định vị dòng xe du lịch huyndai với một số hãng khác tại thị trường việt nam

ĐỊNH VỊ DÒNG XE DU LỊCH HUYNDAI VỚI MỘT SỐ HÃNG KHÁC TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM I BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ SẢN PHẦM TRÊN THỊ TRƯỜNG: Bản đồ định vị dòng xe du lịch Huyndai với số hãng khác thị trường Việt Nam High BM Mercedes Toyota Ford Huyndai Kia Price Low Furniture Basic Comfortable Bản đồ định vị sở yếu tố số sánh giá (ở mức 70.000USD) nội thất (đồ chơi) thông qua số liệu survey khách hàng Theo ta thấy, hàng Mercedes, BMW có mức giá cao nội thất mức sở, đồ chơi Dòng xe tập trung vào yếu tố an tồn, đăng cấp vận hành nên quan tâm đến nội thất Dòng TOYOTA chiếm thị phần lớn Việt Nam, giá thấp hơn MERC, BMW, đồ chơi nhiều Dòng thường xuyên bị cạnh tranh trực diện với FORD giá thấp hơn, đồ chơi thấp độ an tồn cao Dòng Huyndai ưa chuộng, thị phần sau TOYOTA có giá thấp, nội thất tốt, trang bị nhiều thứ đồ chơi mà dân Việt Nam thích (Cảm biến lùi; Kết nối Bluetooth; Điều khiển tích hợp vơ lăng; Màn hình; DVD tích hợp USB, kết nối iPod; Sưởi ghế ) Huyndai bị cạnh tranh mạnh KIA có chiến lược tương tự giá nội thất, nhiên chất lượng hình thức KIA chưa Huyndai II CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐẠI DƯƠNG XANH CỦA ICP VỚI X-MEN: Công ty cổ phần sản xuất hàng gia dụng quốc tế (ICP) thành lập vào năm 2001, hoạt động lĩnh vực chăm sóc gia đình, chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm thời trang Một số nhãn hàng ICP trở nên quen thuộc với người tiêu dùng dầu dội dành cho nam (X-men, Dr.Men, Hattrick), dầu gội dành cho nữ (Q-girl), nước rửa rau Vegy mỹ phẩm Lovite Cơng ty có địa 98B Nguyễn Văn Trỗi, quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Trong sản phẩm thương hiệu X-men Công ty ICP với Phở 24 Nam An Group chọn thương hiệu có "Giải pháp tiếp thị tốt Việt Nam" Hội đồng chuyên môn Báo SGTT thẩm định - để tham dự buổi ăn tối thân mật với "bộ óc vĩ đại giới quản trị” “Trong buổi hội thảo buổi ăn tối, ông (Philip Kotler) thường đem X-Men làm thí dụ điển hình cho chiến lược đại dương xanh dầu gội, sản phẩm chăm sóc cá nhân cho đàn ơng X-Men nhãn hiệu hàng đầu lĩnh vực chăm sóc cá nhân dành cho nam giới từ 12/2003 trở lại đứng top thị phần dầu gội đầu thị trường Việt Nam Đạt thành công Công ty ICP triển khai thành công Chiến dịch đại dương xanh với X-Men: “Đàn ông đích thực: Nói đến X-Men, hẳn khơng nhiều người nghĩ tới sản phẩm công ty Việt Nam – mà khơng vậy, cơng ty khơng liên quan tới thị trường dầu gội Vậy sao, tới bây giờ, sau năm, chiếm tới 60% phân khúc thị trường dầu gội nam Tất cả, chiến lược độc đáo Ở đây, không nói sâu chiến lược nhỏ lẻ, mà nói chiến lược, chiến lược chủ đạo, xuyên suốt trình hoạt động ICP thị trường Nói đến thị trường dầu gội, từ trước tới giờ, ln nói tới thị trường dầu gội dành cho nữ Phải nói rằng, chúng ta, người đàn ông, dùng dầu gội đầu phụ nữ Đến hình ảnh bao bì, quảng cáo truyền hình, đài báo, nữ Và không thừa nhận điều, đến tui dùng dầu gội dành cho nữ Các đại gia Unilever gắn liền với thương hiệu mà khách hàng đâu thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không cạnh với Pantene Head & Shoulders từ trước tới ln làm mưa làm gió thị trường dầu gội Họ kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội với tiềm lực vơ mạnh, thế, thị phần họ cao Tuy nhiên, ngày, họ nhận thấy có khe hở lớn thị trường rộng lớn Một đại dương xanh mãu mỡ Tuy nhiên, họ lại bị đại dương đỏ đầy mồ hôi nước mắt Sự cạnh tranh khốc liệt với thương hiệu tên tuổi khác làm cho họ rảnh tay để sờ mó tới phân khúc thị trường Người ta có câu so sánh hay, đại dương đỏ, cá lớn tranh đất cách khốc liệt, nhuộm đỏ đại dương mà trước có màu xanh Họ biết thế, họ nhúng tay vào Vì họ biết, họ cần lơi tay đại dương đỏ Họ bị cá khác ăn thịt Nếu khơng, bị thương nghiêm trọng (tổn hại thương hiệu, chất lượng sản phẩm) Vì thế, họ khơng dám nghĩ tới việc vươn tay tới thị trường Thị trường dầu gội diễn với cạnh tranh khốc liệt đại gia Họ để quên bên cạnh họ có kho tàng lớn Tuy nhiên, có cá nhỏ nhìn nó, để ý nó, tìm cách chiếm lấy ICP thực chất cơng ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế (của Việt Nam) Không phải công ty mỹ phẩm, hay dầu gội Nhưng tận dụng lợi Unza chưa thực coi trọng Romano ICP nhảy vào thị trường với chiến dịch có tên “mặt trận phía Đơng” với sản phẩm hướng tới nam giới (Để phân biệt với mặt trận phía Tây Unza) Quả thực, với đại dương xanh đầy mãu mỡ phì nhiêu, đầy cạm bẫy thử thách ICP chọn cách thực Marketing tốt để tạo khác biệt lớn loại dầu gội đầu cũ mà nam giới hay dùng X-Men xâm nhập thị trường cách vô ngoạn mục Tui nhớ cách khoảng năm, X-Men bắt đầu xâm nhập thị trường, có câu slogan hay: Đàn ơng đích thực Nó làm bừng tỉnh cánh mày râu, làm sôi động diễn đàn, báo Với vươn cao chiến dịch quảng cáo, X-Men đánh vào tâm lý người phụ nữ, vừa đập thẳng vào sỹ diện người đàn ơng Có thấy rằng, cá nhỏ bơi đại dương đỏ kia, nhận bên cạnh đại dương khốc liệt nơi chưa khám phá, chinh phục Nó bơi qua, luồn lách qua khe hở thị trường, tiến vào đại dương xanh cách ngoạn mục vơ Và bước, bước, lớn mạnh Vượt qua Romano (lúc Unza thực hoảng hốt), độc chiếm thị trường dầu gội Tuy nhiên, cá nhỏ bước lớn mạnh Bênh cạnh đó, cá lớn nhận thức miếng bánh màu mỡ mà bỏ quên Unilever nhảy vào cách ngoạn mục khơng Vốn tập đồn có tài vơ mạnh Sở hữu thương hiệu hàng đầu thị trường dầu gội Unilever cố gắng nhuộm đỏ đại dương xanh mà ICP nỗ lực độc chiếm Cuộc chiến thực không cần sức Một bên Romano với tên tuổi khẳng định nam giới Một bên X-Men độc chiếm thị trường với 60% thị phần Và CEARmen thời kỳ sung sức sẵn sàng lật đổ đại gia ngành dầu gội Nam Vừa rồi, Unilever nhảy vào thị trường dầu gội nam với đại sứ thương hiệu vô đặc biệt: Bi Rain Hình ảnh Rain gắn liền với sản phẩm làm cho sản phẩm trở thành đối thủ đe doạ trực tiếp tới vị bá chủ X-Men Ngoài ra, chiến dịch “quà tặng yêu thương” quảng cáo rầm rộ hứa hẹn đem thị phần không nhỏ tới cho CLEARmen.” Trước cạnh tranh mới, ICP có bước tiếp tục phát triển với chiến lược marketing Sự thật khơng có nam giới - người sử dụng sản phẩm trực tiếp - mà nữ giới có nhu cầu tìm mua sản phẩm làm đẹp cho phái mạnh Cùng với thương hiệu nhận diện tiếng, IPC tiếp tục đưa loại loạt thiết kế riêng phù hợp với nhu cầu chăm sóc cá nhân nam giới nhịp sống đại, X-Men giúp bạn tự tin dù hoàn cảnh Cùng với mùi hương chính: thể thao, động, tư do, khám phá …, sản phẩm X-Men mang lại cảm giác sảng khoái, tự tin, thể lĩnh đàn ơng đích thực Đã là nam giới, thì phải có dầu gội dành riêng cho mình! Và tiếp tục phát triển thị trường nhỏ với thương hiệu: X-Men for Boss thể Tinh thần Boss - Phong cách Boss, không sản phẩm săn sóc cá nhân đơn thuần, mà nhằm tạo khác biệt đám đông, mang lại phong cách – tinh thần doanh nhân thành đạt; Dầu gội cho giới trí thức Dr.Men, cho giới thể thao Hattrick Kết hợp với hình thức marketing đại, IPC thực chiến lược marketing phá cách với website kết hợp trò chơi, video clip để quảng cáo hình ảnh, sản phẩm Cơng ty: http://www.danongdichthuc.com/ ấn tượng, sinh động, gợi cảm đàn ông Trong thị trường cạnh tranh, ICP có chiến lược đại dương xanh thành công, nhiên không đại dương xanh lại thành đại dương đỏ cạch tranh, gia nhập thị trường đối thủ Để tiếp tục thành công ICP cần tiếp tục chiến lược đại dương xanh Philip Kotler khơng ngần ngại tư vấn “miễn phí": “X-Men nên nghiên cứu để hiểu thêm chưa sử dụng sản phẩm mình, tìm hiểu lý Nên mở rộng sản phẩm Bước có khách hàng, bước hai làm giữ chân" khách hàng cũ, bước ba làm cho họ tiếp tục mua nhiều thứ khác tương lai " Chúng ta hy vọng tin tưởng ICP tiếp tục thành công chiến lược đại dương xanh mình, khẳng định thương hiệu thị trường Việt Nam tiến dần thị trường giới Tài liệu tham khảo: Tài liệu mơn Quản trị Marketing, TS Trần Đồn Kim; "Chiến dịch đại dương xanh với câu chuyện X-Men": http://ibsconsult.wordpress.com/2008/01/30/chi%E1%BA%BFn-d%E1%BB %8Bch-d%E1%BA%A1i-d%C6%B0%C6%A1ng-xanh-v%E1%BB%9Bi-cauchuy%E1%BB%87n-c%E1%BB%A7a-x-men/ Website Công ty ICP: http://www.icpvn.com; MBA tầm tay – Quản trị Marketing, NXB Tổng hợp Tp Hồ Chí Minh, 2009 “Bốn điều răn cho thương hiệu Việt” - Doanh nhân Sài Gòn - 25/8/2007: http://www.icpvn.com/index.php? option=com_content&task=blogsection&id=5&Itemid=41&act=detail&content_id =94 ... thị trường dầu gội Unilever cố gắng nhuộm đỏ đại dương xanh mà ICP nỗ lực độc chiếm Cuộc chiến thực không cần sức Một bên Romano với tên tuổi khẳng định nam giới Một bên X-Men độc chiếm thị trường. .. xanh mình, khẳng định thương hiệu thị trường Việt Nam tiến dần thị trường giới Tài liệu tham khảo: Tài liệu môn Quản trị Marketing, TS Trần Đoàn Kim; "Chiến dịch đại dương xanh với câu chuyện... nghĩ tới sản phẩm công ty Việt Nam – mà khơng vậy, cơng ty khơng liên quan tới thị trường dầu gội Vậy sao, tới bây giờ, sau năm, chiếm tới 60% phân khúc thị trường dầu gội nam Tất cả, chiến lược