cứu thị trường Hiện nay, công ty chưa có phịng ban chun mơn để đáp ứng cho lĩnh vực Vậy nên việc thành lập phòng marketing xét thấy cần thiết Bởi lẽ, kinh tế thị trường ngày nay, hoạt động marketing bao trùm lên tất lĩnh vực có vai trị đặc biệt quan trọng phát triển nói chung Theo Philip Kotler: “Marketing trình xã hội mà cá nhân hay nhóm nhận thứ mà họ cần thông qua việc tạo trao đổi tự sản phẩm, dịch vụ có giá trị với người khác” Marketing giúp cơng ty nhanh nhạy việc nắm bắt thơng tin thị trường Chính vậy, marketing trở thành cơng cụ tìm kiếm khách hàng, cơng cụ cạnh tranh hiệu giúp cơng ty trì vị thế, uy tín kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt 3.3.2 Duy trì, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Cơng ty có đội ngũ lao động lành nghề, chuyên mơn cao, có nhiệt huyết cơng việc Vì sách giữ chân đội ngũ quan trọng Đặc biệt công ty quy mơ lớn Việt Tiến, việc xây dựng sách cần trọng Bằng sách thiết thực lương, thưởng, phụ cấp, trợ Nguyễn Ngọc Hải Yến 48 Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang cấp…vừa đảm bảo lợi ích kinh tế, lợi nhuận kinh doanhh cơng ty vừa đảm bảo đời sống họ, động viên, khuyến khích họ nhiệt tình cơng việc gắn bó với cơng ty Trong năm hoạt động, công ty nên thường xuyên tổ chức phong trào, thi tay nghề Một mặt giúp kiểm tra đánh giá chất lượng mức độ lành nghề đội ngũ công nhân, mặt sở cho sách đào tạo Song song với việc đầu tư mở rộng sản xuất, vấn đề đào tạo nguồn lực vấn đề mà người làm công tác quản lý cần ý Tại phải đào tạo? Đặt mối quan hệ với sách nhân sự, rộng chíến lược kinh doanh phát triển công ty, đào tạo thành tố thiết yếu, mắt xích quan trọng qúa trình phát triển nguồn nhân lực cho cơng ty Đào tạo, cần phải nhìn nhận công việc chủ chốt phải làm việc làm thêm vào hay làm cho vui Việc cầu phát triển nguồn nhân lực đáp ứng cho việc tăng cường khả cạnh tranh kinh doanh Hiện nay, số phòng ban cơng ty có nhu cầu lớn nguồn nhân lực chất lượng cao như: - Phòng Kỹ Thuật Cơng Nghệ có nhu cầu đội nhân viên có trình độ cao đẳng kỹ thuật may - Nhân viên phịng Kinh Doanh cần nâng cao trình độ lĩnh vực đàm phán, ký kết hợp đồng… Chọn lựa nhân viên có khả tiếp thị tốt hệ thống phân phối hàng hóa phát triển mạnh thị trường nội địa, nâng cao thị phần đạt doanh thu nội địa chiếm từ 15% tổng doanh thu Xây dựng đội ngũ vững mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may cách th chun gia nước ngồi để phục vụ cơng ty lĩnh vực Đây chìa khóa quan trọng để phát triển xuất FOB thay gia cơng đơn Thường xun cử cán bộ, chuyên viên học tập khảo sát nước để học hỏi kinh nghiệm, kĩ thuật, tay nghề từ quốc gia phát triển mạnh Nguyễn Ngọc Hải Yến 49 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang lĩnh vực Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản Hợp tác với khách hàng có cơng nghệ tiên tiến MITSUBISHI, MARUBENI,SOUTH ISLAND… tổ chức cho nhân viên tham gia lớp tập huấn chuyển giao công nghệ đại họ Duy trì khóa học quản lý kinh tế hệ chức cho cán chủ chốt Thường xuyên liên hệ với trường đại học để tìm kiếm tiếp nhận nhân tài lĩnh vực may mặc, tạo nguồn lực dồi cho công ty Nguồn lao động ngành may luôn bị biến động cạnh tranh gay gắt, nên việc trì xưởng trường đào tạo đào tạo lại tay nghề cho công nhân theo chuyên đề, loại mặt hàng việc làm thiết, để làm nguồn bổ sung thường xuyên liên tục Cuối cùng, bên cạnh việc cập nhật nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, Cán công nhân viên công ty phải thường xuyên rèn luyện nếp văn hóa cơng ty, xây dựng mơi trường văn hóa sở góp phần thực thắng lợi vận động: " Toàn dân đoàn kết xây dựng đời sống văn hóa" nước ta Bởi niềm tự hào làm việc mơi trường tốt nhất, phong cách lề lối làm việc công nghiệp, mối quan hệ, ngoại giao, mẫu mực giao tiếp, lịch lãm đối xử công ty làm cho khách hàng có nhìn tin tuởng nể phục Cái quan trọng tạo vấn đề lịng tin – động thành tựu để phát triển kinh tế phải có văn hóa vững chắc, lịng tin kiên định tồn thể cơng nhân viên cơng ty nói riêng lịng tin dân tộc nói chung 3.3.3 Chủ động tìm kiếm nguồn ngun phụ liệu Hiện nay, việc tìm kiếm nguyên phụ liệu gặp nhiều khó khăn, nguyên phụ liệu chất lượng Sắp tới đây, Việt Nam tham gia kí kết với nước Châu Âu Hiệp định đối tác chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) Hiệp định thương mại tự (FTA) Ở hai hiệp định đặt quy định quy tắc xuất xứ hàng dệt may chí quy định khắt khe so với FTA ký với Nhật Bản Đó là, TPP đề xuất áp dụng cơng thức “từ sợi trở đi” Điều có nghĩa khâu đoạn từ kéo sợi, Nguyễn Ngọc Hải Yến 50 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang dệt- nhuộm- hoàn tất may phải làm nước thành viên TPP Chính điều gây nhiều trở ngại cho dệt may Việt Nam nói chung, gia cơng dệt may cơng ty nói riêng Bởi nguồn cung nguyên phụ liệu chủ yếu từ nước (khoảng gần 88% tổng nhu cầu) mà phần lớn nước Vậy nên, thời gian tới việc tìm kiếm nguồn cung đáng tin cậy cần thiết Cơng ty mở rộng thị trường tìm kiếm nhà cung ứng thuộc nước thành viên TPP FTA Bên cạnh đó, tìm kiếm, liên kết với số nhà cung ứng nội địa Được vậy, cơng ty loại trừ rủi ro vicệ thiếu hụt nguyên phụ liệu,an tâm tiếp nhận đơn hàng 3.3.4 Về thị trường Đối với thị trường xuất khẩu, gia công xuất khẩu, phải giữ vững thị trường có cách linh hoạt giá cả, tạo lợi cạnh tranh giá phải đảm bảo chất lượng sản phẩm Đồng thời nhấn mạnh với khách hàng khả hoàn thành hợp đồng công ty đảm bảo nhanh nhanh tiến độ giao hàng Phân tích, tìm kiếm lựa chọn thị trường để sử dụng hiệu loại quota cấp Phân tích lựa chọn khách hàng có sách ưu đãi loại khách hàng Duy trì mối quan hệ tốt khách hàng truyền thống đồng thời tạo ưu đãi đặt biệt để thu hút khách hàng Đối với phát triển thị trường cần ưu tiên: - Tăng cường công tác tiếp thị, tham gia triển lãm, hội chợ quốc tế, hội thảo - Coi trọng thị trường Asean để tận dụng ưu gia nhập Aisa - Tiếp tục mở rộng thị trường EU, Nhật Bản thị trường Free Quota - Có sách ưu đãi sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Tiến thị trường giới Nguyễn Ngọc Hải Yến 51 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang - Cơng ty nên có văn phịng đại diện kinh doanh nước ngồi để chủ động vấn đề thông tin - Chú trọng xây dung hệ thống giá cho thật canh tranh giai đoạn mà cạnh tranh trở nên gay gắt 3.3.5 Tổ chức thực hợp đồng Trong nhiều năm qua, công ty nhiều lần đổi mới, cải tiến trang thiết bị, công nghệ Nhờ suất lao động hiệu hoạt động ngày tăng lên Tuy nhiên, phận sản xuất, số máy móc, thiết bị dây truyền tương đối củ kĩ nên cần sữa chửa, thay đổi Tuy nhiên, việc có nhược điểm tốn kiếm lại đòi hỏi thời gian học hỏi, làm quen Bên cạnh máy móc thiết bị chưa khai thác hết cơng suất Ở khía cạnh xem lãng phí 3.4 KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯĨC: Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phụ thuộc nhiều yếu tố có sách pháp luật nhà nước, điều kiện sớ hạ tầng, điều kiện kinh tế Do để đạt mục tiêu, định hướng mong đợi,Nhà nước hỗ trợ theo hướng sau:  Chính sách, pháp luật Bổ sung hoàn thiện số điều luật có liên quan đến gia cơng Nhất vấn đề có liên quan đến định mức nguyên vật liệu, phí gia cơng, nhập ngun phụ liệu, th mượn máy móc.Tăng cường hiệu sách hỗ trợ xuất khẩu, gia tăng hạn ngạch, sách tài chính, thuế… Trước ban hành sách, quy định đó, nhà nước cần trọng xem xét đến yếu tố tính khả thi, lợi ích thực tế, tâm tư nguyện vọng doanh nghiệp… Nguyễn Ngọc Hải Yến 52 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang  Cơ sở hạ tầng Hệ thống đường xá, cầu cảng chưa đáp ứng tốt cho hoạt động xuất nhập hàng hóa Hoạt động hậu cần bãi cịn nghèo nàn Nhiều cảng xây dựng quy mô lại khai thác khơng hiệu số cảng khác lại ln tình trạng q tải lưu lượng hàng tàu Chính vậy, nhà nước nên cần tăng cường đầu tư, cải thiện hệ thống hạ tầng, đồng thời quy hoạch dự án cho bám sát tình hình thực tế đáp ứng nhu cầu để từ hỗ trợ tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh.Hồn thiện hệ thơng tin liên lạc, công nghệ thông tin  Thủ tục hải quan So với trước, thủ tục Hải quan tinh gọn nhiều Cơ chế vận hành ngày thơng Tuy nhiên, q trình xem xét hồ sơ, kiểm tra hàng hóa cịn tốn nhiều thời gian Mặc dù triển khai từ 2005, nay, thủ tục Hải quan điện tử chưa áp dụng phổ biến, chưa nhiều doanh nghiệp tham gia  Hỗ trợ thông tin Các bộ, ngành có liên quan cần liên kết hỗ trợ để tăng cường tính nhanh nhạy thơng tin cho tồn ngành Những thơng tin giá ngun vật liệu, nhà công ứng ngành, thông tin đối tác doanh nghiệp nước thường quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhờ vào nguồn thông tin này, doanh nghiệp kịp thời đưa định đắn  Hỗ trợ đào tạo nhân lực Chú trọng đầu tư cho công tác đào tạo nguồn nhân lực lĩnh vực xuất nhập Đảm bảo nguồn nhân lực chất lẫn lượng cho đáp ứng nhu câu phát triển lĩnh vực Đặc biệt đội ngũ cán xuất nhập khẩu, cán hậu cần, cán hải quan Đồng thời tăng cường bồi dưỡng ngoại ngữ, vi tính KẾT LUẬN Nguyễn Ngọc Hải Yến 53 Đề án môn học GVHD: Ths Tạ Hoàng Thùy Trang Ngành dệt may gia công xuất dệt may hoạt động kinh tế mũi nhọn nước ta Nó đóng vai trị ngày quan trọng việc giaỉ việc làm, góp phần tạo thu nhập cho đời sống công nhân Tuy nhiên trải qua nhiều năm phát triển, hoạt động đạt bộc lộ nhiều hạn chế cần quan tâm thích đáng tìm hướng giải Trong hồn cảnh nước ta vừa gia nhập WTO, có nhiều điều thuận lợi cho ngành dệt may nước ta phát triển Nhưng bên cạnh đó, địi hỏi ngành dệt may phải nỗ lực để phát triển Phát huy lợi cạnh tranh biện pháp cạnh tranh có hiệu để đánh bại đối thủ khác nhằm chiếm lĩnh thị trường Là doanh nghiệp lớn ngành, giai đoạn tới, Việt Tiến cần phải xác định cho điểm mạnh, lợi hẳn so với đối thủ Từđó đưa chiến lược kinh doanh thích hợp nhằm đạt hiệu kinh tế cao Với hiểu biết hạn hẹp thời gian nghiên cứu ngắn, nên viết nhiều hạn chế Em hi vọng nhận góp ý từ để viết hồn chỉnh có giá trị thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn! Nguyễn Ngọc Hải Yến 54 Đề án mơn học GVHD: Ths Tạ Hồng Thùy Trang TÀI LIỆU THAM KHẢO - GS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân, Ths.Kim Ngọc Đạt, Quản trị xuất nhập khẩu, 2011 GS.TS Võ Thanh Thu, Kĩ Thuật Xuất Nhập Khẩu, 2011 GS.TS Võ Thanh Thu, Ths Ngơ Thị Hải Xn, Kinh Tế Và Phân Tích Hoạt Động - Kinh Doanh,2010 PGS.TS Nguyễn Thị Hường, TS Tạ Lợi, Giáo trình Nghiệp Vụ Ngoại Thương: Lí - Thuyết Thực Hành, 2009 TS.Trần Văn Hòe, PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn, Giáo trình Thương Mại Quốc Tế, - 2009 PGS.TS Phạm Duy Liên, Giáo Trình Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế, 2012 Website Cục Thống Kê Hải Quan Website Tổng cục Thống Kê Website Cổng thơng tin Chính Phủ Website Hiệp hội dệt may Việt Nam (http://www.vietnamtextile.org.vn/vi/trang-chu.aspx) Tàiliệucủa CTCP May ViệtTiến LuậtThươngmạiViệt Nam 2010 Nghịđịnh 12/2006 NĐ-CP Nguyễn Ngọc Hải Yến 55 ... công em định chọn đế tài: ? ?Quy trình tổ chức thực hợp đồng gia công xuất hàng dệt may vào thị trường Châu Âu Công ty Cổ Phần May Việt Tiến số kiến nghị thúc đẩy hoàn thiện? ?? Mục tiêu nghiên cứu... Vụ Tổ chức - Cán định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam • Tên tiếng Việt : Tổng cơng ty Cổ Phần May Việt Tiến; • Tên giao... 1.2 HỢP ĐỒNG GIA CÔNG VÀ NHỮNG QUY ĐỊNH CỦA NHÀ NƯỚC VỀ HỢP ĐỒNG GIA CÔNG 1.2.1 Khái niệm hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thỏa thuận người đặt gia công quốc gia người nhận gia công quốc gia