Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần vinamilk

Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần vinamilk Bộ môn quản trị chiến lược File word dễ edit

Ph n 3 : Phân tích tình hình Công ty S a Vinamilk ầ ữ

3.3 Các kh i xây d ng c b n c a l i th c nh tranhố ự ơ ả ủ ợ ế ạ

Ph n 4: Phân tích chi n l ầ ế ượ ủ c c a Công ty S a Vinamilk ữ

L i k t ờ ế

L i M Đ u ờ ở ầ

Ph n 1 ầ : Gi i thi u Công ty S a Vinamilk ớ ệ ữ

-Công ty c ph n s a Vi t Nam đổ ầ ữ ệ ược thành l p trên quy t đ nh sậ ế ị ố

nh t ấ

Hi n t i Công ty t p trung các ho t đ ng kinh doanh vào th trệ ạ ậ ạ ộ ị ường đang tăng

m t m ng lộ ạ ưới phân ph i r ng l n trên c nố ộ ớ ả ước, đó là đi u ki n thu n l i đề ệ ậ ợ ể

+Nhà máy Café Biên Hòa

tr c ti p c a B Công Nghi p nh ự ế ủ ộ ệ ẹ

ty th c hi n vi c mua thâu tóm Công ty c ph n s a Sài gòn, tăng v n đi u lự ệ ệ ổ ầ ữ ố ề ệ

gi là 50,01% v n đi u l ữ ố ề ệ

1.2 C c u t ch c:ơ ấ ổ ứ

phân ph i nh m duy trì v trí d n đ u b n v ng trên th trố ằ ị ẫ ầ ề ữ ị ường n i đ a và t iộ ị ố

Ph n 2: ầ Phân Tích Môi tr ườ ng Bên Ngoài

2.1 Phân tích ngành

c nh đó, ngành s a còn ph thu c vào nguyên li u s a nh p kh u t nạ ữ ụ ộ ệ ữ ậ ẩ ừ ướ c

xu t s a l n nh t c nấ ữ ớ ấ ả ước, đang chi m g n 60% th ph n S a ngo i nh p tế ầ ị ầ ữ ạ ậ ừ

đang là phân khúc c nh tranh kh c li t nh t gi a các s n ph m trong nạ ố ệ ấ ữ ả ẩ ước và

là 16% và 20%

n m gi :ắ ữ

khác

S a và các ữ s n ph mả ẩ t s a đã g n gũi h n v i ngừ ữ ầ ơ ớ ười dân, n u trế ướ c

b a ăn hàng ngày, v i tr em, thanh thi u niên và nh ng ngữ ớ ẻ ế ữ ười trung tu i –ổ

s a có tác d ng l n h tr s c kh e Trên th trữ ụ ớ ỗ ợ ứ ỏ ị ườ có r t nhi ung ấ ề lo i b tạ ộ

+M c s ng c a ngứ ố ủ ười Dân :

Vi t Nam không ph i là nệ ả ước có truy n th ng s n xu t s a, vì v y đ iề ố ả ấ ữ ậ ạ

Chính sách c a nhà nủ ước v s a nh p kh u trong nh ng năm qua ch aề ữ ậ ẩ ữ ư

gì đ m b o ch c ch n chả ả ắ ắ ương trình tăng t l s a n i đ a c a h cho nh ngỷ ệ ữ ộ ị ủ ọ ữ

dáng, trí tu , xệ ương c t cho t t c m i ngố ấ ả ọ ười đ c bi t là tr nh và ngặ ệ ẻ ỏ ườ i

h n.ơ

Ph n 3 ầ : Phân tích tình hình công ty S a Vinamilk ữ

V th c a công ty trong ngành: ị ế ủ Vinamilk là công ty s a l n nh t c nữ ớ ấ ả ước v iớ

Giá tr c t lõi c a công ty:ị ố ủ

+c i m s trao đ i th ng th n v i tinh th n xây d ng là c s đ giúp đ iở ở ự ổ ẳ ắ ớ ầ ự ơ ở ể ộ

năm

campuchia…

-năng l c nghiên c u và phát tri n s n ph m m i theo xu hự ứ ể ả ẩ ớ ướng và nhu c uầ tiêu dùng c a th trủ ị ường

kh p c nắ ả ước

Thi t b và công ngh s n xu t hi n đ i và tiên ti n theo tiêu chu n qu c tế ị ệ ả ấ ệ ạ ế ẩ ố ế

cho

3.3 Các kh i xây d ng c b n c a l i th c nh tranhố ự ơ ả ủ ợ ế ạ

m i ra đ i ớ ờ

Dây chuy n sx khép ề kín,đ t tiêu chu n ạ ẩ ISO_2001

Có h th ng phân ph i r ng ệ ố ố ộ rãi trên toàn qu c,nhân viên ố bán hàng l u đ ng r ng rãi ,có nhi u ch ong ư ộ ộ ề ư trình khuy n mãi h p d n ế ấ ẫ

D ch v chăm sóc khách ị ụ hàng chu đáo,có trang web

t v n s c kho cho khách ư ấ ứ ẻ hàng

Các s n ph m đ t tiêu chu n ả ẩ ạ ẩ cao nh :s a t ư ữ ươ ữ i,s a b t ,phô- ộ mai,s a đ c,yoo-ua,… ữ ặ Giá tr s n ph m đ ị ả ẩ ượ c m i ọ

ng ườ i công nh n t đó th ậ ừ ươ ng

đ nh,khách hàng c p ị ậ

nh t thông tin nhanh ậ chóng và hi u qu ệ ả

Qu n tr v t t t t ả ị ậ ư ố giúp cho vi c ti t ki m ệ ế ệ chi phí b o qu n v t ả ả ậ

t ,s n ph m làm ra có ư ả ẩ

ch t l ấ ượ ng t t đáp ng ố ứ nhu c u khách hàng ầ

Ngu n nhân l c d i trong ồ ự ồ ở

n ướ ụ ể c c th là đ a ph ở ị ươ ng

g n ngu n cung c p nguyên ầ ồ ấ

li u Thêm vào đó là đ i ngũ ệ ộ

kĩ s trình đ cao,nhà qu n lý ư ộ ả thông minh

Các ho t đ ng h trạ ộ ỗ ợ

1.- Hi u qu ệ ả

Hi u q a đệ ủ ược đo lường b ng chi phí đ u vào( lao đ ng, v n đ u t ,ằ ầ ộ ố ầ ư trang thi t b , bí quy t công ngh ,và nhi u th khác ) c n thi t đ s n xu tế ị ế ệ ề ứ ầ ế ể ả ấ

S khác bi t hoá ự ệ

ti p th này là Vinamilk Milk Kid tr thành m t hàng s a bán ch y nh t trongế ị ở ặ ữ ạ ấ

- Các ph ươ ng pháp c i thi n tính hi u qu : ả ệ ệ ả

và d ch v đ u có th có đị ụ ề ể ượ ợc l i ích t hi u qu kinh t quy mô l n.ừ ệ ả ế ớ

kh i lố ượng l n s n ph m s n xu t.ớ ả ấ ả ấ

+ Hi u ng h c t p: Là s gi m chi phí do h c t p, nh n th c và tr iệ ứ ọ ậ ự ả ọ ậ ậ ứ ả

công ty

đ oc thi t k nh m và Ch t lự ế ế ằ ấ ượng được áp d ng gi ng nhau cho cụ ố ả

-Ph ươ ng pháp c i thi n ch t l ả ệ ấ ượ ng s n ph m: ả ẩ

+Qu n tr ch t lả ị ấ ượng toàn di nệ

3.- C i ti n ả ế

xu t, h th ng qu n tr c u trúc t ch c và chi n lấ ệ ố ả ị ấ ổ ứ ế ược phát tri n b i công tyể ở

xu t Ngoài ra, ấ Công ty Vinamilk còn s d ng các dây chuy n s n xu t đ t chu nử ụ ề ả ấ ạ ẩ

qu c t do Tetra Pak cung c p đ cho ra s n ph m s a và các s n ph m giá trố ế ấ ể ả ẩ ữ ả ẩ ị công thêm khác

Nh ng ph ữ ươ ng pháp c i thi n gia tăng s đáp ng khách hàng: ả ệ ự ứ

- Th i gian đáp ng c a h , hay lờ ứ ủ ọ ượng th i gian c n b ra đ hoànờ ầ ỏ ể

Ph n 4: Phân tích chi n l ầ ế ượ ủ c c a Công ty s a Vinamilk ữ

4.1 Chi n lế ược phát tri n:ể

c v doanh s và l i nhu nả ề ố ợ ậ

hướng t i m t lớ ộ ượng khách hàng tiêu th r ng l n, đ ng th i m r ngụ ộ ớ ồ ờ ở ộ

4.2 Ngu n l c th c hi n chi n lồ ự ự ệ ế ượ ủc c a công ty:

trên c nả ước

ngũ

-H th ng t mát, t đông v i m t kho n đ u t l n công ty đã t o đệ ố ủ ủ ớ ộ ả ầ ư ớ ạ ược m tộ

ti p th , b ph n này liên t c c ng tác v i các t ch c nghiên c u th trế ị ộ ậ ụ ộ ớ ổ ứ ứ ị ườ ng

hi n đ i, tiên ti n t i các vùng kinh t tr ng đi m qu c gia, t o th ch đ ngệ ạ ế ạ ế ọ ể ố ạ ế ủ ộ

thu c v i ngộ ớ ười Vi t, đ c bi t là đ i v i tr em G n nh b t c em nh nàoệ ặ ệ ố ớ ẻ ầ ư ấ ứ ỏ

s a c a công ty ữ ủ

Vinamilk Café

bi t S th ng nh t v ý chí là đi u h t s c c n cho doanh nghi pệ ự ố ấ ề ề ế ứ ầ ệ

s a đ c thù, t i u v i nhu c u dinh dữ ặ ố ư ớ ầ ưỡng c a ngủ ười Vi t thông qua các k tệ ế

hi u là r t l n, r t g n gũi Ph c v cho 85 tri u, và t i năm 2020 là 125 tri uệ ấ ớ ấ ầ ụ ụ ệ ớ ệ

l i chia s , c m n g i đ n ngờ ẻ ả ơ ử ế ười tiêu dùng, đ n toàn xã h iế ộ

nhân viên sang h c các ngành: công ngh s a và các s n ph m t s a; tọ ở ệ ữ ả ẩ ừ ữ ự

t i các trạ ường đ i h c chính quy, h c l c gi i, có nhu c u v làm t iạ ọ ọ ự ỏ ầ ề ạ

s a gi i.ữ ỏ

c ”.ả

hi u qu đ qu ng bá đ n ngệ ả ể ả ế ười tiêu dùng v nh ng đi m m nh c a công ty.ề ữ ể ạ ủ

hi n đ i là m t l i th vệ ạ ộ ợ ế ượt tr i c a Vinamilk, nh ng t t c th m nh h nộ ủ ư ấ ả ế ạ ơ

ty Vinamilk nên g p rút xây d ng l i b ph n marketing, chi n lấ ự ạ ộ ậ ế ượ c

tri n c a ngành và l i tăng thêm nh p kh u t nể ủ ạ ậ ẩ ừ ước ngoài gây nh hả ưở ng

c a đ xây d ng c s h t ng, do v y h ph i tr ti n thuê di n tích đ t đó!ủ ể ự ơ ở ạ ầ ậ ọ ả ả ề ệ ấ

gây r t nhi u khó khăn cho n n kinh t VN và cho các doanh nghi p.ấ ề ề ế ệ

ti n đ và ng ng đ u t các d án m i ch a th t s c n thi t trong tình hìnhế ộ ừ ầ ư ự ớ ư ậ ự ầ ế

c a nông dân v i giá hi n nay, vì giá s a trên th gi i đang gi m B iủ ớ ệ ữ ế ớ ả ở

30-6-2008 v i t ng tr giá 3 t đ ng, chớ ổ ị ỉ ồ ương trình c a Vinamilk và qu B oủ ỹ ả

L i k t ờ ế

d ng các ngu n l c đ th c hi n đụ ồ ự ể ự ệ ược chi n lế ược đó là c m t v n đ Đi uả ộ ấ ề ề

chi n lế ượ ấc y đ t đạ ược m c tiêu.ụ

qu n tr ph i đi u ti t nh th nào t o đả ị ả ề ế ư ế ạ ượ ực s liên k t gi a 2 v n đ này thìế ữ ấ ề

m c tiêu chi n lụ ế ược m i có th đ t đớ ể ạ ược

kinh t nế ước nhà.t o s c nh tranh v i các công ty b n v i quan ni m c aạ ự ạ ớ ạ ớ ệ ủ