Luận văn một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao sang thị trường EU của công ty CP đầu tư và sản xuất giày thái bình

Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuấtcông giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiệnphần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ d

MỞ ĐẦU

Việt Nam có 3 ngành đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất hiện nay là ngànhxuất khẩu dầu thô, hàng dệt may và giày dép Ngành sản xuất, gia công giày dépcho nước ngoài là một trong những ngành có nhu cầu về lao động rất cao trong

đó chủ yếu là lao động nữ, thường chiếm 70-80% trên tổng số lao động tại cáccông ty Hàng năm ngành không chỉ đem lại cho đất nước nguồn ngoại tệ lớn,

mà còn góp phần giải quyết công ăn việc làm - một vấn đề lớn đang được đặt racủa nước ta hiện nay Thị trường xuất khẩu ngành giày dép của Việt Nam hầuhết là thị trường EU, thường chiếm trên 70% tổng sản lượng xuất khẩu, tiếp theo

là Mỹ và một số quốc gia khác Vừa qua, ngành gia công sản xuất giày dép nước

ta gặp một số khó khăn do bị áp thuế bán phá giá vào thị trường EU Vì vậy việcnghiên cứu cùng tìm ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép là rất quan trọng

và cần thiết không chỉ đối với Nhà nước mà đối với chính các công ty cũng cần

có những chiến lược, kế hoạch hoạt động sản xuất phù hợp để tự mình phát triểntrong môi trường khó khăn hiện nay

Sau thời gian thực tập em thấy đây là vấn đề rất cần được quan tâm và em

chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao

sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình".

Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân đãtận tình truyền thụ kiến thức cho chúng em Đặc biệt em xin cám ơn cô Th.sNguyễn Thị Hoài Dung đã nhiệt tình góp ý, giúp đỡ em trong thời gian thực tậpvừa qua Qua đây em cũng xin chân thành cám ơn quý công ty Cổ Phần Đầu Tư

và Sản Xuất Giày Thái Bình cùng các bộ phận, các phong ban đã giúp đỡ emhoàn thiện bản báo cáo tổng hợp này

SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

I THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY

1 Tên công ty:

- Tên công ty viết bằng tiếng Việt:

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH

- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài:

THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY

- Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP.

2 Trụ sở giao dịch:

- Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh BìnhDương

- Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223

- Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn

đó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn Bên cạnh đó công ty cònhoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản

II QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY

- Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt làTBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sưđoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989.Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữuhạn Thái Bình Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh Bình Dương Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư vàSản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn Mỗi giai đoạn đều đánh dấu

một thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ,cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trongđiều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngàymột gay gắt Ba giai đoạn được cụ thể như sau:

1 Giai đoạn từ năm 1989-1993

Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thịtrường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quantrọng việc hình thành công ty

Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là:

Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh Miền Đông

và miền Nam Trung Bộ

Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy

Kinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu

Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp vớicác chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Longtrong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy Trong 3 năm (1989-1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham giaxuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về chođất nước khoảng 5 triệu USD Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chínhthức thành lập công ty TNHH Thái Bình

Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuấtcông giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiệnphần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi chodoanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sánglạn cho công ty Thái Bình

2 Giai đoạn từ năm 1993-1997

Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công

ty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạtđộng trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da Trong giai đoạn này ngành gia

công sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnhnhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng pháttriển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt độngchính Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phầnnào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo công

ty giày Thái Bình

Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụchính:

Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày

Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên

Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉ

số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đang làtrụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m2 Cơ sở

hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vậtliệu và một nhà kho chứa thành phẩm Bên cạnh đó công ty còn tập trung xâydựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy đểchuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty Tháng 07/1993 nhàmáy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công tyORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò Công ty công ty vẫn tiếp tục gia côngcho công ty ORION TAIWAN và tiếp tục gửi đơn chào hàng và nhận gia côngcho một số công ty khác ở nước ngoài Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnhđạo công ty nhận thấy rằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương laicông ty sẽ khó có thể mở rộng và phát triển Đến cuối năm 1995 công ty đã tậptrung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyềnmay, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, và từng bước chuyển từ hình thức “gia côngthuần tuý” sang hình thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”

Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công chođối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà công

ty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân cònnguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nướcngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ Các hình thứcnhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuấtnên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp Khi gia công xongđợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trảhoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận củađôi bên Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơ

sở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móchay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máy móctrang thiết bị và nguồn nhân lực Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽ khôngphải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối tácnữa Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trong việcsắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơntrong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Có thểnói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽcủa công ty Thái Bình

Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thànhcông nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , ngay sau khi nhàmáy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất cho tập đoànReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ Tuy nhiên, một thời giansau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắt giảm hợpđồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình, cùng lúc đó công tyORION TAIWAN đã chuyển đơn hàng sang công ty giày Hải Vinh Trướcnhững khó khăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giàyvải, đồng thời phát triển hơn nữa trong sản xuất giày thể thao Những đôi giàyvải đầu tiên của công ty được sản xuất cho hãng Novi của Đức, và trong khoảngthời gian từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp

đồng trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON vàmột số hãng giày khác như Stilman, DC, Quiksilver, Sketcher …

3 Giai đoạn 1998-2006

Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này công

ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sảnxuất và văn phòng làm việc Công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kín gồmkhu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêu chuẩnquốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sản xuất quy

mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời Cũng trong giai đoạn này vớikhả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồng quản trị vàban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm một số công tytham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnh vực tài chính

và lĩnh vực bất động sản Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạtđộng chính của công ty vẫn là hoạt động gia công sản xuất giày xuất khẩu Quátrình phát triển mở rộng công ty được thể hiện qua sự ra đời của một số công tysau:

Ngày 24/04/2000 công ty cổ phần Địa Ốc ARECO được thành lập Công

ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt động độc hoàn toàn độc lậpvới công ty TNHH Thái Bình Sự ra đời của công ty rất phù hợp với xu thế thịtrường, đem lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho công ty giày Thái Bình bởitrong thời gian này tình hình bất động sản trên toàn quốc nói chung và ở tỉnhBình Dương, Thủ Đức nói riêng đang ở giai đoạn rất sôi động, cộng thêm sựnăng động nhiệt tình trong công việc của đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty

Ngày 08/05/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh Bìnhchuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12 triệuđôi/năm

Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêm công tyliên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép cao cấp với

công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sự phát triển vững mạnh của công tyTBS’ Group.

Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần 434chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200 khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty

Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ Công

ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình Đến ngày27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư vàSản xuất Giày Thái Bình Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiện

sự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay Khinền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điềukiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọngtrong việc tạo lên sức mạnh nội lực cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh có thểgiúp doanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống mà doanh nghiệp có thể gặpphải trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và giúp công tychủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thịtrường Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng hiệntại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty Dự tính trong năm 2007 công ty sẽchính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư chuẩn

bị cho giai đoạn phát triển tới

Hiện nay, tuy công ty có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnh vực khácnhưng hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là sản xuất, gia công giày xuất khẩu.Công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớn trong nước và có uy tín vớicác đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng góp một lượng không nhỏ vàongân sách Nhà nước Ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên của công ty đangrất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trong những năm qua và chuẩn bị chomột năm mới với những kế hoạch mới, thắng lợi mới

4 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động của công ty

- Chức năng, nhiệm vụ:

+ Công ty có chức năng sản xuất giày, dép xuất khẩu và gia công cho nướcngoài.

+ Nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, đồng thờithực hiện kinh doanh đúng ngành nghề trong giấy phép kinh doanh bao gồm cảkinh doanh bất động sản và đầu tư tài chính

- Mục tiêu hoạt động: Hiện nay sản phẩm giày dép trên thị trường trong nước vàtrên thế giới có nhu cầu ngày càng tăng Yêu cầu của người tiêu dùng về mẫu mã

và chất lượng sản phẩm ngày càng cao Vì vậy, để tồn tại và phát triển công ty

đã đề ra mục tiêu hoạt động lâu dài là: " Liên tục hoàn thiện hệ thống sản xuất vàquản lý nhằm thoả mãn nhu cầu cho khách hàng và các bên liên quan" Các bên

có liên quan bao gồm: người lao động, nhà cung ứng, cổ đông và xã hội Để thựchiện mục tiêu trên công ty đã đề ra các biện pháp hoàn thiện quy trình sản xuấttrong các khâu như sau

+ Khâu thiết kế: Thiết kế phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể

+ Khâu triển khai mẫu mã: Triển khai mẫu của khách hàng sao cho đạt cả yêucầu về chất lượng và thời gian

+ Giá cả: Đảm bảo giá hợp lý nhất, thoả mãn yêu cầu về lợi nhuận của kháchhàng và các bên liên quan

+ Khâu giao hàng: Sản xuất đúng tiến độ, giao hàng đúng yêu cầu về đóng gói

và thời gian

+ Các yêu cầu về điều kiện làm việc: Đảm bảo môi trường làm việc an toàn,đúng tiêu chuẩn không ảnh hưởng đến sức khỏe cán bộ công nhân viên toàncông ty

5 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.

Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình hoạt động trong lĩnh vực sảnxuất gia công giày xuất khẩu Từ sau khi chuyển đổi hình thức từ gia công thuầntuý sang hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm công ty đã mua sắm vàhoàn thiện dần dây chuyền sản xuất giày Ta có dây truyền sản xuất giày

Qua dây chuyền sản xuất giày ta thấy máy móc thiết bị chính để sản xuất giacông giày bao gồm: máy cắt, máy thêu – in, máy may và máy khuân Sau quátrình thay đổi sắp xếp và phân bố lại máy móc thiết bị giữa các nhà máy, hiệnnay công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy có chứcnăng chuyên biệt với những máy móc thiết bị hiện đại tiên tiến như sau:

- TBS'1: Đây là nhà máy thứ nhất đồng thời đóng vai trò là trụ sở chính của toàncông ty bao gồm khu văn phòng và các xưởng sản xuất

+ Công suất: 5,3 triệu đôi/năm

+ Xưởng chặt: gồm 72 máy

+ Xưởng in: 10 chuyền

+ Xưởng may: gồm 63 chuyền với mỗi chuyền có khoảng 25-30 máy

+ Máy khuân: gồm 8 chuyền

- TBS'2: Nhà máy liên doanh Pacific, nhà máy thứ 2 này hiện có công suất 2,7triệu đôi/năm và bao gồm các trang thiết bị máy móc chủ yếu sau

+ Xưởng chặt: gồm 35 máy

+ Xưởng in: gồm 6 chuyền

+ Xưởng may: gồm 27 chuyền với 26-30 máy/chuyền

+ Máy khuân gồm 4 chuyền

Để giảm chi phí, tăng thu nhập cho công ty trong việc luôn phải mua nguyên liệu

đế, thuê đóng khuân trong quá trình hoàn thiện dây chuyền sản xuất giày xuấtkhẩu công ty đã thành lập nhà máy sản xuất đế và nhà máy sản xuất khuân phục

vụ cho hoạt động sản xuất giày

- TBS'3: Nhà máy đế Thanh Bình với công suất khoảng 12 triệu đôi/năm, vớimáy móc tại phân xưởng đế là: 10 chuyền, 80 máymarketing

- TBS'4: Nhà máy khuân với công suất 1200 khuân/năm Tại đây có nhiều trangthiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình tạo khuân

6 Cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy hoạt độngtrong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, và hiện đang xây dựng nhà máy số 5 dự

kiến với quy mô 8 chuyền, công suất 5,8 triệu đôi/năm Cơ cấu tổ chức của công

ty được thể hiện qua biểu đồ phụ lục 1 và phụ lục 2

7 Số lượng, trình độ cán bộ công nhân viên

Bảng cơ cấu lao động, trình độ chuyên môn

TỈ LỆ (%)

Trình độ ngoại ngữ, vi tính

TỈ LỆ (%)

1 Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty

Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tự tìmthị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có sự trợ giúp nào từ bên ngoài.Ngay trong quá trình xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã gửi đơn chào hàngđến một số hãng, một số nhà phân phối giày lớn thuộc thị trường EU Ngay saukhi nhà máy đầu tiên đi vào hoạt động 07/1993 công ty đã nhận được hợp đồng

từ công ty Orion Taiwan với sản lượng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại Đây là

một nhà phân phối giày dép lớn tại Mỹ, việc ký kết được hợp đồng với công ty

đã thể hiện phần nào khả năng gia công sản xuất của công ty Thái Bình Trong 2năm tiếp theo công ty luôn duy trì hoạt động gia công cho công ty Orion Taiwan

và không ngừng tìm kiếm các bạn hàng khác, mở rộng thị trường xuất khẩu củamình tại thị trường EU Bởi đây là thị trường đầy tiềm năng và có rất nhiều cơhội cho các doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu giày dép của mình vào thịtrường Trong 2 năm này công ty thực hiện các hợp đồng cho các bạn hàng nướcngoài chủ yếu vẫn là hoạt động gia công thuần tuý, cũng trong thời gian nàycông ty có điều kiện tiếp cận với thị trường máy móc hiện đại, tiên tiến của thịtrường EU Qua đó ban lãnh đạo công ty đã quyết định chuyển đổi từ phươngthức hoạt động gia công thuần tuý sang phương thức mua nguyên vật liệu bánthành phẩm Sau khi chuyển đổi công ty đã có khả năng tự sản xuất ra những đôigiày vải và giày thể thao, thị trường giày vải tại EU lúc ngày đang rất được ưachuộng với lượng nhập khẩu hàng năm rất lớn Với cơ sở hạ tầng cùng máy móctrang thiết bị hiện có trong tay công ty liên tục hoạt động dưới cả hai phươngthức gia công thuần tuý và mua nguyên vật liệu bán thành phẩm Công ty liêutục nhận được hợp đồng gia công sản xuất từ khắp các nước thuộc EU như cáchãng Decathlon tại Pháp, Piston tại Italy Suốt những năm sau đó với sự cố gắng

lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sự lỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ côngnhân viên toàn công ty trong việc thực hiện tốt các hợp đồng nhận gia công chonước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoản như đã cam kết như sốlượng, chất lượng, mẫu mã, chủng loại, thời hạn giao hàng nên đã dần xâydựng được uy tín cho công ty trong mắt các bạn hàng nước ngoài Nhờ đó cáccông ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngày một đông và với lượng hàngđặt gia công ngày một lớn Uy tín của công ty ngày được củng cố thêm càng tạo

đà cho sự phát triển, mở rộng thị trường của công ty Với đội ngũ nhân viênkinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ tìmcách duy trì và thắt chặt mối quan hệ với các khách hàng hiện có mà còn khaithác rộng hơn sâu hơn tại thị trường EU mà còn luôn tìm kiếm các cơ hội xuất

khẩu tại thị trường lớn, thị trường tiềm năng khác như ở Bỉ, Đức, Anh, ĐanMạch, Phần Lan và các nước thuộc một số châu khác như châu Mỹ, châu Phi.Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng

ra trên hầu hết các nước tại thị trường châu Âu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, ĐanMạch ngoài ra thị trường giày xuất khẩu của công ty còn mở rộng ra một sốnước thuộc các châu như: châu Mỹ bao gồm các nước Mỹ, Canada Brazin,Chile, Panama, Costika, Actentina; châu Á bao gồm Trung Quốc, Inđonexia,Thái Lan; châu đại Dương bao gồm các nước như Newzilan, Australia, ArapSaudi; châu Phi có South Africa Có thể nói ngày nay thị trường của công ty đã

và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưng thị trường EU vẫn là thịtrường xuất khẩu chính của công ty Hàng năm khối lượng hàng xuất khẩu sangthị trường này vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường giai đoạn 2004-2006

Thị

trường

KNXK (1000 VNĐ)

Tỉ trọng (%) (1000 VNĐ)KNXK

Tỉ trọng (%) (1000 VNĐ)KNXK

Tỉ trọng (%)

EU 402925659,22 81,47% 45346943,58 80,09% 604681275,15 82,23% Châu Mỹ 79477296,47 16,07% 9240381,06 16,32% 121627487,42 16,54% Châu Á 12166406,31 2,46% 1851473,41 3,27% 6397576,42 0,87% Khác 0 0% 181183,94 0,32% 2647273,00 0,36% Tổng 494569362 100% 56619982 100% 735353612 100%

Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc nhưDecathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes và luôn mở rộng thị trường nângtổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp cácchâu lục

Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thịtrường do ngành bị uỷ ban châu Âu EC kiện bán phá giá giày Trong cuộc bỏphiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của Việt Nam vào EUvới 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theo EU bỏ phiếuchống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006 liên minh EUvẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam Theo lịch trình loại thuế nàyphải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mức thuế mới đượcđưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm Về việc này chính trong nội bộ

Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường

EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc về các doanh nghiệpViệt Nam Do giày mũ da bị áp thuế bán phá giá tăng dẫn đến lợi nhuận thu vềkém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sangtìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như ở Thái Lan, làm các doanh nghiệp sảnxuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn Mặc dù môi trường kinh doanh

có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vững thậm chídoanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước

2 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2004-2006.

Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày TháiBình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, tăng về nguồn vốn và thị trường,nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài,tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giảiquyết vấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động Ngoài rahàng năm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏgóp phần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà Sau đây em xin trình bàymột số chỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công tytrong những năm gần đây

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006

Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm Nếunăm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm

2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng5,15% so với năm 2004 Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩucủa công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứngtăng 59,68% so với năm 2005 Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộcông nhân viên các nhà máy của công ty Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong côngviệc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đền đápxứng đáng Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máy móctại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết máy,

do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc Cùng với đó là côngnhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thể cónhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờ hợp

lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của các côngnhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động Năm 2006 là năm ngành giàydép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu (EC) vềviệc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang các nướcthuộc khối liên minh châu Âu EU Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phá giá lêngiày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanh nghiệpgia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàng bị giảm,doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lại công tyGiày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoá trongmỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn mà còntăng doanh thu, tăng lợi nhuận Kết quả này mang lại niềm động viên khích lệ rấtlớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đang chờphía trước

2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt độngxuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩu

đạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìn

đồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004 Đến

năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263

nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rất

cao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong một

năm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi Con số này là không

nhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so với

các công ty khác trong nghành

Nhìn vào biểu đồ trên nếu ta so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ

tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều Nếu năm

2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% thì doanh thu tăng 14,48% chênh

Biểu đồ thể hiện tỉ lệ tăng doanh thu và lợi nhuận

lệch 9,33% Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanh thu xuấtkhẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23% Nguyên nhân của việc này là do công tyđang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phục vụ nhucầu ngày càng khó tính của khách hàng Doanh thu cao, công ty có chính sáchkhen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyếnkhích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từ

đó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữatrên mọi lĩnh vực Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộcông nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế củamình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty.Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớn

để phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đanghướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớnnhư Mỹ, EU Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có nănglực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới cóthể thực hiện thành công

2.3 Xét về chỉ tiêu lợi nhuận của công ty.

Năm 2004 tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu đạt10.877.593 nghìn đồng, năm 2005 đạt 21.402.019 nghìn đồng tăng 11.065.519nghìn đồng tương ứng tăng 107,05% Sang năm 2006 tổng lợi nhuận sau thuếcông ty đạt 36.727.044 nghìn đồng, tăng 15.325.025 nghìn đồng tương ứng tăng71,61% Như vậy, tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩutăng không đồng đều qua các năm Năm 2005 tốc độ lợi nhuận tăng 107,05%nhưng sang năm 2006 tốc độ chỉ tăng 71,61% Để so sánh tốc độ tăng của lợinhuận so với tốc độ tăng của doanh thu ta có bảng sau:

Bảng thể hiện tỉ lệ lợi nhuận so với doanh thu năm 2004-2006

Doanh thu 1000đ 494.569.362 566.190.982 984.639.245 Lợi nhuận 1000đ 10.336.500 21.402.019 36.727.044

Tỉ lệ lợi nhuận

Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ lợi nhuận sau thuế so với doanh thu của hoạt độngxuất khẩu giày tương đối ổn định, chiếm 2,09% trong năm 2004, trong 2 năm

2005, 2006 tương ứng tăng 3,78; 3,73% Với tốc độ tăng này đem lại ngày càngnhiều lợi nhuận cho công ty và tăng thu nhập cho người lao động

2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân

để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động

2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước

Nộp NS (1000đ) 9.898.0 11.692.5 21.662.0

36 74 63 Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuấtkinh doanh Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảmnghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triểnkinh tế mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp Hàng nămcông ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuấtkhẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự gópphần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình Năm 2004 tổng số đóng góp chongân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006

là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so vớinăm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nướccủa công ty năm 2004 Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viênkhuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tìnhtrong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hộiđang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội đồng thờicòn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đấtnước vững mạnh đi lên

3 Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010

Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thểcán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bìnhquyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tớimột tương lai phát triển và mở rộng

3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007

Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơnhẳn những năm trước đây Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanhnghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác độngđến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanhnăm 2007 là:

- Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi

- Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng

3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010

+ Một số chỉ tiêu cơ bản

- Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm

- Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm

- Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010

- Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20%

- Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng + Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực

- Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất vàchất lượng sản phẩm

- Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinhdoanh

- Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từngbước trẻ hoá đội ngũ này

Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty cóthể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra

Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY

I CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

1 Nhân tố chủ quan:

1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty:

+ Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo ra

sự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty Để có sựphối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhânviên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp cácnhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay đểcấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thựchiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấuquản trị công ty

+ Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo môhình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉđạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một êkíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty (phụ lục 2) Trong mỗi công ty đều

có mô hình quản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề,lĩnh vực hoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp Riêng đối vớicông ty giày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuấtkhẩu nên mọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết

kế phát triển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩmcho khách hàng đều do công ty thực hiện Như vậy công ty giày Thái Bình phảithực hiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau vàtương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban Hiện tại văn phòng công ty có 8phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồmmột số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòngxuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch Để duy trì hoạt động công ty

được tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịpthời cho tất cả các phòng ban Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còncách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin chonhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình Mặc dù trong công ty bộ phậnquản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà chỉhướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động của cấp dưới nhưng vẫn thường xuyên quantâm giám sát để cấp dưới không đi lệch hướng khỏi mục tiêu chung của công ty.Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty giày Thái Bình mà trong thờigian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả cao Cácphòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiệncông việc được phân công một cách tốt nhất Đây là một trong những thành cônglớn của công ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trìnhhoạt động của mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công tynhư ngày hôm nay

1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên:

+ Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chấtlượng sản phẩm mà họ làm ra Do vậy, nó không ảnh hưởng trực tiếp đến hiệuquả hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tác động cực kỳ lớn đối vớihiệu quả về thời gian sản xuất, chất lượng sản phẩm trong các đơn hàng xuấtkhẩu, hay nói cách khác nó có ảnh hưởng lớn và gián tiếp tới chất lượng thựchiện các đơn hàng xuất khẩu của công ty Có thể nói, đây là yếu tố quan trọngnhất tạo lên sự thành công của hoạt động xuất khẩu giày của công ty

+ Ngành sản xuất giày dép xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công tygiày Thái Bình nói riêng đang là ngành thu hút rất nhiều lao động và lao động nữchiếm chủ yếu, thường chiếm 80% còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng30% Do tính chất sản xuất thường theo dây chuyền và may thủ công không đòihỏi người công nhân có trình độ học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉtrong công việc, nên khi tuyển công nhân vào làm, công ty tuyển công nhân cótrình độ chủ yếu là những người học hết phổ thông Khi tuyển vào các công nhân

phải qua kiểm tra trình độ tay nghề, nếu đạt yêu cầu thì bắt đầu thời kỳ thử việc.Đối với những công nhân chưa có tay nghề công ty tổ chức đào tạo dạy nghềtrong một thời gian thường kéo dài từ 1-2 tuần rồi sau đó cho thử việc Đối vớicông nhân kỹ thuật công ty thực hiện chế độ thử việc là 15 ngày, còn đối vớingười lao động có trình độ từ CĐ, ĐH thì thời gian thử việc là 1 tháng Nếu saukhoảng thời gian thử việc người lao động đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu docông ty đặt ra thì lúc đó công ty sẽ thực hiện kí kết hợp đồng lao động Sau khinhận công nhân vào làm công ty luôn có chính sách động viên khuyến khíchngười lao động để tạo cho người lao động có tâm lý an tâm trong công việc vàkích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích chung cho công ty và cho cả cá nhânmình Những chính sách động viên, khuyến khích này có ảnh hưởng rất lớn tớichất lượng những sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều.+ Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhânviên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty.Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 1000 nhân viên làm việc trong các bộphận và các phòng ban Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếpliên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịch

và kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàntất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạtđộng hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyênvật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gianyêu cầu của đối tác Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối vớitừng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vàotrình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng làm việc của mỗi người Hiện naytrình độ của lực lượng lao động trong khối văn phòng công ty hầu hết là có trình

độ từ cao đẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đạihọc chiếm 70% Ngoài ra trình độ về anh văn và ngoại ngữ của cán bộ côngnhân viên nhà máy cũng rất quan trọng trong việc sử dụng các phương tiện máymóc hiện đại phục vụ cho công việc Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán

bộ nhân viên của mình đi học thêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ nănglàm việc Đặc biệt phòng thiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọngtrong toàn bộ khối văn phòng của công ty Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thựchiện công việc nhận các mẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh về để thiết

kế, phát triển các thành các sản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sảnphẩm sản xuất ra phải đẹp, hợp thời trang và phải vừa lòng khách hàng thì kháchhàng mới kí kết hợp đồng với công ty Đây là hoạt động quan trọng của công tybởi hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tácnước ngoài nên việc thiết kế các mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chấtquyết định đến việc công ty có kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài haykhông Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫnthường xuyên đặt hàng với số lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng nàyphải dựa vào chất lượng hoạt động của phòng này rất lớn Điều này không chỉphụ thuộc vào khả năng, năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trongphòng mà còn phụ thuộc vào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợpcác màu sắc hoạ tiết trên giày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc,nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của thị trường và điều đó chỉ có được qua họctập và kinh nghiệm của bản thân mới có được Biết được điều này hàng nămthông qua hiệp hội giày Việt Nam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nướcngoài có kinh nghiệm đến giảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng caokhả năng sáng tạo, tư duy của nhân viên Không chỉ có các nhân viên phòng kĩthuật phát triển mẫu, mà nhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quảntrị các cấp cũng thường xuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức chohọc thêm tại công ty để nâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người

1.3 Trình độ quản lý nhân lực:

Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làmquản trị hơn là yếu tố khoa học Việc gắn kết được mọi người trong công việc,khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêuchung của công ty là một điều không dễ dàng Mỗi con người là một bức tranh

đa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ, phương thức làm việc.Việc phát huy sở trường, hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trongmôi trường công ty, thích nghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểurằng việc cùng dốc sức phục vụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích riêngmình là điều mà các nhà quản trị công ty giày Thái Bình đã làm được.

Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉtuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đếnkhả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoàđồng cùng mọi người trong công ty Trong quá trình làm việc ban quản trị nguồnnhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộ côngnhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗ trợtrong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần Trong các dịp lễ tết,hiếu hỉ công ty đều cử người đến hỏi thăm, động viên, chia sẻ với người laođộng Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch chotoàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen,Suối Tiên, Đà Lạt, Vũng Tàu để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thờigian dài làm việc

+ Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ Cả lao độngtrực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chungcủa công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật nhưnhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm nội quy,quy định của công ty.Chính những chính sách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việclành mạnh, vui vẻ tạo ra bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lýngười lao động

Có thể nói môi trường làm việc của người lao động có ảnh hưởng rất lớn tớihiệu quả làm việc chung của toàn công ty Từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạtđộng sản xuất xuất khẩu của công ty Việc tạo ra môi trường văn hoá lành mạnh,vui vẻ, hoà đồng là điều hết sức quant trọng góp phần thực hiện tốt hoạt độngxuất nhập khẩu của công ty giày Thái Bình

1.4 Tài chính:

+ Vấn đề tài chính chính là sức mạnh nội lực của công ty, giúp công ty chủ độnghơn trong mọi hoạt động của mình và một ưu thế lớn của công ty trên thị trường.Hiện nay nguồn vốn của công ty bao gồm cả nguồn vốn chủ sở hữu và vốn đivay xấp xỉ 400 tỷ Đây là nguồn vốn không nhỏ đối với một số công ty trongngành nhưng cũng không phải là lớn đối với một công ty có hướng phát triển thịtrường rộng như công ty giày Thái Bình Trong hoạt động sản xuất xuất khẩu,khi có nguồn vốn lớn công ty có thể mua máy móc thiết bị hiện đại phục vụ sảnxuất để năng suất sản xuất ngày một cao hơn, sản phẩm sản xuất đạt chất lượngcao so với các nước trong khu vực và quốc tế Với sản phẩm sản xuất ra vừa cóchất lượng, có quy trình sản xuất hiện đại chắc chắn sẽ thu hút ngày một lớn cácđối tác đến làm ăn với công ty, lượng hàng đặt một nhiều, uy tín công ty sẽ ngàymột nâng cao

+Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã làm được điều đó Với lượng tàichính hùng mạnh công ty đã thay đổi, nâng cấp hệ thống máy móc, dây truyềntrang thiết bị sản xuất hiện đại tiên tiến không chỉ so với các nước trong khu vực

mà còn so với một số nước trên thế giới Máy móc của công ty hầu hết đượcnhập khẩu từ EU, còn lại một số được nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc Nhờ cónhững dây truyền công nghệ này mà trong thời gian qua công ty đã nhận đượccác đơn đặt hàng ngày một lớn, doanh thu lợi nhuận cao, uy tín của công ty ngàymột củng cố

+ Bên cạnh đó, nguồn vốn lớn công ty còn đầu tư vào hoạt động quản trị nguồnnhân lực Nguồn nhân lực là tài sản quý, là thế mạnh riêng có của mỗi công ty vàđây cũng là nguồn lực quan trọng trong việc sử dụng đồng vốn có hiệu quả haykhông Nguồn vốn lớn công ty có khả năng đầu tư nhiều hơn trong lĩnh vực cửcán bộ công nhân viên của công ty đi học thêm tại các trường đại học cao đẳng,mời các giáo sư, các chuyên gia đến công ty để giảng dạy nâng cao trình độ kũnăng cho người lao động Bên cạnh đó, khi có nguồn tài chính mạnh thì cácchính sách về thù lao lao động do công ty đưa ra sẽ rất hấp dẫn không chỉ giữ

chân người lao động hiện tại, khuyến khích người lao động thêm gắn bó vớicông ty mà còn thu hút nguồn lao động có chất lượng đến với công ty Hiện naytrên thị trường các công ty cạnh tranh nhau về nguồn lao động có chất lượng rấtgay gắt, nhưng công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người lao động cómột cuộc sống ổn định và luôn tạo cơ hội thăng tiến trong công việc tạo động lựcthúc đẩy mọi người cùng phát triển.

+ Việc huy động nguồn vốn là rất khó, cho nên năm 2005 công ty giày TháiBình đã chính thức chuyển đổi hình thức thành công ty cổ phần để huy độngnguồn vốn trên thị trường tạo thế mạnh nội lực cho công ty đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu hơn nữa trong những năm tới

+ Một công ty có nguồn tài chính vững mạnh, biết sử dụng hiệu quả nguồn vốnluôn tạo ra tâm lý an tâm, tin tưởng của khách hàng, của đối tác trong quá trìnhlàm việc và kí kết hợp đồng

1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng:

+ Ngày nay, máy móc trang thiết bị của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giàyThái Bình có trình độ hiện đại công suất cao có tác động trực tiếp tới năng suất,chất lượng của sản phẩm sản xuất ra, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất giày thìchất lượng bền đẹp của đôi giày là sức mạnh cạnh tranh mạnh nhất của công ty.Ngoài ra đảm bảo tỷ lệ sai hỏng là ít nhất không đáng kể nên ít ảnh hưởng đếntiến độ sản xuất của các nhà máy, giảm chi phí sai hỏng, chi phí chậm trễ đơnhàng, đảm bảo đúng thời hạn thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty, từ đógiảm chi phí, tăng lợi nhuận của công ty Máy móc thiết bị hiện đại còn giúp sảnphẩm sản xuất ra có chất lượng phù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao củangười tiêu dùng, linh hoạt trong việc chuyển đổi mẫu mã sản phẩm, từ đó tạo ra

sự chú ý, tạo niềm tin đối với các đối tác nước ngoài và thu hút ngày càng nhiềuđơn hàng đến với công ty, giúp công ty luôn bắt nhịp với thời đại mà không bịlỗi thời về công nghệ, kỹ thuật Mặt khác máy móc thiết bị có trình độ hiện đạicòn kéo theo việc đòi hỏi người lao động cũng phải có trình độ hơn hẳn về kiếnthức kỹ thuật để vận hành nó, như vậy nó góp phần phát triển con người cả về

mặt năng lực và trình độ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhân viên trong quátrình làm việc Từ quy trình công nghệ sản xuất giày (phụ luc 3) ta thấy hiện naymáy móc chủ yếu của công ty như máy in, máy chặt, dây chuyền may được nhập

từ châu Âu, Đài Loan và Hàn Quốc, còn một số rất ít được nhập từ Mỹ và muangay tại Việt Nam như các băng chuyền cao su, máy hoà khí Hàng năm máymóc vẫn nhập thêm về để phục vụ cho các hoạt động sản xuất do các đơn hàngxuất khẩu ngày một tăng và mục tiêu mở rộng quy mô nhà máy của công tytrong giai đoạn tới

* Việc bố trí xây dựng nhà xưởng, nhà kho cũng là một yếu tố có ảnhhưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua tiến độ thựchiện các đơn hàng đem xuất Việc bố trí, xây dựng nhà xưởng là một công việckhông hề đơn giản được đặt ra đối với các nhà quản trị trước khi xây dựng nhàmáy Việc bố trí các nhà xưởng, nhà kho như thế nào để tạo điều kiện thuận lợinhất cho việc gia công sản xuất, để không làm lãng phí thời gian vận chuyểngiữa các nơi, rút ngắn thời gian hao phí Bên cạnh việc bố trí vị trí về không giangiữa các nhà xưởng, nhà kho với nhau thì việc xây dựng chúng về diện tích thếnào, chiều cao bao nhiêu là một vấn đề đáng chú ý Bởi công ty không chỉ quantâm tới việc bố trí sắp xếp các máy móc hiện có mà còn quan tâm tới việc có thể

mở rộng sản xuất, nâng cấp thay thế các máy móc hiện đại tiên tiến trong tươnglai Hiện nay công ty giày Thái Bình có hệ thống các nhà xưởng, nhà kho nằm kềsát nhau, đôi khi nhà kho còn được xây dựng ngay phía trên tức tầng 2 của cácphân xưởng để tiện cho việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất Hoạtđộng sản xuất kịp thời, đúng kế hoạch sẽ giúp cho việc thực hiện các hợp đồngtrở nên dễ dàng và thuận lợi hơn nhiều, giảm chi phí bất thường có thể sảy ra

+ Hệ thống quản lý chất lượng: Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều cómột hệ thống kiểm tra chất lượng riêng phù hợp với điều kiện thực tế của từngcông ty Nhất là các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như ngành sảnxuất gia công giày dép Các sản phẩm giày xuất khẩu bán ra thị trường thế giớithường đòi hỏi cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã Hiện nay khi các hàng

rào thuế quan đã được rỡ bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thông thươnggiữa các nước thì hàng rào phi thuế quan lại được dựng lên ngày một cao hơn,ngày một khắt khe hơn Do vậy để thực hiện đúng các điều kiện đã ký kết tronghợp đồng, giữ uy tín công ty với các bạn hàng thông qua chất lượng sản phẩmđồng thời còn tạo thế mạnh riêng cho công ty giúp công ty có khả năng xâmnhập thị trường các nước khó tính như thị trường EU thì công ty cần có hệ thốnggiám sát, kiểm tra chất lượng kịp thời, tránh tình trạng đáng tiếc sảy ra.

1.6 Uy tín công ty:

+ Uy tín là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nóichung và công ty giày Thái Bình nói riêng khi tham gia hoạt động kinh doanhtrong điều kiện môi trường hiện nay Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất bánhàng hoá ra nước ngoài, công ty trực tiếp làm ăn với các đối tác nước ngoài, cóđiều kiện, giao du học hỏi cách làm ăn và phương thức hoạt động kinh doanhcủa các nền kinh tế phát triển hiện đại trên thế giới Việc tạo được uy tín trên thịtrường nước ngoài sẽ giúp công ty có những cơ hội rất thuận lợi cho hoạt độngkinh doanh của mình nhưng việc này là rất khó Công ty giày Thái Bình trongquá trình hoạt động của mình đã giữ được uy tín trên thị trường, hàng năm sảnlượng và doanh thu của công ty vẫn tăng đều và thị trường làm ăn của công tyngày một mở rộng

Từ khi bắt đầu hoạt động công ty giày Thái Bình mới chỉ có đối tác ở một sốnước như: Pháp, Anh, Bỉ nhưng đến nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mởrộng ra hầu hết các nước thuộc Châu Âu và một số nước thuộc các châu khác,trong đó thị trường Bắc Mỹ cũng là một trong những thị trường lớn của công ty.Hiện nay công ty giày Thái Bình hầu hết kí kết hợp đồng làm ăn với các đối tác

là trung gian Hy vọng với uy tín của mình công ty sẽ ngày càng thắt chặt, củng

cố các mối làm ăn hiện có và tiến tới trở thành đối tác làm ăn trực tiếp với cáchãng giày lớn như Reebok (Mỹ), Decathlon (Pháp), Piston (Italy)

Thị trường nước ngoài rất rộng lớn và đầy tiềm năng nhưng việc xâm nhập thịtrường là rất khó Việc xây dựng thành công uy tín của công ty Thái Bình đối

với các đối tác đã đem lại giá trị vô cùng to lớn Không những giúp cho công tyduy trì thị trường hiện tại mà còn là công cụ đắc lực giúp cho công ty mở rộngthị trường, tăng nguồn vốn tiến tới khả năng xuất khẩu trực tiếp bán hàng đếntận tay người tiêu dùng mà không qua các hãng trung gian khác Việc xây dựng

uy tín đã khó nhưng việc giữ được uy tín càng khó hơn Do vậy công ty cần củng

cố và xây dựng uy tín của mình để nó trở thành thế mạnh riêng có của công ty sovới các công ty khác trong ngành

2 Nhân tố khách quan

Nhân tố khách quan là các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh, bất kì mộtdoanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều hoạt động trong mộtmôi trường kinh doanh nhất định Trong đó chứa đựng rất nhiều cơ hội cũng nhưrủi ro có thể sảy ra cho các doanh nghiệp, để tồn tại phát triển vươn lên cácdoanh nghiệp không thể không biết cách nhận biết và nắm chắc các cơ hội đếnvới mình và cũng phải luôn biết cách tránh né, đề phòng những rủi do có thể sảy

ra gây tác động không tốt tới các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hoạtđộng sản xuất xuất khẩu của công ty giày Thái Bình cũng không nằm ngoài sựtác động của các nhân tố khách quan này Các nhân tố thuộc môi trường kinhdoanh có thể có tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty bao gồm:

2.1 Chính sách pháp luật của Nhà nước:

- Chính sách pháp luật của Nhà nước có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nóiriêng Mỗi doanh nghiệp đều được thành lập và hoạt động chính trên một quốcgia nhất định và phải tuân theo những quy định, hiến pháp, pháp luật của quốcgia đó Chính vì vậy chính sách pháp luật của Nhà nước giống như môi trường

để doanh nghiệp tồn tại duy trì trong đó, doanh nghiệp phải biết thích nghi tậndụng những lợi thế có được từ các chính sách này

+ Chính sách đầu tiên tác động tới hoạt động xuất khẩu là các chính sách thuộc

về các thủ tục xuất nhập khẩu như các thủ tục hải quan Đối với một công ty cóthị trường xuất khẩu lớn, đối tác làm ăn phân bố ở khắp các châu như công ty

giày Thái Bình thì hoạt động xuất khẩu diễn ra thường xuyên và liên tục Do vậycác thủ tục hải quan có đơn giản, hay phức tạp sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới hiệuquả các hoạt động xuất khẩu, như ảnh hưởng tới thời gian, chi phí và hiệu quảthực hiện các đơn hàng xuất khẩu Nếu các đơn hàng này được thực hiện suôn sẻthì sẽ tạo ra ấn tượng tốt trong mắt các đối tác đối với công ty, nếu ngược lại thì

có thể gây ảnh hưởng đến tiến độ vận chuyển hàng hoá, như vậy sẽ gây cho cácđối tác có cái nhìn không mấy thiện cảm về chính sách của Nhà nước, giảm hợpđồng với công ty và thu hồi các quyết định đầu tư liên quan khác Do vậy đểtăng khả năng xuất khẩu của các công ty Nhà nước cần thực hiện cải tổ cácchính sách liên quan đến các thủ tục hải quan, rút ngắn thời gian thực hiện vàloại bỏ những thủ tục không cần thiết

+ Yếu tố thứ hai tác động tới hoạt động xuất khẩu của công ty là thuế xuất khẩumặt hàng giày dép Hàng năm do lượng hàng xuất khẩu ra nước ngoài của công

ty là rất lớn nên lượng doanh thu hàng năm không nhỏ hoạt động xuất khẩumang lại của công ty Thái Bình là rất lớn, nên mức thuế suất xuất khẩu có ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty Nếu mức thuế xuất khẩucao dẫn đến chi phí của công ty cũng bị đẩy cao lên điều này sẽ gây khó khăncho công ty nếu tỉ lệ lãi của công ty trên mỗi đôi giày là thấp, không khuyếnkhích được các hoạt động xuất khẩu của công ty bởi khi lãi thấp công ty sẽkhông có đủ nguồn vốn quay vòng cần thiết, chế độ lương thưởng cho công nhânviên cũng hạn chế Việc thực hiện trách nhiệm xã hội của công ty cũng khókhăn Nhưng đồng thời công ty cũng không thể nâng giá giày cao lên được bởiyếu tố cạnh tranh trên thị trường

+ Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất giày của Nhà nước cũng có ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty Bởi nó ảnh hưởng trựctiếp tới giá thành mỗi đôi giày sản xuất ra từ đó ảnh hưởng đến tính cạnh tranh

về giá giày công ty trên thị trường

Ngày nay, khi nền kinh tế càng phát triển thì cơ chế chính sách, hành lang pháp

lý của Nhà nước cũng càng thông thoáng hơn tạo điều kiện cho các doanh

nghiệp trong nước phát triển ổn định Đối với hoạt động xuất khẩu thì các chínhsách về ưu đãi về thuế, khuyến khích xuất khẩu, đơn giản hoá trong các thủ tụcxuất nhập khẩu của Nhà nước đã hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc giảmthiểu chi phí, tiết kiệm thời gian làm thủ xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao lợi thếcạnh tranh của doanh nghiệp về giá cả, thời gian thực hiện đơn hàng với đối tácnước ngoài Bên cạnh đó các chính sách về lao động, tiền lương tối thiểu, thờigian làm thêm, chính sách đầu tư, chính sách ưu đãi cho vay cũng đều ảnhhưởng hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp tới khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp.Ngành da giày là một trong 3 ngành mũi nhọn trong xuất khẩu nước ta, nó đứngthứ 3 sau dầu thô và dệt may, đồng thời nó cũng là ngành sử dụng nhiều laođộng góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người dân, gópphần giải quyết vấn đề xã hội nên được Nhà nước quan tâm và tạo điều kiện chongành phát triển Trong năm 2006 vừa qua ngành đã gặp một số khó khăn do bị

uỷ ban châu Âu (EC) kiện bán phá giày mũ da vào thị trường EU, vào tháng4/2006 Việt Nam chính thức bị EU bắt đầu áp dụng thuế bán phá giá với mức10% Điều này đã làm cho các doanh nghiệp sản xuất giày mũ da gặp nhiều khókhăn do việc chi phí tăng cao gây tổn thất tới doanh thu và lợi nhuận của doanhnghiệp Trước tình hình này các cơ quan của các bộ ban ngành đã cùng cố gắngtìm cách tháo gỡ như tìm cách giúp các doanh nghiệp kháng kiện, tăng cườngcác chuyến công tác đến các nước thuộc liên minh EU tìm lời ủng hộ cho nềnsản xuất da giày Việt Nam tạo thêm tiếng nói cho ngành trước uỷ ban châu Âu,đồng thời tăng cường hợp tác, tìm kiếm mở rộng thị trường giúp các doanhnghiệp Việt Nam vượt qua thời kỳ khó khăn này

2.2 Tính chất cạnh tranh của môi trường:

+ Tính chất cạnh tranh của môi trường được biểu hiện một phần qua số lượngcác đối thủ, mức độ khó hay dễ khi ra nhập vào ngành hay rút lui khỏingành Ngành gia công và sản xuât giày da là ngành đang rất phát triển ở nước

ta nhưng hầu hết các doanh nghiệp chỉ gia công sản xuất cho nước ngoài tức giacông thuần tuý chứ không phải hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm,

đây là một điểm yếu của ngành sản xuất giày dép Việt Nam Theo số liệu thông

kê có tới 70% các doanh nghiệp xuất khẩu lớn là công ty liên doanh hoặc 100%vốn nước ngoài Trong số 30% công ty Việt Nam tham gia vào sản xuất da giàylại có tới 70% làm gia công nên giá trị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại làkhông lớn Như vậy môi trường cạnh tranh trong nước về gia công sản xuất giày

là khá mạnh, các doanh nghiệp nước ngoài có thế mạnh về vốn, kinh nghiệmquản lý, công nghệ hiện đại tiên tiến Các doanh nghiệp đến Việt Nam nhằm thuhút và sử dụng nguồn nhân công rẻ mạt và chế độ chính trị ổn định ở nước ta đểphát triển sản xuất tăng lợi nhuận cho mình

+ Hiện nay các đối tác chính của công ty là các khách hàng truyền thống như:Decathlon, BBC, International… với các thương hiệu nổi tiếng như: Reebok,Levi’, DC, Sketcher, Piston, Quicksilver…

+ Các đối thủ chính trong nước bao gồm các doanh nghiệp có vốn đầu tư nướcngoài như: công ty Pou Yuen Việt Nam, công ty Taekwang, công ty liên doanhKainan…có thế mạnh hơn hẳn về vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý sản xuất,tiếp thị xuất khẩu, vì vậy những công ty này có tính cạnh tranh hơn hẳn về chấtlượng, giá trị, thị trường xuất khẩu cũng rộng lớn hơn Các đối thủ là doanhnghiệp ngoài quốc doanh như: Hừng Sáng, Bình Tiên, An Lạc Đối với các công

ty này công ty giày Thái Bình có lợi thế cạnh tranh hơn hẳn về quy mô sản xuất

và trình độ công nghệ

+ Tuy hiện nay hầu hết các công ty đều có khách hàng và thị trường riêng chomình nên việc ảnh hưởng nhau là ít nhưng trong tương lai một khi doanh nghiệpnào có lợi thế, có thế mạnh sẽ có khả năng mở rộng thị trường và tranh giành thịtrường với các công ty khác trong ngành Bên cạnh đó môi trường sản xuất giàyxuất khẩu ở một số nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất nhậpkhẩu da giày của Việt Nam nói chung và của công ty Giày Thái Bình nói riêng.Trong đó ngành gia công chế biến da giày ở Trung Quốc, Thái Lan, Malaxiađang rất phát triển Với lợi thế về nguồn nguyên vật liệu hầu hết có sẵn trongnước và chi phí nhân công cũng rẻ, Trung Quốc sản xuất ra một đôi giày với giá

chỉ từ 2-3 USD nhưng cũng đôi giày ấy ở Việt Nam chi phí lên tới 5-6 USD,đây

là một lợi thế cạnh tranh vượt trội của Trung Quốc so với ngành da giày ViệtNam Để cạnh tranh với Trung Quốc không còn cách nào khác ngoài việc ViệtNam phải xây dựng nguồn nguyên vật liệu trong nước có chất lượng tươngđương với chất lượng của nguyên vật liệu nhập khẩu hoặc phát triển theo hướngnâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất loại giày cao cấp tránh đụng hàng vớiTrung Quốc nhưng xem ra đây là những điều hết sức khó khăn cần có sự giúp đỡ

từ phía chính phủ và các ban ngành mà không thể một sớm một chiều có thể làmđược

2.3 Nhà cung ứng:

- Nhà cung ứng là nhà cung cấp cho doanh nghiệp các nguồn nguyên vật liệuphục vụ cho các hoạt động sản xuất Đối với ngành sản xuất gia công giày hiệnnay của nước ta nói chung và đối với hoạt động sản xuất xuất khẩu công ty giàyThái Bình nói riêng, nguồn nguyên vật liệu chính thường phải nhập khẩu từnước ngoài Nguyên nhân chính bởi trong nước không có nguồn sản xuất nguyênvật liệu này hoặc nếu có sản xuất thì chất lượng không đảm bảo hoặc giá thànhrất cao so với giá nhập khẩu Hợp đồng sản xuất chỉ có thể được thực hiện tốtnếu quá trình sản xuất tốt, quá trình sản xuất tốt chỉ khi nào được đảm bảo nguồnnguyên vật liệu đầu vào đầy đủ cả về số lượng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng

và đúng thời hạn giao nhận Nguồn cung ứng nguyên vật liệu là rất quan trọng

và có tác động lớn tới hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty Công ty TháiBình đã thực hiện các hoạt động hỗ trợ hay giúp các nhà cung ứng trong việcvận chuyển hàng hoá để duy trì các mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng vàngày càng thắt chặt hơn mối quan hệ này

2.4 Yếu tố tỷ giá hối đoái:

- Đặc điểm của ngành sản xuất, gia công giày là nguyên vật liệu thường đượcnhập khẩu từ nước ngoài và sản phẩm sản xuất cũng được xuất khẩu bán cho đốitác nước ngoài nên tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu, lợi nhuậncủa công ty Khi tỷ giá hối đoái tăng công ty có lợi hơn là khi tỷ giá hối đoái

giảm Nguyên nhân là do công ty thực hiện các chi phí trả lương cho công nhânviên bằng tiền nội tệ Thông thường trong giao dịch hợp đồng thường quy định

sử dụng ngoại tệ để thanh toán và đó thường là đô la Mỹ, do vậy nếu không quantâm tới yếu tố này doanh nghiệp rất dễ bị sai lệch trong tính toán đến chi phí,doanh thu và lợi nhuận như vậy sẽ gây thiệt hại cho công ty một khoản khôngnhỏ

2.5 Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng:

- Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều sản xuất gia công giày cho đối tácnước ngoài nên không có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt rõ

xu hướng thay đổi của khách hàng trong nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giày dépnhư về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả Tuy vậy, xu hướng thay đổi nhucầu tiêu dùng đó có tác dụng gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu thông qua sốlượng, chủng loại, giá cả do bên đối tác yêu cầu Bởi sản lượng, mẫu mã củahàng hoá xuất khẩu do bên đối tác chuyển sang sẽ trực tiếp phục vụ khách hàngkhi công ty sản xuất thành sản phẩm hoàn chỉnh Nếu nó phù hợp với nhu cầu,thị hiếu của khách hàng thì sẽ mang lại lợi ích cho cả ba bên nhưng nếu ngượclại thì không những đối tác nước ngoài chịu rủi ro mà ngay cả chính các doanhnghiệp trong nước cũng có hy vọng rất mong manh trong các đơn hàng tiếp theo

2.6 Thương hiệu:

- Ngày nay thương hiệu là một yếu tố rất quan trọng trong việc kinh doanh buônbán Một thương hiệu tốt sẽ mang lại lợi thế cho doanh nghiệp trong việc chiếmlĩnh thị trường tạo niềm tin với khách hàng về sản phẩm Thực tế hầu hết cácdoanh nghiệp Việt Nam sản xuất gia công đều chưa có thương hiệu cho sảnphẩm giày dép của mình, mặc dù chất lượng giày dép sản xuất tại Việt Nam đạtnhững tiêu chuẩn của hàng cao cấp thế giới, bởi dày dép Việt Nam sản xuất xuấtkhẩu cho các hãng giày nổi tiếng thế giới rất nhiều, ví dụ như công ty Thái Bìnhhiện đang sản xuất giày cho hãng Reebok, Piston và nhà phân phối lớn tại châu

Âu như Decathlon, Stilman Đây là vấn đề khó khăn đối với các doanh nghiệp

trong nước bởi có nguồn vốn hạn hẹp không đủ điều kiện để quảng bá và tiếp thịtrực tiếp tới khách hàng nước ngoài.

II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-2006

1 Đặc điểm thị trường

Sơ lược về thị trường EU:

+ EU là một thị trường rộng lớn bao gồm hầu hết các nước châu Âu với gần 4triệu km2 và 500 triệu dân có thu nhập cao EU đứng đầu thế giới về xuất khẩudịch vụ, lượng đầu tư ra nước ngoài chiếm khoảng 47% FDI toàn cầu

+ EU là nơi có mức sống cao và có mức tiêu thụ sản phẩm giày dép rất lớn,trung bình mỗi người dân tiêu dùng khoảng 5-6 đôi/năm, như vậy mỗi năm EUtiêu thụ hết khoảng 2 tỉ đôi giày các loại Trong khi thị trường nội địa chỉ cungứng được khoảng 40-45% nhu cầu, phần còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ cácnước ngoài EU, đặc điểm khác biệt lớn nhất giữa sản phẩm nhập khẩu và hàngnhập khẩu chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu đều có giá thấp, chất lượng đa dạng

từ thấp tới trung bình nhưng lại rất đa dạng về kiểu dáng mẫu mã nên rất đượcngười dân EU ưa chuộng Theo số liệu của Uỷ ban châu Âu cho thấy kim ngạchxuất khẩu giày dép của Việt Nam vào EU đạt khoảng 2 tỷ USD vào năm 2005chiếm 16,4% tổng nhập khẩu giày dép của EU Tuy vậy Trung Quốc vẫn là nướcdẫn đầu, chiếm khoảng 33,4% về lượng và 17,6% về giá trị nhập khẩu Cũngmột phần vì sản phẩm nhập khẩu có sức cạnh tranh về giá cả nên sản phẩm ởmột số nước tại EU đã mất dần thị trường, sự kiện Uỷ ban châu Âu Eu kiện ViệtNam và Trung Quốc bán phá giá giày mũ da sang EU là một biện pháp để hộbảo về thị trường của mình Trước đây giày dép Việt Nam xuất khẩu sang EU làmột trong những sản phẩm được hưởng ưu đãi do EU có một số hiệp địnhthương mại ưu đãi cho một số nước đang phát triển, nhưng nay giày mũ da ViệtNam đã bị áp thuế bán phá giá 10% khi xuất khẩu vào EU và đối với giày TrungQuốc là 16,5% Điều này đã làm giảm hợp đồng của đối tác nước ngoài đến vớiViệt Nam và gây khó khăn trong việc cạnh tranh về giá đối với giày Trung Quốc