định vị sản phẩm điện thoại i PHONE với một số hãng điện thoại khác tại thị trường việt nam

BÀI KIỂM TRA HẾT MÔN 1) Anh/chị lập đồ định vị cho sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp mà anh/chị làm việc biết rõ (trong mối quan hệ với sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh chính, với giả định liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Sau lập đồ định vị nói trên, phân tích, diễn giải thêm Bản đồ định vị sản phẩm điện thoại I-PHONE với số hãng điện thoại khác thị trường Việt Nam năm 2010: High Vertu i-phone Nokia Samsung Hãng khác Sony Price Low Furniture Basic Comfortable Bản đồ định vị lập sở yếu tố giá tính cơng dụng (tiện ích) thơng qua số liệu khảo sát khách hàng Nhìn đồ định vị sản phẩm điện thoại di động thị trường Việt Nam năm 2010, thấy sản phẩm Vertu có mức giá cao (từ 30.000 đến 500.000 USD), tính sử dụng mức sở, tiện ích Dòng xe sản phẩm điện thoại Vertu này tập trung vào yếu tố bền, hình thức đẹp, vỏ mạ vàng bạch kim, phục vụ cho nhà kinh doanh cần thương hiệu (hàng hiệu), nên quan tâm đến ứng dụng tiện ích Dòng sản phẩm Nokia chiếm thị phần lớn Việt Nam, giá thấp hơn số sản phẩm khác, có tính ưu việt, độ bền cao (đã có thương hiệu thị trường) giá thành hợp lý nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam (giá từ 30 đến 400 USD tùy thuộc vào dòng sản phẩm tính sử dụng) Đây dòng sản phẩm thường xuyên bị cạnh tranh trực diện với hãng khác Samsung, Sony giá tương đương, chí thấp chút, có hình thức mẫu mã nhiều tính Đối với dòng sản phẩm điện thoại di động iphone, phát triển thâm nhập vào thị trường Việt Nam, nhiều người tiêu dùng Việt Nam có mức thu nhập trở lên sử dụng Sản phẩm iphone3 iphone-4 (lastest version) có chất lượng nhìn chung tốt, hình cảm ứng có độ nhạy cao, nhiều tính ưu việt như: truy cập web tốc độ cao, chat, media, acrobatreader, movia, camera, recorder, auto rotation, bền, hình thức đẹp… Sản phẩm có đối thủ cạnh tranh hơn, có hãng Sony, Samsung Nokia, nhiên hãng cạnh tranh thị phần với iphone giá thành hãng thấp nhiều iphone 2) Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Việc cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường cần thiết chưa đủ để trì kết kinh doanh cao Các Cơng ty Doanh nghiệp cần tiến xa không dừng lại cạnh tranh với đối thủ Để nắm bắt hội mang lại lợi nhuận tăng trưởng, họ cần tạo “Đại dương xanh” Bản chất Chiến lược Đại dương xanh “Blue Ocean Strategy” chiến lược kinh doanh doanh nghiệp nhằm: - Tạo khoảng thị trường khơng có tranh chấp - Làm cho cạnh tranh khơng trở nên khơng có ý nghĩa, khơng cần thiết - Tạo nắm bắt nhu cầu thị trường chưa khai thác - Phá bỏ đánh đổi chi phí giá trị - Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên theo thời gian Thực tế, số doanh nghiệp nước thành công áp dụng chiến lược đại dương xanh hoạt động kinh doanh Điển hình Cơng ty Nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) Cơng ty Cổ phần nước giải khát Sài gòn có trụ sở 12 Kỳ đồng, phường 9, quận 3, Tp Hồ Chí Minh, thành lập tháng 11/1992 với tên gọi Công ty TNHH nước giải khát Sài gòn (Tribeco) theo Giấy phép thành lập số 571/GP-UB UBND Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 06/10/1992 Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 054399 Trọng tài kinh tế cấp ngày 07/10/1992 với ngành nghề kinh doanh chế biến thực phẩm, nước giải khát loại Sau hai tập đoàn nước giải khát có gas lớn giới thâm nhập vào thị trường nước ta Cocacola Pepsi sản phẩm có gas Tribeco khơng thể cạnh tranh Để tồn thị trường Tribeco phát triển sản phẩm sữa đậu nành đóng chai, nước hoa đến thời điểm này, sản phẩm Tribeco có vị trí thị trường Ngồi ra, TRIBECO thương hiệu cơng ty nước giải khát nội địa hàng đầu Việt Nam Logo TRIBECO cấu tạo ba màu xanh - trắng - đỏ tượng trưng Thiên thời - Địa lợi - Nhân hồ Đường nét hướng lên vững tiến, vòng tròn bao trùm nguồn nước dấu nhấn để khẳng định triết lý kinh doanh sách quản trị chất lượng công ty luôn lắng nghe, luôn đáp ứng thoả mãn yêu cầu đáng khách hàng Mặc dù vậy, theo chun gia kinh tế nước nhận định Cơng ty cổ phần nước giải khát Sài gòn khơng nên quan niệm mơ hình đại dương xanh khơng có cạnh tranh Bởi thực tế, Công ty sau tìm khoảng trống thị trường, chiếm lĩnh thị trường khoảng thời gian, sau đó, đối thủ cạnh tranh xuất bắt chước mơ hình để tạo chuỗi giá trị phá vỡ độc quyền doanh nghiệp Hiện nay, khơng có Tribeco có nước hoa quả, sữa đậu nành mà nhiều công ty khác có sản phẩm cung ứng thị trường Việt Nam, Từ thực tế kinh doanh Việt Nam, cần chia sẻ kinh nghiệm công ty, doanh nghiệp phát triển sản phẩm theo mơ hình đại dương xanh chắn có đối thủ khác gia nhập thị trường Nhất nước phát triển Việt Nam, luật bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ chưa thực thi tích cực nên thói quen chép mơ hình kinh doanh nhanh tương đối phổ biến Do vậy, Tribeco phải có chuẩn bị tích cực đầy đủ, phải tạo bí riêng để tạo rào cản cạnh tranh, tránh tình trạng chép đối thủ cạnh tranh khác thị trường Với môi trường cạnh tranh ngày liệt bối cảnh hội nhập nước ta nay, hy vọng với kinh nghiệm, sáng tạo, tiên phong ln tìm Tribeco Cơng ty liên tục có “Đại dương xanh” tiếp tục thành công thị trường nước quốc tế Tài liệu tham khảo: Tài liệu môn Quản trị Marketing, TS Trần Đoàn Kim; "Chiến dịch đại dương xanh với câu chuyện X-Men": http://ibsconsult.wordpress.com/2008/01/30/chi%E1%BA%BFnd%E1%BB%8Bchd %E1%BA%A1id%C6%B0%C6%A1ngxanhv%E1%BB%9Bicauchuy %E1%BB%87n-c%E1%BB%A7a-x-men/ MBA tầm tay - Quản trị Marketing, NXB Tổng hợp Tp Hồ Chí Minh, 2009 Thơng tin Website Cơng ty cổ phần nước giải khát Sài gòn Tribeco http://www.tribeco.com.vn/ ... sản phẩm Nokia chiếm thị phần lớn Việt Nam, giá thấp hơn số sản phẩm khác, có tính ưu việt, độ bền cao (đã có thương hiệu thị trường) giá thành hợp lý nhu cầu tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam. .. khác có sản phẩm cung ứng thị trường Việt Nam, Từ thực tế kinh doanh Việt Nam, cần chia sẻ kinh nghiệm công ty, doanh nghiệp phát triển sản phẩm theo mơ hình đại dương xanh chắn có đối thủ khác. .. tính Đối với dòng sản phẩm điện thoại di động iphone, phát triển thâm nhập vào thị trường Việt Nam, nhiều người tiêu dùng Việt Nam có mức thu nhập trở lên sử dụng Sản phẩm iphone3 iphone-4 (lastest