Luận văn một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của công ty CP XNK nam hà nội

LI M U Nền kinh tế giới có thay đổi sâu sắc dới tác động cách mạng khoa học kỹ thuật đại, trình chuyển dịch cấu kinh tế giới, quốc tế hoá kinh tế đời sống xã hội diễn mạnh mẽ tạo hội cho nớc để phát triển Tuy nhiên, nớc phát triển nắm hầu hết u vốn, công nghệ thị trờng họ ngời đợc lợi nhiều nớc chậm phát triển đứng trớc thử thách to lớn mà không kịp thời khắc phục bị thiệt thòi lớn trình Bối cảnh mở đờng thời lớn đồng thời đặt nhiều thách thức không nhỏ cần phải vợt qua Trong hoàn cảnh chủ trơng xây dựng kinh tế mở, đa dạng hoá, đa phơng hoá kinh tế đối ngoại, hớng mạnh xuất khẩu, tranh thủ vốn, công nghệ thị trờng Quốc tế để tiến hành công công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc nhằm nắm lấy thoqì vơn lên phát triển tạo lực mới, vợt qua thử thách khắc phục nghuy tiến trình hội nhập nề kinh tế giới khu vực Qua 10 năm đổi mới, đất nớc ta thu đợc thành tựu to lớn, có ý nghĩa quan trọng tạo tảng vững cho phát triển vợt bậc Trong thành công phải kể đến vai trò lĩnh vực kinh doanh xuất nhập ngành thơng mại dịch vụ, ngành chiếm tỷ trọng kinh tế Đây lĩnh vực hoạt động kinh doanh phát triển nhanh so với lĩnh vực khác Thơng mại quốc tế thực thực đợc nhiệm vụ phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngời lao động, cách tạo nguồn vốn cho nhập sở vật chất kỹ thuật sản xuất xã hội Thông qua hoạt động xuất nhập phát huy sử dụng tốt nguồn lao động, mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao đợc uy tín nớc ta trờng quốc tế Chúng ta bớc vào kỷ với số may, kỳ vọng lớn lao đòi hỏi nghị lực để biến thành may cho đất nớc phát triển thời điểm bớc ngoặt này, lịch sử đòi hỏi ngời dân cộng đồng Việt Nam phải đa đợc hệ thống giải pháp nhằm phát huy nguồn lực cho phát triển Chính vậy, với phạm vi kiến thức đợc trang bị đợt thực tập cuối khoá Công ty cổ phần Xuất nhập Nam Hà Nội Tôi lựa chọn đề tài " Một số biện pháp đẩy mạnh xuất Công ty chi phí xuất nhập Nam Hà Nội" làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Đề tài nhằm mục đích trình bày vấn đề ý nghĩa hoạt động xuất kinh tế quốc doanh nói chung doanh nghiệp xuất nhập riêng, thực trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty cổ phần SIMEX từ đa giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty Kết cấu đề tài gồm chơng Chơng I: Phần I Lý luận chung hoạt động xuất hàng hoá kinh tế thị trờng I Bản chất vai trò xuất hàng hoá Bản chất xuất - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền toán thờng ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ tập quán quốc tế nh luật lệ khác Cùng với nhập khẩu, xuất hai hình thức bản, quan trọng thơng mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tế Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng đến t liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nớc tham gia Hoạt động xuất đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành toán khâu tuỳ theo yêu cầu mổi nớc, mổi công ty mà có hình thức cụ thể Mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Vai trò xuất 2.1 Đối với phát triển kinh tế quốc gia - Xuất hàng hoá kinh tế thị trờng hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc với Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia toàn hệ thống kinh tế với điều hành nhà nớc - Xuất có vai trò to lớn phát triển kinh tế quốc gia Nền sản xuất xã hội nớc phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạo thêm việc làm nâng cao mức sống dân - Nớc Việt Nam nớc kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên lao động Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm thu hút vốn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch nớc giàu - Với định hớng phát triển kinh tế xã hội Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất phải đợc coi sách có tầm quan trọng, chiến lợc phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gia nh Việt Nam, xuất thực có vai trò quan trọng - Xuất tạo nguồn vốn cho nhập , phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Việt Nam phải nhập lợng lớn máy móc trang thiết bị, đại từ bên Nguồn vốn nhập thờng dựa vào nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu t nớc xuất Nguồn vay phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu t nớc có hạn Hơn nguồn phụ thuộc vào nớc Vì nguồn vốn quan trọng xuất Nớc gia tăng đợc xuất nhập theo gia tăng theo Song nhập lớn xuất làm thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Ngày nay, đa số nớc lấy thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Xuất tạo khả mở rộng thị trờng, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Xuất góp phần nâng cao lực sản xuất nớc Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Thị trờng giới thị trờng to lớn song cạnh tranh liệt Để tồn phát triển thị trờng giới đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác thu hút hàng triệu lao động thu nhập tơng đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống ngời lao động, tăng thu nhập quốc dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trởng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thơng trờng quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất Hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng quan hệ quốc tế đối ngoại Qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam với giới Kinh nghiệm cho thấy, nớc thời kỳ đẩy mạnh đợc xuất khẩuthì kinh tế có tốc độ phát triển cao Tóm lại, thông qua xuất nâng cao hiệu sản xuất xã hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội đất nớc 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trờng, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật Xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng không bó hẹp nớc Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lãi không ngừng tăng trởng Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho ngời lao động thu hút ngời lao động vào doanh nghiệp, giúp cho ngời lao động ổn định cải thiện đời sống II Những nội dung xuất hàng hoá kinh tế thị trờng Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo điều kiện cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trờng từ đáp ứng nhu cầu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu nhập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Marketing Nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trơng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết tập quán mua hàng thị trờng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng có hai phơng pháp chính: Phơng pháp nghiên cứu thị trờng bàn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu đợc xuất công khai, xử lý thông tin Nghiên cứu bàn phơng pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả ngời xuất tham gia vào thị trờng Phơng pháp nghiên cứu trờng việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Mục đích lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao mặt hàng vừa đáp ứng đợc nhu cầu thịtrờng vừa phù hợp với khả kinh nghiệm cảu doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng doanh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trờng cần gì? Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dụng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống Một giai đoạn triển khai Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng Và cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trởng giai đoạn sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả chọn lựa khách hàng Ba giai đoạn bão hoà Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc Marketing có hiệu Bốn giai đoạn suy thoái giai đoạn doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trờng cần đợc dự đoán tính toán cách thận trọng, xác - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, mức tiến khoa học kỹ thuật để đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định * Lựa chọn thị trờng xuất Doanh nghiệp phải xác định đợc mặt hàng nào, vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức Marketing nh cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Doanh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trờng - Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất lu thông phân phối hàng hoá - Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng thành tựu khoa học cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mãn ngày tốt nhu cầu khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải qua thời gian dài qua nớc, khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân theo dõi, nắm bắt đợc biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối u * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngời đại lý cho công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ công ty Tạo nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả đảm bảo điều kiện xuất (đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trờng ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hai loại hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất thờng tổ chức ngoại thơng làm trung gian xuất hàng hoá Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất có nghĩa hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến động giao hàng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định đợc nguồn hàng * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề ngoại mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực có số hình thức sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng hình thức đợc áp dụng rộng rãi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng - Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức thờng sử dụng thu mua hàng trôi nội thị trờng Chủ yếu hàng nông sản cha qua chế biến - Tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu t để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng Đây hình thức phổ biến, doanh nghiệp ngoại thơng nguồn cung cấp nguyên liệu, vật liệu vật t kỹ thuật, máy móc thiết bị cho ngời xuất hàng xuất khẩu, hình thức đợc áp dụng trờng hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng Tóm lại: hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo trờng hợp cụ thể doanh nghiệp, mặt hàng, quan hệ cung 10 có nhiều tiến chất lợng cha đạt so với tiêu chuẩn quốc tế vậy, giá hàng xuất Việt Nam thấp mặt loại mặt loại nớc khác Nâng cao chất lợng điều kiện để tăng nhanh khối lợng xuất đồng thời nâng cao uy tín chất lợng hàng Việt Nam thị trờng giới Mục tiêu phát triển xuất nớc ta giai đoạn 2001-2010 Trong 10 năm qua, lĩnh vực xuất nhập đạt đợc thành tu to lớn đạt đợc mục tiêu đề chiến lợc phát triển kinh tế xã hội thời kỳ 1991-2000.Kim nghạch xuất nhập năm 2000 đạt 16,5 tỷ USD tăng 25,5% so với năm 1999 Trong xuất nhập hàng hoá đạt 14,3 tỷ USD, tăng 23,9% so với năm 1999 tăng gấp 5,6 lần năm 1990 đạt mức tăng trởng bình quân 18,4%/năm , đóng góp vào tăng trởng GDP, giúp kinh tế vợt qua thời kỳ khủng hoảng vào đầu năm 1990 Xuất đầu quan trọng cho nhiều ngành kinh tế, góp phần quan trọng vào công CNH,HĐH đất nớc Trong năm 2001 kinh tế giới trì trệ sau kiện 11/9, tăng trởng kinh tế 1,3%bằng 1/3của năm 2000 Trong tăng trởng kinh tế mỹ đạt 1,1% so với 4,1% năm 2000, Nhật :-0,8%so với 1,5% năm trớc , hai kinh tế chiếm 46%tổng sản lợng kinh tế giới , khu vực đồng euro đạt 1,5% so với 3,5% năm 2000, làm cho tâng trửởng nớc có thu nhập cao giảm 0,9%, 1/4 so với năm trớc Trong tình hình tăng truởng kinh tế năm 2001của nớc ta đạt 6,8% so với 6,7% năm 2000là cố gắng cao , song thơng mại củng bị ảnh hởng nhiều xu Xuất đạt tổng kim ngạch 15,1 tỷ USD tăng 4,5% mức thấp năm lại , tụt xuống số, có tăng lợng nhng tăng chậm kim ngạch giá giới giảm , giá trị gia tăng hàng xuất cha có cải thiện đáng kể tơng xứng với gia tăng giá trị sản xuất lệ thuộc vào việc nhập nguyên liệu nớc ngoài, công nghệ cha vợt trội, chịu khấu hao lớn giai đoạn đầu dự án, bị cạnh tranh giá xuất qua trung gian quốc tế Vì Đảng nhà nớc ta đề mục tiêu phát triển năm 2002 là: Dự kiến tổng kim ngạch xuất năm 2002 nớc ta đạt 16,6 tỷ USD tăng 10% so với năm 2001, xuất doanh nghiệp có vốn nớc tăng 14,7% chiếm 25% tổng kim ngạch xuất 59 Các nhóm hàng xuất chủ yếu: Nông lâm thuỷ sản đạt tỷ USD tăng 11% công nghiệp nặng khoáng sản đạt tỷ USD, giảm 2% (do giá dầu thô giảm), hàng công nghiệp chế biến đạt 6,6 tỷ USD tăng 20% Cơ cấu thị trờng : Tăng thị phần vào Mỹ, EU khôi phục thị trờng SNG Đông Âu, dự kiến tỷ trọng: Châu 55% châu âu 24% Bắc mỹ 11% Châu Đại Dơng 6% Dự kiến kim ngạch xuất năm 2010 đạt 62,7 tỷ USD, gấp lần kết năm 2000, xuất hàng hoá dự kiến đạt 54,6 tỷ USD,xuất dịch vụ dự kiến đạt 8,1 tỷ USD Mục tiêu xuất hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010phải đạt mức tăng trởng bình quân t 15% trở lên II mục tiêu Phơng hớng phát triển xuất Công ty SIMEX Phơng hớng phát triển : Để đạt đợc mục tiêu trên, Công ty SIMEX tiếp tục định hớng đẩy mạnh hoạt động xuất sở kế thừa thành tựu năm qua, khắc phục khó khăn tồn Nhằm đạt đợc hiệu xuất cao, Công ty xác định phơng hớng phát triển xuất sau: * Củng cố phát triển thị trờng tiêu thụ Tăng cờng mối quan hệ hợp tác với bạn hàng, tạo lập uy tín kinh doanh xuất *Nâng cao hiệu nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng danh mục mặt hàng xuất có hiệu kinh tế Cải biến cấu hàng hoá theo hớng tiên tiến *Nâng cao hiệu hoạt động nghiệp vụ xuất đặc biệt nghiệp vụ giao dịch đàm phán, tạo nguồn hàng, ký kết thực hợp đồng Mục tiêu phát triển: Trong trình kinh doanh,mọi doanh nghiệp phải xác định cho mục tiêu để phấn đấu Các mục tiêu coi nh kim nam hớng dẫn hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, mục tiêu không cố định suốt trình kinh doanh mà tuỳ điều kiện, giai đoạn phát triển cụ thể doanh nghiệp phải xác địnhđợc mục tiêu chủ yếu 60 giai đoạn để đạt đợc hiệu kinh doanh cao nh đạt đợc mục tiêu chung công ty phát triển công ty không ngừng Để đạt đợc điều này, công ty phải vào khả năng, tiềm lực vào môi trờng kinh doanh cụ thể nghĩa doanh nghiệp phải có chiến lợc kinh doanh sở tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể để đề mục tiêu cho thời kỳ kinh doanh định cách phù hợp hiệu Đối với công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội-SIMEX, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập mục tiêu trớc mắt thờng xuyên lâu dài công ty lợi nhuận Mọi hoạt động kinh doanh công ty nhằm vào tìm kiếm lợi nhuận tối đa, sở ngày nâng cao hiệu kinh doanh với tiêu doanh lợi cao, vòng quay vốn nhanh, tỷ xuất ngoại tệ xuất cao Đi đôi với việc mở rộng quy mô xuất khối lợng lẫn chất lợng, phát triển thị trờng truyền thống thâm nhập thị trờng Trong dài hạn công ty đặt mục tiêu tăng cờng lực nh mở rộng quy mô kinh doanh, tiến hành liên doanh liên kết, thiết lập mối quan hệ kinh tế với nhiều đối tác nớc Bên cạnh mục tiêu đó, công ty trọng vào nhiều mục tiêu khác tuỳ vào giai đoạn cụ thể trình kinh doanh nh : Bảo vệ môi trờng, phúc lợi xã hội, an toànđể phát triển cách bền vững Trớc mắt vài năm tới mục tiêu công ty cố gắng khai thác tạo mặt hàng xuất chủ lực nhằm tăng lu chuyển hàng hoá xuất nh thay đổi cấu hàng xuất theo hớng có lợi làm tăng doanh thu tăng lơị nhuận Đối với hoạt động xuất khẩu, công ty đa mục tiêu cụ thể sau : Chỉ tiêu 2002 2003 Kim nghạch XK(Tr.USD) 49,2 59,0 Lợi nhuận XK(TỷđồngVN) 3,85 4,43 Tổng doanh thu(TỷđồngVN) 876 1000 iII Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK công ty Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Đối với nghiên cứu thị trờng có hai phơng pháp nghiên cứu bàn 61 nghiên cứu trờng Thông qua hai phơng pháp để tìm hiểu xác định nhu cầu thị trờng, hàng hoá, dịch vụ, sức cạnh tranh thị trờng Nghiên cứu thị trờng thông qua hai bớc bớc thu thập thông tin bớc xử lý thông tin Đối với bớc thu thập, tuỳ vào đặc điểm thị trờng, nguồn lực công ty đặc biệt tuỳ thuộc vào chiến lợc công ty mà thu thập theo phơng pháp trực tiếp hay phơng pháp gián tiếp Mỗi phơng pháp có u điểm nhợc điểm riêng Tuy nhiên, dù theo phơng pháp nữa, hoạt động nghiên cứu thị trờng đòi hỏi thông tin phải xác, kịp thời phục vụ cho định công ty Ngợc lại, thông tin không xác , không đầy đủ thông tin trở nên vô nghĩa, không phục vụ đợc cho kế hoạch doanh nghiệp Đối với bớc xử lý thông tin đòi hỏi cán làm công tác phân tích phải có số kiến thức định thị trờng cần phân tích, có kinh nghiệm phân tích xử lý thông tin Để làm đợc điều này, công ty năm phải có kế hoạch bồi dỡng thêm nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên chức, tổ chức lớp đào tạo nâng cao chuyên môn, đào tạo đào tạo lại, tuyển dụng bổ xung thêm cán công nhan viên chức có trình độ Giữa hai khâu thu thập xử lý thông tin có quan hệ mật thiết với Vì vậy, khâu phải làm tốt phát huy hết vai trò việc nghiên cứu thị trờng đợc Hoạt động nghiên cứu thị trờng có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh cuả công ty Nó sở khoa học để hớng dẫn toàn trình kinh doanh công ty Hoạt động đem lại hiệu tối đa phục vụ tốt khách hàng, khách hàng lag ngời trả tiền mang lại lợi nhuận cho công ty Để thúc đẩy trình nhận phục vụ công ty dành cho họ cần thiết phải nghiên cứu thi trờng Khó hăn kinh doanh xuất có di chuỷen nguồn hàng tiền tệ từ quốc gia naỳ sang quốc gia khác Hiện nay, công ty cha quan tâm mức cho hoạt động này, phần phạm vi thị trờng lớn đó, nguồn vốn công ty hạn chế mà hoạt động cần khoản chi phí định Do đó, tốn nhiều hạn chế tiếp cận, mở rộng thị trờng nâng cao thị phần thị trờng Để khắc phục hạn chế điều kiện công ty thành lập số phận chuyên trách thực cong tác nghiên cứu thị trờng 62 Để đạt đợc mục đích hiểu sâu sắc khách hàng, hàng hoá dịch vụ mà họ cần phận cần xác định rõ vấn đề sau: - Khách hàng ? Nhu cầu, thị hiếu, thu nhập nức độ tiêu dùng họ -Hàng hóa nớc nào? Loại hàng gì? Hiện có bán thị trờng không? Có bán thị trờng với công ty không? Mức độ thay hàng hoá họ với hàng hoá công ty, giá điều kiện toán họ nh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty qua mặt sau: - Sức mạnh tài - Dự trữ nguồn cung cấp ( nguyên vật liệu, hàng hoá ) - Tình trạng thiết bị có có khả thay thế,các phát minh sáng chế làm chủ - Nhãn hiệu hàng hoá uy tín đối thủ - Hệ thống tổ chức đối thủ quan điểm quản lý - Trình độ quản lý, kỹ ngời hoạt động kinh doanh đối thủ - Giá cả hàng hoá thị trờng quốc tế, nhân tố ảnh hởng, mức độ nhân tố nhân tố chính? - Xu hớng vận động tỷ giá hối đoái thị trờng Hoàn thiện công tác thu gom tạo nguồn hàng XK Nâng cao hiệu công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Simex Hiệu tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến khả đáp ứng nhu cầu khách hàng số lợng, chất lợng, chủng loại hàng hoá, ảnh hởng đến uy tín doanh nghiệp nh khả cạnh tranh, khả mở rộng thị trờng doanh nghiệp Trong năm tới, để đạt đợc hiệu tốt công tác này, Công ty sử dụng số giải pháp nh sau: * Tăng cờng đầu t sở vật chất, trang thiết bị cho hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Đầu t mạnh vào việc mua sắm phơng tiện vận tải, thiết bị xếp dỡ, hệ thống bến bãi, kho tàng nhằm tạo động linh hoạt trớc biến động nguồn hàng, thị trờng có 63 * Tăng cờng cung cấp tín dụng cho ngời sản xuất nuôi trồng chế biến hàng nông, lâm, thuỷ hải sản Đây thực chất hình thức đầu t tài doanh nghiệp cho nhà cung cấp hàng hoá Mặc dù phơng pháp nhng phát huy đợc hiệu cao Cung cáp tín dụng cho ngời sản xuất, nuôi trồng chế biến hàng hoá sã đảm bảo cho công ty chủ động có đợc nguồn hàng ổn định, giành đợc u đãi từ phía nhà cung cấp đặc biệt công ty thông qua họ để nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá xuất * Tiếp tục đầu t liên doanh liên kết với doanh nghiệp thuộc cácthành phần kinh tế việc sản xuất chế biến hàng xuất * Thiết lập hệ thống đại lý thu mua hàng hoá tỉnh thành phố nớc, đặc biệt vùng sản xuất, nuôi trồng đánh bắt nông, lâm, thuỷ, hải sản Hoàn thiện công tác chào hàng, bán hàng trực tiếp: Nhìn chung chất lợng công tác chào hàng công ty cha đem lại hiệu cao, số lợng hợp đồng đợc ký kết so với số đơn chào hàng Trong thời gian tới công ty cần trọng đến việc đào tạo đội ngũ đại diện thơng mại, cung cấp điều kiện cần thiết cho đội ngũ để họ giao dịch với bạn hàng cách thuận lợi Đội ngũ đại diện công ty phần lớn không đợc đào tạo cách quy vè nghiệp vụ có liên quan đến công tác chào hàng, mặt khác nặng t tởng quan liêu bao cấp họ lúng túng gặp phải tình huóng bất ngờ xảy ra, cha thông thạo kỹ soạn thảo đơn chào hàng, không xác định đợc phạm vi bạn hàng mà họ định chào hàng Để giải vấn đề công ty cần tăng cờng ngân sách cho hoạt động đào tạo đội ngũ đại diện thơng mại, cử nhân viên có lực học tập trao đổi kinh nghiệm nớc Ngoài ra, công ty tham khảo ý kiến t vấn mời chuyên gia lĩnh vực hợp tác Khi soạn thảo đơn chào hàng cần vào mục tiêu công ty nh đặc tính riêng, thông lệ kinh doanh mặt hàng để xác định đối tợng cần chào hàng nội dung đơn chào hàng Về công tác bán hàng trực tiếp công ty cần trọng đến vấn đề sau: 64 Đầu tiên cần phải trọng đội ngũ cán đàm phán giao dịch công ty cách nâng cao trình độ đàm phán, thuyết phục trình đàm phán để thoả thuận ký kết đợc hợp đồng với bạn hàng Để làm đợc điều đó, trớc tiên đội ngũ giao dịch phải có kỹ giao tiếp tốt đồng thời phải có trình độ hiểu biết ngôn ngữ, trình giao dịch tuỳ đối tợng giao dịch mà có cách xử lý riêng, đem lại hiệu cao Bên cạnh đó, họ phải có vốn hiểu biết văn hoá bạn hàng, tuân thủ nguyên tắc nh thông lệ quốc tế đàm phán Ngoài ra, khả ứng biến tốt, sức thuyết phục cao, mềm mại đàm phán yêu cầu đội ngũ Do vậy, từ khâu tuyển chộn công ty cần phải trọng tới ngòi có khả năng, đào tạo đào tạo lại trình làm việc Khi có đội ngũ cán đàm phán tốt, công ty mở văn phòng đại diện thị trờng lớn nơi công ty có khối lợng hàng hoá xuất lớn, có khả xâm nhập nâng cao thị phần Hoàn thiện công tác quảng cáo, giới thiệu mặt hàng công ty thị trờng nớc Ngày nay, quảng cáo thực trở thành công cụ hữu hiệu cho Công ty việc mở rộng kinh doanh, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lợng sản phẩm bán gây dựng uy tín thị trờng Trong thời gian qua, công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm hay lợi ích quảng cáo giới thiệu sản phẩm cha đợc công ty trọng quan tâm khai thác nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trờng, tìm kiếm khách hàng công ty năm tới, công ty cần phải xây dựng kế hoạch quảng cáo lâu dài, phù hợp với khả tài đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty Trớc mắt công ty áp dụng số biện pháp quảng cáo sau: + Quảng cáo thông qua hình thức gửi số th chào hàng có kèm theo CATALO giới thiệu hàng hoá + Quảng cáo cách tham dự hội chợ triển lãm hàng Việt Nam nớc + Quảng cáo thông qua mạng Internet Tuy nhiên, để thu đợc hiệu cao hoạt động quảng cáo giới thiệu 65 sản phẩm, công ty cần thực nghiêm chỉnh yêu cầu sau: - Xác định mục đích quảng cáo Khi tiến hành chơng trình quảng cáo, công ty phải xác định đợc mục đích cho hoạt động mục đích quảng cáo tìm thị trờng cho mặt hàng mới, phát triển thị phần cho hàng hoá có mặt thị trờng, tăng khối lợng hàng hoá bán ra, thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá Dự kiến ngân sách tài quảng cáo Đây công việc quan trọng cần thiết trớc tiến hành trơng trình quảng cáo công ty đánh giá đợc tính thực chơng trình quảng cáo tính đợc chi phí bỏ để thực Một chơng trình quảng cáo có tính thực phải phù hợp với khả tài công ty, ngợc lại chơng trình tính thực - Đánh giá hoạt động quảng cáo Sau tiến hành quảng cáo, công ty phải thực việc đánh giá kết hoạt động quảng cáo đem lại Phơng pháp phổ thông sử dụng để đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo dựa vào chi phí quảng cáo bỏ với với kết việc quảng cáo mang lại Nội dung phân tích đánh giá hiệu quảng cáo cần tập trung vào khối lợng sản phẩm bán ra, lợi nhuận thu đợc số lợng giá trị hợp đồng dặt hàng trớc sau quảng cáo * Tóm lại, quảng cáo giới thiệu sản phẩm công việc đòi hỏi công phu tốn kém, song để thúc đẩy hoạt động xuất thị tr ờng nớc công việc mà SIMEX bỏ qua 5.Nâng cao trình độ cán công nhân viên Để hoạt động kinh doanh xuất ngày thu đợc hiệu cao, công ty phải có đội ngũ kinh doanh giỏi, ngời yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Yêu cầu cán nhân viên phải giỏi nghiệp vụ ngoại thơng, có đầu óc t tốt, linh hoạt phải thông thạo ngoại ngữ, đọc thông viết thạo hiểu rõ đợc nội dung th chào hàng, th hỏi giá, nội dung hợp đồng, làm hợp đồng Hơn nữa, năm tới, dự đoán quy mô hoạt động xuất công ty tăng lên, đó, nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty trở thành yêu cầu khách quan cần đợc u tiên thực Nhằm nâng cao trình độ cán công nhân viên công ty nên: 66 - Tổ chức hội thảo khoa học có tham gia nhiều cán công nhân viên công ty với chuyên gia lĩnh vực ngoại thơng lĩnh vực có liên quan - Tạo điều kiện cho cán công nhân viên công ty học tập nghiên cứu trờng đại học, viện nghiên cứu có uy tín nớc - Mở lớp bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ, ngoại ngữ, vi tính cho cán công nhân viên - Có chế độ khen thởng kịp thời cho sáng kiến, giải pháp đem lại hiệu cho hoạt động xuất khẩu, cho cán hoàn thành tốt công tác, đem lại lợi nhuận cho công ty Sử dụng có hiệu nguồn vốn kinh doanh Vốn yêu cầu cấp thiết tất doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, việc huy động sử dụng vốn cho có hiệu toán đặt cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Qua nghiên cứu tình hình kinh doanh Simex, nhận xét rằng: hoạt động huy động sử dụng vốn công ty thời gian qua cha đạt đợc hiệu cao nh mong muốn Công ty cha khai thác triệt để nguồn vốn, lãng phí việc sử dụng vốn, số mặt hàng đợc đầu t khai thác nhng đem lại hiệu thấp Tất yéu điểm gây ảnh hởng không nhỏ đến hiệu kinh doanh Công ty - Nhằm nâng cao hiệu huy động sử dụng vốn, Công ty thực số biện pháp sau: * Về huy động vốn: Công ty cần phải trọng khai thác triệt đẻ nguồn vốn sẵn có, đặc biệt nguồn vốn tín dụng ngân hàng nguồn vốn tín dụng từ khách hàng - Tìm kiếm thu hút đối tác đầu t liên doanh liên kết kinh tế nớc - Có thể phát hành cổ phiếu nhằm thu hút nguồn vốn nhà rỗi bên nâng mênh giá cổ phiếu thông qua hình thức cộng cổ tức hàng năm * Về sử dụng vốn: - Tích cực đầu t vào kinh doanh mặt hàng tinh chế có giá trị thơng phẩm cao thị trờng 67 - Cắt giảm chi phí không cần thiết, tiến hành thực phơng châm tiết kiệm hoạt động trình kinh doanh - Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng, thực tốt công tác toán với ngời mua dựa nguyên tăc: thu đủ giá trị, nhanh thời gian để đảm bảo trình thu hồi vốn, tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn Một số biện pháp giảm rủi ro kinh doanh xuất Trong trình thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty thờng gặp rủi ro định nh: bạn hàng không đủ khả toán, việc toán chậm, hàng trình xuất bị mát, h hại, việc chuẩn bị loại chứng từ thiếu sót Những điều dẫn đến tranh chấp, khiếu nại đáng tiếc Vậy thì, Công ty cần làm để tránh đợc hạn chế rủi ro xẩy ra? Có thể giải điều theo cách thức sau: * Tránh toàn rủi ro: Công ty định không bán thị trờng có nhiều rủi ro, không chấp nhận đơn hàng khách hàng, có nhiều nghi khâu tín dụng, không bán sản phẩm nớc có nhiều luật lệ nghiêm ngặt độ tin cậy sản phẩm Công ty * Những biện pháp hạn chế rủi ro: Có nhiều biện pháp để hạn chế rủi ro xuất xuống mức chấp nhận đợc Ví dụ: bán hàng theo hình thức th tín dụng đợc xác nhận huỷ ngang hình thức "thanh toán tiền mặt nhìn thấy chứng từ" phải bao gồm điều khoản điều chỉnh giá hợp đồng giao hạn kỳ hạn, cải tiến chất lợng sản phẩm giám sát chất lợng phải đợc đảm bảo tốt trớc lời phàn nàn độ tin cậy sản phẩm * Chia xẻ rủi ro: Nếu vận chuyển tất trứng vào giỏ điều nguy hiểm tránh đợc cách: - Đảm bảo hàng xuất Công ty tập trung tất vào thị trờng mà sản phẩm vào kênh phân phối - Luôn tìm kiếm thị trờng tìm cách đa sản phẩm Phải thấy trớc đợc điểm mạnh nhiều kênh phân phối khác thị trờng 68 * Chuyển giao rủi ro: Mục đích nhằm chuyển bớt số rủi ro định sang ngời khác, thờng khách hàng Ví dụ: - Nên bán theo điều kiện FOB CIF, nh tất rủi ro trình vận chuyển khách hàng gánh chịu - Rút ngắn thời gian bảo hành mặt hàng bán nớc * Giải rủi ro qua bảo hiểm: - Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: chịu trách nhiệm rủi ro có tính thơng mại trị hàng hoá theo hình thức cấp tín dụng xuất - Bảo hiểm độ tin cậy: Bảo hiểm trờng hợp có kiện cáo độ tin cậy mặt hàng đến ngời sản xuất Có hai nguyên tắc để xử lý rủi ro công tác xuất khẩu: - Trớc hết, khai thác tất khả giảm bớt đợc tránh nguy hiểm cách tránh rủi ro, hạn chế rủi ro, san xẻ chuyển rủi ro sang chỗ khác - Nếu rủi ro xảy cố gắng đến mức tối đa thực bảo hiểm đợc Đối với rủi ro lớn, thiết phải có bảo hiểm tốt nên có lời mời chào nhiều nhà bảo hiểm phaỉ có so sánh thận trọng để chọn đợc lời chào hàng tối u IV Một số kiến nghị phía Nhà nớc 1.Thuế suất Mặc dù Nhà nớc thực sách cắt giảm thuế suất mặt hàng xuất khẩu, nhng so với số quốc gia khu vực, tỷ lệ thuế suất cao, gánh nặng hàng hoá xuất Bên cạnh đó, việc miễn giảm thuế suất thể phân biệt đối xử doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu t nớc Để công cụ thuế thực đòn bẩy kích thích hoạt động xuất khảu doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, Nhà nớc nên: - Tiến hành cắt giảm tỷ lệ thuế suất cho phù hợp với điều kiện thực tế nay, tỷ lệ thuế suất nên nhỏ với tỷ lệ thuế suất 69 cao quốc gia khu vực - Việc miễn giảm thuế suất đánh vào mặt hàng xuất phải đợc xây dựng nguyên tắc: hàng hoá xuất đợc điều tiết theo chế thống phải đợc đối xử bình đẳng không kể hàng hoá đợc sản xuất từ doanh nghiệp t nhân, doanh nghiệp Nhà nớc hay doanh nghiệp có vốn đầu t nớc - Đối với số mặt hàng mang tính chủ lực Việt Nam, Nhà nớc nên áp dụng thuế suất 0% Tỷ lệ đợc điều chỉnh tăng lên loại hàng có vị vững vàng thị trờng - Các thủ tục hành chính, thủ tục hải quan phải đợc cải tiến, tránh gây phiền hà cho doanh nghiệp thủ tục kéo dài, rắc rối mà làm chậm thời gian giao hàng, làm hội doanh nghiệp Hoạt động trợ giúp vốn Hiện nay, hầu hết doanh nghiệp xuất Việt Nam đầu thiếu vốn để đầu t phát triển kinh doanh, phát triển thị trờng Đây vấn đề mà để giải bên cạnh cố gắng thân doanh nghiệp Nhà nớc cần phải có biện pháp hỗ trợ Các biện pháp hỗ trợ từ phía Nhà nớc bao gồm: - Hố trợ vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất nh hoạt động xuất doanh nghiệp thơng mại - Giảm tỷ lệ lãi suất tín dụng ngân hàng, giảm quy định điều kiện cho vay vốn Ngân hàng để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp đợc vay vốn - Ban hành sách khuyến khích hoạt động liên doanh liên kết kinh tế doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nớc Hoạt động hỗ trợ đào tạo cán quản lý Cán quản lý kinh doanh nh trình độ, lực nghiệp vụ họ nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày cao, doanh nghiệp liên tục đầu t vào việc đào tạo nâng cao trình độ cán quản lý Mặc dù vậy, Nhà nớc cần có quan tâm hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo cán quản lý 70 Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp thông qua số phơng pháp sau: - Mở trung tâm đào tạo cán quản lý cho doanh nghiệp Trong đó, Nhà nớc hỗ trợ từ 40 - 50% kinh phí, lại doanh nghiệp tham gia đóng góp - Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thơng mại cử cán học tập, nghiên cứu nớc - Tiến hành mở hội thảo, thực đề tài nghiên cứu khoa học lĩnh vực quản trị kinh doanh, nghiệp vụ ngoại thơng, marketing nhằm nghiên cứu phổ biến cho doanh nghiệp Kết luận Trong xu tự hóa toàn cầu hóa giai đoạn mở cho hội thách thức Với chiến lợc chung hớng xuất nhằm khai thác hết lợi so sánh 71 đất nớc mang lại cho Việt Nam ta nhiều thành tựu to lớn trình đổi đất nớc Hòa chung với không khí công ty xuất nhập Nam Hà NộiSimex bớc lên, hoạt động kinh doanh ngày đợc mở rộng, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh xuất Để đạt đợc điều công ty có đợc đồng tâm trí tất cán công nhân viên, sáng suốt ban lãnh đạo, động dám làm, dám chịu, thởng phạt công minh, công ty tự đánh giá lại tìm sai sót, khai thác hết mạnh mà thân công ty có nh đất nớc để nâng cao hiệu kinh doanh, mở rộng thị trờng, nâng cao đời sống cán công nhân viên Đóng góp đáng kể cho trình tăng trởng phát triển đất nớc Mặc dù đạt đợc thành tựu rõ rệt kinh doanh nhng trớc thử thách hội đòi hỏi công ty phải nỗ lực để trở thành nhà cung cấp quan trọng cho thị trờng nớc 72 Lời cảm ơn Đề tài đợc hoàn thành nhờ vào giúp đỡ tận tình nhiều cá nhân tập thể Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Đặng Đình Đào trực tiếp hớng dẫn em xây dựng hoàn thiện đề tài Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trờng ĐHKTQD thầy cô khoa Thơng mại truyền đạt cho em kiến thức kinh tế xã hội trình học tập hoàn tất đề tài Tôi xin chân thành cảm ơn cô cán công nhân viên chi nhánh Hà nội Công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội giúp đỡ kỹ thực hành thu nhập số liệu Cuối xin chân thành cảm ơn tác giả sách trích dẫn cung cấp số liệu quý báu cho việc phân tích đề tài 73