Luận văn một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc ở tổng công ty dệt may việt nam tài liệu, ebook, giáo trình, hướng dẫn

Luận văn một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc ở tổng công ty dệt may việt nam tài liệu, ebook, giáo trình, hướng dẫn

Mục lục

Lời mớ đầu

Chương I: Một số vấn đề lý luận về xuất khấu và vai trò của xuất

khẩu hàng may mặc trong doanh nghiệp

I Khái niệm, các hình thức xuất khẩu và vai trò cúa xuất khẩu

H Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc đối với Việt Nam

II Thị trường cho hàng may mặc va xu hướng nhập khấu

hàng may mặc trên thế giới

Chương II: Thực trạng kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc ở

Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam giai đoạn 1995-1998,

I Những nét khái quát về Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam

II Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty

Dệt- May thời kỳ 1995-1998

II đánh giá chung những thành tựu và hạn chế cúa hoạt động

xuất khẩu hàng may mặc ở Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam

Chương III: Phương hướng và giải pháp chủ yếu đây mạnh xuất

khẩu hàng may mặc ở Tống Công ty Dệt-May Việt Nam trong

thời gian tới

I Triển vọng xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty trong

thời gian tới

II Những giái pháp chú yếu về phía Tổng Công ty Dệt-May

Kết luận

Tài liệu tham khảo

86 88

Lời mớ đầu

Đặc trưng quan trọng của tình hình thế giới ngày nay là xu hướng quốc tế

hoá Nền kinh tế thế giới ngày càng phát triển, mỗi nước dù lớn hay nhỏ đều

phải tham gia vào sự phân công lao động khu vực và quốc tế Ngày nay không

một dân tộc nào có thể phát triển đất nước mình mà chỉ bằng tự lực cánh sinh

Đặc biệt đối với các nước đang phát triển như Việt Nam thì việc nhận thức đầy

đủ những đặc trưng quan trọng này và ứng dụng vào tình hình thực tế đất nước

có tầm quan trọng hơn bao giờ hết ở nước ta, Khi xác định những quan điểm

lớn về công nghiệp hoá, hiện đại hoá, hội nghị đại biểu toàn quốc giữa nhiệm

kỳ khoá VII của Đảng đã khẳng định “kiên trì chiến lược hướng mạnh về xuất

khẩu đồng thời thay thế nhập khâu những sản phẩm trong nước sản xuất có

hiệu quả, phát huy lợi thế so sánh của đất nước cũng như của từng vùng, từng nghành, từng lĩnh vực trong từng thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh

cạnh tranh trên thị trường trong nước, thị trường khu vực và thị trường thế

giới”

Thực hiện đường lối đổi mới do Đảng khởi xướng và lãnh đạo, trong những năm qua thương mại Việt Nam đã đạt được những thành tựu bước đầu quan trọng, góp phần tạo nên những biến đồi sâu sắc nền kinh tế - xã hội nước ta và

vị thế mới trên thị trường quốc tế Việt Nam đã thiết lập được nhiều mối quan

hệ ngoại giao với nhiều nước, tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoá, đa phương hoá, tích cực hội nhập vào nền kinh tế thế giới,

tham gia các tổ chức thương mại quốc tế như ASEAN, AFTA, APEC Điều

này đã đạc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập khẩu ngay càng trở nên sôi động

Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, phải kể đến hàng dệt may Tuy đứng ở vị trí thứ hai, nhưng đây là mặt

hàng có nhiều lợi thế so sánh và có khả năng phát triển cao Hơn nữa, với điều

kiện tình hình nước ta hiện nay, tập trung phát triển hàng dệt may là hoàn toàn phù hợp

«

Như vậy, cả về mặt lý luận và thực tiễn, đề tài “ ÄMội số biện pháp đấy

mạnh xuất khẩu hàng may mặc 6 Tong Công ty Dệt May Việt Nam” góp

phần giải quyết những vấn đề đặt ra quan trọng và cần thiết Trong đề tài này,

tôi chỉ tập trung phân tích tình hình thực tế hoạt động kinh đoanh xuất khẩu

hàng may mặc của Tổng Công ty Dệt May Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998,

tìm ra những thành công và những vấn dé còn tồn tại ở Tổng Công ty Trên cơ

sở đó, đưa ra một số biện pháp kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động và tăng

cường hiệu quả kinh doanh xuất khâu hàng may mặc của Tổng Công ty trong thời gian tới

Đề tài chia làm ba chương :

Chương I : Một số vấn đề lý luận về xuất khẩu và vai trò cúa xuất khẩu hàng may mặc dối với nền kinh tế Việt Nam

Chương II : Thực trang xuất khẩu hàng may mặc ở Tổng Công ty dệt may Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998

Chương III : Phương hướng và giải phấp chủ yếu đấy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của tống Công ty trong thời gian tới

Trong quá trìng tìm hiểu và hoàn thành đề tài, Tôi đã được sự chỉ bảo chỉ

tiết của thầy giáo - MBA Bùi Anh Tuấn, sự giúp tận tình của các bác, các cô ở

Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn và rất mong nhận

được ý kiến nhận xét giúp tôi có thể hoàn thiện kiến thức chuyên môn của

mình

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế

Nó không phải là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua

đây mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế oỏn định

từng bước nâng cao mức sống nhân dân

Kinh doanh xuất nhập khâu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu

tiên của một doanh nghiệp Hoạt động này được tiếp tục ngay cả khi doanh

nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của mình

Xuất khẩu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá

của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với

tiêu dùng của nước này với nước khác Nền sản xuất xã hội phát triển như thế

nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này

2 Các hình thức xuất khẩu thông dụng ớ Việt Nam

a/ Xuất khẩu uý thác

Trong phương thức này, đơn vị có hàng xuất khẩu là bên uỷ thác giao cho

đơn vị xuất khâu gọi là bên nhận uỷ thác tiến hành xuất khâu một hoặc một số

lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình (bên nhận uý thác) nhưng với chi

phí của bên uỷ thác Về bản chất, chỉ phí trả cho bên nhận uỷ thác chính là tiền

thu lao trả cho đại lý Theo nghị định 64-HĐBT, chỉ phí uỷ thác xuất khẩu

không cao hơn 1% của tổng số doanh thu ngoại tệ về xuất khẩu theo điều kiện FOB tại Việt Nam

Uu nhược điểm của xuất khẩu tỷ thác:

-Uw điểm: Công ty uỷ thác xuất khâu không phải bỏ vốn vào kinh doanh,

tránh được rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu được một khoản lợi nhuận là

hoa hồng cho xuất khâu Do chỉ thực hiện hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên tất

cả các chỉ phí từ nghiên cứu thị trường, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng không phải chỉ, dẫn tới giảm chỉ phí trong hoạt động kinh doanh của Công ty

-Nhược điểm: do không phải bỏ vốn vào kinh đoanh nên hiệu quả kinh doanh thấp không bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh Thị trường và khách hàng bị thu hẹp vì Công ty không có liên quan tới việc nghiên cứu thị trường và tìm khách hàng

b/ Xuất khẩu trực tiếp:

Trong phương thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập khâu trực tiếp ký kết

hợp đồng ngoại thương, với tư cách là một bên phải tổ chức thực hiện hợp

đồng đó Hợp đồng ký kết giữa hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia và

quốc tế, đồng thời bảo đảm được lợi ích quốc gia va dam bao uy tín kinh đoanh

của doanh nghiệp Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải

tiến hành các khâu công việc:

Giục mở L/C và kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng

phương pháp tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khâu, chuẩn bị hàng hoá

làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục thanh toán

và giải quyết khiếu nại (nếu có)

Ưu nhược điểm của hình thức xuất khẩu trực tiếp:

-Ưu điểm: Với phương thức này, đơn vị kinh doanh chủ động trong kinh doanh, tự mình có thể thâm nhập thị trường và đo vậy có thể đáp ứng nhu cầu

thị trường, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh

doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao, tự khang dinh minh vé san

phẩm, nhãn hiệu dần dần đưa được uy tín về sản phẩm trên thế giới

- Nhược điểm: Trong điều kiện đơn vị mới kinh doanh được may nam thi ap dụng hình thức này rất khó do điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thương

trường quốc tế còn mờ nhạt, uy tín nhãn hiệu sản phẩm còn xa lạ với khách

hàng

œ/Gia công hàng xuất khẩu

Gia công hàng xuất khâu là một phương thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khâu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) dé chế biến ra thành phâm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao ( gọi là chi phí gia công) Tóm lại, gia công

xuất khâu là đưa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên vật liệu) từ nước ngoài

về đề sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của bên đặt hàng, nhưng không phải đề

tiêu đùng trong nước mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch đo hoạt động gia công đem lại Vì vậy, suy cho cùng, gia công xuất khâu là hình thức xuất khâu

lao động, nhưng là loại lao động dưới dạng được sử dụng(được thể hiện trong

hàng hoá) chứ không phải dưới dạng xuất khẩu nhân công ra nước ngoài

Gia công xuất khẩu là một phương thức phổ biến trong thương mại quốc tế

Hoạt động này phát triển sẽ khai thác được nhiều lợi thế của hai bên: bên đặt

gia công và bên nhận gia công

3.Vị trí, vai trò của hoạt động xuất khẩu

Xuất khâu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc

tế Nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan

hệ mua bán trong một nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nước ra nước ngoài thu ngoại tệ, qua đó có thê đây mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế

ổn định từng bước nâng cao mức sống nhân đân Do vậy, xuất khẩu là hoạt

động kinh tế đối ngoại để đem lại những hiệu quả đột biến cao hoặc có thể gây thiệt hại vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài mà chủ

thể trong nước tham gia xuất khẩu không dễ dàng khống chế được

Xuất khâu hàng hoá nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hoá

của một quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với

tiêu dùng của nước này với nước khác Nền sản xuất xã hội phát triển như thế

nào phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động kinh doanh này

Đối với nước ta, nền kinh tế đang bước đầu phát triển, cơ sở vật chất kỹ

thuật còn thấp kém, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đầy mạnh xuất khâu thu ngoại tệ cải thiện đời sống và phát triển kinh tế là cực kỳ quan

trọng Đảng và Nhà nước ta chủ trương phát triển quan hệ đối ngoại và kinh tế đối ngoại đặc biệt hướng mạnh vào xuất khẩu hàng hoá là một chủ chương

đúng đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn bao giờ hết, xuất khâu

hàng hoá thực sự có vai trò quan trọng, cụ thé la:

Thứ nhất: Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn vốn ngoại tỆ quan trọng để

đảm bảo nhu cầu nhập khẩu

Trong kinh doanh quốc tế, xuất khâu không phải là chỉ để thu ngoại tệ về,

mà là với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập khâu hàng hoá dịch vụ khác

nhằm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, tăng trưởng nền kinh tế và tiến tới xuất siêu

(xuất khẩu > nhập khẩn), tích luỹ ngoại tệ (thực chất là đảm bảo chắc chắn hơn

nhu cầu nhập khẩu trong tương lai)

Xuất khâu và nhập khẩu trong thương mại quốc tế vừa là điều kiện, vừa là

tiền đề của nhau xuất khẩu để nhập khâu và nhập khẩu đẻ phát triển xuất khâu Đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế nước ta hiện nay, để phát triển kinh tế,

tránh được nguy cơ tụt hậu với thế giới, đồng thời còn tìm cách đuổi kịp thời

đại, Đảng và Nhà nước ta đã đề ra công cuộc công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước Trong đó nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại là một

điều kiện tiên quyết Muốn nhập khâu, chúng ta phải có ngoại tệ, có các nguồn ngoại tỆ sau:

- Xuất khẩu hàng hoá dịch vụ

- Vién tro di vay, dau tu

-_ Liên doanh đâu ti nước ngoài với ta

- Các dịch vụ thu ngoại tệ: ngân hàng, du lịch

Có thể thấy rằng, trong các nguồn trên thì xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ là nguồn quan trọng nhất vì: nó chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời là khả năng bảo

đảm trả được các khoản đi vay, viện trợ trong tương lai Như vậy cả về dài hạn và ngắn hạn, xuất khẩu luôn là câu hỏi quan trọng cho nhập khẩu

Thứ hai: Hoạt động xuất khẩu phát huy được các lợi thế của đất nước

Để xuất khâu được, các đoanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu phải lựa chọn

được những ngành nghề, mặt hàng có tổng chỉ phí (chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu) nhỏ hơn giá trị trung bình trên thị trường thế giới Họ phải dựa vào

những ngành hàng, những mặt hàng khai thác được các lợi thế của đất nước cả

về tương đối và tuyệt đối Ví dụ như trong các mặt hàng xuất khâu mũi nhọn

của ta thì dầu mỏ, thuỷ sản, gạo, than đá là những mặt hàng khai thác lợi thế

tuyệt đối nhiều hơn (vì chỉ một số nước có điều kiện đề sản xuất các mặt hàng

này) Còn hàng may mặc khai thác chủ yếu lợi thế so sánh về giá nhân công rẻ

Tuy nhiên, phân biệt lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh chỉ mang ý nghĩa tương

lý đẹp

Thứ ba: Hoạt động xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản

xuất, định hướng sản xuất, thúc đây tăng trưởng kinh tế

Chúng ta biết rằng có hai xu hướng xuất khẩu: xuất khẩu đa đạng và xuất

khẩu mũi nhọn

Xuất khẩu đa dạng là có mặt hàng nào xuất khẩu được thì xuất khẩu nhằm

thu được nhiều ngoại tệ nhất, nhưng với mỗi mặt hàng thì lại nhỏ bé về quy mô,

chất lượng thấp (vì không được tập trung đầu tư) nên không hiệu quả

Xuất khẩu hàng mũi nhọn: Tuân theo quy luật lợi thế so sánh của David Ricardo tức là tập trung vào sản xuất và xuất khâu những mặt hàng mà mình có

điều kiện nhất, có lợi thế so sánh hay chính là việc thực hiện chuyên môn hoá

và phân công lao động quốc tế Khi đó, nước ta có khả năng chiếm lĩnh thị trường, trở thành "độc quyền" mặt hàng đó và thu lợi nhuận siêu ngạch Xuất khẩu mũi nhọn có tác dụng như đầu của một con tàu, tuy nhỏ bé nhưng nó có

động cơ, do đó nó có thể kéo cả đoàn tàu tiến lên Hiện nay, đây là hướng xuất khẩu chủ yếu của nước ta, có kết hợp với xuất khâu đa dạng đề tăng thu ngoại

tỆ

Và khi mặt hàng xuất khẩu mũi nhọn đem lại hiệu quả cao thì các doanh

nghiệp sẽ tập trung đầu tư đề phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển các ngành hàng có liên quan Ví dụ: Khi ngành may xuất khâu phát triển làm cho ngành dệt cũng phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành may dẫn đến ngành trồng bông, đay cũng phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành dệt

Hơn nữa, xu hướng xuất khẩu là mũi nhọn làm thay đổi cơ cấu các ngành

sản xuất trong nền kinh tế vì cơ cấu một nền kinh tế chính là số lượng các

ngành sản xuất và tỷ trọng của chúng so với tong thé

Rõ ràng, tỷ trọng ngành hàng mũi nhọn là tăng lên và tăng mạnh còn trong nội bộ ngành đó thì những khâu, những loại sản phẩm ưa chuộng trên thị

trường thế giới cũng sẽ phát triển hơn Tức là xuất khẩu hàng mũi nhọn làm

thay đổi cơ cấu ngành và cá cơ cấu trong nội bộ một ngành theo hướng khai

thác tối ưu lợi thế so sánh của đất nước

Mặt khác, trên thị trường thế giới yêu cầu về hàng hoá dịch vụ ở mức chất

lượng cao, cạnh tranh gay gắt Chỉ có các đoanh nghiệp đủ mạnh ở mỗi nước

mới tham gia thị trường thế giới Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh xuất

nhập khẩu phải nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chỉ phí để tồn tại và phát

Về ngắn hạn, để tập trung phát triển các ngành hàng xuất khâu thì phải cần

thêm lao động, còn để xuất khẩu có hiệu qua thì phải tận đụng được lợi thế lao

động nhiều, giá rẻ ở nước ta Chính vì thế mà chúng ta chủ trương phát triển

ngành nghề cần nhiều lao động như ngành may mặc Với một đất nước hơn 70

triệu dân, tỷ lệ thất nghiệp tương đối cao thì đây là một vấn đề có ý nghĩa rất

lớn trong điều kiện nước ta hiện nay

Thứ năm: Hoạt động xuất khâu nâng cao uy tín nước ta trên thị trường

thế giới tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại

Hoạt động xuất khẩu đem lại ngoại tệ, góp phần làm cân bằng cán cân thanh

toán, là một trong bốn điều kiện đánh giá nền kinh tế của một nước: GDP, lạm

pháp, thất nghiệp và cán cân thanh toán Cao hơn nữa là xuất siêu, tăng tích luỹ

ngoại tệ, luôn đảm bảo khả năng thanh toán với đối tác, tăng được tín nhiệm Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam được bầy bán trên thị trường thế

giới, khuyếch trương được tiếng vang và sự hiểu biết

Hoạt động xuất khẩu làm cho các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đây các hoạt động kinh tế đối ngoại khác như dịch vụ du lịch, ngân hàng,

đầu tư, hợp tác, liên doanh

Tóm lại : phát triển hoạt động xuất khẩu là một chiến lược đề phát triển nền

kinh tế nước ta

H Vai trò của xuất khẩu hàng may mặc đối với việt nam

Trước khi tìm hiểu vai trò của xuất khâu chúng ta phải xác định được nhiệm

vụ của chúng đó là:

- Phải biết khai thác có hiệu quả lợi thế của đất nước, kích thích các

- Lợi dụng khối lượng mua hàng lớn lao của nước ngoài

- Tìm thị trường cho sản phẩm khi lượng bán giảm súi

- Mở rộng nên tảng bán hàng để trải rộng chỉ phí bản hàng

- Sử dụng năng lực sản xuất thừa

- Biết được những phương pháp kỹ thuật tiên tiến được sử dụng ở nước ngoài

- Theo dõi sự cạnh tranh của các đối thủ có sản phẩm cùng loại trên thị trường

Ngoài ra hoạt động kinh doanh xuất khẩu còn phải có nhiệm vụ góp phần

thực hiện tốt chính sách đối ngoại của Đảng và Nhà nước: “Đa dạng hoá và đa

phương hoá quan hệ quốc tế, tăng cường hợp tác khu vực “

Để thực hiện tốt nhiệm vụ kể trên thì công tác xuất khâu phải nhận rõ các

Vai trò quan trọng sau:

- Thu ngoại tệ về cho đất nước, đây là nguồn vốn quan trọng để thoả mãn

nhu cầu nhập khẩu và tích luỹ phát triển sản xuất Thật vậy, nhập khẩu cũng

như vốn đâu tr của một nước thường dựa vào ba nguồn chu yếu là viện trợ,

di vay, xuất khẩu

Trong khi mức viện trợ là bị đọng và có hạn, còn đi vay sẽ tạo thêm gánh

nặng cho nền kinh tế thì xu hướng phát triển xuất khâu để tự đám bảo và phát

triển được coi như một chiến lược quan trọng mà hầu hết các nước đều ứng

nước ta nền công nghiệp còn lạc hậu, năng suất lao động thấp nên xuất khẩu

1 USD thì sẽ tạo được trên 50 nghìn chỗ làm việc trong nước

- Xuất khẩu làm tăng hiệu quả sản xuất trong nước và tăng hiệu quả sử

dụng vốn thông qua tác động ngược chiều đối với việc đổi mới trang thiết bị

hiện đại và phương thức quản lý tiên tiến

- Khai thác các tiềm năng, phát huy các lợi thế của đất nước, kích thích

các ngành Iis phát triển cả về quy mô lẫn chiều sâu Đặc biệt là sự tác động đến sự thay đổi cơ cấu ngành kinh tế theo hướng ngày càng sử dụng có hiệu

quả các lợi thế đất nước Phát triển các ngành công nghiệp, áp dụng kỹ thuật

tiên tiễn giúp có thêm nguôn lức công nghiệp mới, tăng năng suất lao động,

tiết kiệm chỉ phí lao động xã hội

- Tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá của quốc gia

- Đẩy mạnh xuất khẩu còn có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa

các nước, nâng cao địa vị và uy tin của Việt Nam trên thương trường quốc

tế Nhờ có những hàng xuất khẩu mà nhiều Công ty nước ngoài biết đến năng

lực của ta và sẵn sàng thiết lập quan hệ buôn bán và đâu tư

Như vậy, xuất khẩu nó không chỉ đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà

nó có thể thành yếu tố bên trong của sự phát triển; trực tiếp tham gia vào việc

giải quyết các vấn đề bên trong của nền kinh tế quốc dân như vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trường

II thị trường cho hàng may mặc và xu hướng nhập khấu hàng may mặc

người ta có thấy đủ loại hàng hoá từ các nước như Mỹ, Trung Quốc, Nhật,

Hồng Kông, Đài Loan Hàng năm EU nhập khoảng 63 tỷ USD quần áo vừa

qua hạn ngạch mà EU dành cho công nghệ là 22 nghìn tắn hàng dệt may giá trị

khoảng 450 triệu USD và hiệp định ký cho giai đoạn tới 1998-200 giá trị sẽ

tăng 40% và so với giá trị hiệp định cũ (chi giai đoạn 1993-1997) Đây là thị

trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam và EU ký hiệp định buôn bán dệt may

từ năm 1992 trong đó có hạn ngạch gia công thuần tuý (TPP) Có nghĩa là khách hàng gửi nguyên phụ liệu từ một nước thứ ba thuê gia công tại Việt

Nam, sau đó xuất sang EU Còn nếu khách hàng EU gửi nguyên phụ liệu từ EU

sang gia công tại Việt Nam, sau đó xuất ngược lại sang EU thì không tính vào

hạn ngạch Qua 5 năm thực hiện hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU sản

xuất hàng may mặc của Việt Nam sang thị trường này đã có bước tiến vững chắc Năm 1993 tổng kim ngạch xuất khâu hàng may mặc Việt Nam vào EU

đạt được khoảng 250 triệu USD, năm 1996 đạt 400 triệu USD và dự kiến năm

1998 sẽ đạt 650 triệu USD

Bảng 5: Một số chúng loại hàng đạt mức xuất khẩu cao cúa Việt Nam

vào EU qua các năm (Đơn vị: Triệu chiếc)

EU với giá trị hàng trăm triệu USD, đứng đầu là Đức ( 150 triệu USD), Pháp (60 triệu USD), Tây Ban Nha ( 16 triệu USD), Bỉ ( 10 triệu USD), Thuy Điển (7,5 triệu USD), Bồ Đào Nha ( 1,3 triệu USD)

Thị trường may mặc EU có tiềm năng và triển vọng rất lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, dé có được điều đó, các đoanh nghiệp Việt

Nam phải tuân thủ những quy định khá nghiêm ngặt khi xuất khâu vào thị trường này như:

- Không được mua bán, chuyển nhượng hạn ngạch để xuất khẩu các mặt

hàng có xuất xứ từ các nước khác vào EU

- Các doanh nghiệp Việt Nam không được lợi dụng thuế tru đãi, giá nhân

công trong nước rẻ để bản hàng rẻ hơn mức giá hiện hành gây bắt lợi cho

các nhà sản xuất cùng loại hàng đó hoặc các mặt hàng trực tiếp bị cạnh tranh của EU Có thể sẽ bị áp dụng quy định cụ thể đã được hai bên thoả thuận

- Các doanh nghiệp Việt Nam không được phép bán hàng cho nước thứ ba

để tái xuất vào EU

- Đối với hàng gia công tại Việt Nam khi xuất sang EU phải ghi rõ phí gia

công, giá trị nguyên vật liệu mua tại Việt Nam để làm căn cứ giảm thuế nhập khẩu vào EU

Trong hiệp định cũng quy định rõ danh mục hàng hoá và kim ngạch mà

Việt Nam đưa vào EU ( tổng cộng 151 nhóm mặt hàng với 108 nhóm thoe hạn

ngạch và 43 nhóm tự do) Hạn ngạch năm trước không dùng hết có thể chuyển

sang năm sau Đặc biệt trong hiệp định này còn quy định hàng nắm Việt Nam

và EU sẽ xem xét khả năng xuất khâu của Việt Nam đề nới lỏng hạn ngạch cấp

cho Việt Nam Bởi vậy, đây là thị trường tiềm năng lớn, các doanh nghiệp của

ta cần tuân thủ tốt các quy định này, tránh làm tổn hại đến quan hệ buôn bán

giữa nước ta và cộng đồng kinh tế Châu Âu

1.2 Thị trường Nhật Bản

Nhật Bản là một thị trường nhập khẩu may mặc lớn thứ ba thế giới và đây là

thị trường phi hạn ngạch Nhưng đây cũng là một thị trường khó tính với những

đòi hỏi khắt khe cả về chất lượng và giá cả, họ thường yêu cầu kiểm tra chất

lượng chỉ tiết và quan tâm nhiều tới mẫu mốt Ví dụ như:

- Đề lót, tất: mốt chiếm 70.5%

- Quân áo nữ: 56,4%là mối; 37,5% là giá và còn lại là phẩm chát

- Comple nam: 50% là phẩm chất; 43,7% là mốt và còn lại là giá cá Với dân số khoảng 120 triệu người và mức thu nhập bình quân đầu người

26 nghìn USD/năm thì nhu cầu về may mặc là không nhỏ, hàng năm Nhật Bản nhập khẩu khoảng 7-§ tỷ USD hang may mặc Năm 1994 hàng may Việt Nam

xuất sang Nhật xấp xỉ 130 triệu USD, năm 1996 xuất sang Nhật chiếm 90%

kim ngạch của mảng thị trường không hạn ngạch và đạt 500 triệu USD Mặt

khác, xuất sang Nhật thường là áo Jacket, quần áo sơ mi do các đơn vị phía

Bắc gia công, áo Kimono do các đơn vị phía Nam thực hiện

Đây tuy là thị trường đòi hỏi cao song cũng đầy hứa hẹn, neus như đầu tư tốt, nâng cao được chất lượng, mẫu mã phong phú, màu sắc đa dạng, nắm vững

thị hiếu thì có khả năng hàng may mặc của ta sé phát triển mạnh ở thị trường

này

1.3 Thị trường Hoa Kỳ và Bắc Mỹ

Mỹ là thị trường khá hấp dẫn, lý tưởng của ngành đệt-may vì dân số Mỹ

khá đông, hiện có 253 triệu người, đa số sống ở thành thị có mức thu nhập

quốc dân cao Do đó người Mỹ có sức mua lớn và nhu cầu đa dạng Riêng hàng đệt may nhu cầu nhập khẩu hàng năm lên tới 30-36 tỷ USD như năm

1996 là 34 tỷ USD Nguồn nhập chủ yếu là từ các nước Châu á:

Bảng 6: Một số nguồn nhập khẩu chính về hàng may mặc tại Châu á cúa

(Nguon: Tong Công ty dét may Viét Nam.)

Tháng 2/1994 Mỹ bỏ cắm vận với Việt Nam, tháng 8/1994 Mỹ bỏ cắm vận

viện trợ và tháng 7/1995 Mỹ bình thường hoá mối quan hệ với Việt Nam Tuy nhiên, chúng ta đang mong chờ được hưởng quy chế tối huệ quốc (MFN-The Most Favourel Nation) cho hàng nhập khâu từ Mỹ vào Việt Nam Đây cũng là

điều kiện chìa khoá để xâm nhập thị trường Mỹ

Phải nói rằng, thị trường may mặc Bắc Mỹ là một miếng mồi béo bở, hấp

dẫn ngay bởi mức cầu lơn, tính thời trang, mẫu mốt và thị hiếu thể hiện rất rõ

phong cách của người Mỹ; đó là sự phong phú và khác biệt Song với Việt Nam sự lạc quan đó vẫn nằm trong nỗi ô âu vì Mỹ chưa dành cho Việt Nam MEN và như vậy hàng may Việt Nam qua Mỹ phải chịu thuế nhập khẩu còn rất

cao, từ 40-49% giá trị nhập khấu Trong khi Trung Quốc và một số nước khác

được hưởng quy chế này chỉ phải chịu thuế 25% Ưu thế cạnh tranh đã không tthuộc về các doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, ngân hàng hai nước chưa có

mỗi quan hệ bạn hàng bang giao chặt chẽ nên việc thanh toán còn là một vấn

đề bất cập Trường hợp này đã có thực tế khi có một Công ty Mỹ muốn trả tiền

cho Công ty may Phương Đông, họ không thể mở L/C từ Mỹ mà phải sang tận

Việt Nam yêu cầu Vietcombank Thành phố Hồ Chí Minh cho phép vừa mở

vừa nhận tiền và họ phải trả bằng tiền mặt

Do những hạn chế nêu trên, kim ngạch hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu

sang Mỹ mới chỉ là mức tương đối Năm 1994 đạt 2 triệu USD, năm 1995 đạt

5 triệu, năm 1996 đạt 25 triệu và năm 1997 đạt trên 30 triệu USD Đây mới chỉ

là những con số rất nhỏ bé so với nhu cầu của thị trường Mỹ và khả năng xuất

khẩu của ta Vậy chúng ta phải làm gì để tích cực xâm nhập được vào thị

17

trường đầy triển vọng này đang là câu hỏi đặt ra là hết sức cấp bách cho nhiều nhà quản lý và cả phía doanh nghiệp

1.4 Thị trường SNG và một số nước Đông Âu

Trong những năm trước khi các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan vỡ thì

tỷ trọng kim ngạch của ta vào thị trường này chiếm vị trí khá lớn và đóng vai

trò quan trọng, xuất khẩu theo những hiệp định hàng đổi hàng Qua thời gian

đài đó nhà xuất khẩu của ta phần nào nắm bắt được thị hiếu, nhu cầu của người

tiêu dùng ở khu vực này và người tiêu dùng cũng đã phần nào quen với hàng may mặc của ta Tuy nhiên, kế từ khi các nước XHCN Đông Âu tan vỡ thì kim ngạch hàng may mặc của ta vào thị trường này giảm mạnh Hiện nay, hàng may

mặc của ta vào thị trường này chủ yếu do các thương gia buôn theo từng

chuyến còn về phía doanh nghiệp thì chỉ mức thấp do chưa tìm được phương thức thanh toán hợp ly thay thé cho phương thức hàng đổi hàng trước đây

Như vậy có thể nói, với Việt Nam đây là thị trường truyền thống ma may

năm vừa qua chúng ta để vượt khỏi tầm tay Cần nhanh chóng tìm ra giải pháp

cần thiết để nói lại quan hệ với thị trường không kém phần hấp dẫn này Các

doanh nghiệp cần mạnh dạn triển khai phương thức thanh toán mới phát huy lợi thế vốn có của ta trong nhiều năm qua trên thị trường này

1.5 Thị trường các nước ASEAN

Việt Nam đã là thành viên chính thức của ASEAN và đang trên tiến trình thực hiện AFTA, bên cạnh những cơ hội lớn mở ra cũng còn nhiều thách thức Phải tiến hành cắt giảm thuế quan và hàng hoá được lưu chuyên tự do giữa các

nước ASEAN tạo nên sự cạnh tranh gay gắt đối với hàng hoá Việt Nam, buộc

các doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực cải tiến công nghệ, áp dụng phương

thức quản lý hiện đại và phải tạo được cho mình một nền tảng vững chắc về

mọi mặt để trụ vững trên thương trường Sản phâm có được thị trường chấp nhận hay không quyết định đến sự tốn tại của Công ty Dưới sức ép đó sẽ xoá

bỏ đi được các Công ty làm ăn trì trệ Tuy nhiên về phía Việt Nam chắc chắn

sẽ có nhiều Công ty cần phải “lột xác “

Bù lại, thị tường ASEAN với 430 triệu dân, thu nhập bình quân đầu người

hàng năm 1.608 USD, tốc độ phát triển bình quân 6-§%/ năm, thì đây quả là

một thị trường lớn cho hàng may mặc ASEAN còn là một thị trường có nền

văn hoá tương đồng lẫn nhau Do đó thị hiếu, lối sống cũng tương đối giống

nhau, điều này là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam

xâm nhập dé ràng hơn

1.6 Thị trường trong nước

Chúng ta chủ yếu chú trọng đến sản xuất hàng may xuất khâu và đã có

những đóng góp đáng kể cho nền kinh tế quốc dân Song chúng ta đã đẻ lại

khoảng trống sau lưng mình đó là thị trường nội địa Hiện nay, dân số Việt

Nam trên 75 triệu người, chỉ tính khiêm tốn sức mua cũng vào khoảng 750

triệu USD/năm (10 USD/người/năm) Đây là con số không nhỏ có sức hấp dẫn đối với bất kỳ nhà đầu tư nào

Thực tế trên thị trường Việt Nam còn nhiều mặt hàng second-hand của nước ngoài, chứng tỏ rằng nhu cầu đã vượt khả năng cung cấp trong nước Do vay, các doanh nghiệp Việt Nam một mặt tăng cường sản xuất hàng xuất khâu, một mặt phải chú ý đến sản xuất hàng phục vụ nhu cầu nội địa Nhà nước chỉ

có biện pháp như giao chỉ tiêu cho một số doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc đáp ứng tiêu đùng trong nước Tránh bỏ trống thị trường ngay trong tầm

tay

Trên đây là một số thị trường lớn mà chúng ta đã và đang có được Cần

phải có biện pháp và định hướng đúng đắn để khai thác nó một cách triệt để

Mặt khác phải tăng cường mở rộng và tìm kiếm những thị trường đang bị bỏ

ngỏ, đây cũng là mục tiêu mà chúng ta đang đặt ra Chắng hạn sẽ tìm cách tiếp cận thị trường Trung Cận Đông và Mỹ La Tỉnh là một ví dụ

2 Xu hướng nhập khấu hàng may mặc trên thế giới

Thị trường thế giới sau nhiều năm vận hành độc lập nay đã trở nên có tổ chức và đang hoạt động trong sự ràng buộc chặt chẽ các thể chế sau:

- Các định chế kinh tế như WTO GSP MFA, cdc công ước về lao động, về

sở hữu trí tuệ

- Các thế chế về khu vực: EU, NAPTA, ASEAN

- Các thể chế về tài chính: WB,IMF, ADB và các hiệp định liên ngân hàng

- Các hiệp định về hàng hoá như về cao su thiên nhiên, cà phê, dẫu mở , hang dét may

- Cac trung tam giao dich: So giao dich hang hoa ở Luân Đôn, Paris, Singapore, Chicago

- Các công hội vận tải biển, tổ chức hàng không quốc tế (ICAO), tổ chức

du lịch quốc tế, các tính chất liên lạc viễn thông quốc tế, các mạng lưới và

trung tâm dịch vụ tiêu thụ

Hoạt động của các thể chế quốc tế và khu vực đã đưa lại hiệu quả giúp cho thương mại quốc tế được ồn dịnh và phát triển Trong tương lai các định chế

này sẽ không thể không tham gia một cách tích cực vào các định chế thế giới

và khu vực nói trên

Với cơ chế hoạt động của thị trường thế giới như vậy đã ảnh hưởng tới việc

sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may trên thế giới Như khu vực EU đã có các

mức thuế ưu đãi đối với hàng dệt may của các nước đang phát triển xuất khâu

vào thị trường này Hiệp định các nước EU đã có hiệp định về hàng may mặc với từng nước cụ thể, dưới các quy định các sản phâm Dệt may của Trung

Quốc

Với các định chê này, nó tạo ra sự công băng giữa các nước có nên công nghiệp may phát triển và các nước đang phát triển

Trong bối cánh chung của thị trường thế giới như hiện nay, tình hình sản

xuất và xuất khâu hàng dệt may Việt Nam cũng có nhiều biến động và nồi lên một sô đặc điêm sau:

+ Năm 1997 đã kết thúc hiệp định buôn bán hàng dệt may với EU hạn

ngạch 22 nghìn tấn dệt may đạt giá trị 450 triệu Gần đây, Việt Nam đã ký

hiệp định trong lĩnh vực này cho giai đoạn 1998-2000, điều đó sẽ mở ra một

triển vọng to lớn về xuất khẩu hàng dệt may của nước ta

+ Quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ được cải thiện một cách cơ bản, song quy

chế tôi huệ quốc cho Việt Nam vẫn còn là một câu hỏi chưa chính xác Nếu

chế độ này được áp dụng thì đây sẽ là cơ hội lớn về thị trường hàng dệt may

cho Việt Nam

+ Kinh tế khu vực phát triển chận lại : việc trao trả Hồng Kông cho Trung

Quốc vào 1/7/1997 vừa qua có thể ảnh hưởng đến kinh tế thị trường khu vực Hiện nay một số khách hàng Hồng Kông đang đặt gia công hàng may mặc tại

Việt Nam như vậy sẽ ít nhiều bị biến động Bên cạnh đó cuộc khủng hoảng

kinh tế ở Châu á vừa qua làm ảnh hưởng nặng nè tới việc tiêu thụ cũng như khả năng sản xuất trên thị trường các mặt hàng nói chung và hàng may mặc

nói riêng

+ Trước đây khách hàng EU tập trung vào thuê gia công áo Jacket ba lớp (cat 21) và sơ mỉ (cat 8) tại Việt Nam Thời gian tới xu hướng chung là giảm

cat 21 và cat 8, đi vào một số cat khác như quân (cat 78), ao (cat 161)

+ Xí nghiệp may không ngừng cải tiến trang thiết bị, máy móc nâng cao năng suất lao động Bên cạnh đó một số xỉ nghiệp liên doanh sản xuất hàng may mặc đã đi vào hoạt động

+ Moi năm các xí nghiệp có quofa cat 21 thì bắt buộc các khách hàng nước ngoài phải làm gia công ở xí nghiệp đó để tận dụng quota cat 21 Thời

gian tới, những xi nghiệp nào làm chất lượng tốt, đảm bảo thời gian giao

hàng đúng hạn thì khách hàng mới đặt hàng

+ Giá cả sợi để dệt vải trên thế giới tăng cao đã ảnh hưởng tới giá thành

sản phẩm quân áo và liên quan tới gia công Trong khi đó, giá cả sản phẩm

bán ra lại hạ mà giá gia công của Việt Nam nói chung thì ngày càng cao đo yêu câu của đời sống và lượng thu nhập ngày càng tăng lên của nhân dân Nó

đã tạo sự mâu thuẫn giữa phía Việt Nam và phí các khách hàng nước ngoài + Bộ Thương mại có chủ trương sắp tới bỏ hoạt động cấp quota cho các

doanh nghiệp sản xuất mà tổ chức đấu thầu quota Thông tư liên bộ Thương

mại - Công nghiệp điễu chỉnh cơ chế giao quyên sử dụng hạn ngạch hàng dệt

may xuất đi EU Nhà nước cho phép các doanh nghiệp tự quyết định giá cả

+ Đặc biệt, Viện Mốt của Việt Nam đã đi vào hoạt động đang từng bước

nghiên cứu các kiểu mốt được thịnh hành trên các thị trường thế giới và trong

nước

+ Hàng may mặc của Việt Nam xuất di chủ yếu dưới hình thức gia công,

xuất khẩu trực tiếp còn rất thấp Bên cạnh đó là sự yếu kém trong việc cung cấp nguyên liệu dầu vào các ngành dệt cho ngành may mặc

Tính theo kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng thì hàng may mặt Việt Nam có

tốc độ tăng trưởng lớn nhất Năm 1995 tăng gap 5 lần so với năm 1991 Đây là con số khả quan đánh giá sự phát triển ngành may mặc xuất khâu, song nhìn

vào thực tế thì giá trị ngoại tệ thực thu từ gia công đem lại là 150 triệu USD

trên tổng giá trị xuất khâu là 874 triệu USD, còn năm 1996 là 194 triệu USD

trên tổng số kim ngạch xuất khẩu là 1,1 ty USD thi quả là xuất khẩu kiểu này không mấy hiệu quả

Hiện nay năng lực sản xuất hàng may mặc xuất khâu của Việt Nam có thể đạt 2,15 tỷ USD Đó là kết quả của sự đầu tư không ngừng của các doanh nghiệp, xí nghiệp Việt Nam - hầu hết các địa phương đều có xí nghiệp may ra

đời, các xí nghiệp may như : Công ty may 10, Công ty may Việt Tiến, Công ty

may Đức Giang, Công ty may Nhà Bè không ngừng cải tiến trang thiết bị, đào

tạo đội ngũ quản lý, công nhân phục vụ quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm chất

lượng cao

Hiệp hội các xí nghiệp may của Việt Nam hoạt động tích cực, mới đây đã

thành lập Viện mốt với nhiệm vụ tạo mốt, mẫu mã kỹ thuật phục vụ các Công

ty may sản xuất có hiệu quả Bên cạnh sự đầu tư của các doanh nghiệp Việt Nam các Công ty nước ngoài cũng đã tham gia đáng kề trong việc đầu tư vào

ngành may mặc, nhiều liên doanh trong lĩnh vực may mặc đã đi vào hoạt động

thu kết quả khả quan Tất cả đã tạo ra một năng lực sản xuất mới cho ngành may mặc Việt Nam Quy mô sản xuất được mở rộng, tay nghề công nhân không ngừng được nâng lên, mẫu mã được cải tiến phong phú, đa dạng Các

yếu tố này gây nên sự hấp dẫn đối với các khách hàng có ý định hợp tác

3 Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sán xuất và kinh doanh xuất

hàng may mặc

Ngành công nghiệp may mặc xuất khâu Việt Nam đang trên đà phát triển

mạnh mẽ và được nhiều đơn vị, thành phần kinh tế tham gia Hệ thống các

Công ty , xí nghiệp may từ Trung ương đến địa phương đều trưởng thành đáng

kể Năm 1997 có trên 400 đoanh nghiệp tham gia xuất khẩu dự kiến 1998 con

số này sẽ là gần 500 doanh nghiệp Không những đội ngũ may xuất khâu tăng nhanh về số lượng doanh nghiệp mà quy mô đoanh nghiệp công nghệ sản xuất, chất lượng, đội ngũ công nhân lành nghề đang từng bước được nâng cao Tắt

cả những điều này đang là dấu hiệu tốt cho sự khởi sắc của ngành may Việt Nam khi vươn ra thị trường thế giới

Tuy nhiên, để làm tốt hơn nữa chứng từ xuất khâu may mặc, phát huy hết

mọi sức mạnh tiềm tàng của đất nước thì bên cạnh các biện pháp chuyên môn

các nhà xuất khâu Việt Nam cần phải thường xuyên học hỏi kinh nghiệm từ các

cơ sở may xuất khẩu trong nước và ngoài nước Thường xuyên coi trọng công tác tự đánh giá và rút ra những bài học chính mình dé kịp thời điều chỉnh những

van dé con yéu kém, tránh thua thiệt trong cạnh tranh, tránh xu hướng đầu tư

sai lầm mà trong thời gian ngắn khó có thể thay đổi được Cụ thể trong thực

tiễn hoạt động của chúng ta đang còn nổi cộm lên một số vấn đề lớn sau và cần được nhìn nhận lại một cách nghiêm túc

Trong đầu tư mua sắc, chuyên giao máy móc công nghệ một số đơn vị do

nguồn vốn hạn hẹp phải mua thiết bị Second-hand đã để khách hàng nước

ngoài lợi dụng đưa thiết bị quá cũ, tân trang lại nên hiệu quả sử dụng rất hạn

chế ; nguy cơ là bãi thải công nghiệp với những cỗ máy lạc hậu tới hàng thế kỷ

Bên cạnh đó công tác lập luận chứng đầu tư còn phiến diện, thiếu đồng bộ Có trường hợp khi mua thiết bị sợi về thấy thiếu thiết bị lạnh lại phải chờ lập luận

chứng mua thiết bị lạnh nên phải mất thêm 2 năm mới sử dụng được, hoặc

thiếu sự phối hợp giữa các khâu trong đầu tư dẫn đến máy móc thiết bị nhập về rồi mới tính chất đào tạo công nhân Tình trạng đã dẫn tới thời gian vay nợ kéo

dài nhiều khi ảnh hưởng lớn tới uy tín Công ty vì nguồn vốn vay đầu tư không được trả đúng hạn thậm chí có trường hợp mắt kha nang chỉ trả

Khi giao nhận nguyên vật liệu và thành phâm có trường hợp Công tylàm hàng gia công trong nước do sơ xuất trong việc cụ thể hoá các chỉ tiêu như :

định mức tiêu hao vật liệu, kiểu cách kết hợ gam màu thời gian và địa điểm

giao nhận, phương thức thanh toán nên khi thực hiện hợp đồng đã để xảy ra

những kết cục tranh chấp đáng tiếc

Như chúng ta đã biết, hàng may mặc luôn đi kèm với yếu tố thời trang, khi

tham gia thị trường trên thế giới thì các yếu tố đó lại càng phức tạp Do đó tăng

cường thực hiện chiến lược sản phẩm là con đường thiết thực nhất, thường xuyên cách tân, thay đổi mẫu mốt, kiểu đáng và nâng cao chất lượng sản

phẩm Hãy đề chính sản phẩm lên tiiếng là việc làm hiệu qua hon bat cứ nỗ lực nào Đây cũng là bí quyết tất cả các doanh nghiệp thành công nhất trên trường

khách hàng đang có rất nhiều mối hàng nhưng do nghệ thuật thuyết phục của ta

mà họ vẫn chấp nhận đặt hàng với những điều kiện có lợi cho chúng ta Trong

đàm phán rất cần thiết phải hiểu rõ đối phương (về văn hoá, tài chính, thái độ,

phong tục ); tuỳ theo từng đối tượng mà sử dụng các chiến lược đàm pháp kiểu

cứng, chiến lược đàm phán kiểu mềm hay chiến lược đàm phán kiểu hợp tác

Ngoài ra còn phải chủ ý tới việc nên áp dụng chiến thuật đàm phán gì ? chiến thuật tri thức hay chiến thuật tâm lý

Kinh nghiệm tạo uy tín và tạo khả năng xâm nhập vào thị trường nước ngoài

của các doanh nghiệp thành đạt cho thấy cần phải thực hiện song song hai

chiến lược đó là : chiến lược marketing và chiến lược sản phẩm một cách tốt

nhất Thực hiện chiến lược marketing hợp lý sẽ cho phép sản phẩm của Công

ty được mọi người quan tâm, chú ý Khi sản phẩm đã được nhiều người biết

đến cần tiếp tục củng cố lòng tin và uy tín với khách hàng bằng chính với yếu

tố nội tại sản phẩm, nhất là với hàng may mặc cần luôn luôn tạo ra tính đặc thù,

có như vậy mới mong duy trì được trên thị trường một cách bền vững Có câu

nói thấy triết lý mà bao hàm toàn bộ nội dung trên, đó là : “Hãy tạo dựng uy tín

so cho khách hàng sẽ mua sản phẩm của Công ty như một thói quen”

Ngoài ra kinh nghiệm xuất khẩu một số nước cũng cho thấy: trong thời gian mới đầu các đơn vị tham gia xuất khẩu may mặc còn gặp nhiều hạn chế về vốn, công nghệ, thị trường do đó cần phải tăng cường chính sách hỗ trợ xuất khâu

từ phía Nhà nước Các nước đã đi lên từng bước, từ chỗ nhận hàng gia công

đến xuất khẩu trực tiếp, từ chỗ chỉ xuất được một số lượng nhỏ với những mặt

hàng may mặc thấp cấp tới việc xuất đi những sản phâm cao cấp nhất đạt giá

trị cao mà cụ thể là các nước châu á đã làm được điều đó như: Hồng Kông, Đài Loan, Nhật Bản, Thái Lan với Việt Nam hiện nay sản phẩm may mặc xuất

khẩu chủ yếu dưới dạng nhận gia công do đó thị trường xuất khẩu của ngành

may Việt Nam thực chất là của người đặt ra công Việc phân phối sản phẩm

hoàn chỉnh đi thị trường nào là quyền của họ Như vậy dưới hình thức này Việt

Nam sẽ bị tước đi rất nhiều quyền lợi, vừa hạn chế sử dụng nguyên liệu trong

nước vừa mất đi khả năng xâm nhập thị trường chưa kế đến giá trị lợi nhuận xuất khẩu thu về là rất nhỏ Do đó Nhà nước cần có chính sách tập trung đây

mạnh xuất khẩu trực tiếp là việc làm thiết thực và cấp bách

Có nhiều nước đã thực hiện thành công bước nhảy này bằng con đường liên

doanh liên kết, thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực may mặc bước đầu tạo

sức mạnh bứt phá về công nghệ, kiểu cách, ấn tượng sản phâm Phương pháp

phát huy nội lực kết hợp với sử dụng ngoại lực cần được chúng ta xem xét vận

dung dé sớm tìm ra hướng đi và chỗ đứng vững chắc cho hàng may Việt Nam trong thị trường may thế giới

Chương II

Thực trạng kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc ö Tổng Công

ty dét - may VIET NAM giai doan 1995-1998

I Những nét khái quát về Tổng Công ty Dệt-May ViệT Nam

1 Quá trình hình thành và phát triển của Tống Công ty Dệt-may Việt

Nam:

Ngành Dệt - May xuất khâu Việt Nam ra đời từ những năm 58 ở miền Bắc

và những năm 70 ở miền Nam, nhưng mãi tới năm 1975 sau khi thống nhất đất

nước thì ngành mới có sự phát triển đáng kể

Năm 1978, Liên hiệp các xí nghiệp dệt toàn quốc được thành lập trên cơ sở thống nhất Liên hiệp các xí nghiệp Dệt phía Bắc và Tổng Công ty Dệt phía Nam, đã phát huy vai trò tích cực trong công tác quản lí ngành kinh tế kĩ thuật, tạo ra những khả năng liên kết sản xuất giữa hai miền

Năm 1987-1989, từ tổ chức Liên hiệp các xí nghiệp Dệt chuyên thành Liên

hiệp sản xuất - xuất nhập khẩu Dệt để kết hợp sản xuất và kinh doanh xuất

nhập khâu Đến ngày 5/3/1993 Liên hiệp sản xuất, xuất nhập khẩu Dệt được chuyền thành Tổng Công ty Dệt Việt Nam với chức năng nhiệm vụ là:

- Trung tâm thương mại của ngành dệt, lấy xuất nhập khẩu là trung tâm hoạt

động để thúc đây sự phát triển của ngành

- Làm đầu mối của ngành kinh tế kĩ thuật và là hạt nhân của hiệp hội Dệt

Việt Nam

Với mô hình này, không đáp ứng được yêu cầu củng có và phát triển ngành Dệt, không phát huy được sức mạnh tổng hợp, không tạo được thế và lực để

thúc đây sản xuất kinh doanh Mặt khác, Nghị định 388/HĐBT ra đời tạo cho

các cơ sở phát huy lợi thế chủ động nhưng lại thiếu sự liên kết với nhau thành sức mạnh, xuất hiện việc tranh mua tranh bán cục bộ bản vị trong sản xuất kinh

doanh, dẫn đến không có một sự chỉ huy thống nhất trong ngành Do quản lí

phân tán nên không đủ sức có đại diện ở nước ngoài, một cuộc triển lãm ở

nước ngoài có nhiều đơn vị tham gia mặt hàng trùng lặp, giá cả chào hàng không giống nhau Nhiều Công ty nước ngoài đã lợi dụng sơ hở về mặt tổ chức

và quản lí của ta chèn ép, thủ đoạn dẫn đến thua thiệt cho nền kinh tế nói chung

và cho từng cơ sở ngành dệt nói riêng

Tiến gần đến thế kỷ 21, công nghiệp dệt may đã và đang có thêm những

thuận lợi để phát triển sôi động với tốc độ ngày càng cao Song song cùng phát

triển các nguồn lực trong nước, các doanh nghiệp quốc doanh cũng đang trong

quá trình tích cực thay đôi về tổ chức quản lí, sắp xếp lại sản xuất theo hướng liên kết nhiều đơn vị cùng ngành nghề hoặc cùng cấp quản lí thành những Tổng Công ty, Công ty lớn : đổi mới thiết bị và công nghệ, tăng cường đào tạo cán

bộ quản lí kỹ thuật, tiếp thị, thiết kế mẫu mã nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất

kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ trong

và ngoài nước Trên tinh thần này, ngày 29 tháng 4 năm 1995 Chính Phủ Việt

Nam đã quyết định thành lập Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam (VINATEX)

trên cơ sở thống nhất Tổng Công ty Dệt Việt Nam và Liên hiệp các xí nghiệp

sản xuất-xuất nhập khẩu May nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo được thế và

lực để thúc đây sản xuất-kinh doanh hàng Dệt-May phát triển

Tổng Công ty Dệt May Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là Vietnam

National Textile and Garment Corporation, viết tắt là VINATEX Trụ sở chính

của Tổng Công ty đặt tại 25 Bà Triệu Hà Nội Tổng Công ty Dệt-May Việt

Nam là một trong 18 Công ty quốc gia hoạt động theo hướng tập đoàn, chịu sự

quản lí trực tiếp của Chính phủ và Bộ công nghiệp Tổng Công ty có tư cách pháp nhân, có các quyền và nghĩa vụ đân sự theo luật định, tự chịu trách nhiệm

về toàn bộ hoạt động kinh doanh trong tổng số vốn do Tổng Công ty quản lý,

có con dấu, có tài sản và các quĩ tập trung, được mở tài khoản tại ngân hàng

trong nước và nước ngoài theo luật định của Nhà nước, được tổ chức và hoạt

động theo điều lệ Tổng Công ty

Tổng Công ty Dệt May Việt Nam thực hiện nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt,

hàng may mặc (từ đầu tư, sản xuất, cung ứng, tiêu thụ, xuất khâu, nhập khẩu),

tiến hành các hoạt động kinh doanh ngành nghề khác nhau theo qui định của

pháp luật Liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước Lựa

chọn, khai thác mở rộng thị trường trong và ngoài nước, hướng dẫn và phân

công thị trường cho các đơn vị thành viên Nghiên cứu ứng dụng công nghệ và

kỹ thuật tiên tiến, đổi mới công nghệ, thiết bị theo chiến lược chung Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng cán bộ quản lí, kĩ thuật và công nhân lành nghề

Các ngành nghề kinh doanh cụ thể là : Công nghiệp đệt may : sản xuất

kinh doanh từ nguyên liệu vật tư, thiết bị phụ tùng, phụ liệu hoá chất, thuốc

nhuộm và các sản phâm cuối cùng của ngành dệt may, xuất nhập khẩu hàng dệt

may gồm các chủng loại tơ, sợi vải hàng may mặc, dệt kim, chỉ khâu, khăn bông, len thảm đay tơ, tơ tằm, nguyên liệu, thiết bị phụ tùng, phụ liệu hoá chất, thuốc nhuộm, hàng công nghệ thực phẩm, nông lâm hải sản, thủ công mĩ nghệ,

ô tô xe máy, các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng khác, kinh doanh kho vận, khu ngoại quan Thiết kế, thi công xây lắp phục vụ ngành dệt may và xây dựng

dân dụng Dịch vụ khoa học công nghệ, du lịch khách sạn, nhà hàng văn

phòng, vận tải, du lịch lữ hành trong nước, xuất nhập khẩu thiết bị, phụ tùng

ngành dệt may, trang thiết bị văn phòng, thiết bị tạo mẫu thời trang, phương tiện vận tải, vật liệu điện, điện tử cao su

Với tổng số vẫn khi thành lập là 1.562.500 triệu đồng, trong đó:

-Von lưu động: 547.140 triệu đồng

-Vốn cô định : 1.015.360 triệu đồng Hiện tại, Tổng Công ty có 40 doanh nghiệp thành viên tham gia sản xuất từ kéo sợi dét vai, hoàn tất và may mặc, một Công ty tài chính, ba xí nghiệp sửa chữa và sản xuất phụ tùng, một viện thiết kế kĩ thuật dệt may, một viện mẫu và thời trang, ba trường đào tạo công nhân Có các chỉ nhánh ở thành phố Hải

Phòng và Đà Nẵng và hai Công ty du lịch và dịch vụ thương mại ở Hà nội và

thành phố Hồ Chí Minh Một số đại điện ở nước ngoài Bên cạnh đó, Tổng

Công ty còn có Công ty tai chinh TFC là tổ chức tạo nguồn vốn cho hoạt động

đầu tư sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Sự đổi mới tổ chức như trên

có ý nghĩa kết hợp hai ngành dệt và may trước đây vốn hoạt động riêng lẻ

thành một tổ chức chung để giảm dần sự cạnh tranh phân tán, manh mún trong

đầu tư sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, đồng thời có thể tích tụ, tập

trung vốn cho sự phát triển lâu dài vừa chuyên môn hoá vừa đa dạng hoá một

cách cân đối, hài hoà Trong tương lai không xa, với sự ra đời của hiệp hội Dệt May Việt Nam đã tạo mái nhà chung cho các doanh nghiệp Việt Nam thuộc mọi thành phần kinh tế có thể liên kết và hỗ trợ nhau tốt hơn trong sản xuất

kinh doanh

2.Chức năng, nhiệm vụ của Tống Công ty Dệt-May Việt Nam

Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam có quyền quản lí, sử dụng vốn, đất đai và các nguồn lực đã được giao theo qui định của pháp luật để thực hiện các mục

tiêu nhiệm vụ do Nhà nước giao Mặt khác, Tổng Công ty có quyền giao lại cho các đơn vị thành viên quản lí, sử dụng các nguồn lực mà Tổng Công ty đã

nhận của Nhà nước, điều chỉnh các nguồn lực đã giao cho các đơn vị thành

viên trong trường hợp cần thiết, phù hợp với kế hoạch phát triển chung của toàn Tổng Công ty Ngoài những quyền hạn trên, Tổng Công ty còn có những nhiệm vụ sau đây:

- Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh hàng dệt và hàng may theo qui hoạch và

kế hoạch phát triển ngành dệt và ngành may của Nhà nước và theo yêu cầu của

thị trường, bao gồm : xây dựng kế hoạch phát triển, đầu tư, tạo nguồn vốn đầu

tư sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, cung ứng nguyên vật liệu, xuất nhập khẩu phụ liệu, thiết bị phụ tùng, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước,

phù hợp với pháp luật và chính sách của Nhà nước

- Nhận và sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển vốn của Nhà nước

giao, gồm cả phần vốn đầu tư vào đoanh nghiệp khác, nhận và sử dụng có hiệu

quả tài nguyên đất đai và các nguồn lực khác do Nhà nước giao để thực hiện nhiệm vụ kinh doanh và những nhiệm vụ khác được giao

- Tổ chức quản lí công tác nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật,

khoa học công nghệ và công tác đào tạo cán bộ, bồi dưỡng cán bộ và công

nhân trong Tổng Công ty.Tổ chức các hoạt động dịch vụ thông tin, tư vấn đầu

tư, đào tạo trong và ngoài Tổng Công ty

- Xác định chiến lược đầu tư, thâm định các luận chứng hợp tác, đầu tư, liên

doanh với nước ngoài của các doanh nghiệp thành viên trình Nhà nước xét

duyệt, làm chủ các công trình đầu tư mới

- Điều tra nghiên cứu, mở rộng thị trường trong và ngoài nước về cung cấp

vật tư, nguyên liệu chính, thực hiện hợp tác quốc tế, kinh doanh đối ngoại, thị

trường xuất nhập khâu

3 Hệ thống cơ cấu tổ chức, chức năng các phòng ban của Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam

Hệ thống tổ chức của Tổng Công ty gồm có:

- Hội đồng quan tri, ban kiểm soát

- Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc

- Các đơn vị thành viên Tổng Công ty

Hội đằng quản trị thực hiện chức năng quản lí các hoạt động của Tổng Công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của Tổng Công ty theo nhiệm vụ của Nhà nước giao

Ban kiếm soát thực hiện nhiệm vụ đo Hội đồng quan tri giao về việc kiểm

tra giám sát hoạt động điều hành của Tổng giám đốc, bộ máy giúp việc và các đơn vị thành viên Tổng Công ty trong hoạt động tài chính, chấp hành pháp luật, điều lệ Tổng Công ty, các nghị quyết và quyết định của Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc do Thủ Tướng Chính phủ bố nhiệm, miễn nhiệm khen thưởng, kỉ luật theo đề nghị của Hội đồng quản trị Tổng giám đốc là đại diện

pháp nhân của Tổng Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị,

trước Thủ Tướng Chính phủ và trước pháp luật về điều hành hoạt động của

Tổng Công ty, Tổng giám đốc là người có quyền điều hành cao nhất trong

Tổng Công ty

Phó Tổng giám đốc là người giúp Tổng giám đốc điều hành một hoặc một

số lĩnh vực hoạt động của Tổng Công ty theo phân công của Tổng giám đốc và

chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc và pháp luật về nhiệm vụ được Tổng

giám đốc phân công thực hiện

KẾ toán trưởng Tổng Công ty giúp Tổng giám đốc chỉ đạo thực hiện công

tác kế toán, thống kê của Tổng Công ty, có các quyền và nhiệm vụ theo qui

định của pháp luật

Văn phòng Tông Công ty, các ban chuyên môn, nghiệp vụ có các chức năng tham mưu, giúp việc Hội đồng quản trị và Tổng giám đốc trong quản lí điều hành công việc

Đơn vị thành viên là doanh nghiệp hạch toán độc lập và Tổng Công ty có

quyền tự chủ kinh doanh và tự chủ tài chính, chịu sự ràng buộc về quyền lợi và

nghĩa vụ đối với Tổng Công ty theo luật định tại điều lệ của Tổng Công ty

Thành viên là các đơn vị hạch toán phụ thuộc: có quyền tự chủ kinh doanh

theo phân cấp của Tổng Công ty chịu sự ràng buộc về nghĩa vụ và quyền lợi

đối với Tổng Công ty Được kí kết các hợp đồng kinh tế, được chủ động thực

hiện các hoạt động kinh doanh, hoạt động tài chính, tổ chức và nhân sự theo

phân cấp của Tổng Công ty Quyền hạn nhiệm vụ của các đơn vị hạch toán phụ

thuộc được cụ thê hoá trong điều lệ tổ chức của đơn vị này

Tổng Công ty có 8 ban, bao gồm các ban sau đây:

- Ban tô chức cán bộ lao động

- Ban kế hoạch đâu tư

- Ban tài chính kế toán

- Ban hợp tác quốc tế

- Ban trung tâm thông tin

- Văn phòng Tổng Công ty

- Ban khoa học công nghệ và môi trường

- Ban xuất nhập khẩu

Ban tổ chức cán bộ lao động: có chức năng tham mưu giúp việc cho Tổng

giám đốc và hội đồng quản trị trong các lĩnh vực tổ chức cán bộ, đào tạo công tác lao động tiền lương và công tác thanh tra, góp phần bảo đảm cho công tác

quản lí của Tổng Công ty hoạt động thông suốt và có hiệu quả

Ban kế hoạch tài chính: Là bộ môn nghiệp vụ có chức năng tham mưu giúp Tổng giám đốc và Hội đồng quản trị trong các lĩnh vực kế hoạch, kế hoạch dài hạn, kế hoạch hàng năm trong lĩnh vực đầu tư, xây đựng toàn Tổng

Văn phòng Tống Công ty: Là bộ môn chức năng tham mưu giúp việc Tổng

giám đốc và hội đồng quản trị trong lĩnh vực hành chính quan tri, tong hợp, làm

cầu nói giữa Nhà nước với Tổng Công ty và kinh đoanh trong lĩnh vực đối nội đối ngoại, bảo đảm cho hoạt động của Tổng Công ty được tiến hành có hiệu

quả

Ban kỹ thuật đầu tr: Có chức năng tham mưu giúp Tổng giám đốc và hội

đồng quản trị trong lĩnh vực quản lí khoa học công nghệ-môi trường và công

tác chất lượng sản phẩm của Tổng Công ty

Ban xuất nhập khẩu: Là bộ môn chức năng tham mưu giúp việc cho Tổng

giám đốc và Hội đồng quản trị trong lĩnh vực quản lí ngành Giúp đỡ các đơn

vị thành viên trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu Trực tiếp kinh doanh

xuất nhập khâu nhằm tạo nguồn thu và thúc đấy sự phát triển của Tống Công

ty

Nhiệm vụ của ban là:

-Xây dựng chiến lược phát triển và mục tiêu phát triển kinh doanh xuất

nhập khẩu của Tổng Công ty trong từng giai đoạn

-Nghiên cứu tình hình thị trường, giá cả, khách hàng, sự biến đổi, xu

hướng phát triển của ngành Dệt-May thế giới

-Nghiên cứu hệ thống quản lí, các chính sách và công cụ của nó như quota (giá tôi thiểu, giá nhập tối đa) đối với những sản phẩm chính để Tổng giám đóc và hội đồng quản trị duyệt

-Hướng dẫn các đơn vị thành viên thực hiện khung giá, giá đã duyệt,

theo doi tình hình giá cả thị trường để đề xuất Tổng giám đốc và hội đồng quản trị thay đổi kịp thời, đáp ứng yêu câu kinh doanh trong cơ chế thị

trường

-Xây dựng các chính sách của Tổng Công ty đối với thương nhân, khách hàng, chính sách đối với từng khu vực để Tổng giám đốc duyệt phục vụ cho công tác kinh doanh xuất nhập khẩu

-Phối hợp với ban kế hoạch đâu tư xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu của cơ quan Tổng Công ty

-Trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu tìm mọi khả năng khai thác nguồn hàng xuất nhập khẩu bằng các hình thức tự doanh, đổi hàng xuất nhập khẩu tụ) thác bảo đảm kế hoạch kinh doanh của Tổng Công ty

-Tổng hợp dự kiến nhu cầu bông xơ, nguyên liệu chỉnh hàng năm, có kế hoạch nhập bông dự trữ chiến lược đồng thời đảm bảo kinh doanh có hiệu quả

-Thực hiện tốt luật cũng như chế độ chính sách trong kinh doanh xuất

Ngành may Việt nam có truyền thống lâu đời gắn bó với truyền thống nhân

dân từ nông thôn đến thành thị, đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế

quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng trong nước, có điều kiện mở

rộng thương mại quốc tế, thu hút nhiều lao động tạo ra ưu thế cạnh tranh cho

sản phẩm xuất khâu, hàng năm mang về cho Nhà nước một lượng ngoại tệ

đáng kể, kim ngạch xuất khâu chỉ đứng sau dầu khí và đã trở thành một ngành

công nghiệp then chốt của nước ta Đây là một ngành phù hợp với điều kiện nên kinh tê nước ta, vì:

Một là: Sản xuất hàng may mặc cần nhiều lao động, không đòi hỏi trình

độ tay nghề cao Trong khi lao động giản đơn ở nước ta thừa rất nhiều Hơn nữa, để đào tạo một lao động trong ngành may mặc chỉ cần từ hai đến hai tháng

rưỡi và lao động trong ngành may mặc thường sử dụng nhiều nữ

Hai là: Vốn đầu tư cho một chỗ làm việc ít, đồng thời ngành may mặc

có thể tạo nhiều công ăn việc làm so với các ngành khác với cùng một lượng

vốn đầu tư, thời gian thu hồi vốn nhanh Chỉ cần khoảng 700-800 USD là có

thể tạo ra một chỗ làm trong ngành may, so với 1500-1700 USD để cho một

nông dân có thể cấy ở vùng Đồng Tháp Mười Thời hạn thu hồi vốn chỉ 3-3,5

năm

Ba là: Thị trường rộng lớn ở cả trong và ngoài nước ở trong nước thì

đời sống nhân dân được nâng lên, nhu cầu về mặc chuyên từ “ấm” sang “đẹp”,

“mốt” tức là nhu cầu hàng may mặc ngày càng tăng và nhanh biến đổi Còn

trên thế giới thì xu thế ngành may mặc phổ thông đang chuyển dần sang các

nước đang phát triển do ở những nước này có lợi thế về lao động rẻ hơn những

nước phát triển

Bn là: Nước ta có điều kiện để phát triển trồng bông, đay, thúc đây

ngành đệt may phát triển vì nguyên liệu cung cấp trong nước thường rẻ hơn nhập khẩu

Với những đặc điểm trên mà ngành may Việt Nam đã ngày càng phát triển,

thu hút được nhiều lao động xã hội - gần 50 vạn người, chiếm 22,7% lao động công nghiệp toàn quốc, góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo sự ổn định chính trị-kinh tế-xã hội, do đó được Đảng và Nhà nước quan tâm Hiện nay

ngành may vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong các ngành công nghiệp khác

4.2 Thực trạng ngành may Việt Nam

Do có những đặc điểm phù hợp với điều kiện nước ta, nên ngành may Việt nam và may xuất khẩu phát triển rất cao trong thời gian qua cả về mặt sản

lượng và kim ngạch xuất khấu Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu chỉ đứng sau

dầu thô và liên tục tăng, có thé thấy rõ qua bảng dưới đây:

Báng 2: Tốc độ tăng trướng qua các năm

Dong thời cũng là ngành mang tính xã hội cao, sử dụng mọi lao động trên

khắp mọi miền đất nước, đặc biệt là lao động nữ Số lao động công nghiệp của ngành vào loại đứng đầu trong cả nước: khoảng 300 lao động chính và nhiều lao động phụ khác

Về mặt hàng: Sản phẩm ngành may rất đa dạng, có tính chất thời trang vừa

có tính quốc tế vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân được

nâng cao, nhu cầu hàng may mặc lại càng phong phú và chất lượng cao hơn

Bên cạnh những mặt hàng truyền thống, thông qua gia công cho các nước, các

doanh nghiệp may Việt Nam có điều kiện làm quen với công nghệ may các mặt

hàng phức tạp, thời trang của thế giới Công nghiệp may Việt Nam tiến bộ nhanh, từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các loại quần áo đơn giản như

vỏ chăn, áo gối, quần áo ngủ, quần áo học sinh đến nay đã may được nhiều mặt hàng cao cấp được người tiêu dùng chấp nhận, khách nước ngoài tín nhiệm đặt hàng đi tiêu thụ tại các thị trường khó tính trên thế giới

Tính đến năm 1995, sản phẩm may Việt Nam đã xuất khâu sang 46 nước,

riêng thị trường EU chiếm 40%, tiếp sau là Nhật Bản 16%, Đài Loan 11%,

Hàn Quốc 9%, các nước SNG 6%, các nước khác 8% Ngoài ra còn có Nauy

và Canada cấp hạn ngạch xuất khẩu hàng may cho ta Việc có được hạn ngạch

may là rất có ý nghĩa, đặc biệt là hiệp định may với EC (European community), nay đổi là EU (European Union) bởi vì:

Thứ nhất EU là thị trường rất rộng lớn, khả năng tài chính, tiêu thụ

cũng rất lớn Một thị trường với hơn 350 triệu dân có mức sống cao, nhu cầu

về hàng may mặc hàng năm lên tới 22-23 ngàn tấn vải, quả là một thị trường lý

tưởng cho ngành may Việt Nam

Thứ hai: là hiệp định may tạo ra thị trường ôn định đề phát triển ngành

may, trị giá hạn ngạch lên tới 300-400 triệu USD/năm Đồng thời thị trường hạn ngạch thường hiệu quả hơn vì có giá ốn định và cao hơn Ví dụ: giá gia công một chiếc Jackét ( cat 21) ở thị trường EC là 4,2-4,6 USD thì ở thị trường

khác chỉ 2,5-2,8 USD

Thứ ba: 1a phan nao khang dinh uy tín chất lượng của hàng may mặc

Việt Nam trên thị trường thế giới Có hạn ngạch tức là khách hàng sẽ tìm đến

chứ không chỉ người sản xuất Việt Nam đi tìm khách như trước nữa

Ngành may Việt nam cũng đấy mạnh xuất khấu theo hình thức gia công

hoặc phương thức thương mại thông thường với một số nước có nền công

nghiệp phát triển như Nhật Bản, Canada, các nước công nghiệp mới như Đài

Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapo và gần đây khi Mỹ bỏ cấm vận và bình

thường hoá quan hệ đối với Việt Nam, hàng may của ta có thêm thị trường Mỹ

Tuy có những thuận lợi trong việc mở rộng thị trường nhưng thử thách đối với

hàng may của ta với thị trường thế giới còn rất lớn Đó là khả năng thích ứng về

mẫu mốt, chất lượng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ và tập quán buôn

bán còn rất hạn chế Số lượng sản phâm có chất lượng cao đáp ứng được nhu

cầu người tiêu dùng ở các nước phát triển chưa nhiều Thị trường truyền thống

có dung lượng lớn như Liên Xô và các nước Đông Âu chưa tìm được phương thức làm ăn thích hợp, nhất là phương thức thanh toán

Cho đến nay, ngành may Việt Nam đã có quan hệ buôn bán với hơn 200 Công ty thuộc hơn 40 nước trên thế giới và khu vực Tuy vậy, thị trường xuất

khẩu vẫn không ổn định, đặc biệt là đối với thị trường phi hạn ngạch

5 Mục tiêu và định hướng phát triển

Theo quy luật của sản xuất hàng hoá, thị trường là yếu tố quyết định của sản

xuất Dé dat được mục tiêu chiến lược phát triển, hoà nhập được vào thị trường

may của khu vực và thế giới, trong những năm tới ngành may Việt Nam coi trọng phương châm “hướng ra xuất khẩu-coi trọng thị trường nội địa” để tổ

chức sản xuât

Sau khi mất thị trường truyền thống là Liên Xô và Đông Âu cũ, ngành may

đã cố gắng khai thác thị trường mới là Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, EU

song còn nhiều hạn chế Đề duy trì và phát triển sản xuất-xuất nhập khẩu, Tổng

Công ty phải tổ chức tìm kiếm thị trường một cách chủ động, khắc phục tính

thụ động ngồi chờ, giữ vững, khai thác, mở rộng các thị trường hiện có, nhanh chóng tìm kiếm, khai thác thị trường mới, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường truyền thống cũ Trước mắt có thể làm gia công, nhưng phải chuẩn bị

các điều kiện để chuyển dần từng bộ phận, từng doanh nghiệp khi đủ khả năng

sang phương thức xuất FOB

Trong hai thập kỷ tới, ngành may Việt Nam vẫn hướng ra xuất khẩu đề thu

hút ngoại tệ, tự cân đối để tồn tại và phát triển, đồng thời coi trọng thị trường

nội địa để làm cơ sở cho sự phát triển

Trên thực tế hiện nay, co thé tam chia thi trường may Việt Nam thành hai khu vực

%.1 Thị trường nội địa

Trên lĩnh vực này, ngành may Việt nam cũng gặp phải không ít những khó

khăn khi phải thi đấu với những đối thủ trên sức mình Vì Việt Nam đã trở

thành thành viên chính thức và thực hiện các điều khoản của hiệp định AFTA,

thị trường nội địa là “sân chơi” của các nước trong khu vực Trong khi ngành

dệt Việt Nam đang ở mức thấp hơn so với các nước trong khu vực: về phần

cứng ta sau bạn từ 7-8 năm, về phần mềm thì sau 15-20 năm Như vậy, để giữ

được thị trường trong nước, không đề hàng các nước trong khu vực tràn vào cạnh tranh, ngành dệt may phải có những bước đi và giải pháp thích hợp trong

thời gian tới

5.2 Thi trường xuất khẩu

Đây là thị trường có nhu cầu lớn nhưng lại có yêu cấu rất cao về chất lượng

và mẫu mã, đặc biệt là thị trường Mỹ, Nhật Bản và EU Để vào được thị

trường này, ngành may phải đi từng bước từ đễ đến khó, từ gia công đến xuất

hàng FOB ( năm 2010 hàng vào EU là 70% FOB ) và thương mại Với tình

hình thực tế ngành may của ta hiện nay, chỉ có thể đi vào các chủng loại mặt

hàng chất lượng thấp và trung bình, một số ít mặt hàng đạt đến khá Các loại

mặt hàng cao cấp của thị trường này ta chưa thể làm được và rất khó cạnh

tranh Đặc biệt vào năm 2005, thị trường Mỹ sẽ không còn hạn ngạch, với lợi thế nhân công rẻ, ngành may Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội thâm nhập vào thị trường này

Thâm nhập và tìm kiếm thị trường là nhiệm vụ hàng đầu, là công việc khó

khăn phức tạp nên phải phát huy khả năng của mọi doanh nghiệp để mở rộng

và phát triển thị trường Đồng thời ngành may Việt nam cũng phải từng bước đầu tư hợp lý, tổ chức lại quản lý sản xuất để tao ra các sản phẩm có sức cạnh

tranh và uy tín trên thị trường

Trong những năm tới, ngành may Việt Nam phải đầu tư phát triển dé đạt

được tốc độ tăng trưởng bình quân 1996-2000 là 15%/năm Đến năm 2000

xuất khẩu hàng may mặc đạt 1,2-1,3 triệu USD, tăng ba lần so với năm 1995

Sản phẩm xuất khâu bằng vải do Việt Nam sản xuất chiếm khoảng 40-50%

"Tạo việc làm cho khoảng một triệu lao động

Đến năm 2010 xuất khẩu hàng may mặc đạt 3 tỷ USD, tăng gấp hai lần so

với năm 2000 Sản phẩm xuất khâu bằng vải do Việt nam sản xuất chiếm 60-

70% Tạo ra công ăn việc làm cho gần hai triệu lao động với mức thu nhập bình quân trên 100 USD/1tháng/Ingười

II Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc cúa Tổng Công ty Dệt- May thời

lượng, chất lượng và thị trường của sản phâm may mặc "Made in Vietnam"

trên thị trường thế giới

Nếu như năm 93 kim ngạch xuất khâu hàng may mặc đạt 350 triệu USD thì

năm 94 tăng lên 554 triệu USD, chiếm §5% kim ngạch hàng công nghiệp nhẹ

và tiêu thủ công nghiệp, chiếm khoảng 13-14% tổng kim ngạch xuất khẩu của

cả nước Năm 95 vẫn giữ tỉ trọng này nhưng về mặt giá trị đã tăng lên 750 triệu USD Với sự ra đời của Tổng Công ty Dệt- May Việt nam trên cơ sở thống nhất Tổng Công ty Dệt Việt nam và Liên hiệp các xí nghiệp sản xuất- xuất nhập khâu hàng may mặc đã phát huy được sức mạnh tổng hợp, tạo được thế

và lực Từ năm 95 tới nay, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc không ngừng tăng lên và đã đứng hàng thứ hai trong đanh mục hàng xuất khâu chủ lực của Việt nam Cụ thê qua bảng sau:

Bảng 3: Giá trị xuất khẩu hàng may Việt nam 1991-1998

(Đơn vị: triệu USD)

(Nguồn: Dự án qui hoạch tổng thé nganh céng nghiép Dét- May dén nam 2010, tr 17.)

Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất khâu lớn nhất của Việt Nam

phải kế đến hàng Dệt-May Tuy đứng ở vị trí thứ hai sau đầu thô, nhưng đây là

mặt hàng có nhiều lợi thế so sánh và có khả năng phát triển cao Năm 1997 tỷ