Phân tích hoạt động xuất khẩu nhân hạt điều sang thị trường Mỹ tại công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận - PNCo

ĐẠI HỌC MỞ BÁN CÔNG TP.HCM KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÂN TÍCH HOT NG XUT KHU NHÂN HT IU SANG TH TRNG M TI CƠNG TY C PHN THNG MI PHÚ NHUN - PNCo SVTH : Nguyễn Thu Hương MSSV : 40200103 Lớp : QT02QT1 GVHD : Th.S Đinh Thò Liên Tháng 05 năm 2006 i LỜI TRI ÂN ttt Trong thời gian học tập tại Đại Học Mở Bán Công TP.HCM, tôi đã được các thầy cô truyền đạt những kiến thức vô cùng quý báu, giúp tôi tự tin vững bước trên con đường sự nghiệp của mình. Tôi xin chân thành gửi lời biết ơn sâu sắc đến các thầy cô của trường, đặc biệt là Thạc só Đinh Thò Liên, cô đã hướng dẫn tôi nhiệt tình, giúp tôi hoàn thành bài Báo cáo thực tập. Tiếp theo, tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo của Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận, đặc biệt là các chú và các anh, chò thuộc Phòng Kế hoạch - Kinh doanh, đã giúp đỡ cũng như đã hướng dẫn tận tình để tôi có thể hoàn thành tốt công việc của mình trong suốt thời gian thực tập tại công ty. Lời sau cùng con vô cùng biết ơn ba mẹ, chò, em và các cậu dì đã không ngừng động viên tinh thần, nâng đỡ và dìu dắt con trong suốt quãng đường học vấn. Xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC Trang Lời tri ân i Nhận xét của giáo viên hướng dẫn ii Nhận xét của cơ quan thực tập iii Mục lục iv Danh sách bảng biểu vii Danh sách hình vẽ và đồ thò viii Phần I: Mở đầu I. Lời mở đầu 1 II. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2 III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 IV. Phương pháp nghiên cứu 2 V. Bố cục trình bày 3 Phần II: Nội dung Chương I: Khái quát về thò trường Mỹ I. Giới thiệu sơ lược về nước Mỹ 4 1. Tầm nhìn tổng quát về nước Mỹ 4 2. Nền kinh tế Mỹ 4 3. Văn hóa 7 3.1. Đời sống văn hóa xã hội 7 3.2. Tập quán văn hóa kinh doanh của thương nhân Mỹ 7 3.2.1. Tính cách chung của thương nhân Mỹ 8 3.2.2. Văn hóa trong đàm phán kinh doanh 8 3.2.3. Một số điểm cần lưu ý trong quá trình đàm phán 8 4. Chính sách ngoại thương 8 II. Đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm nhân hạt điều trên thò trường Mỹ 10 iii III. Khả năng cạnh tranh của sản phẩm nhân hạt điều Việt Nam trên thò trường Mỹ 11 Chương II: Giới thiệu tổng quát về Côâng ty cổ phần thương mại Phú Nhuận I. Giới thiệu về công ty 13 1. Lòch sử hình thành và phát triển của công ty 13 2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty 14 2.1. Chức năng 14 2.2. Nhiệm vụ 15 3. Bộ máy tổ chức và quản lý 16 3.1. Sơ đồ tổ chức 16 3.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 17 3.3. Cơ cấu nhân sự 19 4. Kết quả hoạt động kinh doanh 20 4.1. Hoạt động kinh doanh nhập khẩu 20 4.2. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu 22 4.2.1. Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng 22 4.2.2. Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thò trường 23 Chương III: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều tại công ty I. Công tác thu mua nguyên liệu 27 II. Qui trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu 30 1. Nghiên cứu thò trường 31 2. Công tác đàm phán 31 3. Kí kết hợp đồng xuất khẩu 33 3.1. Những vấn đề cần chú ý khi soạn thảo, kí kết hợp đồng 33 3.2. Lập bộ chứng từ thanh toán 35 3.3. Giải quyết khiếu nại 36 3.4. Thanh lý hợp đồng 37 iv Chương IV: Một số biện pháp đóng góp nhằm tăng hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ I. Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ 39 1. Những tồn tại trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhận xét điểm mạnh, điểm yếu 39 1.1. Điểm mạnh 39 1.2. Điểm yếu 39 2. Nhận xét những cơ hội và đe dọa ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu 40 2.1. Cơ hội 40 2.2. Đe dọa 40 3. Phân tích ma trận SWOT 43 4. Một số giải pháp đóng góp giúp tăng cường hiệu quả kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều tại công ty 44 4.1. Công ty cần thành lập một phòng Marketing riêng biệt 44 4.2. Công ty cần có kế hoạch tái đào tạo nhân sự và tổ chức lại phòng kinh doanh 45 4.3. Các chiến lược và kế hoạch cụ thể 46 II. Kiến nghò 49 1. Đối với công ty 49 2. Đối với nhà nước 50 Phần III: Kết luận 53 Phụ lục Tài liệu tham khảo v Danh sách bng biu Trang Bảng 1: Các chỉ số kinh tế của Mỹ 5 Bảng 2: Bạn hàng chính của Mỹ 9 Bảng 3: Giá trò nhập khẩu vào thò trường Mỹ tính theo cơ cấu mặt hàng nông sản 10 Bảng 4: Xuất khẩu nông sản việt nam – sự đóng góp của sản phẩm nhân điều đối với sự phát triển kinh tế – xã hội việt nam 12 Bảng 5: Tình hình nhập khẩu các mặt hàng theo cơ cấu bán buôn trong nước tại các cửa hàng bách hóa 20 Bảng 6: Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng 22 Bảng 7: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thò trường 24 Bảng 8: Tham khảo giá nhân hạt điều xuất khẩu sang thò trường Mỹ năm 2005 25 Bảng 9: Các cơ sở chế biến điều hiện nay ở Việt Nam 28 Bảng 10: Thò trường xuất khẩu nhân hạt điều năm 2005 47 vi Danh sách hình vẽ và đồ thò Trang Biểu đồ 1: Cơ cấu kinh tế Mỹ tính theo cơ cấu GDP 6 Biểu đồ 2: Tỉ lệ GDP của Mỹ so với tổng GDP của thế giới 7 Biểu đồ 3: Kim ngạch nhập khẩu so với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 21 Biểu đồ 4: Kim ngạch xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 22 Sơ đồ tổ chức 16 Ma trận SWOT 43 4 PHẦN I MỞ ĐẦU I. Lời mở đầu: Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển vững mạnh và đang tiến những bước dài trên con đường hội nhập. Việt Nam lần lượt gia nhập vào các tổ chức kinh tế trong khu vực và thế giới để mở rộng quan hệ về ngoại giao, ngoại thương và để có thể ngày càng nâng cao vò thế của kinh tế nước nhà trong nền kinh tế toàn cầu. Góp phần vào quá trình hình thành và phát triển ngày càng vững mạnh của nền kinh tế Việt Nam là phần hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp trong nước. Việt Nam thực chất có xuất phát điểm là một nước nông nghiệp. Do đó, phần đóng góp của nền kinh tế nông nghiệp là khá quan trọng và không hề nhỏ bé đối với một quốc gia có khí hậu nhiệt đới và được thiên nhiên ưu đãi như Việt Nam. Hạt điều là một trong chín mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam (bên cạnh: gạo cà fê, trà, cao su, hạt tiêu, đậu phộng…) và đây cũng chính là mặt hàng chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng giá trò hàng xuất khẩu tại Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận. Thò trường Mỹ là thò trường hấp dẫn nhất đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam, trong đó có Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận . Tuy nhiên, đây cũng là thò trường ẩn chứa những nguy cơ đe dọa tiềm ẩn, buộc những nhà nhập khẩu muốn “lao vào” chia phần nhưng lại phải dè chừng thận trọng. Điều này cũng là điều hấp dẫn các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu vì lợi nhuận sẽ không ngừng tăng lên cho những doanh nghiệp nắm rõ thò trường này. Đó cũng là lý do tôi chọn đề tài “Phân tích hoạt động xuất khẩu nhân hạt điều sang thò trường Mỹ tại Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận, để có thể khảo sát rõ hơn về một thò trường đầy cạnh tranh và “bão tố”, và có thể đóng góp một số biện pháp giúp tăng cường hiệu quả hoạt động xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ tại Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận. 5 II. Mục tiêu nghiên cứu đề tài: ̇ Qua công việc thực hiện nghiên cứu các tài liệu để hoàn thành bài báo cáo thực tập, tôi có cơ hội ứng dụng những kiến thức đã được học vào việc phân tích những trường hợp cụ thể trong thực tế. ̇ Tìm hiểu về quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận. ̇ Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh. ̇ Nhận xét và đề xuất một số giải pháp kiến nghò nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ của công ty. III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: ̇ Phân tích tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty. Đặc biệt là phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ của công ty. ̇ Đề tài giới hạn trong phạm vi cơ bản của lónh vực xuất nhập khẩu và phạm vi nghiên cứu là mặt hàng nông sản nhân hạt điều xuất khẩu sang thò trường Mỹ. IV. Phương pháp nghiên cứu: ̇ Nghiên cứu thông tin sơ cấp, thứ cấp: các số liệu thống kê, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2005, sách chuyên ngành, mạng Internet. ̇ Thống kê so sánh: so sánh các kim ngạch xuất nhập khẩu giữa các năm với nhau nhằm tìm ra sự tăng giảm trong hoạt động kinh doanh của công ty. ̇ Phân tích tài chính và kinh tế: phân tích những chỉ tiêu tài chính để thấy rõ hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. ̇ Tham khảo ý kiến: đặt câu hỏi với những người có trách nhiệm và nắm rõ về tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tại doanh nghiệp. 6 V. Bố cục trình bày: Chương I: Khái quát về thò trường Mỹ Chương II: Giới thiệu tổng quát về Côâng ty cổ phần thương mại Phú Nhuận Chương III: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều tại công ty Chương IV: Một số biện pháp đóng góp nhằm tăng hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ PHẦN II NỘI DUNG [...]... tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Nguyên nhân vì sao giá trò xuất khẩu điều của công ty bò giảm sút sẽ được phân tích kó lưỡng trong phần thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu nhân hạt điều tại công ty 4.2.2 Tình hình xuất khẩu theo thò trường: Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận có thế mạnh trong lónh vực kinh doanh xuất khẩu Đến thời điểm hiện tại thì công ty đã có quan hệ ngoại thương với hơn... ngạch xuất khẩu nhân hạt điều lại là mặt hàng xuất khẩu chủ lực Tuy nhiên sang năm 2005, tỷ trọng xuất khẩu nhân hạt điều trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu lại giảm đáng kể chỉ còn 58,07%, điều này làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty trong lónh vực xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều Mặc dù sản lượng cà fê xuất khẩu vẫn tăng lên nhưng do nhân hạt điều vẫn là mặt hàng chủ lực nên sản lượng xuất khẩu. .. cho hoạt động kinh doanh luôn ổn đònh, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty Ngày 03/11/2004, công ty thương mại Phú Nhuận đã thực hiện cổ phần hóa doanh nghiệp theo quyết đònh của Uỷ ban nhân dân quận TP.HCM đề ngày 01/07/2004, công ty thương mại Phú Nhuận đã đổi tên thành Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận Trong đó, nhà nước chiếm 51% vốn điều. .. bộ trong toàn công ty Kim ngạch nhập khẩu đang dần chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu (41,93%) Nhưng điều này không có nghóa là công ty đang có xu hướng nhập siêu và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty đang ngày càng tuột dốc Chúng ta hãy cùng nhau phân tích tình hình xuất khẩu tại công ty để thấy rõ vai trò chủ đạo của hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty 24 4.2 Tình... giá điều có tăng vào tháng 2 là 5,8 USD/kg nhưng lại giảm liên tục trong các tháng sau đó (4 USD/KG) Vụ việc này cũng ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận Công ty thường sử dụng hai phương thức thu mua nguyên liệu sau: ¬ Phương thức 1: Công ty kí kết hợp đồng kinh tế với các đơn vò có hàng xuất khẩu: Khi cần nguồn nguyên liệu để xuất khẩu, công ty. .. một điều rất quan trọng trong hoạt động ngoại 27 thương Theo những cán bộ công tác lâu năm tại công ty phân tích là do nhu cầu thò trường thế giới trong năm 2005 đã bão hòa, làm cho giá điều thế giới giảm thảm hại, đặc biệt là vào q III năm 2005, giá điều giảm chỉ còn 3 USD/kg, bảng sau đây giúp ta tham khảo giá điều xuất khẩu trong năm 2005 Bảng 8: Tham khảo giá nhân hạt điều xuất khẩu sang thò trường. .. 83.967 284.475 105.051 435.983 Hạt 43.672 điều 2.127.712 2.258.658 2.613.776 3.161.436 Tổng kim ngạch 7,13 9,25 10,89 13,8 Tỷ trọng (%) Nguồn: Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn 15 Chương II GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI PHÚ NHUẬN – PNco I Giới thiệu sơ lược về công ty: 1 Lòch sử hình thành và phát triển: Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Thương Mại Phú Nhuận Tên giao dòch: Phu Nhuan... thuê gia công cho ra sản phẩm nhân hạt điều theo yêu cầu cụ thể của khách hàng Mỹ: Với phương thức này, công ty hoàn toàn chủ động trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình, bảo đảm được thời gian giao hàng, chất lượng hàng hóa, tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty Hoạt động xuất khẩu trực tiếp này giúp công ty khẳng đònh được năng lực kinh doanh của mình sau khi hoàn tất quá trình cổ phần hóa... thể thấy rằng nhu cầu của thò trường Mỹ đối với sản phẩm nhân hạt điều là rất lớn từ 20.922 tấn năm 2002, sản lượng nhập khẩu hạt điều vào thò trường Mỹ đã tăng lên gấp đôi là 44.092 tấn vào năm 2004 Theo thống kê sơ bộ của Sở thương mại TP.HCM thì sản lượng nhân hạt điều nhập khẩu vào thò trường 13 Mỹ có khả năng đạt khoảng 70.000 tấn Mỹ chiếm 55% tổng lượng nhập khẩu hạt điều thế giới, tiếp đến là Hà... điều 49, chương IV tại điều lệ của công ty, do UBND quận Phú Nhuận bổ nhiệm theo quyết đònh bổ nhiệm của UBND TP.HCM và là người chòu trách nhiệm trước UBND quận về mọi hoạt động của công ty ¬ Phó giám đốc kinh doanh: Là người giữ chức vụ quản lý, giám sát, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty ¬ Phó giám đốc hành chính – tổ chức: Là người điều hành mọi hoạt động hành chính, nhân sự của công ty . trò hàng xuất khẩu tại Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận. Thò trường Mỹ là thò trường hấp dẫn nhất đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam, trong đó có Công ty cổ phần thương mại Phú Nhuận . Tuy. THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI PHÚ NHUẬN – PNco I. Giới thiệu sơ lược về công ty: 1. Lòch sử hình thành và phát triển: Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Thương Mại Phú Nhuận Tên giao. của hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường Mỹ I. Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu sản phẩm nhân hạt điều sang thò trường