Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường mỹ tại công ty may việt tiến.doc

Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường mỹ tại công ty may việt tiến

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨUHÀNG MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

TẠI CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN

1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

2.1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Tên công ty: CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN

Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT EXPORT AND

IMPORT COMPANY( VTEC CO.)

Công ty may Việt Tiến là một đơn vị sản xuất, gia công, kinh doanh, xuấtkhẩu hàng may mặc đứng hàng đầu trong Tổng Công ty May Việt Nam Công tyhiện đang hoạt động sản xuất trên tổng diện tích là 62919 m2

Khu A (Trụ sở chính):

Số 7 Lê Minh Xuân, P 7, Q TB, HCM.Tel: (84.8)8640800

Việt Tiến có một quá trình hình thành và phát triển trải qua nhiều thăngtrầm.

Trước năm 1975 công ty chỉ là một xí nghiệp may nhỏ mang tên là THÁIBÌNH DƯƠNG KỸ NGHỆ CÔNG TY- tên giao dịch là PACIFIC ENTERPRISE-do ông SẦM HÀO TÀI một thương nhân người Hoa làm giám đốc với sự gópvốn của 8 cổ đông góp vốn có tổng số vốn là 80.000.000 đồng Xí nghiệp hoạtđộng trên diện tích 1513 m2 với 65 chiếc máy may gia đình cho khoảng 100 nhâncông, xí nghiệp chỉ may túi sách và đồ bảo hộ lao động qui mô nhỏ.

Ngày 20/11/1975 tức là sau ngày Miền Nam giải phóng, nhà nước tiếpquản và quốc hữu hóa thành doanh nghiệp nhà nước, đến 5/9/1977 xí nghiệpchính thức đổi tên thành XÍ NGHIỆP MAY VIỆT TIẾN, có tên giao dịch quốctế: VIETTIEN GARMENT EXPORT AND IMPORT COMPANY( VTEC CO.)trực thuộc VINATEX (Bộ Công Nghiệp Nhẹ).

Ngày 13-11-1979, do bất cẩn trong sản xuất, xí nghiệp bị hỏa hoạn và bịthiệt hại hoàn toàn Một thời gian khắc phục khó khăn cộng thêm sự yêu nghềvà gắn bó với xí nghiệp toàn thể công nhân và lãnh đạo xí nghiệp đã đưa đơn vịhoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí trên thương trường.

Để tồn tại và phát triển trong thời kỳ mới, công ty đã đề ra khẩu hiệu“Sản phẩm chất lượng, giao hàng đúng hẹn” và xem đó là kim chỉ nam xuyênsuốt trong mọi hoạt động của công ty Vì thế, công ty đã tổ chức thực hiện ISO9002 từ tháng 5-1999 và được chứng nhận ISO 9002 vào 20 -6-2000 do tổ chứcBVQI_Vương Quốc Anh công nhận.

2.1.2 QUI MÔ HOẠT ĐỘNG

Hiện nay công ty may Việt Tiến đang hoạt động trên tổng diện tích62919m2 từ công ty cho đến các xí nghiệp trực thuộc, các cửa hàng đại lý đượcđặt xuyên suốt từ Bắc vào Nam, với tổng vốn kinh doanh của công ty bảo toàn

đến ngày 31.12.2003 đã lên đến 250 tỷ đồng Việt Nam, hướng tới công ty sẽ mởrộng quy mô hoạt động sản xuất của các nhà xưởng.

Bảng 2 1 : Hệ thống công ty liên doanh trong nước

(Nguồn: Phòng kế hoạch điều độ công ty)

Bảng 2.2: Hệ thống công ty liên doanh nước ngoài

(Nguồn: Phòng kế hoạch điều độ công ty)

Bảng 2 3 : Hệ thống các xí nghiệp trực thuộc

(Nguồn: Phòng tổ chức – lao động )

Hiện nay công ty có 20 xí nghiệp trực thuộc, 10 công ty liên doanh trongnước, 7 công ty liên doanh nước ngoài, 10 cửa hàng thời trang cao cấp và hơn203 đại lý tiêu thụ tại các tỉnh thành.

Tính đến ngày 28/01/2004 tổng số thiết bị công ty hiện có là 8253chiếc/bộ Thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất cũng ngày càng hiện đại hơn,đa số được nhập về từ Nhật Bản Phát huy được khả năng của từng đơn vị, côngty ấn định cho các xí nghiệp may những mặt hàng truyền thống như xí nghiệp

6 XN may Dương Long 7 Lê Minh Xuân, P7, Q.TB

9 XN may Việt Hải 7 Lê Minh Xuân, P7, Q.TB10 XN Thêu Thành Việt 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, Q.TB11 XN may SIG B 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB12 XN may Đông Tiến 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB13 XN may Long Tiến 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB14 XN may Việt Tài 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB15 XN may Tân Tiến 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB16 XN may Việt Thịnh 58 Thoại Ngọc Hầu, P19, QTB

19 XN may Thành Việt 20 Cộng Hòa, Q.TB

may 2 chuyên may áo sơmi, xí nghiệp Dương Long thì chuyên về quần tây, quầnkaki và đặc biệt duy có chuyền đứng mới may những sản phẩm quần tây cao cấpxuất đi Nhật.

2.1.3 HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

a Các sản phẩm sản xuất kinh doanh chính

1 Chemisse nam / nữ / trẻ em 6 Sản phẩm thời trang nữ 2 Quần âu nam / nữ / trẻ em 7 Veston nam / nữ / trẻ em3 Quần kaki nam / nữ 8 Hàng len các loại

4 Quần short nam / nữ / trẻ em 9 Hàng thun các loại5 Jacket nam / nữ / trẻ em 10 Đồng phục học sinh

b Thị trường tiêu thụ

- VTEC chuyên sản xuất và may gia công các mặt hàng may mặc bằngcác loại vải trong nước và nhập khẩu gồm chemise các loại, jackket, đồ bảo hộlao động, quần áo jean, đồ tắm, đồ thun, pyjama… cho các khách hàng trongnước và nước ngoài.

- VTEC được quyền xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm theo Quota Côngty đã xuất khẩu sang thị trường các nước SNG(Nga), Bungari, Nhật, Canada, Úc,Đài Loan, Hồng Kông, EU, Hàn Quốc, và thị trường Mỹ.

Công ty may Việt Tiến có mô hình hoạt động kinh doanh đa dạng và phongphú Hoạt động của công ty gồm: sản xuất kinh doanh chính, sản xuất kinhdoanh phụ và kinh doanh liên kết.

C1 Hoạt động sản xuất kinh doanh chính

- Gia công hàng may mặc, sản xuất hàng may mặc cho xuất khẩu và bántrong nước, gia công có thể gia công 100% hay từng phần Bên cạnh khách hàng

cũ, công ty còn tự tìm khách hàng, đi mua nguyên phụ liệu từ nước ngoài haytrong nước để sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng hoặc công ty tựtìm kiếm thị trường tiêu thụ.

-Ngoài ra công ty còn có quyền xuất khẩu trực tiếp sản phẩm sang thịtrường nước ngoài và tiến hành nhập khẩu máy móc thiết bị, phụ tùng, nguyênliệu ngành may phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty.

- Công ty còn tiến hành thêm việc xuất khẩu ủy thác và hưởng hoa hồng ủythác.

 May gia công

Theo đúng nghĩa đen của từ gia công, hoạt động này bao gồm việc nhậnnguyên phụ liệu và thiết kế từ phía khách hàng để may thành sản phẩm Giáthanh toán trên hoá đơn là giá gia công và thuế GTGT (10% nếu gia công chokhách hàng trong nước và 0% nếu gia công cho nước ngoài) Gia công có 2dạng: gia công 100% hay gia công từng phần:

 Gia công 100%: có nghĩa là công ty và khách hàng ký kết hợp đồng giacông trong đó thỏa thuận: khách hàng sẽ cung cấp toàn bộ nguyên phụ liệu kểcả bao bì, công ty chỉ thực hiện giá trị gia công mà thôi.

 Gia công từng phần: cũng có nghĩa như vậy nhưng công ty sẽ cung cấpmột số phụ liệu như: chỉ, nút, bao bì, nhãn…Do đó ngoài giá trị gia công, kháchhàng còn phải trả cho công ty phần giá trị phụ liệu đó.

 Hàng tự doanh

Còn sản xuất hàng tự doanh là tự công ty mua phụ liệu, thiết kế kiểu dángmẫu mã, tiến hành may và tìm kiếm khách hàng Trong hàng tự doanh lại chialàm 2 loại: hàng FOB và hàng thời trang.

 Hàng FOB: là các sản phẩm được “mua đứt bán đoạn” nghĩa là công ty

sản xuất ra sản phẩm, chào hàng và xuất bán thẳng cho người mua Tuy nhiên,công ty không thể quyết định về nhãn hiệu sản phẩm (hoặc tự người mua gắnnhãn hoặc công ty gắn nhãn theo đơn đặt hàng) Hình thức này thích hợp choviệc xuất khẩu vì doanh thu thu về sẽ cao hơn nhiều so với may gia công.

 Hàng thời trang: là sản phẩm mang đến cho công ty lợi nhuận nhiềunhất vì đó là loại hàng công ty trực tiếp sản xuất và kinh doanh Sản phẩm mangnhãn hiệu của công ty và được phân phối từ công ty Đây là loại hàng mà cáccông ty may mặc đang tập trung sức lực vào sản xuất để chiếm lĩnh thị phầntrong nước.

C2 Hoạt động sản xuất kinh doanh phụ

- Mua bán vật tư hàng hóa và nguyên liệu (nguyên liệu do quá trình giacông thừa ra, tiết kiệm trong sản xuất hoặc là mua đi bán lại).

- Cho thuê máy móc, thiết bị và nhà xưởng.

- Kinh doanh máy móc thiết bị ngành may và điện tử qua việc liên doanhvới công ty Vtec- Tungshing

 Công ty Việt Tiến – Tungshing (liên doanh với Hồng Kông)

Chuyên: thiết bị và phụ tùng ngành may, thiết bị lạnh, thiết bị viễn thông,

máy in, máy photo, máy vi tính và linh kiện máy vi tính- Kinh doanh vận tải biển với công ty M & S

 Công ty M & S-Vtec Shipping (liên doanh với Anh), văn phòng tại TP

Hồ Chí Minh

Chuyên: thực hiện giao nhận xuất nhập khẩu và tàu biển

- Kinh doanh phụ liệu ngành may như mex, dựng, cúc áo, tấm bông PE với: Công ty nút Việt Thuận, Tp Hồ Chí Minh

 Công ty mex Việt Phát, Tp Hồ Chí Minh

 Công ty gòn Golden-Vtec, Tp Hồ Chí Minh

 Công ty gòn Hà Nội – Vtec ( EVC ), tại Hà Nội

- Sản xuất kinh doanh nhãn với Xí Nghiệp May Nhãn

2.1.4 CƠ SỞ VẬT CHẤT - KỸ THUẬT

 Đối với một xí nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm may mặc, thì máy maylà một trong những yếu tố sản xuất quan trọng nhất Công ty thấy được rằng nếucó một hệ thống máy móc hiện đại sẽ nâng cao được năng suất lao động và chấtlượng sản phẩm ít phụ thuộc nhiều vào tay nghề công nhân Do đó hàng năm,công ty đều có trích một phần lợi nhuận để đầu tư vào máy móc thiết bị và chođến nay số máy may đã lên đến 3585 máy (phần lớn các máy này thuộc loạihiện đại và nổi tiếng như: Juki, Brother, Kaisai, Pegasus…), ngoài ra xí nghiệpcòn có hệ thống ủi hơi và 4 dàn máy thêu hiện đại Đây là nơi duy nhất trongcác công ty may Việt Nam có hệ thống máy thiết kế mẫu, vẽ mẫu, nhảy sizehiện đại, chỉ trong 30 phút có thể làm thay công việc của một người trong haingày.

 Ở mỗi phòng ban thuộc bộ phận quản lý của công ty đều có hệ thống máyvi tính nối mạng, cập nhật thông tin hàng ngày một cách nhanh chóng và hiệuquả, giúp cho công tác quản lý các hoạt động của công ty tốt hơn.

 Kho hàng của công ty ngày càng được cải thiện và được coi là kho hàngtiêu chuẩn của Việt Nam với hệ thống xe nâng, dàn giáo, tự động hoàn toàn.Nhờ đó việc dự trữ hàng hóa và vận chuyển hàng hoá được tiến hành đơn giảnvà nhanh chóng hơn.

 Nhóm thiết kế sản phẩm mẫu của công ty đang được mở rộng, và dự kiếncông ty sẽ đầu tư 300 triệu /năm để đào tạo nhân viên sáng tạo mẫu Đây là mộttrong những biện pháp mà công ty hy vọng sẽ cải thiện được mẫu mã, để có thể

Giám đốc điều hành

Tổng giám đốc Hội đồng quản trị

Phó tổng giám đốc

Hệ thống các cửa hàngPhòng

Phó tổng giám đốc

DCS PhòngBảoVệ

Giám đốc điều hành Giám đốc điều hành

MÔ HÌNH TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY

tạo ra những sản phẩm thật độc đáo và hoàn hảo, làm hài lòng khách hàng, nhấtlà những khách hàng nước ngoài.

 Muốn thành công trên thị trường quốc tế, trước hết phải chiếm lĩnh đượcthị trường trong nước, phục vụ cho khách hàng trong nước Vì thế công ty ngàycàng mở rộng hệ thống bán hàng của mình Các cửa hàng, đại lý của Việt Tiếnđã có mặt ở hầu hết các tỉnh và thành phố trên cả nước với tổng số là 203 đại lývà10 cửa hàng, trong đó tại Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh (Biên Hòa, BìnhDương, Buôn Mê Thuột, Tây Ninh,…) là168 đại lý và 7 cửa hàng, 35 đại lý và 3cửa hàng tại phía Bắc.

2.1.5 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ CỦA CÔNG TY2.1.5.1 Sơ đồ tổ chức

9

Theo soâ lieôu 29/02/2004 toaøn cođng ty coù 8974 lao ñoông Cođng ty Vieôt Tieânvôùi quaù trình thay ñoơi, cại tieân ñeân nay hình thaønh boô maùy toơ chöùc nhö hình

Cô caâu toơ chöùc cụa cođng ty laø cô caâu toơ chöùc toơng hôïp theo kieơu tröïctuyeân chöùc naíng Ñöùng ñaău cođng ty laø Toơng Giaùm Ñoâc ñieău haønh mói hoát ñoôngcụa cođng ty vaø chòu traùch nhieôm tröôùc Boô Tröôûng Boô Cođng Nghieôp veă mói hoátñoông cụa cođng ty Tham möu cho Toơng Giaùm Ñoâc laø caùc Phoù Toơng Giaùm Ñoâcchöùc naíng veă thöông mái, sạn xuaât vaø noôi chính Caùc Phoù Toơng Giaùm Ñoâc naøyseõ chư ñáo tröïc tieâp caùc phoøng ban thuoôc chöùc naíng cụa mình Beđn cánh vieôc chưñáo tröïc tieâp xuoâng caùc Phoù Toơng Giaùm Ñoâc, Toơng Giaùm Ñoâc coøn chư ñáo tröïctieâp xuoâng caùc Giaùm Ñoâc cụa caùc xí nghieôp tröïc thuoôc vaø caùc phoøng ban coù chöùcnaíng tham möu cho Toơng Giaùm Ñoâc.

2.1.5.2 Chöùc naíng vaø nhieôm vú cụa caùc boô phaôn, phoøng ban

a Ban Giaùm Ñoâc

Ban Giaùm Ñoâc ñöùng ñaău cođng ty, toơ chöùc ñieău haønh mói hoát ñoông sạnxuaât kinh doanh cụa cođng ty vaø chòu traùch nhieôïm tröïc tieẫp tröôùc Nhaø nöôùc vaø côquan chụ quạn Ban Giaùm Ñoâc ñöa chư thò xuoâng cho caùc phoøng ban Caùc phoøngban thöïc hieôn vaø baùo caùo keât quạ veă cho Ban Giaùm Ñoâc.

Thaønh phaăn Ban Giaùm Ñoâc goăm 1 Toơng Giaùm Ñoâc vaø 2 Phoù Toơng GiaùmÑoâc

 Toơng Giaùm Ñoâc: laø ngöôøi ñái dieôn phaùp nhađn cụa cođng ty, chòu traùchnhieôm veă toaøn boô keât quạ sạn xuaât kinh doanh vaø thöïc hieôn ñaăy ñụ nghóa vú ñoâivôùi Nhaø nöôùc Toơng Giaùm Ñoâc thöïc hieôn vieôc kyù keât hôïp ñoăng, saĩp xeâp, phađn boơnhađn söï, giaùm saùt vaø söû dúng voân coù hieôu quạ, ñieău haønh hoát ñoông sạn xuaâtkinh doanh, thöïc hieôn caùc chư tieđu keâ hoách cụa Nhaø nöôùc giao, phoâi hôïp vaøgiaùm saùt chaịt cheõ caùc cođng ty lieđn doanh.

 Phó Tổng Giám Đốc Sản Xuất: chịu trách nhiệm thực hiện kế hoạchsản xuất, phân công và đốc thúc các xí nghiệp thực hiện tiến độ kế hoạch sảnxuất, điều phối vật tư, phân bổ nhân sự và giám sát về mặt lao động tiền lương,xây dựng các quy định về chế độ khen thưởng của cán bộ công nhân viên trongcông ty.

 Phó Tổng Giám Đốc Nội Chính: chịu trách nhiệm giám sát các hoạtđộng của văn phòng công ty, điều hành các hoạt động hành chính, văn thư, antoàn lao động, y tế, bảo vệ, phòng cháy chữ cháy và đời sống của công nhânviên Bên cạnh đó, ông còn phải theo dõi các hợp đồng xuất nhập khẩu và cáchoạt động pháp lý của công ty.

 Giám Đốc Điều Hành Phụ Trách Tài Chính - Kinh Doanh: chịu tráchnhiệm tìm kiếm thị trường, khai thác mặt hàng, ký kết và thực hiện các hợpđồng kinh doanh thông qua sự đồng ý của Tổng Giám Đốc Ngoài ra, ông còngiám sát theo dõi các cửa hàng, đại lý bán lẻ sản phẩm, các công ty liên doanhtrong nước và chi nhánh tại Hà Nội, xây dựng các kế hoạch hoạt động cho phùhợp với tình hình kinh doanh và các hợp đồng đã ký kết Ôâng còn một nhiệm vụnữa là kiểm soát tài chính kế toán của công ty, đánh giá hoạt động kinh doanhcủa công ty theo từng quý, từng năm.

 Giám Đốc Điều Hành Phụ Trách Kinh Doanh XNK: quản lý mảngkinh doanh XNK của công ty, theo dõi quá trình ký kết và thực hiện hợp đồng,theo dõi đôn đốc tiến trình bán hàng ra thị trường nội địa cũng như xuất khẩu.

 Giám Đốc Điều Hành Phụ Trách Sản Xuất Khu B: chịu trách nhiệmvới Tổng Giám Đốc về toàn bộ hoạt động sản xuất của khu B.

b Khối Phòng Ban

 Phòng tổ chức – lao động: có nhiệm vụ tuyển dụng lao động, sắpxếp, bố trí lao động, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, xây dựng các

quy chế về tuyển dụng, phân bổ tiền lương, tiền thưởng, thực hiện các chínhsách đối với lao động, lập chiến lược dài hạn về quản lý cán bộ cũng như vềhành chính.

 Phòng kế toán: có chức năng quản lý toàn bộ nguồn tài chính củacông ty, cân đối các nguồn vốn, theo dõi và hạch toán kinh tế toàn bộ hoạt độngsản xuất kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế, tính toán hiệu quả và thực hiệncác chỉ tiêu giao nộp Ngân sách, chịu trách nhiệm trước Phó Tổng Giám Đốc TàiChính về toàn bộ công tác kế toán, thống kê và quản lý tài chính.

 Phòng kinh doanh: có chức năng đàm phán hợp đồng kinh doanh,theo dõi việc thực hiện các hợp đồng đã được ký kết, thực hiện việc xuất khẩuủy thác, đảm bảo việc đối ngoại và tìm thị trường ở nước ngoài, hoạch định cácchiến lược Marketing và tổ chức thực hiện các hoạt động Marketing, quản lýviệc tiêu thụ nội địa, theo dõi hoạt động tiêu thụ của các cửa hàng và các đại lý.

 Phòng thiết kế và truyền thông: gọi tắt là DCS, bộ phận chuyênphụ trách phát triển các sản phẩm thời trang dành cho thị trường trong nước vàhướng tới thị trường nước ngoài.

 Phòng kỹ thuật công nghệ và cơ điện: có trách nhiệm kiểm soát hệthống kỹ thuật, thiết kế chuyền sản xuất, giải quyết các vấn đề về kỹ thuật sảnphẩm, tính toán và quyết định các thông số kỹ thuật của sản phẩm, giải quyếtcác thắc mắc về kỹ thuật của công ty, kết hợp với phòng kinh doanh đàm phánvới khách hàng để nắm rõ yêu cầu về kỹ thuật và đề ra hướng giải quyết, maymẫu cho khách hàng duyệt và thống kê chương trình sản xuất, cân đối, kiểm tranguyên phụ liệu, hướng dẫn kỹ thuật cho công nhân khi có sự thay đổi mẫu mãsản phẩm.

 Phòng kế hoạch điều độ: có nhiệm vụ ký kết và theo dõi việc thựchiện các hợp đồng gia công, xin giấy phép xuất nhập khẩu, lập định mức cho

từng sản phẩm, duyệt hàng mẫu, thanh lý hợp đồng Dựa trên các hợp đồng củaphòng kinh doanh, phòng này phân bổ cho các xí nghiệp sản xuất sao cho đảmbảo đúng tiến độ giao hàng.

 Phòng cung tiêu: có nhiệm vụ cung cấp các nguyên phụ liệu, nhiênliệu cho từng xí nghiệp theo kế hoạch của phòng kế hoạch điều độ Giám sátviệc sử dụng nguyên phụ liệu, điều hành hệ thống kho, kết hợp với phòng kinhdoanh đưa sản phẩm đến các cửa hàng, đại lý tiêu thụ, trực tiếp điều hành trạmvận tải hơn 20 xe.

 Phòng đảm bảo chất lượng(QA): Phòng này có nhiệm vụ tổ chứcxây dựng và duy trì hệ thống chất lượng ISO 9002 tổ chức đào tạo kỵ năng ápdụng đánh giá QMS và kỹ năng kiểm tra chất lượng sản phẩm Tổ chức mạnglưới kiểm soát quá trình sản xuất, kiểm tra toàn bộ nguyên phụ liệu nhập kho.

 Phòng đoàn thể: xây dựng và tổ chức các hoạt động đoàn thể chotoàn công ty.

 Phòng đời sống: chăm lo việc ăn ở cùng những sinh hoạt khác chocông nhân viên.

 Phòng y tế: chăm lo sức khoẻ cho công nhân viên.

 Phòng KCS: có chức năng kiểm tra chất lượng sản xuất ra, kịp thờiphát hiện và giải quyết các vướng mắc của sản phẩm để điều chỉnh sản xuất,đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm của công ty.

 Bộ phận bảo vệ: có nhiệm vụ giám sát việc ra vào công ty, bảođảm an ninh cho toàn công ty.

 Bộ phận kế hoạch đầu tư -xây dựng: có nhiệm vụ theo dõi tình hìnhhoạt động của các công ty liên doanh, xây dựng kế hoạch đầu tư trang thiết bị,máy móc và xây dựng mới trong công ty.

 Văn phòng công ty: tổ chức việc quản lý hành chánh, văn thư, tổchức đội bảo vệ của công ty, giám định sức khoẻ cho công tác tuyển dụng, tổchứ bếp ăn tập thể cho cán bộ công nhân viên.

 Hệ thống kho: là nơi lưu trữ và quản lý vải, nguyên phụ liệu củatoàn công ty.

Bảng 2.4: Tổng doanh thu công ty may Việt Tiến qua các năm.

Đvt: USDNăm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003233,167,812 256,484,593 355,889,645 521,671,775Chênh lệch

(so năm trước)-Số tuyệt đối

165,782,130146.58%Tổng doanh thu

(Nguồn: Tài liệu công ty Việt Tiến)

Tổng doanh thu của công ty qua các năm đều tăng lên đáng kể, nhất làdoanh thu năm 2003 Tổng doanh thu năm 2001 cao hơn năm 2000 là23,316,781USD, tức tăng 10% Sang năm 2002, tổng doanh thu cũng tiếp tục tăng38.76% so với năm 2001, thể hiện bằng con số là 99,405,052USD và năm 2003 thìdoanh thu tăng khá cao, hơn 46.58% so với doanh thu năm 2002

Tình hình kinh doanh hàng tự doanh của công ty cũng rất có nhiều triểnvọng Qua các năm, nhờ công tác nghiên cứu thị trường và tiếp thị sản phẩm củamình, công ty ký kết nhiều hợp đồng với khách hàng hơn, nhờ đó mà doanh thuhàng xuất khẩu tăng lên Ở thị trường nội địa, sản phẩm của công ty may ViệtTiến ngày càng được khách hàng trong nước ưa chuộng – cả về chất lượng lẫnmẫu mã hàng hóa – làm sản lượng bán ra của công ty tăng qua các năm, gópphần làm tăng doanh thu hàng tự doanh Sản phẩm bán chủ yếu tại thị trườngViệt Nam của công ty chủ yếu là áo Chemisse Hiện tại sản phẩm này đangđược người tiêu dùng trong nước biết đến và ưa chuộng nhờ chất lượng và mẫumã hơn hẳn, cộng với giá cả phù hợp với thu nhập của người dân Công ty đãbiết sản xuất nhiều loại sản phẩm với chất lượng và mức giá khác nhau chokhách hàng lựa chọn theo sở thích và thu nhập của họ

Tất cả những con số ở trên đều cho thấy tình hình kinh doanh của Công tyđang có dấu hiệu rất tốt Trong đó, điều đáng mừng là doanh thu hàng FOB của

công ty đang có dấu hiệu tăng nhanh, so với tốc độ tăng của doanh thu gia công.Nếu có thể duy trì và nâng cao tốc độ này, sẽ là một bước tiến lớn lao trong hoạtđộng kinh doanh của công ty may Việt Tiến

2.2.2 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty may Việt TiếnĐể có được kết luận chính xác về hiệu quả hoạt động kinh doanh của mộtcông ty không thể chỉ dựa vào doanh thu qua các năm tăng hay giảm, mà phảiphân tích nhiều khía cạnh:

- Phân tích chung kết quả hoạt động kinh doanh.- Phân tích chung toàn bộ chi phí.

- Phân tích chung lợi nhuận của doanh nghiệp.

a Phân tích chung kết quả hoạt động kinh doanh của công ty mayViệt Tiến

Phân tích chung kết quả hoạt động kinh doanh là nhằm đánh giá tổng quáttình hình bán hàng của doanh nghiệp trong kì kinh doanh

Bảng 2.5: Phân tích kết quả hoạt động

Đvt: USD

(Nguồn: Phòng kế toán_ công ty Việt Tiến)

- Mức tăng/giảm doanh thu: M= M1-M0=521,671,775-355,889,645=165,782,130 (USD)

- % thực hiện doanh thu: %THDT= M1/M0=521,671,775 / 355,889,645=146.58%

Doanh thu năm 2003 cao hơn năm 2002 là 165,782,130USD, tức là tăng lên46.58% so với năm 2002 và sự tăng lên này là do yếu tố nào: giá cả hay sảnlượng Có lẽ phần lớn là do sản lượng tăng cao so với năm trước, chứ không thểdo giá cả, vì gia công hàng may mặc thường giá cả rất khó tăng lên Trong môi

trường cạnh tranh như hiện nay giá gia công luôn là vấn đề mà các doanh nghiệprất quan tâm Tuy nhiên, doanh thu còn bao gồm một phần chi phí chiếm tỷtrọng tương đối lớn Như vậy, nếu doanh thu tăng mà phần chi phí cũng tăngtheo thì tình hình kinh doanh của đơn vị chưa chắc là đã tốt Do đó, để đánh giáchính xác tình hình thực hiện doanh thu nói chung cần liên hệ với chi phí Chi phímà chúng ta liên hệ là toàn bộ chi phí của doanh nghiệp được phân bổ cho hàngbán ra Lúc này:

- Mức tăng doanh thu có liên hệ với chi phí sẽ là:M=M1-(M0 *Tcp1/Tcp0 )

= 521,671,775-(355,889,645*456,257,456 / 320,891,225)=15,652,004.45 (USD)

- % thực hiện doanh thu có liên hệ chi phí: %THDT= M1

= 521,671,775

355,889,645*456,257,456 / 320,891,225= 103%

Như vậy, nếu có liên hệ với chi phí thì doanh thu năm 2003 của công tychỉ tăng 15,652,004.45USD, và tốc độ tăng chỉ khoảng 3%.

b Phân tích chung tình hình chi phí

Phân tích chung tình hình thực hiện chi phí của doanh nghiệp là đánh giátổng quát tình hình biến động chi phí kỳ này so với kỳ khác, năm này so với nămkhác.

Bảng 2.6: Phân tích tình hình chi phí năm 2002-2003

Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003Tỷ suất chi phí:

Pcp= Tcp M

(Nguồn: Phòng kế toán_công ty Việt Tiến)

- Xác định mức chênh lệch chi phí:

Tcp = Tcp1 - Tcp0 = 456,257,456 - 320,891,225 = 135,366,231 (USD)Pcp = Pcp1 - Pcp0 = 87% - 90% = -3%

- Xác định % thực hiện chi phí:

% TH Tcp = Tcp1 / Tcp0 = 456,257,456 / 320,891,225 = 142%% TH Pcp = Pcp1 / Pcp0 = 87% / 90%

Nhưng để đánh giá chính xác chi phí, cần so sánh với sự thay đổi củadoanh thu bán hàng:

Tcp = Tcp1-Tcp0*M1/M0

=456,257,456 - (320,891,225*511,671,775 / 355,889,645)= -5,096,182.647 (USD)

Khi có sự so sánh với doanh thu bán hàng, ta thấy chi phí của công ty năm2003 so với năm 2002 thật ra là giảm chứ không phải tăng như đã xem xét ởphần trên Tức là chi phí tăng lên là do sản lượng, nhưng bù lại doanh thu cũngtăng theo để bù đắp chi phí, và làm cho tỷ suất chi phí giảm xuống, chứng tỏcông ty đã sử dụng chi phí hiệu quả hơn

c Phân tích chung lợi nhuận của doanh nghiệp

Bảng 2.7: Phân tích lợi nhuận năm 2002-2003

(Nguồn: Phòng kế toán_công ty Việt Tiến)

- Mức tăng / giảm lợi nhuận:

LN = LN1-LN0 =65,414,319 - 34,998,420=30,415,899 (USD) - % thực hiện lợi nhuận:

%TH = LN1/LN0 = 65,414,319 / 34,998,420=187%

Lợi nhuận năm 2003 của công ty cao hơn năm 2002 là 30,415,899USD, tứclà đã tăng hơn 87% Kết quả này của công ty là rất tốt, khi xem xét thêm con sốcủa tỷ suất lợi nhuận của hai năm, tỷ suất này tăng lên chứng tỏ công ty có lờihơn khi sản lượng bán ra nhiều hơn.

 Như vậy nếu so sánh giữa hai năm (2003/2002) thì hiệu quả hoạt độngkinh doanh của công ty may Việt Tiến là rất tốt: doanh thu tăng, nhưng chi phíđược sử dụng hiệu quả, góp phần đem lại nhiều lợi nhuận hơn.

2.3.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SANGTHỊ TRƯỜNG MỸ

2.3.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU

Hai năm trở lại đây, ngành dệt may Việt Nam đã có bước phát triển đángkể Năng lực sản xuất sợi từ 1 triệu cọc lên 1.5 triệu cọc Năng lực sản xuất vảitừ 400 triệu m2 lên 600 triệu m2 Năng lực sản xuất may công nghiệp từ 500 triệu

sản phẩm lên 600 triệu sản phẩm Xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam đãtăng trưởng từ 1,75 tỷ USD năm 2000 lên 2,75 tỷ USD năm 2002 tăng 62%, kimngạch xuất khẩu năm 2003 đạt 3,6 tỷ USD tăng 130,8% so với năm 2002 vàđang hướng tới chỉ tiêu 4,5 tỷ USD của năm 2005

Song, có rất nhiều khó khăn trong năm 2004 mà các doanh nghiệp phải cốgắng vượt qua để thực hiện mục tiêu này Sỡ dĩ như vậy là vì năm nay không có"đòn bẩy" nào đáng kể tạo ra sự đột phá cho hoạt động xuất khẩu Bối cảnh2004 đang đặt ra không ít thức thách đối với hoạt động xuất khẩu như vụ kiệnbán phá giá tôm vào thị trương Mỹ, việc EU mỡ rộng thêm 10 thành viên từtháng 5/2004 Trong khi đó, các biện pháp khuyến khích xuất khẩu của ViệtNam tuy nhiều nhưng chưa thực sự đi vào chiều sâu, có nơi còn chưa thông suốtvà chưa nhất quán Năm 2003 tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam đạt con số kỷlục với tỷ lệ 20%, đứng thứ 2 thế giới sau Trung Quốc Đạt được kỷ lục này là dođột phá của việc thực thi Hiệp Định Thương Mại Việt - Mỹ (BTA) Tuy nhiên,chỉ tiêu kim ngạch 4 tỷ USD năm 2004 khó có thể đạt được bởi lượng Quotasang Mỹ, thị trường lớn nhất, thấp hơn năm ngoái Mặt khác, các doanh nghiệpkhông thể vay hạn ngạch 2005 để dùng cho năm nay, bởi Hiệp Định Dệt May kývới Mỹ chỉ có hiệu lực hai năm 2003 và 2004 Thực sự ngành dệt may Việt Namđang đứng trước rất nhiều khó khăn.

2.3.2 PHÂN TÍCH KIM NGẠCH XUẤT KHẨU

Bảng 2.8: Phân tích kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2000-2003

Chênh lệch:-Tuyệt đối:-Tương đối:

(Nguồn: Tài liệu công ty Việt Tiến)

Nhìn chung hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian qua tương đối

ổn định và tăng tương đối đều qua các năm Năm 2001 tổng kim ngạch xuấtkhẩu của công ty đạt 86,225,794USD, tăng 21,042,030USD tương ứng tăng 32,28%.Năm 2002 và 2003 tổng kim ngạch vẫn tiếp tục tăng cao Cụ thể là năm 2002tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty là 120,108,850USD, tăng 33,883,056USD

tương ứng tăng 39,29% Sang năm 2003 con số tổng kim ngạch xuất khẩu đã lênđến 230,324,263USD đạt 191,76%.

Nhìn số liệu của bản phân tích trên, ta có thể nhận thấy rằng: cả 3 nămhoạt động doanh số xuất khẩu vẫn tăng cao, nhưng năm 2001 có tốc độ tăng thấpnhất (giảm so với kế hoạch) Nguyên nhân chủ yếu là do những biến động chínhtrị-xã hội trên thế giới như: khủng bố 11/9 tại Mỹ kéo theo khủng hoảng kinh tếcủa một số nước trên thế giới…đã tác động làm giảm khối lượng hàng xuất khẩucũng như làm giá gia công hàng may mặc giảm sút nhiều, kéo theo sự sụt giảmdoanh thu.

Đồ thị 2.1: Kim ngạch xuất khẩu qua từng năm

Kim ngạch XK(USD)

2.3.3 PHÂN TÍCH KIM NGẠCH XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU HÀNG HÓA

Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty may Việt Tiến bao gồm:

1 Chemisse nam / nữ / trẻ em 6 Sản phẩm thời trang nam / nữ 2 Quần âu nam / nữ / trẻ em 7 Veston nam / nữ / trẻ em3 Quần kaki nam / nữ 8 Hàng len các loại

4 Quần short nam / nữ / trẻ em 9 Hàng thun các loại5 Jacket nam / nữ / trẻ em 10 Đồng phục học sinh

Bảng 2.9: So sánh tình hình XK theo cơ cấu hàng hóa năm 2001-2003

Đvt: USD

 Aùo chemisse: là mặt hàng chủ lực chiếm tỷ trọng cao, trên 50% về sảnlượng xuất khẩu của công ty may Việt Tiến Tuy nhiên, tỷ trọng về giá trị củamặt hàng này chỉ chiếm trên 30% giá trị của hàng xuất khẩu, đơn giản là vì giátrung bình của áo chemisse thấp hơn so với các mặt hàng khác trong cơ cấu.Hàng năm sản lượng áo chemisse của công ty may Việt Tiến đều tăng lên, gópphần vào sự gia tăng tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Năm 2001 doanhthu mặt hàng này đạt 5,268,254USD, qua năm 2002 doanh thu mặt hàng này vượt

1 Aùo chemise 5,286,254 33.25% 6,147,284 32% 9,506,438 35%2 Quần tây 3,278,423 20.62% 4,289,426 22% 5,492,376 20%

Mặt hàng

2001 là 861,030USD tăng 16% Sang năm 2003 số lượng doanh thu tăng vọt lênđến 9,506,438USD tăng 55% so với cùng kỳ năm trước Riêng thị trường Mỹ, năm2003 kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng chiếm tỷ trọng cao trong tổng kimngạch xuất khẩu của công ty, cụ thể số liệu như sau: chemisse đạt 5,284,310USD

chiếm 55,59%, quần tây đạt 2,369,826USD chiếm 43,15%, jacket đạt 3,765,491USD

chiếm 66,75% Đây là một tỉ trọng khá cao, kết quả này là sự làm ăn tốt đẹpgiữa khách hàng Mỹ và công ty may Việt Tiến.

Mặt hàng này hầu như có mặt ở tất cả các thị trường có quan hệ làm ănvới công ty Hầu hết các khách hàng biết đến công ty là nhờ họ biết về sảnphẩm có chất lượng tốt, được may trên nền vải tốt mẫu mã đẹp Vì vậy có thể dựđoán được nhu cầu áo chemisse của khách hàng sẽ gia tăng trong tương lai, nếu

như sản phẩm này vẫn giữ được tình trạng như khách hàng đã ưa chuộng.

 Quần: tăng đều qua các năm về sản lượng và giá trị hàng xuất khẩu Tỷtrọng của mặt hàng này xếp thứ ba trong cơ cấu hàng xuất khẩu và luôn đứng ởvị trí này trong ba năm (2001-2003) Đặc biệt sang năm 2003, mặt hàng này tăngnhanh chóng cả về số lượng cũng như trị giá, chiếm 30% sản lượng và 20% trịgiá trong cơ cấu sản phẩm của công ty Mặt hàng này cũng góp phần không nhỏvào kim ngạch xuất khẩu hàng năm của công ty (trung bình trên 15% tổng kimngạch của các mặt hàng)

Tuyệt đối % Tuyệt đối %1 Aùo chemise 861,030 116% 3,359,154 155%2 Quần tây 1,011,003 131% 1,202,950 128%

So sánh 02 và 01 So sánh 03 và 02

Mặt hàng

STT

 Jacket: là mặt hàng đứng thứ hai trong sản lượng xuất khẩu của công tymay Việt Tiến Đây là mặt hàng có giá trị cao, góp phần làm cho kim ngạchxuất khẩu của công ty cũng rất cao.Tuy sản lượng áo jacket thấp hơn nhiều sovới mặt hàng chemisse, nhưng tỷ trọng về giá trị của mặt hàng này luôn đứngđầu trong cơ cấu hàng xuất khẩu Vì là mặt hàng có giá trị cao cho nên áo jacketđòi hỏi nhiều yêu cầu và phức tạp hơn những mặt hàng khác Có thể nói đâycũng là mặt hàng quan trọng của công ty, đem lại kim ngạch xuất khẩu lớn màkhông đòi hỏi phải xuất nhiều sản phẩm, bởi đơn giá của nó quá cao Vì vậy,nếu có thể gia tăng sản lượng của mặt hàng này thì giá trị xuất khẩu của công tysẽ tăng lên nhanh chóng hơn, công ty có thể thu lợi nhiều hơn

 Aùo thun: là mặt hàng đứng thứ 5 trong bảng có sản lượng và giá trị tăngđều qua các năm sau khi khai thác thị trường Mỹ, tuy kim ngạch ít nhưng cũnggóp phần tăng doanh số của công ty và góp mặt vào cơ cấu mặt hàng thêmphong phú.

 Váy và áo len: váy nữ chủ yếu xuất sang thị trường Mỹ, áo len xuất sangthị trường EU đơn giá trung bình của mặt hàng này khá cao, sản lượng xuất khẩuhàng năm vẫn tăng, dẫn đến giá trị xuất khẩu của mặt hàng này tăng trong tổngkim ngạch xuất khẩu công ty.

 Veston: là sản phẩm mới được công ty đưa vào sản xuất những năm gầnđây nên doanh số chưa cao mặc dù kim ngach xuất khẩu đều tăng qua mỗi năm.Nếu năm 2002 kim ngạch đạt 210,254USD tăng 44% so với năm 2001, thì qua năm2003 doanh số tăng mạnh đạt 384,910USD tăng 83% so với năm 2002 Tình hìnhnày quả là rất tốt cho sản phẩm may mặc, kể cả mặt hàng có giá cao như veston,sẽ giúp công ty nâng cao doanh số và tỷ trọng mặt hàng này trong tương lai.

 Các mặt hàng khác: bao gồm quần áo thể thao, đồ bảo hộ lao động, quầnáo trẻ em, quần short,… Tuy tỷ trọng còn thấp về sản lượng lẫn giá trị xuất khẩunhưng tỷ trọng này đã tăng dần qua các năm Đặc biệt, năm 2003 các mặt hàng