HIEƠN
Đeơ thây rõ hơn tình hình thực hieơn hợp đoăng cụa cođng ty, chúng ta caăn phađn tích sô lượng hợp đoăng đã được kí kêt và thực hieơn ra sao trong naím 2003:
Bạng 2.12: Bạng phađn tích sô lượng hợp đoăng kí kêt và thực hieơn.
Ký kêt Thực hieơn Hụy HĐ
Sô HĐ 264 256 8
% thực hieơn HĐ 96,97%
(Nguoăn: Tài lieơu cođng ty Vieơt Tiên)
Trong naím 2003 cođng ty có quan heơ làm aín với 62 khách hàng và đã kí kêt được 264 hợp đoăng. Nhưng chư có 256 hợp đoăng được thực hieơn, đát 96,97% toơng sô hợp đoăng mà cođng ty đã kí kêt. Như vaơy, có 8 hợp đoăng khođng thực hieơn được vì khách hàng muôn hụy 8 hợp đoăng này, nguyeđn nhađn là do khách hàng khođng tìm được đôi tác mua hàng cụa hĩ, khođng tìm được đaău ra neđn hĩ khođng muôn thực hieơn hợp đoăng nữa. Và moơt lí do khác, do nguyeđn phú lieơu hĩ cung câp quá treê đôi với hợp đoăng gia cođng neđn thời hán giao hàng cũng bị dời lái, nhưng do tính thời vú cụa sạn phaơm may maịc, phại được tung ra thị trường vào vào đúng thời đieơm, sợ khođng kịp neđn buoơc lòng hĩ phại hụy hợp đoăng. Nêu tính chi tiêt thì khách hàng Mỹ chiêm tỷ trĩng hụy bỏ hợp đoăng cao nhât. Nguyeđn nhađn chính là khách hàng Mỹ lo ngái chiên tranh Iraq yeđu caău khođng giao hàng dăn tới hụy bỏ hợp đoăng. Còn những đơn hàng saĩp ký hợp đoăng cũng dừng lái chưa dám ký vì khođng biêt bao giờ Mỹ ký áp dúng hán ngách deơt may với Vieơt Nam. Đên những tháng cuôi naím 2003, tình hình tređn đã giạm xuông, giúp cho tình hình kinh doanh khạ quan hơn, sô lượng hợp đoăng ký kêt vào những tháng cuôi naím taíng mánh đaịc bieơt ở thị trường Mỹ.
Phương thức thanh toán mà cođng ty sử dúng chụ yêu làø TTR, trong đó quy định vieơc thanh toán phại được thực hieơn trong vòng 7 ngày sau ngày giao hàng
nhưng trước khi nhaơn được boơ chứng từ gôc. Phương thức này tuy nhanh, đỡ tôn phí nhưng lái mang nhieău rụi ro vì có nhieău khách hàng dựa vào môi quan heơ tôt với các hãng vaơn tại đeơ nhaơn hàng mà khođng caăn phại có B/L gôc. Trong trường hợp này, cođng ty sẽ rât khó khaín trong vieơc đòi khách hàng thanh toán vì chúng ta khođng có cơ sở pháp lí nào đeơ mà ràng buoơc hĩ, khi này chư còn cách kieơn ngược lái hãng tàu nhưng dù sao đi nữa cũng gađy nhieău khó khaín và trở ngái mà lẽ ra khođng đáng có. Vì vaơy chư neđn áp dúng phương thức này đôi với những khách hàng có uy tín và đã quan heơ làm aín lađu dài đeơ đạm bạo quyeăn lợi cho cođng ty khi yeđu caău khách hàng thanh toán tieăn.
Như vaơy, tình hình ký kêt và thực hieơn hợp đoăng văn taíng đieău qua các naím, cođng ty ngày nhaơn càng nhieău maịt hàng và có maịt ở haău hêt thị trường. Tuy nhieđn khođng tiêp xúc trực tiêp với khách hàng chưa chụ đoơng tìm khách hàng và thị trường mới. Do đó cođng ty hoàn toàn bị đoơng trong vieơc mở roơng thị trường.