phân tích chiến lược marketing của công ty CP may hồ gươm và công ty CP may 10

Xác định rõ việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa rất quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh và khẳng định vị trí của mình nên sản phẩm HOGARSCO tiêu thụ trong nước hay xuất khẩu đều phải đ

Đề tài: phân tích chiến lược marketing của Công ty CP may Hồ Gươm và Công ty

CP may 10

BÀI LÀM

Trong chiến lược phát triển của mình, ngành dệt - may đặt mục tiêu trở thành

một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; thoả mãn

ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao

khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới Với những lợi

thế riêng biệt như vốn đầu tư không lớn, thời gian thu hồi vốn nhanh, thu hút nhiều lao

động và có nhiều điều kiện mở rộng thị trường trong và ngoài nước với sự tham gia

của nhiều thành phần kinh tế khác nhau Tuy vậy, trong xu thế hội nhập kinh tế khu

vực và quốc tế, ngành dệt may đang phải đối mặt với nhiều thách thức lớn, phải cạnh

tranh ngang bằng với các cường quốc xuất khẩu lớn như Trung Quốc, ấn Độ,

Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc Đặc biệt, từ 1/1/2006, thuế xuất nhập khẩu hàng dệt

may từ các nước Asean vào Việt Nam sẽ giảm từ 40-50% như hiện nay xuống tối đa

còn 5% nên hàng dệt may Việt Nam phải cạnh tranh quyết liệt với hàng nhập từ các

nước trong khu vực

Cũng do đó mà các doanh nghiệp dệt may lớn trong nước như: Công ty cổ phần may

Hồ Gươm, Công ty cổ phần may 10, Công ty cổ phần may Sông Hồng, Công ty cổ

phần may Việt Tiến luôn phải tìm cách để cạnh tranh và khẳng định vị trí của mình

ngay trên sân nhà

Trong khuôn khổ bài viết cuả mình, em xin phân tích chiến lược marketing của Công

ty CP may Hồ Gươm và Công ty CP may 10 – đây được coi là hai đối thủ mạnh, cạnh

tranh trực tiếp với nhau trên thị trường nội địa

I Giới thiệu Công ty cổ phần may Hồ Gươm

Địa chỉ: 201 Trương Định, Q.Hoàng Mai, Hà Nội , Việt Nam

Điện thoại: 844-36622574/ 36622021 Fax: 844-36621111

Email: mayhoguom@hn.vnn.vn

QUẢN TRỊ MARKETING

Công ty cổ phần may Hồ Gươm (HOGARSCO) thành lập là một khối liên kết giữa các

xí nghiệp trung ương của Nhà Nước trong lĩnh vực dệt may HOGARSCO đóng nhiều vai trò khác nhau : sảnxuất , xuất nhập khẩu và là một mạng lưới tiêu thụ bán buôn hay bán lẻ hàng dệt may Các hoạt động của HOGARSCO được đa dạng hóa từ : đầu tư , sản xuất , cung cấp nguyên liệu đến việc kinh doanh tiêu thụ sản phẩm đều tuân theo Pháp luật Việt Nam

Năm 2000, HOGARSCO chuyển sang mô hình cổ phần hóa thành công Đến năm

2007, công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, tăng thêm bảy xí nghiệp, trong đó ba xí nghiệp tại Hưng Yên, hai xí nghiệp tại Hải Phòng, một xí nghiệp tại Thái Bình và một

xí nghiệp tại Quốc Oai Từ chỗ, năm 1995 có 500 m2 nhà cấp bốn, hơn 100 thiết bị cũ, lạc hậu và 200 công nhân, đến năm 2008, công ty đã có 26.000 m2 nhà xưởng bảo đảm tiêu chuẩn ISO 9002, với 2.700 thiết bị mới, hiện đại và 2.700 lao động có tay nghề và trình độ cao Hoạt động sản xuất, kinh doanh năm 2008 so với năm 1996, doanh thu tăng 220 lần, giá trị sản xuất công nghiệp tăng 42 lần, kim ngạch xuất khẩu tăng 25 lần Từ một xí nghiệp may nhỏ bé, Công ty CP May Hồ Gươm trở thành một công ty lớn, có vị trí trong Tập đoàn Dệt May Việt Nam cũng như trên thị trường may mặc trong nước và quốc tế

Ngoài ra , HOGARSCO là công ty đại diện cho Hiệp Hội Dệt May Việt Nam tư vấn cho Chính Phủ trong việc định hướng và phát triển các khu dệt may của địa

phương Các công ty thành viên của công ty được đồng bộ hóa với các nhà máy hiện đại từ : kéo sợi , dệt , in , nhuộm hoàn tất và may mặc Kết quả là chúng tôi có thể cung cấp rất nhiều loại sản phẩm khác nhau như :sợi , vải và hàng may mặc cho tất cả các thị trường khác nhau

Phương châm của HOGARSCO là tồn tại và phát triển cùng khách hàng Giai đoạn hội nhập với các tổ chức nước ngoài như AFTA , WTO sắp tới đây , công ty trong tiến trình đầu tư của mình sẽ đổi mới và nâng cấp công nghệ Chúng tôi cũng xem xét đến việc mở rộng sản xuất , nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như đa dạng hóa các sản phẩm của mình để đáp ứng các yêu cầu to lớn và và cấp thiết của các khách hàng trong

và ngoài nước

II Chíến lược marketing của Công ty cổ phân may Hồ Gươm

Xác định rõ việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa rất quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh và khẳng định vị trí của mình nên sản phẩm HOGARSCO tiêu thụ trong nước hay xuất khẩu đều phải đảm bảo chất lượng, giữ được chữ tín với khách hàng Trong cơ chế thị trường đa dạng hóa sản phẩm là việc có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, nó vừa có tác dụng đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng, vừa là biện pháp của các doanh nghiệp để hạn chế những rủi ro trong kinh doanh

Bên cạnh đó, do tính chất hàng dệt may, ngoài những yếu tố cơ bản như: chất lượng tốt, đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng, hợp thời trang, thì yếu tố mà HOGARSCO luôn chú trọng nưa là sản phẩm phải phù hợp với thời tiết khí hậu và mang bản sắc dân tộc

1 Sản phẩm

Để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu với của người tiêu dùng, Công ty May Hồ Gươm

đã sản xuất kinh doanh theo phương thức đa dạng hóa sản phẩm Đây cũng được coi là biện pháp để công ty thích nghi với những thay đổi về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng và nhanh chóng thâm nhập, mở rộng thị trường Công ty hiện có gần 20 loại sản phẩm dành chon am giới, phụ nữ và trẻ em ở mọi lứa tuổi Tuy nhiên, sản phẩm truyền thống của công ty vẫn là áo sơ mi và jacket Để có thể đứng vững trên thị trường, HOGARSCO luôn chú trọng tạo dựng lòng tin với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm Nhờ xây dựng được uy tín thương hiệu, khách hàng từ các nước Âu, Mỹ, Nhật Bản đến với công ty ngày càng nhiều, trong đó có những tên tuổi lớn như: Mango, Target Stores, Lee, Catimini, South Pole, Jack Wolfskin… Chính vì nhận thức được điều đó nên vấn đề chất lượng sản phẩm của Công ty luôn coi trọng nên tạo tạo được uy thế trong tiêu thụ Công ty đã không ngừng đổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao tay nghề và nhận thức cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty Đặc biệt, HOGARSCO luôn thực hiện nghiêm ngặt các hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002, trách nhiệm xã hội WRAP, sản phẩm của May Hồ Gươm được đối tác đánh giá cao Do vậy, ngoài những khách hàng gia công lớn tại

Mỹ và EU, May Hồ Gươm còn thu hút được rất nhiều khách hàng FOB uy tín, có quy mô và mạng lưới tiêu thụ toàn cầu như Mango, Walmart, Fack Wolskin, Tchibo, Kmart…Sản phẩm của công ty cũng được thiết kế và cải tiến nhiều về mẫu mã hình dáng và chất liệu

2 Giá cả

Hiện nay HOGARSCO đang áp dụng phương pháp đánh giá theo cách cộng lợi vào chi phí Đây là phương pháp định giá đơn giản, sau khi kỹ thuật hạch toán xong chi phí thì tùy thuộc vào chủng loại hàng hóa mà hội đồng giá quyết định tỷ lệ phụ thêm để cộng vào chi phí Tuy đây là phương pháp đơn giản nhưng nó lại rất phổ biến đặc biệt đối với các Công ty May của Việt Nam Các sản phẩm áo sơ mi của may Hồ Gươm tập trung vào phân khúc hạng trung

và b́nh dân Với sự đa dạng, phong phú về sản phẩm đi kèm với các mức giá hợp lý đã mang lại cho khách hàng nhiều sự chọn

3 Kênh phân phối

Kênh phân phối chủ yếu của HOGARSCO được áp dụng chủ yếu thông qua mô hình:

HOGARSCO có một mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước gồm: 25 đại lý cấp

1, 14 cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm, gần 30 đại lý cấp 2 Đây cũng chính là các đầu mối để công ty có thể đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh và thuận tiện nhất

4 Các hoạt động hỗ trợ bán hàng của Công ty May Hồ Gươm.

Trong khoảng 5 năm trở lại đây, Công ty may Hồ Gươm đã có nhiều hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế và đặc biệt thị trường nội địa Các hoạt động hỗ trợ bán hàng của công ty đã có được sự quan tâm đúng mức Lãnh đạo HOGARSCO nhận thấy rõ: trong nền kinh tế thị trường, hàng hóa ngày càng đa dạng hơn, nhu cầu của người tiêu dung thay đổi thường xuyên hơn, người bán nhiều hơn, người mua ngày càng khó tính hơn Tuy nhiên không phải bao giờ cung và cầu cũng gặp nhau

và phù hợp với nhau Một sản phẩm tiêu thụ được tức là thị trường có nhu cầu về sản phẩm đó

và khối lượng tiêu thụ lại phụ thuộc vào sức mua, đây là yếu tố rất quan trọng của thị trường

Để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, công ty phải có các nỗ lực marketing nhất định Một trong những công cụ không thể thiếu và nó có ý nghĩa đó là các hoạt động hỗ trợ bán hàng gồm:

 Quảng cáo và các hình thức quảng cáo

HOGARSCO

CỬA HÀNG TRƯNG BÀY & BÁN SP

HỆ THỐNG ĐẠI LÝ CẤP 1

TRUNG GIAN KHÁC

HỆ THỐNG ĐẠI LÝ CẤP 2

NGƯỜI TIÊU DÙNG

Có thể nói chưa bao giờ quảng cáo lại len lỏi sâu vào cuộc sống và chi phối sự lựa chọn của người tiêu dùng mạnh mẽ đến thế Đối với hàng dệt may, quảng cáo có vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ, phát triển, thậm trí thay đổi và tái định vị hình ảnh, thương hiệu của công ty đối với người tiêu dùng Tuy nhiên, để làm tăng nhận biết của khách hàng đối với hình ảnh, thương hiệu…công ty cần phải có những kỹ thuật quảng bá thương hiệu tốt và hiệu quả đối với các chủng loại sản phẩm Đây là một việc làm tương đối khó khăn bởi các liên hệ thương hiệu mang tính chất trừu tượng do đó, những liên hệ này cần phải được tạo ra theo nhiều cách khác nhau Tất cả những phương thức và công cụ truyền thông cần được cân nhắc

và kết hợp hiệu quả

Nội dung quảng cáo của HOGARSCO hiện nay tập trung chủ yếu vào hình ảnh và thương hiệu như:, chất lượng sản phẩm (độ bền, chất liệu), quy mô sản phẩm, kiểu dáng hợp thời trang,… Hoạt động của HOGARSCO khá đa dạng:

- Quảng cáo trên truyền hình: là hình thức quảng cáo cung cấp cho số lượng lớn khán giả biết sản phẩm và công ty có cơ hội tiếp cận các thị trường nhỏ hơn Cùng với sự có mặt của truyền hình cáp, chi phí quảng cáo trên truyền hình dù thấp đi chút ít nhưng nhìn chung vẫn là hình thức quảng cáo đắt hơn nhiều các hình thức khác, thời lượng mỗi lần phát sóng ngắn, đan xen quảng cáo nhiều sản phẩm khác, tạo nên sự so sánh ngắn, nhiều thông tin và dễ

bị quên hoặc nhỡ lẫn lộn

- Tham gia hội chợ triển lãm

Đây là cơ hội tốt để HOGARSCO tìm đối tác kinh doanh, thúc đẩy và mở rộng mối quan hệ Tham gia hội chợ triển lãm là hình thức để công ty thu hút sự chú ý của khách hàng, nhất là khách hàng đại lý.Triển lãm là nơi mà rất nhiều nhà sản xuất kinh doanh tham gia để giới thiệu sản phẩm mới nhất Kinh nghiệm cho thấy, tại hội chợ triển lãm HOGARSCO đã tiêu thụ một lượng hàng lớn và mang về nguồn thu không nhỏ Tuy rằng, hình thức này chỉ có tính thời điểm trong năm

- Quảng cáo trên báo, tạp chí: phương thức này được HOGARSCO sử dụng là chính bởi hình thức này có ảnh hưởng hầu hết tới các đối tượng khách hàng khác nhau Tuy nhiên quảng cáo trên báo và tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng của khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lại nhiều lần hình ảnh quảng cáo

- Quảng cáo trên nhãn mác sản phẩm: Nhãn mác sản phẩm là phần phụ liệu không thể thiếu được của mỗi sản phẩm, tạo cảm giác tin tưởng về tâm lý của khách

hàng, hướng dẫn khách hàng về những nhận thức sử dụng sản phẩm và làm tăng thêm

vẻ đẹp của sản phẩm trưng bày

- Quảng cáo trên internet: là phương tiện thông tin truyền thông đại chúng được công ty ưu tiên nhất hiện nay bởi nó nhắm chính xác vào khách hàng của mình và giúp

họ lựa chọn theo đúng với sở thích và thị hiếu của họ Phương thức này giúp người tiêu dùng có thể tương tác với quảng cáo trực tuyến Khách hàng có thể nhấn vào quảng cáo để lấy thông tin hoặc mua sản phẩm cùng mẫu mã trên logo quảng cáo đó, thậm chí họ còn có thể mua cả sản phẩm từ các quảng cáo online trên Website của công ty

- Các hình thức quảng cáo khác như: quảng cáo trên túi đựng hàng, trên đồng

hồ, trên móc đeo chìa khóa…

 Bán hàng trực tiếp

Bán hàng trực tiếp là hình thức hướng đến đối tượng khách hàng mà các hình thức quảng cáo khác chưa ‘chạm” đến được Là công ty kinh doanh sản xuất, có mạng lưới tiêu thụ khá rộng gồm 25 đại lý cấp 1, 14 cửa hàng trưng bày và bán sản phẩm, gần 30 đại lý cấp 2 HOGARSCO đã sở hữu đội ngũ nhân viên bán hàng khá chuyên nghiệp Kinh phí dành cho bán hàng trực tiếp rất thấp nhưng lại tỏ ra rất hiệu quả Lãnh đạo HOGARSCO nhận thấy rằng bán hàng trực tiếp sẽ tạo ra khuynh hướng mua sắm tiện ích và một dòng chảy mới về cơ hội việc làm, thu hút người lao động ở nhiều lứa tuổi và trình độ Ưu điểm dễ nhẫn thấy nhất của bán hàng trục tiếp là chi phí đầu tư ban đầu thấp, cơ hội kinh doanh bền vững, sản phẩm chất lượng cao, hoa hồng và lợi nhuận được tạo ra từ việc bán hàng chứ không bắt nguồn từ việc tuyển dụng mới Tuy nhiên, công ty cần chú trọng vào việc huấn luyện và phát triển mạng lưới nhà phân phối để giới thiệu rộng rãi các sản phẩm của

 Marketing trực tiếp: hiện đóng vai trò ngày càng lớn trong kết quả kinh doanh của công ty HOGARSCO hiện đang sử dụng marketing trực tiếp dưới 2 hình thức

+ Marketing trực tiếp qua catalog: Phòng kinh doanh của Công ty gửi catalog đến khách hàng tiềm năng của Công ty ( chủ yếu dàng cho khách hàng là đại lý)

+ Điện thoại: Phòng kinh doanh Công ty sử dụng điện thoại như là một phương tiện để giao dịch hay phân phối hàng hóa cho các đại lý và cửa hàng của Công ty

+ Đăng ký công cụ tìm kiếm “HOGARSCO” trên Gooogle: Điều này cho phép khách hàng xác định nhanh nhất địa chỉ trang web của công ty Khi khi hàng sử dụng một công cụ tìm kiếm và gõ vào đó một từ khoá hay một câu về chủ đề họ cần tìm kiếm Công cụ tìm kiếm đó sẽ liệt kê cho khách hàng một danh sách các trang web có cụm từ HOGARSCO là từ khoá

 Quan hệ công chúng

Mục đích của quan hệ công chúng là quảng bá danh tiếng không chỉ trong mà cả ngoài lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp Có phần hơi giống quảng cáo nhưng nó lại mang tính trung thực và phi thường mại hơn quảng cáo Tuy vậy, quan hệ công chúng vẫn có thể tạo ra tác dụng đáng kể và tốn ít chi phí hơn Tại HOGARSCO, phòng kinh doanh thường xuyên vận động các phòng ban khác làm công tác như: hỗ trợ đồng bào bị thiên tai, quỹ hỗ trợ trẻ em nghèo thông qua đó góp phần nâng cao hình ảnh công ty, củng cố quan hệ với tất cả khách hàng Bên cạnh đó, nội san hàng tháng của HOGARSCO cũng truyền tải tin tức cập nhật các thành tích đã đạt được, phương hướng hoạt động trong thời gian tới… đến cán bộ công nhân viên và hệ thống đại lý của công ty

III So sánh với chiến lược marketing của Công ty cổ phần may 10

Công ty Cổ phần May 10 là công ty có tuổi đời hơn 60 năm Năm 2004, May 10 chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần Với 8000 lao động, mỗi năm sản xuất trên 20 triệu sản phẩm chất lượng cao các loại, 80% sản phẩm được xuất khẩu sang các thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, Hồng Kông,… Nhiều tên tuổi lớn của nghành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới đã hợp tác sản xuất với Công ty cổ phần May 10 như Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow,

1 Chính sách sản phẩm

Công ty CP may 10 có gần 50 mẫu sản phẩm Điều này cũng đã phần nào lý giải

cho sự xuất hiện ngày càng nhiều của các cửa hàng bán sản phẩm May 10, không chỉ ở Thủ đô mà ở khắp các tỉnh thành trong cả nước Bí quyết “dệt” nên thành công của May 10 rất đơn giản: phục vụ thị trường nội địa luôn là đích hướng tới của công ty

Để khẳng định được uy tín với người tiêu dùng, ngoài quan tâm tới khâu thiết kế,

sự tỷ mỉ của người công nhân trong từng đường kim mũi chỉ, từ năm 1999, May 10 đã quan tâm tới việc triển khai xây dựng và áp dụng các hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế: Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001, hệ thống quản lý môi trường ISO

14001 và hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội SA 8000 Bên cạnh đó, công tác kiểm soát chất lượng lượng sản phẩm được đặt lên hàng đầu nhằm bảo đảm sản phẩm được cung ứng trên thị trường đáp ứng đủ các tiêu chí của khách hàng yêu cầu

Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm theo cấp chất lượng với giải pháp hình thành các cơ

sở sản xuất các cấp chất lượng khác nhau phù hợp với nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Hiện nay công ty cổ phần May 10 ngoài 5 xí nghiệp ngay tại trụ sở chính của công ty còn có rất nhiều các xí nghiệp may rải rác ở các tỉnh, huyện khác Công ty có thể cải tạo và nâng cấp các xí nghiệp này thành các cơ sở sản xuất chuyên sâu cho các sản phẩm có phẩm cấp chất lượng khác nhau Như vậy, vừa tăng được năng suất lao động và chất lượng sản phẩm do sản xuất chuyên sâu vừa thúc đẩy việc đáp ứng được nhu cầu nhiều mặt của khách hàng

 Tăng cường công tác thiết kế mẫu

Hàng may mặc là loại hàng hoá có tính mùa vụ và tính thời trang rất cao Tại một thời điểm và không gian nhất định, một sản phẩm may mặc, bên cạnh yêu cầu về chất lượng may, chất liệu vải thì yêu cầu về mẫu mã kiểu dáng cũng vô cùng quan trọng May 10 đã tập trung vào khâu thiết kế sản phẩm: xây dựng trung tâm nghiên cứu mẫu mốt, thiết kế và trình diến thời trang hiện đại, nhằm phục vụ cho hoạt động nghiên cứu, thiết kế và tạo mẫu có hiệu quả, mua mới máy móc hiện đại, đồng bộ phục vụ hiệu quả cho hoạt động thiết kế, sáng tạo mẫu Chăm lo đến công tác tuyển dụng và đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật làm công tác thiết kế

 Nhãn hiệu và bao bì sản phẩm

May 10 đã triển khai việc hoạch định và phát triển nhãn hiệu hàng hoá rất tốt Công ty đã hoạch định nhãn hiệu cho nhiều tuyến sản phẩm áo sơmi nam: Pharon, Bigman, Chambray Công ty đã tiến hành khá bài bản việc đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, truyền thông về thương hiệu, đảm bảo uy tín và hình ảnh thương hiệu Đồng thời công ty cổ phần May 10 còn triển khai việc truyền thông nhãn hiệu rất hiệu quả thông qua các thông điệp gắn liền với sản phẩm thể hiện được phong cách riêng có của mình

như khẩu hiệu "Đẳng cấp - Lịch sự - Chất lượng", hay thông điệp "May 10 - Đẳng cấp

đã được khẳng định"

Với các cấp chất lượng và giá trị sản phẩm khác nhau May 10 đã thiết kế nhiều kiểu bao gói sản phẩm Trong quá trình đóng gói sản phẩm với các khâu như là, gấp, cho vào túi nilông đã được công ty thực hiện đúng quy cách, đạt tiêu chuẩn May 10 đang

có hướng thay ghim sắt nhọn bằng ghim nhựa cài cho khâu gấp giữ sản phẩm

Thực tế cho thấy bao gói cho sản phẩm may mặc là cần thiết Nó góp phần tạo ra hình ảnh của công ty và nhãn hiệu, cung cấp thông tin về chất lượng hàng hoá, bảo vệ sản phẩm, để người tiêu dùng vận chuyển, mang sách dễ dàng nhưng công ty cần tính toán

để không làm tăng giá thành cho sản phẩm

 Phát triển sản phẩm mới

Hàng may mặc là mặt hàng phụ thuộc rất nhiều vào thị hiếu thời trang Xu hướng của thời trang không ngừng thay đổi theo thời gian, công ty CP may 10 đã đặc biệt quan tâm đến khâu cải tiến và phát triển sản phẩm mới, không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm cả về chiều dài và chiều sâu

2 Chính sách giá

Giá cả là một công cụ marketing rất nhạy bén để tác động đến nhu cầu và khả năng chấp nhận của khách hàng Công ty cổ phần May 10 đã có nhiều mức gía hợp lý cho các cho sản phẩm của mình Cụ thể:

- Áp dụng chính sách giá cả nội địa thích hợp: đảm bảo chất lượng, phù hợp với thu nhập của số đông người tiêu dùng nhằm thu hút khách hàng, khuếch trương thương hiệu của công ty

- Thực hiện chính sách giá cao đối với những sản phẩm cao cấp, mẫu mới để cùng với chính sách chất lượng sản phẩm tạo hình ảnh “Dẫn đầu thị trường về chất lượng” đồng thời khẳng định đẳng cấp vượt trội của mình

3 Chính sách phân phối

Hiện nay, ngoài việc củng cố và phát triển mạng lưới kênh phân phối, thu hút nhiều khách hàng với mục tiêu nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, tăng được lợi nhuận May 10 đặt trọng phát triển các đại

lý lớn tại các vùng trọng điểm và các nhà phân phối tại các miền Cũng giống như may

Hồ Gươm là thông qua đại lý là chủ yếu thì may 10 cũng đã thâm nhập vào các trung thương mại lớn

4 Chính sách xúc tiến bán hàng

- Tăng cường quảng cáo cho thương hiệu sản phẩm

Xây dựng thương hiệu đã khó, bảo vệ và phát triển thương hiệu lại càng khó hơn Nhận thức được điều này, năm 2002, May 10 đã bắt đầu tiến hành dán tem chống hàng giả và đề can mã số, mã vạch lên từng sản phẩm; đưa sợi chống hàng giả vào nhãn dệt nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng cũng như thương hiệu của sản phẩm

- Xúc tiến bán

* Xây dựng chính sách chiết khấu:

- Mục đích nhằm khuyến khích hỗ trợ tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý căn cứ theo doanh thu bán hàng trong tháng để kích cầu tăng doanh thu nội địa, mở rộng thị trường trong nước, tăng quy mô về sản lượng và chất lượng

- Xây dựng chính sách chiết khấu bậc thang thay mức chiết khấu chung

* Chế độ thưởng vượt doanh thu khoán theo tháng, quý

* Xây dựng chương trình khuyến mại thúc đẩy bán hàng

- Mục đích nhằm kích thích tiêu dùng Đồng thời đây cũng là một dịp để quảng

bá cho thương hiệu và nhãn hiệu của May 10, với các hình thức:

- Khuyến mãi cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm: 01 chuyến du lịch cho 02 người với cửa hàng đạt doanh thu quý cao nhất

- Khuyến mãi năm học mới: Tặng 01 bút máy có in logo May 10

Những hình thức khuyến mại, quảng cáo như trên sẽ góp phần nâng cao vị thế

và uy tín của thương hiệu May 10 cũng như các nhãn hiệu của sản phẩm May 10 được nâng cao đối với người tiêu dùng, lôi kéo thu hút khách hàng mới, giữ các khách hàng trung thành, đồng thời nâng cao sản lượng tiêu thụ

- Quan hệ công chúng và tuyên truyền

Xây dựng mối quan hệ này nhằm tạo lòng tin của khách hàng vào chủ hàng hoá Thông qua việc xây dựng mối quan hệ công chúng-tuyên truyền để tạo dựng hình ảnh

uy tín với cộng đồng May 10 cam kết vì lợi ích của mỗi thành viên và cộng đồng, giữ gìn môi trường ngày càng xanh, sạch, đẹp