MỸ
Mỹ có xu hướng đaău tư chieău sađu vào cođng ngheơ (hơn 2 tỷ USD moêi naím), trang thiêt bị máy móc hieơn đái, hình thành ngành may hàng cao câp với các nhãn hieơu noơi tiêng và nhađn cođng có tay ngheă cao, hoaịc thực hieơn chiên lược xuât khaơu vại và nguyeđn phú lieơu, nhaơp khaơu thành phaơm, như 80% áo từ Međhicođ nhaơp vào Mỹ được may baỉng vại do Mỹ sạn xuât… với kim ngách nhaơp khaơu khoạng 60 tỷ USD moêi naím, baỉng cạ khôi lượng hàng deơt may cụa cạ Nhaơt và EU coơng lái. Mỹ là thị trường khoơng loă đôi với các nước sạn xuât và xuât khaơu hàng deơt may.
Hàng naím, Mỹ nhaơp khaơu hàng deơt may chụ yêu từ HođngKođng, Đài Loan, Trung Quôc, Hàn Quôc – các nước này chiêm đên 60% hàng deơt may nhaơp khaơu vào Mỹ, và là những đôi thụ cánh tranh đáng keơ nhât đôi với các
doanh nghieơp Vieơt Nam. Đái dieơn các nhà sạn xuât Mỹ (ATMI) và EU (EURATEX) đã khođng ngaăn ngái khẳng định Trung Quôc là nước có khạ naíng bành trướng mánh nhât sau khi lối bỏ hoàn toàn hán ngách naím 2005, sau đó là moơt vài nước khác như Ân Đoơ, Đài Loan, Pakistan…
Khi bỏ hán ngách, các nước xuât khaơu phại cánh tranh quyêt lieơt hơn; với lợi thê nhieău maịt, Trung Quôc sẽ là nước chi phôi thương mái hàng deơt may thê giới. Maịt khác các nước như Mehico naỉm trong khu vực maơu dịch tự do Baĩc Mỹ (NAFTA) và Thoơ Nhĩ Kỳ trong lieđn minh thuê quan với EU được hưởng những ưu đãi đaịc bieơt từ nhieău naím, tiêp túc là những nhà cung câp lớn cho Hoa Kỳ và EU.
Đieơm qua tình hình xuât khaơu hàng deơt may vào Mỹ trong naím 2003 cụa Trung Quôc và Ân Đoơ, đeơ thây rõ hơn veă đôi thụ thực sự lớn mánh cụa chúng ta.
Veă qui mođ, tính đên tháng 9/2003 Trung Quôc có 8,687 cođng ty deơt cỡ lớn với 2,5 trieơu cođng nhađn, trị giá nhaơp khaơu máy deơt đát tređn 3,5 tỷ USD coơng theđm giá nhađn cođng rẹ. Naím 2003, Trung Quôc tiêp túc là thị trường cung câp chụ yêu với kim ngách 11,6 tỷ USD, taíng 32,76% so với naím 2002, chiêm gaăn 15% thị phaăn tái Mỹ, trong khi đó Vieơt Nam xuât khaơu hàng may maịc chư đứng ở vị trí thứ 7 tređn thị trường Mỹ với kim ngách 2,48 tỷ USD. Thuaơn lợi là vaơy, nhưng Trung Quôc khođng phại là khođng có khó khaín. Trung Quôc vôn có thê mánh là giá sạn phaơm rẹ và chú trĩng vào vieơc taíng sạn lượng, nêu tiêp túc xu hướng này Trung Quôc sẽ đaơy mánh nhu caău veă bođng và khiên giá bođng nhaơp khaơu taíng vĩt. Vieơc taíng giá sẽ ạnh hưởng tới ưu thê giá cạ cụa hàng Trung Quôc dăn tới mât thị trường. Maịt khác, nêu Trung Quôc chuyeơn hướng vào các maịt hàng cao câp hĩ sẽ bỏ ngõ thị trường bình dađn cho các quôc gia đang phát trieơn khác và qua đó đánh mât vị trí hàng đaău cụa mình. Nhưng cho đên bađy giờ Trung Quôc văn là nhà cung ứng sô moơt cho thị trường Mỹ theo báo cáo cụa Ụy Ban Hieơp Thương Quôc Tê Mỹ (USITC) vừa cođng bô veă phađn tích naíng lực cánh
tranh cụa các nước xuât khaơu deơt may thời kỳ haơu hán ngách. Tuy nhieđn, mức đoơ taíng trưởng xuât khaơu hàng deơt may Trung Quôc sau khi ATC hêt hieơu lực sẽ bị hán chê moơt phaăn do Hoa Kỳ và các nước nhaơp khaơu khác được phép sử dúng các đieău khoạn tự veơ trong lĩnh vực deơt may được qui định tái nghị định thư gia nhaơp toơ chức WTO cụa Trung Quôc.
Đeơ giạm thieơu rụi ro có theơ xạy ra do mua từ moơt nước duy nhât, Mỹ đang tính chuyeơn mỡ roơng quan heơ thương mái với những nước có chi phí giá thành thâp khác thay thê cho Trung Quôc. Ân đoơ được xem là lựa chĩn sô moơt cho múc đích này. Naím 2003 tuy đứng thứ 4 sau Trung Quôc, Mexico, Pakistan, nhưng khạ naíng cụa Ân Đoơ rât lớn do có những xưởng sạn xuât lớn, có khạ naíng cung câp nhieău lối sạn phaơm deơt may với giá cạ cánh tranh và có nguoăn lao đoơng lành ngheă giá tương đôi thâp. Mỹ là thị trường xuât khaơu lớn nhât cụa Ân Đoơ, naím 2003 kim ngách xuât hàng deơt may sang Mỹ leđn tới 270,9 trieơu chiêc đát trị giá 1.399,3 trieơu USD giạm 5,15% so với naím 2002.
Ngoài ra, khu vực lòng chạo Caribbe, Pakistan, Bangladesh cũng sẽ được Mỹ cađn nhaĩc lực chĩn.
Trong khu vực Asean, Vieơt Nam là nước duy nhât được đánh giá là có khạ naíng cánh tranh và có theơ là nhà cung câp thay thê cho Trung Quôc, Ân Đoơ. Indonesia cũng được xem xét lựa chĩn. Tuy nhieđn, dù cạ hai nước đeău có nguoăn lao đoơng giá rẹ và doăi dào nhưng cái khó là Vieơt Nam sẽ khođng được xóa bỏ hán ngách cho đên khi nước này trở thành thành vieđn WTO, còn Indonesia lái tieăm tàng rụi ro vì bât oơn chính trị – xã hoơi.
Veă lađu dài, xuât khaơu từ Trung Quôc và Ân Đoơ có theơ bị ạnh hưởng do hai nước này sẽ sớm taíng trưởng mánh veă kinh tê. Veă cơ bạn, taíng trưởng kinh tê sẽ dăn đên taíng nhu caăn noơi địa veă deơt may cũng như taíng giá nhađn cođng và tieăn vôn. Các cođng ty Mỹ luođn tìm cách cađn baỉng giữa giá cạ, sự linh hốt, tôc đoơ và rụi ro trong chiên lược tìm kiêm nguoăn hàng cụa mình. Do vaơy, hĩ sẽ tìm
kiêm các nhà cung câp háng 2 đeơ đáp ứng nhu caău mà những nước cung câp háng nhât như Trung Quôc, Ân Đoơ khođng đáp ứng được.
Ngoài những đôi thụ đáng keơ như Trung Quôc, Mexico, Ân Đoơ, các doanh nghieơp Vieơt Nam khi thực hieơn xuât khaơu hàng deơt may vào Mỹ cũng caăn chú ý đên các nhà sạn xuât, kinh doanh noơi địa veă ngành hàng này. Bởi sự toăn tái lađu naím cụa những sạn phaơm noơi tiêng, ngoài ra bạn thađn sạn phaơm thường là những sạn phaơm đoơc đáo mău mã đép phong phú, tiêp caơn cođng chúng baỉng cođng tác tiêp thị, quạng cáo và thực hieơn nó như moơt ngheơ thuaơt tuyeơt vời. Quạ thaơt, các đái gia ở Mỹ là rào cạn khó khaín nhât đôi với sạn phaơm deơt may cụa ta.
2.2.7.PHAĐN TÍCH MARKETING MIX2.2.7.1.Tình hình chiên lược sạn phaơm 2.2.7.1.Tình hình chiên lược sạn phaơm
Từ trước kia vieơc thiêt kê mău ở cođng ty còn nhieău hán chê và mang tính tự phát. Đieău này chụ yêu là do từ trước tới giờ cođng ty chụ yêu sạn xuât theo phương thức gia cođng, khách hàng hoàn toàn quyêt định veă kieơu dáng và mău mã. Naím 2004 với tinh thaăn quyêt tađm dùng hàng noơi và phát huy khạ naíng cánh tranh, cođng ty đã thành laơp phòng thiêt kê và truyeăn thođng gĩi taĩt là DCS với nhieơm vú phát trieơn các sạn phaơm thời trang dành cho thị trường trong nước và hướng tới thị trường nước ngoài. Và trong tháng 3/2004, tái khách sán Equatorial moơt boơ sưu taơp thời trang xuađn hè 2004 mang nhãn hieơu TT-up đã giới thieơu trước cođng chúng. TT-up nhãn hieơu đoơc quyeăn được thiêt kê bởi chính cođng ty Vieơt Tiên, buoơi ra maĩt đã nhaơn được những tín hieơu đáng mừng, mở ra moơt thời kỳ sạn phaơm cao câp cụa Vieơt Tiên mang nhãn hieơu đoơc quyeăn từng bước giữ vững thị trường trong nước và hướng tới thị trường nước ngoài. Tái thị trường Mỹ, cođng ty đã đaíng ký thương hieơu đoơc quyeăn với sở bạo hoơ thương hieơu Hoa Kỳ, đieău này đạm bạo cho sạn phaơm Vieơt Tiên được bạo hoơ tređn thị trường
Mỹ, sạn phaơm mang thương hieơu cođng ty vào thị trường Mỹ chư còn là vân đeă thời gian.
Do nhu caău cụa khách khách ngày càng đa dáng neđn sạn phaơm do cođng ty sạn xuât cũng ngày càng đa dáng veă chụng lối. Tređn moêi sạn phaơm đeău có moơt bieơu tượng cụa nhãn hieơu là hình moơt máy may đỏ và chữ VTEC màu traĩng.
2.2.7.2.Tình hình thực hieơn chiên lược giá
Phương pháp định giá cụa cođng ty
Giá cạ là yêu tô rât quan trĩng, nó ạnh hưởng trực tiêp đên doanh sô và lợi nhuaơn cụa cođng ty. Do cođng ty có 2 phương thức sạn xuât chính là gia cođng và sạn xuât hàng tự doanh neđn ứng với từng phương thức có cách định giá rieđng.
Đôi với hàng gia cođng: khi tính giá gia cođng cođng ty sử dúng phương pháp định giá dựa tređn chi phí
CMP = Z +m
CMP: giá gia cođng
Z: chi phí cho quá trình gia cođng m: lợi nhuaơn mong muôn
Đôi với hàng tự doanh:
Hàng FOB cũng được định giá dựa vào chi phí hay yêu tô đaău vào và lợi nhuaơn múc tieđu.
Hieơn nay, vieơc định giá hàng gia cođng do phòng kê hốch đieău đoơ tiên hành còn vieơc định giá hàng tự doanh do phòng kinh doanh đạm nhieơm.
Vieơc taíng giạm giá cụa cođng ty được đieău tiêt theo từng mã hàng bán ra. Nêu mức giá cụa các sạn phaơm Vieơt Tiên trại roơng từ 30,000 đ (quaăn áo trẹ em)
đên tređn 1,000,000 đ (đoă veston tái thị trường noơi địa) thì nêu muôn há mức giá chung, Vieơt Tiên sẽ phại đưa ra thị trường nhieău sạn phaơm có giá thâp và ngược lái. Vì vaơy, trong từng lối hàng, cođng ty đã có sự phađn bieơt rõ veă giá, veă thời đieơm sạn xuât, chẳng hán với chemisse cođng ty có đên 300 mã hàng với các lối giá từ 70,000 đ đên 166,000 đ.
2.2.7.3.Tình hình thực hieơn chiên lược phađn phôi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các keđnh phađn phôi cụa cođng ty
Keđnh 1: Cođng ty cung câp hàng hóa cho các cửa hàng trực thuoơc cođng ty. Hieơn cođng ty có 10 cửa hàng: 7 tái Tp.HCM, 3 tái Hà Noơi. Hàng hóa tái đađy chịu sự đieău phôi trực tiêp cụa cođng ty. Cođng ty tự thueđ maịt baỉng và toơ chức buođn bán. Các cửa hàng được quạn lý trực tiêp bởi phòng kinh doanh ( thuoơc nhóm tieđu thú noơi địa ).
Keđnh 2: Cođng ty phađn phôi hàng cho đái lý. Hình thức phađn phôi này là mua đứt bán đốn chứ khođng phại là hình thức ký gởi. Cođng ty quy định giá bán thông nhât cho các đái lý. Trong đó đái lý được hưởng lợi nhuaơn từ 20-30% tùy từng chụng lối hàng. COĐNG TY NGƯỜI TIEĐU DÙNG Cửa hàng Đái lý Sieđu thị Nhà buođn
Keđnh 3: Cođng ty phađn phôi hàng qua các sieđu thị. Có 2 sieđu thị bán hàng cụa cođng ty là Coop mart và Cora. Sieđu thị được ưu đãi như các đái lý, nhưng đaịc bieơt, sieđu thị còn được ưu tieđn hưởng những ưu đãi mà các đái lý khođng có như tỷ leơ lợi nhuaơn tređn từng sạn phaơm sẽ được thođng qua các bạng hợp đoăng thỏa thuaơn mà khođng theo tỷ leơ quy định trong quy chê veă đái lý cụa cođng ty. Vì thê giá bán tái sieđu thị là do chính sieđu thị đó quy định.
Keđnh 4: Cođng ty sạn xuât và cung câp cho các trung gian phađn phôi khác theo đơn đaịt hàng cụa hĩ. Các trung gian này sẽ đem hàng bán tái chợ hay các cửa hàng khác tređn toàn quôc.
Keđnh 5: Cođng ty phađn phôi trực tiêp đên người tieđu dùng qua các hợp đoăng ký với các cơ quan xí nghieơp cung câp đoăng phúc hay là cođng ty mang hàng xuông các trường hĩc đeơ bán trực tiêp hay là cođng ty bán hàng tái các hoơi chợ.
2.2.7.4.Tình hình thực hieơn chiên lược chieđu thị
Chính sách chieđu thị chưa được thực hieơn moơt cách có toơ chức và còn rât yêu. Cođng ty chưa có moơt boơ phaơn rieđng bieơt chuyeđn trách veă Marketing mà do phòng kinh doanh phú trách. Bao goăm các hình thức như: quạng cáo, tuyeđn truyeăn và khuyên mãi. Ở cođng ty Vieơt Tiên hốt đoơng chieđu thị ít được coi trĩng, cođng ty khođng có hốch định trước cho các hốt đoơng này.
Cođng ty quạng cáo sạn phaơm qua keđnh truyeăn hình, báo chí, tái các hoơi chợ, và qua các đái lý. Nhưng những hốt đoơng này khođng gađy nhieău sự quan tađm cụa người tieđu dùng vì mang tình chât khođng thường xuyeđn.
Khuyên mãi được hieơn rât hán chê, mang tính chât taịng hàng khích leơ tinh thaăn như túi xách, bóp viêt, cà vát…
Hốt đoơng Marketing cụa cođng ty còn yêu, chưa được thực hieơn moơt cách taơp trung, có toơ chức và chưa được phađn boơ ngađn sách. Chính vì vaơy hieơu quạ do hốt đoơng Marketing mang lái còn nhieău hán chê.