PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING của công ty cổ phần bất động sản điện lực dầu khí PVPower land

QUẢN TRỊ MARKETING Đề bài: Bài làm: Ngày nay, tất công ty liên tục phải hoạt động môi trường cạnh tranh khốc liệt Các đối thủ cạnh tranh thường liên tục thay đổi sách nhằm thu hút khách hàng phía Do sản phẩm đa dạng, người tiêu dùng đứng trước nhiều lựa chọn khác chủng loại nhãn hiệu hàng hoá Đồng thời nhu cầu khách hàng ngày phong phú đa dạng Do khách hàng có quyền lựa chọn hàng hoá có sức hấp dẫn nhất, thoả mãn tối đa nhu cầu lợi ích Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt vậy, công ty phải làm để tồn chiến thắng? Nếu muốn thành công doanh nghiệp làm việc theo cảm hứng thờ trước nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh, mà phải xem Marketing triết lý kinh doanh cho toàn công ty không chức riêng biệt Tất nhân viên họ hướng theo khách hàng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Tuy muốn thu hút khách hàng cần phải có chiến lược dịch vụ nhằm tạo khác biệt hẳn so với đối thủ cạnh tranh, đồng thời phải theo dõi hoạt động đối thủ cạnh tranh để có đối sách động hữu hiệu Các công ty làm ngơ trước chiến dịch quảng cáo, chương trình khuyến mại hay sản phẩm đối thủ cạnh tranh mà phải theo dõi cách sát xao để có chiến lược, chiến thuật cần thiết hẳn nhằm giành chủ động Vì vậy, công ty cần định rõ điểm mạnh, điểm yếu nhằm xác định vị cạnh tranh, sẵn sàng tìm kẽ hở đối thủ cạnh tranh để công Đó công việc để thiết lập kế hoạch chiến lược cạnh tranh thị trường công ty Hiện nay, công tác Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand), doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đầu tư, kinh doanh Bất động sản Vì vậy, viết này, bên cạnh việc phân tích chiến lược Marketing Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand) phân tích chiến lược Marketing hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp với PVPowerLand Công ty cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long) Công ty cổ phần Đô thị phát triển nhà Từ Liêm Hà Nội (Lideco) so sách chiến lược doanh nghiệp I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP Giới thiệu doanh nghiệp Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand) đơn vị trực thuộc Tổng Công ty CP Xây lắp Dầu khí Việt Nam thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103019968 Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 04 tháng 10 năm 2007 Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM Tên giao dịch: PETROVIETNAM POWER LAND JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: PVPOWER LAND.,JSC Địa chỉ: Tầng – tòa nhà CEO, KĐT Mễ Trì Hạ, đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội Tel: 04.3785 6969 Fax: 04.3785 6888 Vốn điều lệ: 500.000.000.000 đồng (Năm trăm tỷ đồng) * Lĩnh vực kinh doanh: - Dịch vụ môi giới bất động sản - Dịch vụ sàn giao dịch bất động sản - Dịch vụ tư vấn bất động sản - Dịch vụ đấu giá bất động sản - Dịch vụ quảng cáo bất động sản - Dịch vụ quản lý bất động sản - Lập dự án xây dựng dự án nhà, khách sạn, văn phòng, trung tâm thương mại, siêu thị, khu đô thị mới, khu công nghiệp, khu kinh tế, khu công nghệ cao, quản lý, khai thác kinh doanh dịch vụ khu chung cư, khu đô thị, khu dân cư tập trung, bãi đỗ xe, khách sạn du lịch - Kinh doanh , xuất nhập vật tư, thiết bị phục vụ cho dự án đầu tư công trình xây dựng… - Kinh doanh ngành nghề khác theo giấy chứng nhận ĐKKD Công ty * Các đơn vị trực thuộc: Ngoài văn phòng Công ty, PVPower Land có đơn vị trực thuộc gồm: - Ban quản lý dự án phía Nam; - Trung tâm dịch vụ thương mại khách sạn Quỳnh Lưu Plaza; - Sàn giao dịch Bất động sản; - Ban quản lý điều hành dự án CV4; - Ban chuẩn bị đầu tư dự án Hưng Yên - Ban quản lý dự án Nhơn Trạch – Đồng Nai * Sơ đồ tổ chức Công ty: ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT CHỦ TỊCH HĐQT BAN GIÁM ĐỐC BAN THƯ KÝ TRUYỀN THÔNG SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH CÁC BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN TRUNG TÂM KINH DOANH PHÒNG ĐẦU TƯ & QUẢN LÝ DỰ ÁN CÁC ĐƠN VỊ LIÊN KẾT PHÒNG KINH TẾ KẾ HOẠCH CÁC CHI NHÁNH CÔNG TY CON * Sứ mệnh PVPowerLand: - Cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, nhanh chóng tiện ích lĩnh vực đầu tư kinh doanh địa ốc - Tạo lập môi trường làm việc mang lại hiệu cao nhằm phát huy cách toàn diện tài CBCNV - Thỏa mãn đầy đủ nhu cầu, ước mơ riêng cho CBCNV, đem lại lợi nhuận hợp lý cho Công ty lợi tức thỏa đáng cho cổ đông, đồng thời cống hiến nhiều cho đất nước, cho xã hội Phân tích chiến lược marketing PVPower Land 2.1 Phân tích SWOT PVPowerLand Điểm mạnh Điểm yếu - Là thành viên Tổng công ty CP Xây - Trình độ quản trị, có quản trị lắp Dầu khí thuộc Tập đoàn Dầu khí Quốc Marketing chưa theo kịp phát triển gia Việt Nam, tiếp cận dự án nóng liên kết với doanh nghiệp ngành - Có đội ngũ nhân viên vững chuyên môn - Do dự án PVPower Land dải giàu kinh nghiệm dác khắp nơi, việc quản lý nhân quản lý tiến độ thi công dự án gặp nhiều khó khăn - Có nhiều dự án vị trí đẹp, - Tiềm lực tài PVPower Land thu hút lượng khách hàng lớn không dồi dào, vốn đầu tư cho dự án không theo kịp tiến độ dự án - Sản phẩm PVPower Land không đa dạng, nên tính cạnh tranh thấp so với doanh nghiệp khác Cơ hội Thách thức - Việt Nam phát triển nhanh Ngành xây dựng dân dụng công nghiệp mạnh công nghiệp xây dựng đòi hỏi việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn - Thị trường bất động sản tiềm năng, - Ngành bất động sản có cạnh nhu cầu nhà hạng trung rẻ Hà tranh gay gắt, bên cạnh sách siết Nội, TPHCM lớn chặt tín dụng Nhà nước gây khó khăn việc huy động vốn để đầu tư vào dự án - Đối mặt với cạnh tranh khốc liệt công ty bất động sản khác Sudico, Vincom số nhà đầu tư bất động sản nước 2.2 Chiến lược Marketing PVPowerLand 2.2.1 Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường: Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi Bất động sản Khách hàng PVPowerLand doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hộ gia đình hoạt động sinh sống nước PVPowerLand vào hoạt động năm, PVPowerLand đầu tư vào nhiều dự án có quy mô lớn như: dự án phường Linh Tây, Quận Thủ Đức, TPHCM; dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại, dịch vụ văn hóa thể thao văn phòng CV4.4, dự án khu công viên xanh CV2.2, dự án Nam Đàn Plaza tại, Từ Liêm, Hà Nội; trung tâm thương mại khách sạn Quỳnh Lưu Plaza Nghệ An… 2.2.2 Theo cách tiếp cận biến số Marketing: - Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm chủ lực PVPowerLand Bất động sản Sản phẩm cụ thể khu chung cư cao trung cấp, khu trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê…, PVPowerLand có doanh thu tăng trưởng ngành kinh doanh bất động sản Việt Nam Các sản phẩm PVPowerLand thời điểm phát triển - Chiến lược định giá: Chất lượng cao- giá cao Ví dụ tính m suất đầu tư tạm tính khoảng 15 - 17 triệu đồng/m Giá trung bình doanh nghiệp khác 12 - 14 triệu đồng/m2 - Phương pháp định giá: doanh nghiệp khác, PVPowerLand định giá theo chi phí suất đầu tư - Chiến lược phân phối: Công ty phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp (thông qua Sàn giao dịch Bất động sản Công ty ký hợp đồng phân phối độc quyền với số Công ty môi giới bất động sản cho dự án) - Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: PVPowerLand sử dụng yếu tố hỗn hợp, Quảng cáo (truyền hình VTV, HTV, InfoTV…); xúc tiến bán hàng (thường xuyên tham gia tổ chức ngành Bất động sản); PVPowerLand thường xuyên tham gia hoạt động xã hội tham gia chương trình xã hội hóa giáo dục, PVPowerLand ủng hộ số trang thiết bị máy vi tính, đồ dùng học tập cho số trường học số huyện nghèo tỉnh Thanh Hóa, ủng hộ thiết bị chiếu phim 4D cho rạp Kim Đồng kỷ niệm 1000 năm Thăng Long, ủng hộ đồng bào lũ lụt, ủng hộ quỹ người nghèo, ủng hộ chiến sỹ nhân dân sinh sống đảo Trường Sa Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam phát động… Sau năm thành lập, PVPowerLand tham gia niêm yết thị trường chứng khoán (HNX), thông qua nhà đầu tư dần biết đến thương hiệu PVPowerLand II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long) Công ty Cổ phần phát triển nhà Từ Liêm- Hà Nội (Lideco) hai số nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bất động sản cạnh tranh trực tiếp với PVPowerLand Phân tích chiến lược Marketing Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long Tên công ty: Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long Tên tiếng Anh: Song Da - Thang Long Join Stock Company Tên viết tắt: Song Da – Thang Long., JSC Tiền thân Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long (Sông Đà – Thăng Long) Chi nhánh Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà thành lập từ tháng 6/2005 hoạt động kinh doanh lĩnh vực đầu tư, kinh doanh khai thác dịch vụ nhà ở, khu đô thị Các công trình thuỷ điện vừa nhỏ; Xây lắp công trình dân dụng, công nghiệp… Tháng 9/2006 Công ty Cổ phần Đầu tư – Phát triển Sông Đà bán chi nhánh cho Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà trở thành Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà Hà Nội Ngày 05/12/2006 Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long thức thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103014906 ngày 05/12/2006 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội lĩnh vực: Đầu tư, kinh doanh dịch vụ nhà ở, khu đô thị; Đầu tư, kinh doanh công trình thuỷ điện vừa nhỏ; Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi với vốn điều lệ 25.000.000.000 (hai mươi lăm tỷ) đồng Công ty tiến hành việc mua lại toàn Chi nhánh Công ty TNHH Nhà nước thành viên Sông Đà Hà Nội Ngày 06/12/2006, Công ty tiến hành ĐHĐCĐ thống thông qua việc điều chỉnh vốn điều lệ góp lần đầu thành lập công ty từ 25 tỷ lên 40 tỷ đồng, thực việc thu tiền góp cổ phần xong trước ngày 20/12/2006 Ngày 20/12/2006, Công ty hoàn tất việc góp vốn thành lập công ty với tổng số cổ đông 171 cổ đông, tổng giá trị vốn góp 40 tỷ đồng Vì vậy, Công ty tiến hành thay đổi Giấy phép đăng ký kinh doanh nâng vốn điều lệ Công ty lên 40 tỷ (theo Giấy phép đăng ký kinh doanh thay đổi lần ngày 29/12/2006) Ngành nghề hoạt động SXKD: - Đầu tư, kinh doanh dịch vụ nhà ở, khu đô thị; - Đầu tư, kinh doanh công trình thuỷ điện vừa nhỏ; - Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, bưu điện, công trình kỹ thuật, hạ tầng đô thị khu công nghiệp, công trình cấp thoát nước, công trình đường dây trạm biến áp; - Sản xuất – mua bán vật tư, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc xây dựng (không tái chế phế thải, luyện kim đúc, xi mạ điện); - Vận tải vật tư, thiết bị ngành xây dựng công nghiệp; - Trang trí nội, ngoại thất; - Sản xuất bê tông thương phẩm cấu kiện bê tông; - Kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc ngành xây dựng, đồ trang trí nội ngoại thất; - Tư vấn đầu tư xây dựng, chuyển giao công nghệ lĩnh vực công nghệ thông tin; - Kinh doanh loại dịch vụ phục vụ khu đô thị, khu công nghiệp; - Dịch vụ nhận uỷ thác đầu tư; - Và số ngành nghề khác ghi Giấy phép đăng ký kinh doanh Tầm nhìn, sứ mệnh - Tầm nhìn: + Trở thành Công ty vững mạnh thị trường Việt Nam, cung cấp sản phẩm công trình dân dụng, khu công nghiệp khu đô thị, vật tư thiết bị ngành công nghiệp điện dân dụng điện công nghiệp… + Phát triển mạng lưới Công ty thành viên với hoạt động chuyên môn sâu, kết hợp chặt chẽ, hỗ trợ lẫn việc tạo nên STL có sức mạnh vị khác biệt Công ty mang dấu ấn trọng tâm khẳng định thương hiệu Hợp tác phát triển - Sứ mệnh: Sông Đà – Thăng Long cam kết cung cấp sản phẩm dịch vụ đến tay người tiêu dung cuối đảm bảo hài lòng- Thỏa mãn có dấu ấn sản phẩm mà STL mang đến cho khách hàng… 1.2 Phân tích chiến lược Marketing Sông Đà – Thăng Long 1.2.1 Phân tích SWOT Sông Đà – Thăng Long Điểm mạnh Điểm yếu - Là thành viên Tổng công ty Sông Trình độ quản trị, có quản trị Đà Tập đoàn Sông Đà, sau Marketing chưa theo kịp phát triển lĩnh vực kinh doanh BĐS tiếp cận nóng thị trường dự án liên kết với doanh nghiệp ngành rút kinh nghiệm từ doanh nghiệp trước tập đoàn giúp Công ty có bước vững - Nguồn nhân giỏi đào tạo - Do dự án Sông Đà – Thăng từ nước kinh nghiệm thực tế Long dải dác khắp nơi, việc quản ngành Bất động sản lý nhân quản lý tiến độ thi công dự án gặp nhiều khó khăn - Tiềm lực tài lớn Sông Đà – Thăng Long không bị phụ thuộc vào sách siết chặt tín dụng Nhà nước huy động vốn đầu tư cho dự án Cơ hội Thách thức - Thị trường bất động sản tiềm năng, - Đối mặt với cạnh tranh khốc liệt nhu cầu nhà hạng trung rẻ Hà công ty bất động sản khác Hà Nội Nội, TPHCM lớn Sudico, Vincom số nhà đầu tư bất động sản nước Việt Nam phát triển nhanh mạnh Ngành xây dựng dân dụng công nghiệp công nghiệp xây dựng đòi hỏi việc thi công với công nghệ cao, thời gian rút gọn Doanh nghiệp NN bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam lĩnh vực tài chính, lĩnh vực công nghệ thông tin… 1.2.2 Chiến lược Marketing Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long Bên cạnh việc tự tìm kiếm dự án, Công ty cổ phần Sông Đà - Thăng Long Tập đoàn Sông Đà tin tưởng giao nhiệm vụ tham gia thực nhiều dự án đầu tư xây dựng hạ tầng kỹ thuật, công trình dân dụng, công nghệ chủ đầu tư dự án Khu nhà đô thị Văn Khê, Tòa nhà hỗn hợp văn phòng chung cư cao cấp Sông Đà Hà Đông, Dự án Usilk City… Công ty thi công nhiều công trình có quy mô lớn thi công Khu phố thương mại Phong Phú Plaza; tổng thầu EPC việc thiết kế, cung cấp, lắp đặt thiết bị xây dựng khu siêu thị dịch vụ giải trí Phong Phú - thuộc dự án Trung tâm thương mại Dịch vụ giải trí Phong Phú Plaza với tổng giá trị lên đến 110 tỷ đồng số công trình khác Chiến lược Marketing Sông Đà – Thăng Long * Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường Sông Đà – Thăng Long theo đuổi chiến lược đa dạng hóa Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi Bất động sản Khách hàng Sông Đà – Thăng Long doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hộ gia đình hoạt động sinh sống Việt Nam thị trường nước Với dự án đầy tiềm phong phú chủng loại như: chung cư cao cấp, chung cư trung bình, nhà liền kề, biệt thự…, Sông Đà – Thăng Long hướng tới đáp ứng nhiều khách hàng * Theo cách tiếp cận biến số marketing: - Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm chủ lực Sông Đà – Thăng Long Bất động sản Sản phẩm cụ thể nhà biệt thự, nhà liền kề khu chung cư cao cấp tạo phân khúc thị trường hướng tới nhu cầu tất khách hàng từ thấp đến cao - Chiến lược định giá: Tùy vào sản phẩm khu dự án mà Công ty đưa mức giá khác sở định hướng sản phẩm dành cho đối tượng chi phí cho sản phẩm Phương pháp định giá: Định giá theo chi phí suất đầu tư phương pháp định giá hầu hết doanh nghiệp đầu tư, kinh doanh bất động sản - Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp (thông qua Sàn giao dịch Bất động sản) - Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: Sông Đà – Thăng Long sử dụng yếu tố hỗn hợp, Quảng cáo thông qua phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, báo, đài,…; xúc tiến bán hàng (thường xuyên tham gia tổ chức ngành Bất động sản); Sông Đà – Thăng Long thường xuyên tham gia hoạt động xã hội xây nhà tình nghĩa, ủng hộ đồng bào lũ lụt, ủng hộ quỹ ví trẻ thơ Sông Đà, qũy đèn đom đóp đăc biệt quỹ Trái tim cho em…, Sông Đà – Thăng Long doanh nghiệp tiên phong Tổng công ty Sông Đà Tập đoàn Sông Đà phong niêm yết thị trường chứng khoán (HAX) kênh quảng bá hữu hiệu cho thương hiệu Sông Đà – Thăng Long nhận nhiều Danh hiệu giải thưởng Tập đoàn Ngành Xây Dựng Phân tích chiến lược Marketing Công ty CP phát triển nhà Từ Liêm (Lideco) 2.1 Giới thiệu Công ty CP phát triển nhà Từ Liêm - Lideco Tên công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Từ Liêm Tên tiếng Anh: Tu Liem Urban Development Joint Stock Company Công ty Cổ phần Phát triển Đô thị Từ Liêm tiền thân Xí nghiệp Xây dựng Từ Liêm thành lập từ năm 1974 Năm 1992 phát triển thành doanh nghiệp Nhà nước mang tên Công ty Đầu tư Xây dựng Kinh doanh nhà (Từ Liêm) sở sáp nhập ba xí nghiệp: Xí nghiệp Xây dựng Từ Liêm,Xí nghiệp vận tải thủy, Xí nghiệp gạch Từ Liêm Năm 2004, Công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần (Nhà nước không nắm giữ cổ phần) theo Quyết định số 3755/QĐ-UB ngày 16/06/2004 UBND Thành phố Hà Nội Hiện Công ty hoạt động theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103004940 ngày 20/07/2004, Đăng ký thay đổi lần thứ ngày 22/06/2007 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Lĩnh vực hoạt động Đầu tư phát triển kinh doanh khai thác dự án khu đô thi mới, khu nhà khu công nghiệp; - Xây dựng công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi, công nghiệp; - Cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư xây dựng công trình: Quản lý dự án, lập dự án đầu tư, thiết kế xây dựng công trình, kiểm định chất lượng công trình thiết bị xây dựng; - Kinh doanh bất động sản; - Kinh doanh dịch vụ khu đô thị khu công nghiệp; - Khai thác vật liệu xây dựng; - Nhập máy móc thiết bị phục xây dựng; - Thiết kế, xấy dựng đường dây tải điện,trạm biến áp đến 35KV;Thiết kế hệ thống điện dân dụng, khu công nghiệp điều khiển tín hiệu giao thông; Chiến lược kinh doanh Trải qua gần 40 năm xây dựng, phát triển trưởng thành, đến quy mô tổ chức hoạt động Công ty nâng lên tầm cao hoạt động theo mô hình Công ty kinh doanh đa ngành nghề Tuy nhiên, để đảm bảo phát triển bền vững, có chiều sâu, Công ty ưu tiên tập trung phát triển ba lĩnh vực gồm: Xây lắp công trình xã hội dân dụng; Đầu tư xây dựng khu đô thị khu công nghiệp; Đầu tư tài Sau cổ phần hoá, phát triển vượt bậc Công ty minh chứng rõ nét thông qua kết hoạt động kinh doanh với doanh thu lợi nhuận tăng trưởng nhanh qua năm Trong chiến lược phát triển mình, Lideco coi lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản lĩnh vực hoạt động chủ yếu Ngoài mang lại lợi nhuận, lĩnh vực hỗ trợ cho lĩnh vực xây lắp, sản xuất công nghiệp, vật liệu xây dựng lĩnh vực khác phát triển Công ty phấn đấu để Lideco trở thành doanh nghiệp mạnh lĩnh vực kinh doanh bất động sản Việt Nam Để đạt mục tiêu này, Lideco không ngừng củng cố phát triển đơn vị thành viên hoạt động lĩnh vực này, hình thành đơn vị chuyên kinh doanh bất động sản đa dạng hóa loại hình đầu tư kinh doanh bất động sản 2.2 Phân tích SWOT Lideco Điểm mạnh Điểm yếu - Đội ngũ cán có kinh nghiệp có - Nhân bị dàn trải dự án lực - Có quan hệ tốt với quan - Quy hoạch số dự án tương lai quyền địa phương chưa hợp lý Công ty đặt số tòa - Công ty có quỹ đất rộng nằm nhà văn phòng vị trí đường xá giao địa đẹp Hà Nội tỉnh lân cận thông không thuận lợi, xa rời văn đầu tư giá rẻ cách nhiều năm - Thực dự án thời gian nhanh so với nhà đầu tư bất động sản khác, đặc biệt việc xây dựng sở hạ tầng dự án điều lày giúp Lideco bán nhà nhanh - Tiềm lực tài lớn Lideco không bị phụ thuộc vào sách siết chặt tín dụng Nhà nước huy động phòng, quan chức khác khiến khả cho thuê tương lai thấp dẫn đến việc chậm thu hồi vốn vốn đầu tư cho dự án Cơ hội Thách thức - Thị trường bất động sản tiềm năng, - Đối mặt với cạnh tranh khốc liệt dân số đông thành phố mở công ty bất động sản khác Hà Nội rộng, nhu cầu nhà hạng trung rẻ Sudico, Vincom số nhà đầu tư Hà Nội lớn Nhờ có dự án Trạm Trôi bất động sản nước đạt với chi phí thấp, thị trường bất động sản phục hồi hoàn toàn, dự án đem lại lợi suất khả quan - Lideco có số dự án phía Tây Hà - Một số dự án có triển vọng khả Nội nơi thành phố mở rông sinh lời tốt quốc lộ dẫn đến người dân di chuyển tới hoàn thiện 2.3 Chiến lược Marketing Lideco 2.3.1 Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường: Lideco theo đuổi chiến lược đa dạng hóa Với ngành nghề kinh doanh cốt lõi Bất động sản Khách hàng Lideco doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân hộ gia đình hoạt động sinh sống Việt Nam Tại Việt Nam, Lideco cung cấp sản phẩm công trình dân dụng cho khu đô thị, tòa nhà Một số công trình tiêu biểu Lideco: Khu đô thị Lideco Hoài Đức – Hà Nội, Khu đô thị Phong Phú – Cầu giấy; Khu Đô thị Phước Bình – Hòa Bình; Khu đô thị Yên Mỹ – Hưng Yên; Khu đô thị Land Mark –Sài gòn 2.3.2 Theo cách tiếp cận biến số Marketing: - Chiến lược sản phẩm: Sản phẩm cốt lõi Lideco Bất động sản Sản phẩm cụ thể nhà biệt thự, nhà liền kề khu chung cư cao cấp đánh giá có hiệu tạo dấu ấn mạnh mẽ với ngành kinh doanh bất động sản Việt Nam Chu kỳ sống sản phẩm Lideco giai đoạn phát triển - Chiến lược định giá: Cũng hầu hết doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, Lideco định giá tính m2 suất đầu tư Tùy thuộc vào tính chất, mục đích suất đầu tư dự án mà Công ty đưa mức giá khác Phương pháp định giá: Định giá theo chi phí suất đầu tư - Chiến lược phân phối: Phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp (thông qua Sàn giao dịch Bất động sản) - Chiến lược khuyếch trương sản phẩm: Lideco sử dụng yếu tố hỗn hợp: Quảng cáo qua báo, đài phương tiện thông tin đại chúng; xúc tiến bán hàng (thường xuyên tham gia tổ chức ngành Bất động sản); Lideco thường xuyên tham gia hoạt động xã hội xây nhà tình nghĩa, ủng hộ đồng bào lũ lụt…, đặc biệt Lideco tiến hành niêm yết thị trường chứng khoán (HOSE), kênh quảng bá hữu hiệu cho thương hiệu Lideco, Lideco xây dựng kênh quan hệ với nhà đầu tư (IR) thông qua công ty CP chứng khoán Sacombank III SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM VỚI 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược Marketing PVPowerLand giống Lideco Sông Đà – Thăng Long Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: đa phần doanh nghiệp Bất động sản hướng tới để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng yêu cầu ngành BĐS không đơn Dòng sản phẩm PVPowerLand không đa dạng Sông Đà – Thăng Long Lideco PVPower Land phân khúc thị trường lớn nên không thu hút nhiều khách hàng có nhu cầu dòng sản phẩm khác Chiến lược sản phẩm: Cả doanh nghiệp có chiến lược sản phẩm giống nhau, tốc độ tăng trưởng thị trưởng doanh nghiệp tương đối lớn Chiến lược định giá sản phẩm: Cả doanh nghiệp theo đuổi chiến lược định giá theo phương pháp chi phí suất đầu tư/m áp dụng cho dự án để khẳng định đẳng cấp thương hiệu Chiến lược phân phối: Cả công ty dùng kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Chiến lược xúc tiến khuyếch trương: Cả doanh nghiệp sử dụng công cụ hỗn hợp ngân sách tài dành cho lĩnh vực lớn Một số đề xuất chiến lược Marketing cho PVPower Land - Hiện nay, dòng sản phẩm PVPowerLand không đa dạng, phong phú doanh nghiệp khác ngành nên tính cạnh tranh bị giảm Bên cạnh đó,các hộ dành cho đối tượng thu nhập thấp thu hút khách PVPowerLand nên đầu tư vào dòng sản phẩm để thu hút khách hàng giúp doanh nghiệp nhanh thu hồi vốn - Mở rộng thị phần kinh doanh nước - Ký kết hợp tác liên danh với đối tác nước tổ chức có lực tài mạnh mẽ nhằm học hỏi kinh nghiệm tổ chức, quản lý việc triển khai dự án quy mô lớn tương lai… - PVPowerLand nên cạnh tranh với đối thủ trình độ, lực, kinh nghiệm chiến lược hậu khách hàng IV KẾT LUẬN Chiến lược Marketing PVPowerLand hoàn toàn hợp lý đường mà Đảng Tập đoàn, Đảng Công ty mong muốn nguyện vọng người tiêu dùng cuối Tuy nhiên chiến lược đối thủ khác cạnh tranh áp dụng, cạnh tranh thị trường khắc nghiệt PVPowerLand đưa định hướng phát triển toàn diện hợp tác lâu dài cho năm tài Tài liệu tham khảo: - Giáo trình Quản trị Marketing ĐH Griggs ban hành - Website: songdathanglong.com.vn - Website: lideco.vn - Website: pvl.com.vn - cafeland.vn - landtoday.net ... SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP Giới thiệu doanh nghiệp Công ty CP Bất động sản Điện lực Dầu khí Việt Nam (PVPowerLand) đơn vị trực thuộc Tổng Công. .. hoạt động lĩnh vực bất động sản cạnh tranh trực tiếp với PVPowerLand Phân tích chiến lược Marketing Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sông Đà – Thăng Long Tên công. .. thông qua công ty CP chứng khoán Sacombank III SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP BẤT ĐỘNG SẢN ĐIỆN LỰC DẦU KHÍ VIỆT NAM VỚI 02 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Chiến lược Marketing PVPowerLand giống