Công ty cổ phần Sông Đà – Thăng Long Sông Đà – Thăng Long và Công ty cổ phần Đô thị phát triển nhà Từ Liêm Hà Nội Lideco và so sách chiến lược của các doanh nghiệp đó.. - Việt Nam đang p
Trang 1QUẢN TRỊ MARKETING
Đề bài:
Bài làm:
Ngày nay, khi tất cả các công ty liên tục phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh thường liên tục thay đổi chính sách nhằm thu hút khách hàng về phía mình Do sản phẩm rất đa dạng, người tiêu dùng đứng trước rất nhiều sự lựa chọn khác nhau về chủng loại và nhãn hiệu hàng hoá Đồng thời nhu cầu của khách hàng cũng ngày càng phong phú đa dạng Do đó khách hàng có quyền lựa chọn những hàng hoá có sức hấp dẫn nhất, thoả mãn tối đa nhu cầu và lợi ích của mình
Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt như vậy, các công ty phải làm gì để tồn tại và chiến thắng? Nếu muốn thành công thì doanh nghiệp không thể làm việc theo cảm hứng thờ ơ trước nhu cầu của khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh, mà phải xem Marketing là một triết lý kinh doanh cho toàn công ty chứ không chỉ là chức năng riêng biệt Tất cả các nhân viên của họ đều hướng theo khách hàng và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng Tuy vậy muốn thu hút được khách hàng thì cần phải có chiến lược dịch vụ nhằm tạo ra sự khác biệt hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời phải luôn theo dõi từng hoạt động của đối thủ cạnh tranh để có đối sách năng động và hữu hiệu Các công ty này không thể làm ngơ trước một chiến dịch quảng cáo, một chương trình khuyến mại hay một sản phẩm mới của các đối thủ cạnh tranh mà phải theo dõi một cách sát xao để luôn có chiến lược, chiến thuật cần thiết và hơn hẳn nhằm giành thế chủ động Vì vậy, các công ty cần định rõ những điểm mạnh, điểm yếu của mình nhằm xác định vị thế cạnh tranh, sẵn sàng tìm ra những kẽ hở của đối thủ cạnh tranh để tấn công Đó chính là các công việc để thiết lập kế hoạch chiến lược cạnh tranh trên thị trường của các công ty
Hiện nay, tôi đang công tác tại Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt
Nam (PVPowerLand), một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh
Bất động sản Vì vậy, trong bài viết này, bên cạnh việc phân tích chiến lược Marketing
của Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand) tôi phân tích chiến lược Marketing của hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp với PVPowerLand là
Trang 2Công ty cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long) và Công ty cổ phần Đô thị phát triển nhà Từ Liêm Hà Nội (Lideco) và so sách chiến lược của các
doanh nghiệp đó
I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
1 Giới thiệu về doanh nghiệp
Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand) là đơn vị
trực thuộc Tổng Công ty CP Xây lắp Dầu khí Việt Nam được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103019968 do Sở Kế hoạch và đầu tư Thành phố
Hà Nội cấp ngày 04 tháng 10 năm 2007
Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM Tên giao dịch: PETROVIETNAM POWER LAND JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: PVPOWER LAND.,JSC
Địa chỉ: Tầng 3 – tòa nhà CEO, KĐT Mễ Trì Hạ, đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội Tel: 04.3785 6969 Fax: 04.3785 6888
Vốn điều lệ: 500.000.000.000 đồng (Năm trăm tỷ đồng)
* Lĩnh vực kinh doanh:
- Dịch vụ môi giới bất động sản
- Dịch vụ sàn giao dịch bất động sản
- Dịch vụ tư vấn bất động sản
- Dịch vụ đấu giá bất động sản
- Dịch vụ quảng cáo bất động sản
- Dịch vụ quản lý bất động sản
- Lập dự án xây dựng các dự án nhà, khách sạn, văn phòng, trung tâm thương mại, siêu thị, khu đô thị mới, khu công nghiệp, khu kinh tế, khu công nghệ cao, quản lý, khai
Trang 3thác và kinh doanh các dịch vụ trong khu chung cư, khu đô thị, khu dân cư tập trung, bãi đỗ
xe, khách sạn du lịch
- Kinh doanh , xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phục vụ cho các dự án đầu tư công trình xây dựng…
- Kinh doanh các ngành nghề khác theo giấy chứng nhận ĐKKD của Công ty
* Các đơn vị trực thuộc:
Ngoài văn phòng Công ty, PVPower Land còn có các đơn vị trực thuộc gồm:
- Ban quản lý các dự án phía Nam;
- Trung tâm dịch vụ thương mại và khách sạn Quỳnh Lưu Plaza;
- Sàn giao dịch Bất động sản;
- Ban quản lý điều hành dự án CV4;
- Ban chuẩn bị đầu tư dự án Hưng Yên
- Ban quản lý dự án Nhơn Trạch – Đồng Nai
Trang 4* Sơ đồ tổ chức của Công ty:
* Sứ mệnh của PVPowerLand:
- Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm dịch vụ tốt nhất, nhanh chóng nhất
và tiện ích nhất trong lĩnh vực đầu tư và kinh doanh địa ốc
- Tạo lập một môi trường làm việc mang lại hiệu quả cao nhất nhằm phát huy một cách toàn diện tài năng của từng CBCNV
PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH
CÁC ĐƠN VỊ LIÊN
KẾT
TRUNG TÂM KINH
DOANH
CÁC BAN QUẢN LÝ
DỰ ÁN
SÀN GIAO DỊCH BẤT
ĐỘNG SẢN
PHÒNG KINH TẾ KẾ
HOẠCH
PHÒNG ĐẦU TƯ &
QUẢN LÝ DỰ ÁN
PHÒNG TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
CÁC CHI NHÁNH CÔNG TY CON
BAN THƯ KÝ TRUYỀN THÔNG
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ
ĐÔNG
CHỦ TỊCH HĐQT
BAN GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
Trang 5- Thỏa mãn đầy đủ nhu cầu, những ước mơ riêng cho CBCNV, đem lại lợi nhuận hợp lý cho Công ty và lợi tức thỏa đáng cho các cổ đông, đồng thời cống hiến nhiều nhất cho đất nước, cho xã hội
2 Phân tích về chiến lược marketing của PVPower Land
2.1 Phân tích SWOT về PVPowerLand
- Là thành viên của Tổng công ty CP Xây
lắp Dầu khí thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc
gia Việt Nam, có thể tiếp cận các dự án và
liên kết với các doanh nghiệp trong
ngành
- Trình độ quản trị, trong đó có quản trị Marketing chưa theo kịp sự phát triển nóng
- Có đội ngũ nhân viên vững chuyên môn
và giàu kinh nghiệm
- Do các dự án của PVPower Land dải
dác khắp nơi, do vậy việc quản lý nhân sự cũng như quản lý tiến độ thi công các dự
án gặp nhiều khó khăn
- Có nhiều dự án tại các vị trí đẹp, có thể
thu hút được lượng khách hàng lớn
- Tiềm lực tài chính của PVPower Land
không dồi dào, vốn đầu tư cho các dự án đôi khi không theo kịp được tiến độ của các dự án
- Sản phẩm của PVPower Land không đa
dạng, nên tính cạnh tranh thấp hơn so với các doanh nghiệp khác
- Việt Nam đang phát triển nhanh và
mạnh về công nghiệp và xây dựng
Ngành xây dựng dân dụng và công nghiệp đang đòi hỏi về việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn
- Thị trường bất động sản rất tiềm năng,
nhu cầu về nhà ở hạng trung và rẻ ở Hà
Nội, TPHCM là rất lớn
- Ngành bất động sản đang có sự cạnh tranh gay gắt, bên cạnh đó chính sách siết chặt tín dụng của Nhà nước gây khó khăn
Trang 6trong việc huy động vốn để đầu tư vào các
dự án
- Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty bất động sản khác như Sudico, Vincom và một số nhà đầu tư bất động sản nước ngoài
2.2 Chiến lược Marketing của PVPowerLand
2.2.1 Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường:
Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi là Bất động sản Khách hàng của
PVPowerLand là các doanh nghiệp, các tổ chức, các cá nhân và các hộ gia đình đang
hoạt động và sinh sống trong và ngoài nước
PVPowerLand mới đi vào hoạt động được 4 năm, PVPowerLand đã và đang đầu
tư vào nhiều dự án có quy mô lớn như: dự án tại phường Linh Tây, Quận Thủ Đức, TPHCM; dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại, dịch vụ văn hóa thể thao và văn phòng CV4.4, dự án khu công viên cây xanh CV2.2, dự án Nam Đàn Plaza tại, Từ Liêm, Hà Nội; trung tâm thương mại và khách sạn Quỳnh Lưu Plaza tại Nghệ An…
2.2.2 Theo cách tiếp cận về các biến số Marketing:
- Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm chủ lực của PVPowerLand là Bất động sản Sản
phẩm cụ thể là các khu chung cư cao và trung cấp, khu trung tâm thương mại, văn phòng
cho thuê…, PVPowerLand có doanh thu tăng trưởng đối với ngành kinh doanh bất động sản tại Việt Nam Các sản phẩm của PVPowerLand đang ở thời điểm phát triển
- Chiến lược định giá: Chất lượng cao- giá cao Ví dụ tính trên một m2 của một suất đầu tư tạm tính khoảng 15 - 17 triệu đồng/m2 Giá trung bình của các doanh nghiệp khác là 12 - 14 triệu đồng/m2
- Phương pháp định giá: cũng như các doanh nghiệp khác, PVPowerLand định
giá theo chi phí suất đầu tư
- Chiến lược phân phối: Công ty phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp
(thông qua Sàn giao dịch Bất động sản của Công ty hoặc ký hợp đồng phân phối độc quyền với một số Công ty môi giới bất động sản cho từng dự án)
Trang 7- Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: PVPowerLand sử dụng các yếu tố hỗn
hợp, Quảng cáo (truyền hình VTV, HTV, InfoTV…); xúc tiến bán hàng (thường xuyên
tham gia các tổ chức ngành Bất động sản); PVPowerLand thường xuyên tham gia các hoạt động xã hội như tham gia chương trình xã hội hóa giáo dục, PVPowerLand đã ủng
hộ một số trang thiết bị như máy vi tính, đồ dùng học tập cho một số trường học tại một
số huyện nghèo của tỉnh Thanh Hóa, ủng hộ thiết bị chiếu phim 4D cho rạp Kim Đồng nhân dịp kỷ niệm 1000 năm Thăng Long, ủng hộ đồng bào lũ lụt, ủng hộ quỹ vì người nghèo, ủng hộ chiến sỹ và nhân dân sinh sống tại đảo Trường Sa do Tập đoàn Dầu khí
Quốc gia Việt Nam phát động… Sau hơn 3 năm thành lập, PVPowerLand cũng đã
tham gia niêm yết trên thị trường chứng khoán (HNX), thông qua đó các nhà đầu tư
cũng dần biết đến thương hiệu của PVPowerLand.
II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long) và Công ty
Cổ phần phát triển nhà Từ Liêm- Hà Nội (Lideco) là hai trong số rất nhiều các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản cạnh tranh trực tiếp với PVPowerLand.
1 Phân tích chiến lược Marketing của Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long
1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long
Tên công ty: Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long
Tên tiếng Anh: Song Da - Thang Long Join Stock Company
Tên viết tắt: Song Da – Thang Long., JSC
Tiền thân của Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long)
là Chi nhánh của Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà được thành lập từ tháng 6/2005 hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh khai thác các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị Các công trình thuỷ điện vừa và nhỏ; Xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp…
Tháng 9/2006 Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà đã bán chi nhánh này cho Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Sông Đà 1 và trở thành Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Sông Đà 1 tại Hà Nội
Trang 8Ngày 05/12/2006 Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long chính thức thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103014906 ngày 05/12/2006 của Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội trong lĩnh vực: Đầu tư, kinh doanh các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị; Đầu tư, kinh doanh các công trình thuỷ điện vừa và nhỏ; Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi với vốn điều lệ là 25.000.000.000 (hai mươi lăm tỷ) đồng Công ty đã tiến hành việc mua lại toàn bộ Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Sông Đà 1 tại Hà Nội Ngày 06/12/2006, Công ty đã tiến hành ĐHĐCĐ và thống nhất thông qua việc điều chỉnh vốn điều lệ góp lần đầu thành lập công ty từ 25 tỷ lên 40 tỷ đồng, thực hiện việc thu tiền góp cổ phần xong trước ngày 20/12/2006 Ngày 20/12/2006, Công ty đã hoàn tất việc góp vốn thành lập công ty với tổng số cổ đông là 171 cổ đông, tổng giá trị vốn góp là 40 tỷ đồng Vì vậy, Công ty đã tiến hành thay đổi Giấy phép đăng ký kinh doanh nâng vốn điều lệ của Công ty lên 40 tỷ (theo Giấy phép đăng ký kinh doanh thay đổi lần 1 ngày 29/12/2006)
Ngành nghề hoạt động SXKD:
- Đầu tư, kinh doanh các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị;
- Đầu tư, kinh doanh các công trình thuỷ điện vừa và nhỏ;
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, bưu điện, công trình kỹ thuật, hạ tầng đô thị và khu công nghiệp, công trình cấp thoát nước, công trình đường dây và trạm biến áp;
- Sản xuất – mua bán vật tư, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc xây dựng (không tái chế phế thải, luyện kim đúc, xi mạ điện);
- Vận tải vật tư, thiết bị ngành xây dựng và công nghiệp;
- Trang trí nội, ngoại thất;
- Sản xuất bê tông thương phẩm và cấu kiện bê tông;
- Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc ngành xây dựng, đồ trang trí nội ngoại thất;
- Tư vấn đầu tư xây dựng, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực công nghệ thông tin;
Trang 9- Kinh doanh các loại dịch vụ phục vụ khu đô thị, khu công nghiệp;
- Dịch vụ nhận uỷ thác đầu tư;
- Và một số ngành nghề khác ghi trong Giấy phép đăng ký kinh doanh
Tầm nhìn, sứ mệnh.
- Tầm nhìn:
+ Trở thành Công ty vững mạnh nhất trên thị trường Việt Nam, cung cấp các sản phẩm như các công trình dân dụng, các khu công nghiệp và các khu đô thị, các vật tư thiết bị về ngành công nghiệp điện dân dụng và điện công nghiệp…
+ Phát triển mạng lưới Công ty thành viên với các hoạt động chuyên môn sâu, kết hợp chặt chẽ, hỗ trợ lẫn nhau trong việc tạo nên một STL có sức mạnh và vị thế khác biệt của một Công ty mang dấu ấn trọng tâm và khẳng định được thương hiệu
Hợp tác cùng phát triển.
- Sứ mệnh:
Sông Đà – Thăng Long cam kết cung cấp các sản phẩm dịch vụ khi đến tay người tiêu dung cuối cùng luôn đảm bảo sự hài lòng- Thỏa mãn và có dấu ấn về sản phẩm mà STL đã mang đến cho khách hàng…
1.2 Phân tích chiến lược Marketing của Sông Đà – Thăng Long
1.2.1 Phân tích SWOT của Sông Đà – Thăng Long
- Là thành viên của Tổng công ty Sông
Đà nay là Tập đoàn Sông Đà, đi sau trong
lĩnh vực kinh doanh BĐS có thể tiếp cận
các dự án và liên kết với các doanh
nghiệp trong ngành và rút được kinh
nghiệm từ các doanh nghiệp đi trước
trong cùng tập đoàn giúp Công ty có từng
bước vững chắc
Trình độ quản trị, trong đó có quản trị Marketing chưa theo kịp sự phát triển nóng của thị trường
- Nguồn nhân sự giỏi được đào tạo bài - Do các dự án của Sông Đà – Thăng
Trang 10bản từ nước ngoài và kinh nghiệm thực tế
trong ngành Bất động sản
Long dải dác khắp nơi, do vậy việc quản
lý nhân sự cũng như quản lý tiến độ thi công các dự án gặp nhiều khó khăn
- Tiềm lực tài chính lớn do đó Sông Đà –
Thăng Long không bị phụ thuộc vào
chính sách siết chặt tín dụng của Nhà nước
khi huy động vốn đầu tư cho các dự án
- Thị trường bất động sản rất tiềm năng,
nhu cầu về nhà ở hạng trung và rẻ ở Hà
Nội, TPHCM là rất lớn
- Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty bất động sản khác tại Hà Nội như Sudico, Vincom và một số nhà đầu tư bất động sản nước ngoài
Việt Nam đang phát triển nhanh và mạnh
về công nghiệp và xây dựng
Ngành xây dựng dân dụng và công nghiệp đang đòi hỏi về việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn
Doanh nghiệp NN đang bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam về lĩnh vực tài chính, lĩnh vực công nghệ thông tin…
1.2.2 Chiến lược Marketing của Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long
Bên cạnh việc tự tìm kiếm các dự án, Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long được Tập đoàn Sông Đà tin tưởng giao nhiệm vụ tham gia thực hiện nhiều dự án đầu
tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật, các công trình dân dụng, công nghệ và chủ đầu tư dự án Khu nhà ở đô thị Văn Khê, Tòa nhà hỗn hợp văn phòng chung cư cao cấp Sông Đà
-Hà Đông, Dự án Usilk City…
Công ty đã và đang thi công nhiều công trình có quy mô lớn như thi công Khu phố thương mại Phong Phú Plaza; hiện là tổng thầu EPC về việc thiết kế, cung cấp, lắp đặt thiết bị và xây dựng khu siêu thị dịch vụ và giải trí Phong Phú - thuộc dự án Trung tâm thương mại Dịch vụ và giải trí Phong Phú Plaza với tổng giá trị lên đến 110 tỷ đồng và một số công trình khác
Chiến lược Marketing của Sông Đà – Thăng Long