TRƯỜNG
Bạng 2.10: Tình hình xuât khaơu theo thị trường giai đốn 2000-2003:
Đvt: USD
(Nguoăn: Tài lieơu cođng ty Vieơt Tiên)
Moơt trong những yêu tô mà góp phaăn vào sự thành cođng cụa moơt sô cođng ty làm aín kinh doanh quôc tê, đó là môi quan heơ với nhieău khách hàng. Thê nhưng đeơ có được những môi quan heơ đó thaơt khođng đơn giạn, vì caăn phại có thời gian đeơ táo lòng tin và tiêng taím cho khách hàng. Đeơ có được sô khách hàng như hieơn nay, cođng ty may Vieơt Tiên cũng đã trại qua moơt thời gian dài đeơ tự giới thieơu mình, và đang ngày càng thiêt laơp được nhieău quan heơ làm aín hơn. Tính
GT TT GT TT GT TT 1 Mỹ 38,859,634 45.07% 66,003,498 54.95% 157,967,385 68.58% 2 Nhaơt 13,568,149 15.74% 13,897,138 11.57% 9,880,346 4.29% 3 EU 13,753,951 15.95% 14,253,511 11.87% 12,302,255 5.34% 4 Các nước Asian 11,365,115 13.18% 13,595,604 11.32% 27,612,847 11.99% 5 Khác 8,678,945 10.07% 12,359,099 10.29% 22,561,430 9.80% Toơng coơng 86,225,794 100% 120,108,850 100% 230,324,263 100% Thị trường
đên nay cođng ty đã và đang thực hieơn những giao dịch thương mái với hơn 62 cođng ty, chụ yêu ở thị trường Mỹ, Nhaơt Bạn, EU, các nước Asian và moơt sô thị trường khác. Có được quan heơ với các khách hàng này đã khó, nhưng đeơ duy trì các quan heơ đó lái càng khó hơn. Chính vì vaơy, cođng tác nghieđn cứu thị trường sẽ rât caăn thiêt, đeơ có theơ naĩm được nhu caău và đaịc trưng rieđng cụa từng thị trường, từ đó đáp ứng và thỏa mãn mĩi thứ mà thị trường yeđu caău.
a. Thị trường Mỹ:
Cho đên trước thời đieơm Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ có hieơu lực, deơt may là ngành hàng đứng thứ 4 veă doanh sô xuât khaơu cụa Vieơt Nam vào thị trường Mỹ, maịc dù còn gaịp nhieău trở ngái do chưa được hưởng MFN và ta chưa phại là thành vieđn cụa Hieơp Định Đa Sợi cụa WTO.
Thị trường Mỹ là moơt thị trường còn mới mẹ cụa cođng ty nhưng nhieău hứa hén, có khạ naíng tieđu thú rât lớn. Mỹ là thị trường hâp dăn với 280 trieơu dađn, GNP/người khoạng 36.200USD naím 2000, tieđu thú hàng deơt may lớn (27 kgs/người/naím), chụ yêu là do nhaơp khaơu chứ sạn xuât trong nước thì khođng đáng keơ. Noơi tiêng là moơt quôc gia tieđu thú, nhaơp sieđu thường xuyeđn xạy ra, moêi naím Mỹ xuât khaơu tređn 12 tỷ USD quaăn áo thụ cođng, hàng deơt may bán thành phaơm, vại sợi bođng và bođng thođ, và Mỹ nhaơp khaơu tređn 60 tỷ USD hàng may maịc từ vại, quaăn áo… Đađy có theơ là cơ hoơđi đeơ cođng ty xađm nhaơp thị trường này, nhưng cũng khođng deê đeơ đưa hàng vào đađy vì Mỹ đaịt ra rât nhieău tieđu chuaơn veă hàng hóa.
Sạn phaơm cụa cođng ty vào thị trường Mỹ taíng nhanh keơ từ sau Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ có hieơu lực cuôi naím 2001 maịc dù bị hán chê veă chụng lối và định lượng. BTA đã táo ra bước tiên quan trĩng cho hàng hóa cụa ta được hưởng quy chê tôi hueơ quôc cụa Hoa Kỳ có theơ cánh tranh được với hàng hóa tương tự cụa các nước khác.
Nêu trong naím 2001 toơng kim ngách xuât khaơu vào thị trường Mỹ là 38,859,634USD chiêm tư trĩng 45,07%. Naím 2001 là moơt naím khó khaín cụa người dađn Mỹ khi phại chịu đựng sự kieơn khụng bô 11/9, kéo theo sự khụng hoạng veă kinh tê khođng chư rieđng thị trường Mỹ mà còn ạnh hưởng đên các thị trường khác. Qua đên naím 2002, neăn kinh tê Mỹ khaĩc phúc khó khaín và Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ tác đoơng mánh đã đaơy nhanh con sô kim ngách xuât khaơu chiêm 54,95% trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty với doanh sô 66,003,498USD. So với cùng kì naím trước kim ngách xuât khaơu vào Mỹ taíng 27,143,864USD tương ứng taíng 70 %. Naím 2003 kim ngách xuât khaơu taíng đên mức đoơt phá đát 157,967,385USD chiêm 68,58% trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty. So với cùng kì naím 2002, kim ngách vào thị trường Mỹ taíng 91,963,887USD tương ứng taíng 139%.
Qua bạng phađn tích tređn ta thây raỉng: Kim ngách xuât khaơu vào thị trường Mỹ lieđn túc taíng trong giai đốn 2001-2003 keơ từ sau Hieơp Định Thương Mái Vieơt - Mỹ có hieơu lực. Đaịc bieơt naím 2003, kim ngách xuât sang thị trường Mỹ taíng hơn gâp đođi, chiêm vị trí cao nhât trong bạng cơ câu, nguyeđn nhađn chụ yêu là nửa cuôi naím 2003 kinh tê thê giới có sự hoăi phúc sau cuoơc khụng hoạng sự kieơn 11/9, đái dịch SARS và cuoơc chiên Iraq nhưng quan trĩng hơn cạ là khạ naíng đáp ứng nhu caău các đơn đaịt hàng từ những cođng ty Mỹ cụa cođng ty may Vieơt Tiên. Đoăng thời giá xuât khaơu và giá gia cođng hàng may maịc xuât khaơu
Tuyeơt đôi % Tuyeơt đôi %
1 Mỹ 27,143,864 170% 91,963,887 239% 2 Nhaơt 328,989 102% -4,016,792 71% 3 EU 499,560 104% -1,951,256 86% 4 Các nước Asian 2,230,489 120% 14,017,243 203% 5 Khác 3,680,154 142% 10,202,331 183% Toơng coơng 33,883,056 139% 110,215,413 192% So sánh 02 và 01 So sánh 03 và 02 Thị trường STT
trong những tháng cuôi naím đã taíng khoạng 10 - 20% so với những tháng đaău naím.
Sạn phaơm xuât sang thị trường này chụ yêu là áo chemisse, quaăn, áo T- shirt … Sau khi BTA có hieơu lực, hieơn nay hàng deơt may xuât khaơu cụa cođng ty vào Mỹ theo những cat và sô lượng cú theơ như sau:
Bạng 2.11: Hán ngách xuât vào thị trường Mỹ naím 2004
Đvt: chiêc
STT Mã(cat) Mođ tạ sạn phaơm Sô lượng
1 333 Aùo khoác kieơu comple, nam và bé trai, cotton 144 2 334/335 Aùo khoác và áo leê phúc, nữ và bé gái, cotton 45,648
3 338/339 Aùo deơt kim nam nữ, cotton 1,024,140
4 340/640 Sơmi deơt thoi, nam và bé trai, cotton, poly 1,365,096
5 341/641 Sơmi, áo blu nữ, cotton, poly 138,276
6 342/642 Váy, cotton, poly 89,760
7 347/348 Quaăn sooc, nam nữ 1,150,608
8 359/659-S Đoă bơi 605
9 434 Aùo khoác nam và bé trai, chât len 9,096
10 435 Aùo khoác nữ và bé gái, chât len 516
11 447 Quaăn ađu, sooc nam và bé trai, chât len 49,716 12 448 Quaăn ađu, sooc nữ và bé gái, chât len 1,896
13 638/639 Sơmi deơt kim, nam và nữ, poly 147,192 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
14 647/648 Quaăn ađu, sooc nam và nữ, poly 321,084
Toơng Coơng 4,343,777
(Nguoăn: Phòng XNK- cty Vieơt Tiên)
Hàng deơt may vào thị trường Mỹ bị ràng buoơc bởi hán ngách từ 1/5/2003, đieău này đã tác đoơng mánh tới nhieău cođng ty deơt may tái Vieơt Nam. Theo bạng tređn thì moêi naím 2 laăn, cođng ty may Vieơt Tiên sẽ được phađn boơ hán ngách từ Boơ Thương Mái. Hán ngách sẽ được phađn boơ theo lợi nhuaơn cụa naím trước. Vieơt Tiên là cođng ty may đứng đaău trong cạ nước neđn đụ hán ngách đeơ hoàn thành các đơn đaịt hàng từ các cođng ty Mỹ.
Theo Boơ Tài Chính thì danh múc deơt may giạm thuê theo hieơp định deơt may Vieơt - Mỹ cho giai đốn 2003-2005 như sau: Theo danh múc này, các maịt
hàng deơt và sạn phaơm hàng deơt từ bođng len sợi nhađn táo, sợi thực vaơt ngoài bođng và tơ taỉm trong naím 2003 có mức thuê nhaơp khaơu cao nhât là 30% sẽ giạm xuông còn 25% trong naím 2004 và naím 2005 còn 20%: còn lái các maịt hàng có các mức thuê suât 20%, 12%, 7% trong naím 2003 thì naím 2004 sẽ giạm xuông còn 16%, 10%, 6% và naím 2005 là 12%, 7%, 5%. Theo đó danh múc giạm thuê này chư áp dúng khi maịt hàng đó có giây chứng nhaơn xuât xứ hàng hóa cụa hợp chụng quôc Hoa Kỳ. Đieău này sẽ giúp cho hàng deơt may cụa cođng ty Vieơt Tiên có tính cánh tranh veă giá sẽ gia taíng đáng keơ, nhưng kèm theo đó Mỹ qui định xuât khaơu hàng deơt may vào thị trường Mỹ phại được câp visa từ ngày 1/7/2003 cũng gađy khođng ít khó khaín cho doanh nghieơp Vieơt Nam.
b. Thị trường EU:
Đađy là thị trường lớn, nhieău tieăm naíng và chiêm tỷ trĩng khá cao trong kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty, EU bao goăm 15 nước có neăn kinh tê phát trieơn nhât Chađu Ađu. Xuât khaơu sang thị trường EU còn phại leơ thuoơc vào hán ngách. Hieơp định deơt may giữa Vieơt Nam và EU được ban hành vào ngày 15/12/1992 và có hieơu lực vào ngày 1/1/1993. Theo đó Vieơt Nam được quyeăn xuât sang EU 151 maịt hàng. Trong đó có 46 maịt hàng khođng phú thuoơc Quota. Beđn cánh đó có 13 maịt hàng được sạn xuât thođng qua hợp đoăng gia cođng (theđu, ren) với sô lượng hàng traím tân moêi naím. Toơng hán ngách là 21.298 tân, trị giá 450 trieơu USD. Theo hieơp định đã ký giữa Vieơt Nam và EU, trong 5 naím sau đó thì hán ngách cho moêi maịt hàng sẽ taíng 1.5-2.5% moêi naím.
Hieơp định deơt may Vieơt Nam - EU đã có tác đoơng tích cực leđn sự phát trieơn cụa ngành deơt may Vieơt Nam, táo đieău kieơn cho các doanh nghieơp deơt may trong nước, mà đứng đaău là cođng ty may Vieơt Tiên. Maịt hàng xuât khaơu chụ yêu sang thị trường này là các lối jacket, áo khoác, quaăn, chemisse đát chât lượïng cao.
Trị giá hàng may maịc cụa cođng ty xuât vào đađy có tỷ trĩng khá cao, đứng vị trí thứ 2 trong bạng cơ câu naím 2001 và naím 2002, tuy lượng hàng cũng như giá trị kim ngách xuât khaơu vào thị trường này văn taíng đeău qua các naím nhưng trong naím 2003 có xu hướng giạm rõ reơt. Cú theơ, naím 2001 kim ngách xuât khaơu vào EU là 13,753,951USD chiêm 15,95%, naím 2002 chiêm 11,87% kim ngách xuât khaơu với trị giá14,253,511USD. So với cùng kỳ naím trước kim ngách xuât vào EU taíng 499,560USD tương ứng taíng 4%. Qua naím 2003 trị giá xuât khaơu giạm rõ reơt chư đát 12,302,255USD chiêm 5,34%, giạm tỷ trĩng so với naím 2002 là 6,53%, so với cùng kỳ naím trước kim ngách xuât khaơu vào EU giạm 1,951,256USD tương ứng giạm 14%. Rõ ràng đađy là dâu hieơu khođng tôt, nguyeđn nhađn là do ạnh hưởng dađy chuyeăn từ sau vú khụng bô 11/9 ở Mỹ neđn kinh tê nhieău nước Chađu AĐu cũng bị rúng đoơng làm giạm doanh thu cụa cođng ty, maịt khác, naím 2003 là naím hán hép hán ngách xuât sang thị trường EU này, vì đađy là thị trường yeđu caău chât lượng sạn phaơm chaịt chẽ và khó tính. Maịc dù vaơy, EU luođn là thị trường hứa hén nhieău trieơn vĩng, hàng hóa xuât khaơu chụ yêu vào thị trường này thường là hàng có chât lượng cao, mang lái giá trị xuât khaơu lớn cho cođng ty. Tuy nhieđn, khođng theơ xuât khaơu oă át vào thị trường này, vì sẽ bị hán ngách không chê.
Moơt trong những biên đoơi lớn nhât cụa EU naím nay là toơ chức này sẽ có theđm 10 thành vieđn mới, phaăn lớn từ các nước Đođng AĐu. Theo đó, keơ từ ngày 1/5/2004, hàng deơt may Vieơt Nam xuât khaơu vào 10 nước tređn phại có hán ngách và giây phép xuât khaơu như được áp dúng đôi với 15 nước thành vieđn hieơn tái cụa EU (EU 15). Đieău này cũng sẽ ạnh hưởng lớn đên các doanh nghieơp xuât khaơu deơt may Vieơt Nam với các bán hàng truyeăn thông là các nước này. Sau 1/5/2004 xuât khaơu hàng deơt may sang 10 nước thành vieđn mới cụa EU phại có hán ngách, như vaơy các doanh nghieơp deơt may nói chung và cođng ty may Vieơt Tiên nói rieđng sẽ gaịp khó khaín trong vieơc bị giới hán khôi lượng hàng xuât cho
các nước này mà trước kia là bán hàng truyeăn thông phi hán ngách. Đieău này đương nhieđn ạnh hưởng tới doanh sô khôi lượng hàng xuât cũng như các yeđu caău và đòi hỏi veă chât lượng hàng deơt may sẽ cao hơn.
c. Thị trường Asian:
Asian là thị trường chiêm tỷ trĩng khá cao trong toơng kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty may Vieơt Tiên. Ngay từ khi mới thành laơp, Asian đã là thị trường giữ vị trí hàng đaău cụa cođng ty, và vị trí này văn được duy trì cho đên nay. Naím 2001 giá trị xuât khaơu vào Asian là 11,365,155USD chiêm 13,18%, naím 2002 tỷ trĩng này là 11,32% ứng với trị giá xuât khaơu là 13,595,604USD. Sang 2003 trị giá văn tiêp túc taíng đát 27,612,847USD.
Các maịt hàng xuât khaơu sang Asian bao goăm haău hêt các lối hàng may maịc có trong danh múc xuât khaơu cụa cođng ty, trong đó phaăn lớn là chemisse, jacket, quaăn, áo khoác, boơ quaăn áo suit, áo vest và váy… Nói chung nhu caău cụa thị trường này rât đa dáng và phong phú.
Asian là thị trường gaăn gũi và khá quen thuoơc đôi với người Vieơt Nam. Có theơ nói người tieđu dùng ở đađy cũng có những taơp quán và thị hiêu gaăn giông như người Vieơt Nam, do đó đeơ táo ra những sạn phaơm phù hợp với nhu caău cụa hĩ cũng khođng phại là khó. Tuy nhieđn gaăn đađy cánh tranh veă maịt hàng này đang trở neđn gay gaĩt hơn do lượng cung veă maịt hàng này đang có xu hướng taíng leđn. Đieău này đã khiên những khách hàng truyeăn thông đaịt ra những yeđu caău cao hơn veă chât lượng, mău mã, tiên đoơ giao hàng …
d. Thị trường Nhaơt Bạn:
Nhaơt Bạn là thị trường có nhu caău tieđu thú cao và khođng yeđu caău Quota đôi với hàng hóa xuât khaơu Vieơt Nam. Hàng naím, cođng ty xuât sang Nhaơt bình quađn tređn 600.000 sạn phaơm các lối, với trị giá khoạng 6,8 trieơu USD. Tuy thị trường này đòi hỏi yeđu caău veă kĩ thuaơt rât cao nhưng nhu caău cụa hĩ rât lớn và có xu hướng taíng daăn leđn trong tương lai. Có theơ nói, đađy là moơt trong những thị
trường chụ lực cụa cođng ty may Vieơt Tiên vì nó thỏa mãn được cạ hai múc tieđu: sạn lượng và hieơu quạ. Thị trường này có moơt đaịc đieơm rât thuaơn lợi, đó là moơt thị trường khođng hán ngách, do đó nêu có theơ làm cho nhu caău cụa nó taíng leđn thì cođng ty sẽ xuât đi được nhieău hàng mà khođng caăn phại lo giới hán sô lượng. Beđn cánh đó Nhaơt Bạn cũng noơi tiêng là khách hàng khó tính, hĩ đòi hỏi rât cao veă chât lượng cụa sạn phaơm. Do đó cođng ty caăn chú ý thỏa mãn mĩi yeđu caău hĩ đaịt ra đôi với sạn phaơm, đeơ làm hài lòng và gađy ân tượng tôt, có như vaơy nhu caău cụa hĩ đôi với sạn phaơm cụa cođng ty mới taíng leđn. Cùng thời đieơm này Nhaơt còn nhaơp khaơu nhieău hàng deơt may từ các nước Chađu Aù khác như Trung Quôc, Hàn Quôc, Thái Lan…Nêu cođng ty khođng có sự đaău tư thích đáng đeơ cại tiên chât lượng và giạm giá thành thì hàng cođng ty có theơ khođng cánh tranh noơi tređn thị trường Nhaơt Bạn.
Đeơ thây thực tê giá trị xuât khaơu hàng deơt may vào thị trường Nhaơt biên đoơng như thê nào, ta hãy phađn tích sô lieơu thực tê tái cođng ty may Vieơt Tiên. Naím 2001 giá trị kim ngách xuât khaơu vào thị trường Nhaơt đát 13,568,149USD
chiêm 15,74%, sang naím 2002 giá trị kim ngách xuât khaơu đát 14,897,138USD
chiêm 11,57%. So với cùng kỳ naím trước kim ngách xuât vào EU taíng 328,989USD tương ứng taíng 2%. Qua naím 2003 trị giá xuât khaơu giạm rõ reơt chư đát 9,880,346USD chiêm 4,29%, giạm tỷ trĩng so với naím 2002 là 7,28%, so với cùng kỳ naím trước kim ngách xuât khaơu vào EU giạm 4,016,792USD tương ứng giạm 29%. Nguyeđn nhađn cụa sự sút giạm này là do ạnh hưởng những biên đoơng kinh tê và sự taơp trung quá mức vào thị trường Mỹ dăn đên sự xao nhãng các thị trường truyeăn thông.
5. Các thị trường khác:
Bao goăm Úc, moơt sô nướùc thuoơc Chađu Phi, Trung Caơn Đođng, và Chađu Mỹ La Tinh. Tuy moêi thị trường chư chiêm moơt tỷ trĩng rât nhỏ nhưng cũng góp phaăn làm taíng toơng kim ngách xuât khaơu cụa cođng ty leđn.