Phân tích chiến lược marketing của công ty cà phê trung nguyên

Phân tích chiến lược marketing của công ty cà phê trung nguyên Môn quản trị chiến lượcBài thảo luận

Chi n L ế ượ c Marketing C a Cafe ủ

Trung Nguyên

Nhóm Travelling:

 Lê Thị Hồng Thương: 33K03

 Lê Thị Vy: 34K03

 Nguyễn Thị Bích Vy: 34K03

 Trần Khánh Tùng: 34K16

 Lê Sỹ Dũng: 32K09

I Khái ni m V Chi n L ệ ề ế ượ c Marketing

Và các cách ti p c n ế ậ

1/Khái Ni m:ệ - Chi n lế ược marketing là cách th c doanh ứ

nghi p s làm đ đ t đệ ẽ ể ạ ược m c tiêu m c tiêu ụ ụ marketing c a mình.ủ

2/Cách ti p c n: 2 cáchế ậ

- Theo cách ti p c n s n ph m- th trế ậ ả ẩ ị ường

- Theo cách ti p c n v ph i h p các bi n s ế ậ ề ố ợ ế ố marketing (marketing- mix)

II/Gi i Thi u S L ớ ệ ơ ượ c V Cafe Trung Nguyên ề

1/ Gi i Thi u s lớ ệ ơ ược vê Trung Nguyên:

-Ra đ i vào gi a năm 1996 -Trung Nguyên đã nhanh chóng t o ờ ữ ạ

d ng đự ược uy tín và tr thành thở ương hi u cà phê quen thu c nh t ệ ộ ấ

đ i v i ngố ớ ười tiêu dùng c trong và ngoài nả ước

-Ch trong vòng 10 năm, Trung ỉ

Nguyên đã tr i d y thành m t t p ỗ ậ ộ ậ

đoàn hùng m nh.ạ

II/Gi i Thi u S L ớ ệ ơ ượ c V Cafe Trung ề

Nguyên

T m nhìn: Tr thành ầ ở

m t t p đoàn thúc đ y ộ ậ ẩ

s tr i d y c a n n ự ỗ ậ ủ ề

kinh t Vi t Nam, gi ế ệ ữ

v ng s t ch v kinh ữ ự ự ủ ề

t qu c gia và kh i d y, ế ố ơ ậ

ch ng minh cho m t ứ ộ

khát v ng Đ i Vi t ọ ạ ệ

khám phá và chinh ph c ụ

T m nhìn và ầ

s m ng ứ ạ

S m ng: T o d ng ứ ạ ạ ự

th ươ ng hi u hàng đ u ệ ầ qua vi c mang l i cho ệ ạ

ng ườ i th ưở ng th c cà ứ phê ngu n c m h ng ồ ả ứ sáng t o và ni m t ạ ề ự hào trong phong cách Trung Nguyên đ m đà ậ văn hóa Vi t ệ

1 Kh i ngu n sáng t oơ ồ ạ

2 Phát tri n và b o v thể ả ệ ương hi uệ Giá tr ị

c t lõi: ố

3 L y ngấ ười tiêu dùng làm tâm

4 Gây d ng thành công cùng đ i tácự ố

7 Góp ph n xây d ng c ng đ nầ ự ộ ồ

6 L y hi u qu làm n n t ngấ ệ ả ề ả

5 Phát tri n ngu n nhân l c m nhể ồ ự ạ II/Gi i Thi u S L ớ ệ ơ ượ c V Cafe Trung Nguyên ề

II/Gi i Thi u S L ớ ệ ơ ượ c V Cafe Trung Nguyên ề

Đ nh hị ướng phát tri n.ể

- T p trung phát tri n t 6 công ty thành viên lên 10 công ậ ể ừ

ty thành viên trong th i gian đ n.ờ ế

- M c tiêu phát tri n m t m ng lụ ể ộ ạ ưới kênh phân ph i ố

n i đ a thông su t, bao g m kho ng 100 nhà phân ph i ộ ị ố ồ ả ố

n i đ a hàng đ u trên 64 t nh thành t nay đ n 2010 ộ ị ầ ỉ ừ ế

- Công ty đang ráo ri t chu n b l trình lên sàn giao d ch ế ẩ ị ộ ị

ch ng khoán t i Vi t Nam và Singapore.ứ ạ ệ

- Xây d ng m t thiên đự ộ ường cà phê t i Buôn Mê Thu t.ạ ậ

Trung Nguyên

ti p c n s n ph m - th trế ậ ả ẩ ị ường

Chi n l ế ượ c

Thâm nh p ậ M r ngở ộ Phát tri nể Đa d ng hoáạ 1/ Theo cách ti p c n s n ph m - th trế ậ ả ẩ ị ường:

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

a) Chi n lế ược thâm nh p th trậ ị ường:

Th trị ường trong nước:

- Thâm nh p th tr ậ ị ườ ng b ng phong cách riêng c a Trung ằ ủ Nguyên.

- Duy trì s phát tri n b ng tam giác chi n l ự ể ằ ế ượ c.

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

-Đ n nay, th ế ươ ng hi u Trung Nguyên đã có m t ệ ặ ở

Nh t B n, Thái Lan, Singapore, Trung Qu c và C ng ậ ả ố ộ

hòa Séc

- Cà phê rang Trung Nguyên cũng có m t trong siêu th và các c a ặ ị ử

ti m M , Đ c, Đông Âu, Pháp và Nga ệ ở ỹ ứ

b) Chi n lế ược m r ng th trở ộ ị ường:

- M r ng th tr ở ộ ị ườ ng ra n ướ c ngoài b ng chi n l ằ ế ượ c nh ượ ng quy n ề

đ u tiên t i Singapore ầ ạ

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

c) Chi n Lế ược Phát Tri n S n Ph m:ể ả ẩ

Sáng t o ạ

Đ u t phát tri n ầ ư ể

theo chi u sâu ề Sáng

t o 1 ạ Sáng

t o 2 ạ

Sáng

t o 3 ạ Sáng

t o 4 ạ Sáng

t o 5 ạ

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

d) Chi n Lế ược Đa D ng Hóa:ạ

- Trung Nguyên đã nghiên c u và phát tri n 30 lo i cà phê pha ch có ứ ể ạ ế

h ươ ng v riêng bi t, t o ra 9 lo i m c đ h ị ệ ạ ạ ứ ộ ươ ng v khác nhau cho s n ị ả

ph m c a mình ẩ ủ

- Cà phê ch n ồ

- Cà phê G7

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Cafe ủ

Trung Nguyên

Chi n ế L ượ c Chi n L ế ượ c Chi n L ế ượ c Chi n L ế ượ c

2/Theo Cách Ti p C n V Ph i H p Các Bi n S Marketing ế ậ ề ố ợ ế ố (marketing-mix):

S n Ph m ả ẩ

Đ nh Giá ị

Phân Ph i ố

Truy n Thông C Đ ng ề ố ộ

Trung Nguyên

2/Theo Cách Ti p C n V Ph i H p Các Bi n S Marketing (mar-ế ậ ề ố ợ ế ố mix)a) Chi n L ế ượ c S n Ph m: ả ẩ

- Chính th c tung s n ph m G7 ra c nh trang v i ứ ả ẩ ạ ớ

các đ i gia cà phê hoà tan nạ ước ngoài t i Vi t Nam.ạ ệ

III/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Cafe ủ

Trung Nguyên

b/Chi n l ế ượ c đ nh giá ị :

-Trung Nguyên s d ng chi n l ử ụ ế ượ c

đ nh giá cao h n đ i th c nh ị ơ ố ủ ạ

tranh trong m t s th tr ộ ố ị ườ ng nh ư

Nh t B n ậ ả

-Đ i v i th tr ố ớ ị ườ ng trong n ướ c trung

nguyên đ nh giá s n ph m r t đa ị ả ẩ ấ

d ng phù h p v i nhi u đ i ạ ợ ớ ề ố

t ượ ng th ưở ng th c cà phê ứ

II/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

c) Chi n Lế ược Phân Ph i:ố

- H th ng phân ph i hùng h u, và l n m nh v i h th ng siêu th mini G7 ệ ố ố ậ ớ ạ ớ ệ ố ị mart đ ượ c đ u t r ng kh p,chu i c a hàng nh ầ ư ộ ắ ỗ ử ượ ng quy n th ề ươ ng hi u ệ trong và ngoài n ướ c.

II/ Các Chi n L ế ượ c Marketing C a Café ủ

Trung Nguyên

d) Chi n Lế ược Truy n Thông C ề ố

Đ ng:ộ -Quan h khách hàng –PR.ệ

-Xây d ng đ a đi m thự ị ể ưởng th c ứ

cà phê mang phong cách Vi t ,t ệ ổ

ch c các chứ ương trình ho t ạ

đ ng nh m qu ng văn hóa c a ộ ằ ả ủ Trung Nguyên t i công chúng:ớ

Thiên Đ ườ ng Cà Phê

www.themegallery.com

C m n Các B n Đã ả Ơ ạ

L ng Nghe ắ