Xây dựng kế hoạch Marketing xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều ra thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt

MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ĐẦU *Lý chọn đề tài Trong xu toàn cầu hóa Việt Nam nước xuất mặt hàng nông sản tiếng như: cà phê, gạo, chè, rau củ quả, nhân hạt điều… trường giới Trong mặt hàng nông sản nêu sản phẩm nhân hạt điều giới ưu chuộng nhập ngày nhiều Nắm bắt tâm lý nhu cầu nên em định chọn đề tài “Xây dựng kế hoạch Marketing xuất sản phẩm nhân hạt điều thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt” đề tìm hiểu nghiên cứu *Đối tượng phạm vụ nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề liên quan đến việc Xây dựng kế hoạch Marketing xuất sản phẩm nhân hạt điều thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu Xây dựng kế hoạch Marketing xuất sản phẩm nhân hạt điều thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt thời gian năm từ 2017 đến 2018 *Mục đích nghiên cứu Nhằm phát triển thêm nhiều khách hàng thị trường Mỹ tăng doanh thu cho công ty bên cạnh dó góp phần nâng cao hình ảnh công ty thị trường quốc tế *Nhiệm vụ nghiên cứu - Nghiên cứu sở lý luận sản phẩm Nhân Hạt Điều - Phân tích thực trạng hoạt động Công ty - Kế hoạch Marketing sản phẩm nhân hạt điều cho Công ty Giả thuyết khoa học - Nếu kế hoạch marketing sản phẩm nhân hạt điều mà em đề xuất vận hành tốt thực tiễn góp phần nâng cao hình ảnh doanh thu công ty nghiên cứu .Phương pháp nghiên cứu : Phướng pháp định tính NỘI DUNG Ngoài phần mở đầu kết luận , Bài tiểu luận chia thành chương: CHƯƠNG : NGHIÊN CỨU CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM NHÂN HẠT ĐIỀU CHƯƠNG : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM NHÂN HẠT ĐIỀU CHO CÔNG TY Dù cố gắng, kiến thức em nhiều hạn chế, thời gian nghiên cứu ngắn Nên em tránh khỏi thiếu sót, em mong góp ý Thầy để em hoàn thiện đề tài nghiên cứu CHƯƠNG NGHIÊN CỨU CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM NHÂN HẠT ĐIỀU 1.1 Khái Niệm Hạt điều Nhân Hạt điều - Hạt Điều Quả thực điều, gồm: vỏ cứng, vỏ lụa nhân hạt điều - Nhân hạt điều phần thu hạt điều sau gia nhiệt, tách vỏ cứng, sấy khô, bóc vỏ lụa 1.2 Phân Loại Sau chế biến, nhân điều tách khỏi vỏ phân loại theo kích cỡ, hình dáng, màu sắc nhân nguyên (wholes), nhân vỡ dọc (split), nhân bể (brokens), nhân vụn (butts), nhân vụn sém (scorched butts)… Nhân nguyên sau phân loại tiếp thành loại W320, loại W180, loại W450… số lượng hạt pound (tương đương 0,45 kg) Nhân điều phân thành 23 đến 26 loại (grades) 1.3 Đặc trưng ngành nghề Mùa điều có quanh năm tùy theo quốc gia mùa điều tập trung vào tháng khác Dưới bảng tóm tắt mùa điều số quốc gia giới Mùa vụ điều 1.4 Kinh nghiệm nước nước Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường xuất sản phẩm nhân hạt điều thường chốt giá bán quốc gia dự định xuất chẳng hạn Mỹ, Anh …nguồn nguyên liệu nước đáp ứng khoảng 30-40% nhu cầu xuất phần lại khoảng 60% - 70% nhập từ nước Châu Phi Ấn Độ… vào thời điểm khang hàng nguyên vật liệu đầu vào tăng cao giá đầu khó thay đổi dẫn đến tình trạng lỗ cho doanh nghiệp Việt Nam => Do để có thề hạn chế rủi ro doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm đối tác có uy tín thị trường nhập điều thô nước Châu Phi Ấn Độ để ký kết hợp đồng lâu dài bao tiêu sản phẩm giúp doanh nghiệp chủ động nguồn nguyên liệu giá song song doanh nghiệp Việt Nam liên kết với hộ dân nước để mở rộng diện tích trồng điều nhằm nâng cao nguồn nguyên liệu nước Chương : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 2.1 Khái quát Công ty TNHH MTV XNK Khang Nguyên Đạt 2.1.1 Quá trình hinh thành phát triển Công ty thành lập ngày 27/11/2009 địa Thửa đất số 09, tờ đồ 26, Đại lộ bình dương, Tổ 18B, Khu phố 2, Phường Mỹ phước, Thị Xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương Từ ngày đầu thành lập công ty có khoảng 20 người suốt trình kinh doanh năm không ngừng phát triển số lượng nhân công ty phát triển lên đến 100 người * Lĩnh vực hoạt động : kinh doanh xuất sản phẩm nhân hạt điều loại * Tầm nhìn: Phấn đấu đến năm 2020 trở thành top 10 doanh nghiệp lớn xuất nhân hạt điều khu vực TX Bến Cát, Tỉnh Bình Dương * Sứ mệnh: Công ty mang lại lợi ích cao cho khách hàng nhân công ty 2.1.2 Cơ cấu tổ chức: GIÁM ĐỐC P KẾ TOÁN P KINH DOANH P XUẤT NHẬP KHẨU VÀ SẨN XUẤT Các Nhân viên Các Nhân viên VIÊNviên Các Nhân viên 2.1.3 Kết kinh doanh Theo bảng báo cáo kết kinh doanh năm 2016 công ty doanh thu công ty đạt khoảng 204 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 4,4 tỷ đồng Với tình hình kinh doanh Công ty thời điểm phù hợp với ngành kinh doanh so với doanh nghiệp ngành 2.2 Phân tích môi trường Marketing - Phân tích mô hình SWOT SWOT Cơ Hội (Opportunities) O1: Nhu cầu thị trường cao O2: Xu hướng giá nhân hạt điều tăng Thách Thức ( Threats) T1: Nhiều đối thủ tiềm ẩn cạnh tranh với công ty thị trường lớn tiềm T2: Nguồn nguồn liệu Điểm mạnh (Strengths) Điểm yếu ( Weakneses) S1 : Có uy tín thị trường S2: Tài mạnh S3: Nhân viên có trình độ tốt S4: Gia đình chủ DN điều kinh doanh lĩnh vực nhân hạt điều W1: Chưa kiểm soát nguồn nguyên liệu W2: Nghiên cứu phát triển yếu W3: kế hoạch Marketing W4: Hệ thống máy móc chưa tiên tiến W5: Quản trị theo hình thức gia đình Chiến lược W-O - Kết hợp W3,W4 O1: Nên cải thiện máy móc thiết bị nâng cao công tác Marketing để phát triển thêm khách hàng thị trường tiềm Chiến lược S-O - Kết hợp S1, S5 O1 Phát huy uy tín mối quan hệ gia đình chủ Doanh Nghiệp để mở rộng kí kết nhiều đơn hàng với đối tác - Kết hợp: S2 O2 : Do tài công ty mạnh mua hàng dự trữ bán giá cao năm bắt xu hướng giá thời gian tới Chiến lược S-T - Kết hợp S1, S2, S3, S4 T1,T3 Phát huy tất mạnh công ty Để đối thủ e dè muốn tham gia vào ngành địa bàn Chiến lược W-T - Kết hợp W1 T2: Tăng cường công tác liên kết tạo mối quan hệ với đối tác đầu vào để ổn định nguồn nguyên liệu dễ biến động thông công ty kinh doanh thường tăng gây bất lợi Và gia tăng sứ cạnh tranh cho công ty với công ty hữu T3: Số lượng đối thủ cạnh tranh lớn 2.3 Những kết đạt vấn đề tồn 2.3.1 Những kết đạt được: Hiện công ty kinh doanh hiệu quả, số lượng nhân công tăng qua năm uy tín thương hiệu công ty ngày người biết đến từ nước đến nước 2.3.2 Nhưng vấn đề tồn Hiện công ty chưa kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào, chưa trọng công tác Marketing cho sản phẩm doanh nghiệp, hệ thống máy móc chưa tiến tiến Quản trị theo hình thức gia đình đôi lúc gây thất thoát lãng phí Chương : KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM NHÂN HẠT ĐIỀU CHO CÔNG TY 3.1 Quan điểm mục tiêu phát triển Chủ yếu đưa sản phẩm nhân hạt điều thị trường Mỹ trường chấp nhận, làm tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu nhân hạt điều công ty ngày vững mạnh 3.2 Kế hoạch Marketing sản phẩm 3.2.1 Sản phẩm a) Nhãn hiệu đặc tính sản phẩm: Đây bước đầu việc xây dựng hình ảnh tâm trí khách hàng mua sản phẩm công ty, làm tiền đề cho việc xây dựng thương hiệu nhân hạt diều công ty - Tất nhân hạt điều công ty thị trường có tên gọi nhân hạt điều Khang Nguyên - Từ Khang Nguyên gợi ý cho khách hàng Khang (Khang Nguyên Đạt tên công ty) Còn Nguyên (Nguyên chất đậm đà) b) Chất lượng sản phẩm - Là nhân hạt điều nguyên không bị vỡ, vụng đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn xuất quốc gia ( Mỹ) mà công ty hướng tới c) Bao bì sản phẩm - Không để bảo vệ sản phẩm bên mà xem nhu cầu bổ sung thông tin sản phẩm cho người tiêu dùng thông tin bản: + Tên công ty, logo, địa chỉ, số điện thoại + Đặc tính, công dụng sản phẩm, cách bảo quản + Ngày sản xuất ngày hết hạn sử dụng + Khối lượng sản phẩm +… 10 3.2.2 Giá Giá hợp lý nâng cao tính cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp ngành yếu tố quan trọng thứ người tiêu dủng định mua sản phẩm sau yếu tố chất lượng sản phẩm a) Khảo sát giá Công ty tiến hành thu thập mức giá khoảng 30 - 40 doanh nghiệp nước xuất thị trường Mỹ ( thị trường mục tiêu) dựa vào chi phí sản xuất công ty ước tính giá bán hợp lý để cạnh tranh với đối thủ ngành đảm bảo lợi nhuận cho công ty 3.2.3 Phân phối - Gia tăng kí kết thêm nhiều hợp với công ty thị trường Mỹ (thị trường mục tiêu) - Thâm phương thức, tiêu chuẩn mặt hàng nhân hạt điều xuất trực tiếp đến siêu thị Mỹ thay xuất cho công ty Mỹ 3.2.4 Xúc tiến Tăng cường sách khuyến giảm giá cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng nhiều giới thiệu khách hàng cho công ty 3.3 Giải pháp chuyển khai kế hoạch Cần đầu tư xây dựng dội ngũ Marketing chuyên nghiệp lên ngân sách tổng chương trình marketing lợi ích mang lại từ chương trình 3.4 Kiến nghị Hiện công ty nhiều vấn đề hạn chế chưa kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào, chưa trọng công tác Marketing cho sản phẩm doanh nghiệp, hệ thống máy móc chưa đại… Để cạnh tranh thị trường doanh nghiệp cần khắc phục nhược điểm thời gian nhanh 11 KẾT LUẬN Thị trường xuất nhân hạt điều tiềm thu hút nhiều doanh nghiệp Việt Nam tham gia Bên cạnh nhân hạt điều vị bùi, chất, thơm ngon có nhiều tác dụng tốt cho tim mạch, giúp xương khỏe ngăn chặn sỏi mật…Do xét nhu cầu lợi ích sản phẩm sản phẩm có nhiều hội để phát triển thị trường nước Để cạnh tranh đối thủ thị trường doanh nghiệp cần phải nâng cao trình độ nhân viên, đầu tư máy móc đại, tăng cường marketting cho công ty để vươn xa lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp 12 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Philip Kotler (1994) Marketing bản( tài liệu dịch), NXB Thống Kê PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự ( 2006), Giáo trình Marketing Nông nghiệp , NXB Hà Nội PGS.TS Vũ Trí Dũng (2015) Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Tài liệu nội Tại Công ty TNHH MTV XNK Khang Nguyên Đạt (thu thập năm 2017) 13 ... việc Xây dựng kế hoạch Marketing xuất sản phẩm nhân hạt điều thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt - Phạm vi nghiên cứu: Đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu Xây dựng kế hoạch Marketing. .. hiệu nhân hạt diều công ty - Tất nhân hạt điều công ty thị trường có tên gọi nhân hạt điều Khang Nguyên - Từ Khang Nguyên gợi ý cho khách hàng Khang (Khang Nguyên Đạt tên công ty) Còn Nguyên (Nguyên. .. bắt tâm lý nhu cầu nên em định chọn đề tài Xây dựng kế hoạch Marketing xuất sản phẩm nhân hạt điều thị trường mỹ cho Công ty TNHH MTVXNK Khang Nguyên Đạt đề tìm hiểu nghiên cứu *Đối tượng phạm